期末电商-市场营销试卷模板

判题判题电大附属职业技术学校年上学期期末考试13级子商专《市营》试卷

9、产品生命周期是指产品从进入市场到被市场淘汰的全过程，也称产品的市场寿命）10企业市场营销是一种有机的整体性活动过程，并不等同于销售或是推销。推销是企业市场销动一组部，但不是最重的部分；推销是业营销人员的职能之一，但不是重的能。（）班级：

姓名：

二、选择每题1.5分共）题

一

二

三

四

五

总分

1、关系营销认为企业营销是一个与消费者、竞争者、供应商、分销商、政府机构和社会组织得一、（每题1分共10分1、早期的可可乐在世界各地都销售一种口味种装一种牌号的产品，这是市场导向营销观念。（）、格尔系数越高，表明经济越不发达，生活水平越贫穷）3、企业要扩产品的销售量，就应把产品的价格订得低一些，以达到“薄利多销”的目的。()4、从广义上，企业与消费者之间也存在竞争）5、当收入一时，储蓄越多，现实消费量就越小，但潜在消费量就愈大，所以消费者储蓄的变化不会影响对交工具的选择）6产品形式差别定价是指企业对不同型号或形式的产品制定不同的价格它们的价格与成本费用之比却同）7、面对激烈竞争，企业为了生存和发展，在任何时候都应始终坚持只降价不提价的原则。（）8价会引起消费者销商和企业推销人员的不满此提价不仅不会使企业的利增，反而导致利润下降）

发互作的程所从关系营销的,市场应定义为（A场是利益攸关者的集合B市是卖方、买方、竞争者的集合C场是某种商品的购买者集合D市场是品交换场所2“果能你邻居制造出更好的捕鼠器们就会踏破你的门槛”句话反映的营销念（）A产观念产观念C推销观念D市营观3、下列表述中，反映推销观念的是（）A能生产什么，就卖什么B我产什么，就买什C卖什么，就设法让人买什么D顾客需什么，就生产么4、市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。A.企业市营销C.等价交市5、许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”健”旗帜纷推无冰箱它所奉行的场销理学：()A.销观念B.生观念市营销观念D.社会市场营销观念6相群是能直接或间接影响消费者态度值观和购买行为的个人和集体么体育星成人属（A.主群体B.次群体C.渴望群体D.厌恶群体

7）指顾客在购买和用过程中不断获得知识、验技能，不断完善其购买行为的过程。A.觉B.感C.学D.动机8动机是激励人们行为的动力引和持人们活动并使朝一目标进行的愿或意愿，那么人的买动来源于（）A．欲望B.需要C.需求企9、消费者购一件贵重的、不常买的风的而且又非常有义产时，消费购买时需要有一个学过程最后决定购买，这类购买行为一般属（A.习惯性购买行为B.寻求多样购买行为(多变型C.和谐购买行为D.复杂买行为10、在（）况下，产业购买者要作出的购买决策最多A.重购B.直接重购C.修正购D.新11、在铁路运输消费购买决策的参与者中最关键的是（）A倡议者B影者C决者D执者12）异的存在是市场细分的客观依据。A．产品B．价格C．需求偏好D．细分13、某工程机械公司门向建筑业用户供应推土机、打桩机起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程所需的机械设备，这是一种（）略。A．市场集中B．场专业化C.全面市场覆盖D．产品专业化14、就每一特定市场言，最佳市场营销组合只能是（）结果。A．市场细分B．精心策划C．综合平衡D．统筹兼顾15、采用（）模式的企业应具有较强的资源和营实。A．市场集中B．场专业化C．产品专业化D．市场全面覆盖16、采用无差异性营战略的最大优点是（

A．市场占有率高B．本经性C.市适应性强D．求满足程度高17同质性较高的产品，宜采用（A．产品专业化．市场专业化．无差异营销D差异营销18市场定位的实质就在于取得目标市场的竞争优势，是（）细分市场的位置。A．塑造一家企业B．造种品．确定目标市场D．析竞争对手19、夏季，“波司登”羽绒服通过打折等促销措施而出现了淡季热销的局面。可见，该厂家深刻领悟到羽绒服的需求属于()A.潜伏需求B.充分需求C.不规则需求D.过量需求20重新定位，在于改变目标顾客对产品原有的印象，对产品有一个重新认识的过程是对销少市反差产进行（）位。A．避强．抗性．争性D．二次21市场细分化是根据（）的异对市进行的分。A．买方．方．产品D中间商22企业只推出单一产品，运用单一的市场营销组合，力求在一定程度上适合尽可能的顾客需，种略(A差异市场营销战略B密市营战略C异市场营销战略D集市营战略23年，尔根据用户提供的信息及进一步市场调研，推出冰温～10℃）台冷柜抢占仍于白态的零售鲜肉鲜冷柜市场。这定位战略属于（）A抗定位战略B回定位战（创新式定位）C争性定位战略二定位战244P's市营销组合是（）A品（Product销Promotion员People形示（PhysicalEvidence）

B分销（Place品（Product格（Price程Process）C产品（Product格Price销Place销（Promotion）D产品（Product格Price员People程Process）25）指产品线中的每一产品所包含的不同花色、格尺码、型号、功能和配方等数目的多少。A产品组合的深度B产组合的长度C产品组合的宽度D产组合的关联度26、一个企业产品组中所包含的产品项目总数，称为（）A产品组合的密度B产品组合的长度C产品组合的深度D关联性27、在产品生命周期()阶段，促销显得十分要。A成熟期B引入期C引入和成熟期D成期28、产品销售增长成，利润增长值接近于时此品已入品命期的()A导入期B成长期C成期D衰期29、以高价格、低促费用的形式进行经营，以求得到更多润的决策（）A快速掠取B缓慢掠取C快渗透D缓渗透30大公司在一个市场上往往有多个品牌宝洁公司的洗发精有飘”婷”、“海飞丝”等这种法属于（）A品牌扩展决策B多牌决策C统一品牌决策D品更新定位决策

C.有于制定场销合略D．利于提企业的争能力E．有利于节省成本费用2、细分消费者市场的标准有（A．地理环境因素B．口素C.心理因素D．业因素E．行为因素3、市场定位的主要方式有（）。A．初次定位B．象位C.回避性定位．对峙定位E．新定位4、企业在市场定位过程中（A要解争品的市场定位B研究目标顾客该产品种属性重视程度C.要定企产的色和独特形象D．避开竞者的市场定位E．要充分强调本企业产品的质量优势5、有效市场细分的基本要求有（）A衡量性B价性C可到性D相的稳定性6、产品价格是由等要素构成的。、产本、通用C、金D、润、广告7、新产品构思的来源主要()、客、争者C、企业生部门D、企业销售门E、代理商8、社会购买力受()等因素的影响。、民入B、值、消费者储蓄D消费信贷E、消费者支出模式9、影响消费者购买行为的心理因素包(。三、多项选择题。

（每题2.5分，多选，错选不得分，漏选的2分，共25分

、要动机B、感觉和知觉C、学习和态度D、育程度E、忆1、市场细分企业营销具有以下利益（A．利发现市场机会．利于掌目市的点

10.产的生命周期包括（）A.入期B.成期C.熟期D.退期E.创期

四简题形5分，段特征5分，10分1产品是指人们向市场提供的能满足顾客需求的有形的物品和非物质形态的服务的综合每种产品有它生命期明了产品在各阶段的发展趋势预测产品发展前景的出发点，请根据所学知画出产品生命周期曲线并概述每个周的要征曲包括利润线和营业额线题(共10分)案例一：本公司的电冰箱

日本三公的冰曾一度滞，发部为究其原，集几名庭主妇到公征意。一妇女说“在冰都单门的每打冰取物时冰箱冷气量外，可。要是能将箱外制造成下半取西只需开所须的一，一能节省好冷，家定欢迎。部根这条见，即组织人进研、计没隔多“洋门箱便世，成为誉球新品无独有。一，徽菱股份限司经到京出差在家场见位小伙子摸“菱冰自自语到“冰好是，就是冻太了”经理到此话如至，厂马组织力公，快发出了型冷室箱投市后十分销请真读上例回下列问题（在小题后的备选答中选择一个或一个以上正确，其号入后号内(每题1分共）1、从这两则事例中，可以看出，三洋公司和美菱公司是以（）指导思想。A、产品观念B、销售观念C、生产观念D市场营销观念2、这两家公司推出的新产品属于（）A、全新产品B、换代产品C、改进产品D新牌子产品3、这两种新产品的“构想”来源是（）A、消费者B、竞争者C、供应商D、家4、从这两则事例，你认为一个成功的新产品应具备（）征A、优越于现有产品、能够刺激新的需求水平C、适合社会的经济和技术水平D、有较低的价格

案例二日本泡市年售约740亿日，中部被“劳”垄。谓山“特独，其企再挤泡糖场谈容但崎糖业司此不惧公司成了场发子专门研霸“特产的不足短，找场缝隙经过周密调分，于现“劳”四不：一，以年为象泡糖市正扩大，“特却旧重点放儿泡糖场；第二“特的品要是味性泡泡，现消者需求正多化第，劳特”年一生单的条泡泡糖；乏型样第，“劳”品价是日元顾购时需多10日元的硬币往感不。过分析江糖公决以成人泡市为标场，制定了相的场销略不久便出功性泡四大产：机泡糖使用高浓度薄和然黄以烈的刺消司的倦交际用泡，清口，祛口臭；体用泡，含种维生，益消疲；轻松泡糖通添叶绿，

一：错√√××××错二、ABCDDCBDDC__C__B___A__D__B_C_B__CABCABCCB三、

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