大学生创业项目计划书5篇

第第1页共29页编号：编号：时间：2023xx日学无止境页码：第1页共29页5通过整理的大学生创业工程打算书5篇相关文档，期望对大家有所帮助，感谢观看！莽撞，要先做好创业的筹划书才行。大学生创业打算书怎么写?下面5帮助。欢送大家阅读参考学习!1一、根本状况企业名:实惠超市行业类型:零售组织形式:个体工商户二、立项概述我是一名学习金融专业的学生，对经营店面方面比较感兴趣，尤其是二元店方面。主要缘由是物品样式不仅多，而且廉价，不用考虑到还价方面的问题。依据本人的阅历，资金状况及对当今社会的了解，确定要慎重从事，三思而行，由于这样有很大的风险，加上自己的阅历缺乏。由于店面主要是开在繁华的市中心和大学城，所以消费对象主要是年轻人，所以商品确定要跟的上潮流，追求环保，安康的消费已成为编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第2页共29页第第2页共29页一种生活时尚，保证人民的身心安康，顾客至上，这是我们的宗旨。三、市场调查商圈范围潜在的消费群体消费力量竞争状况徒步商圈(200—500米半径范围内)居民区四、对其它大型超市的调查:1、店铺硬件调查。主要包括:竞争店的选址、店铺外观形象、建筑物构造、经营设施配置等方面的调查。2、店堂陈设布局调查。主要包括:竞争店的楼面构成、平面布局、面积分割、商品陈设及店堂气氛营造等方面的调查。3商品的品质、货源供给等状况进展调查分析。4、顾客层次的调查。主要从年龄层次和收入层次进展调查。5、店铺运营治理调查。对促销、补货、陈设及环境卫生等方面的调查。6、仓储式超市的调查:在仓储式超市选址时，除了对以上大的工程调查外，具体地点选址编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第3页共29页第第3页共29页还必需对以下几个虽属细节问题但又颇为重要的几个因素进展调查。可见度。可见度是商店被往来行人或乘车者所能看到的程度。场所字路口或三岔路口。适用性。假设要征用土地建房子要考虑土地面积外形与商店的类型是否相符，假设租用现成的房子则要考虑建筑的构造、材料、立面造解该地点的交通、市政、绿化、公共设施、住宅建设或改造工程的近期、远期规划。交通便利性。主要了解两方面的状况:a、是该地是否接近主要大路，交通网络能否四通八达，商品从火车站、码头运至商店是否便利，白天能否通过大型货车，由于大城市普允许夜间通车。b得尤为重要。由于这直接关系到顾客购物的便利程度。五、开业前的市场调查在开超市之前我得访问一些超市和商家，认真观看了消费者购物的编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第4页共29页第第4页共29页状况，并询问了一些消费者，比方:不同年龄、不同职业、不同收入在经营过程中要不断的揣摩各种消费群的心理变化和需求变化。(一)高收入消费群的消费行为及心理特征:1体多为高学历、高品位、高消费需求的“三高”消费群体，易于承受事物和大品牌，并会由此产生相应的品牌偏好。2、购置数量较大，购置频率和次数较少。高收入群体忙于工作，因数量多，从吃的到用的。据了解，这种“集中购物”的消费者并不少，在周末购物群中占了很大的比例。3、购物期望值较高。高收入消费者受其社会地位的影响，在购物时等。我访问过很多消费者，他们全都认为，购物时他们最重视的是商家的效劳态度。(二)低收入消费群的消费行为及心理特征:1、留意价格。对低收入消费群而言，在这方面表现得尤为突出。用最少的支出满足尽可能多的消费需求是他们最为“白费”的惊奇愿望。在调查中，我觉察商场的特价处，大多数是低收入群。由于对他们来的市民。编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第5页共29页第第5页共29页2、留意质量。目前，城镇里的低收入群中。在调查中，我觉察他们心肉菜”的到来。由于质量是实在，东西在廉价的同时还要中用、中吃。3、购物数量少，购物频次多。下岗工人尤其是其中的家庭主妇，生活很有规律，每天根本上是按时起、按时睡，按时买东西，按时看电视……他们的单次购物数额很小，但是购物频次很多，有时一天就会发生数次购置行为。(三)大学生的消费行为及心理特征留意物品的美观度。大学生阶层属于年轻人的时代，买东西大多吸引大学生的留意力。留意价格。大局部大学生还没有收入来源，所以买东西时比较看重价格。购置的数量不多。大学生大都在在校生活，需要最多的是生活必需品，这些在校超市都有卖。其余的就是一些好看的挂饰，但买的数量都不多。六、商品分类:1编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第6页共29页第第6页共29页的质量。例:生鲜的商品更应留意鲜度及陈设的量感，妈妈菜蓝商品强的商品，此类商品市调时要格外留意价格的幅度。2、红色商品:顾客对此类商品的价格敏感度次之，这一类商品销量一般比妈妈菜蓝那一类商品销量大，价格也一般比妈妈菜蓝商品高绿色商品:顾客对绿色商品的价格敏感度最低。挂饰、小礼品类。学习用品类。5..运动器械类。七、如何切入市场:享受优质的效劳和实惠的价格是本超市的当务之急，所以要实行以下措施做好宣传广告:1到各小区内做电梯广告，到公共场所张贴广告。2、开设一些购物券和一些会员卡，从中得到优待。3、在节假日开展优待活动，及投奖活动。八、经营目标由于本店是小利润的生意，所以开业后尽力完成日均净盈利 400编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第7页共29页第第7页共29页元左右，开头时先稳定市场，打知名誉和信用度，稳定客户营业额。在经营二、三年后，开头在三个方面进展:进展客户、进展群体客户、进展会员卡客户2一、蛋糕店概况1。本店发属于餐饮效劳行业，名称为“麦琪下午茶”，是个人独资企业。主要为人们供给蛋糕、面包、冰淇淋已及饮料等甜品。2。本店打算开在社区贸易街，开创期是一家中档蛋糕店，将来打算逐步进展成为像安德鲁森、朝阳坊、那样的蛋糕连锁店。二、经营目标1。由于地理位置处于贸易街，客源相对丰富，但竞争对手也不少，目标是在贸易街站稳脚跟，1糕品牌中闯出一片天地，并成蛋糕市场的着名品牌。三、市场分析1。客源:本店的目标顾客有:到贸易街购物消遣的一般消费者，约占50%;四周学校的学生、商店工作职员、小区居民，约占50%。客源数目充分，消费水平中低档。编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第8页共29页第第8页共29页2。竞争对手:依据调查结果得知国内品牌蛋糕店有很多，仅福州连锁蛋糕店就有很多如安德鲁森、朝阳坊、红叶、安琦尔。因此竞争是很大的。四、经营打算1。先是到四周几家蛋糕店“刺探情报”，摸清不同种类和尺寸蛋糕的本钱价。了解各类蛋糕店的经营理念以及经营的“小花招”。2。开业金筹齐后，开头在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目张胆”地挖，要趁店里人少时，偷偷跑过往和店里师傅商量。或者聘请糕点师傅，开蛋糕店师傅很重要，所以要慎重考虑。3。据了解觉察一套消费定率:“顾客永久没有的价钱。今日你能降低几元钱，明天可能就有同行竞争者以更低的价钱与你争夺订单。”从中体会到产品市场确定的竞争策略:“降价促销并不是长期的经营策略，唯有以的材料制作出品质的蛋糕，才能吸引顾客，将顾客留住”。4。蛋糕店主要是面对群众，因此价格不会太高，属中低价位。5。可印一些广告传单，以优待券的形式发放，以到达广告宣传的效果6一步强化。3工程简介:编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第9页共29页第第9页共29页DIY工具，场地，专业指导顾客自己动手DIY的蛋糕店。在这里宽阔的消费者(主要是学生)可以亲自自己动手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西点根底就可以亲自制作一款相当于酒店级别的蛋糕，独一无二的爱心糕点，店内可以亲自制作DIY蛋糕、巧克力、饼干、果冻布丁、曲奇、派、蛋挞、泡芙等。但主打产品是蛋糕DIY，同时还是要出售成品和定做制品。在这里消费者可以进展朋友聚会，亲子同乐，团队共享，个人学习，他们可以放下全部的苦恼，放松心DIY我将该店取名为"愉快DIY蛋糕坊"期望每一位来到这里的顾客都拥有一颗好心情，开愉快心的制作美味的糕点。选择该工程的理由:现在的年轻人都格外追求创意，大家都对颖的东西感到奇异，而80、90可以为大家供给一个动手的平台，也让大家的到精神上的满足!工程地点选择:选择在北京市海淀区大学等高校密集区、小区、商业繁华地区。由于和白领人士消费力较高，爱颖好动手，更偏爱有自己特色的小店，爱光临。编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第10页共29页第第10页共29页环境分析:(一)外部环境分析竞争并不猛烈，有较大的进展空间。大学和商业区小区等地有固定的客户群，而且消费力比较高。店铺颖独特，价格能获得众多信任的口碑并承受，简洁吸引各个阶层消费者，面对的人群广泛，受淡旺季影响不大。(二)内部环境分析供给温馨的环境，融合的气氛，齐全的设备、安全卫生有保障的材料、专业的教师，有保障的效劳。工程前景分析:DIY蛋糕店凭借独特的创业风格、口味颖独特、价格又能获得众"DIY"是作为21世纪的黄金产业，西点业近年来在国内呈现出了前所未有的情趣从网络调查和实地考察都可以看出目前市场上没有或很少存在专业而且全面的DIY甜点屋，大多由于产品单一，效劳系统化，但即便是期，年轻人的购物习惯，我们这样的价优物美是必定的要求。学校周编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第11页共29页第第11页共29页的宠儿。工程风险分析与应对策略:(一)外部风险:国家对食品德业的生产、销售、检验、广告等政策的影响。市场的现有竞争者，以及潜入竞争者得参与，使得竞争变得更为猛烈。技术含量低，被其他蛋糕店先进技术取代的风险。上游供给商原料供给的风险。银行贷款或其他财务风险。(二)内部风险:产品生产标准不统一，设备不齐全。市场适应力气及调整力气的不确定性。蛋糕原料及配料的安全问题。价格及效劳是否能协作公司进展需要的问题。公司的经营决策上的其他问题。(三)应对策略:生疏食品德业的相关法律法规。严格公司的产品检验程序，保证食品质量安全。聘请和培育具有制作蛋糕的技术员工，操作先进设备。擅长治理上游供给商，保证原料供给的按时安置。编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第12页共29页第第12页共29页建立合理的信息反响机制，随时把握市场最动态，准时作出适应市场变化的经营策略。确定时间，调查了解顾客的反响状况，准时对公司的业务进展改进。营销策略:(一)产品策略供给舒适的场地与齐全的材料设备，有专人指导，顾客可以自己的需要选择不同材料做蛋糕，为亲人、爱人、孩子、朋友、自己、亲自做蛋糕的感觉非同寻常，呈现自己的创作才能。也可制作巧克力，饼干，果冻布丁，曲奇，派，蛋挞泡芙等。同时还是要出售成品和定制又可以提高他们的品尝，从而吸引更多的消费者。(二)价格策略价格是经济环境中的一个敏感因素。市场价格对竞争力的影响，并不行小看。顾客购置力有限，对价格格外敏感。根本上价格必需要使得群众都能承受。假设价格要调整，在价格提高的同时，也必需在服编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第13页共29页第第13页共29页务质量方面得到提高。顾客DIY蛋糕会依据制作的尺寸大小定价在60--200元内，其他DIY价差不多。50寸大小再做价风格整。其中包括所需材料、顾客自行配料(称重量)、自行加工，商品供给加工设备、围裙和方法指导，包装，本店供给一裙要另收费。在特别节日情人节圣诞节七夕季节等好季节可依据市场环境作适当调整，主要是推出各种活动来吸引顾客。(三)促销策略推行会员卡制度，顾客只需交纳确定的金额便可以成为永久会员，礼物。非会员在一次性消费到达确定金额时会得到精巧小礼品。(四)广告及宣传在学校四周分发宣传单张贴宣传海报与电视台联系，宣传DIY的优待活动和广商播送台合作(五)分销策略订购。(主要针对生活劳碌的白领阶层)编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第14页共29页第第14页共29页网上订购。(我们的主要目标消费群追求并引导时尚、具有比较强烈的安康观念，而且电脑普及率到达99%，网上订购这种便利时尚的于我们店面的相关样品，并且可以在网上留言。)大学生创业打算书4在中国，人们越来越爱喝咖啡。随之而来的“咖啡文化”布满生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室或各种社交场合，人们都在品着咖啡。咖啡渐渐与时尚、现代生活联系在一起。咖啡、西餐的真正2090和生活加之于受西方文化的种种因素，造成了这个咖啡销量不断上升。故咖啡消费主要群体也就是外商、白领、旅游者和居家百姓。随的速度进展。2、企业说明 大学生群体分析年龄：18—25特点：在中国，大局部大学生经济来源主要来自于父母，他们拥有编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第15页共29页第第15页共29页期望获得成就感、归属感和安全感。价格定位：精准企划在做咖啡产品价格测试时并没有界定每瓶咖啡据支持。调查结果显示，消费者认为每瓶咖啡价格在31-50元的选择比率,到达39.0%;其次是认为每瓶咖啡的价格在51-100元最适合的比率为28.6%;选择在30元以下的占18.7%;认为每瓶咖啡的价格在101-150元的消费者选择比率为9.8%;选择其它价格区间的消费者比率很少。从31-100元咖啡产品进展价格定位的重要依据。18-25在18-2544.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31-5051-100消费者比率为26.8%;认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%;其它价格区间的消费者选择较少。收入越高的消费者对咖啡产品价格的承受程度相对也越高。价格定位符合消费者需求才是硬道理不管是咖啡产品还是其它产品，价格定位的正确方式是依据消费者编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第16页共29页第第16页共29页品的容量来打算产品的价格。咖啡产品的价格定位既不是越高越好，也不是越低越好。价格定位只有符合消费者需求才是硬道理。3、部门设置与职责店长：负责咖啡厅成败责任的经营者。对外为咖啡厅的代表人。参与营业活动的执行者。甄选、训练、鼓舞咖啡厅人员的。维持咖啡厅营运正常运作的治理者。了解顾客与竞争者动向的信息收集者。传递总部和分店之间信息的传播者。推动组织学习与学问治理的教练。解决咖啡厅危机与人员冲突的问题处理者。寻求市场时机与创的企业家。行政人事部负责人：部门：行政人事部。主管单位：H7部门工作目标：负责文档宣传、内勤事务、行政公关等方面工作确进展，总结起草店内重要文件报告，协调好各项公关接待事宜，搞好编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第17页共29页第第17页共29页内勤事务治理工作，充分发挥出参谋、组织和协调的作用，维护店内上下的标准和高效运作。为本店招募、选拔、培育高素养人才;制定制造力;充分发挥人力资源治理在提升企业核心竞争力和建立学习型组织等方面的重要用。活动：安排在校艺术设计等专业大学生来做兼职，每周五晚安排一名绘画专业的学生给客人免费画肖像;每周六晚安排钢琴、小提琴演奏;每周日晚安排业余模特走秀。薪水按小时计算。部门权限：负责监视和检查有关部门对上级各项方针政策的的贯彻统一公司办公用品治理，并负责对消防、保卫、宿舍治理等方面的治理薪酬福利方案、绩效考核方案及其它鼓舞政策，监视、指导集团各部门、事业部执行相关人力资源治理制度。1111111312编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第18页共29页第第18页共29页142假设干;员工守则与店规在职期间如有任何变更应尽快呈报行政人事部。员工证：员工在当值时须佩带员工证。如有遗失，应马上报告，打理补领手续，离职时须将员工证交还。工作责任：员工必需忠诚，工作勤奋，对上级听从，对同事敬重及热心帮助，尽心尽力负起分内工作责任。效劳态度：对顾客常常保持礼貌及微笑的面容，客气应对，不行与顾客发生争吵。如发生事故，应马上通知上级领导处理。仪容：须常常保持仪容清洁整齐，指甲应常常修剪。从事店堂效劳的男员工不许留胡须和长发;女员工上班时必需把头发盘入头巾内。操守行为：员工严禁在店堂内粗言秽语、吸烟、饮食、随地吐痰及谈论与经营无关的一切事宜。并且严禁在点内聚赌、盗窃、吸毒、酗酒、营私舞弊、亏空公款、打架、恶意破坏设备及公物等非法行为，如违反，除辞退外，严峻者将送交警方。拾遗：如有拾遗，无论大小贵贱，员工均应马上交由主管登记，以处分。编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第19页共29页第第19页共29页携物出店：员工进出店时，除预先经有关部门主管发证明文件核准外，不得携带任何店财物离店，假设有犯罪着作盗窃行为处理。防火和火警：员工必需严格遵守公司公布的防火告示，留意防火安全。如遇上火警，应保持冷静，传呼同事帮助及通知上级报警，关闭现场电源及煤气阀门，并快速帮助客人撤离火警现场。市场宣传部负责人：我们确定云山水榭咖啡屋主推产品为原味、咖啡冰、特浓，并加大宣传力度。同时目标消费群将集中在月消费水平超过500元的大学生。店铺共性分析,优势：据在高校的市场抽样调查，云山水榭咖啡屋在高校中拥有确定的知名度，广告语“味道好极了”着重于其功能定位，在追奇求的大学生消费群中占有一席之地。分析：首先，依据我们的市场调查，在咖啡屋里除了“提神”这一成效外，大局部人在这里还感觉到了“休闲”。“休闲”不仅是一种生活态度，更是生活追求。面对眼花缭乱的大千世界，面对生活节奏不断加啡屋正是给消费者供给了这样的场所。活动具体实施1.活动时间：20-06-1——20-06-30活动主题：同你的朋友来这里邂逅;广告语：亚当与夏娃的相遇，如生活与咖啡的邂逅般秀丽。编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第20页共29页第第20页共29页活动内容：在全部校园内的宣传栏上张贴POP宣传画，注明主题和广告语活动方式：1)消费满元钱，可送一张积分卡，积满_分送一杯 口味的咖啡;2)选择口味的咖啡送精巧礼品一份活动目的：入客数增加20大咖啡屋的知名度，树立完整的形象。其他宣传形式的协作A、制定DM和优待券发放给四周高校的大学生，吸引顾客生疏和承受B、网络广告：校园网，flash制作，表现咖啡屋的饮用场景，将休闲和舒适的环境融入其中，营造活动气氛(网络点击链接云山水榭咖啡屋网址，注册，参与云山水榭咖啡屋俱乐部，获得优待券)的状况。D、校园电视传媒：系列广告片宣传(播放频次、什么时间播放、是否集中在受众的“空闲”时间、效果测试)各阶段费用预算POP费用：100张元= 元优待券印刷费： 元送顾客咖啡本钱：本钱(_元)_入客数_送比数(3%)= 元其他活动费编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第21页共29页第第21页共29页选购部负责人：选购部是咖啡冷饮屋的重要组成局部,是隶属于财务总监的下属部个咖啡冷食屋的经营效益。选购部人员设置及职称12主要职能：部长：选购业务主管，作为选购部的直接领导人，必需很好的把握会计部确定合理物资选购量，准时了解存货状况，进展合理选购。并主管有责任治理好本部人员的工作,同时加强本部与其他各部门的沟通工作。选购员：选购员主要负责外出选购，包括进展市场调查，选择、评审、治理供给商，建立供给商档案，与供给商进展谈价，签订买卖合记录员：2支出数目、余额等，以便月末进展核查。编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第22页共29页第第22页共29页选购工作流程：选购业务主管依据当月的库存拟定选购清单上报，记录在当月收支单上,供月末核查,选购经费将交给选购员外出选购货物，货物选购完成后，由本部门对货物进展验收盘点并具体记录。选购部的管辖范围选购部所属员工。选购部所属办公场所区及卫生责任区。(3)选购部办公用具、车辆、设备设施。财务部负责人：财务状况分析初始阶段的本钱主要是：场地租赁费用(3件的申领费用，场地装修费用(5000)，厨房用具购置费用，根本设施费用(5000)等运营阶段的本钱主要包括：员工工资，物料选购费用，场地租赁费用，税，水电燃料费，固定资本，折旧费，杂项开支等。据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元(场地租赁费用50006002400100026008020%。每日经营财务预算及分析：据预算分析及调查，可初步确定市场编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第23页共29页第第23页共29页容量，也可以看出每杯31-100元之间的价格最为适宜，因此可大致估算出每日总营业额约2023元，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月。现金流量推想表收入：678咖啡平均价格(元/杯)404040咖啡销售量(杯)150017051860销售收入(元)600006820234400资本金(元)180002046022320总结(元)780008866096720A：(元)263380支出：678税(元)100010001000员工工资(元)800800800费(元)300280260差旅费(元)300260220其他费用(元)202300200合计(元)260025402480B：(元)7620总现金流量C=A+B(元)271000三个月累计现金流量D(元)271000编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第24页共29页第第24页共29页一般问题所实行的行动：顾客稀有销售额降低，作出相应价风格整，深入市场，加大宣传力度。假设消灭竞争者且用不正值手段拉拢顾客，则利用高质量，高效率守信，价格低面对挑战，敬重经商道德，净化市场。酒水效劳部负责人：酒水效劳部是咖啡冷饮屋的重要组成局部,它的目标是向顾客供给以咖啡，冷饮，糕点和各种饮料为代表的有形产品,并供给顾客需要的、恰到好处的软性效劳,开源节流,为咖啡冷饮屋建筑良好的公众形象。人员设置及主要职责人员设置:设部长1名,效劳员,糕点饮品师傅假设干。主要职责分工:部长:1、全面主持本部工作,协作店长安排，协调各部门工作，确保当日任务顺当完成。2、确保咖啡，冷饮，糕点和酒水的正常供给，审核选购打算,统筹筹划和确定选购内容，检查购进酒水食品的质量,对酒水食品的选购要求和质量有领导责任。3训，对糕点饮品师傅进展业务培训，鼓舞他们有把戏，创意。编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第25页共29页第第25页共29页效劳员:1、迎接客人,引客入座,招待客人。2、供给酒水食品,为客人供给热忱优质效劳，引领客人结帐。3、清理台面,做好卫生工作，按规定开启单据,保存好以做核查。4、客人有其他合理要求时，要热忱效劳，尽量赐予满足。当遇到不合理要求时，要礼貌在先，冷静冷静，并准时报告上级负责人。糕点饮品师傅:负责各种点心饮品的设计及制作，不断创研制品种。本部要求：1、所招效劳员根本素养必需过硬，要有急躁，热忱，擅长和人打交便利和留学生等外国顾客沟通。2、效劳员要统一服装，要有良好的精神面貌，表达出当代青年的活力和朝气。3源泉。本部宗旨：有限进餐，无限效劳。文明礼貌，热忱待人。厨艺超群，乐于创。开源节流，财源广进。5一、创业背景编号：时间：2023编号：时间：2023xx日学无止境页码：第26页共29页第第26页共29页1不一样的。卫生巾的价格也处在涨幅趋势。常常听到寝室室友喊到：大姨妈也伤不起啊，卫生巾也在涨价。或者有的时候遗忘带卫生巾，没有做好预备。固然我也是女孩子。2高