小红书品牌投放增长的奥秘

数据时代，小红书品牌投放增长的奥秘KOL投放模型、内容种草策略千瓜数据项目负责人吴磊

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S目录2021小红书品牌投放大盘

行业生态多元化发展之下，美妆、个护、美食、母婴品牌种草意向强烈；小红书成为国内外品牌寻求增长的必争之地。KOL投放模型透视

品牌小红书投放从起步期-成长期-成熟期呈现出不同的达人投放策略，以腰初部达人投放为重心的橄榄形投放模型成为众多新锐品牌的选择。品牌内容营销

通过小红书关键词广场打扫深度捆绑细分品类赛道，打爆品牌单品，推进品牌声量。010203千瓜品牌营销大会

商业计划策划行业分析报告品牌投放大盘

种

草

头

部

品

牌占比千瓜品牌营销大会01

商业计划策划行业分析报告研究报告撰写规范A

课题研究进入结题阶段，撰写研究报告成为最重要的工作。写作研究报告，除了课题研究与实验要有充分的基础以外，首先要确定研究报告的文体类型。课题研究报告属于教育科研应用文体。这类文体包括学术论文、调查报告、实验报告、经验总结报告等等。如果课题是对某种教育现象进行的调查，就应写作调查报货：如果课题为实验研究，就应写作实验研究报告：如果既有理论研究又有实验内容的，研究报告就要二者兼顾。我市“十一五”立项课题，大都属于实验研究报告，也有部分是调查报告的，少部分是理论与实验研究都有的，很少有单纯进行理论研究的。0%30%25%20%15%10%

5%35%45%40%护肤母婴洗护香氛彩妆家居家装美食饮品服饰穿搭品牌榜TOP100热门行业占比

品牌商业投放榜占比品牌种草榜占比热门行业投放占比千瓜品牌营销大会数据统计周期：2020.1.1-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据品牌商业投放TOP3

护肤：40%

母婴：16%

洗护：13%40%25%品牌种草TOP3

彩妆：25%

护肤：15%

美食：11%

商业计划策划行业分析报告品牌商业投放占比千瓜品牌营销大会46%54%TOP100国内外品牌占比

国货品牌

国际品牌数据统计周期：2020.1.1-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据国际品牌雅诗兰黛报备笔记：4700篇相关互动增量：508万魅可报备笔记：1445篇相关互动增量：336万兰蔻报备笔记：3236篇相关互动增量：320万国货品牌PMPM报备笔记：932篇相关互动增量：305万谷雨报备笔记：1007篇相关互动增量：121万苏泊尔报备笔记：630篇相关互动增量：123万

商业计划策划行业分析报告KOL投放模型透视

品牌投放三阶段：起步期、成长期与成熟期的达人矩阵演变千瓜品牌营销大会02

商业计划策划行业分析报告研究报告撰写规范B

课题规划的研究内容是课题研究报告的引言部分，这部分内容主要体现了课题组如何按照教育科研的程序对教育问题进行规划研究的。只有写好引言部分的内容才能为课题研究报告打好学术基础，为课题研究构建起严谨的学术逻辑。因此，引言的内容体现了课题组的学术功底，体现了课题研究的学术基础，也是课题组学习研究的具体体现。引言部分可分为问题的提出、对问题规划研究的逻辑建构、课题的研究过程与研究方法三个层面十一个条日的问题。这些内容的表述程序构成一个逐层推进的严谨的逻辑联系。达人投放模型透视千瓜品牌营销大会明星头部达人腰部达人初级达人素人社交造势，快速引爆话题；派发福利，玩转粉丝经济；带动话题，提升新品曝光；直播带货，促成直接转化；反复传播，维持品牌热度；垂直扩散，深度影响圈层；跟风晒单，形成社交裂变；分享体验，沉淀品牌口碑；强力种草，巩固社交影响；专业测评，加快带货节奏；不同层级达人投放目的50.82%23.99%17.71%5.09%1.57%柏瑞美-KOC铺量奠定品牌认知基础初级达人头部达人素人知名KOL腰部达人明星品牌号官方号橄榄形投放模型数据统计周期：2020.11.11-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据

商业计划策划行业分析报告可秀蔻市魅村兰城植败玫珂菲1月2月3月4月5月6月7月8月11月12月10月9月11月雅莱欧柏瑞衰美千瓜品牌营销大会

定妆喷雾占比互动量占比：0.45%

→

0.57%

同比增长：28.12%数据统计周期：2020.11.11-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据1.80%1.60%1.40%1.20%1.00%0.80%0.60%0.40%0.20%0.00%彩妆-底妆-定妆喷雾互动量占比变化起步期案例-柏瑞美120001000080006000400020000定妆喷雾-热门商业投放品牌笔记互动总量TOP1笔记互动总量笔记均篇互动量20

（单位：万）1816141210

8

6

4

2

0

商业计划策划行业分析报告千瓜品牌营销大会

明星头部达人腰部达人初级达人素人44.42%逐本-层层递进形成社交裂变

16.02%

9.20%

27.84%官方号头部达人品牌号腰部达人明星初级达人知名KOL素人中腰部达人垂类测评达人投放模型透视金字塔投放模型数据统计周期：2020.11.11-2021.11.11｜数据来源：千瓜数据

商业计划策划行业分析报告研究报告撰写规范C从我市进入课题鉴定程序所提交的研究报告来看，这项内容存在问题较多。课题的问题表述不清楚，或者表述不当，课题研究报告就失去了基础，鉴定也就难以通过。问题表述不当主要表现在以下几个方面：1.没有表述问题。只交代了课题研究的背景，没有把问题交代清楚。没有问题表述的课题研究成果就不能算是真实的研究成果。只有把问题表述清楚、准确、真实，才有进行真正意义的研究。2.问题的表达大而空。虽然表达了问题，但不从教育实际问题入手的，只是宽泛或者概括地表达了一般的问题，是从我国、我省的角度表达的，很多课题研究报告只是把搜集到的有关问题表述粘贴过来，没有根据自己的实际情况进行分，没有本校的实际问题。问题的表达大而空，不具体也不明确，课题研究中很难把握，使课题研究失去了研究的真实基础，甚至失去了方向和目标。3.问题的表达单一概略。虽然表达了本校的问题，但只有观察性概述性表达，缺乏实证性表达，缺乏数据统计和分析，对问题的研究方式比较单一，科学性不强。1月2月3月4月5月6月7月8月12月9月10月11月11月千瓜品牌营销大会成长期案例-逐本

卸妆占比互动量占比：3.49%

→

4.34%

同比增长：24.52%050454035302520151050140012001000

800

600

400

20011月12月

1月

2月

3月

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5月

6月

7月

8月

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10月11月品牌声量进入维稳阶段种草笔记篇数种草笔记互动量数据统计周期：2020年11月-2021年11月｜数据来源：千瓜数据4.50%4.00%3.50%3.00%2.50%2.00%1.50%1.00%0.50%0.00%护肤-卸妆-卸妆互动量占比变化（单位：万）

商业计划策划行业分析报告千瓜品牌营销大会数据统计周期：2020年11月-2021年11月｜数据来源：千瓜数据节点事件型营销引领流行爆文抢占搜索品类词成熟期案例-元气森林

种草+直播组合曝光

相关笔记互动量：590万

相关直播场次：120945004000350030002500200015001000

500

0

日常声量维稳

种草笔记篇数

种草笔记互动量11月

12月

1月

2月

3月

4月

5月

6月

7月

8月

9月

10月

11月（单位：万）

70

60

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40

30

20

10

0

商业计划策划行业分析报告品牌内容营销

内容测试、品牌合作内容策略、流量红利词挖掘千瓜品牌营销大会03

商业计划策划行业分析报告内容部署千瓜品牌营销大会STEP1-内容测试1、用户感知度2、关键词匹配STEP2-品牌合作内容策略1、种草，提升产品销售额2、曝光，提升品牌知名度1

热搜词排行榜2

品类大词3

竞品流量红利词4

以词找词流量红利词6

关键词规划工具7

先射箭，再画靶5

社区热点话题STEP3-7种流量红利词挖掘技巧

商业计划策划行业分析报告千瓜品牌营销大会用户感知测试案例-亲爱男友

用户舆情分析正面评论：36.22%中性评论：63.78%

负面评论：0%

内容关键词分析

品类词：香水，占比62.62%品类词：淡香水，占比35.51%

品类词：男香，占比23.36%数据统计周期：2021年9月1日-2021年11月月11日｜数据来源：千瓜数据

商业计划策划行业分析报告内容关键词定妆喷雾类型品类词占比45.38%散粉品类词28.18%定妆品类词20.23%粉底液品类词10.22%不脱妆功效词8.34%腮红品类词8.28%眼影品类词7.72%1月2月3月4月5月6月7月8月12月10月9月11月11月千瓜品牌营销大会关键词抢占细分品类赛道100000

80000

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0商业笔记逐渐主导用户舆情商业笔记互动量

30%

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0%商业笔记互动量占比

数据统计周期：2020年11月-2021年11月｜数据来源：千瓜数据关键词部署案例-柏瑞美

商业计划策划行业分析报告关键词部署案例-逐本千瓜品牌营销大会深度捆绑卸妆油赛道笔记内容TOP100词云类型占比

品类词：66%

功效词：10%

肤质：6%

数据统计周期：2020年11月-2021年11月

相关热搜词近7天数据周期：2021年12月4-10日｜数据来源：千瓜数据

商业计划策划行业分析报告千瓜品牌营销大会数据统计周期：2020年11月-2021年11月

爆文笔记统计：2021年9月1日-2021年11月月11日｜数据来源：千瓜数据内容策略品牌案例-野兽派

双十一爆文笔记数据

爆文率：1.78%

图文：76%

视频：24%欧阳娜娜笔记种草曝光李佳琦直播间带货转化家居装饰

14.14%

家居家装合集

13.87%

香水

9.76%出行攻略

6.43%

其他49.71%

美妆合集

6.09%笔记分类互动量占比

商业计划策划行业分析报告内容部署千瓜品牌营销大会关键词场景化搭配案例分析品类词：气泡水品牌词：元气森林场景词：夏日、冰凉清爽、简单快手、3分钟搞定效果词：解暑、好喝不胖成分词：0糖、低卡消费流行：健康0脂社会热点：自制神仙饮品、夏日气泡水标题与开篇完成主要关键词的部署并重新组合关键词完成场景化打造笔记图片与品牌露出融合度高