《商业银行调研报告》

商业银行调研报告整理课件目录一、行业综述二、全国性国有大型商业银行三、全国股份制商业银行四、外资商业银行五、政策性银行六、总结整理课件行业综述

研究行业：以追求最大利润为目标，以多种金融负债筹集资金，以多种金融资产为其经营对象，能利用负债进行信用创造，并向客户提供多功能、综合性服务的金融企业

研究目的：a全面了解该行业市场差异

b为求职者提供方向指引以及一些可行性建议

研究方法：定性定量整理课件目录一、行业综述二、全国性国有大型商业银行三、全国股份制商业银行四、外资商业银行五、政策性银行六、总结整理课件全国性国有大型商业银行岗位要求四大国有银行是国有企业，招聘时比较倾向重点院校的学生，各地分行则主要针对二本学生以上学生，同时对学生成绩比较看重，希望应聘者具有一定社团和实习经历，英语水平没有特别要求，一般六级以上就行。入职要求A

具备优秀的沟通，理解，组织协调能力和强烈的客户意识；B具有良好的分析，解决问题的能力和风险意识C

具备优秀的信息收集，数理分析，逻辑思维能力D

具备优秀的判断能力和服务意识，责任心强整理课件全国性国有大型商业银行薪酬待遇四大国有银行正式员工的工资较高，由于是国企，户口政策也较为宽松。除了在企业内部发展，晋升为管理层外，还可以通过这些企业进入公务员系统，跳槽到其他金融公司。整理课件全国性国有大型商业银行中国银行新入行员工薪酬管理办法全日制大学毕业生入行后在试用期、见习期内根据本行薪酬管理办法给予与当地人力资源市场相应的岗位工资水平。试用期内不享受绩效奖金。研究生过渡期一般为半年，本科生见习期一般为一年，在过渡期和见习期的薪酬标准如下表，正式聘任后按所聘职位薪酬等级及薪酬制度进行管理。整理课件全国性股份制商业银行2009年营业收入排名岗位要求1、热爱金融事业，诚实守信，和职业道德2、事业心、责任心、学习能力和较好的团队合作精神3、具有较强的英语能力，CET-4\CET-6(英语专业需专业八级)4、word,excel,powerpoint等办公软件，取得计算机二级证书者为佳5、学习成绩良好，无挂科重修，年级排名前30名或平均成绩不低于756、沟通能力及抗压能力，市场敏感度7、专业：金融学/经济学/统计学/数学/财务管理/会计/管理学/市场营销8、优势：学生干部经历者、奖学金获得者、金融服务相关部门实习者、中共党员、北京生源CPA、CFA、律师执业资格整理课件全国性股份制商业银行薪酬福利本科生：见习期基本工资1700＋伙食补助300，转正后基本工资1300＋岗位工资600（本科生）＋绩效工资。以某人在北京银行的薪路历程为例：2007年7月~2007年12月份,实习期,每个月20002008年银行业薪酬排行榜排名依次为浦发银行、民生银行、中信银行，其人均工资和加上了福利收入后的人均薪酬各自为41.14万元、28.55万元、25.90万元以及4..62万元、39.82万元和34.61万元，上述3家银行的人均创利分别为70.73万元、39.72万元和62.29万元2、从员工人均薪酬的涨幅来看，北京银行(601169)勇夺第一，尤其是工资奖金部分，同比增幅达到了42.63%，其连带年度福利的综合人均薪酬水平也增长了29.89%整理课件全国性股份制商业银行（民生银行为例）职业发展

2008年末,民生银行在职员工人数19,853人，其中按专业划分，管理人员2,348人，市场人员9,547人，专业技术人员7,958人；按学历划分，研究生学历2,213人，本科11,965人，专科4,143人，其它1,532人，退休28人。员工培训从大学生抓起

民生银行决定从大四开始培养人才的原因，一方面对学生业务素质的培养，另一方面也是就是对学生品质的关注。第一期民生班将招收学生50人左右，生源来自经贸大学信息学院、工商管理学院和金融学院，培养的业务主要以个人客户服务为主。“第二期我们还会开设财务管理、计算机等培训，但我们现在最缺的是个人业务人才。”俞介绍说。民生班的教室由经贸大学提供，基地硬件由民生银行来投资，民生班配有先进的视频教学系统，初期硬件投资已近10万元。整理课件培训比率在40%以上

民生银行的培训部由行长直接领导，目前民生银行已经在北京市海淀区建立了一个占地22亩、建筑面积1万多平方米的培训中心，准备投巨资装配一套先进的教学系统。培训基地设有内容会及时更新的网络远程教学系统，还有500多平方米的教学机房，光多媒体教室就有3个。另外还有网络电视系统和计算机模拟教室，民生银行在全国的所有系统都可以模拟在一个教室里。将加大员工培训力度日前，中国民生银行6位高级管理人员将前往美国西弗吉尼亚大学，接受为期一年半的工商管理硕士的培训。据民生银行行长董文标介绍，该行将与国内著名的大学建立合作关系，加大行员知识更新的培训，增强其业务素质。全国性股份制商业银行整理课件外资商业银行外资银行发展前景近两年外资银行迅猛扩张员工规模企业客户外汇业务个人客户1.在华员工规模年增长率较高。近五年来外资银行在华员工规模的增长速度很快,五年来外资银行在华业务发展状况良好，业务品种逐渐多元化，银行在中国开展业务的限制越来越少。2.外汇业务是外资银行的主要收入来源，外资银行在外汇资金的存贷、结算等业务上具有天然的优势3.针对企业客户主要提供国际结算业务。外资银行现有企业客户选择外资银行国际结算、清算业务的比重也远远大于其他业务,这是外资银行的明显优势所在。4.针对个人客户,主要提供外币个人理财及信用卡等服务。最多的外资银行业务是外币个人理财及信用卡。外资银行的理财业务在安全、收益、服务三方面相对中资银行具有较大优势。外资银行开始进入传统上由中资银行控制的领域,目前已经有客户开始使用外资银行的住房抵押贷款和汽车消费贷款,而且大部分由中资银行转入。随着人民币业务的开放,中外资银行之间的直接竞争将会越来越激烈整理课件中外资银行优势对比外资商业银行主要外资商业银行汇丰，东亚，花期，渣打，瑞穗实业，三井住友，恒生，星展，永亨，三菱东京日联，荷兰，华侨，摩根斯坦利，摩根大通，友利，南洋商业整理课件

薪酬福利员工培训发展花旗银行一般员工月薪5000左右，海外旅游，期权激励，培训机会多，年底红包可观新员工导入（办公电脑、电话、设置好密码、电子信箱、带领熟悉公司环境）2—3天质量管理培训、10—12月的轮岗，常规和海外培训

渣打银行应届生普通员工月薪5000左右，实习期月薪1500，年薪每年升10%中国管理培训生和国际管理培训生：两年，竞争激烈外资商业银行整理课件政策性银行所谓政策性银行(policybank/non-commercialbank)系指那些多由政府创立、参股或保证的，不以营利为目的，专门为贯彻、配合政府社会经济政策或意图，在特定的业务领域内，直接或间接地从事政策性融资活动，充当政府发展经济、促进社会进步、进行宏观经济管理工具的金融机构名称国家开发银行农业发展银行进出口银行成立时间1994年3月17日1994年11月8日1994年7月1日上级直属单位和中央汇金投资有限责任公2008年12月，国家开发银行股份有限公司成立，财政部司分别持股51.3%和48.7%直属国务院领导直属国务院领导主要业务主要开展中长期信贷与投资等金融业务，为国民经济重大中长期发展战略服务。例如，能源、交通等“瓶颈”行业和国家需要优先扶持领域，包括西部大开发、振兴东北老工业基地等，服务国家“走出去”战略。主要承担国家政策性农村金融业务，代理财政性支农资金拨付，专司粮棉油收购、调销、储备贷款业务等主要职责是贯彻执行国家产业政策、外经贸政策、金融政策和外交政策，为扩大我国机电产品、成套设备和高新技术产品进出口，推动有比较优势的企业开展对外承包工程和境外投资，促进对外关系发展和国际经贸合作，提供政策性金融支持。整理课件名称国家开发银行中国农业发展银行中国进出口银行相同点具有良好的政治素质、思想品德、敬业精神和团队精神，在过去的学习和工作经历中无任何不良记彔。本科生英语四级，硕士及博士英语六级不同点全日制普通高等院校2011年应届毕业生具有岗位所要求的专业理论知识和一定的实践经验，国家计算机等级考试二级以上合格证书国内高校全日制应届本科及以上毕业生本科毕业生年龄在23周岁以下硕士研究生年龄在26周岁以下博士研究生年龄在30周岁以下本科毕业生年龄在25周岁以下硕士研究生年龄在30周岁以下博士研究生年龄在35周岁以下英语专业应具有英语专业八级水平；阿拉伯语专业应具有大学英语四级水平；其它专业大学英语六级考试成绩须达到450分以上。正式员工市场化用工人员正式员工具体招聘岗位要求不同分行要求不同不同分行要求不同不同分行要求不同特殊要求明确承诺坚决服从安排，愿意到基层和国外（非洲国家）工作岗位要求政策性银行整理课件国家发展银行湖北分行2011年招聘条件1.国内外重点院校2011年毕业的全日制硕士研究生以上学历。2.硕士研究生年龄在26周岁以下（1985年1月1日以后出生），博士研究生年龄在30周岁以下（1981年1月1日以后出生）。3.具有良好的政治素质、思想品德和学习成绩，无任何不良记录，并明确承诺坚决服从我行工作安排,愿意到基层和国外（非洲国家）工作。4.五官端正，身体健康。招聘专业：金融、经济、国际私法、人力资源管理、传媒等相关专业；具备理工科专业背景的金融、经济类专业复合型人才优先1、具有良好的政治素质、思想品德、敬业精神和团队精神，在过去的学习工作经历中无任何不良记录。2、具有岗位所要求的专业理论知识和一定的实践经验，有较强的沟通协调、文字和口头央表达能力，能熟练操作使用计算机并取得国家计算机等级考试二级以上合格证书。3、博士研究生、硕士研究生须取得英诧国家六级，大学本科生须取得英语国家四级以上考试相应级别合格证书。通过国家统一考试需得资产（项目）评估师、注册会计师、金融分析师、理财规划师、审计师、律师和银行业从业人员资格认证等与业资格证书者，有文学艺术、音乐、体育和摄影等各类特长的人员优先。属地生源伓先。4、年龄要求博士研究生在35岁以下、硕士研究生在30岁以下、大学本科毕业生在25岁以下。身体和心理健康，具有良好的仪表形象和气质。政策性银行

中国农业发展银行甘肃省分行2011年招聘条件整理课件薪酬福利名称各行酬薪福利国家开发银行总行以及各分行待遇差不多。省行一般科级员工收入分工资与补贴、奖金、公积金与津贴三大块，大体比例为6：3：4。工资与补贴，每个月大约6000+。奖金半年一发，平均到每月3000+。公积金与津贴，买房子才能使用，每个月4000左右（自己交+单位缴）。科级员工年收入大约12万左右，此外有5万左右的公积金和津贴中国农业发展银行市场化用工人员的薪酬制度与正式员工薪酬制度，接轨实行全行统一的分配制度，但社会化用工比正式职工少1000元左右。市场化用工人员依法享受国家和当地政府规定的各项社会保险和住房公积金，并享有同聘用制员工同等的补充医疗保险、劳动保护和福利待遇。以中部县城为例，新入行员工实习期一般1500元左右，转正后一般在2000多点，收入应该比同级公务员收入略高，收入比较稳定。到省级分行以上，收入会有大幅提高。工资一般在3000以上（合同工一般在这个左右）主要差距在奖金问题上面.合同工拿正式员工的半奖（一般正式员工一年最少能有个10万）。中国进出口银行进出口银行是参照国家公务员的工资制度来制定工资的，分为基本工资+补贴两部分组成。工资占小部分，补贴占大多数，有年中奖和年终奖，过节有过节费，工会也发放一些福利。医疗实行公费医疗制，因此不必缴纳医疗保险。进出口银行的招聘应届毕业生属正式编制，为毕业生解决北京户口，入职前会给大家分配集体宿舍，但宿舍日趋紧张。总体而言，口行的待遇在新员工中算是比较好的，最重要的是口行非常稳定。当然，工资涨幅也比较慢，员工的工资前三年左右还是比较有竞争力的。政策性银行整理课件各行的发展前途国家开发银行国开行内部结构扁平，一般一个省分行仅有100多人，所以和行领导，以及其他机构的领导、客户交流的机会比较多，也能促进自身发展。能