《基于STP和4P理论的沛福聚饮料公司营销现状及营销策略研究》开题报告【含提纲】3100字

基于STP和4P理论的沛福聚饮料公司营销现状及营销策略研究开题报告论文题目：基于STP和4P理论的沛福聚饮料公司营销现状及营销策略研究分校(教学点)：专业：指导老师：学生姓名：学号：文献资料搜集构建分析文献资料搜集构建分析模型案例及数据的收集得出结论并且给出相关建议论文选题的确定现状及问题的分析本选题研究的目的及意义沛福聚饮料公司的主导产品沛福聚牌天然椰子汁、优质天然矿泉水、天然芒果汁。目前公司正向年产100万吨、产值65亿元的特大型跨地区企业集团迈进。但是沛福聚饮料公司在市场营销上还存在一些问题，比如产品总类多却知名度不高；卖点单一，基本上以“纯天然”为卖点，并且产品文化内涵不足；产品包装单一，样式单调；品牌老化等。因此对于沛福聚饮料公司市场营销策略的研究有着一定的实践意义，能够帮助沛福聚饮料公司解决这些市场营销问题，对于国内饮料行业公司也有一定的参考意义。另外，本文运用市场营销理论、市场分析工具，对具体的案例进行分析，对于市场营销理论也有一定的补充意义。本选题国内外研究状况综述国外研究综述1.市场营销综述营销策略理论从进入人们的视野，以及被全面性的应用的过程中，形成了各种各样的论证。在不同的时期，以及不同的阶段，在研究的方向方面不同，在营销的侧重方面也具有明显的差异性。在营销的理论的建构中形成了独特的个性，如何在进行营销中切合产品，以及切合时代，成为当代营销中需要全面关注对象。LauterbornR在书中曾经指出SWOT分析可以作为策略规划中一个最为基本和最为核心的建构，学者PeppersD也认为策略形成过程其实质就是解决问题的一个过程。利用SWOT分析企业对其当前面临的优势和劣势有一个准确的认识，同时还能认识和把握到企业可能存在的机会和威肋，在这个基础之上可以采取切实有效的策略，进而使得企业获得竞争优势，获得在未来市场上的战略制高点。早在2003年SchintzDE就明确的指出激活公司目前水平的市场，把新产品从开发单一的产品，转化为系列的产品，以一族产品推动企业的发展。平台就是一组共享的设计和零部件的集合，一般情况下属于有形的物质产品。2.饮料市场营销综述在国际饮料市场中，可口可乐和百事可乐始终引领着碳酸饮料的潮流，他们一个是市场领跑者，一个是市场的追随者。可口可乐能够长期稳定的处于全球饮料霸主一个重要的原因就是他始终具有超强的销售执行能力。可口可乐公司一直奉行3P营销策略，即:无处不在(Pervasiveness)、心中首选(Preferenee)、物超所值(Prietovalue)。百事可乐比可口可乐问世晚了12年，针对可口可乐“无处不在”的营销策略，百事可乐采取了“重点突破”的营销策略，将人力、物力、财力集中在碳酸饮料市潜力巨大、发展成熟的几个城市，同时把百事可乐的消费群体定位在年轻一代，在这些城市中，大肆进行立体式广告宣传的同时，又针对重点的分销渠道，采取设立自动售货机，出资建设公共设施等方式以提升销售机会并增加品牌的亲合力。国内研究综述1.市场营销综述张林(2016)从乳品营销的角度提出经济全球化背景下，我国在营销策略和营销目标方面的建构对策。在进行乳品的营销中需要从产品构建，质量保护，价格塑造，以及在配方和技术方面进行突破，推动在营销策略方面的全面构建和选择等。赵晓茂(2017)认为在营销过程中需要从时尚品牌的建构角度形成独特的营销策略建构，给消费者不一样的体验，促进服装品牌在竞争过程中，可以形成领先地位构建。优衣库作为品牌企业，在华进行营销方面，主要是在策略方面进行建构，凸显在营销的过程中进行理论建构，以及形成在企业发展过程中的策略建设。2.饮料市场营销策略综述施琴(2014)在文章《基于错位竞争的XX饮料公司营销策略研究》中指出，在当今竞争激烈的饮料市场，需要清晰的找出适合企业经营的目标市场，将市场的选择、定位和竞争战略三个元素进行有机结合。目标市场是企业经营的方向与根本理念，为品牌定位奠定坚实的基础;准确的市场定位尤其重要，要制定出区别于竞争对手的优势产品;竞争战略的基本手段就是要保证实现企业经营的目标。同时，企业的市场营销和竞争战略重点就是要根据实际情况来调整企业自身所面临的不同的具体环境。王向龙(2015)在《营养健康，饮料发展新诉求》中指出，由于消费者的消费观念升级，营养、健康饮料更易于获得消费者的青睐。随着越来越多的饮料企业转型和升级，营养型饮料将有更大的市场，形成从量变到质变的飞跃。对于饮料企业来说，只有不断开拓健康新产品，才能成为领跑者。市场营销理论的研究有较强的时代特征，随着经济发展阶段不断有新的理论创新，最新的市场营销理论研究，为本文的研究奠定了雄厚的理论基础。国内外关于饮料的市场营销研究主要具有如下特点：(1)企业要明确市场定位，发掘市场潜在需求，并制定出区别于竞争对手的差异化优势产品；(2)企业应当通过改进分销渠道、降低渠道耗损来降低成本，获得效益最大化；(3)由于人们消费者的消费观念升级，营养、健康饮料更易于获得消费者的青睐。从国内外研究综述看，国外文献对我国饮料产品市场营销方面研究极少，国内针对饮料产品的市场营销策略研究也不够丰富，尤其是对于沛福聚饮料公司椰汁饮品市场营销策略的研究则更少，笔者试图吸收国内外相关市场营销理论和实践研究成果，对其市场营销策略进行一些研究探讨。本选题研究的主要内容及写作提纲本文主要以沛福聚饮料公司为案例，将沛福聚牌果汁系列产品作为主要研究对象，对其进行市场营销策略研究。首先对国内饮料市场背景进行阐述，对本文研究的实际意义与理论意义进行讨论。对国内外市场营销与饮料市场营销进行文献综述，为本文提供理论参考。对研究方法与内容进行分析与梳理。接着对相关理论进行概述，主要包括市场营销理论、PEST分析理论，作为本文市场营销分析的理论支撑。然后对沛福聚饮料公司外部环境进行分析，主要进行PEST分析与行业分析，并且对饮料市场展开调研。基于前面的分析，利用STP战略研究沛福聚饮料公司市场营销策略，并对其实施与保障进行研究。1绪论1.1研究背景与意义1.1.1研究背景1.1.2研究意义1.2文献综述1.2.1国外文献综述1.2.2国内文献综述1.2.3文献评述1.3研究方法与内容1.3.1研究方法1.3.2研究内容2相关理论概述2.1市场营销理论2.2PEST分析理论3沛福聚饮料公司营销现状分析3.1沛福聚饮料公司概况3.1.1沛福聚饮料公司基本情况3.1.2沛福聚饮料公司发展历程3.2SWOT分析4沛福聚饮料公司市场营销策略4.1STP战略4.1.1市场细分4.1.2目标市场选择4.1.3市场定位4.2沛福聚饮料公司市场营销策略4.2.1产品策略4.2.2价格策略4.2.3渠道策略4.2.4促销策略参考文献：[1]魏利强,李权,杨立方.基于化工企业安全管理现状及现代化管理方法的应用分析[J].当代化工研究,2021,(02):42-43.[2]曹倩.新时期下企业现代化电子档案管理探析[J].兰台内外,2021,(02):22-24.[3]崔芳芳,于敏.济南公交集团定制公交荣获山东省企业管理现代化创新成果二等奖[J].城市公共交通,2021,(01):77.[4]申亮,孙大海.如何提高现代化工业企业经营管理效率[J].大众投资指南,2021,(01):59-60.[5]单华娟.税收现代化进程下的营商环境纳税便利度影响因素研究[D].上海财经大学,2020.[6]祝宇华.论提升企业现代化管理水平[J].经营管理者,2020,(12):68-69.[7].长江钢琴荣获“2020年度全国轻工企业管理现代化创新成果”二等奖[J].乐器,2020,(12):99.[8]伊宏坤.大企业税收管理现代化研究[D].哈尔滨工程大学,2021.[9]张小红.多氟多荣获“全国企业管理现代化创新成果一等奖”[J].有色金属,2020,(22):56-57.[10]刘江林.现代化企业工商管理状态分析及优化策略探讨[J].管理信息化,2020,23(22):100-101.[11]胡京津.现代化管理手段和服务方式在国企档案管理中的应用[J].办公室业务,2020,(20):136+157.[12]曹维维.房地产企业档案管理现代化建设策略探析[J].居业,2020,(10):117+119.[13]张帆.经济管理现代化和经济管理发展新趋势研究[J].农家参谋,2020,(20):144-145.[14]吴劼.关于现代化建筑企业管理系统在成本管控中运用简析[J].纳税,2020,14(29):165-166.[15]许崴.基于企业管理现代化的会计多元发展[J].韶关学院学报,2020,41(10):50-54.[16]常征.企业管理模式与企业管理现代化研究[J].河北企业,2020,(10):19-20.[17]李健.化工企业管理现代化创新路径探索——评《现代化工企业管理》[J].热固性树脂,2020,35(05):74-75.[18]夏宁宇,李树军,周奋强,高伟.“标准化”助推企业管理现代化[J].管理,2020,(18):67-71.[19]陈贇.企业加强应急管理体系和能力现代化建设[J].资产管理,2020,(09):14-17.[20]刘爽.现代化企业销售渠道中的风险管理对策探究[J].市场,2020,(26):128-129.[21]姚瑞芳.电力企业财务管理现代化现状及问题研究[J].中小企业,2020,(09):99-100.[22]林志方.电力企业审计信息化和现代化管理探讨[J].造纸装备及材料,2020,49(04):87-88.[23]范雪刚.提升人力资源现代化管理水平推动企业改革发展的思考[J].煤炭工业,2020,(08):69-71.[24]刘杨.试论企业运营管理的现代化[J].今日财富(知识产权),2020,(08):96-97.[25]张莉,尚少伟.新形势下加强电力企业档案现代化管理的思考[J].住宅与房地产,2020,(21):286.技术路线确定研究目标确定研究目标制定研究计划研究结果及其反馈具体研究过程收集各类反馈意见，不断完善研究成果相关问题优化举措和对策建议研究理论研究比较研究案例分析现状研究总结经验，得出启示，探索现状发展撰写论文成稿检索梳理分类实地考察反馈制定研究计划查阅文献，了解研究现状权威政策文本解读、专家学者咨询确定研究主题图1本文的技术路线图主要措施（一）查阅基于STP和4P理论的沛福聚饮料公司营销现状及营销策略研究相关期刊、图书等文献资料。（二）收集基于STP和4P理论的沛福聚饮料公司营销现状及营销策略研究有关数据及资料进行分析对比。（三）与同伴交流达成共识后整合基于STP和4P理论的沛福聚饮料公司营销现状及营销策略研究资料。（四）定期与指导教师交流沟通基于STP和4P理论的沛福聚饮料公司营销现状及营销策略研究问题并由其指导修改。八、经费预算九、课题进度时间内容2022年2023年11月12月1月2月3月4月5月论文选题文献资料收集整理开题报告撰写实习与论文初稿撰写论文定稿和答辩十、提交成果7月31日前：《基于STP和4P理论的沛福聚饮料公司营销现状及营销策略研究》有关写作事项报告8月25日前：《基于STP和4P理论的沛福聚饮料公司营销现状及营销策略研究》开题报告初稿8月26日前：《基于STP和4P理论的沛福聚饮料公司营销现状及营销策略研究》开题报告二稿9月06日前：《基于STP和4P理论的沛福聚饮料公司营销现状及营销策略研究》撰开题报告定稿9月16日前：《基于STP和4P理论的沛福聚饮料公司营销现状及营销策略研究》论文初稿10月11