说明会运作要领

会议营销1第一页，共四十三页。会议营销起源

最早起源于美国，很多超市为了更好的销售自己的商品，采用家庭聚会的形式销售，这是最早的会议营销。2第二页，共四十三页。会议营销怎样发挥作用1、从众心理（专家、已购买的人）2、压力营销（销售人员、同类型的人）3、情感销售（感恩、感情）3第三页，共四十三页。运作流程1会前工作2会中工作3会后工作1、了解2、思考3、约访1、配合2、观察3、促成1、思考2、追踪3、总结整改4第四页，共四十三页。应该举办什么类型的说明会？会前工作了解—客户基本情况之一年龄、性别缴费状况险种结构工作状况（生意、公务员、白领等）5第五页，共四十三页。思考探讨：客户的需求点是什么？

会前工作之二中年男人中年女人老年人年轻人6第六页，共四十三页。思考探讨：客户可能会提出的问题是什么？

会前工作之二7第七页，共四十三页。约访建议：

第一遍电话以公司名义打

第二遍我们自己打邀请函一定要亲自送最好能够去接客户会前工作之三8第八页，共四十三页。配合配合主持人（动作整齐、步调一致）会中工作之一配合讲师（不断点头、做好笔记）配合领导（掌声热烈、提高身份）配合奖品（学会包装、强调作用）……9第九页，共四十三页。观察客户哪个方面最感兴趣会中工作之二客户是否在认真听讲哪个奖品对客户有吸引力10第十页，共四十三页。会中工作之三促成讲师讲的观念您是否认同？还有什么不清楚的地方吗？您准备投资多少？（您看好哪个礼品了？）11第十一页，共四十三页。工作人员注意事项：

各个环节的协调12第十二页，共四十三页。思考客户签约（未签约）原因？如何解决客户的问题？使用什么辅助工具？会后工作之一13第十三页，共四十三页。追踪张先生，我跟您认识这么久了，我觉得您的生意越来越红火，是跟您的一个最大的优点有关的，那就是您“言而有信”，这是很多生意人成功的秘诀。您看，前天您说要投资两万元，我们现在办一下手续吧。会后工作之二14第十四页，共四十三页。总结整改客户层次是否跟会议匹配客户提出的问题如何解决更有效会议当中我表现较好的地方有哪些有哪些地方是需要进一步改进的会后工作之三15第十五页，共四十三页。功能小组职责：议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教案制作设备组：电脑、投影、音像、灯光等设备的准备、调试、操作礼仪组：迎送嘉宾、签到、带位、递送资料、配合抽奖后勤组：会议场地布置，物料购买、包装，邀请函、抽奖券、礼品券、欢迎牌、座位牌、物料（绶带、签到本、签字笔、抽奖箱、横幅、胸花、展架、礼品托盘、气球）16第十六页，共四十三页。老朋友,欢迎您正式开始前：主持人幕后提醒循环播放公司介绍片暖场音乐：万事如意上台音乐：星球大战

17第十七页，共四十三页。欢迎您来到答谢会现场18第十八页，共四十三页。嘉宾介绍音乐：一路上有你19第十九页，共四十三页。感谢您!王爱欣女士朱冬滑女士董厉良先生王德顺女士李雪芳女士林焕玲女士周家祥女士袁胜林先生梅桂芝女士董容女士于建华女士刘世山先生李少英女士吕秀美夫妇王树忠先生庞志慈女士张欣女士卜亚臣先生20第二十页，共四十三页。

感谢您多年来的支持与信任,我们将为您呈现精彩的明天21第二十一页，共四十三页。致感谢辞中国人寿经理音乐：上台音乐22第二十二页，共四十三页。昨天的牵手23第二十三页，共四十三页。24第二十四页，共四十三页。25第二十五页，共四十三页。业务精英介绍音乐：相逢是首歌26第二十六页，共四十三页。姓名:丛民军中国人寿高级组经理感谢您的信任与支持！27第二十七页，共四十三页。客户经理代表感言28第二十八页，共四十三页。感恩的心29第二十九页，共四十三页。辉煌五年音乐：走进新时代30第三十页，共四十三页。中国人寿07年可分配盈余单位：亿元31第三十一页，共四十三页。专题讲座中国人寿特聘理财顾问上台音乐32第三十二页，共四十三页。礼品回馈客户真情回报33第三十三页，共四十三页。签约或转存1万元

第五套人民币4同号钞珍藏册34第三十四页，共四十三页。签约或转存2万元

第四套人民币4同号钞珍藏册35第三十五页，共四十三页。签约或转存5万元

第五套人民币全同号钞珍藏册36第三十六页，共四十三页。绿色通道37第三十七页，共四十三页。幸运抽奖38第三十八页，共四十三页。感恩礼领取39第三十九页，共四十三页。说明会的角色定位说明会是由工作人员、主持人、讲师、伙伴们共同去完成的一项系统工作；一场成功的说明会须要大家全力配合；40第四十页，共四十三页。会议的成功与否取决于台上台下的精心准备与全力配合！全身心的投入换的百分百的产出！41第四十一页，共四十三页。ThankYou!42第四十二页，共四十三页。内容总结会议营销。最早起源于美国，很多超市为了更好的销售自己的商品，采用家庭聚会的形式销售，这是最早的会议营销。1、从众心理（专家、已购买的人）。2、压力营销（销售人员、同类型的人）。3、情感销售（感恩、感情）。工作状况（生意、公务员、白领等）。客户签约（未签约）原因。您看，前天您说要投资两万元，我们现在办一下手续吧。议程组：司仪文稿、领导致辞稿、会议流程及奖品包装教。设备组：电