统一冰红茶促销策划书

前言：起点。名目：一、市场分析····················································3〔一〕市场进展及现状··············································3〔二〕现有市场竞争状况分析········································4〔三〕消费者分析··················································4〔四〕市场进展趋势分析············································4〔五〕进展环境分析················································5二、产品分析······················································5〔一〕“统一冰红茶”功能特点分析···································5〔二〕竞争对手的功能、特点分析····································6三、销售与广告分析················································7〔一〕“统一冰红茶”销售与广告现状 7〔二〕竞争对手的销售与广告策略····································8四、企业营销战略策划··············································9〔一〕“统一冰红茶”市场营销目标···································9〔二〕“统一冰红茶”市场战略·······································9五、“统一冰红茶”广告策略·········································10〔一〕形象的问题点和优势··········································10〔二〕广告目标····················································10〔三〕广告筹划主题：年轻无极限····································11〔四〕广告创意设计················································12六、媒介策略······················································13〔一〕对象媒体接收习惯············································13〔二〕媒体组合策略················································13〔三〕媒体选择策略················································13〔四〕媒体广告预算················································13七、公关营销策略··················································14〔一〕目的························································14〔二〕对象行为分析················································14〔三〕活动策划··················································14-17八、整体广告筹划预算··············································17九 、 广 告 效 果 预 测 、 评估············································17〔 一 〕 事 前 估····················································17〔 二 〕 售 中 估····················································17〔 三 〕 后 期 估····················································17十 、 实 施 略······················································18〔 一 〕 导 入 机····················································18〔 二 〕 实 施 骤····················································18〔 三 〕 实 施 项 目 管 理 方案············································18〔 四 〕 部 门 实 施 具 体 打算············································18深 度 谈··························································19一、市场分析〔一〕市场进展及现状90茶饮料市场在我国的进展已经经受了三个阶段第一阶段，以碳酸茶饮料为代表，它与可乐、雪碧相像，只是添加了一些茶成分，这一阶段的茶饮料并未表达出真正的茶风味蜂蜜绿茶、茉莉绿茶为代表，这一时期，行业内虽有领军人物消灭20232023年，行业消灭整合，很多中小企业现都已间续被淘汰出市场茶饮料的竞争将上升到第三阶段，也就是产品品质的竞争1995渐渐成熟起来。AC300%，茶饮料已经成为仅次于碳酸饮料的第三大饮品，涨势迅猛。〔二〕现有市场竞争状况分析了中国整个市场的一半以上；落后；品农夫茶，以及娃哈哈的一系列茶饮料。〔三〕消费者分析l70%的市场都是来自年轻消费群l他们都是一群崇尚自我的年轻的强有力的购置群l他们都乐于承受颖事物l他们选择产品时既背叛品牌，又间接的受品牌的影响〔四〕市场进展趋势分析l茶饮料的品种将会更多样化l茶饮料市场的细分将会更具体，的茶饮料市场也将随着它的进展而消灭l回归自然将会是一种将来潮流，同时茶饮料将在中国的传统文化中，找到更多促进它进展的动力l茶饮料的概念渐渐明晰，茶含量的提高将是将来茶饮料的卖点；l由于竞争剧烈，茶饮料的市场价格不断被拉低〔五〕进展环境分析茶饮料的标签应标明产品名称、产品类型、净含量、配料表、制造者〔或经销者〕的名称和地址、产品标准号、生产日期、保质期。茶汤中的茶的含量。二、产品分析〔一〕“统一冰红茶”功能特点分析随着生活水平的提高，人们对于饮料的需求不在仅仅停留在可乐、雪碧、纯洁水的需求水平上，越来越多的人更倾向于消费自然、安康的饮料。就在这种背景下，饮料制造企业推出了大量标榜自然、EGCG是茶中多酚类化合物的主要活性成分，它通过影响蛋白质降解、DNA60%。饮茶能抑制细胞老化，使人延年益寿。茶叶的抗老化作用是维生素E18中国的茶主要分为六大类：红茶〔全发酵〕、绿茶〔不发酵〕、乌龙茶〔半发酵〕以及黑茶、白茶和花茶。由于中国茶文化的历史积淀，又符合现代生活方式的要求，茶饮料走红具有先天优势。〔包括是统一冰红茶、统一乌龙茶、统一绿茶〕。统一茶饮料是统一企业在中国饮料市场开头取得竞争优势的代表性品牌,“统一冰红茶956统一冰红茶是柠檬味的红茶饮料，符合年轻人的口味。统一茶饮料承受的包装主要有三种型号--1000ml、500mlＴ瓶装、375ml500ml375ml统一茶饮料在超市、杂货店最为常见。〔二〕竞争对手的功能、特点分析康师傅冰红茶，作为统一冰红茶的最大的竞争对手，在功能与特点上与之并无太大的区分。三、销售与广告分析〔一〕“统一冰红茶”销售与广告现状统一冰红茶的知名度、美誉度与企业形象。统一冰红茶是统一企业在中国饮料市场开头取得竞争优势的代表性品牌，95698中的领先品牌。统一冰红茶一贯坚持「年轻无极限」的品牌主见，从的喧闹欢送。统一冰红茶的市场销售现状①市场份额远超过其它的品牌。②产品的质量与效劳统一冰红茶的质量经过国家质量检验部门的检验，质量合格。统一冰红茶的效劳，就像其它的大企业一样，有着难以治理的困难，但是，我们信任，统一冰红茶会以更好的效劳面对社会。③定价策略目前，统一冰红茶的定价，500ml2.5④分销渠道虽然没有康师傅那样强大的分销渠道,但是统一坚持自己的脚步，一步一步稳固进展。〔二〕竞争对手的销售与广告策略重要的心理状态——崇尚潮流、崇尚自我共性的表达。2023请阳光动感的任贤齐出任产品代言人，将康师傅冰红茶时尚、活力、2023妹出任一代代言人，誓将“冰酷”进展到底，2023乐团F.I.R的共性。2023-2023大陆冰红茶市场的头把交椅。①市场份额康师傅冰红茶占有全国第一的市场份额，远超过其它的品牌。②产品的质量与效劳康师傅冰红茶的质量经过国家质量检验部门的检验，质量合格。保证。③定价策略目前，康师傅冰红茶的定价，500ml2.5④分销渠道且网点的质量比较高。四、企业营销战略筹划〔一〕“统一冰红茶”市场营销目标距。〔二〕“统一冰红茶”市场战略1.产品定位：坚持以往的产品定位，由于年轻人的市场仍旧是最大的茶饮料市场，2.产品销售对象定位：15-23产品销售策略：坚持以往的销售策略，重点加强学校四周的营销。五、“统一冰红茶”广告策略〔一〕形象的问题点和优势问题点:l产品的包装不够凉快l促销活动“统一冰红茶闪亮之星大学生歌手选拔赛”受到超女等活动的影响l似乎形象代言人的进展状态不佳l年轻无极限的概念没有得到很好的推广优势:l品牌积存了丰厚的资产，拥有大量的消费者l背靠资本雄厚的统一企业l拥有较大的分销渠道〔二〕广告目标1.广告对象：15-232.目标地区：各大中城市开放3.广告定位：①定位分析是一个带来安康感觉的红茶饮料的安康概念是让年轻更闪亮的品牌②最终定位抓住年轻的感觉〔三〕广告筹划主题：年轻无极限1.广告筹划主题：年轻无极限2.品牌概念:年轻是什么？年轻是激情、是张扬、是冲动、是不拘一格、不屈不饶、我行我素、永不服输，我们说年轻是“风”；年轻是什么？年轻是圆满、是失败、是懊悔、是苦痛、是泪水、是领悟，我们说年轻是“雨”；苦、辣的回味，也有欢乐、泪水和懊悔的领悟。和落寞。再站起来的士气，也是天塌下来有我顶着的豪气。年轻到底是什么？它是成长中的痛与乐，是对挫折与失败的理解，也是对人生的一种领悟。〔转载〕所以，有了年轻无极限的概念。面对年轻，我们能做什么呢？我们以为现在的我们已经不再年轻了，总想回到以前，其实，我们仍旧年轻着。而现在，在年轻的时候，认真地体会。抓住年轻的每一刻，感觉年轻的感觉，才是我们能做的。3.所需条件：用一个的广告活动让这种概念进一步传播开来。〔四〕广告创意设计1.广告设计标题年轻无极限2.具体设计电视广告〔略〕平面广告见作品六、媒介策略〔一〕对象媒体接收习惯15-23〔二〕媒体组合策略主要是电视媒体和户外媒体〔三〕媒体选择策略DM等。电视：《东方卫视》《湖南卫视》等；杂志:《当代歌坛》等；户外广告：各个目标市场的路牌、灯箱和车身。〔四〕媒体广告预算800400200七、公关营销策略〔一〕目的为了增进与消费者的互动，让品牌主见升入消费者。〔二〕对象行为分析伴随着电视成长的一代，有些事情或许感想不敢做，没关系，不管是呈现自己，或者赏识别人，只要快活的做自己便好。〔三〕活动筹划来与消费者接触呢？赛。够成功，由于相比唱歌来说，体育运动更需要解渴的统一冰红茶啊。动，由于那也是年轻的闪光点，与品牌的概念也相当吻合。活动筹划建议：年轻无极限概念推广①短期筹划：暑期全国促销活动〔推广年轻的时间概念〕：“抓住年轻时<CatchYouthTime>”全国主题促销活动协作平面广告，为了使时间的概念更深入消费者,活动在全国的省级300元的蓝识流FluidWordSwatch就有时机抓住年轻的时间，抓住年轻的Swatch。②长期活动筹划：加强“统一冰红茶”的长期传播。动，很明显，赞助这类活动的资金和风险都很高。也因此，康师傅冰资金获得较多的媒体报道，便是“统一冰红茶”需要找到的突破点。性资金和风险投入都较高的状况，用较少的少量分散资金削减风险，的资金，假设亏损，仍实行不变动资金投入的方式，以获得消费者的好感。例：对极限概念的推广，可以赞助一些的极限活动。先分析赞助类别消遣篮球类事……选手…………街舞大赛………………板、轮滑、小轮 …… …… ……车极限运动赛攀岩 …… …… …………极限运动类型有无电视直播赛该项竞赛的顶尖有无其他赞助滑单独的赞助，假设该活动由其他非竞争类的赞助商，视其品牌概念，极限运动类型有无电视直播赛该项竞赛的顶尖有无其他赞助滑韩国的行程，以每天几分钟的形式，投放到知名的消遣节目去。八、整体广告筹划预算〔略〕九、广告效果推测、评估〔一〕事前评估包括对设计和筹划作品的主题、创意、文案等的测试，最主要的是广告作品的效果测试，以推测广告作品的公布效果。〔二〕售中评估知名度和占有率的变化。〔三〕后期评