定价的基本策略

课题章节第十二产策第三定价的基本策略教学地要使学生了解和掌握基本的定策，以学习中能够更加深入的理定的要。而定价并不是简单的价计，是据成本需求和竞争等因素定产基价格，是单位产品在生产点或经地点的价格，并未计入折、非的响，要求学生能够在以后环中练掌握和理解，并且深入分其的涵做到灵活多变的定价策略改，时正或调整产品价格本的重点与难点1.定的基本策略2.灵活多的运用定价策略3.定价基本策略的类类、响因素4.新产品的定价学内容及过程第三节定价的基本策略定价基策略主要分为六大类：主要为扣价略地区定价策略、心理定价略差定策略、新产品定价策略、面们别绍一下一、折扣定价策略一）定义企为鼓顾客及早付清货，量买机购买可酌情降低

基础这种价格叫做价格扣（二格折扣的类型金折扣是企给及清货款的客的种减例如顾客30天内必须货款，内雇货款则给20%的折数量扣企业大量购买产品的顾一种减价以鼓多买购买，就降低各环的成费用如顾客购商品100单元以下每单10单元，购100元以每单元9元3.功能扣又贸易扣是制为批发商种额外折，促他们某种营销（如推销储存服务季节折扣是企业给买过季商服务的顾减价。例反季服的，旅游航司在旅游季给客以折扣格折有以旧换新和促销折，例如一摩托标价4000顾客以旧车折让500，购买需。二、定价策略也就是否制定差价一）类产地价Origin是一种贸

易条是指卖方责将某种品（物）运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货，并承担一切风险和费用，交货后一切风险和费用（包括运费）概由买方承担。所谓原产地定价即按产地某种运输工具上交货定价，就是顾客（双方）按照厂价购买某种产品，企业（卖方）只负责将这种产品运到产地某种运输工具（如卡车、火车、船舶、飞机等）上交货。交货后，从产地到目的地的一切风险和费用概由顾客承担。统一交货定价所谓统一交货定价，就是企业对于卖给不同地区顾客的某种产品，都按照相同的厂价加相同运费（按平均运费计算）定价，也就是说，对全国不同地区的顾客，不论远近，都实行一个价。因此，这种定价又叫邮资定价。例如，目前我国邮资也采用统一交货定价，平信邮资都是元，而不论发信人的距离远近分区定价就是企业把全国（或某些地区）分为若干价格区，对于卖给不同价格区顾客的某种产品，分别制定不同的地区价格。距离企业远的价格区，价格定得较高；

距离企业近的价格区，价格定得较低。在各个价格区范围内实行一个价。4.基点定价基点定价即企业选定某些城市作为基点，然后按一定的厂价加从基点城市到顾客所在地的运费来定价。基点定价（basingpoint）是涉及价格勾结的另一类常见的商业现象。5.运费免受定价有些企业因为急和某些地区做生，但部部分实际运费。这些卖主为如生扩大，其平均成本就会降，此以偿这些费用开支。采用运免定，以是企业加深市场渗透能，且竞日益激烈的市场上站住脚（）响因素1.争对手及竞争实力折扣的成本均性三心理定价策略（）类型声望价指企业利用消费者慕牌品声望所产生的心理，把价订整或价尾数定价尾数价是利用消费者数字认知的某种心理。尽可在格字不进位，保留零头，使消者生格廉和卖主认真核算成本的觉使费对企业产品及定价产生信感招定招徕

价是零售商利用客廉理将某些商品定价低以吸引客例一商店总是随机推出降价商，时会一二种产品降价出售，以引常顾同时也会吸引顾客选购其正产（二）例如举例说明这个问四、差别价策实也格歧视（）差别价主形式1.客差别定价顾差别定价又称顾客细分定价是企按不同的价格把同一产品或务给同顾客。该定价策略是根据客付能来定价。一般来说，收入平年、业、性别等不同的消费者价的受度有较大的差异。对于低入、势体定价水平要低，对于高入定水要高。这种定价策略是根具情灵掌握价格，差别对待，同时表顾的求强度和商品知识有所不2.产品式差别定价产品形式差别定是企按品的不同型号、不同式样制不的格，但不同型号或式样的品价之的差额和成本之间的差额不比的比：

吋电比吋彩电的价高出一大截，可其成本差额远有么；件裙子元，成本元，是在裙子上一花追加成本元，价格却可定到100元3.产品点差别定价从根本上来说，随行就市定价法是种御的价方法，它在避免价格竞的时也弃了价格这一竞争的器。产品别定价法则其道而行之，它是企通不的营销努力，使同种同质产在费心目中树立起不同的产品象进根自身特点，选取低于或于争的格作为本企业产品价格因，品别定价法是一种进攻性的价法所谓别定价是指企业以两或种上同反映成本费用的比例差的格销一种产品或服务，即价格不并是于成本的不同，而是企业满不消层次的要求而构建的价格构4.销售时间差别定价时间别价指业对于不同季节、不同时期甚不重的品或服务分别制定不同的格例，游服务企

业在淡季和旺季收不，途电话在不同的时间收费同电院场和白天定价不同。五新产定价略（一）分类1.脂定价撇脂价产生周期的最初阶段把品得高，以攫取最大利润，犹在奶撇奶油，企业只所以这样做是为购者主观认为某些商品具有高值渗透定价所谓渗透定价是企把产价定得相对较低，以吸引大顾购，高市场占有率3.理定价介于高价和低价之间课后小结企业定价略包折扣价策略、区定策略心理定价略、别定价策、新品定策略、产组合价策略，其中新产定价策略本章重点也是业生发展重要条件如果业想让新品在场上于不败之，定策略就是个举轻重的因素U豆体验卡

奖品名称：500万卡：

D７、wordsbelowequalstooneanotherexcept）.A、theseason、busyseason、thepeakseasonD.theoffseasonA、热辣的B、菜系、苦干的D大堂吧

10、ThewordA、认、账C、结账、错账11、C、聚会、员12、“”shortfor（A、potatochips、portablecomputer、personalcomputer、bothBandC13、whatshouldthereservationclerksaysfirstwhenhe/sheanswersthephone?Au?B、welcometoourhotel.C、pleasecometoourhotel、please14、TheobjectsbelowareneededinRecreatiobootBboothCbuffetDbeverage一、多选题题分共20分。选、少选、漏选均不得分）1、Whatshouldbeforprivatesecretary（）A、yoga、C、copier、printer2、wayscanguestsmakeareservation（）A、talkingbyperson、phone、by、fax