2023年大学生实习报告-7

第页2023大学生实习报告高校生实习报告汇总10篇

随着个人的素养不断提高，越来越多的事务都会运用到报告，写报告的时候要留意内容的完整。我们应当如何写报告呢？下面是我为大家整理的高校生实习报告10篇，希望能够帮助到大家。

高校生实习报告篇1

白驹过隙，时间荏苒。转瞬间我已经步入高校一年半了，在高校中，始终在强调要注意实践，可见在注意素养教化的今日，假期社会实践已经成为促进学生素养教化,加强和改良青年学生思想政治工作，引导学生健康成长成才的重要举措，作为培育和提高学生实践、创新和创业实力的重要途径，其始终来深受学校的高度重视。社会实践活动始终被视为高校培育德、智、体、美、劳全面开展的跨世纪优秀人才的重要途径。寒假期间社会实践活动是学校教化向课堂外的一种延长，也是推动素养教化进程的重要手段。它有助于当代学生接触社会，了解社会。同时，实践也是学生学习学问、熬炼才能的有效途径，更是学生效劳社会、回报社会的一种良好形式。多年来，社会实践活动已在我校蔚然成风。

学校是一个小社会，步入高校就等于步入半个社会。我们不再是象牙塔里不能受风吹雨打的花朵，通过社会实践的磨练，我们深深地相识到社会实践是一笔财宝。社会是一所更能熬炼人的综合性高校，只有正确的引导我们深化社会，了解社会，效劳于社会，投身到社会实践中去，才能使我们觉察自身的缺乏，为今后走出校门，踏进社会创立良好的条件；才能使我们学有所用，在实践中成才，在效劳中成长，并有效的为社会效劳，表达高校生的自身价值。今后的工作中，是在过去社会实践活动阅历的根底上，不断拓展社会实践活动范围，挖掘实践活动培育人才的潜力，坚持社会实践与了解国情，效劳社会相结合，为国家与社会的全面开展出谋划策。坚持社会实践与专业特点相结合，为地方经济的开展奉献力气为社会创立了新的财宝。

为此，今年寒假我就想熬炼一下自己，去体验一下社会，感受一下生活，也体会一下父母生活的艰辛与挣钱的不易。本想自己找到活干，可是终究没有找到，于是在父母的联系下，我在一位亲戚家找到了工作。

我在一个亲戚开的配件柜台帮助卖货，过的非常充溢。每一天都很有意义，早上七点到店里起先点货，把新进来的产品都摆放一下，客人进来要笑脸相迎，不买东西看看也行，不要不买就无视客人，等到晚上的时候，要清点一下卖出去的货物产品，登记来，告知店主，

得有一次，一个买主是一位大爷，他买了一个软件，自己回家没有按上，我给他讲解了安装方式，他也没有听好，于是他说我们卖的是假货，要退，我当时很焦急，但是我知道肯定不能慌，老人就是要细心讲解，多沟通才能解决问题。最终在我细心的讲解，屡次的讲解下，老大爷似乎明白了一些，最终老大爷最终笑呵呵的走了！虽然这让我很是无奈，但终究解决了问题！很是兴奋！

高校生实习报告篇2

从一名打工青年成长为一家汽车销售代理商，海马汽车新乡飞越销售效劳店的杨学林先生只用了8年时间。20xx年8月6日在新乡市新飞大道南环汽车广场A区办公室内，我倾听了他创业的一路艰辛，并有幸成为他的助理在此学习，而后的几个月里我就是在这里学习到了汽车4s店的管理、运营、公司管理、人事管理，汽车销售与效劳以及做人、做事的方式方法等一系列学问。

随着我国经济的飞速开展和人民生活水平的不段提高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生改变，汽车不再只是作为高档消费的奢侈品，而是越来越快的驶入了寻常百姓家。

海马汽车新乡飞越销售效劳店，位于新乡市新飞大道南环汽车广场内西北角，是由新乡市飞越汽车贸易效劳投资建立的一家私人合资企业，注册资金600万元，固定资产800万元，现有员工60余人，下设销售部、财务部、人事部、修理部、选购 库管部及售后效劳部六个职能部门，是经一汽海马汽车批准授权设在新乡的一汽海马汽车唯一专营效劳标准4S店，负责新乡地区一汽海马汽车福美来、普力马、海马2、海马3、海福星、丘比特、欢动、海马骑士等在新乡市的销售、信息反响、配件供给、修理一体化等业务。

该公司不但拥有一批高素养、高技能的汽车修理技工，而且从国内外购进一批先进的汽车修理检测设备。例如：油道清洗仪器、四轮定位仪、单朝气、轮胎动平衡机、1551电脑检测仪、5051检测仪、1552电脑检测仪、修车王等。宽敞整齐的业务接待大厅、展车大厅和效劳周到的客户休息室以及客户售后效劳接待处为客户供给舒适的询问接待环境，宽敞的修理车间设置18个标准工位，充分满意修理作业的须要，规格齐全、优质纯粹的配件是一汽海马系列车辆的平安保证。

一.实习目的：

1.通过实际的销售参加，增加自身的素养从而学习驾驭更多的销售技巧，学会与顾客接触，沟通，把握顾客心理；

2.通过工作学习汽车4s店的管理、运营、公司管理、人事管理，汽车销售与效劳等一系列的管理学问，进一步加深对理论学问的理解,进一步熟识理论和技能在实践中的应用；

3.通过平常工作的细心观察以及与领导的交谈从而学习他们身上所具备的领导实力，以及做人、做事的方式方法，从而查正自身的缺乏与欠缺；

4.了解一汽海马汽车的各种品牌，价格，性能等专业学问；

5.通过实习加深对汽车行业的相识，以及反思自己所学在此领域的应用。

二.实习时间：20xx年8月6日——20xx年1月28日

三.实习地点：新乡市飞越汽车贸易效劳

四.公司组成：销售部、财务部、人事部、修理部、选购 库管部、售后效劳部

总经理：杨学林

销售经理：郭红云

财务经理：郭红菊

五.实习内容：

1.作为总经理助理参加公司管理及公司会议，起草公司会议文件以及做会议记录；

2.学习驾驭汽车4s店的管理、运营、公司管理、人事管理，汽车销售与效劳等一系列的管理学问；

3.通过实际销售学习驾驭的销售流程、修理流程以及售后效劳流程；

4.与公司人员搞好关系，学习为人处事的方式方法并从他们那里学习更多的阅历；

5.通过与销售人员沟通学习学会如何运用相应的销售技巧，以及学会与顾客接触，沟通，把握顾客心理；

6.通过查阅资料更好的了解汽车各方面的信息，对各种车型进行比拟，分析；

7.综合提高学习如何做好一个公司管理者，培育自身领导实力与素养。

六.工作流程〔以销售为例〕：

1.接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立即面带微笑主动上前问好。假设还有其他客户随行时，应用目光与随行客户沟通。

目光沟通的同时，销售人员应作简洁的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户须要供给什么帮助，语气尽量热忱恳切。

2.询问：询问的目的是为了收集客户需求的信息。销售人员须要尽可能多的收集来自客户的全部信息，以便充分挖掘和理解客户购车的精确需求。

销售人员的询问必需耐性并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在答复客户的询问时效劳的适度性要有很好的把握，既不要效劳缺乏，更不要效劳过度。

这一阶段应让客户随意发表看法，并仔细倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待起先便拿上相应的宣扬资料，供客户查阅。

3.车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业学问，同时亦须要充分了解竞争车型的状况，以便在对自己产品进行介绍的过程中，不断进行比拟，以突出自己产品的卖点和优势，从而提高客户对自己产品的认同度。

4.试乘试驾：在试车过程中，应让客户集中精神对车进行体验，避开多说话，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感受。

5.报价协商：通常就是价格协商，销售人员应留意在价格协商起先之前保证客户对于价格、产品、实惠、效劳等各方面的信息已充分了解。

6.签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户

有更充分的时间考虑和做出确定，但销售人员应奇妙地加强客户对于所购产品的信念。在办理相关文件时，销售人员应努力营造轻松的签约气氛并对客户进行信息备案进入公司客户档案以便售后跟踪。

7.交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要保持干净。

8.售后跟踪：一旦汽车出售以后，要常常回访一下顾客，刚好了解顾客对我们汽车的评价及其运用状况，定期要提示顾客做保养并进行询问备案。

七.公司主要负责销售品牌：

福美来、新普力马、海马2、海马3、海福星、丘比特、欢动、海马骑士

八.车型主要配置〔以一汽海马骑士都市精英版为例〕：

九.觉察问题及合理化建议：

作为一名电子商务专业的学生，我当然很看重企业管理过程中电子设备的应用。现在企业各个部门都配备了电脑，但是利用率却是很低，有的几乎就成了员工消遣的工具根本没有发挥其应有的价值，这样势必会对企业的经营造成肯定的影响造成资源的奢侈。另外由于人们的消费观念的缘由，人们在网上购车还是很少，大多数人还是在网上进行信息的检索查看及比照，明显目前而言网上销售汽车不太现实，所以公司网站还是以宣扬为主。但是公司网站信息更新速度较慢，信息陈旧等问题还是大量存在。对此，我提出了以下看法：

1.进行公司整顿，规定员工工作期间不能利用公司电脑玩电脑嬉戏；

2.对员工进行相关培训从而开展电脑办公，企业无纸化办公，节约资源，削减企业开支；

3.建立企业内部局域网络，从而到达资源共享，加强各部门之间的联系，从而便利公司管理与决策；

4.公司应出一个特地的人员负责公司网站的维护及信息的更新，解答网络上客户的问题，以及为公司做好网络宣扬提升公司形象。

高校生实习报告篇3

实习人员：

实习地点：

陕西省西安市司法局

实习时间：

XX年2月6日~XX年3月20日〔2月18日到26日春节休息〕

学校院系：

西安科技高校社会科学系法学

从XX年2月6日起先，我在xx省xx市司法局进行了一个月的实习，整个实习进行了32天，在这三十多天的时间里，在我的指导老师李主任，学校指导老师孙老师以及我所实习的办公室同事的帮助下，在经验了几多为难和困难下，顺当地完成了实习任务，并获得了我转业领域的工作阅历，稳固并检验了自己几年来本科学习的学问，提高了自己的专业素养和实力。

实习期间我经验了由熟识司法局构成，打印文件，整理文件，整理案卷，整理宣扬材料，送达文件和上级指示内容，参与社区法制建设和宣扬，亲自宣讲教化的过程。这些工作是由简洁到困难，不仅是我学习和工作过程，也是实习单位和老师以及单位同志对我前期简洁工作的认可，以及实力确实定。

高校生实习报告篇4

2个月实习的时间转瞬过去了，记得一起先我根据实习轮转的支配各就各位，是以主动的心态打算迎接每一轮的工作，高校生医院实习总结与体会。在刚刚结束的实习期里，我们严格遵守该院的劳动纪律和一切工作管理制度，严格要求约束自己，不畏酷暑，仔细工作，根本做到了无过失事故，主动维护了医院的良好形象;并且理论联系实际，不怕出错、虚心请教，同带教老师共同商议处方方面的问题，进行处方分析，大大扩展了自己的学问面，丰富了思维方法，切实体会到了实习的真正意义;不仅如此，我更是仔细标准操作技术、娴熟应用在平常试验课中学到的操作方法和流程，主动同带教老师相协作，尽量完善日常实习工作，给各带教老师留下了深刻的印象，并通过实习笔记的方式记录自己在工作中的点点心得，得到众多老师的交口赞扬。

通过这段时间的实习，我对各个药房的工作有了进一步的相识，进一步了解了药库和制剂室的工作任务，在实习过程中我以踏实的工作作风，勤奋好学的工作看法，虚心向上的学习精神得到了带教老师的一样好评，为今后的工作打下了更加坚实的根底。

我坚信在以后学习的日子里我会再接再厉，以更加饱满的热忱和更加踏实的看法对待每次工作，决不辜负医院各领导老师对我的教育和期望。

虽然公司刚成立很久，但是许多规章制度都不够健全，最主要的是公司的一系列资料都还没有出来，因此有些工作都无法按安排进行，所以市场部的人都应学会怎么推销自己。

一个企业要想在市场竞争中立于不败之地，就必需创立多方面的优势。那就是：价格优势、效劳优势。

同时，我体会最深的就是，在社会上和在学校可不一样，想打造自己的一片天地就必需要有手段。在学校里好似都有个度来衡量，像英语等级有没有过"级"，考试有没有被"关"，但在公司里，那根明线没有了，取而代之的是那件事你有没有办成，有没有做好。而且，学也围着"用"这一轴心，维系起过去之所学，以及尚未但是须要之所学。就中药来说，没有人来考核这味中药的性味成效，但是要看懂一叠叠专业资料，才能在顾客对这味中药有疑问的时候进行解答，实习总结?高校生医院实习总结与体会?"学以致用"，很浅显的道理现在才有些体会。

技术上的缺乏可以通过书本的学习解决，但是工作中的人际关系的把握，没有教科书的白纸黑字能教我们，我想，更多地来自亲身体验和积累。

通过这次实习我是学会了不少东西尤其是为人处事方面更是破有感受呀，起先我进入这个公司的时候是个什么都不懂的孩子，但是仅仅过了一个月在各位前辈的指导下我变了，从一个认为社会是个大家庭的思想中彻底解脱出来了，他们说在社会和学校完全不同的。当时我还不明白现在我最终明白他们和我说的话的意思了。真的是应了那句老话呀。"画猫画虎难画骨，知人知面不知心"呀。有的人外表对你好其实他是想利用你，因为她抓住了你是一个新步入社会的新人这一个至命的弱点从而到达自己的目的。而有的人好似到处难为你但其实那是对你的要求严格。这次实习到达了毕业实习的预期目的。在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更详细的相识和客观的评价。原那么上以就业实习为主，同时与毕业论文选题相结合。本届实习的单位覆盖面很广，企业总体水平也比拟高。

1.工作实力。在实习过程中，我努力做到主动肯干，虚心好学、工作仔细负责，主动参加企业市场调查、产品销售、行政管理、财务管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时仔细完成实习日记、撰写实习报告，成果良好。实习单位的反响状况说明，我们同时也具有较强的适应实力，具备了肯定的组织实力和沟通实力，普遍受到实习单位的好评。单位交给我们的大多数工作我们都能胜任。在实习的时候我们提出了很多合理化建议，做了很多实际工作，为企业的效益和开展做出了奉献。

2.实习收获。主要有四个方面。一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了学校的实习任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是我们在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。

高校生实习报告篇5

我第一次踏进广东电视台?生存大挑战?办公室的门时，根本没有想到，在之后的两个月，我会在这里收获一段欢乐而难忘的时间。我不仅从同事们身上学到许多东西，和他们成为挚友，更重要的是，我在实习过程中拿到了开启通往社会之路大门的六把钥匙。

第一把钥匙：真诚你可以伪装你的面孔你的心，但绝不行以无视真诚的力气。第一天去电视台实习，我怀着惴惴担忧的心情，之前听过许多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透亮人，要么就净干些杂活，于是有点担忧自己会和他们一样。踏进办公室，只见几个生疏的脸孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声“早晨〞或“早上好〞，那是我心底真诚的问候。我总觉得，常常有一些微小的东西简单被我们无视，比方轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对挚友的关心，也让他人感觉到被重视与被关切。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担忧变成“透亮人〞的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当挚友，也情愿把工作安排给我。其实，不仅待人要“真诚〞，对事也要“真诚〞。节目组的摄像师在制作?生存大挑战?主题曲的mtv时，有几个镜头总觉得不满意，但又想不出好的修改方法。我于是把自己的看法诚意诚意的提出来。没想到，他竟欣然的接受了。在他面前，我只是一个毫无阅历的小字辈，但我觉得对待工作我们不应当论资谈辈，有看法或建议，只要对工作有利，都应当恳切的说出来，大家一起探讨。其实，只要你是真诚的，谁会在乎你资格小，又有谁会小看你呢？从那以后，每次编辑剪片，都会找我去看片子提看法，她曾告知我，我提的看法和建议很中肯，特别有用，把我心里美的啊，因为我看到了自己的价值。真诚，让我走出了显示自身价值的第一步。

其次把钥匙：沟通你知道他，但你记住他的名字吗？你相识他，但你了解他吗？“你能将人和名字对上号吗了〞导演从我手中接过?生存大挑战?集训人围选手的名单，劈头一问。我被问了个张口结舌。天啊，30多名来报到的选手，怎么可能一一记住他们的名字？而且导演让我负责的是选手的签到，又没我熟识选手，我心里嘟脓着。导演没再说什么，只见他把名单和选手娴熟的对上号，还和他们天涯海角的侃。后来我了解到，其实导演和各位选手之前也只见过一次面而已。之后，我们带选手上阳春集训。每晚我们都要开工作会议，对各个选手进行评价，探讨谁更适合进入决赛。有时，对某个选手的看法，我和导演会有很大不同，但我总坚持自己是对的。回广州后，导演写了一份对选手的性格囊括和总体评价，我总觉得其中一两人的性格并非他们说的那样。再后来，首发阵容踏上丝绸之路的征程，在竞赛中，各人真面目显露，我这才发现，导演看人真是看准了，每个人的表现正如他评价中所说的那样。我不得不佩服他。我和他与选手的接触时间是一样多的，为什么他比我更了解选手呢？答案很简单，他对选手进行了大量的采访，平常一有时机就与选手闲聊。我最终明白了：沟通是一种重要的技巧和实力，时时都要奇妙运用。相识一个人，首先要记住对方的名字。了解一个人，那么须要深化的沟通。而这些，都要自己主动去做。

第三把钥匙：激情与耐性激情与耐性，就像火与冰，看似两种完全不同的东西，却能碰撞出最漂亮的火花。节目组一位读新闻出身的导演说，假设你从事报业投入的是100％的精力，那么，假设你从事电视业，就必需投入150％的精力。我见证了这种150％的精力的投入。电视节目制作不是一件轻松的工作。就拿制作一集20分钟的?生存大挑战?为例，首先要看前方拍摄的20盒带子合计600分钟；然后把镜头采集进电脑；继而进行剪片的重大工作，这是创意的活，费脑力，镜头须要不停的修改：继而还要编辑音乐、配音、上字幕，做完这一集至少须要几天的时间，为了完成进度，节目组的同事们有时每天就睡3小时，工作起来不知外面是白天还是黑夜，也忘了究竟是星期几。假设没有激情，他们不行能心甘情愿的付出如此巨大的精力，而且这种日夜颠倒的日子要持续几个月；假设没有耐性，他们不行能在电脑前一坐就是一天，就为了让几个镜头更精彩，也不行能每一集都细心修改，一遍又一遍。我佩服他们。我私下问过几个电视人，他们坦言工作很辛苦很累，但感觉很欢乐，心里很满意。其实，不管在哪个行业，激情和耐性都是不行或缺的。激情让我们对工作充溢热情，情愿为共同的目标奋斗；耐性又让我们细致的对待工作，哦力求做好每个细微环节，精益求精。激情与耐性互补促进，才能碰撞出最漂亮的火花，工作才一能做到最好。

第四把钥匙：idea技术大家都可以学会，但idea却只属于你。广告界有这么一种说法：“只怕想不到，不怕做不到。〞一语道出了创意的重要性。其实，创意在哪里都是“干金难买〞，因为，它只属于你。在?生存大挑战?节目组干得精彩的导演和摄影师都不是科班出身，以前没学过扛摄像机，也不懂得编辑剪片。他们能在短短几年时间走到现在的地位，不是因为学会了摄像技术和剪片技术，而是他们有自己独特的思想和创意，他们懂得筹划节目，知道怎样选取镜头，知道怎么把片子剪得精彩……其实，节目组里几乎每个人都驾驭了剪片的技术，但有的人面对那一大堆素材就是不知所措，说白了，就是没有自己的idea。当你只有技术没有idea时，只能被派去做一些杂活；而当你有自己的idea能独当一面时，就会被委以挑战性的重任。我想：不只电视台的工作是这样，其它的行业也应当是这样。因为，技术人人都可以学，而对于自己的idea你那么拥有“专利权〞因此，不要害怕 将来从事的工作须要驾驭新的技术，其实，技术不难学到手，难的是在工作中时时让自己的脑袋运转，激荡自己的独特的思想和想法。只有这样，你才能在工作中突出自己，显现自己的价值。

第五把钥匙：“主动出击〞当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中。我想许多人和我一样，刚进实习单位的时候，都做过类似复印打字的“杂活〞。或许同事们认为你是小字辈，要从小事做起，但有些时候，是因为他们心中没底，不知道你能做什么。做“杂活〞是工作的必需，却无法让我学到什么。我确定变更自己的命运。有些东西不能选择，有些东西却可以选择。份内的工作当然要仔细完成，但英勇的“主动请缨〞却能为你赢得更多的时机。只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获。节目组的摄影师制作mtv，我对此很感爱好，于是成天“缠〞着他教我。编辑要找人写关于丝绸之路24个地方的文字稿，我知道后马上请求编辑让我试试，虽然最终的文稿只采纳了我写的少量词句，但这个过程给了我熬炼的时机。节目组要赶制?生存大挑战?起步仪式，我早早的就赶去电视台帮助，连监制都很惊异，因为原本没打算让我帮助，不过没想到我做得还。后来，节目进入了后期制作，编辑想找人帮她的片子提看法，问有谁有时间。当时大家很忙，都不作声，而我立即就容许了她，还恳请她以后每做好一集都找我提意见，她兴奋的同意了。虽然当时我自己的工作已经许多，但我觉得和编辑一起能学到更多的东西，是个不行错过的时机。果真，她每次都和我讲编辑片子的技巧，还和我探讨如何把片子做得更好。我在实习中渐渐变得“英勇〞。虽然起先也会有顾忌，怕“主动出击〞会招惹“不知天高地厚〞的蔑视。但事实告知我，应当对自己有信念，应当有志气去尝试。即便在尝试中失败，也能让自己成长，没有熬炼的时机，谈何积累和成长？而这一切，只能靠自己去争取。等待，只能让你在缄默中消亡；只有主动，才能为自己创立良机。

第六把钥匙：讲究条理·假设你不想让自己在紧急的时候手忙脚乱，就要养成讲究条理性的好习惯。“做什么事情都要有条理，〞这是编辑给我的忠告。这绝不是一句空话。做?生存大挑战?的宣扬工作，假设不讲究条理，肯定会让你忙得手忙脚乱却效率低下。记者来了，就要为其打算资料，有时他们会再要多一些资料，就要着手再准备；播放宣扬片和节目，就要和其它部门协调，还要把带子录给他们，每个部门都要送带子，有时还有录不同的版本；每星期还要选择精彩的照片发给网络部，还要写上文字资料；电视台某部门要去香港宣扬?生存大挑战?，我们又不得不打算必要的资料给他们；做节目的宣扬画，又少不了一阵忙乎的了……文稿、图片、照片、宣扬册、带子……一大堆资料，试想一下，假设把它们随意往柜子里一放，假设急着找某个详细时间拍摄的带子，或某个镜头，或某个选手某天的照片，你会怎么办？可能只是翻箱倒柜地乱找一通吧。但假设之前就根据肯定依次一定条理把各种资料整理好，一切就简单多了。其实，其它的工作也一样，讲究条理能让你事半功倍。一位在美国电视领域颇有成就的中大师兄讲过这么一个故事：他当部门经理时，总裁惊异于他每天都能把如山的信件处理完毕，而其他经理桌上总是乱糟糟堆满信件。师兄说，“虽然每天信件很多，但我都按紧急性和重要性排序，再逐一处理。〞总裁于是把这种做法推广到全公司，整个公司的运作变得有序，效率也提高了。养成讲究条理的好习惯，能让我们在工作中受益匪浅。

高校生实习报告篇6

当今社会就业压力越来越大，我们高校生在今后想要找到一份与自己专业对口的好工作，就要不断扩展自己的认知领域，提高自身实力。

作为英语专业的高校生，专业本身要求我们不仅要有巩固的英语根底，而且还要有较强的交际实力。这就须要我们高校生不断增加我们的社会实践实力，提高我们的交际实力。但就目前来说，大多数的英语专业的学生都能具备良好的英语学习实力和比拟扎实的英语根底。就我们班而言，有大约70%的同学能在考试中获得良好的成果，班上挂科的同学也只有一两个，甚至有时候还没有，这就我看来我们班的英语学习底子还是。但在学习过程中我也觉察同学们一旦遇到英语角或英语沟通之类的活动，就会变的特别不自信，支支吾吾的，说起英语来自然没有平常说的那么流利，这同样是我的问题——交际实力差。

就我个人而言，我是一个比拟内向的女生，因此不喜爱说，在英语角上一般是不做声的，总是站在旁边听，我也明白这样是不行的。其实我觉得自己的英语成果还算不错，但就是开不了口，有时候我也是很郁闷纠结的。我想这也应当是我不自信，甚至自卑的结果吧。但我自己却很清晰英语学习主要还是在于说，而不是在于写，因为它终归是一门语言，是用来与人沟通的，因此我暗下决心要开口说。

今年暑假，也是一次偶然的时机，经由家里人介绍，我当上福临门新款DHA谷物调和油的一名临时推销员。这或许对我的英语水平没有什么帮助，终归跟别人推销解说时，说的是中文，但我想这可以练练我的胆子，让我能敢开口说，对我的交际实力的提高应当是有好处的。而且通过这次兼职我对于生活也是有所感悟的。

上班的前一天，我还是蛮兴奋的，想到自己要起先独立自主的生活，并且还将有一比收入，就觉得不行思意，但现实往往不是这样。第一周我被支配在荆州武商，第一天上班就被泼了一盆冷水，原来是去卖油的，结果却当起了搬运工。我被告知首先要将赠品油以及促销展台运进卖场，在这之前，要找经理保安柜长出纳之类的一些人签调拨单以及财物管理单，除开到处跑和费不说，还要受到别人的冷嘲热讽，甚至还有人不大搭理你，搞得我很是郁闷。好不简单，将赠品油和促销展台弄了进去，却觉察已经过去一上午。到了下午和晚上，不知是太累还是心情不好，竟一桶油也没卖出去。站了一成天脚痛死了，还加上生意没开张，那时侯心里真是难过极了。好在其次天顺顺当利，早上一去就有四位阿姨在我的具体讲解和推销下买了四桶油，还有一位阿姨连连夸奖我感谢我，我当时就兴奋极了，感觉脚没那么痛了，心情也轻松了很多。这也让我了解到付出是有回报的，只要努力过。

其次个星期，我被调到沙市沃尔玛门店，这里的工作要比武商的轻松些，因为这里被指定为旗舰店，有一名养分师来帮助我,并且还有量子弱磁场共振分析仪这种可以检测人体健康的仪器，来帮助我更好的对福临门这款新油进行宣扬。在我们俩无懈可击的协作下，我们两天竟卖出了30桶油，并且在这期间我还因为向顾客介绍的具体精确，始终面带微笑，富有耐性而受到督导和长期促销员的表扬，这也让我增加了信念。同时我也觉察随着促销天数的增加，我能更简单的抓准顾客心里所想的，依据这些找到突破口，对我们的油进行合理推销。依照这样的策略，第三周我们的销量也不错，卖出20多桶。

到了第四周，事情出现了一些变动。我们的养分师由于她工作时间的变动而不做了，我们沃尔玛的长期促销员也没干了，这样一来，由于少了两名大将，我们这周的销量就呈直线下降，两天下来只卖出9桶油。我这个小临时促销员也因此受到了指责，沃尔玛的粮油柜柜长也通知我说，假设下个星期的销量没有上个星期好的话，就不让我们在进行促销活动了。听到这话，加上生意又不好，脚又疼，我便有了退意。正好星期天这一天，福临们公司的工程经理和几位督导对我们这些临时促销员进行了一次摸底检查，一方面检查我们这些临时促销员是否符合要求，另一方面也进行一次市场调查，并要求我们在星期一下午到粮油市场开会沟通。到了之后才知道大家也都遇到一些问题，我们随及就这些问题进行啦探讨沟通。后来也才晓得也有同事不想做了，我们便一起告知经理，却才觉察我们的付督导由于一些缘由也不做了，我们当时全部的临时促销员就确定不作了，便询问有关我们工资的事宜，那个经理不但不说明，还将全部责任全推到我们的督导头上，语气中也带刺，我们大家产时就聚在一起，你一言我一语的说开了，有意思的是我们还想到寻求媒体的力气来讨要工资，假设公司拖欠我们工资的话，很是具有戏剧性。后来事情越闹越大，我们的督导也随即赶来，这个事情在调解中也渐渐被解决掉。当然，我们这些促销的同事也就都没作了，这还是让我蛮感动的，因为我们同进退。

我们这次搞促销的同事其实都是高校生，有的甚至还比我低两届，还有一个同事才刚刚中学毕业，大家都是自己出来找兼职做，都是想一方面能减轻家里的负担，另一方面也是出来熬炼一下自己，大家都还是蛮吃苦耐劳的，这就说明我们这些独生子女，别人口中温室里的花朵，都还是能头顶一片蓝天，肩负一方责任的。都说90后是垮掉的一代，我看并不然，只要我们勤勤恳恳，吃苦耐劳，还是能拥有自己的一片广袤天地。

其实我觉得促销卖油还是蛮有压力的，我有时候都觉得很是难过，这种感觉甚至比我为专四考试作打算的时候还要剧烈。作为一名临时促销员，我当然还是想把这份工作做好，尽可能多的把油给推销出去，但有时候生意就是如此，我也无能为力。这也让我明白做每一份工作都须要承载一份压力，都要担当肯定的责任，天底下没有免费的午餐。

这次让我感受最深的还是赚钱的不简单。虽说每天的工资是50元，十二天后就有600元，虽然钱不多，但总是可以买点自己喜爱的东西，还是蛮满足的，但却未曾考虑到其中的艰辛。回想起来，我都觉的很是受不了，每天要工作9个小时，也就是每天要坚持站整整9个小时，脚钻心的疼，下班后还要拖着脚走回去，有时候晚上腿还肿，这些都是身体上的，都可以忍受。最难过的要数一些顾客的冷嘲热讽，不买油不听我推销就算了，有的还冷笑或无视你，这些都说明这50元钱不是那么好赚的。回到家里，看到我的母亲，我突然了解了她曾经跟我说的。我是在单亲家庭下长大的小孩，应当早已体会生活的艰辛与不易，但每当我听我的母亲跟我讲她在单位上受的气，我也只是发泄一下我的生气和表示一下我的怜悯，并没有什么深切的体会。通过这次兼职，我也能亲身体会到那种味道。

有些人可能觉得推销是一件很简单的事情，因此就不敬重超市里的促销员，我以前也是这样，从来不听促销员的讲解，也更不会买他们所推销的商品，其实现在想来，这也不会耽误我多少时间，我应当更好的敬重他们。再者，推销也没我们想的那么简单，也是须要肯定的技巧，并且依据不同的顾客，要拿出不同的推销技巧，这样才能吸引顾客来购置你所推销的商品。就我而言，这次的推销是不太胜利的，但通过这次兼职经验，我也收获了很多，成长了很多，可能这样的时机一生也只有这么一次。不过以后，我还是想作自己喜爱，感爱好的事情，这样才能调动自己最大的主动性和潜力，将事情做好做长远。

高校生实习报告篇7

实习目的：

通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己全部用武之地。以便能够到达拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论学问人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力。

实习时间：

20xx年xx月xx日——xx月xx日

实习地点：

xxxx广告公司

实习内容：

20xx年1月x日，由于学习须要我进入到xx广告公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xx广告公司属于典型外乡小公司。其公司主要有环境及节庆装饰，广告设计等几局部业务组成。

xxxx广告设计本着创意领先的原那么，引进国外广告公司全新理念，并结合外乡广告公司作业优势，探究出一套独特而有效的广告公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业广告公司。同时，以“为客户供给一流设计、帮助客户塑造良好企业形象〞为目标，“诚信为本、效劳至上〞为原那么，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供给满足而有效的效劳。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参加对可口可乐广告海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的实力。

很幸运，一进公司便能参加的设计工程之中，正好熬炼一下自己。但由于阅历缺乏，我在起先的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和缺乏，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的时机比拟少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反响。

通过前两天的工作实践，根本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户干脆接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计到达预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定工程的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使筹划工程不偏离市场。

高校生实习报告篇8

实习目的：作为立刻毕业的高校生，我们在学校接触的大多是理论学问，缺乏实际操作阅历，为了使我们在社会实践中接触与本专业相关的实际工作，增加感性相识，培育和熬炼我们综合运用所学的根底理论、根本技能和专业学问，去独立分析和解决实际问题的实力，把理论和实践结合起来，提高实践动手实力，为我们毕业后走上工作岗位打下肯定的根底;为自己能顺当与社会环境接轨做打算，我选择了本专业相关的公司进行实习，有幸在德邦物流股份实习，通过这次实习我把所学的专业理论学问与实践紧密结合起来，培育实际工作实力与分析实力，了解了社会须要什么样的人才，熟识了物流公司的运作模式。

实习时间：20xx年3月1日——20xx年6月30日

实习地址：德邦物流股份石家庄分公司

石家庄物流现状分析

1.石家庄物流现状

德邦物流股份公司成立于1996年9月，截止20xx年5月，德邦物流已在全国30个省、市、自治区开设直营网点1300余家，员工27000多人，自有运输车辆3200余台，货台总面积超过50万平方米，日吞吐货量近3万吨，效劳网络普及国内550多个城市和地区，覆盖全国90%的经济中心和人口。公司位于石家庄市建设大街与南二环东路交汇处。该园区东邻308国道，西邻京广铁路和107国道，占据省会新火车站的核心区域，与华北五金机电城相辅相成，地理位置非常优越。我所在的公司是德邦物流石家庄分公司。

我工作的部门属于公司的市内配送部，主职进货。进货部职能有：订货;选购 订单商品的收货;代销商品的退货;经销商品的退货;代销供给商的清场;经销供给商的清场;商品调拨;仓库的管理;价签的管理;条码的管理;全部的进退货单据管理。

进货的关键限制点为送货车辆排队等候，经收货员工同意才允许进入收货区域，大门应刚好关闭;按选购 供给的到货状况表预先收货;留意检查是否是本商场的订货及是否过了订单取消日期;验收内容包括：商品质量、条形码、保质期和数量;应按订货单位收货，收货数量不允许超过订单数量;有质量问题的商品应拒收，由供给商马上带回;不能录入系统的商品不允许进入商场销售。

进货目标的计画分析：(1)握大概的到货日、货品、货量及送货车型式;(2)尽可能精确预料送货车到达时程;(3)协作停岸信息协调进出货车的交通问题;(4)为便利卸货及搬运,安排货车的停车位置;(5)预先计画临时存放位置。

卸货运用设施有可移动式楔块、升降平台、车尾附升降台、吊勾。货品的编号标示可代替货品信息。其功用有增加货品资料的正确性;查核管制简单;提高货品活动之工作效率，且便于信息之联系传递;可以利用计算机处理分析;可以节约人力、削减开支、降低本钱;便于领料及发料;因记录正确可快速按次序储存或拣取货品，一目了然削减弊端;削减存货：一旦有了统一编号，可以防止重复订购相同的对象，且仓储及盘点作业将更易于进行，对限制存货有很大帮助;可考虑选择作业的优先性，如先进先出;利用编号代码来表示各种货品，可防止公司机密外泄。

货品编号的方法：流水号编号法、数字分段法、分组编号法、实际意义编号法、后数字编号法、示意编号法。

之后是货品分类。货品的分类乃是将多种不同事物按其性质或其它条件分别逐次区分，如此将可使后续作业效率提升，以收事半功倍之效。

其功用：可作货品限制合理化的根底;清晰分层归类，可提高管理效率;能削减作业之走行移动距离，并使存取人员更简单记忆货品位置，可说是增进作业效率之关键;便于收发保管;便利货品的安排与调拨;便于物流中心货品的联合与托付选购 ;便于记帐及统计分析;便于审计、会计及税收工作的进行;可作为货品编号的依据。

货品分类的原那么：分类应根据统一之标准，自大分类至小分类依同一原理区分，以符合逻辑;分类必需依据企业本身的须要，来选择适用的分类型式;分类必需有系统地绽开，逐次细分，方能层次清楚;分类应明确而相互排斥，当一产品已归于某类，绝不行能再分至他类;分类必需具有完全性、一般性，分类系统应能应有尽有适用于广阔的地区类别，使全部物料均能清晰归类;分类应有不变性，即货品一经确定其类别后，便不行随意变更，以免造成混乱;分类应有伸缩性，以便随时可增列新货品或新产品;分类必需准确好用，绝不行流于空想。

货品分类的方式有根据货品特性分类;根据货品运用目的;方法及程序分类;根据交易行业分类;根据会计科目分类;依货品状态分类，如形态、尺寸、颜色、重量等;依信息方面分类，如货品送往之目的地别，顾客别等。

然后是货品验收检查。货品验收的标准：选购 合约或订购单所规定的条件;以比价或议价时的合格样品为准据;选购 合约中的规格或者图解;各种产品的国家品质标准。

货品验收的方法有两种：(1)在品质检验方面，包括物理试验、化学分析及外形检查等;(2)数量的点收方面，除核对货品号码外，还可依据选购 合约规定的单位，用度量衡工具，逐一衡量其长短、大小和轻重。

在实习中，我的工作详细就是以上介绍的。因为我所在部门主要负责市内的货物配送，所以在此具体说明石家庄市的物流状况。

近年来，石家庄现代流通领域的改革不断深化，对外开放逐步扩大，载体设施日趋完善，整体根底条件发生了很大改变。作为省会城市，石家庄市是河北省政治、经济、文化中心，依托高密度的铁路、马路交通资源成为华北地区重要的商埠。石家庄素有“南北通衢，燕晋咽喉〞之称，是全国铁路、马路、邮政、通讯的重要枢纽。经调查分析，各种运输工具现状如下：

马路运输发呈现状：石家庄市马路运输四通八达，京深、石太、石黄、青银高速马路和107、307、308等国家级马路在市域内犬牙交错，地方道路根本实现了乡乡通柏油路、村村通马路，形成了以国省干线马路为骨架，地方道路为支脉，犬牙交错、四通八达的马路交通网络。

铁路运输设施：石家庄市是我国北方重要的客货中转达中心，有京广、石太、石德三条铁路交会于此，朔黄铁路横穿市区北部。石家庄火车站为全国三大工业编组站之一。

仓储设施：石家庄市仓储设施占地6000余亩，80%在三环以内，仓库面积160万平方米左右。除企业自用仓库约占1/3外，2/3的仓库设施为商业用途，主要有中储物流，内陆港、新基业物流以及五大货运市场仓库设施。

通过各种资料的调查分析探讨，可以觉察随着经济的开展，石家庄市物流企业的开展呈现以下几个特点：

(1)政策引导明显，逐步实现了传统货运经营模式向现代物流转变。石家庄市的大多数运输企业开展物流的主动性特别高，实行筹资、引资和合资等多种手段组建物流企业，如中储物流，逐步变更传统的物资仓储供给，向现代的物资配送、包装、搬运、流通加工、信息处理等综合物流效劳开展。

(2)现代商业物流开展快速。依托石家庄市两大商品批发市场，站场建设迅猛开展，先后建立了石家庄市南三条仓储、石家庄市汇通货运效劳中心、华明货运信息园区、马路主枢纽西王货运市场、河北东鑫实业蔬菜既农副产品仓储配送中心。

(3)物流枢纽根本形成，效劳功能定位明显。一是依托新华集贸中心和南三条小商品市场，建立了南三条货运市场，供给小商品的仓储、运输、包装、配送。二是依托东简良农副产品及蔬菜批发市场，建立了东简良农副产品配送中心。三是依托华北制药、石家庄制药、华曙制药等多家大型制药集团及医药商业企业，建立了国大医药物流仓储配送园区。四是依托现代信息系统，建立了华明货运信息效劳园区。五是建立了以卸货仓储为主的汇通货运效劳中心。

2.问题与解决建议

通过对资料的分析探讨和同事们的帮助，我认为石家庄市的物流开展存在几个问题：

(1)缺乏统一的宏观协调机构和开展规划。城市物流规划是一项庞杂的系统工程，涉及到众多的部门，与社会经济的方方面面有着密不行分的联系，任何一个单独部门都不行能完成城市物流规划和开展的要求。目前为止，石家庄市还没有建立那种由市政府领导牵头的物流开展综合协调机构，缺乏对城市物流园区的统一规划和设计。

(2)现代物流产业体系不健全。现代物流产业作为一种复合产业，涉及到从工农业、商业到运输、仓储、信息效劳等各经营领域，各个行业的开展势必影响整个产业体系即物流业体系和开展。但就目前看，石家庄市运输、仓储、城市配送、信息效劳等诸多方面的物流效劳领域建设特别薄弱，物流业仍徘徊在由仓储、货运向物流效劳供给转型的迷宫中，物流企业效劳内容仅停留在仓储、运输、搬运上，整体经营方式、管理水平和技术装备落后，很少有物流企业能够供给综合性、全方位的物流效劳，第三方物流开展缓慢，现代物流效劳功能不高。

(3)物流人才匮乏，信息化和专业化程度低。目前，石家庄市还没有特地的物流探讨机构，在物流科学技术及理论探讨上不深，难以适应石家庄物流园区国际化、现代化开展的须要。

通过这几天对资料的分析和对物流园内的调查探讨，在同事的帮助下，我对加快开展石家庄现代物流业提出以下几点建议：

(1)尽快制定石家庄市运输效劳业的行业管理法规，加强对物流企业的监管，标准物流市场开展。

(2)加大政府扶持力度，加快物流根底设施建设。建议石家庄市对物流根底设施的开展在土地、资金、政策上赐予扶持，大力开展如内陆港这样的大型物流根底设施建设，鼓励更多的投资者参加物流工程投资。

(3)加快促进传统运输业和仓储业向现代物流转型的步伐，提高物流供给实力。鼓励大型生产企业将物流业务从生产中分别出来，鼓励传统运输、仓储、代理企业与生产企业结盟，开展为物流供给商。

(4)加强物流人才培育。提高全市对加快物流业的相识，实施人才开发战略，建设石家庄市现代物流人才基地，建立完善的多层次的教化体系，满意对物流人才多样化的需求。

在这次实习中，我还对自己的人际交往上有了新的相识。

首先，同事相处的第一步便是同等。不管你是职高一等的老手还是新近入行的新手，应肯定摈弃不同等的关系，存自大或心存自卑都是同事间相处的大忌。其次，和谐的同事关系对你的工作不无裨益，将同事看作生活中的挚友，不要在办公室中板着一张脸，人们觉得你自命清高，不屑与大家共处。还有就是，相处中你要学会真诚待人，到问题时肯定要先站在别人的立场上为对方想一想，这样一来，经常可以将争吵湮灭在摇篮中。同时要学会谦让，“忍一时，一帆风顺;退一步，海阔天空〞这话不无道理。

实习总结：

通过这次实习，我明白一个道理：“实践是检验真理的唯一标准〞。只有到实际中去，才能真正相识理论其中的意义。在这将近一个月的实习期中，我学到了很多书本上学不明白的学问道理，并且能够把书本上的理论学问运用到实际操作上。特别感谢公司能给我这个难得的时机，此次实习让我收益匪浅。并且为我将来的工作积累了阅历，奠定了根底。同时也让我相识到了自身的缺乏之处以及今后的开展方向。

在实习期里，公司的领导和同事赐予了我足够的宽容、支持和帮助，让我充分感受到了领导亲善可亲的气度，享受到了同事同仇敌忾的豪气，也体会到了作为拓荒者的艰难和坚决。我感觉在这次实习中我成长了许多，领导和同事教会了我许多学问，这些学问使我在将来的生活中会少走许多弯路，在此，感谢你们!同时，也感谢学校能对我的细心培育，此次实习将会是我人生的转折点，感谢学校和老师!

高校生实习报告篇9

高校生寒假社区效劳活动已圆满落下了帷幕，我很庆幸自己报名参与了这次如此有意义的活动，让我接触到了平常时很少接触到的东西。这次活动，给我留下了难以忘却的回忆，让我获益匪浅。

1月24号，参与此次活动的同学在xx镇中集合，主要说这次活动的`也许流程和一些留意事项。那天，寒风习习，但是还是有许多同学主动参与此次社区效劳活动。因为经费缺乏，参与此次活动的同学都自愿捐款来支持此次活动。这让我很感动，作为一名高校生，主动参与社会实习对自己来说既可以增长见识又可以熬炼自己，这是一个很好的时机。

25号，我们第六组是采访乡镇司法所所长。他很可亲可敬，在百忙之中抽出时间来热忱的迎接了我们，接受我们的采访。刚起先的时候我们都显得有些拘紧，不敢放松，但在他的鼓励下我们也渐渐放开了，与他进行了快乐而又有意义的谈话采访。通过这次采访，我明白了礼仪的重要性。虽然在学校的社团我是公关部的部长，但在这次的采访中，我还是深深觉得自身的礼仪学问是缺乏的。理论学问也要与实习很好的结合才是最好的。今后，我会更加努力的学好社交礼仪，让自己的学问库更丰富。其次还要加强自己的语言表达实力，对于一些突发状况要敏捷。

27号，在xx镇峡山派发新型农村养老保险等政策宣扬资料。每个小组都派几个人去分发资料，并为当地居民讲解。我们每个人都很主动的去分发资料，虽然大家都互不相识，但是我们在活动中都不谋而合地进行着默契合作的熬炼。我感受很深的是，大家都有很强的集体意识。接着选出来的二十人跟着副书记步行去了xx镇敬老院。路上，当地居民看到我们一群人浩浩荡荡的，就对我们说，高校生就应当多参与社会实习活动，积累阅历，祖国的明天就靠我们去建设。到了敬老院，虽然我们和那里的老人都不相识，但是他们还是露出了笑容来迎接我们。我们给他们送去了一些慰问品，并和他们合影留念。当我们要走的时候，有些老人还是舍不得的。其实老人的心愿是很简洁的，就是和自己的子女在一起，安享晚年。家里有老人就是拥有一块宝，不要觉得要照看他们而感到麻烦。当时他们含辛茹苦的养我们，是那么艰辛，我们应当要懂得感恩。感恩他们给了我们生命，感恩他们的哺育之恩，尽自己最大的努力让他们感到我们对他们的关心，让他们可以享受天伦之乐。

28号，，我们上党课观看了红色经典电影，又一次重温了历史，深知今日地和平世界、华蜜生活来之不易，我们这一代年轻人就应多学习先辈们的艰辛与拼搏精神;听了?高校生就业政策及方向?的学问讲座，现在的我们不能在茫目、无安排、无目标的去生活，应找到自己人生中切合实际的目标，并为此付诸自己的努力，并实现它。29号，每组派两人一男一女组合，去敬老院清扫卫生。下午三点半在xx镇中进行友情篮球赛。

张瑞敏曾说过：“把一件简洁的事做好就是不简洁，把一件平凡的事做好就是不平凡。〞我感受最深的是万事都不是那么简单的，只有自己不断克服困难才会胜利，做事要仔细踏实。假设我不去认仔细真地做一遍，就觉察不了自己的缺乏。工作也一样“一分耕耘，一分收获。〞只有自己体验了才会知道。自己付出了多少，就得到多少回报。只有仔细做了，才能有所得。仔细学习了，会有好成果;仔细工作了，会有成果。通过自己的努力付出，不管结果如何，那个过程自己确定是受益的。

通过本次社会实习活动，一方面，我们熬炼了自己的实力，提高了社会适应实力和运用学问解决实际问题的实力，增加了社会责任感和使命感，也扩大了视野，对自己有了醒悟的定位，在实习中成长;另一方面，我们为社会做出了自己的奉献;但在实习过程中，我们也表现出了阅历缺乏，处理问题不够成熟、书本学问与实际结合不够紧密等问题。我们回到学校后更加应当要珍惜在校学习的时间，努力驾驭更多的学问，并不断深化到实习中，检验自己的学问，熬炼自己的实力，为今后更好地效劳于社会打下坚实的根底。“机遇只偏爱有打算的头脑〞，我们只有通过自身的不断努力，拿出百尺竿头的干劲，胸怀会当凌绝顶的壮志，不断提高自身的综合素养，在与社会的接触过程中，削减磨合期的碰撞，加快融入社会的步伐，才能在人才高地上站稳脚跟，才能扬起志向的风帆，驶向胜利的此岸。

高校生实习报告篇10

假期已经结束了，一个完备的暑假对我来说，让我成长了许多，在过去的暑假两个月中，我参与到社会实习中，在实习中熬炼了自己的实力，可以说，自己成长了许多，我信任自己在过去一段时间的努力是值得的。这一次实习给我的总体感受就是我成长了许多，对社会有了很重要的相识，我信任在今后的工作中，我可以做的更好的，我信任自己在以后的工作中肯定会走的更远!

又一次门店实习结束了，就似乎自己昨天还在公司是似的。实习的二十天，充溢的二十天，不断思索学习进步的二十天。实习主要的就是接触销售，销售电脑，推销自己。老大讲，门店实习销售是王道。确实销售可以提高我的交际实力，能熬炼我们的口才。销售的整个过程才是