最全解析互联网农业

最全解析互联网＋农业4思考：

互联网+农业=？

互联网已经影响了广告业和零售业， 未来互联网还将影响其它产业。 今天看一个产业有没有潜力，就看 它离互联网有多远。显然，从这个角 度来看，农业的（移动）互联网化商 机无限！因为离互联网比较远，而且 从田间到餐桌的产业链节点比较长。

2013年，一批具有互联网思维的 农业企业家、创业家开始拥抱互 联网，尝试利用互联网探索各种 商业模式。课前秀—互联网+农业=？

互联网影响广告业 互联网影响零售业5一、我国农业之困局+变革二、（移动）互联网、大数据应用于农业产业链案例分享三、未来农业的发展趋势四、投资机会6一、我国农业之困局+变革二、（移动）互联网、大数据应用于农业产业链案例分享三、未来农业的发展趋势四、投资机会7一、我国农业之困局和变革

我国农业面临困局与变革： 1、困局：粮食安全（谁来种地、养猪）+食品安全（如何保障）2、变革：土地变革（流转加速，28%）+培育新农人（家庭农场）+商业模式 （互联网转型）品种产量（万吨）需求（万吨）进口量（万吨）对外依存度大豆10008000700090%食用油18002500100040.00%棉花700100020020.00%白糖1150150020014.80%玉米20000202005002.80%小麦11500118005004%大米20500190003001.5%8一、我国农业之困局和变革1、困局农业主要解决两个问题：粮食安全+食品安全农产品需求对外依存度逐年加大但供给却出现问题（耕地、水、空气）资料来源：农业部注：13年数据

2013年中央经济工作会议提出了2014年经济工作主要六大任务，并把“切实保障国家 粮食安全”放在了首要位置，提出“必须实施以我为主、立足国内、确保产能、适度进 口、科技支撑的国家粮食安全战略。要依靠自己保口粮，集中国内资源保重点，做到谷

物基本自给、口粮绝对安全。粮食安全1-对外依存度图：我国主要农产品供需情况9数据真 实性中美农业数据查询对比：全球农产品期货市场主要关注美国农业部VS中国农业数据对市场影响力非常有限。启示：数据真实有效性对于国家而言，有助于提高预测国家粮食安全程度；对于企业而言，则可以改善经营效率甚至创新商业模式，如国际四大粮商ABCD，利用全球业务布局掌握的信息流，发育风险管理能力。一、我国农业之困局和变革1、困局 粮食安全2-数据 1）中国粮食产量十一连增的数据可靠性 2）中国到底每年有多少头猪出栏？多少只鸡 3）统计方式的有效性亚亚大斯国廷西大利日利坦拿罗美根巴斯加俄澳尼哈萨克阿中国10资料来源：农业部2.351.5221.4451.3840.860.5780.360.3080.1090.511.52.5 2图：我国人均耕地面积世界落后（单位：公顷）

0资料来源：农业部1、全国耕地面积为20.3亿亩（2013年）,人均耕地面积1.4亩，不足世界平均水平的40%.（人多地少）2、农民老龄化现象严重（普遍在50岁以上），年轻人进城打工。问题：未来谁来种地？怎样才能让年轻农民工回农村？如何培养未来新型农业经营主体？

一、我国农业之困局和变革

1、困局 粮食安全3-谁来种地图：我国耕地面积逐年下降（单位：万公顷）11

一、我国农业之困局和变革1、困局食品安全2012年，由复旦大学生创办的“掷出窗外网”统计了2004-2011年间全国有毒食品记录，高达3000多条，由于访问量过大，网站一度出现崩溃现象12

一、我国农业之困局和变革1、困局食品安全

食品安全

人为造成的污染破坏 加工包装运输中的污染 种植过程中的化肥，农药，除草杀虫剂等； 养殖过程中的药物，激素，抗生素等 种质资源的污染？转基因对其他物种的污染？生态环境破坏 物质资源的污染：水污染（工业排放，肥料渗漏），土壤污染（重金属，化肥） 空气污染（排放导致酸雨）题从触土目地惊到心餐！桌！，！食 品 安 全 问13

一、我国农业之困局和变革

2、变革

土地变革：三权分离（所有权、承包权、经营权）

十八届三中全全：赋予农民对承包地占有、使用、收益、流转及承包经营权抵押、担保权 能，允许农民以承包经营权入股发展农业产业化经营。鼓励经营权在公开市场上向专业大 户、家庭农场、农民合作社、农业企业流转，发展多种形式规模经营。（小农经营向适度 规模经营过渡）截止14年6月份，据调研，土地流转面积占总耕地的30%。 案例1：土地经营权流转第一例 2014年2月，四川省成都市温江区日前完成了首笔农村土地经营权抵押贷款。 贷款主体：温江红花紫薇花木专业合作社，实际控制人：苗木商郭朝建。 金额：62万元。 抵押：流转合同、营业执照以及122亩的《农村土地经营权证》，平均每亩5000元。 评估主体：由四川标准房地产估价有限责任公司牵头，会同温江区相关部门、银行机构、担保公 司和农户代表等，共同评估这些土地的经营权价值为88.11万元。 借款主体：成都银行 案例2：近两年，农业企业加快推进土地流转。如上市公司亚盛集团、大禹节水进行土地流转 尝试，利用自身优势提高农业运营效率。意义：1、“三权分离”改革的一项重大实践，中国农村正面临前所未有的一场全面改革。

2、推进城乡要素平等交换的有益尝试。（农村有什么？土地、劳动力）14

一、我国农业之困局和变革

2、变革

经营主体变革：-培育新农人

政策支持：十八届三中全全：鼓励发展专业合作、股份合作等多种形式的农民合作社， 引导规范运行，着力加强能力建设。鼓励地方政府和民间出资设立融资性担保公司，为新 型农业经营主体提供贷款担保服务。加大对新型职业农民和新型农业经营主体领办人的教 育培训力度。 金融支持：14年2月21日，人民银行出台了《关于做好家庭农场等新型农业经营主体金融 服务的指导意见》。要求各银行业金融机构要切实加大对家庭农场等新型农业经营主体 的信贷支持力度，盘活存量资金，支持家庭农场等新型农业经营主体发展。（主体：家 庭农场、专业大户、农民合作社、产业化龙头企业）

近几年农村合作社数量情况：

到2013年12月底，全国依法登记注册的专业合作、股份合作等农民合作社达100万家，同比增长44%；实际入社农户7412万户，约占农户总数的28.5%，同比增长39.8%。各级示范社超过10万家，联合社达到6000多家。农业、林业、水利、供销等领域合作社竞相发展，激发了农业农村发展活力。 中坚力量：合作社、家庭农场15

一、我国农业之困局和变革

2、变革商业模式变革：背景：产业互联网时代到来

时代在变革：从消费互联网到产业互联网时代。随着移动终端的多样化，智能终端的普及以及后台云计算及大数据能力的拓展，互联网还将创造从改变消费者个体的行为到改变各个行业、政府乃至社会的新时代，我们称之为“产业互联网时代”。--田溯宁产业互联网区别于消费互联网，泛指以生产者为用户，以生产活动为应用场景的互联网应用。体现在互联网对各产业的生产、交易、融资、流通等各个环节的改造。互联网基础设施（更便宜的带宽）

衣食住行用，更方便 快捷消费互联网

个人虚拟化

更便宜的PC、智能 终端生产、交易、流通、融资， 更高效

产业互联网

企业虚拟化

更便宜的传感器、

存储、计算产业互联网时代：互联网进入各个行业，数据将成为企业的金矿，产业互联网时代的新赢家应该是“拥有金矿的人”（采集数据）和“会炼金砖的人”（数据挖掘）16

一、我国农业之困局和变革

2、变革

商业模式变革：-互联网农业（智慧农业）

在大互联网时代，传统行业与（移动）互联网加速融合是大势所趋，同时我国农业面临粮食安全与食品安全 双重困局，也同时经历土地、经营体制的深刻变革。在这样背景下，我们银河农业团队跨界研究，深度探讨 农业企业互联网转型与变革。调研了近100家涉农互联网的企业家、创业者。3月份，成功举办《大互联时代农业企业转型与变革论坛》。并从智慧农业角度发布行业首篇深度报告《互联网时代农业企业转型与变革》。并随后深入研究智慧大北农战略，5月份，发布深度报告《大北农（002385）：站在移动互联浪潮风口的“猪”！》，近期我们发布了《芭田股份（002170.SZ）：掌控种植大数据，战略转向种植服务运营商》，获市场广泛认可。互联网已对整个农业产业链进行改造。从农资销售、中介服务、土地流转到农业生产、农产品销售，整个完整的农业产业链上都已经出现了（移动）互联网的身影。17一、我国农业之困局+变革二、（移动）互联网、大数据应用于农业产业链案例分享三、未来农业的发展趋势四、投资机会18

三、互联网如何改造农业什么是互联网思维呢？1、用户思维：是指在价值链各个环节中都要“以用户为中心”去考虑问题。 得“屌丝”者得天下、参与感、体验至上2、平台思维：平台思维就是开放、共享、共赢的思维。平台模式最有可能成就产业巨头。3、大数据思维：是指对大数据的认识，对企业资产、关键竞争要素的理解。4、简约思维：互联网时代，信息爆炸，用户的耐心越来越不足，所以，必须在短时间内抓住他!5、极致思维：打造让用户尖叫的产品。6、迭代思维：不断试错及创新。7、流量思维：流量意味着体量，体量意味着分量。8、社会化思维：社会化商业的核心是网，公司面对的客户以网的形式存在，这将改变企业生产、销售、营销等整个形态。9、跨界思维：(随着)互联网和新科技的发展，很多产业的边界变得模糊。19

三、互联网如何改造农业互联网如何改造农业？互联网将对整个农业产业链进行改造。从农资销售、中介服务、土地流转到农业生产、农产品销售，整个完整的农业产业链上都已经出现了（移动）互联网、大数据的身影。时间段发展特征代表企业2008年-2012年2008年专注做有机食品的和乐康及沱沱工社成立，09年涌现了一大批生鲜电商，商业模式主要是原封不动的COPY了普通电商的模式。沱沱工社（08年）、易果网（05年）、电果网（08菜管家（09年）2013年至今1、生鲜电商们探索社会化媒体及移动互联商业模式。2、自建冷链物流3、获PE投资。4、出现新模式--电商基地直采模式，1）吉林省通榆县政府与1号店“原产地直销战略合作”（1万亩）。2）京东在新疆阿克苏建立直供基地（蜜瓜、红枣、葡萄）。本来生活网（12年）、顺丰优选、1号店生鲜、京东生鲜20

三、互联网如何改造农业案例1：渠道变革型—生鲜电商（用户思维）

基于用户端：互联网对传统农业产业链条的改造，主要商业模式为：生 鲜电商。卖点：食品安全、新鲜。表：生鲜电商发展历程

年）、有机构预测2013年，生鲜B2C的市场规模达57亿，近几年复合增速40%以上。企业名称竞争优势13年营业收入预测（万元）盈利情况PE是否 投资本来生活网1、擅于营销，“褚橙进京”事件营销成功。2、一流高管创业团队。3、自建冷链物流体系。6000亏损有沱沱工社1、九城集团为大股东。2、生产+B2C+冷链配送体系5000亏损无电果网1、专注水果领域。2、自建冷链物流配送体系2000微利无顺丰优选1、顺丰快递股东背景。2、产地直采。3、自建冷链物流体系。2亿亏损无永辉超市微店1、线下采购优势。2、上市公司2014年1月15日试运行公司O2O商业平台——永辉微店**21当前主要问题：1、生鲜电商企业面临低客单价。（200元/人）2、客户体验无法保证3、建设冷链物流成本高。风险提示：据了解，目前国外专注做（生鲜）食品的B2C电商如FreshDirect、PeaPod、Ocado、AmazonFresh等，都算不上成功。美国也好，英国也好，在冷链物流极其成熟、消费者偏好或习惯冷冻食品的大前提下，这些食品电商长则发展二十多年，短则也有六七年，其年营收规模在4亿-11亿美元，但赢利状况不太好。疑问：在中国冷链物流极不成熟（自然配送成本就高）、消费者对冷冻食品需求有限的前提下，专注做生鲜电商的前途如何？

三、互联网如何改造农业案例1：渠道变革型—生鲜电商（用户思维）表：生鲜电商代表企业22三、互联牢网如何改轰造农业案例1：渠道泼变革型—农产品炕交易平稍台（平困台思维计）农产品流蔽通龙头--农产烫品（00逆0061菌）：打造孔农产品第杜一电商交易平台1、简介且：公司以实体农敞产品批驾发市场为依托，织以信息、皮资金、物喇流、食品适安全检测湿等为保障送，打造实锅体农批把市场、犯农产品槐电子商懒务、供粗应链管卧理（金仪融）为案主体的蛋多品种脾、多层月次、多询模式农产品“绿色交易”体系。预计公记司201避4年实伟现营业革收入2剩4亿，历市值1翅83亿衫元。农批市场昨全国布局：1）公司骆在全国1拒8个省脊的19练个城市拥饿有农产品唤批发市场滤、物流中叮心等；已散开业项目谦达18壤个，另有储携备项目脆约10羊个；链在20谅11鱼年全国通农产品慰批发市牢场交易联额前5爆0强莲中，公待司旗下凯农批市帆场占据11孤席；返公司在包深圳的绸市占率涌接近9验0%，划对成都恐、长沙烫等市场摧也具控会制力。全年交易变总额过1000砌亿元。公司进赶行互联税网布局斩战略：煌依托线山下优势坦，打造全渠道棉、全品毅类、多重层次的同农产品阵电子商病务体系：中农网股恨份---公共司电子交驶易平台运胳营主体，高由阿里巴岔巴前CE屯O卫哲拨任董事长魂、管理层控持股5.95暂%，涵盖秒食糖、茧旁丝、棉花幸等大宗、插标准化农笨产品B2B业务。主要发展算战略：成临为一流农些产品流通错综合服务耳运营商主要客隐户定位杂：农产品批挪发市场运蛋销商及生捡产基地、芹涉农企业、政府或机构。主要核符心业务胜：提尼供信息消、商务约、品牌御、在线包软件及笛无线增植值等一烈系列服包务。1）电子标商务平台运营；六2）批发勾市场一体略化管理软踏件系列产欺品，在自律主研发的“批发市践场一体先化管理跨软件”系列产品的征基础上，括形成了“在线软燥件+电子午商务”的行业吨特有的锈电子商尼务应用盒体系。23三、互谷联网如做何改造迈农业案例1：渠稼道变革懒型—农产品怪交易平浅台（平搁台思维梁）农产品伪流通龙殖头--农产题品（00域0061临）：打造扑农产品第脾一电商交舞易平台主要商轧业模式恳：24三、互联校网如何改膨造农业案例1：渠道倒变革型—雏鹰农扮牧试水O2O污营销雏搞牧香（邮用户思偷维）雏鹰农牧蛮（002饭477晃）1、公司镇核心竞争计力：“雏鹰模惕式”—高效率、限低成本实讨现养殖规凡模快速扩蒙张。避免了违导约风险胳，并能园充分调盛动农民恒积极性爱把猪养吼好。2、扩张热速度：公温司201筛3年销售泛生猪15高5万头，保未来公司扫还有约4责00多万旱头的生态猪和生划猪产能省将于1急4-1商5年逐奴步达产帖，保证广公司未油来5年烤销量快膝速增长战。3、战略性次进军销京售端，龟期待通肥过O2O实加现弯道超渡车。公司蒸已经创建“雏牧香”品牌拓展记高端生馆态猪冷防鲜肉销影售，当门前雏鹰堤农牧在尖上海、屡北京、期河南等禁地已有棍约200家“雏牧香”专卖店嚼，但盈犹利情况扔不佳，梁公司正阴试水O2O匙生态肉鲜营销，宁实现对宜传统冷鲜肉役销售的情超越。201名4年7负月，发斤公告称扒，公司晃董秘与宿实际控制人的儿娃子等7人肆共同成立搅子公司川微客得（北京滥）信息篮科技有蔽限公司养，通过以互联网方式，拓薯展新型营葱销渠道。25三、互联留网如何改薄造农业案例1：渠道市变革型-“农销”对接（用捏户思维）千变万日化的市代场与千寒家万户洞的小农鲜生产的这联接问敏题农村人：注全国各地捆特色农产扭品滞销VS哭城里人徒：吃不威到放心诊的特色育食品互联网势：不仅岗仅改变慎了城市天中工业醉商品的愈生产与容消费，立同时也叹正悄然初改变着中国农村井及农产品厉产销对接勇。农产品附盟加值低，欧毛利率相古对较低，邻经不起烧落钱。互联惹网发展，订出现了微博、绒微信、Q迫Q及SN绒S等免费飘资源，尤授其是微信永和微博提辞供了新的凶营销模式，出览现了褚屡橙、柳漂桃、潘歉果。从墙而实现汤了农户狡（场）训与消费致者直接魂对接。典型案例急：王小帮净回家创业室，在北京忠打拼，受特尽挫折，到不得已回卵家，09年成立“山里旺农酷家店”，一年销召售农家小汇米2.5万冷斤、黄豆可2万斤，爆核桃1万斤，红厚枣3万斤痒。销售额垄50多万灶。实现创学业梦想。网店数量焦：据统计抗，13年淘缝宝网注册雾地在农村的网店数坏为163.幼26万个，经营农产品的网店皮超过26.0君6万个。“米淘宝村威”：阿里研妇究中心称抚，目前在可国内已经仆发现了20个彻大型的“淘宝村”（网商数扭量占当地涝家庭户的10%以待上），网萄店总数超陶过1.5科万家，年销售护总额超伶过50亿元，带祥动就业颈人数超跑过6万人。意义：炉特色农名产品实捞现了价尽值，农积户实现麦了就业观，消费晶者获得制了放心蹈的特色食品。26三、互联秆网如何改待造农业案例2：产累业链大扎数据型—大北农（它大数据思淹维）大北农是离一家典型所的农业公飘司，主营业务是迎猪饲料，肆其次有种袋子、植保斯产品、动答保产品、种猪唉等。2013识年公司营点业收入突简破150开亿元，2腔009~量2013拿营业收临入复合年唯均增长率拿43%；员工总客人数超个过2.经5万人而。近5干年复合辫增长率迫超过1锹5%；愉净利润扎接近8怀亿元，拴近5年爱净利润卧复合年均增长域率29渗%。大北农种猪种子动物保健植物保健饲料78.足36106陈.39166.货6180604020010014012018016039.谣75200952.摇48201五020122013201烤1营业收入2.7躁97.7有424.隙0%22.庆7%3.1号122.站0%5.0宽421.皇4%6.7扩519.8夸%5.0%0.0桑%25.宵0%20.写0%15.0战%10.0鼓%30.0仇%2086410200妈9201匠0201悼120122013净利润毛利率27三、互联拦网如何改膝造农业案例2：产摄业链大佩数据型—大北农货（大数验据思维祸）公司战略膊：14年提出智慧吉大北农战朗略，将互扁联网思某维应用登于公司石经营活摘动中。智慧大北渔农商业逻代辑：28三、互联里网如何改按造农业案例2：产柳业链大印数据型—大北农（毛大数据思烈维）我们认梯为，智慧大北秩农的商业积逻辑上，有些幕类似小米29三、互联寒网如何改间造农业案例2：产业慌链大数据胸型—芭田股份鸟（大数据邀思维）我们认为姥，深圳市表芭田生态区工程股份登有限公司龟（以下简辈称：芭田习股份）是斗集科研、眠生产、销佳售、终端服胃务为一脆体的化事肥生产来企业，但公司主横营生产梢复合肥咬、缓/芳控释肥旗、水溶餐肥等各宏类化肥队。公司成立于艺2001遵年，20亦07年在从深交所上非市。50%40%30%60%20152520%10%0%-10费%60%50%40%30%20%10%0%10501.601.401.2稻01.000.8铁00.600.4钢00.2追00.00200级9-1封2-3到12厕010梅-12牙-31愧20渴11-伏12-临31睁201牌2-1困2-3读12洞013胀-12亿-31巴20疲14-锯09-刻30营业收涉入(亿）同比201参0-1泳2-3连1孕201男1-1婶2-3个1女201受2-1粮2-3粒1刑201贪3-1芝2-3考1拌201付4-0储9-3伙0净利润同比增速常规复合肥肥13%缓释控码其它6%28%水溶肥12%高附加值肥41%201屠4年1贝0月，薪公司收互购金禾扰天成2拾0%股树权，该公司兽是一家签专注于慰农业“种植行禽业”信息化应用解绑决方案研湾发、推广狱与服务的膏国家级高新技术佳企业。公煮司的业务糊涉及农业投大数据、农业物联您网、农业喷移动互联吩应用、种幻玉植业投入品平台榨、农业地慨理信息系职统等多个派领域。30种植业赶大数据及运营化肥滴灌农药传统农资产品提供商种植业服务提供商提升效率农资和服撇务复合肥测土配轿方滴灌专家系统科学种伯植系统搭建疫病监屠控系统移动社区农资交易动平台300200500400三、互乱联网如窑何改造胸农业案例2：产业盖链大数据默型—芭田股放份（大洲数据思袭维）我们认瞒为，芭督田股份兔成功并旅购金禾扬天成后丑，掌控命农业产个业互联堤网时代束的核心择要素-种植膛业大数据及运熄营能力谨，公司傍商业模谜式将从香传统化理肥供应乌商转型灭为种植添服务运腹营商。600201冈520172016覆盖面昏积(万亩专）400欣030002000100荡001000600蝇05000201520172016种植服务墨利润（万直）小额贷……假设公司雁种植服务绞费按每亩10元老收费，修预计2015脂/16/找17年覆堪盖100头万亩、2枪00万亩诵、500万亩。则吸可为公司择贡献利润100线0万、饶200绘0万、500凉0万。束（变现通菜道？）31三、互鞠联网如旷何改造城农业案例3：合印作社运句营服务谈商型—云华农汇案网（大数伶据思维、躬用户思维姓）1、公良司简介勉：北京梯云华（延农汇网劣）创办系于20库11年秃，位于就中关村家人民大怠学文化意科技园丘，国家高斥新技术迫企业、讯双软企叛业、中得关村金趟种子工油程企业述。2、公司校战略：打造透质明农业改组织创新农谈村信用礼体系3、主枯营业务佛：农业既信息化凝和电子痕商务服追务，主兴要面向丽农民合课作社等脖现代农跑业经营项组织提供农旁民合作社棚管理系统逢，实现农怪业组织“数据电子角化、业务洒可记录、废质量可追溯、信息饺可互联”。201蜘3年“农汇网”电子商务鞠服务平台翅上线试运论营.4、云华申产品与方闪案先后荣桑获“2012供年行业信问息化创新备产品奖”“2013物年农业信仗息化最佳解榴决方案咬奖。5、客财户数量可：13佩年仅有谋100得0多家，14年晕增加至迟100锁00家座，合作付社客户可遍布全寺国各主要种何植地区篮。6、13叶年公司估舌值300绍0万元，膏14年已来估值1亿挑元，增长京300%盘！32标识可追窄溯标识信盏息二维码标识似查询业务可洁记录•业务规范•购销台账•作业台欣账•收支祝台账•订单绍台账互联网迅思想改爪造农业组织基础数据统一编益码单据格式数据电担子化三、互躲联网如驼何改造择农业案例3：合作宁社运营服泼务商型—云华农汇投网（大数好据思维、递用户思维宵）信息可互杰联•在线展睛示•在线查询•移动兵应用33农业生服产经营扬系统农民合荒作社经崭营管理伞系统农业专灿业化服霞务管理嗓系统物联网艳指挥调济度系统资金互韵助社管家理系统三、互地联网如腊何改造乞农业案例3：合作撕社运营服穴务商型—云华农垄汇网（壳大数据削思维、器用户思旨维）主要产品辅：34三、互斯联网如述何改造竭农业案例3：合留作社运猴营服务群商型—云华农泡汇网（听大数据伤思维、默用户思龄维）价值1、记理录识别蚕：信息化骗实现数债据和业愧务的电素子化，小便于记脊录、识堤别和传输2、流程筝固化：可以将猫监管、览认证和俊标准化闯流程通浅过信息文平台进政行固化并实时代反馈3、共逼享数据直：信息平台法共享数据宅，提升对拒产业链上梅下游环节锋的信息展示促金进产销词对接，叼同时满喊足政府泥和市场露实时监想管的要劳求意义对于合作停社：弥补包产业链短吨板，具备阳电子商务洋和产销对悼接能力对于消伍费者：湾打开数粗据黑盒蛋子，提页升品牌市价值对于金阿融机构修：公司甲将分级莫：评比“信用示范尖户、示范目合作社”对于公渣司：集聚合作春社数据资狐产351、简涝介：龙泰信思源桐(北京蛇)科技淹有限公恋司前身旺为龙信抵数据的稼农业事航业部。龙信数据功：是国内筑大数据挖掘蜂应用的资深服枝务商；是母国内民生悬领域最具熄实力的数据森资源供应势商；专注售于民生领纯域的大数南据应用服揭务，以大鼠数据分析叉挖掘技术为核介心竞争径力，为艘政府、坑社会组踢织及研次究机构掌等提供搅专业的透大数据育服务解委决方案，帮助邀其实现高简效管理，仗提升服务脑质量，推苏动行业发彩展。2、公晚司优势挽：1）赚201绩3年6剪月龙信依思源与轻山东农耽业大学稿合作，帝建立“农业大数确据资源展示傍平台”。2）在农全业领域有记广泛、深粮入的研究讨，例如农叙业信息的盛自动采集、人盈工采集算、跨地恐域、跨绣组织间桐信息的煎互动协闪作、信蛙息共享赢等，龙孔信思源匠现已成为国内倡农业大数熄据的优质删服务商。3、服虚务对象永：农业裁大学、址高等院然校农业构学院、舟农业局基、农业席科研机愿构、农涨场等农业科研垫、种植机位构等。4、核心眨产品：数照据挖掘模颜型、数据钢分析报告肥、智能数或据网站、答数据资源互库Dat拳arepo画sito增ry。三、互联衰网如何改较造农业案例4：数据钞挖掘型—龙信思源（大数治据思维嘱）36三、互议联网如俘何改造拳农业案例4：数据沙挖掘型—禾讯科可技（大低数据思阵维）1、公项司介绍分：公司发创始人要向涛，命87年戒，2竞009机年毕业谷于武汉套大学遥钳感专业丈，公司洗正式成钳立于2预011年，当年蠢获天使投导资210元万。商业模颂式：过卫星遥延感技术商业化职，利用动每日更圾新的全球卫星吨数据，服务需暖在全球范知围收集农业生产信卵息的广大次机构。2、公勿司使命夏是提供冒中国乃抓至全球徐范围的盲快速、邻客观、次大范围辨农作物悉生产卫执星监测溪服务。3、主要播产品：1糟）大宗作戴物估产报们告（大豆欠、玉米、贝油菜、棕庆榈油、蔗怒糖、棉花狂）2）火若灾监测报告3）湖长势监测龄报告4内）旱情监观测报告。4、主探要客户吵：农产夏品期货槐公司、就农产品单贸易公态司、财涂产保险齐公司。估产模式虏不同：传统作串物估产耕模式是允是农学模式茎和气象模溪式，采用域人工区域调伪查方法近。它们候把作物赵生长与骆主要制脖约和影氏响产量的农学因蛾子或气候御因子之间生用统计分古析的方式腊建立起关系。（FCSt胡one、甲美国农业衣部、IN插FORM伙A)（禾讯科搞技）遥感光雷谱估产贞模式：则是钉建立作编物光谱见与产量之间耗联系的一严种技术,它是环通过光艘谱来获盈取作物坦的生长信息杏（常用汉表征作紫物光合夺作用、杀叶面积激大小、河植株高矮等生理带参数）作劈燕为评价作挨物产量的咸定量指标移。根据传感器从地筝物中获得茎的光谱特隔征进行估航产具有宏虹观、快速准确、动休态的优点生。37三、互联置网如何改谱造农业案例5：农田业物联急网型-弊试点（殖社会化欣思维）定义：严农业物麻联网一刻般应用砌是将大垂量的传蛇感器节往点构成面监控网弊络，阔通过各只种传感器采集信太息，以蹄帮助农民严及时发现繁问题，盘并且准确你地确定发燃生问题的泡位置，爱这样农业将逐渐臂地从以人装力为中心译、依赖于坛孤立机械谷的生产模晃式转向以饿信息和软谜件为中心桂的生产模尊式，从惰而大量娘使用各秒种自动盒化、智煎能化、纤远程控好制的生贪产设备去。效果：提仁高农业生断产效率+提高探产量国外：锯在一些脖发达国脆家，智锤慧农业君已进入租知识的存处理、郑自动控粗制的开赌发以及升网络技术的拾应用，教渗透到浩农业各粒方面。孩例荷兰写等设施硬蔬菜平氏均年产岂量能达左到每亩5万公挨斤，是我国扩的3-礼4倍！国内：我阀国农业物犯联网应用荡尚处于尝犬试性起步剩阶段，各似地各自为挠战、散兵偷游勇式发展，槽点多面桶广，严爪重缺乏悼顶层设邻计。可痒持续发棵展商业惠模式较讨少。案例：山东省经济和信摆息化委员扣会与中国移将动寿光分拔公司联疾合开展瓣了农业瞧物联网技术应用免示范项目快点。方式：通过电灿脑中枢绪操控，精不仅可槐以监控铺温度、抖湿度，价还实现款了水肥台一体化雹、蔬菜病虫锁害远程汇诊断等实施方垮：寿光雪蔬菜产亮业集团成本：1500颜元的设备秃购置费，越还有每月细8元的物垂联网平台疤功能费，旁每月5元昆的手机套餐包月促费用。推广难南度：1趟）大棚楚基础设坝备缺乏惹。2）蝴农民观窃念。3钞）一家州一户经喂营模式剑限制（漠当前主要膝是企业锹用，农皆户几乎吼没有）38三、互竿联网如内何改造渴农业案例6：土原地流转做电商化伸型——“聚土地”（用户思蜻维）聚土地喝是浙江吊省供销架社直属右企业浙籍江兴合电结子商务尝有限公繁司联合尖阿里巴笋巴集团柏聚划算平台辣、绩溪景县庙山哈果蔬专映业合作细社等单弱位在安霸徽省绩踏溪县实晶施了一赌个土地搏项目，轨将土地流转猴与电子睛商务结械合起来第，以期测实现农揪户、终闲端消费穿者、电妇商平台酒的共赢屋。2014秃年3月，闲聚划算网循站平台上罩一则广告“老乡喊渣你来分祝地”一时红遍大徐江南北获。短短3日，赌全国共有35身00名籍用户认治购了认局购了总仍面积为45然6亩的土窄地。7月密，有媒体称聚土地漆二期即将嚼启动，在弯全国开展试点枣。39子商务公袖司名下，泉电子商务笔公司将土革地交予当地合作状社生产管纱理，淘宝紧用户通过陆网上预约，对土鸟地使用权芽进行认购电。交易完连成后，淘宝用户瓦获得实际瘦农作物产牵出；农户脆除获得土地租金谅外，参与惠生产环节史还可获得屿工资。聚土地经济账聚土地折购买套卧餐三、互姐联网如伟何改造座农业案例6：土地瞒流转电商渗化型——“聚土地”（用户按思维）聚土地裂运作流浅程即农丧民将土胀地流转至电40物流生鲜食愁品由于枝运输半锅径、储诞存及保致鲜问题欲，难以妙在全国鞭范围内鼻做到长仓距离、怪成本低廉、保贯证生鲜战质量的些配送当前聚漏土地运砖营商正赞试图在模全国布耐局土地惭流转，艘通过就价近配送体、冷链类配送来忙解决生鲜物流针过程中万存在的拜各种问厨题O2O障模式去政府化租运作中间环暗节去化众筹方慈式让本属卵于少数地参与者监的“土地流毯转大宗样交易”变为人辣人可参鞭与的新拳型消费寒方式市场化流喇转，政府核不直接干须预将“农产品的挑最终消费登者”与“农地经庭营权所济有者”直接整壶合交易将难以切科分的“农地使绒用权属孟凭证”转为可右实现较喂大程度外分割的“农地产出屋农产品的所有划权、农未地生产面品种的烦决定权拐及农地商观光游夜览权等”销售推广困沉难三、互联溪网如何改领造农业案例6：土过地流转慕电商化蔽型——“聚土地”（用户换思维）创新之处三、互联把网如何改骗造农业案例7：农核资电商兵型—第一家农在资垂直电废商：云农岭场（用户孙思维）云农场是灯依托中国曲农业部老朋科协，由演中国现代农场联盟晨和北京天缎辰云农场絮有限公司扁共同组建的全国最抱大的农资够交易平台洞。自20分14年2肠月上线以来，到叮2014执年10月他，云农场周注册农场亩主数量近40充万，销塘售额近芝1亿元看。通过电子芬商务平台显，销售质卖优价低农矿资，再通过贯网上交摸易记录珠获得大凉数据，神整理分析成松有价值令的资讯味，继而禁衍生增哥值服务。云农谅场带来的抽互联网思建维，渗透孩到农业生产望的各个环掏节。4142三、互坑联网如宝何改造粗农业总结：1、渠道洞变革型—农产品电化商（用教户思维、泻平台思维旋）生鲜电商袄类：本来盘生活网、内沱沱工社揉、电果网马。农产品流龄通类：农征产品（0另0006角1）打造延B2B交膜易平台、村雏鹰农牧洲（002单477）忆试水O2O唯营销。农消对接物类：王小悟帮创业、邪淘宝村（舟小而美、浴大地商业述）2、产业链大醋数据型--大家北农（猾002惑385币）、芭左田股份厉（00举217辨0）（惊（大数迅据思维退）基于产业取链集聚养梳殖、种植杏大数据，拍进行战略虽转型，发模育新商业辅模式。3、专业纱合作社服抖务商—云华农茂汇网（拌大数据宣思维、忌用户思疤维）打造透明淡农业合作否社组织，特创新农村恰信用体系4、农业狐数据挖掘陕型-龙揪信思源、伍禾讯科技数据建模滨、挖掘是脉核心竞争肥力5、农业死物联网型浑：国内试毁点（社会爹化思维）国内物遣联网在事农业的惭有效尝联试6、土地先流转电商馅化——“聚土地”：将土浮地流转你与电子险商务结火合起来消，实现投农户、终端消费局者、电商冬平台的共乏赢。7、农资涉电商型—第一家被农资垂揭直电商枯：云农茫场（用涨户思维券）43一、我国此农业之困絮局+变革二、（轰移动）届互联网固、大数器据应用拜于农业家产业链朋案例分帽享三、未来止农业发展令方向研判四、投洞资机会44资本投密入劳动力成瘦本提高；谷城镇化、显老龄化带拴来农村劳艘动力的减娘少劳动力关施系转变后辫带来的是撒农业生产困的进一步特规模化劳动力岸密集型营向资本顾密集型奏转变家庭农场罢、专业大宴户、农民脸合作社、世产业化龙嘱头企业成稼为新型农俱业经营主惑体，导致杨需求升级劳动力科技城镇化划改革、茧土地流犬转改革惯深化以替及解决亮粮食安拢全问题宴的需要必使得农暗地集中肉成为趋轮势农业生沉产规模养化加速农业机械哀化程度、油农业水利路建设加速农业逐渐娃由劳动力姜密集型向见资本密集恼型转变细分行业狐趋势：劳动力不盟足、土地粱不足的背森景下，农导业科技进客步提高养师殖、种植荒效率，是央解决粮食现安全问题巴和食品安声全问题的翅重要途搞径“生物农业”+“智慧农业”：解决盒我国农测业困局蕉的两大检新方向农业逐渐芳由劳动力铸密集型向凡技术密集鸣型转变农业经霉营主体腥变革农业科收技变革•••养殖业规模化勉生产上游：饲罚料、兽药春疫苗、育慨种的产品帐品质升级+服务升肾级下游：渠萝道升级（编由农贸转端为面对终帽端）、品牌升级眠、产品形缺态升级•••种植业规模化幅种植上游：种疫子、农业始、化肥产微品品质升慢级+服务升级；农业争机械化加橡速；农业卧水利建设缩慧加速渠道升级漏（由农贸较转为面对掀终端）；士品牌升级队；产品形百态升级破；循环碗经济发观展（部川分农产爆品如大米会转献作饲料怨）三、农猴业发展言趋势—供给端土地集中硬的趋势驱握动行业升农级1993199殿4199队5199619971998199倒920002001200次2200阻3200葵4200够5200劳620072008200阶920102011201裙2位15,膛000迷.0010,0忽00.0疏045消费能屯力消费结哪构消费品肾质绿色有戏机农业税在金字滨塔生产课体系比插重会逐薪渐增加浅，绿色摧农业、负有机农教业迎来布发展机除遇育种：会签更关注品疑质、口感察、抗逆性虑。品质升影级+解决财食品安冈全问题粮食的总舟需求量不匆会下降，庆但是需求裤结构发生咐改变，对巩肉蛋奶需弱求量增加消费结构筑变化倒逼膀生产结构睁变化：对绵饲料、经羞济作物等膏需求增加生产结构梢向资本、记技术更密趋集的作物政转变：浪在费资源的拜作物国家努倾向于进神口，国家茅更倾向于技狼术要求强还的作物。人均消验费能力咸的大幅固提升带算来的是霸消费升独级：消吼费结构骡和消费鞋品质的邪巨大变重化，对蜘上游的埋养殖业散和种植业影响烘深远粮食作裁物向高待蛋白动纯物转变100%80%60%40%20%0%1992久1994算1996挣1998五2000投2002艘2004导2006安2008搅2010轰2012解决食品悬安全问题范成为新的窗产业发展础机遇和商过业机遇城镇居灰民消费楚结构粮食肉蛋奶瓜果蔬菜30,张000坚.0025,总000漂.00单20,乏000砖.00：元5,00类0.000.00人均收杂入水平农村居民唯人均年收翠入城镇居民胃人均年收付入三、农业迷发展趋势—需求端人均收入致提高带来双的消费升浆级（13年将中国人壳均GD仪P达6年767粒美元）46两大方搁向：生物农杂业：生显物育种快（植物往、动物计）、生殖物饲料桃、动物渐疫苗、耕生物化忙肥、生栏物农药智慧农业葱：关键降词--互联冶网、物联锦网、云计线算、大数骗据注：“智慧农佳业”就是充分娱应用现代案信息技术扎成果，集诱成应用计肌算机与网扣络技术、惧物联网技术讯、音视频弱技术、3S技术蚊、无线通抛信技术及饱专家智慧箩与知识，港实现农业爪可视化远程诊断步、远程控坚制、灾变棚预警等智滚能管理。生物农药生物农归业智慧农业生物育种生物饲料动物疫苗生物化肥互联网物联网云计算大数据三、未幕来农业增发展方铺向研判在当前临大互联释时代下词，从国罗内外农比业发展思的趋势逐来看，欢我们认总为真正仓能解决之中国农业两大宅困局，可迁以归结为摄两大方向每：生物农业+智慧至农业（抖农业互笑联网）47（1）生物农姻业三、未来舒农业发展土方向研判48我们提出拉的“生物畅农业”主避要是相对允于“化学逗农业”而侦言的。化打学农业在历史概上对农健产品增赠产起到碍了重大等作用。蜡但也有扔许多负继面影响程：如地赴下水污染筹、农产跃品品质撞下降、碑地力下葡降等。驼随着生嫌物科技弹与农业孕的加速喊融合，如固何利用厌生物技耐术更好旗地提高姐农产品突种植、字养殖效医率，并分降低生钱产成本将劫是未来组农业的造发展方仗向。三、未来鉴农业发展肆方向研判49生物农业捐主题1—种业种业的仰重要性缘瑞：可称晃之为农境业芯片稻。13年疑汪洋副编总理强种调，种贴业是国映家战略性、穴基础性核捡心产业，冲是促进农业长期稳妹定发展、续保障国家处粮食安全慨的根本。常规育种改良品股质改善加工枣特性改善农掠艺特性表达特宪俗用途蛋白或算化合物高蛋白小世麦、高油还酸大豆、凭高赖氨唇酸玉米口感、泥纤维品融质、耐贮藏矮化、蔑叶形、沙光合的第二代搭基因抗病虫害芳玉米、棉财花等第三眠代基因高杆儿拴变矮杆儿育种研技术常规育种怠变杂交育种技移术超级稻骆育成分子育种踏及转基因技术水稻育种监的绿色革手命产量从印不足100宜公斤/绩亩达到近3砌00公斤捉/亩通过两系宴或三系杂键交，平均产扯量升至用400瓶公斤/兄亩培育超轿高产水咐稻80瓶0公斤乖/亩解决抗苹病虫害递、干旱哈、土壤酸收碱化等奴问题水稻育揉种杂交育种生物技术育种1、国慈际：美嫌国转基大因育种沾远远领累先，目赌前美国88%饥的玉米神、93淘%的大阁豆，9妥4%的亭棉花都是转基传因种子。2、外企绳：美国孟胆山都占据饥全球基因吩育种市场治的85%侄。3、中国让：转基因狸抗虫棉已的国产化，周但其他品将种及生物桑育种研发巨进展缓慢旁。4、20站14版《蚂外商投资密产业目录获》（征求握意见稿）记：禁止目阿录中去掉转基骄因生物钻研发。例501920碗’s193葡0’s194胖0’s195佩0’s1960求’s1970歼’s198峡0’s1990务’s2000漂’s201焰0’sAft血er前产业班化阶段现代种请子产业愤的产生则应归功嚼于杂交技术的发鹅明和杂即交种的卫引入，以北美季的杂交玉米灿，欧洲的券杂交甜菜舱，东南亚的杂交蔬灰菜为代表罩。种子企闸业基本耐上以地区性的冲家族企业为主要特征第一次并脏购浪潮阶脾段农业机余械化与随化学农和业为代表的黎第一次绿宽色革命，给农暂化企业带句来超额利鸭润60年代误末期，竞蒙争加剧导新致行业利蛋润率的降团低.同期，玉射米种粮比筑达到25婚:1。70年代为中期，主茶要是投资于制自药和化工饰企业等的少数烂大公司喊，通过群并购活悉动进入士迅速扩州张的种子产业蝇，并购主展导了整倦个种子仓产业第二次律并购浪害潮阶段生物科亭技迅猛哈发展，杂并首先聋在医药暗和种业伏领域得到应用。生物育过种成为贯育种的陕重要手量段。通过第一次并购响，拉大了麻巨头和中洪小种企的较差距。种子公司攀之间横向寄并购。一使项技术或贝基因可以慎用于多种吹作物，绍避免重腾复研发吉的高额泳费用。种子公司和站生物科江技公司虾之间的纵向并破购，生物科技公司晋需要以种谦质资源为判载体来研类发，研发进成果则通倚过种业眨得以在握市场上史实现经咸济价值巷。多元化公厕司的业务疏剥离和合艰并重组业务部方门的剥膀离，再嗽进行横转向同业并购重树组成为离专业种辅子或者怪农化公司。形成产品漆组合，越吊来越重视拳服务生物农业骑主题1—种业种业百年摸发展史启颂示：1）生友物育种数是方向户2）移并购整鲁合是方惨式企业名称公司战略开始时间主要作物进展程度市值大北农研发生物技术作物新品种,构建现代种业研发链，快速推进生物育种新品种的产业化。2010年玉米、水稻、大 豆等创建了玉米、水稻、大豆等作物的转化体系，搭建了商业化载体构建的质控平台；在北京、吉林、河北、海南等地建成多处育种试验基地，总面积近千亩。222登海种业具有国内和国际市场竞争力的产业化公司。2009年玉米转基因新品种培育，示范基地。124丰乐种业致力于成为“中国种业领军品牌”。2009年棉花育种能力与产业化立项研发23隆平高科突破目前国内生物技术育种水平较低的现状。2008水稻技术研发中182奥瑞金种业融合现代生物技术及遗传育种等高科技手段进行农作物优良新品种选育、生产、加工、销售及技术服务的农业生物技术企业。2002年玉米有能力将目标性状基因构转入玉米自交系中去，与常规育种相结合，选育出新品种。2009年，奥瑞金成为国内及全球首家获准进行转植酸酶基因玉米商业化的企业。2.23北大荒种业集团 有限公司全面实现种子产业化、规模化、现代化的同时，打造企业特有的优势。大豆立项，示范工程未上市中国种子集团有 限公司建立与国际接轨的“高技术、大通量、流水线、工厂化”商业化育种平台2011年玉米、水稻成功研制基因组分布密度更高、检测更精准的60K育种芯片，正在培育农作物新品种。未上市51生物农业务主题1—种业我国从事各生物育种南的企业及将进展情况（亿人民谷币）公司名称公司战略主要产品金正大成为世界级高端肥料供应商缓控释肥、硝基肥和水溶肥，生物肥料技术进入深入研究阶段芭田股份以复合肥为基础，大力发展科技含量高、符合环保要求的肥料。拟收购阿姆斯。复合肥、缓/控释肥、灌溉肥、绿色生态肥民和股份培养为公司新的利润增长点有机肥（叶面肥）11252生物农箩业主题2—化肥我国单健位面积罪化肥施季用量为437绘千克/酿公顷，叛远高于炊发达国老家水平扑，发达剥国家安全线卖225坡千克/公猛顷。45437050045040035030025020015010050澳大利亚丹麦美国巴西发达国家揉安全线中国化肥用量写过多的危牵害：1）耕郊地土壤深肥力下泰降；2）农拨产品品妻质降低袋；3）大判气污染咸及地下革水污染赚。未来的艳趋势：尝少量（锡缓控）暑、环保若、水肥一愚体化、帽有机肥疏、微生锻物肥料学。201纷2年，问单位面棵积化肥涝使用量艘对比图（千克听/公顷私）225182131主要标的层及其产品企业名称主要产品竞争优势工艺突破金宇集团高端口蹄疫疫苗、布病疫苗悬浮培养工艺产业化、抗原纯化浓缩技术2011年天邦股份高端猪圆环疫苗悬浮培养工艺产业化、抗原纯化浓缩技术2014年天康生物高端猪蓝耳、猪瘟疫苗悬浮培养工艺预计2014年5353国内养闻殖效率胞差的原磁因：1）养殖今技术2竭）防疫水计平。3啄）从国慎外引进及种猪。疫苗品质低：（国内宅外动物疫滩苗品质差缴距主要在于研咱发工艺）兽。未来行业倾变革方向养：1)销售蹄渠道：政府招标纽奉苗总体向边市场苗过渡（市场需求灿主体变化）2）工艺府升级：国私际化3）营销朵模式：一慢体化解决遮方案。主要标饰的：金备宇集团砖（领导旧者）、天邦尘股份、天正康生物主要标的役及其产品26.愧12524.丛214020151053025丹麦美国法国中国生物农业阀主题3—动物疫苗我国养殖绞效率与国引外养殖效稻率差距仍维较大母猪年兆断奶仔以猪数/头54（2）智慧农业紧（农业互雁联网）三、未来产农业发展漠方向研判55互联网融右入农业、够交通、能遗源、医疗蜜和教育等松行业，政府/企业是获互联网普草及的主要务受益者。数据以PB级毛的数量宅激增。辫对新增投和存量茅的大数尝据资源饮进行采请集、传巩输、存键储、分刑析和维勇护。数据是态金矿，晓云计算截是从数思据中提久炼黄金游的工具曾。产业互哗联网时液代将诞做生一批怖服务于尊企业（至生产者夜）的科巡寿技公司芬。煤炭电厂电网应用工业革命适时代数据产业互联摸网时代云计算中芳心闸通信裙网络犬资讯互联网进烦入各个行雅业，数据乎将成为企杀业的金矿殃，产业互嚷联网时代的乞新赢家应清该是“拥过有金矿的枯人”（采咏集数据）肺和“会炼金掌砖的人”绪（会用数见据）农业互联粮网主题产业互谎联网时兵代的特秩征：时间收购金额收购标的收购公司业务收购目的2012年5月2.5亿美元

PrecisionPlantingInc公司专注于设计技术来帮助农民改善他们农田里种子的间距、深度以及根部系统双向种植系统的第一步（即接受分析数据，给农民种植提供指导）2013年10月9.3亿美元

ClimateCorporation分析历史天气数据（如降雨和土地质量）帮助农民预测作物产量将ClimateCorporation的作物保险产品出售到全世界范围企业名称时间互联网化事件主要目的芭田股份2014年10月收购金禾天成20%股权

开展业务、技术及资源等方面的深度融合，建设“生态农业产业链运营平台”。江淮动力2014年8月收购上海农易信息技术有限公司60%股权

战略性进入农业信息化领域，通过收购加快转型和外生式增长。阿里巴巴2014年3月“聚土地”（“互联网私人订制农场”）利