2022公司重点工作感悟总结范文

2022公司重点工作感悟总结范文

2021公司重点工作感悟总结1

时间过的很快，转眼之间时间来到了一年岁末，在结束这一

年的时候，我应当对这一年的工作进行一下总结。总结我在过去

一年工作的得与失，总结我在工作中学习到的东西和我来年的工

作。

本来我是个糊涂人，时间过去了就忘了，可是我想，时间就

是这样的，不能够完全的记住，要不那成电脑了。可是我在一年

之中发生的比较重大的事情我还是会记住的。

一年，在办公室领导的领导下，在同事们的支持和帮忙下，

较好地履行了工作职责，基本上完成了工作任务。

在那里做过的工作不想多提，因为都很零散，做每件事之前

我都告送自我要用心，宣传栏的设计自我较满意，但感觉对稿件

的拿捏上总觉得不够深度和广度，总拿着这样的稿子到领导那里

修改自我都觉得不好意思，所以今日想过多的做一下自我检讨，

这半年中总结出自我一个最大的缺点就是“惰性”较强。有些工

作不能做到今日事今日毕；对待事件的灵敏度不够高，造成宣传

不及时、不到位，直接影响稿件的质量；有时做事会出现虎头蛇

尾，有计划，但往往落实效果不梦想；对待工作中出现的问题，

不能一针见血的找出问题症结所在，缺乏理论知识学习。

办公室工作事物多，头绪杂。初到办公室，毫无头绪，不知

如何开头，于是谦虚地向周围理论水平高、业务本事强的同志学

习，取人之长，补己之短，努力丰富自我、充实自我、提高自

我，本着“先学一步，多学一点的原则”，主动向同事请教，半

年来十分感激同事们对我的帮忙。

在今后的工作当中，一是要加强理论知识学习，多看一些对

工作有帮忙的相关书籍，提高工作本事，做好本职工作。在原每

月向市公司必投一篇稿件的基础上，提高稿件质量，提高对事件

反映的灵敏度，多投稿，更要多学习，多请教，开阔视野，拓宽

思路。二是要勤奋干事，进取进取。认真做好本职工作和日常事

务性工作，做到腿勤、口勤。一如继往的踏实工作，任劳任怨，

务实高效，不断自我激励，自我鞭策，时时处处严格要求自我，

自觉维护办公室形象，力争高效、圆满、妥善地做好本职工作。

三是要坚持做到每日记工作日志，并及时总结，找出差距与不

足，及时改善。

请领导和同事们监督、批评、指正，我必须会用心、尽力去

做，为综合办公室各项工作的顺利开展做出自我最大的努力。

如果我们不改变我们以前的那种工作，不根据此刻具体情景

来工作的话，那么我们公司的业绩就必须会出现滑坡，仅有我们

不断的认识到形势的迫切性，我们才会在不断猛烈的商业竞争中

占得先机，这是我们永远追求的。

我相信在公司全体领导职工的团体努力下，我们公司的业绩

必须会较去年去的长远的提高，公司的明天也会更加的完美、强

大！我也会在不断的学习中提高，帮忙公司实现梦想，也不辜负

领导和同事对我的期望！

2021公司重点工作感悟总结2

时光飞逝，伴随着比较紧凑又略显紧张的工作节奏，20_年

就这样快接近尾声，虽然我来公司时间还不太长，可是时间的脚

步依然没有放慢它前行的脚步，经过这一段时间的工作，有很多

所感所悟，现总结如下：

对于工作这个词，是潜移默化的理解的，作为一名从高校毕

业时间很短的学生来说，社会经验、工作经验都很缺乏，所以在

平时我要多学多问，付出比别人更多的努力。在公司里面我深切

的感受到的是领导们无微不至的关怀，同事们团结奋发、互帮互

助的干劲，工作中认真务实的作风，这对走上工作岗位时间短的

我来说是受益匪浅的，为我迈向正确的人生道路打下了良好的基

础。

没有太多宏伟的高瞻远瞩，也没有过于细腻的深切体会，只

是在工作的当中的一些琐碎的想法和话语，分为几方面总结:

一、学习业务知识，作好本职工作

学习是一辈子的事情，我学的是电子商务专业，对工程资料

方面几乎是零的开始，所以初期就很盲目，给自我的岗位学习造

成了极大的阻碍，之后经过领导和同事的及时引导，加上自我深

入的感性认识和学习，逐渐的对工作性质和工作资料有了良好的

适应，万事开头难，有了一个好的开始，我相信以后的工作会进

行的很顺利，自我的提高会很明显。

二、理论联系实际，在实践中成长

无论我们的理论知识多么丰富，最终都是要回归到实践中

来，因为工作本身就是实践性的。

在以前谈到理论联系实际，就会潜意识的理解为把书面的理

论知识转化为被动的动作行为。在参加工作之后才发现，以前的

想法都是片面的.或形而上学的，因为以前思考问题都是基于完

全的理论之上，没有真正触碰到实践的东西，才会导致理解结果

显得单薄和脆弱。直到慢慢的接触到实际的工作，并在工作中去

处理以一些问题，才发现理论和实际其实是相辅相成的，理论联

系实际本事是应当具备主观能动性的，理论和实践又是一个长时

间的互相转化的过程。我们的实践需要以理论作为基石，然后在

理论基础上去探索和实施；而我们在实践过程中又不断的进行总

结和思考，为自我的理论知识补充鲜活的营养。理论和实践又是

一个长时间的互相转化的过程,

冰冻三尺，非一日之寒。经过实践的积累，自我在工作的各

方面都有了明显的提高，每次遇到困难时，我就虚心系向别人请

教，事后自我又归纳总结，不断的改善自我的方式方法，虽然目

前还是显得稚嫩和粗糙，但我会在今后的工作中不断的历练和提

升的。

三、加强思想文化建设，提升综合素质

我作为公司的一名新人，也将是未来的新生力量，深感肩上

的职责重大。公司的领导也时常教导我们要多学习各种知识，多

参加各种活动，锻炼自我多方面的本事，以提高自身的素质层

次。

我平时也坚持着读书的习惯，读中国古典的名著和现当代的

一些励志的书籍，书籍是人类提高的阶梯，我从书中得到了太多

太多的东西，自身的提高和充实有书籍的很大功劳。

经过了这一阶段的工作和学习，感触很多，收获也很多，尽

管有了必须的提高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有

创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有

待于在今后的工作中加以改善。在今后的时间里，我将认真学习

各项政策规章制度，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新

水平，为公司的发展做出更大更多的贡献，也为个人的提高创造

更多的空间。

2021公司重点工作感悟总结3

20_年的七月，怀着激动的心情走进自己向往的三色鸽。真

是光阴似箭，不知不觉20_年的七月已经进入了我的视野，转眼

间，我已经在公司工作了一年。在这期间，有悲伤与感慨，又有

快乐与兴奋。

一年的七月初到十月中旬，我在生产部的包装工段工作了将

近四个月，然后被调到辅助水电班，主要管理污水处理，直到现

在。

在包装车间，工作还是比较累的，但是过的也比较充实，里

边人多，有说有笑的，倒也不觉得寂寞与孤单，在一个好的工作

环境中工作还是不错的，心情也不是那么的压抑，工作也是属于

生活，工作也是为了生活，所以不必要把生活与工作分开，他们

是互相关联的。那个时候，由于刚下学，人也比较憨厚老实，做

工作也是很认真的，感觉只要自己工作努力，自己应该有出头的

日子，所以工作认认真真，踏踏实实。

过了有段时间，我们有几个人同时被任命为小组长，由于我

从来没有做过管理这方面的事情，做的并不是很好，给组员评价

也成了我们几个小组长工作中的一部分，不知道是车间领导想让

我们锻炼，还是把这个得罪人的工作推到了我们的头上。在这几

个小组中，我的组管理的最差劲，工作虽然都做了，却也得不到

领导的好评，我自己也能看的出来，小组不团结，工作都又不想

做，所以工作的效率不是那么的理想，曾经的我以为，自己也有

那么一点点的成就，可到了最后，还是没有成就。想想那时候，

我也是有点傻，我为了让小组的人工作轻松一些，很多不是我该

做的工作我都替他们做了，我感觉自己要做到表率，起到带头的

作用，我感觉用自己的真心劳动去影响和改善他们，我缩短了自

己吃假的时间，人家还坐在假桌上说笑的时候，我已经离开了食

堂，准备进车间了，别人都在嘲笑我的时候，我也在笑，因为他

们不懂，他们不懂我这样做的理由，我也不会告诉他们，这将成

为我工作中的一个小秘密。虽然自己比其他的组长更辛苦，工作

的时间相对多了点，可是我没有看到自己的劳动成果，所以我真

的很失败。组员之间还是那么的不团结，我的辛苦白费了，可能

自己的方法错了，或许一开始我不该对他们那么好，我也应该很

严厉的管理他们，这样他们也不会觉得我那么的好欺负，回头想

想，自己还真傻。呵呵！

在工作期间，我发现有的小领导算什么领导啊，那个时候我

感觉上边的决策层领导都瞎了眼，能让那样的人做领导，他们还

真会选择，选择的领导车间人几乎全是埋怨的，虽然嘴上没有

说，地下里都在骂那几个所谓的领导，成天不会解决个事情，又

说这个，又说那个，整个一个……现在才发现，这个社会要么关

系要么钱，可惜我单枪匹马，.......这个就叫现实，还是得面

对。

不过在车间也有那么一点点的收获，路遥知马力，日久见人

心，共同经历风雨，我找到了个好朋友。在这里祝福他工作顺

利，身体健康。

到了污水处理站，别人眼里觉得是个很好的工作，那么的清

闲，事实上他们还是不懂，其实每个工作都不是那么的好做，就

算你认真了，有时候还是不行。到这边工作已有九月，工作还是

比较认真的，只是偶尔工作做得不是很好吧，领导批评也很正

常，以后自己注意就行了，到了哪里都是小瘪三，人呢，都不容

易。在这边是心累啊！

2021公司重点工作感悟总结4

紧张、忙绿、丰盛、而又难忘的20_已经过去，充满期待的

20_已经来到，回首过去一年的工作，既有收获的喜悦也有不足

的反思。在这新年伊始之际，很有必要静下心来对一年来的生

活、工作、学习进行回顾、梳理、和总结，提炼经验总结教训，

便于新年度更好更快的完成今年的任务打下基础。现将本人的年

度总结向各位领导汇报如下，愿与各位同仁共勉。

、收获

说道收获，请允许我和大家一道回顾一下一年前今天的原盛

项目现场：soho装修收尾、小户型粉刷北塔完成南塔二次结构

完成、准甲粉刷完成60%、中心商业主体开始施工、酒店完成

至。而一年后的今天：soho8月30日顺利交房；小户型11月15

日顺利交房；准甲装修收尾；中心商业除8#楼外其余外立面形象

基本完成；酒店样板房完成幕墙正在封闭中，预计春节前完成封

闭。目前的状态除8#楼外存在较大滞后外基本达到的预期。全

年没有出现严重质量事故和安全事故，特别小户型的安装质量在

2#楼的基础上有长足的进步，在9月份被郑州市质量监督站作为

观摩工地进行了全市范围内参建单位的观摩，为原盛项目和绿地

品牌赢得了荣誉和声望。

要说原盛项目20_年度最有影响力或具有里程碑意义的事件

就属交房事件，今年顺利完成两大交付节点：

1)8月30日的soho办公楼的交付；

2)11月15日的小户型的交付。这两大事件被我在20_年初

工程部的年初动员大会上形象地比喻为三大堡垒之中的两大堡

垒，其难度之大早有预计和准备。在经过项目全体参与者的精心

组织和齐心协力通力合作下终被成功攻破。这其中凝聚了原盛人

的多少艰辛和付出，这两次的交房事件特别soho的交房，作为

商业综合体项目的首期交付其意义非常重大。

其一、是对本项目三年来全体人员辛勤付出的检验和考核；

其二、作为商业综合体首期交房为我们不断总结、持续提高

提供了经验和基础；

其三、顺利交房对于项目品牌集团品牌的推广和宣传提供了

保障和支撑。

当然我非常清醒地明白这些成绩的取得不是我个人的成绩，

而是项目全体参与者的成绩，特别是项目部全体同仁精诚合作、

合理分工、统筹管理、充分发挥工程管理载体的作用、辛勤付出

的结果。在此，请允许我代表项目部向几位同志三年来的不懈努

力表示衷心的感谢。他们分别是：充满热情富有责任心的.王青

兴;稳重而富有包容心的王明奇；充满热情和活力的任劳任怨

的老黄牛张学军；敬业谨慎务实低调的二;勤恳富有个性的团队队

长二。借此请允许我以个人的名义向大家说声谢谢，辛苦了兄弟

们，如果没有大家的辛苦付出就不会有原盛今天。

二、成长

如果说以上成绩是属于大家的，是项目全体同仁辛勤付出的

结果，那么成长则更多的是反映我的个人心理状态。成长不仅是

一种结果，更是一种状态，不断学习不断提高的精神面貌和状

态。

先说读书，与女儿一道学习《三字经》、《弟子规》，自己熟

读《孙子兵法》，甚至曾经想把她背下来，研读《曾国藩》总之

算是读书吧。向自己的极限挑战，在20_年3月28日参加国际

郑开马拉松比赛，以个人的做好成绩1小时56分完成了男子半

程21km的比赛。我还参加社会上的《读书会》、在下班路上听励

志广播节目，这些似乎和工作没多大关系，但这反映出我的精神

状态，渴望学习进步、成长。甚至在今年自费参加亚洲八大名师

李明智的演讲，，通过学习是我真正体会到了李明智老师长讲的

帮助更多的人实现梦想，自己的梦想也就是实现的境界。初听到

这句话时，认为这是大话是口号，通过不断学习和感悟使我悟出

了其中的人生道理，并使我真正明白帮助更多人的成长自己也会

获得成长的现实意义。于是我在工作中不断践行着这种理念，在

个人进步成长的同时不断去帮助、带动、影响自己身边的同事，

我相信只有当大家都进步了，有成绩了，我们团队的工作才会有

成绩，这是我的人生哲学，也是我不断持续努力的方向。

如果说以上算是个人的学习，则去年79月份的一段经历则

算是对我的锻炼。去年79月份公司安排由我负责主持项目的全

面工作，这段经历对于我的锻炼、影响和收获非常之巨大甚至超

过全年其他时间收获的总和，所以使我不能不提。首先我感谢组

织对我的信任，给我提供了锻炼自己、展示自己、提高自己的平

台和机会。这期间经历了soho办公楼的验收交房;小户型的后期

装修、幕墙、安装争抢工期和验收;准甲办公楼的装修、安装及

大面积开展；中心商业的保温、幕墙、土建、安装的穿插施工;酒

店的主体施工。为此我付出和投入了极大的精力为整个项目部

署、协调和配合管理工作。特别8月份小户型抢工期阶段，我有

多少个夜晚留守在工地至十一二点已经记不清了。甚至曾经有一

周都没能和自己女儿说上一句话，虽然每天晚上都回家。当晚上

到家是女儿已经睡着，早上上班从家走女儿还没有醒来。这期间

我深深的体会到了作为项目经理的责任、压力和动力。并且从中

我不断悟出了很多的人生道理：深刻领悟到少点得失心多点责任

心;少发点牢骚多干点事实；少点抱怨多点感恩的现实意义，并逐

步加深和加强了对绿地企业文化的理解和领悟。通过三个月的辛

勤努力和付出，使我得到了较大的锻炼和提高，并在一定程度上

赢得了大家的认可。

这段经历带给我太多的收获和正面影响，请允许我借此向关

心支持我的领导和同仁们表达我真诚的谢意，谢谢大家对我的关

心和厚爱。我将以此为动力，持续不断以更高的热情、更强的责

任心、更大的努力，刻苦敬业工作，为我们的绿地事业做出更大

的贡献。

三、不足

20_年虽然收获颇多，感悟颇多，同样不足之处也颇多。

其一：虽然今年的任务基本算是完成了，但在不同程度上还

存在一定的滞后，说明进度管理仍要努力，继续挖掘潜力。特别

8#楼土建进度滞后较多，一直没有找到行之有效补救措施，致使

8#楼后期工期过于紧张。

其二：没有正确处理好抢进度和保质量之间的关系。20_年

整个工期非常之紧，特别3#楼南塔，春节后复工已是3月20

日，从粉刷、幕墙施工到装修完成仅用了6个月时间，交叉施

工、多专业、多工种的管理协调难度之非常之大。在赶工期的过

程中过于偏面专注于进度，在某种程度上造成了质量的部分牺

牲，致使后期交房验收过程中被作为反面教材，受到公司领导的

批评。

其三：进度管理受施工单位自身素质和配合程度的影响较

大。像对于管理配合责任意识较差的施工二处，缺乏行之有效的

管理办法和措施，致使8#楼主体施工工期持续近一年，造成后

期20_年的整个工期非常之紧。作为项目部除建议在以后确定队

伍时要引入淘汰竞争机制，更要进行自身管理的总结和反思，对

于不同的单位要采取不同行之有效的管理手段和措施，将施工单

位素质的负面影响降低到最低。

其四：项目部作为工程管理的载体作用有待加强和提高。

工程部作为工程管理的载体应发挥总管理、总协调的主导作

用，在目前的管理中仍存在以下不足:

1、不同标段的工序搭接存在不够合理的地方，在1#楼的裙

房装修没能从2#楼失败的案例中吸取教训，因为裙房装修队伍

的进场较晚造成整个准甲的工期延后。

2、专业之间的协调统一和前瞻性不够，致使仍现场施工中

存在不必要的返工。譬如：消防和空调管道的施工为保证不影响

精装修的施工，在装修进场之前大部分已经施工完成，当装修开

始施工时发现多处与装修要求不一致，为到达的装修效果就造成

返工。

3、工程部把合约和技术部门间资源整合，统一协调的力度

不够有待加强。特别在装修阶段存在因为方案和费用的发生影响

进度时，项目在不能高速有效协调解决。

四、计划

谋定而后动，为了明年工作的顺利开展，结合项目和自身实

际，现计划如下：

1、以进度管理为抓手，紧紧围绕核心交房节点倒排计划，

早作打算、早作计划。明年的两大核心目标节点：7月15日的

准甲和中心商业交房；10月1日的酒店试营业，其紧张程度绝非

一般。为此必须利用春节前这段时间充分细排并完善20_年的计

划，特别关于工序的合理搭接、技术准备、外配套单位的介入时

间等，都要准确详实地体现在年度计划中，并抄送各相关部门，

保证年度计划的落实和实施。

2、过程强化质量和安全管理。从一年至今已三年有余，项目

部没有出现较大质量和安全事故，这与项目参与者的努力付出是

分不开的。越是到最后一年，我们越发要重视安全工作，确保零

伤亡事故的发生，为原盛的安全管理工作续写优秀篇章，确保施

工质量在每交一期的基础上再上新的台阶。

3、加强项目团队建设，努力打造一支一流的项目团队，一

流的个人素质和能力。在加强项目团队合作的同时，注重加强个

人素质的学习和提高，为集团跨越式发展培养优秀的人才。

4、加强横向部门间的沟通与协调，特别是与技术部和合约

部间的协调沟通，充分发挥工程管理的载体作用和主导作用，使

技术和合约能够更好的为工程服务，尽可能减少无谓的内耗，促

进工程更快更好的开发建设。

5、继续加大个人业务能力和管理水平的学习。以永不满

足、思变图强、永不止步、争创一流的绿地企业精神为导向，以

个人的三年规划为目标，持续学习、持续提高、持续进步，为企

业发展做出更大的贡献。

2021公司重点工作感悟总结5

转眼又是一年，在这个大家庭中已度过了两年半的时

间，度过了我两年半的组训工作，与老组训相比，两年半是一个

不长也不短的时间，像毛毛细雨一样在身

边擦肩而过，有太多润物细无声的轻描淡写，也有工作磨练的很

多痕迹。这两年半让我从一个稚嫩的实习生成长为一名正式的组

训，让我感受到了—的温暖、励练

与激励-------感慨万千。回首—所走过的足迹，组成了我人生

一页页精彩的篇章，有欢笑、有成功、有困难，也有泪水，我相

信，只有经过付出才是最

大的喜悦。现将我的20一年工作情况向上级汇报。

这一年的工作主要围绕以下三点来做的：

一、中介团队日常工作的经营

从20_年下旬开始，由于区部改为支公司，实现一体化经

营，所以哪里需要组训我们就会冲向哪里，经常会被调到各个岗

位，这个时候我被调到中介工作，主要负

责银保团队日常管理、培训等工作，在这个全新的岗位上，在学

到更多东西的同时我也遇到了前所未有的困难。虽然中介同样是

以团队形势出现，经营模式也正在逐

渐向营销靠拢，但中介的客户经理早已习惯于他们分散型的工作

方式，所以很难按照正规的早会流程、制度管理实施，这也是让

我大费苦心的一件事。会报、表报这

些熟悉的词语会经常出现在组训的眼前，通过工作不断的磨练，

我深刻的领悟到这不只是简单的晨会经营、产说会运作、数字信

息等，它包含一个个温馨的电话追

踪，一次次耐心的私下沟通，一场场精心细致的准备，乃至一杯

炎炎夏日里解渴的冰水。韩非子认为：天下之大事做于细，天下

之难事做于易，要耐得住磨练，踏踏

实实从身边的小事做起，通过努力，去赢得团队伙伴们的认可和

支持。在这其中，要想成为一名优秀的组训，有一个最重要的因

素，那就是细节决定成败。一开始，

大家还不是很接受我，必竟陌生吗，可以理解，那我就从小事做

起，第一时间深入他们中间，打电话了解情况，到办公室与他们

聊天，消除介心。大家认可了我，早

会自然也有声有色了，势气也好于原来很多。并且我也把一些基

础性工作像日志管理、考勤制度等逐步在中介团队中深化，使大

家的责任感，大局意识逐步得到提升。

20_年是市公司银保整合转型的关键之年，开始着重于期是

两手抓的工作，逐渐的把期交产品纳入到考核业绩当中。这对于

中介部来讲是

一项艰巨的任务，因为目前所有的客户经理都已习惯于销售是

交，转变需要一个过程，最快的方法就是通过说明会的形式来推

广期交，而对于中介部门来说又从没召

开过，也没经历过，所以前期的准备、邀约、追踪是至关重要

的，这时我就把前期在营销积累的说明会经验精心归纳总结，通

过早会多次进行宣导讲解，使大家清楚

的了解说明会的意义与功用，并全面掌握运作要领，这样在我们

共同努力下，中介首场说明会取得了圆满成功，为开红门工作打

下了很好的基础。通过实践一次又一

次的摸索、总结、宣导，

截止到年底共召开近10场的说明会，大家越来越积极勇

跃，成功签下一张又一张期交保单。每当一次次没有硝烟的战火

开始的时候，我都

会第一时间与部门经理积极商讨配套竞赛方案，这样才能更好的

激励伙伴，合理有效适当的激励对团队的成功是至关重要的因

素。我是幸运的，有机会在中介部工

作，学习了更多全新的知识，接触了更多没有做过的内容。感谢

经理给予我的机会，让我一次又一次的挑战自我；感谢组训与我

并肩做战，传授给我很多经验;感谢

伙伴给我的问题与困难，让我一次又一次完善提高自己。

银保市场是最受经济环境影响的，在四季度中，全球遭遇了

百年的金融危机，同时也给大

家带来了严峻的销售阻碍。而此时又是在业务冲刺的关键时期，

做为一名组训就要时刻站在市场的前线，搜集最新信息传递给大

家，并且要对产品有更新的研究，使

我们的产品在同业当中占有优势，其实这个时候不仅只是专业知

识的传达，更重要的是通过理念的传达，转变大家没有信心，不

认可产品的想法。因为每个人所经营

的银行网点不同，所以大家彼此之间没有更多的接触，而且心里

压力要远远大于营销单纯销售的压力，大家不仅仅要面对客户，

还要面对银行众多的柜员、主任，使

得大家对于集体、责任感没有更深刻的认识，这样，我就定期与

大家分享一些团队、降压方面的小专题，使大家真正的拧成一股

绳，我使终相信，思想变则万变。通

过潜移默化的学习，大家的集体荣誉感在每一次的任务冲刺时，

都得到了充分体现。销售行业中数字代表着一切，从一年完成的

7700万，到一年完成的

1.3个亿，每一次银保团队都超额完成任务，虽然来到这个新的

部门只有不到两年的时间，但每一次冲刺都让我激动不已。在刚

刚过去的一年庆功宴上，当大家

高举庆功酒时，我热泪盈眶，感动，为团队所取得的成绩感动，

为团队的成长感动，因为我时刻感受到了团队的变化，看到了一

次又一次刷新的业绩，感受到大家越

来越强的集体荣誉感。目标就是责任，完成就是忠诚!

二、银行网点各种培训工作的安排及授课

由于中介的销售主要是依托于银

行，可以说没有银行，客户经理就失去了更多销售的机会，所以

网点工作的开展是至关重要的。也就是当每一次新产品、活动开

展的时候，都要第一时间与网点搞好

关系，并且要使每位银行人员全面掌握产品的卖点，这样我们才

能占有有利的局势，而银行往往驻点的不只是一家公司的客户经

理，多时能达到四家，所以及时到位

的培训是至关重要的，这对我来讲也是一个更高的要求，因为给

银行人员培训不同于对自己公司的人，所以不仅要有清晰的思

路，讲解产品基本责任，还要透彻分析

产品的市场、定位，这样对于银行里的行外人才能更好的全面掌

握产品卖点，提高销售技能，带动保费增长。