【海澜之家的运营能力规划与管理能力分析案例5400字（论文）】

海澜之家的运营能力规划与管理能力分析案例目录TOC\o"1-2"\h\u3436海澜之家的运营能力规划与管理能力分析案例 13104摘要： 115212关键词：海澜之家；资产结构；运营能力 123995前言 23814一、海澜之家公司运营能力情况 230988（一）海澜之家公司简介 212249（二）海缆之家公司资产结构 28485（三）海澜之家营运能力分析 327606数据来源：公司财报及作者整理 320727二、海澜之家公司运营能力存在的问题 512070（一）缺乏库存管理办法 55210（二）应收款周转率过高 511304（三）流动比率偏高 631343三、加强海澜之家运营能力的对策 619127（一）加强存货管理，缓解存货压力 629689（二）加强对应收账款的内部控制 71936（三）明确外包范围，增强海澜之家供应链的管理 717827四、结论 827664参考文献 9摘要：随着生活水平的日益提高，人们在衣物需求量不断提高的同时，对其挑剔程度也随之变高。服装品牌作为衣物的承载者，面临着众多的压力。企业运营能力分析是对一个企业经营效果好坏的评价，是对企业在管理资产方面使用效率多少的分析，是对企业以后的发展和运营有很大帮助的分析。本文选取服装代表行业——海澜之家为主要研究对象，通过分析其营运能力，发现其存在的问题，根据现行存在问题提出解决对策，以此来增强企业的核心竞争力，快速实现转型。关键词：海澜之家；资产结构；运营能力前言企业运营能力主要指企业对资产的管理和使用所能够为企业带来的利益和效率。运营能力分析主要是通过计算周转率和周转期来分析企业的资产使用状况。随着互联网+的贯彻落实，为了适应当前的市场内需，企业应该通过自身的发展战略和架构进行调整。已达到快速实现转型的目的。本文依据海澜之家，通过运营能力进行分析，发现海澜之家经营管理中存在的问题，提出相应的建议，以帮助企业能更好的发展。一、海澜之家公司运营能力情况（一）海澜之家公司简介海澜之家是一家专注男装的服装企业，它于1997年成立。一直专注于自己的原创品牌研发，实现自产自销的形式。从成立到现在，一共发展了四个阶段，粗纺阶段——精纺阶段——辉煌阶段——品牌升级阶段。为了更好地适应市场需求，海澜之间开创了专门针对男性客户的自助购买营销模式，且不断在裂变托大经营。为此，以达到了非常好的市场效应，广受众多消费者的喜爱。海澜之家的定位策略主要是以“高品质、中低价格”为主，营造了一种青春、活力、健康的品牌形象。在不断的改革升级中，海澜之家已成为家喻户晓的男装品牌。为此，本课题选取海澜之家为主要研究对象是十分具有代表性的。（二）海缆之家公司资产结构笔者通过在新浪财经上获得相关数据，统计结果如下（表1-1海澜之家2017-2022年资产分析表）表1-1海澜之家2016-2020年资产分析表项目2017年2020年2021年2022年总资产1,888,1121,952,0142,455,1622,477,680流动资产1,672,1311,900,1311,985,5111,531,122存货852,211952,211997,988652,647货币货金751,851851,851796,643729,612由表1-1所示，可以看出流动资产占海澜之家总资产的一大部分。如果遇见市场需求过多等情况，很有可能会面临减值的风险。（三）海澜之家营运能力分析海澜之家营运能力笔者从存活周期率、应收账款周转率流动资产周转率来进行分析，分析结果如下：（1）存货周转率存货周转率不仅能反映企业存货的周转效率，还能反应营运能力分析的能力。之前分析的流动资产周转率出现的原因也是与存货相关。存货周转速度越快，存货占用水平越低，流动性越强，存货转化为现金或应收帐款的速度就越快，会增强企业的短期偿债能力及获利能力。根据公式（存活周转天数=360/存货周转率）可以得出表2-1海澜之家2017-2022年存货周转天数表，表2-1海澜之家存货周转天数表项目2017年2020年2021年2022年存货周转天数110989075数据来源：公司财报及作者整理从表2-1中看出海澜之家2017年周转天数110是最高的，到2020年开始呈下降趋势，海澜之家周转天数总体增加的幅度很大，说明海澜之家库存加压的出现严重的问题并存在管理不善的问题。根据公式（存活周期率=销售成本/平均存活余额），可以得出表2-2海澜之家2017年-2022年存货周转率，表2-2海澜之家存货周转率项目2017年2020年2021年2022年存货周转率2.221.542.121.14数据来源：公司财报及作者整理存货周转率的降低会将占用大量营运能力分析，降低资产使用效率，导致企业效益的下降。通过将海澜之家2017-2022年的存货周转率可以得出得出，2017年存货周转率为2.22，2016年开始开始下降，到1.54。2021年又开始回升，至2.12。2022年存货周转率又下降到1.14。海澜之家下降指数存在不规律现象，且不稳定。可以得出海澜之家存在库存加压管理不善的问题。（2）应收账款周转率据相关财报及整理，可以得出下表2-3，2017-2022年海澜之家应收账款周转率。表2-3海澜之家应收账款周转率项目2017年2020年2021年2022年应收账款周转率12.5715.4143.1629.76数据来源：公司财报及作者整理由表2-3可以看出，海澜之家的应收账款周转率非常高从2017年至2021年，应收账款周转率从都是逐渐上升的趋势，但是2022年海澜之家应收款周转率下降到29.76，说明海澜之家存在着应收账款的管理体系不健全的问题。（3）流动资产周转率流动资产的营运能力分析主要是分析流动资产的运营效率，周转率和周转天数两个指标都可以衡量流动资产的效率。企业的营运实际上是通过企业资产的转换来实现的，但是流动资产和固定资产有不同的特点，企业的盈利主要是靠流动资产的转换，因此流动资产管理是企业营运能力分析管理的重要内容。根据公式：流动资产周转率=销售收入/平均流动资产=（产品销售成本/流动资产平均余额）*(产品销售净额/销售成本)=流动资产垫支周转率*成本收入率。可以得出表2-4：表2-4海澜之家流动资产项目2017年2020年2021年2022年流动资产2.823.664.472.92根据表2-4可以看出，流动资产垫支周转率和成本收入率，流动资产垫支周转率是真正反映流动资产的周转速度，成本收入率是流动资产的利用效益。2020年有一个急剧上升的趋势，达到1.47之后又有一定的下降。最终的统计数据中的周转率达到了0.92。还是处于下降趋势，说明海澜之家在流动资产上利用效率在下降，公司供应链管理不齐全，会影响公司的整体发展。海澜之家公司运营能力存在的问题根据以上指标分析可以明白就是无论从什么角度出发，海澜之家总资产的周转率在这三年一直处于偏低状态，得出的结论就是资产的有效性处于较低状态，需要进行重新调整资金的分配制度，使其得到合理的利用。而从销售环节入手无疑不是一个不错的考虑，其在海澜的运营模式中扮演者一个关键的角色。综上总述，企业的营运技能还需要继续挖掘，管理层应该重视并且采取一定的手段对其总资产的管理还需要进一步加强。根据史密斯巴尼的各种运营能力指标，可以看出美国控制货物的交付，特许经营商的零售销售增长快于交付增加所带来的增长。回应史密斯巴尼的销售，一般运营能力和高经营压力的谨慎态度，其中很大一部分原因在于史密斯巴尼资产运营效率低下。存货堆积，销售能力不强造成的，由此可见选择合理的模式来降低企业的存货，调整好加盟商和直营店之间的关系起着重要的作用。（一）缺乏库存管理办法根据上文，可以得知海澜之家存在着库存加压管理不善的问题。如果库存的商品过多，不处理的话，只会增加企业的成本，例如存储资金和管理费用等等。特别是服装行业，如果海澜之家库存的商品过多，大量积压只会导致商品贬值。打个比方，如果库存的商品为两年以上的商品，市场审美淘汰，大量的商品价值会降低，甚至会没有任何价值。除开制作成本以外，还额外增加储存成本。所以，笔者认为，海澜之家缺乏一套行之有效的库存管理办法。（二）应收款周转率过高海澜之家存在的第二个问题便是应收账款周转率过高，应收款在某种程度上来说会产生额外的成本，虽然相对自身的成本来说，占用供应商的资金这种做法还是比较合适的。但是应收款显然没有成本。而产生这种风险也是不可以忽视的，因为这种风险不光影响着自身企业的发展，还会受到外界的社会经济影响。海澜之家不能一昧的追求收益，而忽视经营中的风险问题。需要加强长期负债和非流动负责来降低企业的风险。通过分析我们可以看出，海蓝之间的应收周转率过高。一方面说明海澜之家的经济效益呈现上升趋势，但是另一方面也会产生额外的税务风险。海澜之家应该留有足够的资金来降低风险，避免该风险影响公司的长期发展问题。（三）流动比率偏高海澜之家的流动比率偏高。虽然流动比率高在一方面能体现公司的安全性，因为流动负债容易被流动资产所偿还。但是据分析，海澜之家的流动比率4.47显然太高了。笔者认为，海澜之家的资金没有得到合理的利用。海澜之家考虑自身的发展风险，而降低其盈利，在某种程度上来看，可以判定海澜之家在营运资金方面比较保守。三、加强海澜之家运营能力的对策（一）加强存货管理，缓解存货压力由前面对海澜周转率的分析中可知，海澜之家的存货问题突出，存货的周转时间长，占用了公司的大量资金，不利于公司的进一步发展。所以首当其冲的就是如何解决存货问题。虽然企业之前也进行了一些针对存货问题的解决措施，比如：将引入电子商务、成立了专门以尾货销售公司，但是在公司目前采取的解决存货的措施中，我们可以进一步的优化，采取更为有效的措施来加强。海澜之家旗下的百衣百顺就是将尾货进行二次回购后再销售的子公司，但其主营业务收入却一直较低，是海澜之家创收薄弱的板块，所以可以从此下手。一点一点的调整卖场的经营策略，通过对旗下的商店进行实地的考察，关掉或者整顿一些销售积极性不够等等商店，实行店铺的优化运营，减少门店的营运成本，使之消化存货的能力增强。其次鉴于企业对供货方采取的是分期付款的方式，对货款的管理阶段也起着是关键的作用。再者，可以从源头上决解存货周转的难题，海澜之家作为轻资产运营的公司，其主要的生产部分已经外包，几乎不自主生产，只是自主设计。随着国内以及国外经济以及品牌的不断更新发展，企业在市场中的竞争力呈现上升的趋势。在此情况下，海澜应该紧随时代的步伐来调整产品的更新换代，聘请设计风格符合公司产品定位的优秀设计师来进行每季度公司的新品设计。时刻把握住消费者的消费需求，用顾客的消费意向来引导服装的设计与研发，用新颖潮流高质量的产品来吸引更多年轻消费群体，为企业未来发展夯实基础；同时公司除了自己进行研发设计外，也应选择与供货方实行强强联手，以达到完善和扩展产品潮流的目的，这样在产品产销的范围方面也会得到大幅度的提升。9（二）加强对应收账款的内部控制海澜由于正处于发展的蓬勃阶段，不可避免的会发生赊账行为，而随之也带来了应收账款的增加，并且相比于其他模式运营下的公司，在应收账款方面的管理要更胜一筹。所以在应收账款方面需要加大管理力度，做到尽量降低给公司带来无法收回或者收回可能性小的应收账款，从而降低公司的经营风险是很有必要的。本文认为可以针对性地采取以下措施：首先要做好对应收账款的跟踪、回收。建立完善的风险评估体系，严格控制对数额较大的应收款的审核工作，另一方面，企业要有一套应对风险的成熟的体系，在风险来临时能够提供指导作用。其次轻资产公司应该制定合理的考核制度。并且针对员工制定合理的销售奖励方案在对进行销售业绩评判时，将回款率作为其中一项指标，将其与销售人员的绩效相结合，改变以往仅仅考核销售人员销售金额的惯例。在员工的工作处理方面，需要严格控制在所制定的销售规范，从而做到对应收账款的这样从坏账的根部进行了遏制，将对应的风险控制在了较小的水平范围内，这样做的一个显而易见的好处就是防止销售人员只顾销售产品不注重买方实际的信用水平和还款能力，不利于企业改善应收帐款数额的不断上升，坏账风险变大的现状。一方面在于提高公司的销售额度，而另一方面则在源头上对收回可能性小的应收账款做了一定的优化处理。（三）明确外包范围，增强海澜之家供应链的管理海澜之家可以将设计好的产品模型交给其他的公司进行加工，可以有效的提高资金的运转度，从而增加企业的营业利润。而海澜在外包方面值得肯定的是，其对外包商施行优胜劣汰的选择机制，并且最终会采用多个合作方，不仅会降低了外包的合作风险，而且促使外包商提供更优质的服务。不仅如此这也提升了该类型的企业进行价格商讨的的能力。但是应该在外包范围的确定方面表明的更加具体些，首先在合作时间以及成品的周期等等方面，可以采取短期的外包的形式，会使得资产的安全指数得到有效的提升。除此之外，从公司的长远的发展得方向来考虑，还需要适时的对供货合作方们进行协调沟通，这样可以及时的了解到外包的处于何种状态。除此之外，需要对外包产品公司的选择进行斟酌把控，加大管理力度，包括公司信誉、产品质量等各个方面，对其采取责任分工制度化的管理模式，进而可以进一步的对质量进行把控，使得产品投入市场后更加能