2022个人年度年终总结（50篇）

2022个人年度年终总结（50篇）

2022个人年度年终总结1

经过三个月的学习与工作，我对自己的工作认真思考并记录下来，以作为自己工作的

一个阶段性总结，同时向公司领导汇报我的工作，请领导审查并给予同意我的转正申请。

首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入公司，并对我全方面的培训，给予我在公

司发展的机会。感谢领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助，使我在短短的三个

月时间里能学到最多的知识和信息，并得以提高。下面是我这三个月来的总结：

一、日常工作

1、认真学习公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训，对我公司有了更深

刻和完整的认识。相信随着公司的发展，自己也一定会有大的进步。

2、在公司对新员工的培训期间，我努力学习公司整体情况及产品系统知识，熟练掌

握了产品系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况，为今后业务工作的

开展而奠定坚实的基础。

3、在短时间内掌握更多的行业知识，并且在后期的工作中随时学习补充行业知识的

学习。不仅在学习期间努力学习行业知识，为自己尽快进入工作角色而准备，并且要想将

业务工作做的更加出色突出，融入到这个行业中来，在工作过程中努力广交朋友，学习行

业知识，在业务工作中，互通信息，互相学习，为在这个行业中长期发展而努力。

4、仔细学习了商务知识。对商务知识的培训也丝毫没有松懈，使得我们认识清楚业

务员成功必备的素质，也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们

增强了成功的信心。

二、工作感悟

1、感谢公司对我们业务工作的支持。公司为方便我们业务员的工作开展，为我们配

备了笔记本电脑、公司企业形象介绍PPT,产品系统工艺流程演示，使得我们在工作过程

中查找项目和介绍产品信息提供了方便快捷。同时也提升了公司的形象，增加业务成功的

筹码。

2、勤奋是业务工作的首要前提。在学习和准备期间，勤奋学习产品知识，认真学习

公司组织的各类培训，并做好学习笔记、工作日记，反复组织语言练习讲解系统。项目信

息是业务工作的前提条件，勤奋查找项目信息，总结、交流查找项目的心得，使得自己能

更好更多地得到项目信息，更大几率地取得成功。工作过程中，勤奋努力总结工作中的经

验教训，大胆尝试自己的想法与心得。

3、善于学习和总结。“学而不思则罔，思而不学则殆”，在工作过程中要善于对工

作过程的事物进行总结思考，对项目信息总结思考，对工作方法总结思考，对业态总结思

考，都是工作并能取得提高的条件，如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考，那他

是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法，那也是无济于事，于事无补的，等

于空想，也不会取得进步。

4、工作进步是要讲求方法的。方法是在工作一段时间后，回顾前期的工作之后，总

结出来，并予以践行的。工作方法的改进，是一个循序渐进的工作，是一个长期的过程，

而且更是一个不断总结不断改进的过程。

5、业务工作全力以赴。全力以赴自己的工作，竭尽全力去获得各个方面的信息，思

考成功的关键所在，并且全力以赴使用各种方法获得关键人物对我公司技术的认可，以在

招标时获得最终的成功。

2022个人年度年终总结2

过去的一年，对我而言，是非常特殊而又有意义的一年，在这一年我迈进人生一个新

的里程碑，在这一年我率领财务部的各位同仁，在行领导的关心、爱护、支持下，以高度

的责任感，恪守职责，务实开拓，将支行的发展推上了一个新的台阶。以下是我在20一年

个人工作总结报告:

一、从基础入手，着力于人员素质培养，保障支行的稳健经营

1、建立健全各项规章制度，奠定会计出纳工作的基础。今年我根据业务发展变化和

管理的要求，对责任、制度修旧补新，明确责任、目标，并按照缺什么补什么的原则，补

充建立了上些新的制度，对支行强化内控、防范风险起到了积极的作用。特别是针对一月差

错率高居不下，及时组织、制订、出台了，有效地遏制了风险的蔓延。

2、加强监督检查，做好会计出纳工作的保证。年内一方面加强考核，实行工效挂钩

的机制，按月考核差错率，并督促整改问题，及时消除事故隐患，解决问题。另一方面，

加大检查力度，改变会计检查方式，采取定期、不定期，常规与专项检查相结合的方式,

及时发现工作中的难点、重点，再对症下药，解决问题，有效地防范了经营风险。

3、以人为本，加强会计、出纳专业人员的素质培训，进一步实现了会计、出纳工作

的规范化管理。年内主要做了以下七点工作：

1、主动、积极地抓好服务工作，坚持不懈地搞好优质文明服务，树立服务意识。

2、坚持业务学习制度，统一学习新文件，从实际操作出发，将遇到的问题及难点列

举出来，通过研究讨论，寻求解决途径。

3、坚持考核与经济效益指标挂钩。

4、成立了以骨干为主的结算小组。

5、积极地组织柜员上岗考试。

6、培养一线员工自觉养成对传票审查的习惯。

7、开展不定期的技能比武、知识竞赛，加强对员工综合能力的培养，提高结算工作

质量和效率。

二、做好财务工作计划，强化成本意识，规范财务管理，努力提高经济效益

1、更好的完成年度财务工作，我严格按照财务制度和规定，认真编制财务收支计

划，及时完整准确的进行各项财务资料的报送，并于每季、年末进行详细地财务分析。在

资产购置上做到了先审批后购置，在固定费用上，全年准确的计算计提并上缴了职工福利

费、工会经费、职工教育经费、养老保险金、医药保险金、失业保险金、住房公积金、固

定资产折旧、长期待摊资产的摊销、应付利息等，并按照营业费用子目规范列支。

2、费用支出实行了专户、专项管理，在临时存款科目中设置了营业费用专户，专门

核算营业费用支出，建立了相应的手工台账，实行了一支笔审批制度，严格区分了业务经

营支出资金和费用支出资金。在费用使用上压缩了不必要的开支，厉行节约，用最少的资

金获得最大利润。20_年开支费用总额为一万元，较上年增加了_万元，增幅为一%。实现收入

_万元，较上年增加一万元，增幅为_双从以上的数据可知，收入的增长速度是费用增长速

度的x倍。在费用的管理上，根据下发的文件精神，严格费用指标控制，认真执行审批制

度，做好日常的账务处理，并将费用使用情况及财务制度中规定比例列支的费用项目进行

说明，以便行领导掌握费用开支去向。全年按总部费用率的考核标准，支行实际费用率为

节约费用X个百分点，费用总额没有突破下达的年度费用控制指标。

三、恪尽职守，切实加强自身建设

我在抓好管理的同时，切实注重加强自身建设，增强驾驭工作能力。加强学习，不断

增强工作的原则性和预见性。坚持实事求是的作风，坚持抵制和反对腐败消极现象，在实

际工作中，积极帮助解决问题，靠老老实实的做人态度，兢兢业业的工作态度，实事求是

的科学态度，推动各项工作的开展。加强团结合作，不搞个人主义。

四、明年的工作构想及要点

1、挖掘人力资源，调动一切积极因素。立足在现有人员的基础上，根据目前人员的

知识结构、素质况状确定培训重点，丰富培训形式，加大培训力度，特别是对业务骨干的

专项培训。

2、降低成本费用，促进效益的稳步增长。一是加强成本管理，减少成本性资金流

失。二是加强结算管理，最大限度地增加可用资金。三是合理调配资金，提高资金利用

率。认真匡算资金流量，尽可能地压缩无效资金和低效资金占用，力求收益最大化。四是

降低费用开支，增强盈利水平。五是准确做好各项财务测算，为行领导的决策提供依据。

3、充分发挥职能部门的“职能”，加强管理，加快工作的效率。

回顾一年的工作，在平凡而繁细的工作中，付出了许多艰辛与努力，有了一些收获与

喜悦，重要的是丰富与锻炼了自己，虽然我的工作取得了一定的成绩，但仍有许多不足，

仍需在今后的工作中不断地加以完善，面对日益变幻的金融经济形势，金融工作任重而道

远，成绩永远属于过去，在今后的工作中，我将不断完善提高工作水平，在新的一年迈上

一个新的台阶，做好年个人工作计划，争取将各项工作开展得更好。

2022个人年度年终总结3

岁月如梭，光阴似箭，20_年已经过去，崭新的20一已经到来，回顾过去，在公司领导

无微不至的关怀下、及各部门的协同努力下，我们克服了一切不利因素，共同完成了彬县

达伦开元大酒店有限公司的财务工作。虽然公司目前没有盈利，但我相信通过我们大家的

共同努力，公司明日的辉煌就在不久的将来!我来到公司已经快两年了，在这两年里我对公

司的财务工作已逐步了解，并比较顺利地接受了大部分工作，在这里我就20一年度财务部

工作汇报如下：

一、20_年度工作总结

（-）20_年度酒店主要经济指标完成情况

营业收入：全年累计实现700.72万元，其中：中餐厅收入307.70万元;客房部收入

324.72万元;开元会所收入68.3万元。

（二）20_年度酒店经营成果指标完成情况

1、营业收入：700.72万元，营业成本202.42万元，营业费用565.05万元，管理费

用178.14万元，财务费用-2.93万元，营业外收入1.87万元，营业外支出1.81万元;净

利润-272.9万元。

2、全年度向税务局缴纳税款共计25.48万元。

3、20一年客房共接待人数17,474人（系统上），客房部出租率53%（系统上）平均房价为

187.29元。中餐厅接待人数27,424人，餐饮毛利息50%。平均餐费H2.2元。

4全年酒店从陕西达伦石化科技发展有限公司（简称总公司）借款共计236万元，主要

用于酒店员工工资的发放。

（三）财务工作

1日常会计核算工作。包括审核原始凭证、收付每笔款项、录入会计记账凭证，装订

保存凭证、核对现金银行储蓄账目、合同的整理和及时准确的申报缴纳各项税款工作等。

2月末结账、上报报表工作。每个月月末完成月底的结账工作、编制财务报表。每月

按时向领导上报酒店财务报表及完成领导交代的其他工作等

3每月核对往来款项。配合销售部对酒店的协议单位的应收账款进行及时的催收。同

时和酒店的供应商进行应付账款的对账及结账工作。

4poss机安装、税务管理工作。2.17日酒店联系彬县工商银行完成了酒店3台P0SS

机的安装工作，基本满足了酒店客户的需求和酒店财务工作的顺利进行。完成了发票数量

的增额工作（由原来的200份发票增加到400份）同时对单张发票的开票额度进行了提升（由

原来的50,000元申请增加到100,000元）

5与西安真实信息技术有限公司（中软公司）进行了联系对酒店管理系统进行了维护及

一些项目进行了严格的要求设置。

620年11月份完成了酒店20_年预算工作。由各部门配合完成20年度预算工作（营

业额为950万），按时向公司领导（原负责人杜克科）上报酒店财务预算报表。

（四）成本核算工作

1日常成本核算工作。目前成本核算只是停留在一些基础性的工作上，每日审核各部

门操作、各部门上报成本日报表，审核出入库单据、单据录入到系统中、核对餐饮酒水日

报表，并计算月底酒水库存成本;月底对后厨、客房部、吧台进行盘点;依据试算平衡报

表，盘点情况分析成本率及毛利息等指标。后续的成本核算分析还有待明年加强。

（五）资产管理工作

1对各部门的固定资产下发了登记表。

2制作了酒店固定资产卡片，要求各部门做好自己部门内资产的管理登记工作。

（六）人员培训、酒店活动

11月份配合人力资源部和安全部参加了酒店组织的消防演练工作，主动参与公司组织

的员工生日聚会、春节员工聚会等工作。

在行政部的组织下，配合了中餐厅对酒店20.年度大型宴会工作由于人员紧缺进行了

帮忙工作。

二、工作中存在的不足及改进

（一）财务部人员分工不是很明确，每个人的工作专业性不强，而在完成本职工作时，

不愿意接受新的事物，自助学习能力弱，往往是被动的接受工作、业务水平有待提高。在

今后的工作中，我们会在做好本职工作的同时，还要多学习其他同事的工作，进行多角化

的发展，团结同事，互帮互助。

（二）部门之间存在信息不对称，相互沟通不够。财务部每个员工的工作能否顺利开

展，离不开各部门的支持和配合。在今后的工作中，需要多听取其他部门意见和建议，寻

求多方支持，并加强与其他部门的交流和沟通，大家携手促进工作的协调和稳步发展。

（三）有关制度和规定执行力度不够。公司的各种规章制度和财务制度，需要花更多的

时间研究和学习并贯彻执行。建议各部门在一起定期召开工作讨论会，分析工作配合中存

在的问题，及一些活动的实施配合的紧密性和困难的存在，全方面的站在公司的利益上考

虑问题减少不必要损失的出现。

三、20年工作计划

（一）财务工作

1继续做好日常工作，快速、准确、有效的完成领导交代的工作

2.在财务部内部明确考核制度：财务人员的分工及各职能部门的协作，要分工明确并

相互协作补充，在相互配合的工作中不断学习，对各项费用的合理支出起到监督把关作

用。

3.加强对应收账款的催收力度。

4.继续做好年末预算、审计、建账工作。

5.严格按照酒店的各种规章制度和财务制度执行。

（二）财务制度及监管

1建立健全财务制度，制定一套完整的酒店财务制度实行方案，对前期的制度方案切

合酒店实际情况进行修改，以及对已经过期和不符合酒店所使用的文件重新修改和制定新

的文件。

2对其他各部门所发布的文件的漏洞和合理性进行审查

3对酒店一些重大合同的签订进行审查和复核。

4深入一线部门去对工作中存在的问题进行纠正和要求，严格的按照酒店所规定的规

章制度进行操作5对一些资产管理的重大部门（吧台、库房、前台等）的账务进行定期和不

定期的抽查。

6每年二次，即6月份和12月份对酒店的各部门固定资产、低值易耗品、办公用品进

行实地盘点，并对其中的损耗追查原因，对过期的货物追查相关责任人的责任。7实行奖

罚分明的规章制度，对酒店作出重大贡献的员工进行奖励，对因个人失误给酒店造成损失

的进行处罚，当然罚款不是目的，是为了让其他人员能认识到自己工作和责任的重要性。

四、建议及意见

根据季节和气候变化，适时的调节和修正各种技术参数，在保证满足客人对空调、热

水需求的基础上，调整好用水温度和时间，降低损耗，尽量节省能源，使成本消耗减至最

低程度。

2022个人年度年终总结4

光阴荏苒，时光流逝，继往开来的20_年即将过去。工程管理部全体员工在公司的方

针指引下、在各级领导关怀下，以及同各部门的密切配合、团结一致，圆满完成公司领导

交付的各项工作任务，保证了大厦所有设备的安全运行。取得了一定的好成绩，为完成公

司整体目标做出积极贡献。

一、工作目标和任务完成情况

1、设备设施维修：工程部根据具体情况，结合上年度的工作计划，全面对各系统开

展了预防维修，努力提高设备功效，不同程度的延长了设备设施的使用年限。对强、弱电

系统、空调系统、给、排水水、系统按计划、有步骤地进行了维修保养。

-）在给、排水系统中，对软化水水质找到相关单位进行了水池清洗和水质化验，保

证了系统水水质，符合国家标准。对负5化粪池排水系统进行了部分改造，排除给、排水

系统故障多起，基本保障了系统运行。

二）在配电系统中，在改善负3设备房环境上，加装了中央空调，覆盖了7台变压器

室、低压配电房、中央空调配电房，环境温度得到了明显改善；统一规范了配电设备的标

示；对低压配电房、空调配电房电容柜进行了维修，大大的提高了配电线路电压质量；分

别对配电系统17台（3200A-4000A）主开关进行了维护保养；消除了开关潜在隐患；对大

厦14条密集型母线槽实行每天巡查制，发现3处严重发热现象，及时组织人员进行抢修；

处理系统线路故障跳闸多起，确保了大厦正常运行。

三）在中央空调系统中，配合完成6号变压器退出，作为21-23楼低压电源，制定中

央空调新的开关运行管理模式。维修了2#、4#冷却塔底盘、部分钢结构；更换了4号塔散

热风扇电机，维修并试运行了2#冷却水泵电机；坚持每周的控制箱、线路检查，机房设备

的保养检查；定期对空调冷却泵、冷冻泵进行全方位检修保养，确保机组运行良好无渗

漏。空调水处理更换药剂后，按照水处理公司的加药流程，严格控制药剂含量，精确排

污，既节约用水，又保证空调水指标在安全范围内。

2、日常维修：20一年度11月25日止，共接报完成800余项维修工作，其中有大厦公

共区域维修，还有总公司、后勤基地、公司各部门维修等。得到了各部门的好评与认可。

3、规章制度：工程管理部在原有基础上，建立健全各项规章制度，做到制度上墙，

以制度管人，以制度服人，使人人都以公司利益为上，用制度严格要求自己。物品领用管

理，做到专人负责，出、入库明细，领用人签字，领导认可等，保证了公司材料的利用

率。工程管理部设立班组评比制度，做到周周检查、总结，使设备设施更加具体化、明细

化、清洁化。工程部顺利地完成了值班制度，配电室、电梯机房及空调机房实行了三班轮

班制，公共维修实行了行政班

4、能源统计及节能降耗：工程管理部在上级领导的指导下，在公司、部门的支持

下，积极采取各种措施，群策群力，较好地做到节能工作，做到日日有统计，周周有总

结，月月有汇报使领导对各项能源有充分的了解。适时完成了大厦公共照明、外部照明灯

的调节，空调系统的调节等。

5、管理外维工作：工程部密切配合各外维单位工作，顺利完成了大厦客、货梯，扶

梯共计62台年检工作，完成7#、8#、10#电梯控制屏迁移工作，及时配合处理电梯各种突

发故障；完成了消防中控室监控及消防设备设施日常检修工作，为大厦创造了良好的运行

环境。

二、楼层开发

按照公司布署，工程管理部各班组紧密配合，共同努力，全面配合21-23楼开发，包括

临时用电管理，21-23楼楼层强电施工监管，完成对新开发的楼层配电系统、中央空调系

统的设备接管工作。实施对各设备实施管理工作。

三、存在问题、改进措施

一年来，工程部的全体员工尽心尽力地为大厦做了大量的工作，不论是份内还是份外

的工作都能积极主动的去做，但是有些工作还是存在不足，与公司的要求存在差距。我们

将在今后的工作中，认真的去弥补不足，进一步提高每位员工的思想素质及个人的技能，

为公司的发展做出最大的贡献。

1、专业技术水平还比较欠缺，一专多能的水平还达不到

2、工作流程中，规范操作的统一性不强，对外围单位监督检查工作做得不够细致。

3、纪录单写的不是很规范，字迹不够工整，

4、个别工作进度均比计划拖延滞后，维修工作的效率和维修质量有待提高，与采购部

门沟通有待提高。

5）和各部门工作衔接还不是很完美

四、20年工作重点设想;

针对以上提到的问题和薄弱环节，20_维修工作初步设想主要围绕“计划，完善，规

范，落实”。等几个方面开展

-）计划：主要对20一年的工作做一个全年工作计划，月月有进展，周周有活忙，天

天有落实。根据大厦实践工作需要进行合理分配人员，把工作落实到人，责任到人。20_年

具体计划如下：

1、按照年度保养计划对设备设施进行保养

2、对生活用水管道、低压配电柜（1250-2500A）负荷开关、化粪池进行检查及保

养；

3、对高压设备，高压配电柜，变压器进行检测、保养。

4、对大厦中区供水系统进行设备改造。

5、继续完成对大厦各管道进行防腐工作。

6、对中央空调系统冷却塔填料更换。

7、完善设备房墙面、地面装饰。

8、及时完成公司交办的各项工作。

二）完善：根据公司“精细化服务标准”的方针，对工程部的工作进一步细化，将精

细化服务落实到日常工作的所有阶段和环节，形成一套完整的从工程维修养护单看各经营

公司服务的满意程度

三）规范：结合标准要求，对上述工作存在的问题以及其它方面的工作环节进一步规

范，一切以标准为规范，一切以业主满意为目标，（包括对外围单位的管理，一切以行业

标准为规范）做到各个工作环节有计划，有制度，有实施，有检查，有改进，并形成相关记

录

四）落实;对计划工作一定落实到位，责任到人，提高我们维修人员的责任心，督查

外围单位一定做到定时与不定时相结合，发现问题，及时解决，促使各项规章制度落实到

实处

从19_年开始到20_年底大厦运转已有近16个年头，各种设备已过了保修期。根据物

业管理的经验，大厦设备的故障率将逐步明显提高，部分设备的配件将有一个逐步更新的

过程。因此20_年工程部将在20年的基础上制定出更加详细的维护保养计划加大对基础设

备设施的维护保养力度，增加重点设备的点检频次。同时将制定出更加合理的管理制度让

大厦的重要设备和具体的责任人挂钩。还有对外委单位的维保工作，工程部将加大监管力

度，保证设备的周检、月检、年检能保质保量地完成。另外在节能工作方面工程部将再接

再厉节约每一度电和每一立方水，为“加快建设节约型社会，全力打造节能型部门”做出

我们应有的贡献。请公司领导相信20_年物业工程部一定会积极配合公司为保证大厦的正

常运转、延长设备设施的使用寿命和降低大厦运行成本等方面作出更大的努力！

以上就是我部20_年工作总结及20_年工作计划，有不足之处还请领导和同事们批评

指正！

2022个人年度年终总结5

过去的一年，一公司在局各级领导的关怀下，在董事会、监事会的指导安排下，在总

经理的直接带领下，全公司各部门、各级领导及全体员工，按照公司年初确定的整体发展

计划，积极工作，努力推进，较好的完成了全年的各项工作计划和任务。20_年全年签订各

类合同总额万元，完成总产值万元，实现营业收入万元，利润总额万元，净利润万元。较

上年有很大提高，为新的一年公司平稳较快的发展奠定了良好的基础。

现将10年度公司各项工作简要总结如下：

一、生产经营基本情况：

1、公路施工方面：

20一年公司在公路建设市场激烈竞争的环境里，签订施工合同万元，完成了商周高速

公路周口段路面下封层、透层、粘层施工；朝阜高速公路五标段透层和稀浆封层施工；铁

阜高速公路六标封层、透层、粘层施工；水界高速一标段透层、粘层、稀浆封层施工；蓝

商高速二标透层、同步碎石封层、粘层、桥面防水施工；宁棋高速路面透层、粘层封层洒

布工程；风永十六标改性乳化沥青加工工程等7个项目，共完成总产值万元。目前，还有

一个在建施工项目，浦南高速b合同段改性沥青稀浆封层工程正在进行中。

2、机械产品生产方面：

10年下半年通过合作开发生产出了水泥混凝土搅拌车系列。目前，已形成模具化生产

线，并于10年8月份试生产投入16台，现已完成整车生产8台，其中：12m31台，9m35

台，8m31台，3m31台；半成品8台，其中9m37台，6n131台，完成生产总值约301万元，

交付出租9m33台。

二、加强组织机构，完善规范化管理

1、10年初，为了适应公路建设市场的需要，公司决定将公司内部的工程部组建成工

程分公司，并办理独立的对外营业执照，实行对内为公司的工程部，对外为公司的工程分

公司，同时，加强了领导人员和技术人员配备，从而有效的占领市场，为工程施工奠定了

良好基础。

2、10年，随着公司不断的发展壮大和施工范围的扩大，以及生产组织形式的变化，

公司原有的一些规章制度，管理办法已不适应当前的发展需要。对此，公司总部及各部

门，对原有的一些规章制度，奖惩管理办法进行重新修订和完善，并要求认真落实，一年

来通过各部门的不懈努力，已取得较好的效果。

3、加强人员的储备，保证生产施工等用人需要。由于公司施工和生产的实际情况造

成目前人员不稳定现状，特别是有专业技术，有能力的青年员工，时有跳槽现象的发生。

因此，为了满足适应公司的生产，施工的需要，公司的人力资源管理部门制定了相关的规

章制度及奖惩制度，使公司人员管理方面更加规范化，制度化和科学化。

三、狠抓安全管理工作，防止安全事故的发生

安全工作是各项工作能够顺利进行的保障。安全工作的好坏，直接影响着公司的经济

效益，10年的安全工作。公司主要做了以下几个方面。

1、公司各部门按照公司的要求，把安全工作放在首位，随时随地的加强员工的安全

教育工作，把安全意识时刻贯穿在每个员工的脑海中。

2、认真落实安全生产责任制，坚持了安全例会制度，做到了安全措施层层到位。

3、配齐配全了安全文明标识和器材，按时发放和佩戴安全用品。

4、通过规章制度不断落实，促进操作人员自觉维护保养设备的责任心，保证了机械

设备的完好，从而有效的防止了机械事故的发生。

5、由于认真落实了各项安全措施，10年全年安全事故的发生率为0案次。

四、工作中的不足：

1、公司的各项管理制度还有待于进一步提高、完善和落实。

2、管理结构还不够完善，相应的管理技术人员还不到位，因此需加大对公司的宣传

力度，提高企业的知名度，吸引更多优秀的人才加盟进来。

3、产品种类还比较单一，因此要进一步加大适应市场产品的开发力度。同时，要进

一步采取目标考核等措施，均衡生产，降低生产成本，提高经济效益。

4、人员配备不尽合理，激励奖惩制度还有待于进一步完善，因此还需充分调动广大

职工生产的积极性。

5、需要进一步加强公司的文化建设，做到以人为本，充分调动广大员工的主人翁意

识和创新意识。打造公司核心竞争力，增强公司的.凝聚力。

一、全年计划完成施工、生产、租赁的产值目标

1、09年计划实现施工合同签订额一万，计划完成施工工程产值1500万。回收施工工

程款1500万。

2、09年计划实现产品生产（水泥搅拌车）48台（含已完成8台半成品），计划完成

产值504万元，计划实现销售18台，实现销售收入630万元（含底盘），计划实现利润

50万元。

3、09年计划实现外租水泥搅拌车15-20台，计划完成租赁产值150-200万元，计划

收入150万元，利润10万。

4、09年全年计划实现总产值2600万元。

二、组建成立产品的研发部（对外研发公司），多渠道多方位开发适合于公路铁路建

设市场的，附加值较高的工程产品。初步选定开发移动式混凝土搅拌车和智能混凝土搅拌

车。

三、加大生产、施工、租赁等成本目标考核管理，采取各种行之有效的方法降低成

本，从而有效的保证公司效益的不断提高，促进资金的良好运营。

四、积极采取各项措施，加大公司的宣传力度，进一步提高公司知名度，打造公司核

心竞争力。

五、进一步完善公司内部的管理组织机构和各项管理制度，制定和采取各项激励政

策，使公司在管理制度上更加规范化、科学化；使各项工作进一步得到落实，保证公司全

年的各项目标顺利完成。

2022个人年度年终总结6

时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，

由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。半年下

来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的体验。虽然

没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。

在此，当然首先非常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进

步，慢慢提升自身的素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。

走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上下

班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢慢地状

态也就调整过来了。

首先，先总结一下我半年来的工作情况。

这半年来我主要是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来

时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司

产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产

品发布到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但

也会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力维

护这些B2B网站。

其次是对产品的了解。

记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个

大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已

经有了一个比较全面的了解。当然我们知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多

的产品，特别是其他厂家的。

除此之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在—网站收到的询盘分配给我处

理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部分人都

经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最终成交的可

能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留一个好印象。都

说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。

半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外（内）贸流程也有了一定的了解。客户

询盘一一报价——得到订单，签订合同一一公司内部下单投料一一生产部生产设备一一发

货一一调试——售后服务，每一个环节都至关重要。

当然半年下来也有令人担心的地方，就是公司整体制度比较混乱。我基本了解了公司

的工作流程，也明白了公司的发展方向，这让我了解到工作并不是一个人的事，团结的力

量是很大的。公司最主要的部门是销售部和生产部。这两个部门的协作是非常重要的，倘

若这两个部门脱节了，就什么事也办不成了。

我们知道只有销售部接到单子了，生产部才会有活做。而与此同时也只有生产部按时

交出设备，才有可能带来下一次的合作。其实作为一家公司，首先经营的是人才，其次是

诚信，然后就是产品。来到豪特的时间说长不长，说短也不短。但在这半年里，还是发生

了很多事，楼下的钳工换了一批又一批，包括仓管、技术人员都换过，人员流动频繁，可

能是员工们都缺乏一种归属感。还有就拿新产品鞋套机来说，自从上了这个产品后波折不

断，如不能按时交货，客户来了多次却看不到能正常运行的设备。

都说成交并非是销售工作的结束，而是下次销售活动的开始。但我们的现状却是接一

个单子就失去一个客户。说到底原因在于诚信，我们知道诚信是公司经营的理念，与其说

经营产品，倒不如说是经营诚信，每个公司都是靠着诚信保持着自己已有的客户群并扩大

自身的影响力。还有就是产品质量也至关重要。出去的设备只有具备高质量，客户才会信

赖我们，所以今后在产品质量方面一定要把好关。

在公司的这段时间我也特别感谢大家对我的照顾及帮助，当然要特别感谢的是主管。

记得刚来时真的是很多东西都不懂。都说新人是需要人带的，我可能算是幸运的一个，因

为有经验丰富的主管带着。记得刚开始什么都不懂，不懂得如何收发传真，不懂得如何在

B2B上发布信息，不懂得如何对一些询盘函做出正确的回复。

这段时间在主管的悉心指导下真的学会了很多，除此之外平常大家也会教我一些做人

做事的道理，这些是在学校里是学不到。当然以后的路还很长，要学的还很多，我会继续

向大家好好地学习。

2022个人年度年终总结7

过去的20_年是不平凡的一年，国际国内能源紧缺，国家宏观调控、银根紧缩，原材

料上涨，公司内部改制，人事调动频繁，面对内忧外患，公司上下顶住压力，正确审视宏

观调控，坚持以安全生产为前提，以经济效益为中心，通过克服煤、电价格上涨、资金紧

张等诸多不利因素，不断健全各项规章制度，注重教育培训，加强设备管理，坚持以人为

本，科学管理，在安全生产上下功夫，在经营管理上做文章，扎扎实实开展各项工作，在

公司全体员工的共同努力下，20_年公司共生产POY等—x多吨，销售产品—x余吨，实现

销售收入_x的骄人成绩，公司也获得了x等殊荣，现将公司20_年度的主要工作总结

如下：

一、04年主要成绩

20年5月公司顺利通过了IS09001〜20质量体系认证，并且借助IS09001〜20的认

证工作，制定并完善了生产各岗位的操作规程及管理制度，使每个生产岗位都有规程，下

半年又制定了相应的绩效考核制度，加强跟踪反馈，从定计划目标、工作实施、跟踪考

核、发现问题及时整改、再到计划实施，形成一个螺旋向上的良性循环过程，使企业不断

稳步前进。

第一、抓生产

1、20_年全年共计生产DTY_x吨，HOY…吨，DTYAA率80.95%,HOYA级以上率

90.10%,废丝率（包括C级小筒）6.77%,从后半年对生产各部门进行考核以来，各部门非

常重视，部门的考核得分与班组挂钩，班组与操作员挂钩，设备的维修保养质量与产、质

量挂钩等，人人有质量意识、产量意识、消耗意识，使得公司总体生产状况呈逐渐上升趋

势；

2、加弹车间通过车间领导与全体员工的不懈努力，克服了原料上的波动、人员操作

和技能上的生疏，以及设备上的故障，产品的AA率逐月提高，与03年相比，共提高了

4.22个百分点，A级以上率提高了1.56个百分点，产量提高了1268吨，并且在公用工程

车间的配合下，停锭率、设备突发停机率减少，使得加弹车间的产质量有了明显的提高；

3、纺丝车间加强全员设备培训教育，加强设备的检查考核，发现问题及时上报，与

公用工程车间协调解决，全年根据年初下发的《纺丝车间质量目标管理计划》，生产计划

完成率N96幅设备完好率290临产品的一次性交验合格率N98.5%,AA、A级以上率

291.5%,全年车间实现了31个品种的POY总产量693.8吨，24个品种的HOY总产量37.8

吨，废丝率由年初的7.34%下降到年终的2.84%,平均月废丝率由改制前的6.67%下降到改

制后的3.43%；

4、公用工程车间对公司的设备进行了全方位的改造、完善、维护，为公司的生产提

供了强有力的保障，去年完成了新纺丝线的安装任务，TMT卷绕头改造，计量泵的改造，

计量泵变频和加弹机变频拖动改造，空调机组变频器的改造等等，通过上述重大改造及完

善，提高了产品质量，杜绝了计量泵轴上下窜动而造成的细丝的现象，同时为公司节约了

电耗，生产上消化了电费涨价而增加的成本；

5、质管部对IS09001〜20一的认证、运行及11月份的监督审查中功不可没，

IS09001〜20国际质量标准体系的通过与运行，使公司的质量管理工作上了一个新台阶，

增强了市场竞争力。去年质管部也对如何提高劳动效率、提高产品的质量方面下了不少功

夫，对成品仓库实行编号管理，定人定仓，以提高物资查找效率，规范产品堆放，并且实

行了二道判色工序，减少了质检的误判率，提高了产品的一致性，并协调了相关部门对于

产品成本验收的四项工序，使公司生产流程的各工序之间形成了上下游工序的相互协作和

监督，完善了公司的生产管理；

6、在过去的一年中，生产部门还加强了对新产品的开发力，在生产各部门的配合

下，先后开发了—细丝DTY,同时还有17dtex6f黑色DTY等，并且对一DTY进行工艺改

进，使公司价差较大的二个品种质量得到了进一步提升，年底还对具有国内最高水准的吸

湿排汗功能性纤维进行了试验发展，增加了公司现有产品规格，优化产品结构，以高新科

技产品支提高市场的核心竞争力，提高市场份额；

第二、抓销售

1、04年整个销售工作平稳运行，销售部加强业务员队伍的管理的同时，通过考核、

培训、引导、交流等，增强了业务员的工作责任心，充分发挥他们的主观能动性和积极

性，使整个销售工作充满生机和活力；

2、推行了诸多举措，严格对帐制度，实行计划指导，加强合同、协议的管理，开展

客户的资信调查，实施订单把关等政策，减少商业风险；并密切关注市场行情，注意信息

的收集反馈，为生产提供依据；

3、全年基本做到产销平衡，使公司的生产得以正常发挥效能。对业务员明确任务，

分解落实，下达指标，供在巩固老客户的同时，加强新客户的开发，04年共开发新客户30

余家，年销售数量也在700吨以上，占年销售额的8.7%；

4、加强了对应收款的控制，现应收款余额仅占销售收入的4.35乐远远小于03年应

收款数值。

第三、抓成本

1、供应在改制前由于生产与供应不能得到很好的协调，致使生产性物资的采购库存

量缺少科学性，改制时光废弃的纸箱、纸管就卖了上万元，改制后公司出台了《生产性物

资采购制度》，加强了物资采购流程、合理库存、采购的计划性等方面的管理，减少了资

金占用，并且对供应商进行了甄选，做到“同等价格比质量，同等质量比服务”，加强了

对仓库库存量的盘点，做到备品配件有货不买，无货储购，急用急买，缓用缓买，最大限

度地盘活资金，减少库存，加强了合同管理，降低采购成本，严格检验入库程序，并引进

监督机制，以发现问题及时解决问题；

2、在财务管理上，一是加强资金的运营管理，多方筹集资金，合理安排，统筹使

用，提高资金的使用效率，把钱花在刀刃上；二是实行全面预算管理，合理安排资金，压

缩不必要的或不急需的开支，做到全年的开支有预算，有计划，确保资金平衡；三是加强

了各部门备用金的管理；

3、生产上加强成本核算，通过各种规范化制度的出台及公用工程车间的努力，提高

了设备的运行稳定性等，有效地降低了消耗，也就是降低了生产成本。

第四、抓安全

安全是企业永恒的话题，是企业发展的基础与保证，一年来公司始终坚持“安全第

一、预防为主”的方针，在抓好经济效益的同时，狠抓安全生产工作，抓落实、勤检查、

重实效，开展了行之有效的安全管理工作，成立了创安领导小组，做到了三个到位：

1、安全生产责任到位，根据“创安”工作计划，层层落实，健全公司、车间、班组

三级安全网，安全目标明确，责任到位，对在安全上出现的问题决不推诿、不扯皮，对违

反制度及操作规程所造成的事故，做到不手软，不姑息迁就，保安班随时对消防设备进行

检查，发现问题及时解决，制订应急预案，成立了义务消防队，并专门组织了演练，04年

公司被评为_x市级“治安安全单位”、_x市“创安”先进单位；

2、安全意识贯彻生产全过程到位，以纠正习惯性违章操作为重点，，进一步增强广

大职工的安全意识和自我保护意识，在工作中，严格遵守操作规程，不断完善安全监督约

束机制，把安全责任制落到实处，加大安全检查力度，始终把“安全第一”的思想贯穿于

生产全过程；

3、职工安全生产教育、车队的安全行驶教育基本到位，加强了安全教育宣传力度，

通过公司统一组织学习，到车间部门的日常教育，做到警钟长鸣，时刻提高防范意识，新

交法一出台立即组织了相关人员的学习教育。

第五、抓制度

1、转制后，为适应公司管理规范化的发展需要，公司先后修订、完善了绩效考核制

度、生产性物资采购制度、非生产性物资采购制度、招用工规定、员工日常行为规范、车

辆管理规定、食堂管理规定、废品处理规定、安全保卫制度、员工宿舍管理办法等16种规

章制度，并且加强了对制度的培训、执行、协调、督查、跟踪，用完善的制度来约束人和

规范人，使工作有标准、做事有准则；

2、加大了对人的管理，企业的兴旺离不开员工的共同努力，因此对人的管理是企业

管理的关键，在这方面，04年公司做了大量的工作，。首先修订完善了招用工制度，各部

门定岗定员，严格缺员审批，拓宽招工渠道，严格招用工程序，规范招工手续，建立员工

档案，凡证件不齐、身份不明者不予录用，在对全厂性的员工身份核查中，共查出使用假

身份证的16人次，公司对此作出了严肃处理；其次在用人问题上把好三关，即进人关、使

用关、留用关，人员招聘时要用人部门和人力资源部共同把关，并且新进员工必须有公司

规章制度及岗位业务技能的培训，做到未经培训不予上岗，确保人员素质；最后做到教育

经常化，公司组织与车间部门自行组织培训相结合，提高员工专业技术水平与遵章守纪的

自觉性，增强了员工的主人翁意识，在结合日常行为规范教育向公司提合理化建议的活动

中，广大员工献计献策，为公司的发展提出了自己中肯的意见，该次活动共收集到有价值

的建议80余条，公司也对此作了表障：

3、加强企业文化建设，企业文化是在生产、经营、发展、壮大过程中不断形成的理

念，是广大员工共同的价值观，共同的行为准则。为此公司非常重视企业文化建设，丰富

员工八小时外的生活，在给员工提供球场、浴室、电视房等文体生活场所的同时，下半年

也组织了员工群体性篮球赛、乒乓球赛及_x公司首届卡拉OK比赛，既丰富了大家的业余

文化生活，活跃了气氛，也增强了公司的凝聚力，提高了公司的文化底蕴；

4、搞好了食堂、保安、车队及公司的基建、维修与非生产性物资管理的后勤保障工

作。

(1)食堂工作年初时相对较乱，转制后，公司采用制度约束与民主监督结合的方

式，改变以往服务意识不强、内部搞小团体主义、财务管理混乱、就餐秩序差等不良局

面，成本核算效果显著，现在食堂在员工吃好的基础上已经扭亏为赢；

(2)车队也主要强化了服务意识，做好日常保养，在新交法出台后及时跟进，组织

教育，以做好安全行车的防范工作，据统计驾驶班全年共安全行驶30余万公里，有效地保

证了公司各种日常业务的正常开展；

(3)保安班在正规厂门秩序，做好日巡夜查的防火防盗工作的同时，也加强对员工

生产纪律的督查力度，对车间现场实时监控，下半年来，各种违纪违规现象都有所改善；

(4)在公司的基建、维修及非生产性物资的管理方面，主要在节约成本及提高办事

效率上下功夫，全年完成了车间墙面的粉刷、色母粒厂、倍捻厂的搬迁及临时性的维修工

作。

(5)在设施、设备及办公用品的管理上，根据部门需求，按照公司相关制度对办公

用品进行了集中采购和用时发放，以最大限度地降低成本和无谓的消耗，切实加强公司办

公设施、设备的管理、维护，实现资源共享，发挥最大的功能，20一年度相继建成了公司内

部局域网和公司网站，并在公司网站上加强了宣传力度在提高公司知名度和推广公司产品

方面作了一定的贡献，为公司的信息化建设奠定了一定的基础。

各位员工，以上是公司在20年所取得的基本成绩，这些成绩的取得，来源于全体员

工的共同努力，在这里我向来自生产一线的操作工、辅助工、保全工、质检员、驾驶员、

保管员、保安员、装卸工、炊事员、保洁员、锅炉工及全体管理人员表示深深的感谢。

二、存在问题

公司在取得成绩的同时，我们也应该正视自己的不足。

1、管理不够精细，致使质量问题时有发生。55/14、7824LT的细丝问题，黄丝问题、

纸管褪色、色差退货等，还有不断出现的僵丝、毛丝、油污等问题，虽然问题也有一定的

客观因素，但我们必须引起重视，04年还出现因工艺员工作失误导致细丝而当班的质检人

员发现了也没及时反馈，下一班质检班人在上班时发现了该问题才反映上去，给公司造成

了较大的经济损失。为此，如何避免发生类似问题、如何减少问题的出现，我们必须从技

术上、管理上做精做细，以保证产品的均一性、稳定性，减少内在瑕疵，减少因员工责任

心不强而造成的损失。

2、生产效率未能达到预期目标，消耗较高。虽然公司在去年降耗及提高生产效率方

面取得了较好的成绩，但是尚有潜力可挖，从原料到工艺，从操作到巡检，从制度到检

查，从设备到备件，从培训到效果等一系列工作为重点，从基础工作抓起，以稳定生产，

提高生产效率，降低生产成本。

3、对倍捻厂的关心、指导和检查不够，倍捻厂是我公司的另一个利益增长点，今年

要加大对倍捻厂的关注力度，首先从规章制度入手，由生技部牵头，建立完善操作规程和

管理制度，重视督促检查，提高品质、提高效率。

4、因违反操作规程而引起的生产事故和质量事故还时有发生，年初又发生了1#线螺

杆起火造成停产的事件，因此安全生产应引起大家高度重视，平时要做好突发性事故的处

理能力，提高自我防护能力，预防安全事故的发生。

5、规章制度的执行力度不够。具体表现在：一是常抓不懈的精神不够，存在时紧时

松的现象，特别是十二月份保安班的管理移交到派出所的交接阶段时，放松了对员工劳动

纪律、行为规范的检查；二是各部门通力协作、齐抓共管的局面还未完全形成；三是个别

部门、个别员工严格执行规章制度的自觉性不够，违纪违规事件时有发生。

6、部门与部门之间的相互协调配合不够，表现在有时公司下发的规定等到部门后难

以得到很好的贯彻落实，信息共亨方面工作还做得不够。

7、销售对新市场、新产品、新客户的开发能力不强，使新上的生产线没能发挥有效

作用，库存数量过大，结构调整较慢，另外还应继续加强对应收款的催收工作，降低在销

售资金中的比例。

8、质管部作为全厂性的生产质量监督管理部门，在04年的工作中履行了质检的工

作，而未尽到一个全厂性的质量把关、监督管理职能，下一步在继续做好质量检验标准工

作的同时，也应对全厂性的质量问题加强监管。

9、车间的现场管理相对比较薄弱，特别是前纺，去年一年出现了较多的问题，我们

的一线管理人员应把“5S”培训与现场管理有机结合起来，力争现场管理能有所突破，使

“5S”能在车间真正地实行起来。

10、员工队伍不够稳定，员工的整体素质及后勤服务水平等都有待于进一步提高。

三、05年工作展望

过去的一年是公司改制后的第一年，是不平凡的一年，也是公司求稳定的一年，而

20_年将是公司在稳定的基础上求发展、求创新、求突破的一年，公司将加强基础设施建

设，加强科技创新方面的投入，提高产品科技含量，提高产能水平，提高综合竞争力，加

强企业文化建设，加强公司宣传，提升品牌形象，提高企业文化内涵，提升行业地位，在

04年的工作基础上，加强出口创汇，力争在05年达到销售一个亿，行业排名进入全国_x宏

伟蓝图。

1、20年生产部将继续按照IS09001〜20的质量体系要求，制订年度培训计划，严格

履行质量管理体系，继续深化全面质量管理，实时跟踪反馈，在提质量、降消耗、降成

本、提高产能水平上下功夫，DTYAA级等级率争取达到88%,A级以上等级率达97%,P0Y-

DTY的废丝率要W4%。

2、销售要在现有销售网络的基础上，继续向外扩张，巩固原有老客户，增加客户采

购份额，提高我公司在客户中的供应商地位，做好技术合作和交流，有选择性地加强对重

要客户、行业地位高、信誉好的企业、知名度高的企业的销售力度，要发展对外资企业的

业务合作，争取部分产品出口，以提高公司的行业地位和经济利益，继续加强应收款的催

收，到年底争取完成销售量-X吨，实现销售收入一个亿的宏伟目标。

3、加强基础设施方面的投资，公司将在现有生产线的基础上，将投入_乂余万元，再

配备一x,以保证产品批号的稳定性，做专做强，避免因多次改纺而造成的无谓的消耗和浪

费，并对原有的卷绕头进行更换，全部换成进口设备，以增加产品的稳定性，提高产品质

量和产量。公司将再投资_x余万元新建库房，条件容许的话还将再引进生产设备，在做专

做强的基础上再做博，以满足市场不同的产品需求。

4、我们公司从创建起三年内建设成为市级规模企业，_品牌被评为一市名牌、一市纺织

行业最具成长型优秀企业，今年公司加强了新产品的开发，以科技含量高、性价比高的功

能性纤维为重点，优化产品结构，提高核心竞争力，提升行业地位和企业内涵，以科技提

升企业形象，具有国际水准、国内首创的x预计将在二月份投入试生产，该产品的上市将

使我们公司成为国内锦纶行业的佼佼者，我们有理由相信到年底，“一”品牌会得到再一次

提升。

5、加强对倍捻厂的管理，作为公司效益新的增长点的倍捻厂，这次也顺利完成了厂

房搬迁、设备改造工作，05年将进一步纳入公司的日常统一管理当中。

6、公司将继续深化正规化管理，完善各种后勤保障，加强制度建设，做好培训教

育，加强对外宣传力度，以更好地为生产服务。

20_年是不平凡的一年，自改制来，我们依靠我们所有的员工取得了辉煌的成绩，但

在取得了成绩的同时，也受到了许多质疑和批评，对此我们都能认真对待，对照问题查找

不足，有则改之，无则加勉，也正因为这些批评和质疑使我们更加务实，更加理性，也更

加新锐，我们也热诚欢迎各类人才加入队伍。希望全体员工在公司的统一领导下，同

舟共济，奋力拼搏，为了，做好各自的本职工作，开创新的更好的业绩，相信我们，

05年会更好。

2022个人年度年终总结8

自从转到销售部至今己经一年半了，回想自己这一年多所走过的路，所经历的事情，

没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态。在公司领导的带领和帮

助下，加之部门同事的鼎力协助，自己立足本职工作，使得销售工作得及顺利进行。虽然

销售情况不错，但是回款率不太乐观，原因在于集团总部结款不及时。一年平时公司上门

业务的处理，对产品销售过程中出现的问题进行处理，与各部门之前进行友好的沟通，与

集团总部清理往年应付款情况，由于往年帐目不是我经手的，加上有些单据遗失及价格或

等等问题，给现在的工作带来许多麻烦，对每一款新产品进行推广，与各经销商进行密切

联系，并根据地区、行业、受众的不同进行分析，在日常的事务工作中，自己在接到领导

安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。

总结一年来的工作，自己的工作仍存在很多问题和不足，在工作方法和技巧上有待于

向其他业务员和同行学习，—年自己计划在去年工作得失的基础上取长补短，重点做好以

下几个方面的工作：

1、全年销售任务，平时积极搜集信息并及时汇总；

2、经理的销售工作，从产品的价格，数量，质量以及自身的服务态度方面，细心的

与客户沟通；

3、确度，仔细审核；

4、物的及时处理;

5、的维系，并不断开发新的客户。

6、每一件事情，坚持再坚持！

最后，就让我总结一下工作存在的问题吧。

1、库存量不够。虽然库存表上标注了每款产品最低库存量，但是实际却不相符，有

许多产品甚至己经断货。在库存不多的情况下，建议仓库及时与生产联系下单，或者与销

售联系提醒下单，飞单的情况大多于库存量不足有关。

2、回货不及时。回货时间总会延迟，对于这种现象，采购人员的态度大多都是事不

关己，很少会想着怎么去与供应商解决，而是希望销售人员与客户沟通延缓时间。这样会

让客户对我们的信誉度降低。（这种现象非常严重）

3、购对供应商退货的处理。很多不合格的产品，由于时间拖延，最后在逼不得已的

情况下一挑再挑，并当成合格产品销售，这样对我们“追求高品质”的信念是非常不吻合

的。经常有拿出去的东西因为质量问题让销售人员非常难堪。

4、应定期对销售却未回款的业务进行催款或者提醒。有许多已经回款的业务，财务

在几个月之后才告诉销售人员，期间销售人员以为没回款一直都在催，给客户印象非常不

好！

5、为了自己的工作方便，往往不会太关心他人，不会考虑给他人带来的麻烦。有时

候因为一句话或者一点小事情就可以解决了，可是却让销售人员走了许多弯路。

6、派车问题。

7、产品开发速度太慢。

值得一提的事上半年同比已经有了很大的进步通过全体员工的共同努力，公司各项工

作取得了全面胜利，各项经营指标均创历史新高。这是值得鼓舞的。可是我们还要做得更

好更强大，今年我将更加努力做好自己份内的事情，并积极帮助他人。

也希望公司存在的一些问题能够妥善解决。不断的开发新品，不断开发新的区域，相

信公司一定会走得更远，市场占有率更高，楚天人都会洋溢着幸福的笑容！

2022个人年度年终总结9

第一部分14年年度工作总结

一、重点工作总结

1、人事管理

①建立、建全、规范人事档案（新进、离职、调动）管理。

②办理公司员工的新进、离职、调动等手续；同时做好调动人员等档案资料信息保

管。本年度共计新进员工X人、离职X人、调出X人、调入X人。

③配合部门经理根据部门人员的实际需要有针对性、合理性招聘员工，以配备各岗

位；截止年底共计招聘新员工X人。

④加强考勤管理，在全公司上下协助下抓按时上、下班时间，规范考勤制度。

⑤加强请（休）假制度，严格计算员工的加班以及调休、年休时间。做到剩余休假情况

的每月公示。

⑥认真做好常规工作，包括：工资、考勤、每月人事报表的制作并上报以及其他上级

布置的临时性工作。

2、行政、办公室、后勤工作

①贯彻执行公司领导指示。做好上、下联络沟通工作，及时向领导反映情况，反馈信

息；搞好各部门间相互配合，综合协调工作；对各项工作和计划的督办和检查。

②协助公司领导，完善、制定公司规章制度，并执行贯彻公司规章制度。

③能很好地履行岗位职责，提高办事效率。

④公司办用品采购、发放、保管、使用登记、维护工作等；并履行稽查职能，认真办

理办公用品的出、入库、领用严格控制和管理。

⑤公司日常行政、人事、办公事务等管理工作，协助部门经理处理日常工作。

⑥对公司后勤员工的协助、管理。对厨房阿姨及司机反应的各种问题及日常工作需

求、报销单进行上报及处理。

⑦公司各种表格管理，完成上级交办的其他任务，并按时按质的完成。

二、现存主要问题及后续改善方向

1、由于公司周边道路及地铁修建等因素的影响，公司乘坐班车员工迟到情况较多，

需在各部门、各领导的配合努力下逐步减少。

第二部分年工作计划

一、工作目标

1、加大行政管理力度，对在工作上涌现出来典型的人和事予以及时公布，促使工作

质量进一步提高。

2、加大人力资源管理力度，完善劳动人事档案及合同的管理，严格控制公司劳动用

工，做到人尽其才。

3、完成日常人力资源招聘与配置。

4、严格执行公司各项规章制度。比如考勤、用工管理等等。

二、工作思路

严格按照地产集团的要求，以业绩为导向，围绕三个一切”一切按经济价值规律办

事；一切按有理服从原则办事；一切以提高效率为中心的企业风格”开展工作。

2022个人年度年终总结10

20一年，在市委、市政府的正确领导和自治区林业厅的指导下，我局深入学习贯彻落

实党的十八大、十八届三中、四中、五中全会精神，大力推进生态林业和民生林业发展，

促进北海生态文明建设，取得了一定成效。现将20年工作情况总结如下：

一、主要指标完成情况

1、林业产业总产值：预计全市完成林业总产值59亿元，占任务的100%,同比增长

24.84%。

2、植树造林：全市完成造林34131亩，占任务的113.77%；完成义务植树300万株,

占任务的100%。

3、人造板产量：预计完成人造板产量145万立方米，占任务的100.69%,同比增长

13.97%。

4、木材加工产值：预计完成木材加工产值27.4亿元，占任务的101.48%,同比增长

7.98%,

5、林下经济：预计完成林下经济产值18.2亿元，占任务的101.1K，同比增长

28.71%。

6、花卉产业产值：预计完成花卉产值9.2亿元，占任务的102.22%,同比增长

6.73%»

7、林业固定资产投资：20_年任务是17亿元，前三季度全市完成8.2亿元，占全年

计划任务的48.24%,预计到年底无法完成任务。

二、主要工作开展情况

（-）全力推进“村屯绿化”专项活动

我局负责示范村屯193个、一般村屯1161个，现已全部竣工。活动中，自治区、

市、县（区）到位资金5704.2万元；从自治区、市、县（区）级林业部门和国有林场选派

的56名干部组成村屯绿化工作队，在各县区指导工作；采取周报制度向各级政府、部门主

要领导通报各县区村屯绿化进度排名，有效推进工作进度。

（二）开展树种结构调整工作

通过听取专家意见、征求群众意见、实地学习考察，结合我市实际，编制了《一市树

种结构调整主推树种属性一览表》、《调整优化一市森林树种结构的实施方案（20二

2020）》，重点对牛尾岭水库以及湖海运河周边的水源林进行树种更换制定了具体实施方

案。

（三）大力推进林业产业发展

一是推动木材加工产业发展。20_年我局积极协调一县政府、钦廉林场和相关企业，主

动做好指导和服务工作，大力支持一县乌家镇钦廉林场推进北海钦冠木材加工基地、广西双

银进口木材加工示范区建设。

二是推动罗汉松产业发展。2