《面对面想你》图书营销策划案

《面对面想你》图书营销策划案2006-12-0716:37书名《面对面想你》类别情爱哲理小说图书定说明随着都市生活节奏的加快们需要既有消遣性质同时又颇具欣赏性的情感类小说单纯的煽情类小说已经不能适应知识阶层族读者的需要他们需要的不仅是作者构架的离奇曲折的情节更重要的是作者睿智的思考人们需要的不是读完就扔的情感小说是需要能在读完后掩卷思考中清香余留的感觉对面想你不仅有着缠绵的爱情情节更重要的是通过独特的选择题的结构方式，将作者多人生，对生活的思考浸入其中，区别于一般的情感小说。以选择题的形式架构小说的内容，也是情感小说的另辟蹊径。读者定小说的唯美笔调和情节必然能吸引一部份中学生时作者的睿智思考和娴熟手法让我们主要锁定大学生群体和都市白领女性。同类图比较市场同大类小说比较多但情感哲理小说所占份额不大可选择一部非常有名的情爱哲理小说，宣传则用“继《-------以后又一部风靡网络的情爱哲理小说”。内容年少的子规自从在特别辅导老师的”辅导”下发生不为人知的故事后底地改写了她的一生而多年后的他乡偶遇这两位本应不共戴天的冤家居然相安无事地生活在同一屋檐下轻的诗人兼客座教授和他美丽能干的妻子的独特爱情经历完美兼理想主义的少梅与爱情的擦肩而过子规的孪生姐姐美丽女大学生子君与诗人的相遇诗人与两位孪生姐妹之间的温情与救助神秘人物秦冲不为人知的爱恨情仇小说为我们叙述了平凡人的平凡生活和真实情感一道道选择题扣人心弦做过最难做的选择题吗？做过最简单的选择题吗？拿支笔翻开《面对面想你那里有我们见所未见的爱情选择题有你不得不做出的选择，或者已经做出的选择，或许，你还能看到自己的痕迹。图书生周期两年热卖，后期持续图书成预算稿费字数稿酬＝（--）元/千字×千字数（）＝（--）元版税定价25元×印数（--）×版税率（）＝（——）元编校费（-）元/千字×（--）＝（--）元排版出片（--）元/页（-开）×页数（--＝（--）元印刷成本印张费（--元/印张）×本书印张数--）×印数--）＝（--）元发行费用码洋（--）＝定价25×印数（）发行费用＝码洋（--）×40％（按6.0折批发）（--）元利润实洋（--）元＝码洋（--）×60％（按折批发）实（--－总成（稿费＋编校费＋印刷成本印张费＋发行费用＝利（）元鉴于出版前期策划时间已过侧重后期宣传并走低成本宣传路线力求用最少的经费达到最大的告知量。

后期营策划（一）宣传宣传点（1）（首次以爱情选择题为线索的小说）想做世界上最难做的选择提吗，想做世界上最简单的选择题吗寻找你爱情中难解的答案吗？打开我们的爱情选择题《面对面想你》爱情选择题，新颖的题目，出人意料的答案，融于小说之中娓娓道来的选择理由，生活情爱哲理在小说中沉沉浮浮。（2）珍珠米在继《八戒哭了》后第二部力作，再掀网上阅读狂潮。宣传方（1）图书博览会：海报、电子宣传栏，争取宣传特色化。（2）书讯：在主流副刊上上做新书预告，并配以简单介绍，突出特色和悬念。另外组织媒体采访作者，最好用大版面刊登。（3章节连载本书应以选择题为特色在主流媒体副刊上将所有选择题刊出，让读者来选择，搞一个爱情大测试，留下悬念，答案和详解见《面对面想你》，隆重介绍我们的小说。（4）书评：组织公司文案创作人员写书评，力争发表，发表者有奖励，公司也可和报社联系书评事宜，和《爱情选择》配合，吸引读者的眼球。（5）新书发布会：组织作家签名售书，联系媒体报道。（6网上宣传:一是选择几家较有影响力的小说网站比如"新浪读书"等将小说连载，组织人员在网上跟贴，发表评论，制造网上影响力。二是自建网站或联办网站。三是与网上书店保持业务联系，靠网上书店宣传并销售出版物。目前，在图书营销中大的出版发行商常用的电子商务模式为模式集合N个商家(BB)一起为最终消费者(C)服务BB电子商务模式兼有通常的BB(商家对商家和BtoC(商家对顾客)两种电子商务模式的好处，既发挥互联网信息量大、五询便捷的优势又发挥各地销售店就近配送的优势运用网络营销要特别注重通过互联网宣传展示出版物，除向读者提供出版物的名称、作者、出版时间、内容提要等基本信息外.还可附加相关评论等信息。同时，可以运用网络推出“畅销出版物排行榜”、“热门出版物推荐”等栏目，吸引读者的眼球。（7）海报宣传：将海报贴满各个大学校园，首先占领校园市场。成本较低，效果良好。以上7种方式针对本书成本较低且效果良好只要做好良好的造势便可顺利进入销售阶段。宣传媒体待定）《北京晚报》《北京青年报》《京华时报》《精品购物指南》（二）销售社店联合卖场生辉图书征注重的是期货效应。1.订货会或书市征订解决“隔山买牛”的问题现在它还具有联谊和交流信息的作用。2.订单征订。将书讯发往书店3.网络征订。网络征订除了具有快速、迅捷的优势外，还具有有据可查的好处。4.样本征订。包括主发样本或者带着样本到销货店开小型征订会等方式。5.请进来征订。可以近距离地与客户沟通，增强亲近感和凝聚力。渠道网

各地新华书店和民营书店是能战的渠道网络。这个网络毛新华书店这样的主渠道，包括民营书店，还应包括党政机关、事业单位、商场和超市等渠道。选择渠道成员时，对渠道客户需要把握以下几个必备条件营业条件好，铺货速度快铺货率高销货能力强回款信誉好退货少信息反馈快可控制性强，渠道内冲突少，渠道的相对稳定。推销策（1）将我们书中的选择题单页印刷，制作精美，随书赠送，可作书签，也可作宣传卡用背面介绍我们的小说也可选择其他媒体或报纸附加赠送达到告知效果。抓住本书特色，做足选择题的文章。（2）对经销商的促销。目的是提高经销商销售积极性。主要包括：a广告技术合作(提供详细广告技术宣传资料让我们的小说上专门针对批发商的定期期刊)；b．业务会议和贸易展览；c．交易推广(通过折扣或赠品形式来促进经销商合作，如销售多少书可以有奖励)；d．经销商竞(总销售量竞赛、新图书和库存书竞赛、退货率控制竞赛、销售额增长竞赛等)；e．图书资料免费刊物等。（3）活动中对销售员的促销。主要包括：a．销售员培训，包括课堂讲授方式、集体讨论方式、个案研究方式、角色扮演方式等；b.销售员竞赛，内容有销售金额、新市场开拓、客户数量、利润额及其他综合评价，对优良者给予表扬和发给奖品；配货：保证信息畅通，及时配足货源。（三）售后服务（四）单本书盈亏临界点，把握市场脉搏非常有益。文可自编

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