4A沸石行业市场研究及预测报告

产经报告4A沸石PAGE185-4A沸石行业市场研究及预测报告〖目录〗第一章4A沸石概述第一节4A沸石定义第二节4A沸石制造工艺第三节4A沸石物质特点第四节4A沸石的用途第五节提高4A沸石产品质量和产量的工艺研究第六节立式压滤机在4A沸石生产中的应用一、立式压滤机的特点、机构及工作过程二、各制造商立式压滤机设备性能比较三、立式压滤机在4A沸石生产中的应用四、立式压滤机选型注意事项第七节中铝山东分公司应用粗液合成4A沸石新工艺降本明显第二章全球4A沸石行业运行状况分析第一节全球4A沸石行业现状分析第二节全球4A沸石行业竞争格局分析第三节全球4A沸石行业发展趋势分析第三章全球金融海啸对4A沸石产业的影响第一节金融海啸对4A沸石产品进出口的消极影响第二节金融海啸对国内市场的消极影响第三节企业发展与市场危机第四节金融海啸对上下游产业的消极影响第五节金融海啸对企业的发展机遇第四章中国4A沸石企业发展情况分析第一节中国4A沸石企业发展分析一、4A沸石企业运行情况及特点分析二、4A沸石企业投资情况分析三、中国4A沸石企业产品结构分析四、中国4A沸石企业产品生命周期分析第二节中国企业区域发展分析第五章中国4A沸石市场供需状况分析第一节中国4A沸石行业供给状况分析一、中国4A沸石市场供给状况分析二、中国4A沸石市场价格分析第二节中国4A沸石行业需求状况分析第三节影响中国4A沸石行业供需关系的主要因素分析第四节中国4A沸石市场供需平衡分析第五节中国4A沸石行业进出口市场概况分析第六章中国4A沸石行业市场调查分析第一节中国4A沸石行业市场规模及使用情况分析第二节中国4A沸石行业现有生产能力分析一、现有生产能力及利用率二、在建项目生产能力及其分布三、已批拟开工建设项目生产能力及预计投产时间分析第七章4A沸石企业市场竞争格局分析第一节中国4A沸石企业集中度分析第二节中国4A沸石企业规模经济情况分析第三节中国4A沸石企业格局以及竞争态势分析第四节中国企业进入和退出壁垒分析第五节中国4A沸石企业主要优势企业竞争力综合评价第八章业内部分重点企业分析（排名不分先后）第一节中铝山东分公司第二节东方华龙集团第三节日盛化工第四节淄川凤凰精细化工第五节聚利得化工第六节汇盈化学品实业第七节兴安化工第八节恒邦精细化工第九节昶力高科第九章中国4A沸石企业上下游产业链发展情况及对企业的影响分析第一节中国4A沸石企业上游企业发展及影响分析一、中国4A沸石企业上游企业运行现状分析二、对本企业产生的影响分析第二节中国4A沸石企业下游企业发展及影响分析一、中国4A沸石企业下游企业运行现状分析二、对本企业产生的影响分析第三节其他相关企业发展及影响分析第十章中国4A沸石企业发展趋势预测第一节政策变化趋势预测第二节供求趋势预测第三节进出口趋势预测第四节技术发展趋势第五节竞争趋势预测第十一章4A沸石企业投资潜力与价值分析第一节4A沸石企业投资环境分析第二节4A沸石企业SWOT模型分析第三节我国4A沸石企业投资潜力分析第四节我国4A沸石企业前景展望分析第五节我国4A沸石企业盈利能力预测第十二章4A沸石企业投资风险预警第一节政策和体制风险第二节宏观经济波动风险第三节市场风险第四节技术风险第五节原材料压力风险分析第六节市场竞争风险第七节外资进入现状及对未来市场的威胁第八节营销风险第九节相关企业风险第十节区域风险第十一节资金短缺风险第十二节经营风险分析第十三节管理风险分析第十三章4A沸石产业投资机会及投资策略分析第一节4A沸石企业区域投资机会第二节4A沸石企业主要产品投资机会第三节4A沸石企业出口市场投资机会第四节中国4A沸石企业投资策略分析一、产品定位策略二、产品开发策略三、渠道销售策略四、品牌经营策略五、服务策略第十四章经济危机形势下化工产业发展政策环境及未来发展预测第一节中国宏观经济未来走势预测第二节中国政府面对经济危机的货币调整政策研究第三节政府对行业产业政策及影响分析第四节经济危机形势下行业未来发展预测第五节经济危机对行业影响期限预测第六节经济危机对行业的警示分析第十五章经济危机对化工产业的影响及企业应对策略分析第一节经济危机对产业的影响一、危机对中国实体经济的影响基本面分析二、危机对中国化工产业的传导机制第二节产业应对危机的主要策略探讨第三节应对经济危机建议〖引言〗本研究报告依据国家统计局、海关总署、商务部、国务院发展研究中心、国家经济信息中心、全国商业信息中心及海外500多种相关刊物的信息以及我中心对全国各地区的市场调查获得的第一手资料，对我国4A沸石行业的市场规模与前景、供给与需求状况、原料、生产工艺、生产现状、应用领域、消费结构、消费现状、消费需求、进出口、市场价格、项目投资等及4A沸石行业发展状况、市场格局等进行了分析，并重点分析了近几年4A沸石行业市场状况，探讨了4A沸石行业发展现状，并对行业内重点企业的经营策略和发展动向进行了深入分析，并采用定性定量的统计分析方法对4A沸石行业市场的发展趋势进行了预测，在此基础上结合相关政策的解析对4A沸石行业的投资机会与风险进行了审慎的剖析，对4A沸石行业的发展趋势和业内企业发展策略进行了研判，是4A沸石行业经营企业，科研单位及各经销单位准确了解目前4A沸石行业发展动态，把握企业定位和发展战略不可多得的决策参考。第一章4A沸石概述第一节4A沸石定义4A沸石的化学式为Na12AL12Si12O48·27H2O，是由硅氧和铝氧四面体组成的三维骨架状结构化合物，属立方晶系，晶胞中心是一个直径为1.14A空穴，它由一个8元环和6个相类似的空穴连接而成，这种8元环结构形成的自由空穴直径为4.12A，故称为4A沸石。其传统合成方法有水玻璃法、活性白土法、膨润土法、高岭土法和煤矸石法。水玻璃法工艺成熟，容易控制，但成本高。活性白土法和膨润土法需添加铝源，成本较高，且设备要防腐。高岭土法和煤矸石法是利用其铝硅比与4A沸石一致的特点，将其转化为具有反应活性的偏高岭土，并在苛性钠水溶液中进行水热结晶转化反应而制成沸石，但这种工艺需要高温焙烧原矿石，能源损耗较大，同时，对环境也会产生一定程度的污染。它是一种无毒、无臭、无味且流动性较好的白色粉末，具有较强的钙离子交换能力，对环境无污染，是替代三聚磷酸钠理想的无磷洗涤助剂，表面吸附能力强，是理想的吸附剂和干燥剂。第二节4A沸石制造工艺用煤矸石生产4A沸石新工艺是用特定年代、特定层位的煤矸石经过焙烧去黑纯化后，再加碱低温反应形成的4A沸石产品。特点：用煤矸石生产4A沸石新工艺与用传统的化工原料以及近年来发展起来的用廉价矿石原料如天然沸石、珍珠岩、铝土矿代替化工原料生产低成本的4A沸石工艺相比较工艺简单。焙烧工序和焙烧物加碱液反应生成4A沸石，工艺路线简单，生产周期也就短。一种４Ａ沸石生产工艺，包括如下工艺步骤：制取铝酸钠溶液、结晶、过滤、烘干、包装，其特征在于（Ａ）先将重量份３００～５００份的纯碱和６００～９００份的高铝水泥混合均匀，投入到盛有５０００～８０００份水的反应釜中反应，控温１００～１４０℃，反应１０～４０分钟，制得铝酸钠溶液；（Ｂ）将铝酸钠溶液４～６份与模数为２．９～３．２固含量为２０～３０％的液体硅酸钠１份混合，加入结晶槽结晶，控温１００℃～１４０℃，反应２５～３５分钟，冷却至温度５０℃～８０℃时出料；（Ｃ）过滤出沸石；（Ｄ）烘干、储存或包装。第三节4A沸石物质特点①该物质之所以能软化水，是4A沸石孔洞的直径正好是水中钙离子的直径故将其吸附，而对水中的镁离子结合甚微，因此它的软化水性能一般；②由于4A沸石的pH值属中性，满足不了洗涤剂所需要的碱性，在使用时还得加人部分碱，这样就增加了洗涤剂的生产成本；③4A沸石是不溶于水的固态物质，无悬浮、分散性能，因此用它生产的洗衣粉在洗涤时会产生沉积，给织物造成二次污染或漂洗困难。为缓解这一不足，不得不加入分散剂如柠檬酸钠，这样又增加了生产成本。④与表面活性剂无明显协同效应，需配合其它辅助助剂一起使用，形成二元、三元或多元助剂体系。另外排放掉的洗涤废水中的4A沸石会在不同的地表形成新的堆积物，这对生态环境也将是个负担。第四节4A沸石的用途一、4A沸石的化学式为Na12AL12Si12O48·27H2O，是由硅氧和铝氧四面体组成的三维骨架状结构化合物，属立方晶系，晶胞中心是一个直径为1.14A空穴，它由一个8元环和6个相类似的空穴连接而成，这种8元环结构形成的自由空穴直径为4.12A，故称为4A沸石。其传统合成方法有水玻璃法、活性白土法、膨润土法、高岭土法和煤矸石法。水玻璃法工艺成熟，容易控制，但成本高。活性白土法和膨润土法需添加铝源，成本较高，且设备要防腐。高岭土法和煤矸石法是利用其铝硅比与4A沸石一致的特点，将其转化为具有反应活性的偏高岭土，并在苛性钠水溶液中进行水热结晶转化反应而制成沸石，但这种工艺需要高温焙烧原矿石，能源损耗较大，同时，对环境也会产生一定程度的污染。二、用途：4A沸石又名分子筛，是重要的石油化工原料，在催化剂、洗涤合成剂、化妆品等领域有着广泛的应用。4A-沸石是一种无毒、无味具有流动性较强的白色粉末。它在洗衣粉中能起到软化水、去污、具有较强的钙、镁离子交换能力，对环境无污染，是一种符合环保要求的产品，是生产无磷洗衣粉、替代三聚膦酸钠最为理想的助洗剂。沸石是一种矿物，主要含钙、钠、钾，硅及铝，属格架构造的含水铝硅盐酸盐化合物。沸石种类很多，常见的有钙沸石、片沸石、斜发沸石、毛沸石、菱沸石等。沸石具有特殊的结构和物理化学性质，在工业上、医药上广泛用作分子筛、催化剂、吸附剂、化工助剂，在农业、畜牧业、环保等领域被用作土壤改良，动物饲养，生物发酵，环境保护。4A沸石外观呈白色粉末物，比白度高，分散性好，不溶于水。4A沸石对Ca2+离子交换能力高，对M92+离子交换速度较慢，它对一些低分子色素有一定的吸附能力。具有良好的配伍性能。主要用于软化水质的洗涤剂助剂(目前国内外最常用的4A沸石代磷助剂)。还能用于吸附剂、干燥剂、催化剂载体、牙膏等的原料。广泛应用于冶金、石化、农药、洗涤用品的生产等行业。由于国家大力提倡使用无磷洗涤剂，目前洗涤行业已成为4A沸石的消费大户。由于原始物质成分的相似和成矿地质环境等因素，我国沸石矿产共生组合现象极为普遍。如沸石与珍珠岩、膨润土等矿产经常共生，有个别沸石矿床则与更多种矿产共生。一般认为，火山活动以喷发——喷溢为主时，则产生沸石和珍珠岩共生组合；火山活动以爆发——沉积为主时，产生沸石、膨润土、含碱玻璃原料矿产组合。矿床若属多层位矿产时，存在着不同矿种互层出现的特点，既便是同一层位中的矿种在数量上亦存在着互相消长现象。了解沸石矿产的共生组合，对于沸石的开发利用有着十分重要意义。我国沸石(岩)以斜发沸石为主，丝光沸石较次之。它们多属火山物质蚀变沉积成岩的产物，一般是矿体规模大，品位稳定，矿石质量较好，开发利用条件较为方便。我国天然沸石资源十分丰富。但是值得指出的是尽管我国天然沸石资源量大，品种颇多，但由于沸石(岩)消费结构不尽合理，资源优势的潜在能量却远远未能得到发挥。这与我国天然沸石矿床普遍品位较低，尚不能被某些工业部门直接利用等原因有着密切关系。故欲使天然沸石的开发应用向高层次、高效益方向发展，必须在深加工方向下功夫。其中对天然沸石进行改型改性处理技术的实施，可以说是天然沸石深加工中最赋实际的增值增效措施。第五节提高4A沸石产品质量和产量的工艺研究4A沸石生产过程中，水热合成反应(溶铝、混胶、结晶)在夹套反应釜中进行，结晶的4A沸石沉积于釜底。因此结晶时间成为影响产量的限制因子，针对性地提出增加结晶池，在反应釜中完成水热合成反应之后，转入结晶池完成结晶工艺，提高反应釜的利用率，从而提高产量。目前4A沸石的生产是采用水热合成法，水热合成反应的最佳控制温度在95～100℃之间，因为在这种温度下形成的沸石孔径较大，4A沸石的吸附性和钙交换能力强，同时这种低温合成有利于大规模工业化生产。水热合成4A沸石的原料主要是氢氧化铝、水玻璃、碱和水，将原料按照一定比例配制成反应混合物。比较理想的配方范围为SiO!／A120371．3～2．4；Na20／Si02=0．8～3．0；H!O／Na20=50～200。通用的配方为：Na20：A1：03：Si02：H20=3：1：2：180水热合成反应在夹套反应釜中进行，结晶的4A沸石沉积于釜底，上部为含有少量碱的溶液。4A沸石经过离心、脱水、烘干后即为成品，母液还可以回收利用。图1水热合成反应工艺流程工业流程简单表示为：原料一反应釜(溶铝、混胶、结晶)一离心机(脱水)一流化床(干燥)一包装车间3工艺改造在4A沸石的工业化生产中，从开始溶氢氧化铝到结晶完毕大约需要7h，都是在夹套反应釜中进行的，而整个结晶时间在4～5h。采用增加胶体的陈化时间或在反应混合物中加入晶体以诱导结晶等技术可缩短合成时的结晶时间，即使这样结晶时问也在4h以上。要想增加产量，就必须提高反应釜的利用率。为了解决这一问题，切实可行的方法是增加若干个结晶池，一旦混胶反应完毕就可将混胶注入结晶池，结晶过程在结晶池里完成。因为结晶池是由砖和混凝土砌成的，与夹套反应釜相比成本要低。这样就大大的提高了生产效率，降低了成本。改造后的工业流程简单表示为：原料一反应釜(溶铝、混胶)一结晶池(结晶)一离心机(脱水)一流化床(干燥)一包装车间经过工艺改造，整个流程反应釜的占用时间只有2h，这样就大大的提高了反应釜的利用率，产量也得到相应的提高。4技术要求1．结晶池的容量根据反应釜的容量而定，以反应釜容量的3倍为宜。2．要求在晶化池中铺设蒸汽管。虽然结晶过程是放热过程，较小的气温波动对晶体质量几乎不产生影响，但气温很低要准备随时补温。3．反应釜和结晶池之间的距离尽量缩短，输送管道外要有保温措施，以防热量损失。4．混胶后温度必须上升到100℃，才能放到结晶池，确保结晶所需要的温度。高岭土制备4A沸石的生产工艺技术的改造随着国家对水体富营养化污染的治理力度加大，洗涤用品无磷化已成为发展趋势，洗涤行业，对于代磷助剂的需求越来越大，市场需求呈快速增长趋势。各国所研究的代磷助剂虽有六、七种，但就其性能和价格比较而言，4A沸石助剂是当今无磷或低磷洗衣粉最佳的助剂，它有优异的助洗性能，有广泛的配伍性，而且价格低廉。由于市场对4A沸石的需求不断扩大，近年来4A沸石的生产厂家也在逐渐增多，但多数厂家采用氧化铝、水玻璃、烧碱等为原料，生产成本高。以高岭土和烧碱为原料可以降低产品，但质量大多比较低下，达不到洗衣粉代磷助剂的要求。因此，提高产品质量，降低生产成本，提高4A沸石的市场竞争力是许多厂家急需解决的问题。4A沸石生产工艺流程如下;碱溶液晶化导向剂↓↓高岭土→煅烧→成胶老化→晶化→过滤→干燥→4A沸石3工艺条件的研究1)煅烧高岭岩土细度的研究细度决定煅烧高岭岩土粉的表面化学能，影响煅烧高岭岩土粉的反应活性，进而影响晶化反应的速度。粗粉的表面化学能低、反应活性差，煅烧活化所需要的时间长；煅烧粉与NaOH反应的速度也慢，晶化完全所需要的时间也长。因此,在一定反应时间内，粗粉不易完全反应生成4A沸石，产品的钙交换能力较低。一般情况下325-1250目高岭岩土粉合成的4A沸石,钙交换能力较高。研究还发现,合成沸石的粒度对煅烧高岭岩土粉的粒度有继承性，煅烧粉的粒度细，所合成的4a沸石的粒度也细,产品的钙交换能力强，325-1250目高岭岩土粉合成的4a沸石产品能达到洗衣粉助剂的质量标准。所以,在有粒度要求时,应据产品的粒度要求确定高岭岩土粉的细度。高岭岩土粉的细度对产品的白度也有一定的影响，一般情况下1250目粉比325目粉的白度高出1-2个百分点。还应该指出,煅烧高岭岩土粉的细度还会影响合成4A沸石时各组分的最佳配比。以高岭土为原料直接合成4A沸石的晶化过程是一个固液反应体系，反应物高岭土和NaOH的反应是在固液接触面上发生的，如果高岭土粉的粒度大，当颗粒边缘与NaOH溶液接触并发生化学反应时,颗粒内部的SiO2和AL2O3难以与液中的NaOH反应。2)温度和时间水热合成的温度和时间,是两个相关性很强的因素。温度高时,合成时间可以短一些;在不太低的温度下,延长时间能合成4A沸石。例如,在55摄氏度下，保温18小时，合成了4A沸石。但成胶阶段温度不能太高，若温度控制不好，用80摄氏度的温度胶化，哪怕只有几分钟，也会使产品质量明显下降。在结晶阶段，提高合成温度可缩短结晶时间，但因结晶力强，易形成连晶或聚晶，影响粒度。当4A沸石大量生成后，过分地延长时间会使4A沸石转化成羟基方钠石，影响产品质量。这是因为4A沸石是一种热力学意义上的亚稳定物质。（1)胶化时间和温度偏高岭石必须在一定的临界温度下才能溶解于NaOH溶液中；完全溶解偏高岭石需要一段时间，否则无法生成凝胶。沸石的晶化过程分为诱导期和晶化期，在第一阶段，凝胶中开始生成晶核，并生长到一定的临界大小，成为晶体，此时才进入第二阶段即晶化期。温度对诱导期的长短有很大影响，如果温度低，则生成晶核的速度较小，需要经过较长的诱导期才能进入晶化阶段。胶化时间延长，利于沸石粒度的降低。但过于延长时间，会导致产品的吸水率不断增加，阳离子交换容量及该离子交换能力显著下降。图2晶化导向剂加入量和钙离子交换能力的关系由实验结果可知，室温下胶化时间在20分钟(以内)产品的钙离子交换量随胶化时间增加而增加)此后下降)但影响不大)在取胶化时间20分钟(时)产品钙离子交换能力最大，如图1所示。（2）晶化温度和时间水热合成反应必须在适当的温度下进行，方能得到理想的结果。水热合成的最佳温度控制在,95-100摄氏度之间，即人们通常称为的低温水热合成反应。因为在这种温度下形成的沸石结合水多，从而形成孔径较大的沸石，可增加沸石的吸附能力和交换能力。同时这种低温水热合成反应为大规模工业化生产提供了方便。晶化温度高时，可以加快晶核长大的速度，生成完好的沸石晶体，使晶化需要的时间缩短，并且可以提高产品的钙离子交换能力。但产品的钙离子交换能力随晶化温度升高而先升高后降低，在,95摄氏度达到最高值。这是因为晶化温度过高时，体系中生成了羟基方钠石等杂晶。若晶化温度太低，则晶化反应速度太慢，需要很长的晶化时间。经过实验研究得出，晶化温度为,95摄氏度，使用晶化导向剂技术时，晶化时间可以缩短为3销售。（3）加入晶化导向剂在工业生产中使用晶化导向剂技术可以缩短晶化时间，提高单釜产量。晶化导向剂加入量对产品的钙离子交换能力影响很大，随着晶化导向剂加入量的增加，钙离子交换能力明显升高，当加到8%时，产品的钙离子交换能力最大，随后，随着晶化导向剂加入量的增加，钙离子交换能力开始显著下降，如图2所示。4合成工艺改造1）工艺改造工业化生产中，水热合成4A沸石是在夹套反应罐中进行的。完全晶化的4A沸石沉于罐的下部，上部为澄清的溶液（一般称为母液，含有少量的剩余的碱和氧化硅）。沸石经过离心脱水烘干后即成为成品，母液可回收加以利用。在水热合成过程中，增加胶体的胶化时间或在反应混合物中加入晶体以诱导结晶等技术可缩短合成时的晶化时间，即使这样晶化时间均在5小时以上。这样就延长了生产周期，使反应罐的利用率降低。为了解决这一问题，可增加若干个结晶池，一旦混胶反应完毕就可将混胶注入晶化池。晶化过程在晶化池里完成。这样就大大地提高了生产效率，降低了成本。2）技术说明（1）晶化池的容量根据混胶罐的容量而定，一般是混胶罐的2-3倍，以三个晶化池为宜。（2）因为晶化过程是放热过程，一般温度波动对晶化质量影响不大。但天气骤冷时有一定影响，可在晶化池中铺设气管，准备随时补温。第六节立式压滤机在4A沸石生产中的应用一、立式压滤机的特点、机构及工作过程立式自动压滤机又称滤布全行走式自动压滤机，二十世纪六十年代出现于前苏联，后德国、芬兰、美国等国家也相继制造该种过滤机，广泛应用于镍精矿、氧化锌浸出液、酵素、淀粉、碱渣、沸石、铜精矿等产品的过滤。全自动立式压滤机是过滤分离领域的重要设备之一，国外以芬兰拉罗克斯公司和美国过滤系统公司研制的全自动立式压滤机为代表，其主要特点是自动化程度高，滤布再生能力强，应用领域广；国内以山东莱芜煤矿机械有限公司生产的BLZG型系列立式压滤机为代表，其主要特点是结构新颖，性能可靠。立式压滤机是滤布全行走式压滤机中最优秀的机型，它由前苏联(现乌克兰)在63年原创设计开发，70年代初将其技术转让给芬兰拉罗克斯公司、德国赫施公司和日本月岛机械株式会社，后美国也相继设计制造该机型，在中国市场立式压滤机主要用于镍精矿、铜精矿、氧化锌、酵素、碱渣、4A沸石、淀粉等行业。1国外立式压滤机的主要特点目前，国外立式压滤机主要分欧美两派风格。欧洲以芬兰拉罗克斯公司(德国赫施已被收购其麾下)为代表，其结构设计合理，全液压伺服传动，PLC+触摸屏全自动控制，代表当今最先进的立式压滤机技术，最新一代主机结构见图l。图1拉罗克斯压滤机结构简图1、上活动压板；2、活塞杆；3、双伸液压缸；4、滤板组；5、下固定止退板；6、底座；7、液压阀控制箱欧派立式压滤机技术成熟，规格齐全(最大过滤面积196Inz)，过滤介质温度最高80oc(主要受橡胶隔膜耐温限制)，最高工作压力1．6MPa，滤板材质为316L+PP复合或PP，隔膜材质为改性橡胶，滤板间密封为橡胶单、双密封，主要共同技术特点如下：(1)主传动均为液压传动，有单油缸滤板中心上顶式、双油缸滤板两侧下压式、四油缸滤板四角下压式和四油缸辅助驱动滤板开合并锁紧+主柱塞缸上顶式，主机框架除第三种驱动方式外(图1所示)全部为四单板梁框架，单板梁承受拉力。(2)滤布运行方式均采用全部滤板组一条滤布S型无端行走方式，滤布的两面交替参与过滤，卸料过程使滤饼从滤板两端送出且滤布分段得到强力冲洗再生(见图2)。但两端卸料方式使卸料机构和滤板驱动、清洗机构等同在一侧，结构较为复杂且增加了输送机数量或建筑物高度。图2滤布运行示意图1、张紧机构导向辊；2、脉冲检测辊；3、纠偏辊；4、张紧辊；5、驱动辊；6、挤压辊；7、接料槽导向辊；8、滤布清洗喷嘴；9、滤布接缝探测器；10、滤饼；11、滤饼刮刀(3)过滤方式均采用滤饼单面过滤、单面挤压方式，工作流程见图3。图3过滤工作原理图过滤工作原理：a．过滤阶段：当过滤板框关闭后，料浆同时通过料浆管进入每个滤腔。滤液通过滤布进入滤液腔，然后进入滤液软管，最后到达滤液管。b一次挤压：高压水通过高压水软管进入隔膜上方，隔膜向滤布表面挤压滤饼，从而将滤液挤出滤饼。c．洗涤(可选阶段)：洗涤液使用同料浆相同的方式被泵送到过滤腔；由于液体注满滤腔，隔膜被抬起，挤压水从隔膜上方挤出。洗涤液在通过滤饼和滤布后流人排放管。d．二次挤压(可选阶段)：在洗涤阶段之后留在滤腔里的洗涤液用上述第二阶段中的方法被挤压出。e．空气干燥：滤饼的最后干燥是由压缩空气完成的。通过分配管进入的空气充满了过滤腔，提起隔膜，使隔膜上的挤压水排出过滤机。通过滤饼的气流减少水分含量到最佳程度，同时排空滤液腔。蚰基饼排放以美国为代表的立式压滤机技术特点是：结构简单、主传动运行部件少、维护方便、滤饼单端卸料等，主要技术特点如下：(1)主传动有两种方式：美国过滤系统公司原创无传动部件，滤板以一定的间距固定不动，滤板间密封方式为空腔型橡胶密封圈充一定压力的水介质膨胀密封(撤掉介质为卸料状态)，这种结构可使所有入料、挤压、洗涤和吹干管路采用刚性不锈钢管连接，大大增加了管路可靠性。美国纽玛公司立式压滤机为单油缸上置安装滤板中心下压式，主机框架为两箱形梁结构，箱形梁受拉力。(2)滤布运行方式采用单块滤板单驱动滤布循环行走或单块滤板双驱动滤走，第一种方式两层滤布的两面交替同时参与过滤，第二种方式滤布单面参与过滤，两种方式均能实现每个过滤循环冲洗滤布和单端卸料(见图4)。图4单边卸料示意图(3)过滤方式同欧派风格基本一致，但由于结构的不同，滤腔和隔膜挤压方式略有差异，不同在于该过滤方式增加了充水密封过程。过滤过程见图5。图5美国过滤系统压滤机过滤原理2国内立式压滤机技术特点山东莱芜煤矿机械有限公司自1994年开始，与北京有色冶金设计院合作生产12．5m2和25m2机械顶紧式立式压滤机，经过十几年的发展和完善，现在主要设计制造全液压传动和液压、机械混合传动两大系列全自动压滤机(见图6)。图6立式压滤机结构简图BLZG—I型属于四油缸辅助驱动滤板开合并锁紧+主柱塞缸上顶式全液压转动方式，工作特点与欧洲风格一致。下面主要简述BLZG一1I型立式压滤机与国外同类产品对比的技术特点：2．1主传动方式采用四圆柱结构框架，受力稳定性好；下置式单油缸驱动滤板组开合，过滤时油缸顶紧下压板至橡胶密封圈达到密封条件时，四圆柱梁上的4个液压自动锁母从滤板4角锁紧下压板，过滤、压榨、反洗和吹干所产生的力均由四圆柱梁内应力所承担，以上工序工作时主机不需进行补偿压力等动作，且油缸顶紧力仅为全液压传动机型的1／5左右，因此与同型号机型相比节能10％以上。2．2过滤及滤布传动方式BLZG一11型除兼容I型产品的方式外，还原创了滤饼双面过滤和滤布单驱动单端卸料方式，其特点：滤板和滤腔分体设计；独立滤腔设计，可使滤饼洗涤降低水耗；隔膜通过滤布挤压滤饼，可消除隔膜粘料；带过滤功能的弹性体膜片，可使滤饼双面过滤，提高过滤速度；每块滤板滤布单独循环行走，可提高滤布使用系数，方便更换。2．3纠偏装置BLZG一Ⅱ机型采用图2、图3的滤布行走和过滤卸料方式时，在立式压滤机上原创设计了光电机械数控纠偏装置。改变原纠偏辊一端铰链固定为中心铰链固定，增加了纠偏辊对滤布的包角，提高了纠偏能力；通过u型光电传感器实时检测滤布偏移量，反馈PLC后通过伺服电机和滚珠丝杠驱动纠偏辊动态摆动，纠偏响应速度快；光电机械数控纠偏装置彻底与液压系统分离，避免了相互干扰，增加了纠偏工作可靠性。立式自动压滤机的特点总结（1）采用立式结构设计，占地面积少，充分利用重力原理优化操作循环过程。（2）集过滤、洗涤（可实现多次）、挤压、风干、卸料与一体，从而达到简化工艺流程的目的。（3）滤饼在滤腔内水平放置，能够高效而均匀地进行过滤，滤饼含水率低。（4）滤液和高压风以暗流形式排出，减少了对操作环境的污染。（5）采用全自动操作，减轻了操作人员的劳动强度。1.3立式自动压滤机的工作过程[1]工作过程分为6个阶段，但在实际操作过程中，各个阶段可以自由组合。（1）过滤料浆同时被泵送入所有滤腔内。随着滤液流出，滤饼开始形成。（2）隔膜挤压I高压水同时自动注入每一个滤腔内的隔膜，挤压滤饼，使更多的滤液流出。（3）隔膜挤压Ⅱ高压水再次挤压隔膜，洗涤水均匀地通过滤饼，洗涤效率高，洗水耗量低。（4）滤饼风干在最后的脱水阶段，压缩空气同时吹透所有滤腔内的滤饼，以再度降低滤饼的水分。（5）滤饼的排出与滤布洗涤板框系统打开后，所有滤腔内的滤饼同时由滤布移出滤腔。同时安装在压滤机里的洗涤装置自动冲洗所有滤布的两面，以确保过滤效果前后一致。二、各制造商立式压滤机设备性能比较各制造商立式压滤机设备性能比较各制造商立式压滤机工作原理相似，结构上差别较大，针对其设备性能的比较如表1。三、立式压滤机在4A沸石生产中的应用1洗涤剂用4A沸石生产简介随着全国禁磷区域的扩大，洗涤剂用4A沸石作为一种无磷洗涤助剂，其用量正逐年增加。2006年全国总消费量28万吨。中国铝业山东分公司是国内最大的4A沸石生产单位，2006年总产量为20万吨，产品部分出口。分离和洗涤后的4A沸石晶化合格料浆，经过最后一道压滤工序，进入旋转闪蒸干燥器进行烘干。沸石滤饼属膏糊状物料，滤饼水分在30%以上，并且具有触变性，即块状滤饼受到轻微晃动就变成具有流动性的糊状物，物料触变以后，很难过滤。目前，在分离、风干工序，使用的过滤设备有卧式自动压滤机和立式自动压滤机。2三种压滤机在4A沸石生产中性能和应用情况对比中国铝业山东分公司4A沸石生产线分为老线和新线，老线原使用厢式自动压滤机对合格料浆进行过滤，新线在建设过程中选用拉洛克斯压滤机进行过滤，使用后大大降低操作工的劳动强度。后老线改用北京菲尔泰公司的立式压滤机过滤，也大大降低操作工的劳动强度。三种压滤机性能对比如表2。XMZ厢式（卧式）自动压滤机滤饼水分不稳定，水分随滤布使用时间波动；自动化程度低，操作工劳动强度大；滤板间泄露点多，噪音大，操作环境差；但其造价低，易于维修。拉洛克斯立式压滤机滤饼水分低，能降低烘干成本；自动化程度高，操作工劳动强度小；泄漏少，操作环境好；但其造价高，且结构复杂，备件价格昂贵，需要较高的检修水平。北京菲尔泰公司的立式压滤机自动化程度较高，泄漏少，结构简单，易于维修，但由于没有隔膜，滤饼水分略高。3立式压滤机与卧式压滤机有关优缺点分析（1）过滤面积与台时产能由表2可知，立式压滤机与卧式压滤机相比，过滤面积要小得多，而台时产能要大得多。其原因如下：第一，在滤腔内，前者为单层滤布，而后者为两层滤布；第二，在进料方式和风干方式上，前者每一个滤腔同时进料和风干，并且每一个滤腔都能进满料，而后者仅有一个公共的进料口和进风口，而且靠近机头一侧的滤腔往往不满料；第三，在进料与风干的切换过程中，前者自动进行，而后者需手动操作。（2）滤饼水分立式压滤机滤饼水分低，主要原因是进料压力大，并且滤饼水平放置，滤腔中滤饼饱满。另外多了一道挤压过程，并且其压力一般能达到16公斤。而这些特点，刚好是卧式压滤机所不具备的，因而其滤饼水分高。4立式压滤机选型注意事项（1）过滤机的选择，主要还是由过滤浆液的性质决定。对于颗粒较大，晶体发育完善，粘度小的物料，还是选择连续性过滤机，可以简化工艺流程。对于颗粒细小，粘度较大，有触变性的物料，传统过滤机难以选择时，可选择立式压滤机。（2）选择立式压滤机时，宜先做小试验，以选择合适的过滤布，并验证过滤产能，滤饼水分，洗涤水用量，循环周期等技术参数。如滤饼对吹风不敏感，则隔膜挤压、反吹的作用大大降低。如过滤料浆的温度长期大于80℃，则造成隔膜易老化破裂，影响设备运转率。（3）选择立式压滤机时，是否需要洗涤，还得从经济性方面考虑。增加洗涤程序，则立式压滤机的循环周期延长，需要的过滤面积加大，投资大。如果洗涤效果好，则可简化流程。5结论（1）在洗涤剂用4A沸石的分离、风干工序，立式压滤机优于卧室压滤机。（2）立式压滤机比较适合黏度比较大、含水量比较高的糊状物料的过滤与风干。值得在拟薄水、赤泥等过滤工序中推广应用。第七节中铝山东分公司应用粗液合成4A沸石新工艺降本明显2008年5月16日，从中铝山东分公司化学品氧化铝公司传出好消息，继该公司在两个沸石车间成功推行粗液合成4A沸石工艺后，粗液合成4A沸石新工艺在第三个车间也得到成功应用，粗液合成新工艺得到了全面推广。今年以来，化学品氧化铝生产所需原燃物料价格再度上涨，公司降本压力徒然增加，干部员工感到了前所未有的压力。面对如此严峻的市场形势和强大的降本压力，化学品氧化铝公司在经过对老工艺进行全面诊断后，探索利用新铝源合成4A沸石。经过多次技术测试和论证，克服了原料替代可能影响沸石产品质量等一系列技术难题，拿出了工业试验可行性报告。随后，技术人员多次进行多次实验，找到了最佳工艺数据，使试验逐步推进，并生产出了合格产品。随后，该工艺在二、八车间推广使用，取得了阶段性进展。六车间紧随其后，一边组织生产一边开展流程改造，不断加快改造步伐，终于在本月实现了流程的成功切换。粗液合成4A沸石工艺的全面推广，对该公司4A沸石产品降本将起到积极推进作用，每吨可降低原料成本17%，综合成本每吨较实施前降低48元，根本性扭转4A沸石产品盈利能力不足的被动局面，为化学品氧化铝的可持续发展将提供强有力的技术支持。第二章全球4A沸石行业运行状况分析第一节全球4A沸石行业现状分析美国自1978年首次将4A沸石应用于洗涤剂配方中，随着政府立法禁磷措施，其产销量逐年增加。目前4A沸石年产量已达50万t，仅能满足其市场需求的50%左右。在欧洲，瑞士、挪威、德国和意大利等国家实施禁磷措施，英国、法国、瑞士和丹麦等国无磷粉的比例均在10%以上，意大利人均4A沸石消费量最高达2.36Kg/a，德国次之，达1.7Kg/a，欧洲市场洗涤用4A沸石消耗量为65万t。在亚洲，日本和韩国已全部推行无磷粉，泰国、马来西亚和印尼等国无磷粉所占比例也非常高。目前亚太地区4A沸石总需求量约为50万t（不含中国大陆），生产能力约40万t（不含中国大陆）。早在20世纪80年代，我国就紧跟国外动向，开始了洗涤用4A沸石及4A沸石洗衣粉的研制工作。但是由于行业法规不健全，生产技术水平不高等因素，洗涤用4A沸石工业没有形成规模，众多厂家“一哄而上”又一哄而散。产品质量参差不齐，良莠混杂，影响了国内4A沸石在洗涤中的应用。80年代后期，山东铝业公司依托烧结氧化铝流程嫁接4A沸石于1991年建成年产2万t生产线。1993年7月1日，原轻工业部发布了含4A沸石洗衣粉标准（QB1767—1993）和洗涤用4A沸石标准（QB13171—1996），把我国洗涤用4A沸石的工业应用提高到了一个新的阶段。1996年，国内4A沸石的用量在1.5万t左右。1999年1月1日，环太湖地区开始了太湖禁磷综合治理的零点行动，随后滇池、巢湖和环勃海地区等许多地方也实行了禁磷，极大地促进了4A沸石的应用和生产，到2005年国内4A沸石产量已达30多万吨。4A沸石主要是用作无磷和低磷洗衣粉的洗涤助剂.我国现有洗衣粉产销量是300万吨左右,无磷洗衣粉目前还没有达到一半,若按150万吨需添加4A沸石的无磷洗衣粉计,添加量为20%,可以算出我国对4A沸石的需求量是30万吨.按我国目前产需分析,基本是平衡的,但国际市场4A沸石的价格比国内高出许多,这样就刺激了4A沸石的出口,使国内供给就显出不足状况。第二节全球4A沸石行业竞争格局分析中铝山东企业高度重视产业链的延伸和产品结构的优化调整，致力于发展拥有自主核心技术的化学品氧化铝。目前，企业生产的化学品氧化铝已形成８大系列１２０多个品种，其中，高白填料氢铝产销量居世界第一，４Ａ沸石和拟薄水铝石产销量位列亚洲第一和世界前三。第三节全球4A沸石行业发展趋势分析尽管国际间在洗涤剂禁磷限磷问题上仍存在不同的观点，但是减缓或终止水域的富营养化，既是每个人的心愿，也是经济持续化发展的必然要求，不论含磷洗衣粉对水域富营养化负多大比例的责任，都应尽量减少因洗涤剂造成的水域富营养源，这也是过去十多年间，4A沸石用量一边争论一边增长的重要原因，也体现了各国政府在环保及可持续发展问题上明智的态度和“向前看”的思想。随着洗衣粉浓缩化和超浓缩化的发展，需要助剂具有较强的非离子表面活性剂携带性能，而层状二硅酸钠等助洗剂携带非离子的能力不如4A沸石，所以4A沸石将获得更多的应用。尽管经济发达国家对4A沸石应用比较成熟，但在广大发展中国家，4A沸石在洗涤剂中的应用方兴未艾，预计在未来8年间，全球洗涤剂用4A沸石的消耗量将达7%的年均增长率，到2010年，全球洗涤剂用4A沸石的消耗量将达到270万t。随着国家对环境保护工作的重视，管理力度的加强，含磷洗衣粉正受到越来越多的影响。到目前为止，全国已有辽宁、山东、江苏、河北、天津、重庆和昆明等7个省市，以及太湖、滇池和巢湖等湖区颁布了限、禁鳞措施，并且这种扩张的趋势仍在继续。在国际洗涤剂沸石大发展的背景下，国内洗涤剂用4A沸石的用量将会有大的增加，尤其是珠江三角洲地区实行禁磷以及南水北调工程沿线的禁磷，将会对国内洗涤剂用4A沸石的发展起到极大地促进作用。再加上磷资源趋于紧缺,三聚磷酸钠价格突破了洗衣粉行业的承受能力,这样也就无疑推动了五钠替代品4A沸石的应用.预计未来2年~3年内，国内4A沸石的消费量将达到30万t/a~50万t/a。第三章全球金融海啸对4A沸石产业的影响第一节金融海啸对4A沸石产品进出口的消极影响近来，美国次级贷危机引发的金融海啸开始在全球蔓延，世界经济形势发生了巨大变化，我国外贸进出口面临的环境较前几年无疑也有所改变。2008年1~9月份，我国外贸仍保持了快速稳定增长的势头。据海关统计，2008年1~9月份全国进出口总值为19671.3亿美元，同比增长25.2%，其中出口10740.6亿美元，同比增长22.3%；进口8930.7亿美元，同比增长29%。我国外贸进口摆脱了几年以来增长缓慢的势态，进口增速超过出口增速约8个百分点。1~9月份外贸顺差1809.9亿美元，同比下降了2.7%。从2008年前9个月的外贸形势看，今年我国外贸进出口结构发生了一些变化。我国贸易结构调整，加工贸易增速减缓，占比下降。1~9月份，我国一般贸易出口额5007.8亿美元，同比增长了26.9%，占总出口额的比重46.6%，比去年同期上升了1.7个百分点；进口额4557.9亿美元，同比增长了47.3%，占总进口额比重51.0%，比去年同期上升了6.3个百分点。加工贸易出口额5087.5亿美元，同比增长仅为15.6%，占总出口额的比重47.4%，比去年同期下降了2.7个百分点；进口额2946.6亿美元，同比增长10.8%，占总进口额的比重33%，比去年同期下降了5.4个百分点。受金融海啸影响，欧美等发达国家经济形势恶化，在一定程度上影响了我国对外出口。1~9月份，我国对美出口总额为1891.3亿美元，同比增长仅11.2%；对欧盟出口总额为2204.7亿美元，同比增长25.6%，出口增速均明显下降。但另一方面，1~9月份，我国与新兴国家或地区对外贸易增长较快，例如，对巴西出口增速为90.2%，对印度出口增速为43.1%，对东盟出口增速为28.4%等。在金融海啸形成并席卷全球之时，一些问题需要引起我们的关注。一、贸易摩擦新动向在20世纪30年代大萧条的时候，各国都曾经出现贸易保护主义和经济孤立主义的潮流，目的是希望能够保护已经变得非常脆弱的国内产业。受这次金融危机的影响，世界许多国家国内经济将面临着诸多困难，贸易保护主义很有可能会更加抬头。因此，贸易摩擦是要特别关注的重要问题之一。首先，发生贸易摩擦的商品种类有所改变，贸易摩擦已经从产品摩擦扩展到产业摩擦。其次，各国设置贸易壁垒手段的多样化。一些国家为限制我国出口，使用的贸易手段已经从传统的反倾销扩展到反补贴等。反补贴特别是反倾销反补贴合并调查已成为我国面临贸易摩擦的热点。技术性贸易措施、环境保护贸易措施、食品安全措施等也成为影响我国出口的重要障碍，知识产权和社会责任等贸易壁垒正日益严重。此外，与发展中国家的贸易摩擦也在增多。除了中美、中欧、中日贸易摩擦外，一些发展中国家，如捷克、土耳其、乌克兰、墨西哥、巴西等国家，同样以制造业为主，与中国在经济结构上缺少互补性，其国内新兴产业和支柱产业容易受到冲击，因此与我国的贸易摩擦逐渐增多。在反倾销方面，目前发展中国家发起的反倾销案件已占对我国反倾销案件的60%，印度是对中国运用贸易救济措施较多的国家之一。为有效地应对日益严峻的贸易摩擦，我国应加快外向型经济模式向内需和外需并重的经济模式的转变；要建立和完善政府、企业和中介组织三者分工合作的贸易摩擦应对机制；要大量培养应对贸易摩擦的专业人才，合理利用WTO规则，积极应诉贸易争端；要继续完善贸易摩擦预警机制建设；要继续鼓励和引导企业走出去，一些低端产品和我国不再具有成本优势的产品可以通过产业转移到发展中国家设厂，由此缓解贸易顺差过大带来的摩擦压力，也借此推动国内产业结构的升级。二、金融海啸对我国对外贸易的影响无论是我国的虚拟经济还是实体经济都已经受到了金融海啸的影响，包括我国的对外贸易也受到了一定程度的冲击。据央行公布的调查结果显示：企业出口订单景气度持续回落，国内订单指数创10年来最大降幅，企业家对下季度经济下行的预期进一步增强。调查还显示，今年三季度，反映海外需求的出口订单指数为2.6%，下一季度出口订单预期指数为4.0%，分别比上季度回落了2.6和2.2个百分点，均跌至2005年7月份汇改以来的最低值。受金融海啸的影响，全球经济形势严峻，我国对外贸易面临着巨大的挑战。但另一方面，全球金融危机也给我国对外贸易提供了一定的机遇，特别是经过新一轮的洗牌，“中国制造”有可能重新确立其在世界市场上的重要地位。第二节金融海啸对国内市场的消极影响华尔街金融风暴越演越烈，日本、欧洲一些国家都出现了经济衰退，世界经济增速放缓，悲观的情绪在市场上蔓延，国际经济环境的剧烈变化使中国经济正经受着严峻的挑战和重大考验。正如温家宝总理所言：值此艰难时刻，关键是鼓起勇气和信心，这比黄金和货币更重要。危机是挑战，也是机遇。本轮“经济热点面对面”将再度邀请国内知名学者专家，深入解读在如此复杂的国际国内环境下，中国经济面临着怎样的挑战，并重点剖析与挑战相伴的中国机遇何在，为转型中的中国经济发展荐言献策、引发经济改革中带有前瞻性的思考，提振人们对中国经济的信心。很多人认为金融危机离我们很遥远,其实不然,金融危机也对我们的生活产生了许多实实在在的影响:一、更多企业会倒闭。特别是一些外贸企业，受国外金融危机影响，出口亏损，当企业资不抵债的时候，就会倒闭，而企业倒闭自然会殃及百姓。二、企业再掀裁员潮。企业生意难做，就会想办法压缩成本，减少生产，就会在裁减员工上打主意，而一个家庭如果有一位成员被裁员，就会影响到家庭生活。三、工作越来越难找。企业都在倒闭，在裁员，哪里还会想到增加新员工啊？所以大学毕业生找工作会更难，不行的话就到农村去种地吧！四、工资别想再提高。在全球金融危机中，加薪会逐渐变成很难的事情，你的工资收入可能会降低，奖金会越来越少甚至想都别想了。所以你如果是靠工资的消费人群那就要注意减少开支了。五、百业萧条钱是宝。包括投资，消费，贸易都会变冷。人们会越来越重视现金。现金会越来越珍贵，钱会越来越觉得是钱了。六、商品价格会下降。随着需求减少，各类商品价格会下降，想买房子的别急，有人估计国内的房子价格会在未来一到三年左右的时间会跌去50%。七、捂紧钱袋别“烧包”。即使你是有钱人，即使你是大款，也别再“烧包”了，别再“斗富”了，别再“潇洒”了，还是把好日子当作苦日子过得好！八、“量入为出”为上招。一个“美国老太”和一个“中国老太”的故事几乎是尽人皆知。媒体的渲染和引导，让不少中国百姓尤其是年轻一代，十分羡慕美国人“潇洒一挥”的消费模式，贷款消费、提前消费的观念几乎深入人心，“卡奴”、“房奴”、“车奴”大量涌现。现在是这些“奴隶”们反省的时候了！九、股市别想轻松解套。股市大量缩水，曾经想到股市上淘金的希望破灭了，连机构都叫苦不迭，咱们这些散户还有什么盼头？只当是把这些投入到股市上的钱支持国家建设了吧！十、穷人日子最难熬。中国尚有许多的穷人，在这场金融危机到来的时候，本来捉襟见肘的日子就更难熬了，好在大家过去都有过苦日子的经历，好在现在的政府会关心弱势群体，因此挺一挺也就过去了。我们有了体面的工作，可我们总是焦虑；我们有了些积蓄，可我们还是觉得不安。因为，钱包总是赶不上通胀；因为，工资总是不动，而消费的价格都在动；因为，我还是房奴，不知道楼市会怎么走；不知道股市是否可靠；不知道这点小钱可以投资什么；不知道生活质量会不会下降。第三节企业发展与市场危机在我们与中小企业接触过程中，往往会发现中小企业有一个显著的特点，那就是反应特别快，恰好应了“船小好调头”的俗话。但是，随着国际化的竞争使中小企业更多地面对全球市场进一步的发展，以及全球性的金融危机深入的冲击，中小企业的经营角色似乎转变太快了，效果反而显得没有那么显著，在经营之中越来越感到难以适应市场变化的发展，许多中小企业陷入了经营的“危机”之中。经营危机之一：品牌观念现在中小企业品牌意识挺高，也挺热心搞品牌建设。但是，光有热情还是不够的。这和革命光有热情一样还是不够，更需要正确的革命观念。革命时期，毛泽东就知道了单有马克思主义不足以指导革命成功，当然照搬苏联的模式也不行，唯有结合中国实际情况形成中国特色的革命思想，革命才走向正确的道路。中小企业同样面临着品牌观念过时的危机，原因在于中小企业难以接受或适应新品牌观念，认为打造品牌就是制造更多产品或以更好的产品取胜，而新品牌观念是以单一的产品推出品牌，占领新品类领域的制高点，中小型企业似乎还没有做好接受新品牌革命观念的准备与战斗。传统营销观念教给中小企业要制造更多产品来满足消费者需求，如果不满足消费者需求的话，消费者就会像上帝一样没有青睐品牌。可是在品牌革命之中，品牌战不是一场产品事实之战，而是一场心智认知之战。俗话说，得民心者得天下。同样，得消费者之心者得天下。当中小企业转变品牌观念，以达成消费者心智认知为品牌运作之道时，品牌的产品推上上市，自然会得到消费者的认可，从而满足了消费者未满足的需求。王老吉在开创“预防上火的饮料”这个品类之前，消费者对这个方面的需求可能是零，但是王老吉一旦在消费者心智中开创“预防上火”的心智认知，自然就会满足了消费者的需求。转变品牌观念是中小企业当务之急的事情，这个与金融危机没有任何挂钩，是市场发展与竞争到一定的程度，中小企业的经营者必须作出的思维更新。要明白就产品卖产品的时代已经一去不复返了。新品牌观念是开创新品类，占据消费者心智认知。经营危机之二：产品质量似乎“更多的产品”的传统营销观念也帮助不了企业对产品质量的控制。许多中小企业的产品质量可以用一个词来形容：“惨不忍睹。”相当多中小企业的经营者急功近利，完全没有顾及消费者的权利与安危，利用假冒伪劣的产品充塞市场，产品质量受到严重的危机。问题奶粉事件也许就是中小企业的最佳教训。俗话说：“一枝草，可以害一车草。”三鹿引起的问题奶粉事件，为国产奶粉品牌埋下了祸根。一连串的国产奶粉品牌都检查出或多或少的产品质量安全问题，不仅因此让国产奶粉品牌集体发生多米诺骨牌效应，而且更是深深地伤害了中国消费者的心，真的是蚁穴溃堤，牵一发动全身。中小企业经营业务小，不能有一点丝毫差错，也千万不要存在任何侥幸的心理，产品质量安全糊涂不得。特别是在消费者生活水平和消费意识观念提高的今天，越来越多的消费者懂得保护自己的消费权利，任何产品若果存在质量危机，自始至终会在广大消费者雪亮的眼睛下显露出来的。中小企业的经营者当务之急是把控好整个产品制造的环节与流程，建立以品牌为标准的监测系统，让产品质量的危机变为昨夜的“天方夜谭”。经营危机之三：团队驱动缺少团队驱动，是中小企业存在最普遍的经营危机。企业的经营者在场，企业经营运作表面上显得比较正常，有条不紊地展开各项的工作。一旦企业的经营者忽略或有事出差不在公司的时候，员工就不知道应该怎么开展工作了，企业经营自然陷入瘫痪的状态。这就是个人驱动模式存在的弱点而缺少团队驱动的危机，虽然企业管理者可以“独裁”直接观察经营运作，但是随着企业向前发展时，个人驱动模式也自然显得过时了。我们在服务这类中小企业过程中，就发现了许多中小企业一旦企业经营者不在，其他员工都不敢做出决策，一定要等什么老板回来再决定，自己承担不了责任，结果等到企业经营者回来了，商机就在这样的等待中消失了，真是令人痛心疾首的事情。还停留在以个人驱动的模式状态，自然企业经营得不到壮大，即使有机会发展也是混乱，遭遇到许多经营管理的难题，进入团队驱动模式的状态对中小企业来说还相对遥远。但是，中小企业之所以小，是因为具备灵活的机制，如果还灵活的机制都不存在了，中小企业还用什么去与大型企业竞争与生存。进入团队驱动模式的经营状态，对于中小企业来说，不仅可以增加自己的经营效率，壮大自己企业的实力，而且更是中小企业的立身之本。经营危机之四：商誉信任商誉信任一直是商业界存在的危机，商业竞争中除了推出新产品打造新品牌的经营风险以外，似乎商誉信任是商业竞争中最可怕的风险了。相当多的中小企业往往以短视的市场形象参与到商业竞争中，因此常常做出违背商誉信任的行为，导致了商业界经营危机风险的加大。其一，对外是商誉信任危机之一。许多对待上游供应商，下游经销商，合作伙伴以及相关的媒体，总是保持着一种“虚伪”的面目，先把这些合作伙伴蒙骗过来，然后再进行故意拖欠账款。这个在许多中小企业中都存在，好像成为普遍的现象。要不，现在市场上突然冒出那么多的“追款讨债”的公司。这里我们要学习李嘉诚，其之所以成就商业王国，离不开他的诚信经营。当时李嘉诚经营塑料花时，面临着资金不足，一旦投资者撤资，那么亏损非常大。有位投资者看到市场形势不好想把资金撤回，叫李嘉诚准备好投资金。李嘉诚完全可以回避，但他没有这样做，而是从银行里取出投资金，等待那位投资者来退还。第二天投资者来了，发现李嘉诚居然没有逃避，李嘉诚的行动感动了那位投资者，并赢得了投资者的支持。李嘉诚的诚信为自己树立了很高的商誉信任，让他在经营之中游刃有余。其次，对内是商誉信任危机另一个危机。对内商誉信任只要对内部的员工。许多中小企业大喊什么“以人为本”，大多数只是口号上说说而已，没有见任何实际上的行动。恰好应了一句：“只见打雷不见下雨。”说什么为员工福利着想，为员工前途着想，完全是为自己的利益着想。因为中小企业绝大部分属于民营企业，这其中也绝对多数民营企业是一个人的企业，也就是一个说了算的企业。今天这个企业的经营者可以承诺的事情，明天可能就不认账了。说什么21世纪是争夺人才的世纪。很多中小企业把员工招进来，更准确地说把员工“忽悠”进来，然后拖欠员工的工资，或者扣压员工的工资，让员工乖乖地听话，似乎在心里说你上了贼船，就应该认命了。幸好有我们国家《劳动法》等政策的推动，让许多公司乖了很多，但是事实上中小企业中还是存在的。其实，主流的中小企业完全志存高远的。何况，在我们中国，中小企业成长也是最艰难的，中小企业的经营者付出的汗水与努力也永远比别人多。但是，越是艰难的时候，越要显示出中小企业与经营者的韧性。好的战马是渴望驰骋沙场的，对于中小企业与经营者来说，更应该去接受挑战，在危机之中寻找转机，方能显示出我中小企业与经营者的经营本色。第四节金融海啸对上下游产业的消极影响２００８年，广东沿海地区出现的外向型企业倒闭潮标志着金融危机已经侵入国内经济实体，而10月中旬香港两大零售企业泰林家电连锁和U-right服装连锁的倒闭清盘为北京乃至整个内地的零售业鸣响了警钟。虽然统计数据显示，北京的社会消费品零售总额增速尚未出现明显回落，但业内普遍认为，作为国家经济实体的下游产业，零售业势必受到波及，而增速高位回落、增速放缓在所难免。10月13日，国家统计局发布的三季度消费者信心指数为93.8，比上季度回落0.3个百分点，进入2008年以来持续下滑。业内人士预测，由于消费的抗周期性，经济下滑对零售业的影响一般会滞后半年到一年的时间，零售业真正的寒冬应该就在明年年初。有这种预测的零售业高管并不在少数，目前，大量的零售企业已经开始行动，在北京这么激烈的市场环境下，赢得这场关乎生死的寒冬之战需要更多智慧。降利杀价商家频出“最后一招”频繁使用价格手段拼市场会对商家品牌和信誉带来负面效应，这不是百货业立足市场的长久之计。就像新华百货的常务副总车国荣所说，“价格竞争是所有零售业态的最后一招”。不过如今面对金融危机带来的严峻形势，这种常被新商场用做“起航助推器”的竞争手段现在成了北京零售市场的主流营销套路。“十一”黄金周市场的繁荣没有让北京的商业企业高枕无忧，黄金周之后的一个月时间里，商场、超市、家电卖场各大业态的降价促销始终没消停过。新世界商场、庄胜崇光、中友百货、君太百货、华联商厦等一批以营销方式多样而闻名京城的商场在刚刚过去的一个月里接连上演大型促销活动，无论是打折、高倍积分还是满减，各路商家都把价格作为直接竞争手段，而连不常围绕价格促销的百货大楼、当代商城、赛特、太平洋百货、百盛购物中心、金融街购物中心等也开始杀价让利消费者。超市、家电等以价格战为主打的商业业态在近期更是加大了促销频率，各种降价和特卖活动几乎每天都在上演。在太平洋百货贩促部负责人李阜长看来，金融危机带来的经济下滑对商业零售业的影响不及对金融业和生产企业的影响，但是零售业需要在这种萧条的大环境下坚持为消费者服务。在当前不少消费者捂紧钱包的时候，商家要在必要的生活用品上做出利润让步，而在开展商品促销活动之时要真正做到明折明扣，给消费者实在的优惠。与李阜长一样，不少零售业的高管认为，在经济不景气之时，商家做到降低自己的利润回馈消费者，能在消费者中树立良好的信誉和品牌形象，有利于为今后的发展培养大批忠实顾客。细节比拼品牌欲借服务套牢人心苏宁电器总裁孙为民曾经有一句话引起不少零售业高管的认同，“商业企业的惟一产品就是服务”。如今，服务的作用越发凸显。一位商场销售人员的话反映了行业目前的典型现象，“现在做零售不仅是做销售，更是做人心”。“经济不好的大背景下，大家消费时会格外在乎购物及过程是否物有所值。”当代商城总经理金玉华一直把打造感动式服务作为企业的核心竞争力，在他看来，购物是商品和服务的集合体。而一位商场经理在谈到这一点时也深有体会，如今在她管辖下的营业员作息时间发生了变化——由做一天休一天变为下午4点为界的早晚班，“这样即使到了晚上，营业员也会有充沛的体力和精神去拼销售”。上周日中午，百盛购物中心的工作人员拿着香水走进洗手间，对着空气用力喷了几次，空间里顿时弥漫清新的香味。下午3点多，当代商城三楼营业员则拿出镜子，往眼睛上补点亮色的眼影。“现在经济低迷，亮一点的眼影让人精神饱满，有信心一点。”一旁的楼层负责人说。从商品布局到销售员的服务培训，类似这样细致的工作，很多人都在努力地做。在一家商场的杰克·琼斯专柜，销售人员告诉记者，最近她们所在的代理公司成立了项目小组，加强产品陈列、人员训练，柜台陈列，每周都会变一变，以前一周补两次货，现在每天随时补上。“你可以留意我们专柜门口的模特，他们身上的衣服经常更换，而且都是最新的流行式样，很少有普通的常见款式。这也是为了吸引顾客。”而在王府井商业街一家运动品牌专卖店，销售人员备有一本笔记本，每次生意成交后，他们都会让顾客留下手机号码，一上新货，就会逐一发短信通知。“短信一毛钱一条，只要有客人来，哪怕原本只是来逛逛，到最后也有不少能做成生意。”有一些品牌经销商还用起上门营销，对目标消费群体集中的小区进行全面撒网重点培养。“人们减少出门购物，我们可以送货上门。”一家品牌的经销商说，今年的形势远不比去年，许多品牌的特卖地点早就超出了商场、写字楼，小区成为重要的销售战场。据透露，这种有针对性的特卖让不少品牌经销商尝到了甜头，往往会有超出预期的销售业绩。“现在做零售不仅是做销售，更是做人心。”采访中，不止一位商场当家人如此表示。而一些“拉拢人心”的特别服务越来越多地出现，比如一场炊具新品发布会细心地设置了教你做菜的环节、一个普通的客户联谊却精心设计了互动搭配秀、一次VIP顾客答谢会上会有化妆教学……逆市而上他们“危”中觅得良机目前大多数零售业企业都纷纷打出降价促销的广告，希望刺激消费者购物欲望。而就在这个老百姓不愿花钱的时候，被称做目前欧洲最大的市区购物中心韦斯特菲尔德购物中心，却在10月30日开张营业。无独有偶，在北京，亚洲最大的零售集团永旺落户昌平，新加坡凯德置地集零售、写字楼、公寓于一体的城市综合体项目来福士广场在东直门亮相，万达广场在北京的第二处商业综合项目石景山万达也在紧锣密鼓的筹备中……在多数零售企业勒紧裤带过冬的时候，这些资金充裕的巨头们开始趁机扩大自身的规模。尽管许多业内人士质疑这些商业项目开业的时机，但是各巨头自己凭借多年的运营经验和雄厚的资金实力，都对各自项目信心满满。“好的市场中有不好的问题，不好的市场中有好的机遇。”几家巨头的当家人都这样认为，金融危机深度蔓延，消费市场走淡，但“危”中也有“机”。就像这些腰包鼓鼓的商业巨擘一样，经济下滑还成就了一支商业生力军。与不少大商场生意清淡形成鲜明对比，今年以来陆续开出的折扣店、特卖场成了消费者“新宠”。记者从燕莎奥特莱斯、上品折扣等折扣商场了解的信息显示，近两个月以来，折扣商场的门店销售量及销售额较去年同期均有所增长，各折扣商场针对这种现状，纷纷表示已经开始对商品数量和品牌层次进行扩充。上品折扣五棵松店负责人介绍，从今年8月份开始，该店增加了30％的新产品，销售量比去年同期上涨25％，销售额比去年同期上涨37％。“与国外真正的折扣店相比，中国还有很大差距。一方面，由于中国上游生产企业竞争混乱，折扣店很难拉大与常规门店的价格差距；另一方面，不少折扣店的上游资源有限，真正能做到燕莎奥特莱斯这样‘名品+折扣’模式的很少。”有着多年从业经历的中国商联会副会长万文英是第一批接触并引入奥特莱斯业态的中国零售人。而现在，折扣店正迎来最好的时机。“珠三角众多外向型出口企业正面临转型，其中部分将由外销市场转向内销市场。”百川道咨询公司首席顾问戴春华表示，这对处于终端的零售企业而言是利好消息，加大了企业对商品的可选择范围。而折扣店的起源在于经济危机时期，制造业进入衰退，具备了为折扣店量身定做商品、价格的可能性。分析人士认为，随着制造业的转型，折扣店可能成为下一轮零售业发展的重点。金融风暴砸向零售业全球五大时尚购物街“感冒”金融危机来袭，除了美国华尔街的投行风光不再，世界五大时尚“朝圣地”也受到冷遇。在美国，冷清的街景让时尚从业人员担心失业。纽约第五大道、巴黎香榭丽舍大街、伦敦牛津街、悉尼皮特街和中国香港铜锣湾，被公认为全球五大顶尖名牌“朝圣地”。这５条购物街历来云集顶尖名牌，如Ｃｈａｎｅｌ、ＣｈｒｉｓｔｉａｎＤｉｏｒ、Ｇｕｃｃｉ、ＬＶ等，以往每天都有无数名牌追求者前来一掷千金。但当金融危机来袭，它们首先感受到了凛冽的寒风。年底通常是商家大展身手的时机，圣诞节是零售业的年底盛会。但今年美国消费者普遍表示，因对经济前景没有信心，将继续捂紧钱包过日子。据美国商务部10月15日发布的零售业报告，9月份美国零售业销售额下降了1.2％，大大高于预计0.7%的下降幅度。这是自2005年8月以来该国零售业遭遇的最大降幅。今年的圣诞节对于英国人来说也好不到哪里去，零售商纷纷看淡零售业前景。到目前为止，没有任何零售业重振的征兆出现。英国著名体育服饰零售商ＪＪＢ发布公告称，该公司的年销售毛利由2740万英镑降至1760万英镑，他们不得不减价促销。法国时尚研究所10月20日公布的数据显示，8月份法国服装服饰的销售额比去年同期下跌9.2%。今年前8个月，法国服装及纺织品销售额同比下跌2.7%，为15年来最惨跌幅。地处大洋洲的澳大利亚，经济和社会环境相对独立，加之政府之前已采取了银行降息、提高社会福利等措施，澳大利亚的零售业尚未像欧美那样“惨不忍睹”。但据路透社10月8日报道，10月澳大利亚消费指数还是呈现下跌趋势。最后一个“时尚朝圣地”位于中国香港，自金融危机爆发以来，处于铜锣湾繁华地段的旺铺Ｕ－ｒｉｇｈｔ服装连锁店已经歇业，该企业因欠下巨额债务而关门。业界认为，这只是香港零售业受金融危机冲击的一个开端，预计接下来餐饮连锁业等也将受到波及。第五节金融海啸对企业的发展机遇由美国次贷危机引发的席卷全球的金融海啸，给全世界敲响了警钟，钟声回荡在古老的中华大地上。一度被热炒的美国老太太买房的故事，彻底改变了我们的住房消费观念，寅吃卯粮，提前消费，贷款度日。中国小农经济的自给自足，省吃俭用，万贯家财留与子孙的观念几乎是在一夜间就被转变了。突然间我们发现建国50年了，大家竟然没有房子住？住房需求瞬间膨胀起来，成了房地产商住房刚性需求的理论基础，成了城市管理者们支柱产业依据。其实，这是资本的特性使然。资本的逐利性总是在引诱消费者。消费者与生俱来的欲望无法抵御这种诱惑。最终，几千年的传统观念不堪一击。中国的房地产市场飞速成长起来，短短几年造就了百富榜中数十个亿万富翁，拉高了全国每一寸土地上的房价。资本的逐利性也是自私的，它不关心世界和平，也不关心国家政治，甚至都不关心与自己相关的金融市场的稳定。因此，在名利世界里，资本总是臭名昭著。从马克思时代就指出每一个铜板都沾满了劳动者的血汗，拥有和掌握资本的资本家被说成了吸血鬼，都是资本惹得祸。资本的逐利性有其内在的动力，围绕资本运转的事务、人，如果没有限制，处于失控状态，就会出现疯狂的后果。泡沫在膨胀过程中，需要时间，需要外力（吹动），巨大的泡沫有时还会五光十色，煞是美丽壮观。然而，泡沫的破灭只是一瞬间的事情。今天，专家们已经把金融海啸的成因、规模、影响范围做了深入、广泛研究。在此不在重复，仅就这次金融海啸对我们这个城市的影响、带来的机遇做简单的研究陈述，抛砖引玉。一、积极影响多于消极影响。金融海啸对中国经济的影响是显而易见的。对上海、广东、浙江等东南沿海地区影响是明显的。但是，对处于三类城市的濮阳来说，影响是很微弱的。在同样的三类城市里，金融海啸对濮阳甚至都没有什么比较大的直接影响。因为濮阳企业对金融贷款及其衍生产品的依赖度非常低。据统计数据，濮阳的2007年贷款余额仅有5个亿左右。这个数字与中原油田年产值300个亿相比，只有1/60。其次，濮阳的产业、产品对全国的经济作用也非常有限。除了中原油田外，世界原油价格下降，会影响到濮阳税收，濮阳可以影响全国的产业几乎没有。濮阳的玻璃制品与南方产业合作密切，将受到比较大的影响。反过来说，如果金融海啸的冲击连濮阳这类城市都承受不了，那就真是世界的末日来了。天塌了，总有大个子顶着。现在天还没有塌。金融海啸对濮阳的积极影响主要来源于国家宏观政策的落实。1、面对金融海啸，交通运输部5万亿元的投资计划是和国家加快拉动内需投入政策相匹配投资计划。主要用于对交通基础设施的投资。加上最近国务院批准铁道部的2万亿元铁路投资计划。照此计算，目前中国交通运输建设投资计划达7万亿元。濮阳曾经在中原油田开发建设初期失去延伸石化产业链发展机会；在京九铁路设计时没有搭上车，高速公路也一度受阻多年。这一次，濮阳通铁路的机会又来了。我们的政府会有所作为吗？能够抓住机会吗？2、金融海啸缩短了我们与沿海某些地区的差距，也暴露了他们的劣势，显现了我们的优势。中国成为世界工厂，沿海发达的轻工业，都有一个廉价的产业工人群体做基础。从众多最先倒闭、破产的玩具厂，服装厂来看，金融海啸对国内实体经济的冲击，还是劳动力密集型产业。这将加速沿海此类企业向内陆转移的步伐。劳动力富余将做为我们的优势突显出来。我们准备好了吗？3、观念变革。金融海啸使西方世界重新研究马克思、恩格斯关于资本主义的论述。人们真正的回归本源，重新认识他们做为伟大的思想家，历史学家，经济学家的社会地位与学术研究价值。马克思关于资本属性的研究结论是客观的，正确的。它不是什么阶级观点，它就是学术研究结论。金融海啸也促使我们抛开政治成见，阶级立场，站在更加客观的位置看待资本的价值、作用。在发展经济、改善民生的问题上，世界各国都是相同的。资本属性，经济规律是一种不以人的意志为转移客观存在，它们没有阶级属性，也没有政治立场。我们在经济生活中，必须按照经济规律办事。今天的政府官员，应该少谈政治，多讲经济，实实在在为经济建设服务，实实在在为纳税人服务。4、金融海啸做为虚拟经济现象也给我们一个深刻的警示，不可以过度投机，不可以对资本过度信赖、依赖。如果把资本比作经济的血液，资本本身并没有直接创造经济成果，它只是提供了经济发展的动力，为经济发展输送了氧气