电大企业战略管理 第七章

第七章合作战略选择1合作营销的兴起1、市场竞争日益激烈2、技术变化-----技术难度加大。产品周期缩短。开发成本加大。3、规模经济和范围经济2合作营销的类型1、品牌合作-----金龙鱼与苏泊尔：好锅好油健康美食。中国移动与麦当劳合作。2、渠道合作-----通过销售渠道的共享来节约成本。3、促销合作-----与媒体合作3合作营销的优点1、巩固已有的市场地位2、进入新市场3、开展多元化4、减少无益竞争5、增强企业实力4合作营销的特征1、建立建设性伙伴关系2、保持各自的独立性3、合作范围广泛5虚拟经营战略指企业把一些部门职能虚拟化----外包其他企业完成，自己掌握关键的部门和核心优势，实现战略目标的一种战略。耐克公司自己不再制造，只负责设计和营销6虚拟经营的类型1、虚拟生产-----外包其他专业厂家生产。2、虚拟营销-----借助独立销售公司销售3、战略联盟-----微软的“视窗”与IBM的“PC”联盟，创造双赢。4、虚拟研发-----将重要项目委托给专业机构完成研发任务。7虚拟经营的运作要点1、准确界定虚拟经营的环节---那些环节不能虚拟。注意行业特征，竞争对手的情况。自身的条件，企业竞争战略。2、增强自身的核心竞争优势3、找准合适的联盟对象4、选择恰当的虚拟运作方式8虚拟经营应注意的问题1、注意各方的利益目标的冲突2、防止核心优势的流失3、整合企业文化4、摈弃大而全的组织结构5、注意人才的使用和培养，留住人才。9战略联盟一、战略联盟的形式两个或两个以上的企业为了一定目的通过一定方式组成的网络式联合体。主要形式：1．合资。合资由两家或两家以上的企业共同出资、共担风险、共享收益而组成企业。2．研究与开发协议。为了研究开发某种新产品或新技术，合作各方可以签订一个联合开发协议，联盟各方分别以资金、设备、技术、人才投入、联合开发，开发成果按协议各方共享。103．定牌生产。如果一方具有知名品牌，且生产能力不足，另一方有剩余生产能力，则有生产能力方可为有知名品牌一方生产，然后对方冠以知名的品牌销售。4．特许经营。特许方利用自己的品牌、专利或专有技术，通过签署特许协议，转让特许权，让受许方利用这些无形资产从事经营活动，形成一种战略联盟。5．相互持股。各方为加强相互联系而持有对方一定数量的股份，形成你中有我，我中有你，但双方资产、人员并不进行合并的状态。11二、战略联盟的特征

战略联盟是一种网络式组织边界模糊关系松散灵活机动的运作高效121．增强自身实力。企业要想获取持久的竞争优势，在市场上立于不败之地，必须善于利用各方面的力量，以提高竞争能力。企业通过与自己有共同利益的企业建立战略联盟，彼此之间可以通过加强合作而发挥整体优势。2．扩大市场份额。双方可以利用彼此的网络进入新的地区市场，加强产品的销售，或者共同举行促销活动来扩大影响。三、战略联盟的组建动因133．迅速获取新技术。企业如果不能紧跟技术前进的步伐就很可能被市场所淘汰。而技术创新则需要企业有很强的能力和充分的信息，但单个企业往往“力不从心”，这就要求具备各种专长的企业之间相互配合、共同发展。4．进入国外市场。现在许多企业试图在国外生产、销售。国外的经营环境与国内有很大差别，且由于各国政府法规的限制，这对企业境外生产与销售有着极大的制约。通过与进入国企业建立战略联盟，利用合资、合作、特许经营等方式可以有效解决这一问题。5．降低风险。通过战略联盟的方式则可以分担风险、降低风险。不仅可以提高成功的可能性。而且可以使费用得到分摊，迅速回收，就大大降低了这方面的风险。

141．慎重选择合作伙伴。合作各方关系相对松散，其内部存在着市场和行政的双重机制，而不是像并购中主要靠行政方式来管理，因此合作各方能否真诚合作对于战略联盟的成败有决定性影响，所以，在组建联盟时必须选择真正有合作诚意的伙伴。另外，合作各方核心能力是否能够互补也很重要。四、战略联盟组建中应注意的问题152、建立合理的组织关系。是一种网络式组织结构，不同于传统企业层级式模式。因此对其管理与传统组织有着不同要求。在战略联盟设置之初应该针对合作的具体情况，确定合理的组织关系，对合作各方的责、权、利进行明确的界定。3．加强沟通。各方由于相对独立，因此彼此之间组织结构、企业文化、管理风格有着很大不同，对双方的沟通、合作造成了一定困难。因此各方应有意识地加强沟通。要有意识地降低实施进度，步步为营，这就是所谓的谨慎前进战略。16企业集群战略在某个特定产业中互相关联的、在地理位置上相对集中的若干企业和机构的集合。企业集群与虚拟企业的区别1、前者是利用空间集聚方式共享设施、资源和技术网络的企业间组织形式。后者是利用信息技术实现各种优势资源临时聚集成为网络共同体。2、组建方式不同3、企业集群具有资源充分共享，竞争形式由排他性转换为排劣性的特征。15317企业集群战略的类型1、共生型企业集群----两个或两个以上的企业通过互利共存、优势互补，组成利益共同体。2、寄生型企业群体-----小企业寄居于主干大企业所处的地域或系统内，依靠大企业的外包业务获取利益的群体。3、混合型企业集群18企业集群战略实施注意问题1、加强政府的引导和协调2、加强企业之间的战略协同3、建立基于互相信任的集群文化19分粥的故事有七个人住在一起，每天共喝一桶粥，显然粥每天都不够。一开始，他们决定轮流来分粥，每人轮一天。每周下来，他们每一个人都只有一天是饱的。就是自己分粥的那一天能吃饱，其余六天饿肚子。

每个人都不满意，怎么办？20

后来他们开始推选出一个道德高尚的人出来分粥。开始几天，大家觉得分粥变得比较公平了。

强权就会产生腐败，不久大家开始挖空心思去讨好他，贿赂他，搞得整个小团体乌烟障气。情况变得更糟。21然后大家开始组成三人的分粥委员会及四人的监督委员会。结果分粥委员会和监督委员互相攻击扯皮下来，粥吃到嘴里全是凉的。

最后想出来一个方法：轮流分粥，但分粥的人要等其它人都挑完后拿剩下的最后一碗。为了不让自己吃到最少的，每人都尽量分得平均。

结果大家快快乐乐，和和气气，日子越过越好。

22启发

管理的真谛在“理”不在“管”。管理者的主要职责就是建立一个象”轮流分粥，分者后取”那样合理的游戏规则，让每个员工按照游戏规则自我管理。游戏规则要兼顾公司利益和个人利益，并且要让个人利益与公司整