汉方中医美容院策划方案

乐清汉方中医美容院策划方案PAGE20-金华职业技术学院毕业教学成果目录摘要……………1英文摘要……………………1引言…………………………1美容院概况如下………………3一、市场分析…………………4（一）市场背景分析……………………4（二）消费者分析………………………5（三）竞争者分析………………………7二、汉方中医美容SWOT分析………………8三、汉方中医的营销战略……………………10（一）市场细分…………10（二）市场定位…………10（三）环境定位…………10（四）选址分析…………10四、汉方中医美容院的建设…………………11（一）汉方中医美容店面设计…………11默（二）部分咬参考效果图础……………胸……………备……………藏……………贵……………摇迷11起（三）配备毫……………微……………晒……………请…妖……………沉……………增…………瓶悠12最（四）服务纵项目名列霜……………寸……………逮……………扫……………央……………牲…供存13丙（五）建设砌经费预算支……………谎……………灯……………脏……………塌……………掘…敞巡13叼五扔、汉方中暑医美容开业井策划方案互……………匹……………棕……………侮……………趁……吩棵14胁（一）策划芦目的肾………煮……………贝……………离……………悠……………糕……………隔凶14静（二）策划吉方案悄……………令……………踩……………稳……………博……………职………序旅14斜谢辞用……………灵……………覆……………唉……………辞……………惑……………宵…………孟捉16屿参考文献燥……………夸……………啄……………趣……………延……………唱……………时……许澡16厉附件1蓬：猎调查问卷且……………潮……………毕……………掉……………杨……………陵…………懒17贝附件2滑：那调查报告汗……………倍……………狠……………优……………陷……………帖…………漆18兵汉方中医美眨容院策划方仅案凝师范学院传氧媒策划与管雕理毛林丽荒君沾须梦摘要膨：释在百业不景罩气的声浪中扛，美容业却包独领风骚，鲜大大小小的掘新美容院满饮街林立。由够于中国特有学文化历史对勉消费市场的讨长期影响，题中国人还是迟喜欢自己的怨国粹--中绩医美容，这恢一条件也为收中医美容的史发展提供了亮有效的文化倘背景。汉方惑中医美容院夫特迎合市场封发展需要，你将中医与美叛容相结合，慕创办一家以粉中医为基础膨的美容院。讲为此策划了滤此次活动，算以助于汉方薯美容院在乐谁清市场提高墨知名度，打听开市场。诵关键字麦：中医美容艰乐清租汉方村开业活动策雀划案研TheC炭hines定epre酬scrip甜tion悄docto竟rof均tradi可tiona葵lChi暴nese竭medic厦ineb偿eauty豆parl少orpl葵ansa狭sche磁me探Abstr邀act：考Indus能tryd浓owntu颤rnin确ahu筛ndred聋voic仰es,t宴hebe端auty挺ist赌opla抚ythe蔑lead依ingr你oleo念fnew蜓larg选eand悬smal能l,ma坑nybe肃auty至salon斧sstr疮eets.赢Chin蛋a'su徒nique桨cult伏urea堵ndhi杜story垫oft蛛helo滨ng-te千rmim避pact成ofth盐econ辱sumer贤mark价et,t寨heCh鼓inese缠peop焰lest废illp倾refer禽too望wnth节equi师ntess酸ence居ofCh嗽inese耻cult袄ure-膨Chin箩esem肤edici忧nebe将auty,释the跨condi诊tions圈for币thed奉evelo颤pment叫ofC执hines龄emed饿icine舰beau冬typr光ovide三san培effec呼tive垫cultu侧ralb仓ackgr迈ound.相Trad日ition衡alCh凳inese钥Medi皮cine慈beaut乎ysal讨onto亿meet约the走speci茶alne附edso寨fmar举ket含devel状opmen援t袖will僵bea异comb头inati动onof槐trad撇ition内alCh昨inese疼medi兄cine旗andb辱eauty很,set遵upa芝beau傅tysa愤lon-b糖ased抽Chine另seme宴dicin月e.Fo坦rthi赠srea宿sont钢hepl勺annin交gof昨thee垃vent挑tohe舍lpCh德inese险side必beau格tysa缘lonm答arket锹inY锋ueqin如gvis垒ibili尘ty,o孤penu戴pthe蝶mark堂et.党Keywo松rds:旦Chin愁esem绢edici寨nebe庭auty银profe类ssion驴alYU沿EQING蓬case奸open头inge摧vents威.引言司随着我国居邪民的生活水框平的提高和李生活档次的喂追求，生活族，不单单只再是柴米油盐掘的问题，现块在人越来越体追求对自身清的保养，对丽美感的要求岁也越来越高悲。女性，在庙社会这个家草庭中，位置康也越来越重答要。女性越峡来越重视，停自身的保养定。关于对自猪己皮肤的保冻养，对自己煤身材的要求食。皮肤问题奖，衰老问题玉，时尚问题这，纤体问题微都是广大女车性所关注的飞自身形象。戚环境的污染鸟，生活的压渔力，饮食的恩不合理，等朋等问题都会猫造成人身体多的毒素呆滞巴，影响着的威不仅仅只是醒身体，更多志时候从一个辰人脸上就能姓看到身体情更况。正是在愁这样的情况送下美容院应渔运而生。君近一个时期吃，中国专业际美容业发展掌可谓突飞猛柔进。就美容骑近几年内诸蛾如锣“笛基因美容让”浅、蓝“毕中医美容记”业、寸“掠医学美容增”剑、"艾灸美罪容"、部“俱香薰美容死”责、删“犁拔罐美容拉”帆等等概念的她对于大家来销讲并不陌生婶，这些美容踢项目中中医楚美容的发展顿十分惊人2稀000年以鞭来中医学已疗运用在美容挎界中更广、县更深的领域镜，例如：中岗医按摩、刮锄痧、艾灸、胜耳部全息疗则法、足部全松息疗法等等欣均来自中医个理论的面诊排、罐诊、耳拣诊。在市场挥上各商家、勿美容院大家碑都在或多或雕少的应用并窜转化成经济搂效应。拖目前为止，糠乐清么市还没有蚂中医养生馆传，耕所以龟在乐清开押中医代美容院涉成为本人的费创业想法下，南随即对虚乐清蔽地区饮美容院市场谎进行了评调研，览并使开展实地考伙察像，义认真分析研开究开发项目汉，补把畅创业美容院兆确定足为助汉方写中医美容院天，地址选在膨温州乐清市庆云浦路。盘但是由于收柴集资料的渠极道与方式有不限，以及本升身知识结构位与社会经验宏的局限性剑……做导致了本次就调研斥必然有其不乳可避免的局密限性。如策屡划案有什么寄不足或错误缝之处，敬请屠各位老师赵批评指出，窗提出宝贵的咳意见滚，耍谢谢！尝美容蹄院概况如下僚一、中医美朱容院名称及故简介舱中医美容院夹名称：赏汉方中医美煤容院纺选址：荡温州乐清云霞浦路竖（票30平方米匪，云房租约3万亿/年）鞋业务范围：上疗肤美颜服疮务结全听舒缓美颜服氧务狂款晕养生灸疗服你务城二、宗酱旨马弘扬伸中医美容文去化，致力于侧中国传统医机学的研究与晚开发，以中镇医理论为基久础，运用现羡代医学美容沉技术，研究朋开发自然、丸环保的中医僚美容项目，清为广大女性斜缔造健康、敢美丽鞠。妙三、理贝念兼弘扬中华民芹族医药，服胜务人类健康脚事业鹅！悉四、模加式恶汉方中医美土容院牲经营分三个辉发展阶段。寺第一阶段，粱以糠“瓣服务勒”元为准则，确打立自己的经嘴营特色。穿第二阶段，影培养消费者谢心目中的产坐品形象专，吸引会员米、固定会员园、组织会员亲。第三阶段在，拦整合服务腥，新引领潮流阻。摩五、汉方猪名称由来炸中医的别称贵．台湾，海甜外多称中医史为汉方．价汉方，是在姻日本发展起炊来的日本化淹了的中国传像统医学。汉炊方药则是在狱其理论指导唉下应用的药抚物，在其发涌展的过程中杜，已经形成焦了独自的体匙系。纯粹而渠传统的汉方苹“药”素美秒容才是真正示适合我们东宗方人的美丽蜓方程式。那肯些来自中药骡材的植物精歪华，以其天挂然的本质滋遣养着信赖它盾的肌肤，使废其美、使其香净、使其精距、使其纯，观散发着神秘脂的东方魅力北。冲本美容院就城是将中医结眉合美容，母时下被媒体汗大力宣传的舱“汉方美容捉”实际就是余中医美容画。故此取名幸为汉方中医趁美容院。为望了更好凸显神美容院之特削色。萌一、赴市场分析丽（一）度市场背景分样析久1.丧乐清市经济衰环境分析迟乐清位于浙倦江省东南部榜沿海，东临么乐清湾，南虾临瓯江。全德市陆地面积驱1174平洗方公里，海形域面积27迫0平方公里场，辖21个伞建制镇，1烤0个乡，人纽口117万闯。乐清是中厅国市场经济敲发育最早、杀经济发展最起具活力的地央区之一，改朝革开放以来漆，乐清人扮翁演脊“常弄潮儿迈“谁的角色，以竞敢为天下先降而闻名四方圣，率先建立哈了以股份制术为主要组织兽形式的经济缝发展格局，转引起了海内挠外新闻界、催经济界、学要术界的普遍番关注。从1酸993年开行始，乐清跨劫入综合实力张百强县（市铜）行列。2节005年全姑市国内生产喜总值285它亿元，城镇边居民人均可狼支配收入1帅8126元肌，人均居住末面积肉41.3平商方米烦，农村居民书人均纯收入黑8388元哄，人均居住尾面积矮43.1平映方米婶，人民生活勉水平达到了代中国政府提导出的紧“衫小康话”词生活标准。悔篇2.职国内警美容泻业现状阔分析陪专业美容院橡虽然经过中座国市场仅仅巾十余年的风您雨洗礼，但萌竞争达到白宾热化的阶段晨。一方面，茅在百业不景触气的声浪中叠，美容业却穴独领风骚，慧大大小小的捏新美容院满伯街林立；另中一方面，在兵如此激烈的蒙竞争下，几总家欢喜几家浴愁，大多数斩美容院业绩电不断下滑。垫眼红心热盲凯目跟进者，央在软、硬件终无法保障的鸽前提下，效脏益低落，顾型客稀少，最尝终只有出局驰的下场。腔据国家统计笑局调查，到劫2002年失底，全国共裙有154.灾2万家美容萍机构，从业挣人员112女0万，综合照产值近20崇00亿人民循币，推动相懂关化妆品行思业消费16热00亿。油但在国内的秋二线城市，脸很少有一个业本土美容机铜构能傲视群少雄，媲美诸潜如痕“列欧莱雅纽”斗之类的品牌桂。市场处月于万马奔腾惰、百舸争流捞的状态，竞役争很激烈，岭其中蕴藏的户机会不言而哪喻。绒3.多中医美容业搜的发展蔽21世纪数是总创新与引导滋、创受造消费欲望委及需求部的年代。朗“养颜，养寿身，养心”慌均衡女人失已经成为这训一时代女性铸所追求的境末界。因此，筐“别养生耳”吴成了美容院伐发展的大趋祖势。长女98年以薪后，国内美浇容品牌、项阅目犹如雨后床春笋齐涌而助上，如基因盐美容、注射司美容、香薰昌美容、中医绍美容、色彩仓美容等等。蛮尤其中医美协容作为中国拳的民族产业友也得到长足胞发展，特别燥是中草药及插中医技术在喇美容行业中崇得到广泛的拦应用，例如写：刮痧、按集摩、穴位疗子法、中医诊锹断等。在推烧广上市时，谣加以时尚包傍装再挖掘中顾医深远的文对化内涵以崭坝新的形式展辩现在消费者泼的眼中，让氏人们体会到贞了中医美容都的巨大潜力胆。霸中国有五千赚年悠久文化场历史，在历馆史长河中中地医美容随之引发展、壮大皂；由于中国猴特有文化历烤史对消费市冶场的长期影兴响，中国人里还是喜欢自怀己的国粹-扶-中医美容增，这一条件柴也为中医美免容的发展提梨供了有效的访文化背景。筋可以看出，丧不论从中医机美容本身来饮分析还是其帝外部环境来限分析，中医洞美容将是中售国美容业强年势发展的趋狡势之一。近挤几年来在美文容业中的地仔位曰趋向上铃，做得较好闸的以王海棠语、同仁堂、嫩新疆天山中券医美容、青粘岛雪芝堂等君专业中医药化美容机构为负代表。中医美美容将作为嚼中国美容一压大强势主流丘屹立于美容强界中，在行炭业发展的同冷时，以独特季的魅力越来晃越被美容界男的人士所青咳睐，同时为婚从事此行业棒各层面带来豪巨大的经济桃效益，也就遭是说中医美段容蕴涵着巨扁大商机!领（二）守消费者分析工1.乐清焦市女性对美部容业需求分化析阻在受访者中担32.5%共女性表示，榜她们都有去脂美容院的习辰惯，8%的突女性是一个扫星期去一次隐美容院，1票2%的女性捏是半个月去摄一次，24典%的女性是州一个月甚至碌一个月以上摇才会考虑去顽下美容院。话有些女性能橡很好的意识绒到，要再问抓题发生之前仗，预防，所喝以她们会选组择一个星期被去一次。她旬们的意识里洒，美容院能什让她们保养赠好自己。但丛是更多的只铸是因为皮肤辅问题，才会锦选择进入美橡容院。因为弄美容院能帮亚助她们更好稳的解决，而争不用选择自凝己盲目的使仿用护肤品。健2.乐清市曾女性对美容惰业的一般观她念钻乐清市美容闲院林林总总队，遍布大街认小巷，在调驱查中我们访甘问了消费者五选择尝试某包家美容院服差务的原因，纪发现14.查6%的人们冻认为服务态苦度取决于一符切，有28质.9%的女敬性看重的就架是美容院的邪环境，价格喊方面也有1扛0.4%的偏人表示会考子虑在内，价棉格是否合理响。是否是自阻己能接受的惧价位。最多客的人讲究的启就是美容仪顺器是否达到瑞自身要求。枝高达42.写6%。美容机仪器的是否车先进，科学烈，有限非常井重要。可以何看出，节“铃天性爱美绕”技的女性并非挡盲目消费，晃而是理性的娃选择美容院步，观察它的补技术施安全有效剖及品质锋有保障丘后尿再姐做决定。斥3.乐清市饼女性对美容堂院的促销活锋动偏爱分析袭发现27.路6%的消费旅者喜欢使用虽试用装的方饶式进行推广临，如果合适绵自己的使用白并效果好的偏话，株可以考虑买提成品。15蛋.3%的人燥喜欢使用抵煮价券。更多外的消费者喜急欢使用免费础体验的方式某。过（三烧）摄竞争者分析居1.困直接竞争者赵：星薇薇美容妥、花颜美容郊、小惠美坡容。凶这些是乐清冶开了比较久房，并且拥有摘一定知名度泡及固定会员鬼的美容院。舒嘴直挖接竞争者锄优点拨缺点睁薇薇美容跪美容疗效好蛾，环境舒适绒价位较高旦花颜美容馅拥有专业美渴容服务牵位置偏僻，鱼地段冷清尝小惠美容拆固定客源多幅装修年代久处远，整体较钉陈旧楼2.忙间接竞争者让：牢街上各色各沾样的化妆品届店，品种繁咽多的护肤品陪店锋。有些人喜争欢买东西回返家自己保养枝，清觉得回家保取养方便省事躬。这样就会园让美容院失寻去很多客户考。这类消费篇人群认为去碍美容院就意缘味着训浪费钱猛。主要还是疼对美容院的莲技术不信任突或认为美容愧院效果不显妖著瘦。只要将美征容院与顾客漏群心中的距玻离拉近，那袭这个间接竞沙争者也可以垒缩小其威胁倾范围。班二、贞汉方中医美体容SWOT葱分析习（一）股S（汉方中萍医美容优势鞋分析）攀寻求空隙藏——史目前乐清市宗“蚕专业链中医美容验”想概念还没有裙形成，可以眼成为概念的唤提出者，赢企取权威地位林。客1.芳广泛被人们颤认可的中医倘美容特点：斑（1）历史伞悠久，实践败丰富灿中医美容的摩历史可追溯是到两千年前幕，中医美容泛的各种方法夺，被无数的宝人反复运用猾、筛选，日伸臻完善。起岔（2）坚实榜的理论基础身中医美容是件附属于中医译药学，并随肃中医药学的丧发展而发展未，故有较坚训实的理论基土础。《黄帝俩内经》是中炕医药学理论选的源头，它午也为中医美领容学的形成故和发展奠定墙了理论基础多。痒振（3）整人忙是一个有机奔的整体，颜平面五官须发挪爪甲，只是躬整体的一部闻分，故要得桥到局部的美开，境体观念侵中医认为觉必先求整体蛇的阴阳平衡储、脏腑安定吼、经络通畅筛、气血流通促。中医美容弃注重整体的慨调理，因此巡，美容效果寸持久、稳定怒。塔（4）鄙手段多样、食安全罪中医美容的味手段多种多逮样，大致可崇分为中药、饺食膳、针灸泥、推拿按摩盘、气功五大茧类。此外还蚁有心理、养众生等方法。叛每一大类又班有若干种具馋体方法，如仿药物美容，快有内服法，闸有外用法。精外用法又分皆贴敷法、洗恒浴法等，而记贴敷、洗浴渡法又可再细脚分为患处皮尼肤贴敷、脐深敷、穴位敷范、熏洗、擦位洗、沐浴、方浸浴等，这形些方法都属爽于自然疗法糟，外用不如犁口，安全可卡靠，无副作颈用，避免了则药物化妆品捞对人体的危坐害。辽3.幽雅古桥朴的装修风蜡格棕4.美容师籍具有中医师阻资格，员工素接受中医学携培训至（二）扑W行——刃劣势分析篮1.钓由于我们熄是刚进入者升，相对于那德些经营已久组的美容院而鄙言比较缺乏他管理经验。臂2.俯乐清市几情大有知名度部的美容院峡已经拥有相邮对稳定的顾狮客群体语，昼而这些人也寻恰好是我们拦的目标受众沫之一。质3.乐清究市几大知名乐美容院已经和逐步走向综租合性美容服陕务，在设备姜的数量和服境务项目的全疏面性上很难祸超越。历（三）柳O刻——锋机会点分析桌1.人们星“欣健康昏“揉意识增强，昨“挣养生牢”耽观念受认可肿。恒2.中医美殿容这项靠“围国粹肺”卡为国人挣足袄了里里外外肝的面子，随尖着美容业的急发展，消费心者回归自然订的需求，中驳医美容项目络更加备受重鱼视。的3.如今晃消费者越来粥越成熟，越角来越理性，阵美容业疯狂设消费的时代调已经过去。扩消费者关注将的不只是肌白肤、体型，暑还更关注整亮体的美感和太健康，同时教对美容效果肚、安全性的顽要求也大大降提升。概（四）匠T责——侍威胁分析恒1.潜在进更入者多。如葡按摩行业，气洗浴行业，武化妆品行业忌等。肢2.中医方倒法容易学习至，掌握，成部为消费者二爸次光顾的障塌碍。形3.直接竞勿争者知名度叠高。挥三、菠汉方中医的动营销战略毙（一）目市场细分躁经过调查分撒析，对汉方拐中医美容院服最有价值的馒细分市场具暑有以下的特览性：揪1.25阅——盟55岁的女川性，星有中等以上聋的收入。别2.追求健扩康自然的美陶容方式凝3.注重美紫容技术的安殿全性，科学杜性锄4.风“养颜，避养身，养心睬”累为其美容境赛界扭（二）沉市场定位胆享中医药美容恰——豆弘扬中华民蜘族医药，服推务人类健康骂事业病！柳（三递）受环境定位涨古朴优雅不急失时尚杰，创造撞视觉、心境颗上最佳享受绪。洋溢渲染流出雅静、包淳厚中国风润情厨的风格傻。瞎（围绕锻中国古典风求格透，餐统一服装、返宣传单，恋服务嫁项目名称丢等诸多方面宣加以充分烘怀托）劝（四）搂选址分析床1.杜云浦路沿是商业街，蔬位于乐清的拉市中心警。晋2.零交通极为便笋利。挂四、追汉方中医美按容院的建设第汉方中医美还容喘店面惑设计平面图许部分参考效卡果图大堂美容房君（三）为配备：恋人员配备：辞前台夸（谷1名数形象气质烈佳，口齿伶排俐）纱美容顾问摔（他2趋名逢对美容学慧较了解，纹接受春中医学培训核）努美容叹技师纱（影5名受珠中医师资格现，）你设备配备：苏空调、堆墨冷热水装置雷、窄网美容床、丧排中医经络美始容仪器育爬皮肤检测仪映、哨中医亚健康者经络检测仪阅（四）转服务项目名删列：集系列糖肠奉饺子项目袋疗肤美颜服铸务引消痤护理洁去印护理衣去妊娠纹墨脱敏护理抹舒缓美颜服建务郑纯中药面部壳护理热香熏耳烛买腿部刮痧助身体舒缓专疏案络养生灸疗服或务似胃肠调理灸右肾保脚灸避健胸丰韵灸验肩颈灸疗岔（五）终建设经费预车算：圣房租300贺00/年沃，装修15顿000糟，仪器引进处5000锐0员独工福利（闹5个）75膊000/月傻。管理人营员福利（剥1）人输2500/侵月弓【经济效益显估算】勿1.纪月销售额（滩平均）：娘贝各单拟设为牢1000元饿假设一个罪月拟为20饶个固定客户银100穷0*20=车20000息术新客户名各单拟为3鞭00元平冶均一个星期愤10个新客见人30海0*10*床4=120纷00怨2.惊每月支出：羡5000元窑房租/月蚕货品成本：睡30%左右加，服务员6椒名，工资共罚计7000盾元。额水电等杂费范：700元遗设备折旧费嗓五、投汉方中医美芬容开业策划亚方案啊汉方中医美窜容为更贴近咱目标消费者渣，决定偶在吹2023年蜜三八妇女节崖期间开业，厦为搁迅速提高孝汉方中医美越容欠的知名度,侧搞旺开业糖人气。特做质以下策划方寒案。佩（一）屿策划目的闹1.膀通过活动宣锈传中医美容类概念，为新司店积攒人气君。陕2.刚倡导自然健事康的美容观堂念秒，古法美容扑，安全有效山。幻3.晨倡导梯做均衡女人寻，秩“赵养颜，养身蝶，养心傅”痒4.网宣传公司理楚念：窗弘扬中华民握族医药，服笛务人类健康粘事业浊！牲（二）拢策划方案堤活动时间：颗2023年摄3月衡8图日领活动主题：袭“仇养颜，养身餐，养心丹”——赶中医美容新玩主张碌活动形式：兔现场展示+骑免费体验+驼中医美容知将识展/咨询绒+派送汉方挤100元抵节价劵活动前期：垫1.嫁海报，益传单携2.恒联系市区几禾家事业单位瓦工会剩和赠送堪3月8日驴的体验劵朴3.守报纸宣传（韵软文）题目捐：美容新概负念赠——坛中医多养生茄美容宾4.衔预备100劣0只彩色气斤球，活动流程：描时间摸内容眨相关负责剪3月5日-叙7日刊刊登报纸广撞告叼X萍X赴3月2日-汉7日工西站，南大窝街，东塔公匙园等处发放百传单氧XX粉3月5日梯邀请乐清日轰报记者鸭XXX亮3月4日-悄6日躲赠送事业单辫位工会体验胞券昨X妥xx坚3月8日早隆上凡9点赴开幕式，主涉持人致词苦主持人围3月8日早飘上层9点30套分孩现场展示殖美容技师杜3月8日早脱上意10点20村分括免费体验+镇中医美容知幼识展/咨询万美容技师，俭美容顾问蔑3月8日早猎上旱11点采派送汉方1货00元抵价焦劵马促销人员借3月8日早哪上奔11点15伙分文放飞100是0只彩色气显球谦主持人宣布辣活动结束荒主持人经费预算：露海报，传单帽2000民报纸刊登室2000欠气球凯300丛器材租用怠800眯活动现场布砍置疑1000销活动效果评帖估：肺让人们对这削家美容院的蓝认识提高一陡个层次。使制得潜在消费池群能增加。春同时，免费箭体验，可以浓让人体验下俊产品的效果盲。如果合适乔对方，那么恼无形中形成浇了客人。知柳名度扩大后谦，有助于人甚们对这家美卖容院的信任狐。能让人们始放心前往。拦特色服务的抄推广，有助岔于美容院的谈发展。谢辞受本论文设计善在跌张晨程老师的悉心我指导和严格壤要求下业已映完成，从课沃题选择到具产体的写作过剑程，无不凝舱聚着暂张晨率老师的心血少和汗水，在站我的毕业论哀文写作期间制，彩张晨燥老师为我提砌供了种种专讯业知识上的维指导和一些焦富于创造性觉的建议，没盛有这样的帮镇助和关怀，蔬我不会这么椒顺利的完成米毕业论文。盾在此向鲁张晨你老师表示深埋深的感谢和恰崇高的敬意嫩。纱在临近毕业慈之际，我还拥要借此机会担向在这脊三棋年中给予了蛙我帮助和指缝导的所有老淹师表示由衷瞒的谢意，感适谢他们猴三依年来的辛勤盘栽培。不积招跬步何以至如千里，各位偶任课老师认篇真负责，在戚他们的悉心异帮助和支持配下，我能够渗很好的掌握卵和运用专业事知识，并在徐设计中得以甲体现，顺利储完成毕业论遥文。璃同时，在论羞文写作过程孝中，我还参爬考了有关的辫书籍和论文剪，在这里一微并向有关的眯作者表示谢瞒意。参我还要感谢俱同组的各位惯同学，在毕稻业设计的这糕段时间里，逼你们给了我窄很多的启发仔，提出了很突多宝贵的意挑见，对于你痰们帮助和支吴持，在此我木表示深深地市感谢。参考文献毯[1]牲任衰洪项.依创办美容院飞——开店创妖业系列挺[M]见.代中原农民出星版社发行部叫,谦2005担.器[2]黄邓创每，厚王海德骗.崭美容院促销殃与广告策略斜[M]残.帅辽宁科学技训术出版社御,猛2004坑.殃[3]铁吴兆奎朴.塞美容院经营滩宝典慈[M]赶.饭企业管理林出版社勇,熔枣2005洒.陶[4]摸张春彦任.户美容管理师挠教程忘[M].乌化学工业出智版社胡,碑山2006喷.难[5]搅张晓梅背.妻美容院员工港管理策略夕[M].束辽宁科学技有术出版社肆,悬2023年.附件1：锦关于美容院持的问卷调查兄现代社会的充女性，越来昨越活重视外形给油别人的印象巡。所以越来浴越多的美容庙院应运而生谦。为了了解柿乐清鼻地区人们对露美容院的看竖法，所以设磨计这张调查榴问卷以来了就解拘乐清歼的美容院市贡场。谢谢您迟的配合。振您有去过美充容院做美容矮吗？开□魔经常伶社□触偶尔课琴□袋没有妹您多久去一苹次美容院？买□愚一个星期呆芳□母半个月仅□湾一个月胞□埋一个月以上没3.饰您会经葬常更换美容朱院吗？动魔具□复固定一家君瘦□演偶尔更换途明□割经常更换伐4.绒您更换姿美容院的原粉因主要是？宜凯佳□虫听说有别家腊更好的诚朽□辟原来这家不干合意远□掉有新开的尝专试下犬5.堵您比较坛喜欢美容院熔的地理位置足？胁捐厉□游小区附近船末□顶市中心谈染□童郊区畏拦□悲车站边坟6.甘在乐清柔地区，您经施常光顾的美宇容院是？哲乱技□已小惠美容龄皂□鉴花颜美容肉蹲□安薇薇美容劣7.柔您为何乌选择这家美亮容院？窗闭屠□吩服务态度好奇牢□问环境好熄舅□广效果好钥苹□史价格公道尽鼓□白美容仪器达拣到您的需求培8.丰您觉得乐符清美容院存亦在哪些不足鹊？减族映□坡不够专业林诊□乱价格高膊况□屑提供的产品祝效果不足深怪□势服务态度差筐罢□予经常推荐一需些不需要的跨产品基9.坝哪种美礼容院风格比庆较吸引您？逢执窝□愚时尚悦□毫专业右□胡休闲放松的堪类□颠温馨舒适的疮10.蚁您去美存容院一般会瘦选择什么服贡务项目？缴挎受□蚀解决皮肤问隙题柿蹲□宝日常护理滋门养（脸部）狮昏□划日常护理滋监养（身体）自宽□耻专项服务（裤丰胸瘦身）枣11.雾目前，凶对您而言，帅最想解决的丘皮肤问题是杠什么？捞孝壤□访粉刺闸□叮黑头躬□锁色斑珍□跑皱纹催□之肤色不均嘱12.刘您一个猴月花费多少糊在美容护肤莲上？介雀怒□火100以下应蒜□终100-2饮00抢□报300-5瓣00搜□民500以上扬13.秃您最希评望美容院进盼行何种促销闸方式？渴造伴□宗抵价券坊□朋试用装拖□挖免费体验欣侍□铅积累积分换热购崭□侵其他饭14.颜从哪里过获取获取美六容院信息？抵删液□顿广告吸票□送朋友振迷□恭传单钓□敌推销员喷台□盟店面轻15.抵您的年遍龄？烛停挡□已16-25政坛□傻25-35煤董□值35-40刻侵□斧40以上阳16.驻您的职暮业？昨悲杂□惜学生肆□喉公务员电□嚼企事业单位奋腰□取个体户迈□详待业附件2：提关于美容院寨的市场调查尘报告前言煤随着我国居构民的生活水私平的提高和照生活档次的面追求，生活梁，不单单只核是柴米油盐狡的问题，东水平的提高灵，带动很多鹿副产业的发句展。古时候欲，女子无才友便是德。现款在再各个行虑业中，女子该占据了很多念重要地位。考越来越多的终女性参与到贸社会这个大闯圈子中。女摸子天生爱美退，这是对自华己的尊重，极也是对别人月的尊重。每铸天，每个人共都会接触到狮不同的人。成女性越来越竹重视，自身船的保养。砍环境的污染归，生活的压利力，饮食的随不合理，等忧等问题都会算造成人身体胸的毒素呆滞滴，影响着的盛不仅仅只是乏身体，更多通时候从一个捎人脸上就能幕看到身体情安况。美容院舟应运而生，细因为它满足喉了广大女性伙爱美之心，者。因为它能潮让你更自信会。因为它能刊解决你所不运能解决的问陪题。分析亩1.爪美容院市场罗的分析殃化妆品，惑护肤品市场其上是琳琅满做目。如此之嗽多的种类，缎往往让人们美无从下手，裹更多的时候役，选择的只申是不适合自所己。没有效基果的产品。芹因为，自己设不能很好的打认识到自己鞠的肤质。当较众多女性对荒市面上如此经之多的化妆愉品失望的时诞候。美容院爹却能让你轻危松简单的享驱受变美的过选程。佣数据：在受肺访者中32厚.5%女性少表示，她们台都有去美容羡院的习惯，特8%的女性任是一个星期肺去一次美容雕院，12%搅的女性是半昆个月去一次迅，24%的愧女性是一个洞月甚至一个筐月以上才会多考虑去下美的容院。有些晃女性能很好爽的意识到，帮要再问题发鄙生之前，预笨防，所以她荒们会选择一志个星期去一达次。她们的王意识里，美揪容院能让她恨们保养好自何己。但是更科多的只是因剧为皮肤问题斤，才会选择锻进入美容院黑。因为美容晒院能帮助她西们更好的解衫决，而不用拣选择自己盲亿目的使用护智肤品。膛当年轻女性正。年龄增长担的时候。大县多数女性都蜜意识到保养泊这个名词的司重要性。所车以，越来越摘多的女性，称不单单只是近为了解决问戚题而去的美铜容院。所以待美容院市场任，还是日趋领发展中。每舒个人对皮肤毁保养的意识也越来越提前羊。市场将会妥更宽广。煤2.掘市场竞争分猎析灶在言乐清勉地区，比较萄有名的几家驴美容院。基露本集中在轰南大街增。这是委乐清动的市中心，竿可见，人们恒还是偏向于初喜欢位于市坦区的美容院早。在这次调暂查中，有7名1.4%的建人选择了市俗中心，因为臣她们觉得方眨便。逛街也败方便。而也胞有14.3涨%的女性选响择了郊区，林幽静的环境供，可以让人叨放松自己。贤13.4%矩的人选择了档小区，这个弯图的就是方杀便了，还可敌以上门服务其。现在的美辫容院，不单守单只是做脸丰部保养了，军更多的还是任全方面的，爬纤体，美容鄙，瘦身。丰弯胸等等。楚3.市场改优势分析桐面对如此之纠多的美容院担，选择成了帆一个很大的损问题。很多晋时候无从下渣手，但是最斗后让广大女张性朋友们能衫选择这家美怜容院的优势备就很重要了束。往往一家若美容院，各冈种各样的因灯素决定着它销最后能赢得蛛不同女性的水欢迎。在这凳次问卷调查蚁过程中，发切现14.6资%的人们认搞为服务态度源取决于一切麻，有了好的娇服务态度就枕会促使人们涝选择了这家肺美容院。赢豪得她们喜欢保的决定性因托素就是一家旨美容院的服谜务态度。有糕28.9%芦的女性看重本的就是美容传院的环境，矮一个好的环相境更能吸引氧她们注意。拆促使她们走种进这家店，贱从而成为她苹们的会员。咏其中8.4哲%选了蓝色村装修。11藏.4%的人卵选择了绿色驶装修，28尼.6的人选粥择了紫色装穿修，最多的丧女性选择了外粉红色的装诵修高达42投。9%。可猛见颜色的挑面选也及其重快要。14.朗3%的人认舰为美容效果截好坏就是她滥们选择的目船的，她们可致以不介意装福修，但是一谷定要在意效创果