创业培训第八步制定你的利润计划3

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制定利润计划2023/5/1223、企业销售收入是多少？4、企业运作成本是多少？2、企业利润有多少？——企业能发展吗？1、老板最后净收入多少？——我能挣钱吗？作为创业者，你将通过什么财务数据来了解你企业未来的运营状况？2023/5/1233、企业销售收入是多少？4、企业运作成本是多少？2、根据计划他们企业能发展吗？——利润有多少？1、根据计划他们能挣钱吗？——收入多少？作为黄亮和李燕，虽然通过市场调查制订了自己的销售计划，通过制订价格后了解了自己的销售收入，但是：故事（二十八）销售和成本计划-P46页2023/5/124故事（二十八）销售和成本计划-P46页2023/5/125故事（二十八）销售和成本计划-P46页2023/5/126故事（二十八）销售和成本计划-P46页2023/5/1272023/5/128黄亮和李燕的预测销售收入项目3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月销售数量3006008001000120012001200120012001200产品单价1.591.591.591.591.591.591.591.591.591.59含税销售收入47795412721590190819081908190819081908每个产品含税增值税销售净收入0.0927450不含税单价1.5元含税单价1.59元每个产品含税0.09元故事（二十八）销售和成本计划-P46页2023/5/129朱砂泥400+羊毛60+彩绘原料120每生产1200个产品=0.483元/个3月份生产300个×0.483=145每个产品的材料成本:P43页故事（二十八）销售和成本计划-P46页2023/5/1210利润=销售净收入—

总成本故事（二十八）销售和成本计划-P46页2023/5/1211=企业主税前总收入==纳税基数×5%=8215×5%=已经交纳的增值税总额×4%=891×4%==纳税基数-（个人所得税+附加税费）企业主工资总量+企业总利润=故事（二十八）销售和成本计划-P46页2023/5/1212P91页练习212023/5/1213利润=收入–成本利润

=60000–38000–4750=17250利润

=32000–8500–3250-2800=17450陈立华6-11月的销售和成本计划2023/5/1214P91-92/练习21/习题318003600540072009000

408012016020005256622670968936107761261614456-4426-3496-17363417843544现金流量计划（P47-48）2023/5/12153月份销售量300个现金销售150个赊帐销售150个销售金额238.5销售金额238.5现金流入本月现金流入下月2023/5/1216本月现金销售回收的现金上月赊帐销售回收的现金现金流量计划（P47-48）现金流量计划（P47-48）2023/5/12171800+891+35.64+410.75=3137.39现金流量计划（P47-48）2023/5/1218405.7510001388.5101095293.5405.75293.5100910101010101010101010609400497119312901290129012901290229012251463192225403158377643944012609122514631922254031583776439417222656321238304448506656846302销售和成本计划(P51)2023/5/1219贷款利息1010101010101010101010094010851182127813751375137513751375137512735-490-1851822242542542542542542521158115405.757673.61=企业主税前收入=企业主工资总量+企业总利润==纳税基数×5%=8115×5%=已经交纳的增值税总额×4%=891×4%==纳税基数-（个人所得税+附加税费）2023/5/12202023/5/1221现金流量计划与销售和成本计划的区别销售和成本计划现金流量计划折旧包括不包括贷款利息包括包括贷款本金不包括包括销售当月有订单的记录销售（赊账和现金）当月收到现金记录销售项目比较2023/5/1222制定现金流量计划要注意的问题（小结）1、必须清楚你每个月将会有多少现金收入和现金支出。2、必须控制好你的成本3、注意原材料的结余数4、必须考虑到在销售过程中出的赊销和赊购情况。5、折旧费不纳入现金流量表。2023/5/1223钱从哪里来？想一想五、资金来源2023/5/1224创业资金从朋友或亲戚处借从供应商处赊购从金融机构贷国家优惠政策一定要告知其风险和利益，以免伤害感情。一定要有良好的信誉否则不会得到赊购的。要充分利用国家政策如现在小额担保贷款。利率合理，手续严格要有抵押及偿债能力。2023/5/1225企业资金发展的三个阶段：第一阶段是“人找钱”。第二阶段是“钱找人”。第三阶段是“钱找钱”。2023/5/12261、使贷款人能够相信你的三个重点内容：

①你确实需要钱，并清楚你所要买的资产；②核实了其他成本和资产类型；

③能够还本付息，还款来自企业的利润。

六、申请企业贷款2023/5/12272、提高贷款机会的五个步骤1、提前约定见面时间；2、回答好关于企业的询问；3、多备创业计划副本；4、应答个人信用和企业资产问题；5、询问何时能够对你的贷款申请做出答复，有没有未尽事宜。2023/5/1228

小结本步主要关注你的企业如何挣钱及如何具体筹措启动资金：

1、计算自己产品(服务)的成本，参考竞争者的定价确定自己产品(服务)的价格；

2、预测12个月的销售收入；

3、制定销售成本计划，看是否能够赢利，特别注意，你的销售预测来源于真实的市场调查，但是还要保守一些。

4、制定现金流量计划，掌握启动资金的需求，掌握企业经营过程中的现金流动情况。1、现金流量计划如果某月出现负值说明当月是亏损的。（）A、正确 B、错误2、设备折旧项目不会出现在现金流量计划里。（）A、正确 B、错误3、制定利润计划主要包括销售成本计划和现金流量计划（）A、正确 B、错误题目抢先答请选择：创业第八步2.预测销售收入1.定价3.制订销售和成本计划了解成本构成确定折旧成本单位产品成本价格列出产品项目预测销售额预测一年销量确定价格利润