增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要

增长飞轮：亚马逊跨境电商运营精要读书笔记模板01思维导图读书笔记目录分析内容摘要精彩摘录作者介绍目录0305020406思维导图跨境电商亚马逊运营亚马逊技巧方法电商广告亚马逊商品策略账号第章方法卖家爆款注意事项店铺关键字分析思维导图内容摘要内容摘要作者老魏有10余年的跨境电商从业经历，他编写的前一本关于亚马逊运营的图书，印量近50000册，得到了读者的良好反馈。作者参考前一本书读者的反馈意见，结合亚马逊跨境电商新的商业环境写成本书。本书围绕亚马逊的平台知识和运营技巧展开，系统讲解了亚马逊账号注册、后台操作、选品思维与方法、商品优化、站内广告的设置与优化技巧、亚马逊卖家运营技巧、不同类型商品的爆款打造方法、FBA发货、VAT税务等内容。作者基于多年的运营经验，用生动翔实的案例与读者分享运营中必备的操作技巧与运营方法。本书内容针对性强，讲解的知识、技巧和方法易学、易懂、易操作、易落地执行，是跨境电商从业者不可或缺的运营指导书，也可以作为电子商务专业学生和培训机构学员的参考用书。读书笔记读书笔记所以这本和上一本在目录上好像区别不大，为什么评分上差这么多？？？。能了解亚马逊，和亚马逊运营的职能。分是给我自己的。谁能想到，新冠疫情导致了美元超发导致了通货膨胀导致了原材料涨价导致了亚马逊蓝海变红，谁能想到，新冠疫情又导致了中国成为产能高地导致了本土电商纷纷出海导致了亚马逊红海变紫，谁能想到，新冠疫情又又导致了海运一柜难求价格飞涨同时导致了仓库处理能力不足导致了库容受限导致了卖家供货困难导致了亚马逊紫海变黑，谁又能想到，以上的一切，导致了降价策略成了人人喊打的过街老鼠，螺旋成了螺卷，老魏成了老祖，成了带动中国货物换美元厕纸的反面典型...。【2021年第3本书📖】：老魏的书，干货很多！在巩固基础的同时，更适合去深入的学习和挖掘。本书是老魏在继上一本《亚马逊跨境电商运营宝典》后的另一力作，围绕着亚马逊平台的最新规则和新功能下卖家应该掌握的内容展开，做了更详细更全面的讲解，介绍了一些新方法新技巧，尤其是重点推介的螺旋式爆款打造法，干货满满，实操性强，希望在实际运营中学以致用，打造出小爆款亚马逊平台运营之难，难在选品，一款好的商品不仅可以带来可观的利润，还可以确保账号的长期稳定发展，选品需要大量的行动和深度的挖掘。要努力避开红海类目，尽量选择竞争热度小、相对偏冷门的商品，打造小爆款，避免大卖家恶搞.精彩摘录精彩摘录“一个梦幻般的业务一般要有四个属性，一是客户刚需；二是它能发展到很大的规模；三是资本回报率高；四是它能抵抗时间。当你找到这样一种业务的时候，就应该把它紧紧抓住不放。”选品需要大量的操作，这就意味着需要认真、深入地调研足够多的商品，并且对所调研的商品的相关数据掌握得足够多、足够熟练，包括商品的参数、质量、口碑、成本、利润、竞争热度、市场容量、潜在风险等。消费者对商品功能性的需求大于对商品颜色、外观、款式、尺码等所有外在属性的需求。初步选定一款商品后，用核心关键词进行搜索，然后对搜索结果中的每件商品的评价数量进行汇总，用商品评价总数乘以参考系数，得出的数字就是该商品在当前站点粗略的市场总销量。我们在选品时，一定要想明白消费者对其质量的要求和期望是什么，只要商品能够达到消费者的期望就好，**把其称为“刚刚好”的商品品质。竞品有两种：同类型商品，包括同款商品和同功能可替代的商品；参数相同的商品，这是很多卖家狭隘理解下的竞品，即参数相同、组合相同或相似、价格处在同一个区间等（1）找出自己所**类目下的多个行业的大卖家，并将其记录存档；（2）养成习惯，每周浏览一次这些大卖家店铺的商品；（3）如果发现有新品上架，就要快速地对这些新上架的商品做全面、深度的市场调研。目录分析1.2亚马逊平台的优势1.1各大跨境电商平台对比第1章跨境电商平台介绍及亚马逊平台的优势2.1概述2.3账号注册步骤详解2.2公司全球开店计划账号注册流程第2章亚马逊平台账号概述和注册流程2.4注册账号和二审的注意事项2.5防止账号关联和确保账号安全2.6影响账号安全的因素及风险防范建议2.7平台收费2.8收款账号12345第2章亚马逊平台账号概述和注册流程3.1卖家中心后台登录3.2账号业绩通知的查看与处理3.3商品发布与库存管理3.4订单处理3.5广告与促销12345第3章卖家中心后台操作精要讲解3.6数据报告3.7买家消息3.8万能的搜索框3.9卖家信息设置与更改第3章卖家中心后台操作精要讲解4.1选品，运营中最重要的事4.3选品中的8个注意事项4.2亚马逊选品的三大底层思维第4章高效选品的底层思维和方法4.4选品时常见的误区与陷阱4.5好商品、坏商品4.6用商品评价评估法洞察市场容量4.7做好竞品分析的关键三步4.8选品过程中必须评估和记录的重点12345第4章高效选品的底层思维和方法4.9选品就是不断试错和试对的过程4.10选品中评估竞品销量的4种方法4.11高效选品的8种方法4.12如何从分析一款商品到评估一家店铺第4章高效选品的底层思维和方法5.1用消费者的视角制定完美的商品优化方案5.3商品优化就是给用户讲故事5.2商品优化应该保持的节奏和频率第5章完美的商品优化全解方案6.1投放亚马逊站内PPC广告的意义6.2站内PPC广告投放的前提条件6.3PPC广告的设置方式6.4站内广告设置中的细节提醒第6章亚马逊站内PPC广告的高阶玩法6.5站内广告的展示位置及原理6.6与广告竞价相关的几点解释6.7广告关键词的筛选和关键词匹配类型选择6.8广告节省策略：设置否定关键词和分时竞价6.9正确解读广告数据，提升广告效用12345第6章亚马逊站内PPC广告的高阶玩法6.10关键词质量得分和广告扣费算法6.12广告报表中ASIN码的解析与应对6.11广告之痛：广告运行中的4种情况及应对方法第6章亚马逊站内PPC广告的高阶玩法6.13站内广告的必要性及广告的三重追求6.14减少广告费的精准调整思路6.15站内广告的优化策略和优化节奏6.16投放广告的目标：做到“三个30%”是关键6.17广告成本变高、转化率变差的原因6.18从几个问题看广告投放策略010302040506第6章亚马逊站内PPC广告的高阶玩法7.1跟卖的概念7.2商品被跟卖的后果7.3防止被跟卖的方法7.4自我跟卖在运营中的应用第7章跟卖的防范策略及应用技巧8.1运营准备：拿到账号后，最该做什么8.2快速提升销量的9条规则8.3亚马逊店铺运营中重要的4件事8.4亚马逊站内流量入口及获取方法第8章多维度的亚马逊运营方法与技巧8.5运营中最重要的事，是排名卡位还是精打细算8.6玩赚亚马逊，解读好3个排名是关键8.7运营中应该**大类目排名还是小类目排名8.8亚马逊店铺运营中的注意事项8.9导致销量下降的原因及应对策略8.10低价、广告和增评的三位一体打造逻辑010302040506第8章多维度的亚马逊运营方法与技巧8.11亚马逊店铺运营中的算数题8.12精细化运营的核心4要素8.13售价4.99美元还稳定盈利的运营策略8.14团队是如何实现稳定盈利的第8章多维度的亚马逊运营方法与技巧9.1爆款打造离不开“选、推、守”9.3卖家普遍采用的失效的打造逻辑9.2螺旋式爆款打造法的背景第9章运营中的爆款打造思路及螺旋式爆款打造法9.4螺旋式爆款打造思路9.5螺旋式爆款打造模型9.6螺旋式爆款打造过程中的节奏把握9.7螺旋式爆款打造过程中的核心7要素9.8螺旋式爆款打造模型中的问题12345第9章运营中的爆款打造思路及螺旋式爆款打造法9.942天螺旋式爆款打造实践9.10站内广告在螺旋式爆款打造过程中的应用9.11螺旋式爆款打造法在运营中的12个注意事项9.12增长飞轮：螺旋式爆款打造法在运营中的应用9.13中价位（售价20～40美元）商品的打造之道12345第9章运营中的爆款打造思路及螺旋式爆款打造法9.14高价位（售价高于100美元）商品的打造之道9.15限价商品的打造之道9.16非刚需商品（铺货模式）的打造之道9.17滞销商品的清货之道9.18总结：爆款打造策略，适宜的才是最好的12345第9章运营中的爆款打造思路及螺旋式爆款打造法10.2应对差评的5个方法10.1日常客服的注意事项第10章日常客服、差评应对与账号申诉10.4申诉邮件模板参考10.3账号申诉的思路与方法第10章日常客服、差评应对与账号申诉11.1关于FBA发货11.2新卖家有必要使用FBA发货吗11.3新IPI分值下的应对策略11.