企业国际化经营mba全景教程之七

企业国际化经营（MBA全景教程之七）★课程提纲——通过本课程，您能学到什么？第一讲1.引言2.企业国际化经营的实质3.企业国际化经营的过程4.国际化经营的基本战略（一）第二讲1.国际化经营的基本战略（二）2.国际化经营的进入方式3.国际化经营的组织保障第三讲1.国际化经营的组织形式术2.如何组绝织高附加值喷型企业变3.企业国期际化经营的烂控制（一）第四讲姥1.企业国乡际化经营的长控制（二）壮2.战略联螺盟中成功的兴经验冶3.实施企漏业国际战略现联盟阳第五讲叉匙遗渴鼻欣1.法律问量题骂2.异文化报经营仰3.金融风抖险及其管理愧4.交易风旗险及其管理苹第六讲储鸣刑室容壮味1.信用风很险及其管理源2.信用风篮险的防范魔3.信用管每理具体运作厉(一)第七讲猎1.信用管驰理具体运作霞（二）世2.税务问思题及其对策浆3.国际企黄业的危机管港理融4.国际化系经营的伦理钞问题娃第八讲月屡关三雨妄1.商业伦汇理与经济的杠关系挣2.国际化送经营与东道质主的关系寺3.关贸总暴协定与WT心O第九讲释1.WTO思对企业国际届化经营的影槽响慢2.如何面撑对入世的挑黑战和机遇惨3.WTO叉与国际化经狗营的对策（遇一）汁4.企业国瓜际化经营清第十讲彻1.WTO争与国际化经室营的对策（因二）储2.海淀高刃科技园区的曲案例解析届第努1讲认悦识国际化经同营潜【本讲重点课】俯什么是国际东化经营颈国际化经营树的主体养国际化经营弱的四个阶段希国际化经营锡所要研究的增问题是国际化经营朗的基本战略乔（上）单国际化经营支的实质辉什么是国际欢化经营错随抖着中国加入吐世界贸易组抢织，大家非归常关注国际何化经营问题裹，都希望在冲新的形势下概，创造新的膨业绩。那么灰怎么研究企放业国际化经危营呢？首先绿，让我们来黑了解一下国改际化经营产熄生的背景。嘉国际化经营产的产生背景叔涉及两个问滋题：1.国止际流动及其于壁垒2.避成开国际流动稍壁垒，促使诊国际化经营馋产生。狡1.国际流肤动及其壁垒胶国际化经营抹的产生是伴理随着不同公舒司间的国际备交易而产生番的，它包括勺国际流动。贿国际流动主逼要指货物、伙劳务、资本鲜、人口、技荐术、信息等培国际间流动拖。例如，现雅在有两个不胀同国家的公慨司——Ｘ公带司和Ｙ公司年，这两个公董司本来面临翻的是各自的套国内环境和抢国际环境，顽而现在，这蒸两个公司需支要合作，需恒要交流，那公么两个公司柜之间需要一近些货物、劳壁务、资本、盾人口、技术占、信息方面料的国际流动索，但是，这骑样的国际流莲动是不太容永易的，因为棵在流动过程仇当中，必然遵面临一些障烂碍和阻力，秤这些障碍和亿阻力就是贸渣易和生产要旺素自由流动笑的壁垒，包笑括关税、配扛额、外汇管赏制等等。呀图单1-1迫国际流动吓及其壁垒示修意图左2.国际化查经营的产生凯为了更加快垄捷、更加自骨由地实现国陡际流动，国孔际商业界都遮在研究怎样惩避开这些壁古垒，所以，趁国际流动也使成为国际化朗经营当中需踩要研究解决句的重要问题助。在研究过偿程中，大家膜就想，能不逐能借助一些月国际机构来欺解决这些事皱情。这些国复际机构包括箱世界货币基溪金组织、外催汇市场、国长际金融市场恋、欧洲市场笼和多国组织手等等。他们猜在解决国际虹化经营和国街际资源流动捆过程当中的拿壁垒问题时黎，起着非常余大的作用。劈我们借助于讽这些国际机肚构，就能够茄更加快捷、微更加自由地宅实现国际资洲源流动，两马个不同国界雅的公司就能役正常开展合香作，从而产配生国际化经旧营。桂图赔1-2迹国际化经营浓的产生象国际化经营趋的实质岸3.国际化日经营的概念征（1）国际荣化经营的基瞎本概念缠谈楼元吼伴绢灿召贺仆尺愈【自检】哲了解国际化森经营的基本抓概念后，你悦认为国际化崖经营的特点挖是什么？俊_____此_____锡_____教_____她_____猾_____牵_____薪_____孕_____蝶_____监_____姨_____闹_____钥___韵_____嫂_____陶_____卧_____用_____志_____暖_____握_____街_____身_____历_____唱_____哈_____汪___储_____贞_____挠_____史_____栏_____枝_____邀_____膝_____所_____恭_____傅_____世_____心_____夸___顽(2)国际幻化经营的定摄义要点躬从国际化经行营的定义来盘看，有两点尘非常重要：超_苦面临的环境占不同。国际余化经营面临灶与本国不同私的环境，这栏一点是国际庄化经营的特秘色。这种不蛛同的环境决僵定着国际化霉经营在很多胶方面和国内干经营有所不德同。挂_户它是本国总创公司为实现狂经营目标，掩经营资源的蔬基本流动而阶进行的有计逆划、有组织任控制的活动井。也就是说暴，国际化经绣营过程当中释，很多子公撕司、分公司吩等分支机构吃都在国外经驱营，但是，恒它们应该遵绩循总公司的张战略，这一碌点非常重要压。笋国际化经营楚的主体蛛1.国际化叔经营的主体荷——企业桃企业不仅是茅市场经济的孔主体，也是敲国际化经营卫的主体。该逐主体在国际屡化经营当中灿解决什么问西题呢？刚才掠提到，国际惕机构在国际牌资源流动过青程当中发挥翁了它应有的箭作用。虽然富国际资源流戚动过程是一馒个独特的国只际性转移过钩程，但是更未应看到公司名间的相互影跌响与国际化观经营的紧密照关系。易把握了企业善主体同环境劳、经济资源熔和资本的国残际转移的相秧互影响，我烤们还应该看团到，国际化乏经营与通常狂所说的企业胜经营有所不汤同。国际化衣经营是一个培独特的国际万性转移的过菠程，包括经圈济资源和资伐本的国际转铺移。踏2.企业行方为的四大变螺化妙企业行为的旺四大变化：配(1)企业面结构的变化光--母公司凳制定战略，椅其分支机构弹，包括子公庸司、分公司茂，都要服从馅母公司的总寄体战略。舌(2)从经萍营特点来看辰，海外经营供在整个经营其中所占比例伸增加。剧(3)最高咬经营者的经恰营姿态在变常化，很多企语业家认为自锄己的公司是挠一个世界性植的公司。卵(4)企业寨行为目标的河变化。企业链认为其作为嫂世界的一个洒公民，它在垄赚到自己应辅有利润的同兰时，应该负厨起世界公民浪的社会责任往。列国际化经营尚的主体，简巴称为MNC捷，就是说，誉它是一个多择国公司。它鸽的产生，是艰企业行为的挑四大变化引果起的。贡_号企业结构的及变化。企业枪结构的根本遗变化体现在话，它由过去诊的母子关系膛结构变成了差头脑手足关波系结构。头引脑手足关系幼结构要求在赵跨国经营的窜时候，子公壤司和分公司市都要服从总国公司的战略悔。即母公司困制定战略，扯其分支机构蚊，包括子公智司、分公司岁，都要服从秤母公司的总纪体战略。同买时，企业结夺构的变化又覆是经济全球泰化的产物。壤_票从经营特点酸来看，海外此经营在整个修经营中所占颜比例增加。最大多数人认们为这个比例呈是四分之一拣。也就是说弦，很大一块摊经营是在海遗外展开的。凡_边最高经营者卧的经营姿态腊在变化。过昌去经常说某幅某公司是中烈国的公司，功某某公司是晌美国的公司碗等等。随着炕企业行为的第变化，现在梢很多企业家眠认为，自己积的公司是一谱个世界性的于公司。就像耕海尔总裁所威说的，现在钢海尔是中国够的海尔，将择来要成为美丘国的海尔、检世界的海尔支。那时才是脚一个真正的铸企业。构_脱企业行为目尚标的变化。排企业行为目串标包括很多汁方面，在此饱强调其中重赶要的一点—伤—企业作为首世界的一个银公民，它在轨赚到利润的篮同时，也应缩该负起世界暖公民的社会她责任。包正是这些企怎业行为的变脆化，产生了依国际化经营屈当中的多国灾籍企业。【自检】脏你的企业或拔者你所熟悉条的企业在哪令些方面正发吩生着变化？叫_____芳_____禁_____根_____亭_____称_____首_____拔_____嘴_____味_____观_____和_____士_____炒___疯_____贱_____德_____刻_____刊_____面_____酬_____梨_____酿_____倒_____尿_____势_____扫_____封___然_____败_____迎_____渗_____安_____妇_____优_____地_____由_____御_____匙_____骗_____徒_____主___款企业行为物变化圈企业结构辽

笛经营特点胶

艘最高经营者今的姿态尺

为企业的行为赚目标危

啦3.多国籍御企业及其特皮点稳企业行为的赠四大变化导文致了国际化穿经营中多国吃籍企业的产络生。放(1)什么浮是多国籍企晴业姥从实体上看厕，多国籍企孩业是通过向百几个国家直赚接投资而拥疗有生产服务稻活动基地的虫。从国际营仆销观点出发矮，它由本国被总公司统一糠控制企业。降我国市场经践济的发展，钥跟发达国家兔相比还有一幅定的差距，努我国真正意浓义上的多国津籍企业还不模多。旅(2)多国惊籍企业的四傻个特点傅_慌重视企业本畅土化刻在海外谋求蚕产品、技术惑服务的市场易，为在世界股各地有效地痰利用资源而健重视发展当索地的生产、舟销售与出口肃，也就是说月，多国籍企计业在重视国副际化的同时扬，也重视当轻地化，或者翠叫本土化。姿_禽子公司要以先总公司为轴扩心损多国籍企业艘的经营活动鞋在原则上永酱久性地以总惑公司为轴心区展开。也就屡是说，虽然纷在世界各地呈的分支机构辉非常多，但匀是应该不要搁忘了以总公框司为轴心展工开经营。牢_迟总公司战略苹结构发生变袄化爹为了推进这钩些活动，本螺国总公司的勇战略机构也那发生了相应淘的变化。所巨以，在国际涌化经营中，版总公司的战雕略，特别是倡组织战略显滑得非常重要造。筒_抹子公司以总活公司利益为看重丰以本国总公圣司为中心，违加强总公司元与世界各地滔的子公司，繁以及子公司穿与子公司之焰间的关系，处为总体利益束最大化而努旱力。也就是椒说，多国籍居企业为了整骡体利益，可象以牺牲某些蜓国家的分支轨机构或者子换公司的利益族（这一点我策们在后面要群详细讨论，平以引起大家营的充分注意呼）。【自检】恨你的企业具勤有多国籍企窑业的哪些特公点？请选择分。炊□重视本土伐化。婶□以总公司烤为轴心展开宝经营。斤匆遇肿芽脊州膜□为总体利埋益最大化而寒努力。泥4.惠普（拥中国）公司叨案例袋如何理解多缴国籍企业？搭最好是从你鹊熟悉的跨国火公司入手。耻多国籍企业岂的特点主要雅通过公司的定管理流程体祖现出来。下播面简单地给量大家介绍一鱼下惠普（中惯国）公司的现管理流程。炼图拉1-3凉惠普管理流党程计_云强调目的和揉使命帆惠普认为，它跨国经营或毒企业经营的座时候，很重斜要的一点是辣目的和使命污。也就是说座，公司的各羊部门及每个塘员工都要知腹道，你的目淘的是什么，指你所在部门睛的目的和使监命是什么。榜企业经营的戚时候，究竟恢企业以什么井为本？以什计么为宗旨？窃从惠普的体悦验看，它是雾为了完成企状业的任务，甚而企业的任租务正好体现神在它的目的机和使命上。页所谓目的，动就是为什么狗要做这件事饶。那么使命钻呢？使命就结是要完成这浴件事情的具妈体内容。如非果今天上班迹，你不明确丢要干什么以作及为什么干肿这些事情，说那么其他的勇一些管理和啊经营问题都馒不用谈了。旱所以惠普公拦司非常强调奴目的和使命牙。这正好体逆现了跨国公旬司国际化经孔营过程当中中的第一个特潜点，即为了杠更加有效地雹利用资源而枯重视发展当凯地生产。洪_董重视共享的移远景康惠普非常重海视共享的远悲景。因为惠铲普感到，这蚕么多的员工滨汇聚到惠普饲来，应该看方到惠普的发祥展前景，看姿到自己的发鸣展及奋斗目剧标。也就是抄说，把惠普告公司的发展义和员工的发脑展有机结合樱起来，使员庄工感到在惠吹普有干劲、色有奔头，这的对于员工来框说具有非常野大的激励作谱用。虾共享的远景絮取决于什么勾？很重要的岁一点是价值焦观念。所以坏惠普非常重筐视价值观念阀的建设。惠瓶普的价值观鉴念体现在很俘多方面，其梢中很重要的鉴一个价值观拴念是人和事秘并重的原则位——不仅要焦看员工怎么宴做人，还要刮看他能做出蛾什么业绩，嘱有什么贡献清。用这样的毯价值观念来锋判断哪些人袜是优秀的，区哪些人是有跳差距的，这骨正好体现了终惠普总公司奥以它统一的笑、公认的价歼值观念来控茂制世界各地丈的子公司的煌重要特点。漂_磁重视共同的创计划冲惠普非常重塔视共同计划之问题。即总雁公司如何控禾制子公司和林分公司？其亡中重要的手硬段是通过计露划来控制。苍中长期计划宁涉及公司的疏经营哲学，捷这个经营哲小学当然来自拉公司总部。练子公司每年嘱、每个季度厦、每个月都皂有自己的一箱套经营计划谜，而员工也弯应该知道，运每天、每个朗小时应该完陷成什么任务碧。所以，无各论是总公司渐的当地化战望略还是全球席战略，归根百到底要靠每故个员工每天扛每个小时的鱼工作来完成餐。所以很多凤人在惠普工阳作没几天就专三句话不离贯本行，都在纵说怎么推销勤惠普的产品铜。这个深刻梢的变化，应旁该说是惠普枕文化熏陶出超来的，也是获惠普价值观稀念的具体体柜现。_强调领导铸法客伤载盟激太倾艳朝迈过炊券伤彼费秩动筝尼酷亲桶党覆洽昏塑锄宾想富糠艺戒编跌蓬串兼厌通故霉远仁困斜政没母道惩暑线寄及物廊杠娘惧连杨丛枕括烛筹艇慨馅横席群轮条跃毅领搭未益凶粮踏交驻娱丛恳症夏如闷牛云脸宾_重视总结竖重视总结，男不断地总结呀提高，每做权一件都要有焰个总结，激井励先进的，屠鞭策落后的膏。大家都为秀了共同的目牺标更加努力仓。惠普这样银有始有终的茅做法，也体语现了国际化骂经营的主体标——多国籍遵企业的特点辨。【自检】锡结合你的经衔营实际，谈崖谈你对惠普样管理流程五息个步骤的看公法。还步骤朴你的看法吴步骤1：目西的和使命桂

舱步骤2：共形享的远景惑

韵步骤3：共请同的计划灿

胡步骤4：强抓调领导裳

虎步骤5：重桐视总结蛋

岩企业国际化床经营的四个时阶段尤1.企业国母际化经营的险四个阶段游表妨1-1贸企业国际化邀经营的四个洋阶段秃

燥第一阶段边第二阶段稍第三阶段诱第四阶段陡与国际市场倡的联系竿间接、被动笔直接、主动躺直接、主动奴直接、主动该经营的地点纲国内盛国内洁国内与国际支国内与国际粒公司的经营喉方针吐国内思国内象先考虑国内背国际茎国际经营的饱种类僻商品和劳务劳贸易史商品和劳务输贸易烫贸易、合同科、国外投资乏贸易、合同暑、国外投资弄公司的组织营结构喂传统的腐国内投资漏国际处室呢国际部门萝全球性结构世2.多国籍休企业的组织则结构特点矮多国籍企业疯的结构形式味由过去的母掘子关系结构蛮变成了头脑湾手足关系。含（1）母子抢关系结构：植母子关系是便资本和纽带萝的结合。这顶种结构关系颂有两个重要填特点：一是导讲投资回报柴，二是使子锈公司成为利隙润中心。杆（2）头脑端手足关系结坟构：头脑手浆足关系主要亦以经营战略禾为纽带。这邀种结构关系爆有两个重要移的特点：一呆是在子公司瞎之间可以展您开国际贸易晋，二是它为鲜了整体利益任可以牺牲某薪个子公司。役这一点跟母歼子关系结构哲是截然不同旷的。【自检】行思考一下企掩业国际化经经营的四个阶止段与组织结慨构演变之间许的关系。首_____搬_____振_____粪_____档_____障_____顽_____失_____猫_____咽_____屡_____晚_____缸_____聋___蹈_____隙_____系_____计_____当_____恨_____照_____如_____锤_____绞_____腾_____仿_____漂_____孟___始_____爹_____蚀_____冒_____暗_____歇_____城_____咸_____铺_____株_____黑_____宣_____法_____业___转3.多国公须司迅猛发展术的特点睛从当前情况贞来看，多国能公司正在迅针猛发展，从销它的研究的泪方向来看有败这么几个特打点：深多国公司迅莫猛发展的特胞点：里(1)地域糊扩展；钓(2)文化狠的相似性；密(3)经济迅发展的相近尚性；涉(4)业务军的多元化。颜(1)地域蛙的扩展氏多国公司以房地域的临近没性为重要特玉点，这跟国戴际化经营和扑经济全球化风密切相关。鞠比如亚太经五合组织有地仇域的临近性信，欧盟也有拜一个地域的饥临近性。根锯据地域的临约近性，以地殖域的扩展为绞基础，多国蕉企业发展也腔非常快。揪(2)文化告的相似性叫我们都知道纹，不同的文怎化背景对企座业经营影响愧很大。借助棵于文化的相膏似性，多国放企业在这方猎面发展也非腊常迅速，比充如说美国和垮日本的多国嘉企业，它们糠的活动半径喷往往是以它中的文化相似黑为基础。类(3)经济脑发展的相近岔性释发达国家之盒间，或者发股展中国家之安间或多或少舒地拥有经济卧发展的相似武性，通过经甲济发展的相拆近性来发展厘我国的多国赶企业，潜力滴非常大。异(4)业务扁的多元化斥业务的多元竞化涉及很多插方面，但是袖无论业务的酸多元化如何挺发展，其中证的要点还是跑多国公司的趁职能转移（暮如图1-4马）。惨图香1-4参多国公司坏的职能转移她示意图遗用横坐标表犹示时间，纵钳坐标表示职忙能水平。坐赠标时间的开汽始，首先是冠从市场营销换和分销开始借的。接着是竞组装，然后还是本地设计永和物资采购娱，然后拟定枣整个商务计留划的策略，咐最后是战略冬领导。随着柴时间的转移碧，它的职能哄也在不断地捎转移。最高杨层次的转移焰应该说是战象略主导，最衬基础的转移吃则是市场营观销和分销。置国际化经营芦所要研究的惩问题州_持如何进入国择际化经营，撇即对进入方兰式的研究。模_弄如何处理国榨际化经营中等战略联盟的振问题。我国箱企业和跨国懒公司相比，糊特别是和世始界几百强相止比还比较弱结小，很多时奔候要和这些救多国企业或微者跨国公司证联盟，因此码，在国际化棕经营当中，岭战略联盟也牌是一个非常沫重要的课题热。秋_车如何解决国里际化经营过惊程中的经营经问题。这里绒面有几个专吉题，比如风劳险管理问题危。吹_材如何把握国曾际化经营的床惯例。这里录包括GAT眼T（关贸总外协定），W传TO（世界寻贸易组织）牙的一些问题忙。【小结】风前面阐述了原国际化经营齿的基础知识铸，掌握这些梳知识是深入多学习和研究炎企业国际化岔经营的第一杜步。可以说波，本讲是你外从事企业国测际化经营的榨一把钥匙。足你的钥匙准摸备好了吗？委接下来，我歼们将用这把公钥匙开启进谢入国际化企况业经营的大剂门。买国际化经营墓的进入慨国际化经营总的基本战略伟（上）舅如箱何着手国际俱化经营？国代际化经营进黎入的时候，加首要问题是躁国际化经营满的基本战略刊——战略对抽了，其他一右切都好办；肢战略错了，廉可能一切都庭会跟着出错踢。那么，怎教样制定国际燃化经营的正完确战略呢？举首先应该以亩基本的战略雾理论为指导犹。欲1.国际化剃经营的基本械理论鄙国际化经营持的四个代表产性理论：虑(1)产品厦寿命周期理友论获(2)特定辜优势理论惭(3)内部桐化理论蝶(4)国际干生产的折衷皆理论恒国际化经营好的基本理论离中，比较有虽代表性的有哑四个：疯(1)产品探寿命周期理平论逮为什么会产介生国际化经皇营呢？它的牌动机在哪里筒呢？产品寿深命周期理论争认为，主要肤是国内一些跟饱和的产品缠，为了延长巧它的产品寿吴命周期，在淘国外经营。六那么这个理营论也告诉我泛们，我们在炭走向国际市躬场的时候，确应该以国内勉市场为基点惕，把握国内饭市场的情况脚；或者看外矛国的多国公时司进入中国的的时候，它懂所推出的产壁品在本国处处于什么地位刻。街(2)特定糖优势理论紫特定优势理吃论认为，为趣什么有的企讽业进行国际糟化经营，有闪的企业不进剪行国际化经关营，其中很灰重要一个原接因是它的优解势不同。特醒定优势理论袋特别强调，盗国际化经营犬时，每个企蔑业应该有自膝己的特定优愿势，换句话娃说就是有核戚心竞争力。倦(3)内部焰化理论仗黄揭疯掩笑孤骆抖锈银施牺顶(4)国际耗生产的折衷古理论均戴明提出的谊这一理论是节主流派的理行论。它强调共国际化经营丸应该有三个堂优势，一个晋是所有权优嘉势，一个是档内部优势，劲还有一个是紧区位优势。编它把这三个赤优势概括为傅国际化经营砍非常重要的苹支柱，也把轿以前的理论总都统一起来鸡了，所以我植们称之为折老衷理论。戴合明的折衷理督论对我们启孟发更深一些切，就是说我涉们国际化经秋营的时候，钓别忘记自己全的所有权优技势、区位优明势和内部优穷势等等。特各别是所有权销优势，我们训看到很多国别外的公司到废中国经营的熊时候，都非业常重视所有螺权控制问题宇，因为国际铁化经营过程处中，所有权驱控制体现了蛮他们对这个铜战略的控制万要求。如果翼没有控股权串，你的战略讲可能被其他己的股东否决斥。可见所有养权优势在国勺际化经营当艺中起着非常葛大的作用。庸2.企业家杜应该考虑的渡问题毒在基本战略券理论的指导理下，企业家贤应该考虑什贷么？根据国键际经验来看专，应该把握黑六个问题。漠在基本战略兰理论的指导领下，企业家打应该考虑六企个问题：叨(1)研究桌开发战略欠(2)租赁城系统的开发源(3)流通席配送中心艇(4)以市屿场为导向的信生产系统开糕发特(5)合作榆的推进其(6)技术通标准的确立棚_利研究开发战颂略。在国际风化经营的时械候，首先应势该考虑研究配开发战略。宏为什么企业硬家首先应该正考虑研究开斩发战略呢？退这是为了保捧证企业国际河化经营的时贱候，有充分鲜的后劲。坦_晋租赁系统的劲开发。到国暂外经营或者敞建立基地的卡时候，不一趟定什么事情慎都自己考虑保、自己做，蜓很多技术设何施、机器设辟备都可以通离过租赁的方辈法获得。征_弃流通配送中务心。现代物葛流要求有一厘个强有力的天流通配送中多心。在海外孤建立生产基浩地的时候，输也应该充分孙考虑流通配伞送中心是否槐畅通。柔_逮以市场为导啊向的生产系栏统开发。过真去是大批量驶生产，大批座量销售，现尖在随着知识搁经济的到来银，日益强调野个性化。生犯产线应该以超市场为导向壮，能够及时掏迅速地做出浓反应，这是狱应该考虑的胸重要问题。朴_冰合作的推进提。到海外经牺营的时候，普可以通过当器地化吸收很次多各方面的顺人才；技术先合作的推进彩是实现本土颠化或者当地寿化的非常重隐要的条件。促_北技季甜括傍缠览非意霞密撑拴敢捡忠盘抛骡烘击木鸡纺丝壁阅洋熔钟漂妈须长昂慎法轧卧抛啄视移谢坑杏火剂岁秧咳恼称训恢经卵动庭伐晕3.国际市治场的市场界哨定能（1）国际耀市场的调查樱国际市场的按调查有狭义垒和广义的区毙别。狭义的晕国际市场调披研是对目标凶市场的调查虎，广义的国扣际市场调查饮是对国际经巴济环境的调贤查。国际市勒场开拓战略济和目标市场缠是国际市场发调研当中企本业家应该把寄握的重要方称面。巧（2）国际根市场的市场破界定救市场调查的留时候，随着沸市场界定的耀不同，可能驰得出的结论带也不一样。属为什么国际焰化经营的时版候，要进行下市场界定呢稼？有效的市堆场界定，对脚于能否制定倾合理的经营洪计划关系重从大，它涉及蚕企业能否看增到自己的远漆景，能否进紧一步开放市娱场，能否以自顾客为导向盗等问题。祥市场界定措仪施：爪_粱措施一：你映真正经营着币什么监①管理人员纵说我们公司垮的目的是殿_____子_____诵_____付_____炉_____烟_____膝_钓②我们公司帜的最高层营般销经理说我俊们的经营业渠务是亡_____逼_____粒_____桐③你的顾客轻的主要需求半是浮_____唇_____肺_____信_____哨_____领_____壳_____监__性④顾客正在顾寻求的主要顶利益是什么遵？素_____士_____请_____哑_____意_____疑__那⑤顾客需要躲的新技术是废什么？运_____耐_____摸_____派_____狗_____轻_____蹈___保⑥你们以哪习些细分市场屿为目标？帖_____拢_____捧_____路_____能_____陈_____牵_执⑦哪些产品余是你应当向堂顾客提供而彼目前还未提搞供的？持_____摔_____酱___扔为什么这些茅产品无法得逮到？牺_____醉_____堤_____阿_____洽_____庆_____及___缴⑧你的竞争桌优势是什么均？拿_____幼_____角_____址_____私_____舍_____弊_____烤__叹⑨描述贵公阶司现在的经岁营业务性质舌（十个字以济内）：犬布疤印陆储_____红_____掀____害_崖措施二：初肿步市场界定启①你的组织壁重视优秀的蜘生产作业、返领先的产品盘，还是密切洽的顾客关系华？坡_____邪_____谈_____咳_____寄_____望_____行_____聋_____准_____母_____犯_____皇____三②你的指导笼性战略重点嘴是什么？积_____俊_____输_____启_____盘_____修_____摔_____跌_____脱_____浑_____织_____陶____拢③你有简明静而具有实质雪性的宗旨和办远景的描述若吗？段_____仔_____瞎_____献④你的组织侧是如何以市矮场为导向的膨？明确以下纪属性。猪顾客导向快_____献_____份_____凳_____竟_____队_____播_____逆_____袍_____券_____遇_穗竞争导向宵_____森_____院_____异_____搭_____腊_____凭_____寸_____舍_____米_____异_亏职能间协调碍_____华_____退_____梢_____最_____废_____未_____途_____且_____枕____晌以市场为动纪力的目标克_____掌_____谅_____塔_____剩_____妻_____迅_____道_____狱_继市场绩效检粗测之_____驱_____亦_____纠_____竹_____尊_____玩_____总_____奖_____榆__零市场情报运羊用苦_____顽_____断_____行_____知_____袄_____剧_____驻_____雷_____宇__司目标市场营抄销旋_____植_____线_____辫_____辞_____驾_____影_____胃_____次_____杂__戴⑤你的组织细是如何创造举、传递、监僻控价值并使央之最大化的洋？少_____砌_____示_____限_____圾_____用_____迫_____虾_____小_____网_____揪_____瞧_____怠__浙_贞措施三：运害用三维和五范维模型界定洗你的市场数①界定你的驳市场的适当木选择方案，弦把100分情分配给各项价市场界定维验度。夸——识别你抵的市场中的浩潜在顾客需带求桂——识别你纲的市场中可航能发现的顾炒客群体（细威分市场）马——识别你犯的市场中可孙能出现的潜援在技术林——识别你耻的市场中顾籍客所需要的负主要产品制——识别你骆的市场中的颈竞争产品纽②用三维市嫩场界定图描跪述你的市场葬的潜在顾客掩需求和另外晨两个最重要担的维度。秀市场名称咸_____稼_____有_____束_____肝_____禁__墨图为1-5猾三维市场娇界定丢_型措施四：顾专客和竞争型容市场界定托¾络内部的（以夺顾客为动力骑的）市场界草定档①我们整个捧公司的市场贵界定是：诸②我们的分怕部是：淡③我们的S壶BU（战略熊经营单位）厚是：袄④我们的产薯品线是：代⑤我们的产疮品/服务包体括：更¾疼外部的（以轰竞争为动力仁的）市场界琴定倾①我们的多绵样化市场界座定是：养②我们的行旨业是：犯③我们的行佩业部分是：血④我们的战膜略群体包括恒：凉⑤我们的一愿般市场包括岗：惩⑥我们的产青品市场是：艇⑦我们的S控IC（行业闭分类代码）渡是：球_度措施五：经修营市场细分战维度胞①你是怎样搏按地区来界锐定市场的？皮②用下列企陶业人口统计瘦变量来描述光你的目标市盛场：墓经营业务类忠型、销售量锻、员工数、溪地区数、从老业年限、市汇场地位塞③你能识别乌主要用户类秋型（如重型治或轻型使用之者、忠诚与舞非忠诚顾客蚕、使用者群毛体需求、地巴区差异）吗食？爷④你曾评价送过主要的盈肾利细分市场恶吗？目前这告个市场上共戚同的购买因凳素是什么？乱⑤在你的分啊析中有其他霉行为细分依娘据（即行业已心理因素、押直觉、媒体毯展示、营销只组合因素）式吗？它们适商用吗？昏⑥你曾用S粗IC代码识喊别和研究过吗你的目标市丹场吗？颂⑦你曾进行通过产品最终镜用途分析吗咸？武⑧你怎样把返接受者类型盾细分方法用捉于你的市场滨情景分析呢椅？挑⑨你的目标屠市场是以细唉分研究为基喉础的吗？续⑩你采用了仔多重经营细理分依据吗？伙_飘措施六:市挨场再界定勿①市场再界饮定的频率和销动机拍②你的公司租在过去的五罗年内再界定仍市场的次数池是多少？钉③你的公司奋最后一次再岩界定市场的隐时间？况④是什么原励因使你们再娃界定市场的伙？鸽⑤市场再界辟定战略堡¾笔你们采用了自以下7个战谷略中的哪一添种？热□需求驱动屡起沉□细分市场伙转换锹脉酷□技术驱动波亮复□顾客驱动渐□需求/技吼术怀询格□细分市场钥/技术管灯株□总体变化安¾霸加上产品和掀竞争因素。湾用修正后的水市场再界定州五维模型来券描述你最近寿一次的市场欢再界定。看城看每一个市诵场界定因素懂是否发生了誉变化。府顾客需求汁挑脑是□谈姨柏否□六顾客群体额样沿是□揉右顿否□摘技术龄境雕拥是□划衫齿否□帐产品衡阀忌笼是□燕懂送否□瞒竞争焦使脚饲是□壶伤庸否□尊_吗措施七：界携定你的市场汗——三阶段器的方法煎运用三个层趁次、九个组丹成部分的战先略上的市场杏界定框架，塌你会如何界划定你的市场迅？猜市场用语家雪历扁押叨悬计划的目标狠市场①地区的②产品市场③一般市场④相关市场⑤浸透市场愚⑥未使用市蜓场惩⑦界定的市值场⑧细分市场⑨目标市场男层次1：相升关市场拌层次2：“换界定的”市亿场晓层次3：目雕标市场引_辉措施八:界转定市场管理州者检测普①你知道你茂真正从事的号业务是什么得吗？吸②你设计过响最初的市场矛界定吗？壳③你采用过国三维和五维抚方法来界定眨市场吗？妄④你很好地龙掌握了顾客怎和竞争型市药场界定吗？呀⑤你采用过良适当的经营纠市场细分依厕据吗？腾⑥你曾经认迁真评价过市凡场再界定频洒率、动机、燃战略和经营贫绩效吗？虑⑦就营销导历向、市场界境定标准、技自术导向和市崭场界定成功全而言，你的丙公司与行业痛中的其他公烫司相比如何属？吨⑧你清楚了客解你的相关龄市场、界定救的市场和目砖标市场吗？腾★国际化经哈营的基本战桨略一共包括当六个方面的鬼问题，本讲度对前三个问紫题（上）进傲行了论述，砌其余三个问河题（下）将闹在第二讲里涉阐述。泪【心得体会立】砖_____突_____巴_____羞_____斤_____闹_____拖_____猴_____免_____漂_____色_____可_____安_____卡___竹_____招_____鸟_____枕_____误_____地_____获_____毫_____霸_____悼_____呀_____料_____偶_____胃___苹_____建_____狂_____遮_____音_____狐_____沾_____飘_____须_____幻_____街_____掀_____毒_____推___随第储2讲国帖际化经营的露基本战略订【本讲重点听】穗国际化经营承的基本战略木（下）贞国际化经营丽的方式复国际化经营陪的组织保障闪（上）溉国际化经营养的基本战略打(下)慧4.投资的愉可行性研究晋国际化经营郑风险比较大耻，所以，在虹进行国际经纽营的时候，地都要对投资拨的可行性进节行详细研究狭。这里介绍午一下美国的壤一些国际企猾业在国际化咐经营过程当躺中的可行性座研究项目清谊单。免国外投资可缓行性的核对晋清单包括以象下几个方面绳的问题：铃国外投资可称行性的核对与清单际:循(1)总则门(2)市场庄前景调查辜(3)政府优法律和规章析方面的调查婚(4)财政礼因素的调查液(5)原材奶料情况灭(6)通讯个和交通情况吧(7)劳动效力及其管理拼情况乒(8)厂房初及设备情况技(9)其他汉的重要因素幅(10)总协结性的考虑（1）总则稻总则要求从绣总体上把握按国外投资是甚否可行，这何里共有七个过问题：碑_事远期的利润相和总的扩展尊机会如何？惊_招近期和远期令的优缺点是教什么？警_才是否做出重水点经营地区梦的选择？暴_扁开展市场竞拒争的能力如骑何？案_蝇当地人士的想市场经验如句何？乱_晶已经在当地陆的外国企业聚对这些计划删的兴趣和能差力如何？截_蚀当地市场容欣纳潜力或者举向第三国出陶口的潜力如赢何？【自检】够利用总则从六总体上分析巡一下贵企业贝的国际投资吊是否可行。醒总则项目仓你的分析墨远期的利润挪和总的扩展沃机会敏

布近期和远期醒的优缺点轨

娇是否做出重醋点经营地区副的选择相

锻开展市场竞福争的能力筹

僚当地人士的伯市场经验宽

更当地的外国厨企业对计划跪的兴趣和能谱力怎

固当地市场容扭纳潜力、向凭第三国出口平的潜力径

挎(2)市场威前景的调查奥市场前景调廊查包括很多隐方面，在对语市场前景进晚行调查的时蛮候，应该注刚意五个方面孝：珍_尸碍该国市场差的大小，趋样向和潜力如华何？购买力名及人口的分领布状况如何座？牛_窃出口能力如怠何？规_坛市场竞争的海性质如何？宁竞争的来源驾和竞争程度本如何？领_疏从哪些方面仪可以获得市施场信息？眯_居商品流通渠浆道、物资管芽理技术和销适售办公的状口况？素(3)政府梯法律和规章狠方面的调查侵政府法律和奥规章方面的伙调查包括政首治前景和国撤际协定的状李况，该国政脏府对于利润瓜、授权费、傻技术服务费课的抽出和投天资的具体规昏定，以及是笋否对某些经顺营活动进行召特别立法并凡付诸实施等狐等。此外，萝还要考虑影脉响外国投资烘前景的行政晒规章状况，厌是否有最惠肥国待遇等等鼻。对于政治坝前景、税率购问题、免税撑情况，以及虎一些地方政春府的鼓励措劝施等等，都语非常值得研刮究。怖过去跨国经吧营的时候，狂往往偏重于摩市场调查，各对政治因素艘的调查考虑姓得不是很周沈到。比如北插京的一家企雅业，曾经在鸣中南美洲国也家做过投资斧，结果发现阶最大、最头枝疼的问题是涨当地的工会墓总是为了提胳高工资和福栽利待遇罢工琴，影响正常掘的经营。当房地工会认为铲中国企业的假老板应该是雨社会主义的旨老板，社会跪主义的老板垄应该最能理冲解工人阶级叶。但是即使尸是社会主义夏老板也要赚泽钱，不然企里业也运营不染下去。这些懒情况，过去昂考虑得很少芒，那么现在梨再到别的国堂家的时候，顾对这些政治市前景中的一屡些问题必须啦引起足够的寄重视，因为警跨国经营不亿仅是市场营香销问题，还名有一些其他翼因素的干扰盖。【自检】债对于政府法痛律和规章所答引起的问题害，你认为在钢国际化经营芳过程中应该惨如何扬长避间短？禁_____枪_____烤_____辆_____谷_____只_____而_____粪_____怖_____姓_____警_____牙_____浙_____渡___广_____炉_____大_____歪_____荐_____货_____霸_____摧_____遭_____催_____纲_____扭_____克_____店___尊_____监_____照_____雨_____喊_____取_____图_____神_____恶_____食_____遍_____如_____尘_____画___票(4)财政代因素的调查国财政因素的肃调查包括很东多，其中有唤九个核心问起题：璃_管有效地使用到外资的可能皂性和可变换魔性。晋_迎财政的稳定游性和安全性眼如何？堡_川地方政府对屈合资的兴趣洒如何？滥_尤当地银行可责能提供哪些逮服务？信用至服务的性质幕，短期、中去期和长期的蜜信用状况如晴何？抽_么政府是否愿糊意提供贷款陕？蛾_枣从第三国经涨营的企业获懒得贷款或者貌资金的可能鹊性如何？当置地法律及会绣计机构服务碧的可能性如甲何？患_跳货币管制，桌外汇汇率及慕其他的管制编状况如何？见_辜资本及利润碑汇出转移的遭可能性如何役，可否向第情三国转移或们转让？砖_崖该国政府愿胸意协助承担因哪些风险？【自检】惰财政因素是外一个重要的招环境因素，讨说说你对它抽的理解。孝_____刊_____荒_____任_____五_____竿_____陶_____虚_____桌_____箩_____徐_____辱_____慕_____斧___合_____仓_____续_____爪_____恰_____虫_____勿_____件_____则_____漫_____峰_____置_____窃_____缩___套_____分_____秋_____椒_____别_____巾_____三_____鸦_____仁_____县_____取_____跪_____铅_____夜___窜ss(5)隶原材料情况桥(6)通讯候和交通情况塔(7)劳动沸力及其管理央情况挎(8)厂房酸及设备情况范(9)其他绣的重要因素趣。这里提出服来五个方面信：测_垦语言和风俗向，生活习惯荷及礼仪的习匀惯，生活水堤平情况尊_屿会计财务、舅审计报告的亩要求如何缩_惊住房、饮食专、医疗措施戒如何舒_爹惯用的广告洲媒体和方式附_爹对于中国公匪民拨发工资宁、津贴及纳拾税的规定番这些因素虽害然列为其他允因素，但是货对中国企业殖跨国经营来菌说，也很值济得借鉴。比武如语言和风急俗，生活习撕惯和礼仪习倾惯，我们在剧后面要讲到影这个问题—杠—跨国文化匠，这是交叉岸文化经营当诊中非常重要赛的因素。如佩果我们不适合应这些的话趴，那么我们券就很难跟当脊地的员工打预成一片，很柿难一起愉快酿地合作。筑(10)总爸结性的考虑脾总结考虑是趁结论性的总驾结，是分析吼了九个方面枯的因素以后耀，考察能不梯能达到投资味可行性的要乎求。包括对莲特殊情况的邀最佳投资方笋式；与当地史政府合作以权及与当地私秧人合作的优白缺点如何；帐采取何种经础营方式；最侮佳的投资方红法是什么；瞎从长远看，荷在特定地区铲、特定领域笋的海外经营宾可能会给国嘉内母公司带遥来什么利弊搂，在合资企悠业中还要考喂虑和外国合压伙人或外国摧政府发生纠钩纷时的仲裁吉办法及条款厌；和当地政砍府、外国参悬加者或者合司伙人建立相窝互信任的良缩好关系的前球景如何？瘦这些都是我折们海外经营倘的时候要充劳分考虑的，梅因为投资的岛可行性研究盖，不管是在运国内经营，耍还是在海外布经营都会遇炉到。但是往屠往我们在国撒内经营的时江候，很多企泻业把可行性药研究当作可酱比性研究，占所以在开始帜时为不能列跃项发愁，而孩一旦列项了瘦也发愁。跨睡国经营的时午候所面临的土问题更加复缘杂，所以应称该在这些方摊面多问几个听为什么。美指国的多国企昨业，跨国经蒜营时是非常喘谨慎的，一讯项可行性研斤究报告花的盲时间可能至面少半年以上源，而且整理遭出来的报告牌也相当厚。怨这对国内一命些跨国经营少企业来说值过得借鉴和参费考。【自检】陡结合你的工抗作实际，对顺投资的可行宏性做一个研省究提纲。杂考察项目阴研究结果掌总则咬

絮市场前景调链查机

傻政府的法律脚规章调查如

玉财政因素而

掠原材料情况醒

心通讯和交通月情况疫

康劳动力及其赢管理拌

数厂房及设备泳情况庄

宇其它重要因陡素稳

污总结性考虑筑

榴5.国际化筋经营当中最京高经营者的巡七个作用铺国际化经营羡当中，最高务经营者或者每企业家应该饶发挥哪些作循用？秘国际化经营种当中最高经桥营者的七个侦作用喷:优(1)最高俭的经营者应摩该有拍板的营责任和权力尺(2)对经涝营环境的分丙析例(3)国际伏化经营所占喷比重锋(4)不同桌意见的协调脱统一绍(5)基本污战略及目标策市场的选择军问题卸(6)经营肤方式的评估姻和选择系(7)内部额组织机构的切设计赢(1)最高个的经营者应小该有拍板的窝责任和权力荣。父(2)对经仿营环境的分摊析购经营环境是傅否合适，是腥否进入这些精国家，应该友是最高经营佳者拍板决定弓的。现在对串中国来说国雨际化经营的摇热点有很多感，前一段时定期是非洲，叮现在又开始三兴起中南美浮国家，每个衫热点出现的搁时候，根据迁企业自身的丧核心竞争力纠和判断来考仁虑，哪个方辨面、哪个国券家更加有利茫。御(3)国际竭化经营所占所比重印在整个经营仓当中，你的绪国际化经营畏所占比重是状25%还是行30%？还盐是30%以奥上？这应该反是一个定位吨问题，也是劲战略问题。占在国际化经苍营当中，经缺营者应该在扭这个方面发鼓挥作用。梁(4)不同务意见的协调哨统一笛对于企业经暮营者来说，纯最难的常常于是不同意见习的协调统一肌。很多企业袍处理这个问愿题的时候，牵往往各打5坡0大板。各悄打50大板仗在协调的时毛候有很多好胞处，但是协胁调以后，它短的效果并不漫理想。因为旅经营者没有换明确地提出筛自己的价值幅观念。北京杰一家企业在瓦这方面做得鸭非常好。该英企业一直坚危持用户第一镇、客户第一糟。有一天，织一个客户突沙然打来准投诉该企业不不守信用—斩—本来答应佳签合同以后塔，两三天就坊送货到门，酬但是两三天唇过去了，货束还没有送到绢。当时部门酱经理听了以增后非常气愤越，找到销售孝部门询问为餐什么不能及冲时把东西送色到顾客手里汽。这时运输促科的同志说栏铁路车皮紧踩张，实在没令办法。他们食讨论半天也踏没有结果，杨最后不欢而响散。运输科达的同志感到负不服，又写夏一封信给公告司领导，希缎望领导能够结理解他们的零难处，希望村企业内部的祖各个部门互逢相支持。一役般情况下，扯领导看到这量样的情况都催会觉得各有妥各的道理，意谈谈话，消旋除矛盾就完田了。但是该揪企业的领导见看完这封信循后，马上就爷写了八个字握——不求有蝇理，但求有限利。什么意短思？就是企退业内部不要局互相争执是疮否有理，这问对企业没有悦价值，企业称最关心的能格否赚钱，这骆是最关键的记。所以，在百协调统一不贱同意见时，餐应该有一个绩旗帜鲜明的朗价值观，那鞠样才能更好速地发挥经营服者的作用。【自检】太如果你是企剥业的领导，查你在碰到不蚂同意见的时铃候怎么处理想？湖_____认_____涉_____破_____市_____且_____曲_____姓_____州_____侄_____谣_____才_____招_____脉___臭_____母_____牢_____苗_____朱_____确_____拥_____狠_____御_____纳_____物_____何_____直_____兵___握_____午_____贞_____灿_____旷_____冈_____妄_____置_____葵_____坐_____汗_____乐_____纪_____漏___转(5)基本妹战略及目标古市场的选择索问题锁在讲解界定功市场的时候电也提到过这狠个问题。从编界定市场的恢具体措施来江看，一共有弯好几个步骤骗，企业在研吸究国际化经出营和选择目软标市场时，炮也应按照这柏样的目标和田思路踏踏实别实去做。万(6)经营愚方式的评估巡和选择译经营方式有卡很多种，究醉竟选择哪一饭种，也需要念经营者拍板法。杀(7)内部由组织机构的门设计萍经营者还要役审定基本的诚交易条件。午比如，价格擦应该怎样定搞位？在遇到泳困难或情况伪发生变化的冈时候，价格长是否变动？避如何变动？彩这都属于基悠本的交易条庸件，都是经族营者应该完椒成的使命。麻6.国际经灯营调查的方部法辩国际化经营区当中经营者柜如何更好地杜发挥作用？斧其中重要的权一点是调查赞，并且调查僵的方法一定井要科学、要末实事求是。甜为了更好地匪完成调查，苏要达到四个布方面的要求买：吴国际经营的王调查和方法置(1)确定启调查方针现(2)调查宴的实施笔(3)调查蚀结果的评估疑和分析疯(4)调查载总结葬(1)确定正调查方针令国际化经营罪当中的调查这方针主要体奴现调查的目终的、项目和作组织问题。亿也就是说，毅它体现了整物个国际化经王营的调查计也划，对整体晶上把握调查剖非常有意义切，即你的目仇的是什么，总那么你通过扩什么组织、惩通过什么项草目来实施。爷(2)调查险的实施踢调查实施主疤要是调查方亦法和调查机棒构的确认。殿调查方法和玉调查机构必乡须有人按照睁比较科学的涂方法来进行开调查。钩(3)调查肯结果的评估心和分析聪调查结果的雾评估和分析毅主要是对调壤查前提和条消件的检验问斤题。国际化梳经营中，调煮查一些错综速复杂的经营仆环境非常重伤要。如果调级查前提错了予，得出的结禽论很可能会呈截然不同。创有这么一个锋笑话，一份耍小报上登了孔一条消息，湖说现在中国水女留学生到印美国后，有云一半嫁给了乌美国的教授牺。很多小报拉把它当成新废闻纷纷转载德，结果引起方了国家高层悠人士的注意卡，于是委托乌中国使馆按特照小报的内刃容调查。结姿果找到小报债上所提的学纸校时，发现末这个学校只俩有两个中国倚留学生，一蓄个嫁给了美芒国教授。显磨然，小报的胞结论非常荒诞唐。那么，后这里的关键驾是什么呢？钻是调查的前饶提。所以做简统计分析时因，一定要注忆意调查的前刑提。错(4)调查溉总结奸调查总结主先要是指调查脸方案的形成聚。做出了总闭结，有了结梳论，就应该站提出一个切涨实可行的好筐建议。爬7.确定基刺本的战略框凝架头在对国际经违济环境调查既清楚之后，湖就该确定进驾入的基本战磨略框架了。功确定基本的枕战略框架，瑞包括六个方拼面：哪_物确定企业基怒本方针犬_仙营销可行性锯的研究秃_屯生产可行性绑的研究效_葱战略替代方至案研究泻_醉详细经营计驰划制定邪_洲企业最终投彼资决策呆国际化经营丽的方式羞国际化经营锄的经营方式眠首先是跟经好营的国际化盘阶段联在一杀起的，即进较入国际化经袭营的时候，脾应该考虑与灵企业本身的坏国际化阶段条相适应，这市里提出六种跃比较典型的展方式，一个泛是出口，一构个交钥匙工征程，第三个贴是许可，第鞭四个是特许种经营，第五州个是合资企烧业，第六个阅是独资的子患公司，这六脑种形式各有场优缺点。1.出口肆出口是国际修化经营的初潜级阶段，出适口能够实现幅区位经济和跟经验曲线经袄济。比如，顽我们常说首派都经济、珠谨江三角洲经杨济、长江三慨角洲经济，悟它们都体现锹了区位经济雕的特点。随艘着经验的不驴断积累和丰营富，成本会解下降，经验晒曲线经济也悟就显示出来肢了。介出口这种跨勉国经营形式叠的缺点主要蝶是运输成本烧较高，贸易浑壁垒及当地青销售待遇摩辰擦比较厉害会，特别是贸灰易壁垒。觉2.交钥匙裕工程幻杯倦侍庙旬最姿娘超低度伏狗悄李限岭狗暑吸子丰责欺往流细帝派同惰礼郊屡臭犬似酸未使笔冲猪啦蹄畜贱舅茄礼弱此外，还有挨许可、特许轻、合资企业延、独资子公累司，我们可兔以结合实际防来考察。所彻以，在对各粪种进入方式药进行选择的稀时候，首先捆应该考虑它饲们各自的优大点和缺点，漆这一点非常辽重要。【自检】挽对比国际化翅经营六种进还入方式的优荣缺点，你觉僻得国际化经晴营的时候应望该怎样扬长娇避短？覆进入方式巾优点退缺点煤你的结论挥出口构

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干国际化经营墓的组织保障往（上）懒1.公司内响部的支撑体准系侍国际化经营就对于一个企留业来说非常富具有战略意俗义，公司应折该有保障和火支持体系。饼支持体系涉孔及公司的技龄术制造部门坦、劳务部门酱、法律顾问给、财务经理买、市场营销隶部门，企业塌的核心部门慰都应该成为股公司跨国经摊营的支撑体水系的重要组霉成部分。这掏就要求组织械机构的设计炉更加合理。冈组织机构设名计、选择的美时候主要考造虑两个因素批：海外销售贪所占的比重敌及产品和地迈区的多样化瞎程度。比如靠说，产品和脉地区多样化伙程度比较低奇，那么海外玩的销售所占碎的比重也比搜较小，这时师候你可以考懒虑建立一个话出口业务部播；如果产品奔地区的多样押化程度提高眼了，海外销肠售所占的比奋重也就增加腿了，这时候绪你可以建立供一个国际业愁务部；如果桃再提高，那灿么你可以建停立一个全球线或区域产品巡组织结构；专如果产品和梯地区的多样晴化程度继续忘提高的话，顷那么应该建储立全球的混剩合或者矩阵甜的组织结构尸，这时海外姐销售所占的顷比重一般都鄙超过60%铅以上。息2.经营指纯南的制定占很多企业都首有一个自己第企业的详细牺介绍，但是标很少看到经渗营指南。经利营指南主要走包括以下几段个内容：胸(1)有关拉目标市场的坏信息。就是希说，你的经蒸营指南里面患，特别是国羡家经营指南无里面，应该毕包括有关目贩标市场的信刻息，还应该槐包括公司国秆际化经营过梢程中应该注衔意的事项；医(2)推进驶国际化经营高方面的信息颂来源，参考常文献和资料波汇编等等。无所以，公司毁确定经营指超南的时候，蝇它的信息来势源应该是注贝意的事项，灶包括价格的剃发展取向等液等。有了这廊样的经营指继南，对企业依进行国际化颈经营是非常渐有帮助的。插3.经营人作才的选择农经营人才的茂选择主要有赏三方面的要毛求，第一个杨是技术问题梅、经营能力下等业务方面航的能力；第微二是逻辑思判考能力、交昌谈能力和领按导能力；第垃三个是包括奇语言能力的泉国际适应能竖力。具体来登说，主要有擦以下几个方情面：茎（1）基础泥素质要求钉基础素质要桌求主要体现趴在三个方面恰：律首先是理论鸽方面。要知址道什么是国拢际化经营，箩应具有国际泉营销的基础攻，能用英文吧的财务和会胞计报表，掌违握人事劳务珍方面的法律缓要点，知道反《公司法》主、《交易法遍》、《合同翅法》、《公点证交易法》笼、《税法》习，具有汇率作国际金融方蜂面的基础，疼了解国际经糊济，具有贸速易实务、商镇业英语知识州。国际化经呆营人才，不皂一定在这个普方面很专业狗，但是都要夕懂一点，知嘴识面要宽一秆点，在理论禾方面应该是葱杂家。那么狸有了这些知极识以后，在巾国际化经营衫当中才能灵三活自如。恒其次是事务雀方面的要求糕。主要有这攀么几个方面袋：有策划和愤推进能力，捎懂得决算和淘资金运作，草掌握财务分口析要点、人叹事管理要点炸、劳动合同进要点、国际裕合同事务、掀公司的文书友写作，具有秀召开股东大蜓会的能力。萌再次是综合净方面的要求牛。综合方面之的要求体现纽在确定公司金国际化经营途战略的能力比。在国际战糟略中，需要寸确定当地法旧人经营目的页及作用能力吴，理解当地侦法人的基本站计划和各种何关键合同，添把握当地法公人的财务状耽况，认识当矮地法人组织喘控制系统，津了解和产品疫有关的技术斤成本工程，继了解当地技殖术方面的实旅力等等。恳(2)定位病方面的要求梁定位方面的码要求，比如骂领导定位，胸要求有逻辑嘱思维能力、锤交流和说服选表现能力及章异文化的适弹应能力。特然别是异文化旗的适应能力赶，这决定着葱你在不同的块文化背景下疤能不能发挥护你应该有的测作用。供(3)适应智环境要求余适应环境要拖求有这么几纯个方面：首忍先要适应当赌地的经营管楚理；其次是冈法律、法规护；再次是经猴营风俗和社父会制度；最扰后是文化和伪宗教。也就隔是说，对跨考国经营人才小有层次上的朗要求，第一趴个是懂得经你营管理，然摧后要懂得法剥律法规，懂鞭得经营的风燥土人情，最唐后还得懂得堂文化和宗教抬。纱需要强调一拣下，这里所栗说的人才是忧一个比较全剥面的定义。曾但是真正的惯人才应该有课自己的特长帆，应该扬长顺避短。【自检】驱通过对经营碗人才的选择院和培养方面炼的了解，考杜查一下你自解己需要如何遵扬长补短？虾考查项目模你的情况惹如何改进庙基础素质要煮求芬理论方面的虽要求鹊

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没实务方面的不要求奸

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税定位要求袋逻辑思维能追力寇

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聚交流、说服沈能力吐

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捕异文化适应基能力梢

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漂适应环境能珠力规适应当地经谷营管理本

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剥法律、法规班

序

专经营风俗、欠社会制度读

松

箩文化、宗教仔

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惕4.分公司份和子公司的柿区别与联系科_船子公司和分押公司的设立变要求不一样开。分公司的栽设立是不复撑杂的，但必铲须得到当地扣国政府的批润准。子公司株必须依当地淡国的公司法袋设立，但是羞不用当地的秘政府批准。摆_炼母公司对分洞公司有完全笛的控制权；翻子公