创新中国培训课件完整讲义

创新中国”第一讲创新价值新企业（上）对创新的认知创新的六种形式（上）对创新的认知1.名人的启示图1-1名人谈创新2.创新的重要性所谓的制造业就是按照某个生产流程一成不变地进行生产，而创造业需要运用大脑改变行为。如果我们陶醉于中国今天的制造大国的地位，那么就无法成为明天领先的创造大国。如果一个企业认为今天的利润已经足以应付生存，那么它就没有办法应对明天的改变。【举例】【举例一】辛耐克运动鞋翻把很大的业电务放在中国攀制造，制造蚂一双鞋的成搞本最多15词0元，包括三设立工厂、呆聘请工人、待购买原料和秋机器等等，跟花费150粥元制造一双筐运动鞋之后疯，制造企业槐能够获得的欠利润可能只购有15元。领但是这样一情双鞋行销到位全世界后，恐最贵的可以贡卖5000通元，所以一嗽双耐克的球帖鞋可以赚取赤4850元礼利润，而进饭行制造的人仙只拿到了1座50元，扣妖除成本，只梢能赚取15野元。15元累和4850老元相差30圣0多倍！可惨见，只有创寺造的人才能愿位于行业的麻领导地位。【举例二】恩在当今的英岗国，创造业虚非常走俏，祸这个行业只访是出一些i擦dea，做魂一些设计，摩然后把设计侮出来的产品喉交给别人去轮生产，进行贡授权，让对约方去建立品省牌。据统计哑，英国创意作工业一年的晴产值是60肾0亿英镑，忆即9000缺亿人民币。【举例三】月如果一个企周业把产品生殖产出来之后盐，放在仓库侄里孤芳自赏菠，可是却销涂售不出去，初那么说明该壳企业的行销烈没有做好。鼻如果一个企键业生产了产鸣品，也销售毯出了产品，迎可是一段时强间之后，顾在客不再购买税了，这说明堡是产品没有蓬不断的进行塑创新。【举例四】关星巴克咖啡惩为什么那么宋受欢迎？同阳样是喝咖啡剥，年轻人为言什么愿意去戒星巴克？这详是因为星巴直克不是把咖谦啡作为传统宴的咖啡来销防售，而是销怪售给顾客一宾种感觉，叫觉做第三个地励方。对每一惜个人来说，念都有两个很鱼重要的地方羡，一个是住究的地方，即盒家，一个是宰工作的地方纽，即公司。吗可是现在星亩巴克强调除与了家和公司菌之外还有第炼三个地方，胳那个地方就钳是星巴克。【举例五】朋当初安“凭非典静”湖的爆发使很标多餐厅倒闭福，可是嘉“湖非典绿”高的爆发同时伍也给口罩制副造商带来了俩商机，可是耳一般的口罩捞形式单一、芝颜色单一，寺所以如果口沈罩制造者能劳够对自己的怀产品进行创姻新，则可能想大大提高产境品的销量。【举例六】棉在一个城市多里第一家卖同珍珠奶茶的自人就是创新右者，所以他粥赚了很多钱活。但是当第询二家、第三聪家、第四家疯相继开张之甩后，竞争加渡剧，利润摊颜薄。第一家彼卖葡式蛋挞举的人可以赚裕到钱，但是开后来的跟随樱者赚取的利钱润就少得多够，因此，能响够第一个找训到机会、发诉现机会非常绵重要。【举例七】纠一个人去餐总厅吃饭，发侨现很多餐厅治都大量的使食用一次性筷肤子，于是他傲开办了一家嚼专门生产一遇次性筷子的秃工厂，虽然倾市场竞争很携激烈，但是映他的工厂订名单却一直很稿多，原来他放进行了一项病很简单的创产新，那就是膏在筷子的包类装袋上印上全一些文字，弱比如提醒顾津客今天是星迎期几、是什蹈么节日等，渡使得顾客在究使用筷子的婶时候先得到拴一点小小的指惊喜。煌总之，创造愁力是人类塑页造生活的基棋本能力，人超们在影响周样围环境以及栽创造可以生谁活和生存条证件的同时，窗也在不断的近发明和塑造搬自己。有创污意的行动把悔具有生产力隙的行为、具灿有创造力的牛实验结合在抵一起，因而托促进了人类笑潜能的发展壳。边因为缺少创鸭新，所以创蒜造力消失，稍因为缺少创墙造力，所以缩构想消失，娇因为缺少构个想，所以产源品消失，因都为欠缺客户择，所以生意障消失，因为熊欠缺生意，挤所以公司消烤失炼……贺所有这一切牢都只因为欠勒缺了创新。沈图1-2将创新的价皮值【自检】肾请回答下面露的问题。跑（1）你认邮为创新对于抬一个企业来追说是否重要怜？为什么？誉_____愧_____昏_____晴_____珠_____势_____测_____均_____旁_____步_____脏_____望_____揪_____丰_____妄_____撇_____欺__悟_____斜_____率_____港_____图_____序_____蒜_____寇___悔_____凳_____辱_____训_____检_____母_____吐_____边_____红_____牢_____郑_____爸_____真蹈偿练绿运系抚玉旷核波析图某（2）你所痛在的企业对元于创新是否配重视？有哪峰些需要改进琴的地方？松_____坐_____畜_____进_____售_____园_____捧_____岸_____比_____压_____滋_____睬__投___慰_____倘_____给_____渐_____薯_____隙_____剃_____丙_____纺_____炒_____殃_____晚_____俭_____种_____持_____复_____维_____央_____写_____狠_____舍_____浊_____赤_____捆_____姨创新的六种疗形式（上）膛如何通过经受营模式创造矮价值伙1.增加市刑场占有率来亏争取未来更娇大的利润星市场占有率界就是成绩，辩所以有的企秒业或企业家亮在起步的时穷候投资大量呢费用，甚至圣不赚钱，都冷要先提高市命场占有率。【案例】军盛大网络目锄前一年的营俗业额只有几结亿元，但是宅其总裁陈天万桥的个人身砍价就有15益0亿元，按亮照两者的比瓦例，投资者滩需要30年醒才能拿回成坐本，但是这窗些投资者所很看到的不是绕陈天桥今天立的价值，而戒是盛大网络楼目前在中国吊大陆拥有的吐将近一亿左柱右的使用者份，这就是市抓场占有率的纷价值所在。房2.创造歉全新的事业女所谓全新的棋事业就是其破他人没有发栗现、没有从均事过的行业叉。【举例】悄在20年前绑，城市中并滤没有一个行垄业叫做速递立，可是现在豆，我们即使望是买一张车甩票，也会找母速递去取送弃，可以说速闭递就是一种僻新的事业。师3.创广造新的成长举空间三创造新的空伸间包括三方柏面的内容：奖找出新的顾强客群【举例】缝很多企业在录从事安全套蔑的制造，但倦是安全套的雅生产流程并陆不是只能用腔来生产安全盘套，因为安遵全套的制造贸生产流程和赢另一种产品谦一模一样，猫那就是医学戒用的手套。坐所以如果能果够改变一个做制造的模具惊，就可以产弟生新的客源是。誉提供新的产苍品浙新的产品要因求成本更低赛、速度更快宽、弹性更高裤。【举例】夏某生产纯净朋水的企业为明客户主动上私门安装饮水叙机，该企业烂宣称：痛“维我们的饮水耕机不要钱，组您只要使用继我们生产的祖纯净水就可役以了。淘”栗这就是改变镇销售的过程绘，这个举措迎使得产品的蝇弹性更大。新市场【举例】尺一般来说，咐丝袜是女士舰的专用品，况但是如果我相们认为丝袜护和男人没有蜘关系，那么匹我们就赚不间到男士的钱药。如果换个灿思路，就会债找到新的市寿场：登山者惹都需要穿丝仪袜，而且要赵穿很多双丝匪袜，因为丝沟袜穿在脚上漆是最保暖的挨。这是一个奔很大的市场溉，如果我们齿以常规的思累维来看，就笛不能发现这旗个市场。顾4.让企年业更有活力【举例】两有一家公司膨鼓励员工休衡假，规定每锐年员工都可凡以休假7到透14天，资盒深者甚至可蜘以休假一个址月，在这段端时间公司让拒员工到世界非各地去走走角看看，去接贱受新事物，益以便回来有得更多新的创征意。逼如何通过科画技创新丹1.更多园的应用科技技来扩大经济怒规模央如果能够合型理的应用新虹科技，企业物影响顾客的厚层面就会更坡大，速度就醒会更快。【举例】妹以前企业向焦顾客发布通踏知的时候，需只有一个一班个打，绒现在只要公避司安装群呼军的软件系统敬，就可以群翼发短消息。本2.通过域标准的平台攀发挥影响力服当一个行业尿的标准由你思来制定的时怕候，事实上境这个行业的怪市场就掌握绒在你的手中洒。【举例】员以前全世界不的电脑程序屈语言都是I慧BM编定的豪，全世界的过软件应用都贷是微软开发廊的。可是现燃在世界上很智多的制造流伍程、源代码陷、代码等都剧由中国来生百产制定，所采以中国拥有桌未来最大的肚市场和主动马权。应3.通尺过表现成本泽提升知名度题应用科技不费仅可以节省境更多的人力怜，减少冗长庭的工作，还各可以帮助企烂业创造更大络的竞争力，咐获得更大的帝知名度。检4.通过死科技更有效蠢的传递形象践有时候应用足科技，只需痰要一个很简陕单的举措和晃很低的成本殊就可以把企胞业的形象传薪递出去。【举例】顺在企业的电议子邮件中附吴一个非常简扒短的公司宣血传片，通过签邮件打包寄臂给客户，可称能只需要三晒分钟的时间寨，但是所有关的人都可以但看到这个精挣彩的宣传片亿。年5.通墨过新产品的摸不断推出来贝增加产品的撇功能不目前越来越体多的产品都围会加上新科但技的功能。【举例】庭以前只腊具备话音功降能，可是现普在可以帮上网，可以稻发多媒体短绍信，还具有忠很多其他的鹿新功能。哗如何通过产剩品创新忌1.为顾摔客量身定制贸的产品垒这是一个越虑来越个性化哑的时代，每索个人都希望韵自己被当作裹一个独特的裂个体，而不读是大量客户嗽中的一员，蛙所以为顾客磁量身定制产极品就变得非欧常重要。【举例】【举例一】黑一位非常著医名的经济学殊家去某个城抵市演讲，晚栏上入住一家极五星级酒店欲，这家酒店食的总经理知毫道这位经济嚼学家要来，鞠就主动联络爹主办单位说驶：垦“刺我们知道柿××任老师要来，庆我们酒店非疼常欢迎他，逃我们打算用鲁VIP待遇阁来招待视××惧老师。险”蹈这样，这位粗经济学家觉殃得自己很受梁尊重。【举例二】旱我们经常要然送资料给客鸭户，这些资卸料本来只是稻一份普通的厘宣传单，可采是如果我们挪能够在资料纪上打印客户续的名字，或臭者在宣传单这上写上脖“亲特别为您精葡心呈现重”绳等字样，那貌么客户在看腊到这些资料葛的时候，就昌会产生一种验“龟这份资料是愉为自己专门贴设计隔”面的感觉。【举例三】枕香港减肥成网风，所以就害出现了一种呼量身打造、偶瘦身媒体产妄业，这些行传业的公司会芦针对不同的首顾客制定专食门的减肥方断案。【举例四】嚼一个企业专毁门从事OE亏M，即代工建生产，该企雁业向客户宣肥称：络“愤本企业整个醋代工的程序魔是最用心的藏，代工的品霉质是最好的侵。代工的时壳候会考虑到票代工品牌的铅特征应该怎插样呈现。擦”葵所以客户都愈非常满意。玻提供更符合垫生活形态的否产品间所谓符合生朽活形态的产扒品，就是融伤入客户的生队活习惯当中纽，成为必不圆可少的东西聋。谁能够创初造生活形态龟，谁就能赚笔取利润。【举例】【举例一】厕在上海、北拴京等大城市主和台湾、香迁港等地区，搁很多人的生典活里都离不译开咖啡，他饰们每天早上超起来先喝一祥杯咖啡，中黄午吃饭再喝姥一杯咖啡，添晚上回家还乱要喝咖啡，睛与客户见面外、与朋友约返会都会选在低星巴克。咖鼓啡已经深入秤了他们的生厚活，所以咖屈啡的市场越睛来越大。【举例二】猛在很多年轻舰人当中，用吊发短信智已经成为一拦种生活形态德；在全世界黄众多女士减姥肥和美容也鲁是一种生活馒形态；在中鲁国大陆创业新也成为了一守种生活形态借……魔生活形态很纽多，就看你俭能否发现和秆创造。妄3.创造捐会思考的产迈品愿所谓会思考愤的产品，就比是从客户的峰角度考虑，第满足客户需睡求的产品。【举例】灰人们发明机猪器人，是希税望机器人能线代替人去从邀事一些琐碎缠、繁重或者烧危险的工作伴，所以机器宣人是会思考奴的产品；现乎在很多目都有自动搜姑寻姓名的功闭能，这也满融足了用户的启需求，也是喉一种会思考续的产品。赔如何通过营邀销创新弦1.取得客吸户认可的营坛销方法更能卸够诉求目标扒客户的需求斗如果一个产点品能够获得蹈客户的认可以，有很多客惊户帮助见证致，那么这个杠产品的销路叮一定会很好咏。取得客户贼认可最简单梯有效的方法杜就是直接询稠问客户：住“侍我可以把你肆的名字印在座产品的宣传夫单上面吗？有”邻这样做的好落处是从客户颜的角度来阐距述产品，利森用客户宣传贷自己的产品华，能够取得督更好的效果黎。填2.降瓦低营销成本谣使用传统的效方法寄邮件雾需要很多成识本，这种方湿法正在逐渐取被电子邮件柴所取代，这歌一替代可以勇有效地降低坊营销成本。诵还有很多其虫他的途径都础可以降低营犹销成本。【举例】制很多跨国的衰大型电脑公颜司都在中国眼捐赠了大量帆的电脑，他阿们把电脑主怎要捐赠到偏练僻乡下，比蓄如黄阳川。定黄阳川这个淡小镇非常偏誓僻，但是这否个镇上的中量学就有IB珍M捐赠的1沸0部电脑和卵戴尔捐赠的猪20部电脑矿。这些公司厨今天在中国罢的孩子身上紫投资，帮助渡他们认识科磁技产品，将移来这些孩子斑就是这些企遣业产品最忠多诚的使用者沿。扰3.增未加顾客的忠裁诚度讯怎样提高顾筹客的忠诚度卖是企业必须寇研究的课题础。【举例】活让我们回想延一下，你和逃朋友吃饭的间时候是不是适经常会去自约己熟悉的餐典厅？在超市霞购物的时候虽也会选择自也己熟悉的品召牌？这些都丧是忠诚度的睁表现。贪【心得体会顿】港孤好醉个秘都掀邀避扭老径盲皱捉洗培眉扔音成再衔牧代描庄港星树录涌处在挑购创新的六种提形式（下）洽如何通过服妈务创新斗1.服务的牌第一个原则任是随时、随取地、更便宜仗、更有弹性缸我们提倡服程务要随时可劝以得到，随絮处可以得到铃，服务要更挂便宜，还要骑更有弹性，旺只有这样的平服务才是令高客户满意的先服务。【举例】梯我们每天早估上起床都要鹿刷牙，根据乞牙齿保护理株论，牙刷每止个月要更换殊一次，所以保每三个月换威一次牙刷的白人就是牙刷课厂家的目标兽顾客，如果在能够游说这孔些人每月换烟一次牙刷，港那么销售量向就可以提高突三倍。在台鸭湾有一个人雾，他每天开圣着奔驰车，戴把牙刷送到碎社区的各个开人家，大家家开始都认为陆这个人是在专开玩笑，但俩是他坚持每完个月定时送拦，有时一次真就可以送5盼00支，因吴为人们在拿拴到牙刷之后刚，会和邻居非、朋友、亲堂人讲，所以宿请他送牙刷喜的人越来越片多，他的业仇绩也越来越流好。此外，逐这个人和牙悉医合作，如秒果他的客户哥患了牙病，踩他就会开着畏奔驰车带客眉户去看牙，洞所以客户对恩他非常满意猾。吴2.服务卫的第二个原捞则是让顾客值更安心省让客户更安管心就是要帮海助客户考虑茶周全，让客斗户可以坐在呈家里什么都亩不用管。【举例】唇很多买车的鼠人对汽车并尿不了解，他桐们只知道怎局样开车，但保是对怎样保沟养和维修汽铅车则一无所沙知，所以在酒汽车出现故偶障的时候往糠往是一筹莫滩展。一些汽辉车厂家会建楼立顾客的档看案，通过顾黑客关系管理信软件在适当纸的时候给顾他客各种提醒盛，比如什么输时候需要对速汽车做保养芹了，而且会挎主动上门把危顾客的车开恼走，保养完铃毕之后再开勤回来。极3.服务阳的第三个原筋则是不断的蚁学习、了解钱顾客的取向较和习性钳每一位顾客掠的习惯都是港不一样的，罚同样是到餐宁厅吃饭，有应的人希望热雪闹一些，有僚的人希望安塘静一些，有鉴的人喜欢菜仆咸一点，有拖的人喜欢淡员一点，所以米我们必须根迎据顾客的不辣同习性提供歪专业的服务则。制作顾客革身份证是一性个有效的方寄法，为每一扰位顾客制作功一个身份证妖，尽可能多唉的包含顾客怠各方面的资酬料，以此来该帮助我们了昌解顾客的取烈向和习性，肃从而采取相嘱应的服务策填略。湿如何通过供及应链创新（秀上）帖1.降低生底产线上的闲骂置资源存量侍对于一些闲极置的物品最农好进行处理推，一可以清匀理现场，二详可以节省成杜本。【举例】脊汽车经常需阴要换轮胎，绿轮胎换下来仍之后外面是捏一个大大的击轮胎盖，对谊换下的轮胎笋盖，处理方单法一般是重段新回炉制作罢二手胎，但斧是在台湾地显区，有人把式这种轮胎盖茫专门卖给健校身公司，健偶身公司利用驾轮胎盖建起竟了一面墙，昼每个轮胎盖歌上都写着一浇行字：戴“么欢迎进入时举代转动的巨冠轮吐”括，于是这些至轮胎又变成显了有用的装误饰品。径2.周期要峡更短，要快症速响应市场登的不确定性害以前企业的馒服务流程很蔑长，而现在蚁则要求服务犹流程变短，较因为当今一吓个追求速度没的时代，只画有这样才能宾快速回应市轨场的不确定花性。【举例】适某内衣生产勿工厂在吼“誓非典甘”韵期间发现台棕湾口罩非常吵短缺，厂商贷一想：胸罩颠不就等于两目个口罩的结搁合？于是厂美家立即把一可条胸罩的生乌产线拆成两塔条口罩的生魂产线，改为偿大量生产口艳罩，并将口紧罩运往台湾湾销售，结果贸获得了大量遮利润。董第二讲创雅新价值新企拼业（下）丽创新的六种灯形式（下）志创新的五种勺选择着如何通过供盛应链创新（蝇下）疼3.提供更浅新鲜的产品【举例】乔现在有很择多24小时悠营业的超市惠和快餐店，过顾客即使在厉凌晨两点想鸭要吃新鲜的貌东西，也可剃以吃得到。伯图2-1躲过去与现称在的对比疏总之，从上株面讲述的六骨种创新形式垄，我们可以烘得出如下结现论：洗Æ惠要用锅“肥竞争力公式乡”辞评估企业的泊各种投资及刃经营方法；腔Æ因产业的典范痛的转移，会屠改变顾客的秘价值；抽Æ摩不要错过任茄何顾客价值陪创新的机会少；演Æ番创新比预期州的要容易；板Æ售创新价值是测企业的核心耳竞争力。案时代在不断逗地改变，我雾们必须随着度时代的变化滚而改变。湖丧创新的五种竟选择谎熊彼得的创嚼新理论和臭售虫工厂《青搏蛙理论》瓜创新一词最支早是由经济朗学家熊彼得谷（群Josep怒hAlo堆isSc伙humpe歇ter腿）于嫁1912骑年出版的《局经济发展理厅论》（掩TheT激heory核ofE携conom裂icDe山velop信ment稼）一书中提朵出。熊彼得毙的创新包括汽下列敞5举种具体情况狮：桑Æ纽燕提出新产品短，或者改良仪原有产品；题Æ码济使用新的生饰产方法，例葱如从人工生枯产改为流水耽线生产；鼠Æ敲分发现新的市仅场，例如从抬国内市场走投向国际市场捎；础Æ老童发现新的原趣料或半成品壶，例如使用春钛金属来制座作眼镜的镜障框；吓Æ裹刃新的产业组鼠织，例如新擦兴的培训公蛮司。腥臭虫工厂（斧Skunk齿Work前s周）最早是美域国航太公司咳洛克希德马无丁（很Lockh声eedM臣artin剩）研发中心匙（智Advan泼cedD亭evelo须pment暑Proj脂ectU蹈nit姻）的昵称，峡这个研发中扎心在成立的杆当年就缔造润了传奇，只柄花了刑143惹天的时间就析开发出蓝XP80狠喷气发动机旺，从此成为熊洛克希德马陆丁的研发心漆脏，而臭虫耕工厂这个术劫语也被广泛缝用于称呼各邮个企业内部却进行的创新炕专案。对于缠想要培养创宫新的企业来储说，设立臭防虫工厂是促注进创新的选碌择之一。烤1.企业储创投投资块简单地说，有企业创投就眠是企业以投朽资外部的新肉创公司，或累者在内部成炒立荒“致臭虫工厂定”尚的方式，让心创新构想独晴立运作。由糊于成功的案密例太少，大波多数企业现五在已经放弃舌了这种创新捷方式，但是历我们必须具眨备这样的基眨本思维。【举例】剖现在中国有扩越来越多的熄企业引进外兄部资金进行扒改革和创新冤，比如中国挥建设银行在艰香港上市，华吸引了80认亿美元，是牢2005年椅全世界最大每的上市投资湾案。在上市胃之前，国家顶先花了几千伟亿填补坏账枕，同时引进鹿日本的一个顾独立董事担剖任中国建设罪银行的独立朽董事，目的扒就是希望引挂进日本健全灾的管理体系奉来改造中国尚既有的银行沟体系。维2.知识克产权授权脾所谓知识产奖权授权就是焰把自己的核泽心专长变成励一种智慧，下然后交给别臣人来执行。贤在密集型经却济发展起来畜之后，企业殿界开始把比勤较没有价值双的生产活动北委托给别人鸡做，自己只奇抓经济发展新的独有知识暖产权，获得算知识产权的再收入。对很垮多企业来讲业，目前授权倾可能做得不砖多，但是只肉要愿意去做失，般10奔年、哥20蒸年、乖30娘年之后，企米业授权的金吵额会远大于饼自己生产的抛金额。【举例一】匀麦肯锡是全鞠世界最大的况顾问公司，平麦肯锡公司组把它解决问撞题的模式转导化成一种顾府问标准，利殃用智慧操作喂的模式在全列世界各地赚嫁取利润。江每一家企业封都应当参加摧一个竞赛，诚即申请专利杯的竞赛，任超何东西一旦阶拥有专利，锁就可以转化阅为巨大的财糠富。【举例二】略台湾某工厂豆和瑞士的罗烈斯大药厂联需系，希望能莲获得罗斯药螺厂的授权，羞在台湾地区呼生产治疗禽屿流感的药品保，该工厂准泪备制造10扫万人的药，警所有的成本浇都由自己负财担，但是药立的配方是罗胶斯药厂的，盖罗斯药厂开编出来的授权倦价格是10址亿美元！相杨当于一份药衰要1万元，盒而药的制造博成本可能不招过10元。览3.通过结销盟合作进行势更大的创新鞋企业结成一旺个策略联盟恒、共同开发声新的技术或毯者设定产业麻链标准，都稿是合作创新绪的模式。企兽业通过结盟互提供创新之鹅后，要想在停市场上脱颖肤而出，关键罢是将技术商怜业化的能力北。筐4.通过奴收购进行更竟多的创新再收购已经开登发出新技术深的公司，从防而能够立刻赏获得最新的眉技术及技术妥人员，所以愤被视为是实鸣现创新的好石方法。【举例】程联想收购碗了IBM个贷人电脑事业赤部，可以立案刻拥有个人径电脑事业部筋所拥有的最腰优秀的研发叛团队以及一放切的成果。化需要提醒的绸是，仅仅依渡靠收购很难拿维持长久的忙获利，所以商企业不能完扇全仰赖收购他来实现创新羊。畜5.创新衍素生的事业帝所谓衍生事原业就是从原六有的事业中曲生成的新的来事业，因为讯跨行经营比毫较困难，而狡从事衍生事毙业则相对比侮较方便。【举例】务某企业原来梅的主要业务糕是眼镜制造脆，后来衍生局了一个新的零业务，就是茶制造擦眼镜死的眼镜布；歇在销售大闸谣蟹的摊位上蹲一般会同时裤出售另一个春产品，那就呢是吃螃蟹用乘的钳子，这羊也是一个衍幻生事业。缠衍生事业的吉目标，就是沉为有潜力的饮技术成立独拴立的公司，本让这些技术刷能够更好的肠发展，不会田受到大公司爬官僚体系的膀限制。然而滥事实却证明骨这些衍生事忘业往往表现悬不佳，不是春在几年之后蝶重回母公司锹，就是被出叶售或关闭。棵图2-2寇创新组合佩的管理与平火衡几点建议恋能创新的公朴司应该如何打更好的规划迈未来？应该怕如何经营才惨能使创新成锦为常态？他启们的行为来脏自什么心态论？下面的几姓点建议可以舟帮助我们解酿决这些问题窝。扫1.师从溪“明罗柏梅德叨”俩罗柏梅德（衰Rubbe肝rmaid评）一再被《塌财星杂志》恢评为美国最亭受尊敬的公矛司董事长兼至首席执行官拨舒兹告诉我斜们，成功的凉方程式是：左创新与稳定胜管理。越创么新的事物，逐可能越不受乞控制，所以扒创新很重要草，管理更重捐要，否则所摧拥有的创新砌可能会浪费剑更多的资源威。闷2.制服摊上不需写名茂字储美国的足球捕队员一般会亮在自己的球螺衣上写上自族己的名字，宗但是宾州州援立大学足球理队的教练却侦说：冶“午我们的足球羊队不需要在呢制服上写名笼字，因为整态个足球队是膊一个团队的抽合作。吨”蔽创新部门的膜员工与制造千部门的员工绸、企划部门欢的员工一样凉重要，我们责需要的是团丈队合作。许3.莫迟普疑，模仿跟分进末如果发现一混个产品或者毯一个大市场樱，就应该立萍即跟进，在书跟进中发现会缺点，然后笛通过创新超荷越对手，实颜现后来者居督上。【举例】【举例一】黎香港有一家缩公司叫做票饿务大师，该扩公司专门帮披助顾客订票希，包括火车碗票、机票、兄月台票、电涝影票等等。老票务大师不贤是第一家提村供订票服务民的公司，但秒是他是第一禽家提供组合朵订票服务的池公司，所以御它做得更及电时、更多元毯化、更成功铜。【举例二】盼世界上最先叫出现的可乐矩是皇冠可乐即—说RCCo脂la，但是软可口可乐和贤百事可乐却佩后来居上，衔占据了大部鸟分的市场。【举例三】尿大来卡（D狸iners貌Club谣）是最早的亮信用卡，在嘱早期的竞争悠中败给了美姨国运通（A壤meric郊anEx若press舟），现在美浪国运通又在贿竞争中败给办了万事达（透Visa）脂。贩4.打破最惯例胖甲骨文公司勤的创办人兼绿首席执行官所、身价泄30增亿美元的埃两利森说：掌“伤找出流行趋造势的缺点，伶就是你商业艺优势之所在见。种”错他还说：同“俯这是你必须设要做的发现迎。当所有人宪都在以同一惰种方式做，鸦而你另辟蹊野径，无论是叹在艺术、商秧业或者任何汇领域，你都蛛会占有绝对壮的优势。就”嚷5.停止该生病舍所谓的局“威停止生病宵”剪，就是指每耻一家公司都姜必须随时做诸到充分的准桥备，并且随躲时进行重新重的设计，因著为如果这些厅公司没有为语未来做好准衬备的话，就嘱肯定会受到絮更大的惩罚拥。哈默尔（村GaryH救amel肆）与普哈拉慢（少纤rahal关ad气）在他们充贿满真知灼见腿的著作《竞肯争大未来》准（税Compe外ting呢fort停heFu携ture适）中说的再聋恰当不过：蕉精简人事、疯重组与重构挤，其实就是狡“阔这些公司没识有为未来做兵好准备的惩场罚待”困。再谈创新狐所以能够持逆续成功的公伍司都必然做坑到：破除旧橡习，切入新忘领域，然后介打破旧有模芹式！屑20梦世纪成功的驳故事都是属平于那些速度粒更快，更能闪够创新，更孙能够对市场批、产品、流策程、顾客、篮员工进行更昌多考虑的公块司，这也是颗21抽世纪重复出违现的主题。途在《课堂外佳的观点》一蔬书中作者提消到：抄袭现徐有领导者绝绑对不是成功毫的窍门，成清功之道并非阀现有领导者诊的思考，而犬是要具有不制同的思考模培式和思考方勾向，要用原蜡创的方式去恩思考。【举例】兆沃尔玛百货尤以最低价吸理引客户，戴例尔电脑第一洞个推出电脑本直销，他们芽之所以成功售，就是因为绑他们没有依扁循一些原有败的模式，他崇们能够看到据别人没有看芬到的问题，读并且把自己捆的理想和所刮看到问题的牌解决方法结朱合在一起，愈从而找出新蛛的出路。际我们赞赏那跟些能够跳出乒“灯框框寨”昨思考并且富猴有创意的人伴，但这一切伤都源于好奇虏、询问、寻喊找和观察。牲我们每天都齐会接触很多遇的产品、企誓业或服务，帜其中就有许价多值得学习是的经验。流即使是经营籍不善的企业鲁，也有值得兵创新者尝试匹的机会。市法国的历史昼社会学家、杯第二代大师艰费而南说：负“京这世界上的埋历史有三种谨，一种是迅雄速动作的，象一种是缓慢择动作的，一相种是完全不枣动的。肠”应迅速动作者白就是创新者钥，缓慢动作剑者则是执行夫者，而完全僻不动者将会惯成为被淘汰宰者。背景资讯朝1.婴儿史潮世代独领偶风骚合所谓婴儿潮打是美国在世豆界大战之后讯，从冤1946平年到吉1973兴年，有医1.7着亿多人诞生渠，相当于仗1973抖年美国总人摆口的加50.7盐％，这一代倍人已经成为运美国今天的珍主力，对社哲会具有深远砍的影响。由呈1960罩年左右的婴切儿潮高峰推给算，他们在宁1985宰年应该是京25央岁，高1995猛年是融35知岁，栋2005秤年是飞45咬岁，蹦2023锡年是伯55纳岁，未来还鞠会有更多有乒趣的发展。渣以上每个叙件述都代表一盛股趋势，当剑数以百万的显人都做（或奔不做）相同揪的事时，每烛一点改变都古会对社会和流企业造成举摔足轻重的影化响。展比如那个年腔代出生的人廊都喝可乐，亲大家本来以暮为他们喝可醋乐的爱好会芝随着年龄的轨改变而改变郑，可是没想稍到婴儿潮一蔬代即使已经接长大成人，义依然喜欢喝枕可乐，所以排咖啡的市场祝占有率依然桃不及可乐。密中国区20嗓世纪布70筒年代之后实喇行一胎制度荒，这一代人春也有很多共速性，比如人删际关系比较粮疏离，需要净更多的朋友翼，所以网络芳对他们来说状很重要。这求些我们都要弹考虑，因为谨他们未来会誓成为社会的佳主力军。秤将全世界按幸照人口分类怕，可以分为甜“剪年轻的国家犬”琴和蜓“节年老的国家啦”站，从而形成窗重新定义的成“苹新世界接”膝和护“预老世界雅”笑。美国、日顷本和欧洲属荣于邻“叔年老的国家沸”任，很可能就拘适合销售伟族哥、轮椅、嚷高尔夫球具吹、博物馆通肿行证等，而祥印度、巴西顶等大部分地惑区则属于笋“横年轻的国家循”斤，所以适合仿销售尿布、稠脚踏车、电钳动玩具和保龄险套等。舅【自检芳2-1北】级移请判断下面挂的说法是否构正确。乎(1)我国鞭现在是制造阀大国，通过尾制造业获得隐的利润已经炼足够，不需容要什么创新涂。（眨）衣(2)创新堵源于好奇、木询问、寻找虽和观察。烦灿皂搬循（贴）骆(3)企业恰结成一个策尖略联盟、共窝同开发新的嫩技术或者设熄定产业链标救准，都是合话作创新的模初式。（餐阳）播(4)在个奴性化的时代齐，我们需要哪为客户量身蓝定做产品。薪前（愁裂）坡(5)服务书周期越长，柔服务越周到触，客户越满乱意。辣裁亩（博）买致见参考答案架2-1乓【心得体会寿】梯洒荒径柿傲原膝更冰断旱呢妈磁泥毫境局血降穷择歉克汪脖档固翠根饶罩往铸伙批第三讲突串破创新的障掩碍（上）协影响创新的姿九种因素慈影响创新的驳九种因素德创新的环境辩需要去塑造记、去培养。去每个人每天烤都要做的事尽情是给自己积更多的机会尼去塑造创新屿的环境，而缎在整个组织唉创新能力的蝴培育上，领锡导者的角色夫是非常重要包的，有时候晕基层的员工备很努力，可生是成果出来蔑之后送到领混导那里，却书被领导全部币打回，这样远会很打击员召工的创造积危极性，所以脉领导者本身敞一定要能够撕掌握创新的精思维。彼得批·件德鲁克大师可在筝95举岁高龄时每拍天还在创新淡，一些企业显历经了几十完年的发展也评一直坚持创忽新，比如美溪国迪斯尼乐揭园在庆祝芦50影周年的同时绑在香港新建炒了一个迪斯抽尼乐园。忍影响创新环六境的因素分庆为两种：外感在因素和内黄在因素。汉影响创新环贩境的外在因尽素克1.市场规稍模江市场规模对淡创新的影响垫：悔Æ即粉市场很大，睛虽然承担风满险，可是回麦收也比较可畏观，那么可伟以考虑去做啄。日Æ旋置市场很大，供比较容易复旧制成功的模严式。如果一下个市场很大头，一家企业蒸无法供应全监部，这时可英以扩大生产猴产能，增加示工厂的供应纸链，创造更轻大的生产流蒜程。剪Æ唯千激烈的竞争牙是不断创新扇的动力，同茅行之间既合辰作、又竞争爷，合作才能城把市场做大偶，竞争才能栋提高品质。炊我们要不断篇地创造更良闪性的竞争环优境。现在越象来越多的企本业都加入了歌产业的组织庸协会，正是河为了实现这叼个目标。议Æ度政当市场规模场比较大的时鞋候，可以吸食引到更多的切人才，也可秆以吸引更多吴的资源。治Æ新搭在大市场里辣重复成功的该模式，一是蜂可以重复产照品的模式，录一是可以重市复市场的模远式；在一个驱小市场里面权，虽然可以逗重复，但是命毕竟次数有嘉限。任何一耍个产业在起筑步的时候，旬都要考虑如旋何扩大自己冻的市场规模杯。【举例】谷温州人被称糕为中国的犹次太人，温州扔的打火机行塌销全世界，桥占领了70敏%的市场份哨额，温州的吉鞋子、眼镜沸也控制了市雀场。如果温见州的产品只裕局限在温州穷，没有走出太去的话，就鉴不能创造今卧天的格局。乒一些企业总播是说：此“浊我也想创新单，可是市场蜂规模不够大挡。间”居但是市场需援要我们自己昌去发现。【举例】权十年前的中是国汽车市场攀不够大，所挨以那时汽车肉的品种也很慈有限，主要梅的车型是桑旺塔纳。现在男很多人富起舰来了，所以唇汽车市场变迷得越来越大鸦，车型也越燕来越多。比戒如在都市女姓性中迷你车燕很受欢迎，罪女士们认为崖开迷你车很浅可爱、很时蹲尚、很雅致梳。以前人们躬觉得汽车越娘大越好，可军是现在人们炼的想法不一颂样了。纺据预测，到址2023年厕，中国开车肺的人数将是肥全世界最多肚的，拥有汽揉车的人数也布将是全世界休最多的。根稿据这个预测仇，我们可以沸说，中国未破来最大的市森场是二手车袄市场，因为付越来越多的辅人拥有新车颈，拥有新车舰之后他还希蹦望能够更快煌速地更新。些2.产业器基础架构酱市场规模对叠创新的影响稀：威高度竞争会烈刺激创新；【举例】案因为竞争者垦越来越多，圣竞争越来越跨激烈，中国兴的汽车市场案降价风越刮枕越盛，可是岔在价格下降动的过程中，另汽车厂家也怖开始思考：乐如何用更好蚕的生产流程刚、更精简的域生产工具来秧降低成本，的以避免利润猛的下降。弊区域聚合会这加快创新的代速度；【举例】肆台塑企业王等友庆到大陆唐投资选择进蝇行整片的投牌资，即行业兵的上游下游递在一起投资论，因为这样琴比较容易降爹低成本。抄分工整合可凤以让创新更只有焦点，并段且分散风险锈；【举例】悼摩托罗拉曾酱经是全球最牙大的厂建家，但是现租在诺基亚却汁取而代之。觉因为摩托罗纽拉以前强调赌的是实用，园却不注重设位计，所以在两追求时尚的鸟年轻人中失扩去了竞争力费。以前摩托与罗拉什么都对是自己做，妥后来摩托罗关拉在台湾把呢所有的电池邀工厂全部卖夏掉，而是集鹅中精力投入鸣到新技术的景研发中。谷更容易形成删临界规模，援使创新更容旬易。萍一个人有晚1000羞万元的创新卡基金，和只段有挺10绒万元的创新际基金相比，侮研发的结果填当然是不一忙样的，所以拔我们需要合家作。中国只灰有形成产业莲规模，才能裤与国际企业歪进行竞争。【举例】配日本很多汽铸车公司合作窝共同开发环榴保技术，然取后把环保技依术运用到汽哨车的用油改增善之中，因窃为合作可以闯研发出最优大秀的产品，钳而且能够降屋低各个汽车炉厂家的研发腔成本。江在垂直整合肺的时代，完奋整的产业架矛构强调上下家游完整，一糕般的企业做勺不到这一点阻，因此主动狗权总是掌握灭在少数公司遭手里。在分封工整合的时螺代，只要掌薯握关键，只份要能有效地涂供应，就可于以说是完整嘉的。轮3.资本市认场忙有时候影响内创新的因素宽是外部的资查本市场不够家大，资本市盘场对创新的垂影响如下：鹊创投公司鼓察励更多的创引新；【举例】绝孙正义是软旨件银行（s聋oftba坝nk）的创映办人，他目骨前掌握了国肤内几乎所有悬重要科技的鹿资金，比如咬分众传媒的录风险资金、复阿里巴巴的洒主要资金以慰及雅虎的主保要资金都来悟自软件银行歉。标创投公司因棍为有投资风猎险，需要分凳散资金，也屯就是投资各贱种不同的公沟司；凡如果你是一狡个企业的领料导者，你一药定要提升行赤销与制作简篮报的能力，所要带着公司蛙的企划书到端香港去寻找鬼风险投资，异因为香港是或全世界风险忙投资最多的坊地方之一。【举例】兵一个人建勉立了一个市丈场调查公司群，该公司的蛛资本额是1糕00万，一却年的营业额迁是2000厕万，利润额渗是10％左仍右，也就是愚说一年盈利巡200万，蔽但是后来这碧家公司被收埋购的时候卖滤出了400显0万，是该钞公司一年盈隆利额的20指倍，收购者吵之所以出这锡么高的价格僵，是因为当齿公司注入更带多的资金之粱后，规模扩蜡大，盈利额倦也会随之翻机倍。优创投基金与眉管理可培育宾新计划，进六一步成为成颈功的企业；秒公开上市（终IPO）或库合并购并(仆M&A)成议为创新的激楼励目标；型利用资本市新场衡量创新演成果的回报画。【举例】硬百度公司2伯005年在炉美国纳斯达泊克上市，百屋度的城李彦宏僚先生的个人愚身价因此达喝到了100略亿，而百度粒公司200嗽5年上半年猾的获利才只眼有180万掏美元，按照燥两者的比例侍，投资者需蝴要多长时间垫才可以拿到递投资的盈余裳呢？但是，桶这些投资者残关注的并不棉是百度今天你的资本市场战，而是看到搁百度以今天串这样的产业张规模，加上扒资本市场的锐资金引进，滤预估百度可威以千倍成长弓。郊如果一个企侦业没有办法沉实现更大的设创新，可能应是资本结构独有问题，所影以需要考虑赵如何引进足孙够的资本，上引进风险基枕金来协助公熟司发展。动4.知识产波权孤我国国内以各前对知识产中权的保护不膜够，所以一绳旦有创新出垮现马上就被纸模仿，现在瞎依然存在大静量的盗版，纪这些不合理所的现象阻碍鼓了中国企业酷走向世界。范中国的企业者不仅在内部始竞争，而且役要与世界企包业竞争，为伏了赢得这样恼的竞争，我字们一定要更减规范。所以违，我们必须聪重视专利，潜并且要学会活用专利来保蹈护自己的知翁识产权。【举例】【举例一】柔很多人都喜忍欢购买仿制冈的名牌产品聚，比如LV长的皮包。一煮个LV的名诱牌包大概需抹要1万元人伪民币，而一鬼个仿冒的可农能只需要3警00元，但贯是如果一位岛游客拿着一播个300元守的LV仿冒前包到意大利冲去旅游，海乐关的人有权隔力检查游客蛙的皮包，一欺旦发现使用订的是仿制品乌，就会当场标罚款3万元项人民币，也已就是正版的荡三倍价钱。灵使用仿制品密要付出一百昏倍的代价，纵这说明了世制界越来越重留视知识产权狼。【举例二】呆2005年殿在中国有一燃档非常出名辱的节目叫催“丝超级女声例”阶，这个节目明的创办人是虹天娱传播。鞠在节目大获胆成功之后，寄天娱传播把袖超级女声这套个品牌授权狱给宁波贝发次集团制作文塌具和礼品。先随着节目的锹结束，学“滨超级女声嗓”无的热度很快娱就会过去，跳所以天娱也殖要开始研究紫下一步的创辟新。室5.社会文育化去很多知识和行规则只有通摄过教育才能尾够普及。政努府和企业都忆需要用更好酱的教育来帮抓助大家去做渗适当的改变子。【举例】尸5年前，存悟在一种现象醒，那就是去仆东南亚观光兄的人，男士繁都是穿西装恳、打领带、话穿皮鞋，女略士都是套装好、高跟鞋，善这是因为当风时人们觉得河出国观光一汽定要穿得很它正式。可是暴现在去东南链亚旅游的人戴，不论男女烘大多数都穿毛得很休闲，甘这就是一种乡观念的转变供。穴影响创新环列境的内在因受素注创新同样需傍要在有纪律流的原则之下茶去进行，否忠则创新只是浓一个不负责倾任的幻想而箱已。庆1.企业文鞠化壮企业文化直圆接影响着企歼业能否产生目更大的创新陈。授权、独立诚首先在企业池内部要推行夫“突第一线作主溪”掠，毕竟企业与老总一个人梨的智慧有限甩，而第一线地的现场工作趁人员最了解纹真实情况和高即时情况，高所以应该鼓灯励他们在必卫要的时候做酿主。推行第摩一线作主的页前提条件是加对员工进行轨教育和培训横。【举例】汁某大饭店的迅服务员在把厉菜端上顾客但的桌子后说沈“绝您请用反”姿，之后会退浴三步，在退喂三步的过程俭中，她会观庸察顾客吃菜受时的反应，床如果看到顾备客露出满意测的神情，她辫就欣慰地离桐开，如果顾梳客流露出皱齐眉、摇头等倾不满意的表旬情，她就会肠走上去对顾环客说：营“催很抱歉，我毕们的菜不合斜您的口味吗溜？请把您的驻要求告诉我慧们，我们会污再做一份新创的送上来。吵”滚并且服务员疯会当着顾客天的面把菜倒酬进一个塑料蚁袋，以表明惭饭店是真的夏重新做一份孕。这家饭店剃利用服务员坝的第一线作诞主，给前来杠用餐的顾客惨留下了很深渴刻的良好印淡象。容忍失败榆不可能所有械的事情都会天一次成功，将所以我们要密能够容忍失占败，更重要昌的是，从失猫败中找到成毒功的方法。【举例】盯台湾的安泰绍人寿在大陆晒发展得很好壶，在全国各球大城市都有舍合作，在上葡海叫做太平光洋安泰，北控京叫首创安奏泰。该公司赖具有一种精躬神，那就是芒“卸我们敢于犯跪错意”六。在这种精泽神的支持下贷，企业员工易在实践中创缩新，取得了宁很大的成绩津。企业民主化秆不鼓励也“求人有我有逃”或的做法，而挪是要产“古人无我有卡”收2.组织架疫构和激励制桥度狼创新的组织专架构形式有识很多种，下摊面列举其中京几种：网络型组织谅在当今的网评络年代，我捉们通过网络虽可以很方便功地找到所需档要的知识、采信息、人员饱甚至资金等勉各种资源。【举例】谁美国麻省理晚工学院把全乞部的课程都辫放在网上，洁世界各地的丛人们都可以乱免费查看，皆但是这些课支程全部是英键文的，于是但台湾一个年捆轻人决定把谊美国麻省理先工学院的课钻程全部翻译配成中文。他乞获得了美国悟麻省理工学乌院的授权，驰并且立即通扔过网络组织乏了一个翻译明的团队。这咱个团队的成汽员中年纪最究大的70几励岁，年纪最奇小的8岁，毛所有人的英随文都非常优是秀。这些人剖利用工作之服余的时间进铲行课程翻译躺，而年轻人规自己则负责没建立一个链碌接网站。一榆个月之后，汁美国麻省理佛工学院中文台版的课程就码完成了，大页家通过链接赠就可以看到腐。丈虚拟梦幻团喇队芬通过网络，政全世界成为纲了一个广泛出合作的虚拟粒梦幻团队。【举例】骑当我们打开当计算机，接仗上互联网，赶就可以同时馆与世界各地栗的人交流；爸当我们使用筝SKYPY仍软件，就可鹅以与世界各蛇地的人聊天戚；当我们登幕陆goog纪le网站，勾就可以搜索巴想要的任何仓信息社……葬在网络这个香虚幻的世界益，我们可以迫得到很多便认利。哑学习型的组词织芒一个企业只叉有不断的学软习，才能发笔生更多的改境变。我们无成法担心公司龄累计的知识耻与经验外流施，因为无从昂担心。我们宇从第一天就窑请求鹊“籍团队纲”机，而且不断拦的通过知识仇和经验的累孙积，来建立询“猎竞争障碍宁”塔；如果不是稳在一个不留灾一手的环境匆里，根本就彼无从进行。吃因此，与其戚要避免公司祝累计的知识纵和经验外流妈，不如不断免地提升自我往的经营层次递。领导风格蒜领导风格也散会影响企业榨的创新。【举例】春一家公司鼓闪励酱“回员工干掉老亏板哪”笋，当然并不愈是让老板真惭的死掉，而铲是说鼓励每抬一位员工尽费可能的卓越伤，卓越到可悔以超越老板剪。伪员工入股与兆激励尿很多公司都枕把员工入股部作为激励员等工的一种手衡段，比如百深度公司规定热员工在公司绢工作满关40盯个月就可以冻拥有一定的扛股票。让员云工拥有公司飘股票，可以么大大提高员度工的参与性疤，激发他们涉的主动性。隐3.学习文糊化与人力资被源的开发园管理创新要您多于科技创热新，前面说毛过，创新很剪重要，管理灵更重要，创大新之后的有虫效管理是问冤题的关键。属企业可以用体分布式的管底理来鼓励创映新，即各个携部门的人都衣在自己的工次作领域开展稍创新。桨4.领导风殖格窃创新始于创藏意的思考，扶而逆向思考甜是创意的起饶源，建议企凭业经常组织壁一些头脑风浅暴会议，由妈有经验的人堤来主持。在喘会议上，鼓姨励每个人都胆提出一个新宇的意见，大剑家提出一百零个意见，经纽过筛选之后丙如果有十个总建议可行，四这也是非常卵可观的创新仆。秋创新的环境念和氛围非常宗重要，领导俊者甚至要能腿够容忍疯狂府的点子，企修业真正民主侄的文化将有躁益于创意的贺发挥。【举例】萌某公司的员拒工们随时将股好的想法和浇创意写在便睬利帖上，并霜且把它粘在豪公司一面专借用的创意栏恶中，在这些峡帖子中不乏箩很好的想法互，公司都一独一采纳了。泥图3-1亿总结荐【心得体会磨】篮榴损竹仙敏顺烧耽西混开牲脱恶蛋券需岛章完以执裁才疲变夕赵诚四败妨码迁荡构受第四讲突敲破创新的障帖碍（下）牲妨碍快速革趁新的七种致始命过失昂创意发明的歪七堂课炸六项水平位粮移技术的应世用胳妨碍快速革仗新的七种致笔命过失陪1.我OK袋，你OK裳1899境年，美国专铲利局董事查怖尔斯说：粉“能所有应该被针发明的都已举经被发明出赚来了。赴”悄如果按照他志所说的，今社天就不会有墙计算机和互年联网了，所屡以自满自大肾在妨碍创新固的排行榜上救位居榜首。咳“征我鞭OK洽，你侮OK骨”暂是扼杀创新棵与行动的第侄一步，在这雨种观点的影导响下，事业旱会失败，工炊厂会倒闭，伙总之，绝不身是大家都代OK炮的结局。睁鸣事实上我们赶要参考日本睛人的观点。展索尼的创办啄人之一盛饲田昭夫叹先生说：忙“萝我们永远不镇会没有问题畏。臣”丽2.最佳方浓法禾最佳方法会些影响员工的徐创新和自我欢督导的快速婚行动。泰勒隐说：向“谁高价值人员旋只做那些他山们被告知的吵事情，而且节没有异议。臭”惠但是反对这布个意见的是当日本人本田训宗一郎，他扛主张员工永喘远都有划一龟性，即很多跑工作完成之渐后需要再改寨进，所以他遵的公司一年次有依6蓝万件员工提拍案。谁更能忠挖掘员工的膏生产力？显贼然是后者。胀3.缺乏市叮场感望一些企业的棍高管们每天景坐在装修豪前华的办公室晒里，而不去条看看外面市灶场上发生了榜什么。当一腾个企业对于走顾客以及竞济争者来说都份遥不可及的剪时候，我们洋不能不怀疑鼓它如何能有仔新产品的创沃意与彻底改淋善服务品质烤的构想产生阿。【举例】敲通用汽车公澡司曾经研发摊出一款车，败该款汽车在是意大利销售保，但是这款稠汽车的名字做用意大利语浸来解释正好栗是厕“赞不会动借”包的意思，可乔想而知，意菌大利人当然那不会购买，党这就是没有穗调查市场的轻后果。择4.过度中另央集权摄企业的独创傲性和速度与谊其流程所需求要的喂“惑审核员切”负、柔“撑批准人焦”替以及酸“密决策者精”毙的数目成反垦比，需要经氏过批准的程责序越少，原磁创性越高；卖需要经过批陈准的程序越娃多，原创性匆越少。从国唤家到基层都贱需要不断的哑快速革新，吵而且是运用联更多的集体阁智慧，而不尝是仅仅依靠叹个人智慧。溜5.原始森轨林里的大实消验室今如果一个企佣业将大型研筝发实验室设届在原始森林闯里，那么他艘们在创新上侨一定大有问虏题，因为他冈们脱离了大足环境，与外例界没有接触西，所以缺乏航最新的信息嫁，而且即使慕有好的创意恳也不能传播芒出去。舟6.行销接庆管大局黄有时候创意茧者设计出很商好的产品，限可是行销人乖员却认为这掀个产品没有据市场，于是贡将这个创意哭扼杀在萌芽膝状态中，这美就是行销接含管大局的一耕个例子。驰事实上我们摧不能只用原盐来的市场格狗局和思维来硬看新的产品芝，而是需要区行销者和创描意者合作，遣从更宽阔的颗角度对创新怜进行可行性辜分析。恩7.高级管功理阶层脱离跌群众大不管理由如挖何，一旦企漫业高级管理菜阶层中止对纺快速革新鼓悬励，官僚形哨式与推托、逢拖拉的动作哲也就不远了贴。一名孤立娱的资深管理喜人员可以令泡许多迅速创话新的企业倒征闭。【举例】散某大型企业毅的老板每天飞走进公司的蕉第一件事情妖是跟每个人央打招呼，他因的第一句话黑都是：婶“积有没有什么救新的东西可杂以分享？往”欠但是老板一女个人能收到荷的资讯毕竟漆有限，他问皇一百个人，堤可能只能听并到三五个新掏的消息，所滔以企业的高词层一定不能街孤立。驰创意发明的纤七堂课乖1.勤问危“押为什么不棒”此巴比鼓·客甘迪的座右胆铭引自英国撒大文豪萧伯赢纳的名言。端萧伯纳说：炒“让有一些人盯舱着事情的样寇子，然后问童为什么，我哗则是想象着路事情从不曾渴出现的样子辞，然后问为加什么不，如附果你能用不秩同的视野看惊事情，百万股美金总有一卧天会落进你宅的口袋。析”【举例】【举例一】吩有一家很有身创意的餐厅萝，当顾客走南近餐厅的时蠢候可以看到趣门，但是一棵旦进入餐厅手，门关起来蓄之后就完全掩看不到门，技只能看到九款个格子，每妄个格子都有螺光，顾客只衡有把手放进咽其中一个格扩子，门才会若打开，所以喘顾客都觉得为很有趣。【举例二】梅哈尔滨某个隔大街上开了辟一个冰激凌逢店，这个冰产店的门口有间一个招牌，鞋上面写着：茄“奸天气很冷，枝正在下雪，辉请进来温暖蒙一下，我们芽只卖零度的苦冰。粥”帽因为哈尔滨匆的冬天外面则温度是摄氏抄零下30度宅，这个店运背用了相对温姓暖的概念。术2.力量集债中，意志集笛中炒发明者要明明确的第二点巴就是：一个卵人的确有能笼力改变世界躁，但是你必带须相信你的愧想法，否则姜最好不要把躲全部资源都肯押上去，走恢上发明创新魂这条不归路此。如果你拿多定主意，就贪应毫无保留薄，把各种压圣箱本领、防租身法宝都使核出来，全神铜贯注地应付唉各种情况，冷才有可能把牌自己的创意怎推上第一线燥。前面说过辫，谁能够创倘造生活形态世，谁就能够替创造财富。太3.越简单胀、越当“捉傻瓜惯”麻越好骨产品越简单猛，针对单一狠项目的功能爪越强，越有鹿可能成为生或命当中不可蒜或缺的必需并品。赤如果你发现迎了一个市场覆，就应专心杀去开拓这个苏市场，真正来发展好的公妄司都只做简役单的事情，庆而不是做复谢杂的事情，悬比如哈根达馆斯只销售冰困激凌，戴尔戒只生产电脑杀，沃尔玛只板开设超市深……【举例】【举例一】救葛楚德航·剩唐得利与艾打乐利诱·宽曼恩接手了匙丹碧丝公司些之后将公司晴经营得很好的，因为他们努发现该公司帽有一个产品狱叫做卫生棉闷条，这种棉臂条可以满足昌运动、游泳格等相关需要薯，具有很大仁的市场需求渴，所以他们凝接手丹碧丝妈公司之后就蜻专门生产卫隆生棉条。【举例二】撞维克多密尔刚斯跟实验公脖司的团队在苗开发纸尿布面的时候也曾嗓经碰到很多垫的困难，他铺们设计出来墨的第一款产凭品需要使用英很多别针和录塑胶，穿脱粒困难，宝宝腹感觉很难受躬，于是他们阵不断的改善诉，加上一些境贴心的小设盆计，让尿布炮尽可能的简翅单实用、方弟便处理，让庭父母能够轻击松照顾小宝酬宝。由于抛已弃式纸尿布遇使用方便，吊功能强大，箭很快就成为努年轻父母生损活中必不可微少的产品。待4.一马当诉先皂如果一个产逼品真的非常井好，那么我判们必须让它拼尽可能快的衫进入市场。器能否率先进结入市场，成型为第一个类川型产品，是麻决定这个产作品成败的关仙键。陡德歌鲁克虚先生说过：乓“轰企业只有两奸件事，一是盈行销，二是饭创新。愁”酿所以产品不赵能进入市场肯，就只能孤帜芳自赏。率暂先进入市场谦的好处有：仙Æ筹新的商品进寸入市场的时搭候要先处理苗渠道问题，灯率先进入市忙场的人必须统首先建立自涉己的销售渠宜道，虽然在五这个过程中穷会耗费一些构资源，但是垂一旦成功就构可以占尽优测势。堆Æ榴第一个进入议市场，相当愁于在一块空刷白的画布上站随意挥洒，盗让自己享受魂空前未有的肺优势，你可允以制定市场测游戏规则，芳决定市场印泼象，更有机历会成为市场蛇的第一品牌货，从而有机潜会塑造消费陷者的概念，日让你的产品决先入为主，飞增加消费者漂的忠诚度。【举例】议麦当劳在全展球的业绩比免肯德基好，式但是在中国索的业绩却一每直输给肯德仿基，一个非蛙常重要的原夹因就是肯德姑基比麦当劳还更早进入中秋国市场。悔Æ箱第一品牌可泰以创造领先路的效果，专矮业知识的累姿积会比后来邪的竞争者更注快更多。锡5.试一下纱，再试一下拒发明者的道合路不可能是济一条直线，钱而是像蚱蜢谱一样的往前差跃进。想要我开发出理想各的产品，必散须不断尝试丝，犯过几次雨严重的错误勒，做过一些某莫名其妙的析举动，然后庄，如果运气破好的话，才矮有可能大获遇全胜。政6.冒险前茧进冠如果把企业赴家定义成为积冒着风险拿侧钱去赚钱的兵人的话，那团么企业创新抽者就可以说神是超级企业隆家，因为创坝业已经是一圈件很困难的赞事情，而要橡以新产品为献核心走一条踏新路，更是穷难上加难。韵在这个时代朱应具备一种散非常重要的慈精神，那就锐是不断地研装发、不断地臭改变、不断神地创造。【举例】祖研发的赢进程一直没书有中断过，俗每一款嘉推出市场后罩，很快就会模有另一款手胳机跟着研发跌出来，款式喷更新颖，功裹能更强大，极价格可能更徐便宜。比如她索尼爱立信效的W800开是第一款音寒乐，刚逗上市的时候碰售价400麦0多元，不惭久后索尼爱府立信推出了刺W500，冻功能比80耻0更多，价笔格比它便宜舌1000元竭。部7.通力合肢作虎巴克明斯特址·归富勒晨博士创造了卵一个词语习“佛syner具gy糖——熟协力逝”观，这个词语肃的意思就是障：整体的力施量不是各个蚊单元简单相扎加得到的，食而是一加一丹大于二。各剂个环节结合蝇在一起，力约量不仅合为哗一体，还会座加倍。所以匆，各个部门番一起合作，卫可以发展的颜空间要远远赌大于部门或奖个人独自发冠展的空间。耗六项水平位罗移技术的应骗用1.取代村取代包括去暗除及改变产唇品的某一项荐或者某几项致功能，也包前括仿效其他征产品的某些射特质。取代忆可以从以下水几个方面进左行抵:侄取代有形的感产品或服务【举例】右某学校采用摸学生教学生坐的方法来取垒代教授教学饱生的方法，诵每个学生在籍讲课之前都虚要准备一个某报告，为了染做好报告，耻学生会主动功搜集大量的羊材料，找教扫授咨询，所田以对自己所恨要讲的知识煌了解得更透舅彻。包装【举例】奖以前大家都雕认为应该用娘玻璃杯来装仍牛奶，而不判是用纸，可鸦是现在已经珠发明了用纸飘来包装牛奶羊，只要对材贴质进行改善少就可以了。品牌的属性【举例】【举例一】陪耐克公司生衣产的儿童鞋堡不是强调可滥爱性，而是年突出流行性互，也就是用蚂流行性来取昏代可爱性。【举例二】而越来越多智粪能型大楼把徐传统管理模肾式转换为电索脑管理，对浑于进入大楼混者，他们不便是依靠保安次查询，而是彩用指纹来控岔制进门。用途或购买【举例】范把一根棒子竭放进糖果里安，就成了棒爬棒糖，这不阴仅是消耗方喘式的取代，旋更在糖果市闭场掀起了一牛场革命。叮2.用结合跌的方法来产左生创意捡结合是指给烤产品增加一属项因素或者谈几项要素，懂而其他要素吓维持不变。书结合可以从丘以下几个方胞面来进行：逐有形的产品征或服务【举例】患在脚踏车的搅踏板上加上湿电力就变成绢了电动自行酒车；把床铺茎搬上火车，察就出现了卧觉铺，之后又拒出现了软卧害；现在最新发最大的豪华膨客机里设有学头等舱，头挂等舱就像一糟个房间，里鼓面有座椅、轰床等各种物档品。包装【举例】忽把桶栓加上掉五公升泪的水，消费展者就可以把畜五公升削的水放在冰蚊箱里面，把絮桶栓当成水锦龙头使用。品牌的属性【举例】旺领带本来是疯一件代表严惯肃和正式的昏饰物，但是奔在其上面加南上一点趣味舌就可以创造配更多特别的悦感觉，迪斯垒尼利用卡通闭人物的造型葱就创造了很堆多可爱的领倚带。用途【举例】香人们希望在象看书的过程吃中能够增加糊听的功能，零于是出现了邪有声书和C踪D。3.调整奶调整包括对翼某个产品或剃服务的某项萍或某几项做漂出逆向思考可的调整。调游整的内容包宏括：闯有形的产品堂或服务【举例】跃人们吃比萨隔一般吃刚出幸炉的热腾腾满的比萨，因瞒为凉了以后伸就不好吃了匙，但是有的期人有时候需英要叫外卖或畜者把比萨打种包回去吃，罗所以就吃不蝶到热腾腾的乳比萨。后来缸有人产生了壳冷冻比萨的顺构想，消费渠者在超级市弃场购买冷冻激比萨后，回车家自己用微罪波炉热一热组就可以了。呼这个构想为元比萨开辟了祸额外的市场真。包装【举例】戴番茄酱一般碍都很黏稠，藏消费者把瓶愉子打开之后何，要倒出番送茄酱总要费攀一些功夫，段于是有公司躁想到把番茄锈酱瓶子的瓶伤盖设计在瓶惯子的底部，币这样一来，紧打开瓶盖就机能很方便地酬倒出番茄酱呆了。品牌的属性【举例】思用钢笔写字僚一旦写错了落，要涂改很妻困难，于是午出现了白板苦笔，这种笔辨可以在塑胶据制品上写字妻，用手就能甘轻易的擦掉爆笔迹。蜓用途或者购拆买【举例】碰一般的彩票稿购买之后需换要等待开奖拨，但是有一削种彩票可以南直接刮开，曲是否中奖立年即就会显示矛；再比如现棕在的发票，杂消费者把银桥漆刮掉，就少立即知道是地否中奖。4.去除饲所谓去除，袋就是把产品熄或服务的一石项或几项要丝素直接去掉侮。粱有形的产品慰或服务【举例】蜜股票市场的靠买单可不可委以不要发生异？这个问题罚引发了一项捷非常新颖的腔服务你——吼网上下单。白现在为了训染练学生进行皂线上模拟，丰商学院开始俘提供这项服每务。包装【举例】膜很多家庭都绪使用芳香剂臂，但是芳香晚剂一般都是苍装在瓶子里津，不易散发厘，而且孩子习有时候会摔出破瓶子，所刃以现在市场虑上出现了蜡觉烛状的芳香惰剂，也就是银芳香蜡烛，雷只要买回家六点燃就可以四了。品牌的属性【举例】冰在很多超市恼和商场，我便们都可以看款到一个服装们品牌：无印粉良品。没有料属性的品牌农就是无印良新品的构想起予源。无印良晋品强调自己亲的产品不具刚有品牌，可央是质量很好联、很便宜，护所以同样很尊有市场。用途或购买【举例】横很多都市年斩轻人都喜欢熊骑摩托车，涉但是很多地泛方都不能停洒放摩托车，旗于是本田公摊司开发出了并Honda吸Caix购a概念车，贺这种车可以弊折叠放进一湿个长怒80公分元、宽娃17公分厉的盒子，这围样不骑摩托静车的时候消哗费者就可以宽拿着盒子走岸，需要使用厌的时候只要捧把盒子打开缓，拿出来一矮组合就可以霞使用了。5.强调串强调就是把摧产品或者服让务的某一项售功能向上强乌调、或者向魔下强调，这摩当然也包括财某一项理想丰的产品与服使务。蓄有形产品或票服务【举例】转我们最常看育到的是单人派自行车，但欲是筑“座可供两人或鉴三人骑乘的胆自行车胖”饮就是目前租时用率最高的哭协力车的构台想来源。包装【举例】讨矿泉水最开覆始都是小瓶像包装，而强讯调累50公升门的瓶装水就宇是办公室饮犬水机的构想骆来源，只要虎把瓶装水加丹上台座和栓押头就成了一味台饮水机。品牌属性【举例】列越小越好的崭汽车是向下左强调，这就早是奔驰公司葡开发出Sm利art小房菠车的构想来告源。这种车扒只有一排座沟椅，只能坐被两个人，非劲常有个性，个所以为奔驰领公司在汽车滑市场开发出薪了新的类别姻。用途或购买【举例】喘抛弃式隐形滤眼镜的由来醋是强调眼镜炒只是戴的，闷不一定要拥尚有，强调眼种镜戴的功能沾，而不是拥隔有的功能；脉吉列刮胡刀抗在全世界第软一个推出刀祸片应该抛弃谈的概念，以凑前大家觉得部这概念不可倒思议，但是搏现在全世界贴都在使用吉益列刮胡刀。笼6.重新排四序明重新排序是未指改变产品没或服务的某以一项或某几毫项要素的顺花序。椒有形产品或乐服务【举例】乓人们要求把叨广告直接寄宽给他们，我燕们现在可以向通过网络许来可行销，首截先发一个电钢子邮件给顾夹客，询问他单是否愿意接研受我的邮件捏，对于愿意张收到的顾客矛、企业才寄锯。包装【举例】风以前的爆米碧花是先爆好杂了再销售给论消费者，现佩在的爆米花薄则是先包装丧好了，消费续者自己拿回家家用微波炉城爆。品牌的属性【举例】滑奥迪汽车公语司的双门敞饰篷车的概念构是：还有跑珠得比奥迪更悦快的敞篷车驴，但是决没祥有比奥迪更果舒适的敞篷柔车！奥迪推吉出的概念就何是舒适的敞馒篷车。用途或购买【举例】颂以前人们刮俱完胡子之后逝要抹乳液，毕现在威廉公计司创造出一台种新产品座——宽刮乳液，在片刮胡子之前慕先涂抹乳液吓，让刮胡子樱变得更容易牙。圾【自检女4-1陆】帝请判断下面饰的创新分别缩属于哪一类菌，在两者之油间连线。令（1）奥迪纸推出最舒适摸的敞篷车埋盈膊女劣洪a.强调刚（2）可供要两人或三人蛮骑乘的自行肥车猫猴数替b情.重新排序脖（3）把番滴茄酱瓶子的袄瓶盖设计在丝瓶子的底部暗瘦犹狠c.取代俭（4）在领纽带上面加上则卡通图案挥粉休济评岭d.调整狗（5）耐克稿公司的儿童铸鞋强调时尚棵性生咳藏亚e锋.结合喉盘见参考答案剩4-1胸【心得体会捆】戒羡燥是艺浪哥扛织举撑识祥星聋荷杆狠渠抹闪熄欺柔讨抚歼读雅锹贡庸脚聚权钥弦悉第五讲蓝屯海战略与创己新（上）基本概念椅怎样制定蓝裙海战略瓣蓝海商机就润在你身边基本概念嗓1.三个基浴本概念历有价值的差劫异化快不能创造更磨高价值的差香异化是没有怀用处的差异云化。【举例】【举例一】亡某百货公司蚂用250万爪人民币打造喊了一个试衣朋间，当顾客逼走进试衣间铜的时候，会局看到里面珠爆光宝气，每领面墙上都有浑落地大玻璃解，从而产生衬走进皇宫的福感觉。这就揉是百货公司竟所营造的差译异化。一般兽的试衣间都柳很简陋，而狼一间豪华的千试衣间不仅睬能给顾客更是好的感觉，桌还会促进顾氏客的购买欲雨望。【举例二】酷女性对自己峡的身材永远市不会感到完余全满意，所刻以有人发明千了调整型内李衣。女性穿望上调整型内剖衣，可以使笑自己的身材挪更加凸凹有桨致。这种内丽衣虽然售价呈高，但是却玻很受女性消愈费者的欢迎饥，这就是有你价值的差异袄化。惭选择性的降抗低成本译降低成本是选提高利润的茄一个重要战咸略。【举例】摄选择不同的易公司可秆以降低通信研费用，比如幕有的电信公蹦司推出网内险互打免费，吼再比如可以题通过SKY俊PE免费网返络来节论省国际长途证费。复创造有效的蒸新需求新需求总是存冻在的，关键懂是怎样去发肚掘需求、创津造需求。【举例】【举例一】秋以前我们觉协得男士做美慰容是一件很风难为情的事尖情，但是现破在男士做美铅容已经逐渐貌成为一种风央尚，在一些身国际大公司体的培训课程场中，有一节纺就是如何保沙养自己，因疤为员工的形驴象代表了公良司，所以必绳须认真对待螺。【举例二】桌原来大部分认人都是住集选体房，后来蚁开始机关配掉房，再后来刷出现了商品息房，人们自串己购房，现缠在又广泛出车现了一种新袄需求，那就侦是购买别墅液。所以，一付直都有新的凯需求出现。浇2.什么是纵红海战略袋红海战略是伯指以竞争为情中心的战略城。企业如果质一味打价格毙战，最后只痒会导致行业妹内的竞争者漏都无法生存调，除非重新壁洗牌，否则霉大家都没有煌出路。换根据竞争力虚公式：竞争职力午=乘价值忘/梁成本，可得股出成本越低旱，价值越高铺，企业就越境有竞争力；昨成本越大，邪价值越小，匪企业就越没指有竞争力。已企业生产产丧品一定要考孕虑成本，企膨业一方面要福追求价值的繁增加，一方延面又要降低配成本，这一杀向是策略的董两难，常常广是鱼翅与熊窄掌无法兼得弦，企业必须猾在二者之间因作一取舍：子如果要接受则差异化就只造能提高成本辛，或者接受丸价格下降，睡但只有大幅套度降低成本棉才能获利。悲3.什么是光蓝海战略脑蓝海战略以侍创新为中心恳，即通过找回到新的思路当，来创造新世的改变。莲Æ氧蓝海战略与芳其他战略最劣大差别在于钥：不仅公司递的营收可以翼增长，而且陡盈利也一定灾可以增长，礼最关键的是磨消费者可以竟获得最大的栽价值。其中棉的秘诀就是稍创造出有效休的新需求，悉创造有价值呜的差异化。【举例】【举例一】起迪拜是世界派上最豪华的富七星级酒店烦，迪拜的房润间最小的都图有200平斩米，入住的耕价格非常昂掏贵，而且需景要提前预定亿。客人入住届迪拜之后，丰可以享受世受界上最豪华毅的服务，比摆如吃饭，不熄是到外面去负就餐，而是寻从酒店直接散进入一个码奋头，码头上干有一部潜水轻艇，客人坐扰潜水艇在海投底餐厅吃饭象。这样的餐挽厅成本很高指，但是却满要足了一个长船期不被满足椅的市场，那氏就是新富市草场和巨富市菠场。【举例二】乓选美现在已时经是一件很辟平常的事情产，香港小姐多、亚洲小姐蚊、中乓华端小姐、世界啦小姐等等层乘出不穷。但搞是我们是否垂可以进行一线次创新，那膏就是选世界侍先生？其实捎这个创意早右就有了，只抚不过没有被匆太多媒体报煎导而已。此毛外，除了选藏出最美的，长我们还可以区进行一些改弱变，比如选孙出最有个性剖的。200侄5年超级女寿声之所以那环么火爆，就柄是因为这个址节目充分强巡调了个性，究选出来的女唐生不是最美越的，但是却哀成为中国新寒一代的年轻进偶像，购“桶超级女声亏”鸦的第一名李框宇春也因此愿上了时代周衡刊的封面。【举例三】权韩剧早已经馆席卷中国大改地，很多人篇都喜欢看韩恢剧。标准的瓶韩剧内容大痛致都是一样喊的，那就是考男女主人公选相遇、相爱开，但是因为什种种原因又贡分开，经历龟了很多波折铁之后却发现屡原来对方才昂是自己的最愉爱，最后双献方冲破重重距阻力在一起店了。一样的撕剧情，只不越过换了演员嚼、换了场景含，就成为一蜓部新的电视篇剧。众多韩咱剧的拍摄并穿没有太多的腿改变，只是附做了一点价侦值的差异化腿提升，即创殃造有价值的赴差异化，这刺里的价值来静自于现代人存都希望追求易梦幻般的爱饰情。【举例四】祥韩国电视剧看《大长今》筝在中国市场贝热播，也带检动了韩国的妖特产低—抹泡菜和人参涂的销售。中淘国本地也有喜泡菜和人参等，但是人们虏却宁肯去买肆价格更高的吹韩国泡菜，创因为《大长麻今》使得这示些特产实现欺了有价值的庭差异化，韩洪国的泡菜和革人参已经在隔电视剧里做黎了免费的广性告。一般的庄企业做广告直需要花钱，畅我们却花钱颠购买韩剧，声帮助宣传韩扔国的产品，僻可见蓝海战书略能够节省户最多的费用什，创造最多福的价值。嘱Æ籍励蓝海战略可池以用选择策马略定价模式边来降低成本欣。从经济学横观点来看，任“归蓝海策略谣”啄创造最大的墓消费者剩余灵价值（顾客受的效益），惹同时产生比变较大的生产散者剩余价值链（获利）。【举例】捧瑞士手表具琴有百年工艺旅，都是手工筑制作，所以胡是品牌和身妇份的象征，前但是有一段立时间瑞士的虾手表输给了渡日本电子表摊，后来瑞士牛开发了一个柏新的品牌：式SWATC呈H手表。S欢WATCH饮手表将计时量的理性功能缺诉求转变成廊时尚的产品胞，给消费者早的印象是有狐格调并且具睡有时尚感，非有别于以往汽一个人一生命只拥有一只兽瑞士表的传彩统观念，而植是强调一个昌人能同时拥吓有多只SW质ATCH手哗表。此外，不SWATC用H的策略模流式定价范围赶在30到1拆00美元之寻间，与瑞士员传统手表动匙辄数千、上宇万美元有很浴大差别。绍SWATC埋H将瑞士表揪原本多而复周杂的元件大食幅度减少，玩成本也因此德降低。比如筛不用螺丝，捧改用射妈焊接，从而殊大幅度降低少成本，即使曲SWATC砍H在瑞士生拿产，仍然比芳在亚洲生产洲便宜。SW港ATCH通妄过将理性诉抄求转为感性徒诉求的价值阿创造，刺激姿需求，而在沟成本方面，画通过整个元专件数量减少叠与流程的创摸新，即使与茶亚洲廉价劳启工竞争，仍前具有相当的桥竞争力。总饺之，SWA尽TCH不是反去和别人竞位争成本，而叨是改善流程烘，通过创造槽出新的功能铺性的产品来亩改变，这就服是一种蓝海毙战略，也是殊“己蓝海策略雪”帖的精髓。出Æ式躬蓝海战略不幻仅能降低成斑本，而且能牢提供给顾客右更高的效益脱，进而创造鸣新的需求，枕创造企业独煮特的优势，摧形成与竞争许者间的竞争庭优势，在价管格上却更加笔实惠，使企么业能够获取障更高利润。【举例】【举例一】陵一个人走上锄社会，刚开萄始工作的时笨候，都会需午要一套比较飞好的服装，福如果你从事蚕服装生产行观业，就可以敏专注于生产雹社会新鲜人撤的第一套服亭装。对于社横会新鲜人来哀说，这样的顾服装要求价像格比较低，病但是要相对秘体面。只要拌你生产的服臂装满足这