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文档简介

九、行销与广告计划编拟指南(一)1.(1)将本年度特定商品的销售量、市场占有率及预算额的达成概况、发生重要差异的2.将特定商品的总出货量、预计销售额、特定商品的推销费用及预定的市场占有率3.将本年度的经营成果与来年度预算额的差异以损益表示，并列出每一项目对销售的比率，其格式如下表16.1.54.(1)以销售量及增长率概述市场规模，同时应列出竞争对象的厂牌及其占有率；若竞争厂牌众多以简单的一两段，略述消费者特性 (年龄、收入 )并列出该商品主要销售地区以简明的表格适当地列出竞争者及本公司的零售价 (以单位大小别表示 )，若可能以六个月为单位，将前些年度竞争厂牌的全年度媒体及促销费用列出；若可能的话，并应加上该二期间的销售量。 促销费用的估计仅须包括地区性及全国性促销费用，而不必包括试销成本，其表格如下表 16.1.6(2)以简短的几段，依需要程度择取说明现有工厂的生产能力、来年度的投资额、生产量及将采购量等事项，但对新产略述有关特定商品及推销成果的调查，其内容需偏重于实际调查结果，而不需作此部分包括所有推销成果上的重要调查，诸如近期广告调查、市场占有率、命名5.(1)(2)将影响特定产品的目标完成的因素择其重点列出，并同时说明将此风险减至最少6.(1)以简短的词句明确地叙述商品的基本目标及行销策略；本项内容的多寡将随个别(2)此部分可视其需要程度作择取性说明；但对需负庞大广告费，且其费用常随销售(3)Copy须包括三部分简述，第一：专注于主要 Copy目标，第二：完成目标的策略，第三：特定商品的电视 /(4)本项目包含三要素，第一：目标叙述，第二：完成此目标的策略；应尽可能明确地叙述上两项的有关涵盖率、广告出现次数，广告波及率等，第三：列出本年与新年度的销售量及媒体费用，其表如下表 16.

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