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文档简介
《通信营销》课程杜国楹营销案例课程团队:王永学董月秋成敏娟邱原赵晓吉杜国楹营销案例1-他是个逆袭的典型从一无所有的农村娃到一无所缺的大富翁只用了短短4年。1973年,杜国楹出生于河南农村,然后成为了那个年代,为数不多的大学生。从师范学校毕业以后,稳妥的做起了老师,过上了教书育人的生活,也算是改变了自己的命运记住这个男人“杜国楹”是他一次次将国人智商踩在地上摩擦根据微信公众号:柴狗夫斯基作者:柴妹杜国楹营销案例1-当了两年老师,杜国楹存了151块钱他决定辞职下海,去闯荡更大的市场初生牛犊的杜国楹,加入了一家医疗器械公司担任销售凭借三寸不烂之舌,一举成为了当地的销售冠军仅仅工作了两年时间,就存了50万收入是之前那份工作的3333倍!记住这个男人“杜国楹”是他一次次将国人智商踩在地上摩擦杜国楹营销案例1-当时的杜国楹,也有点上头,甚至非常兴奋,他忽然明白营销才是他的主场而杜国楹身上有一项非常强大的能力:重新定义干了两年销售杜国楹觉得池子太小了,他决定辞职单干要玩就要玩大的,越炸越刺激杜国楹营销案例1-碰巧在1997年,杜国楹发现了一项名叫,“矫正带”的专利他脑袋一转,注意就出来了,花了5000元从天津大学的教授手里,把这项专利买了过来,他开始做“背背佳”杜国楹的定义能力开始发光发热他把这款产品定义为:“让孩子赢得未来”广告词是这样的:矫正坐姿矫正视力让孩子赢得未来“让孩子赢得未来”这样的美好愿景对于刚经历过高考改革的家长们来说太有冲击力了杜国楹营销案例1-他们可以省吃俭用;他们可以吃亏、可以受累;但是不能穷教育,不能让孩子吃亏他们炸锅卖铁,也要托起孩子的未来价格几百块,堪比一个月工资的背背佳一时间供不应求,客服电话竟然都被打爆了这波羊毛薅的,看得人心惊胆战两年的时间,杜国楹赚了4.5个亿,是上一次的9000倍他直线上升的人生曲线,陡的让人直呼“可怕”
走上巅峰的杜国楹,已经加入了亿万富翁的阵营不过,时间是检验真理的唯一标准。没几年,背背佳被爆出虚假营销那时杜国楹已经套现离场,去寻找更广阔的舞台杜国楹营销案例1-同样的一群家长,同样的一群孩子,又成为了杜国楹的靶子当时学生教育电子产品非常火热市面上的“好译道”“记易宝”等很受欢迎但是他们推出的功能主要是“查单词”于是杜国楹跳出来重新定义了什么是学习英语的正确方式单词不是用来查的单词是用来记的杜国楹营销案例1-杜国楹推出了“好记星”推翻了前人的概念创造了“五维记忆法”记单词广告打的牛逼轰轰,煞有介事的请了大山老师不厌其烦的在央视滚动播放被洗脑的学生和家长,又跳进了他的坑里成本100块的好记星,他要买1000块维修费还贵的一批,一次3、400百,都能生产3个好记星了当时班里谁要是有好记星,都会被同学暗暗认为是土豪而好记星也大大的丰富了,学生们的业余生活刷魔塔,玩超级玛丽,看小说,听流行音乐学英语的功能被撇到一边,同学间的谈资增加了不少延续之前的套路,赚了10亿元之后,杜国楹套现离场每一次离场,他的背影都是如此潇洒,每一次离场,都赶在人们回味过来之前杜国楹营销案例1-事不过三杜国楹换了一批人割韭菜他决定重新定义一下什么是“商界人士”商界人士什么时候最6签合同的时候最6最能满足大家的迷之虚荣心E人E本主打的就是中年人群体广告词是:E人E本,领导者在当时可是极具影响力还拉来了冯小刚和葛优代言杜国楹营销案例1-这两位深沉的中年男士让这个笑话显得不那么好笑E人E本的质量一般般但是价格横扫iPad4一台6000元放一张它们的对比图真的很难想象左边这位其貌不扬的同学在班里垃圾的一批
竟然击败了右边这位年级第一销售额达到16亿杜国楹在面试小米的时候
曾经对雷军说过:我能把稻草卖出黄金的价格他做到了,在网上随便搜一搜E人E本差评不断杜国楹营销案例1-上次杜国楹定义了什么是“商界人士”这次杜国楹决定定义一下什么是“成功人士”他推出了8848手机广告词是这样的:8848钛金手机钛合金24°黄金角立体切割荷兰进口小牛皮视网膜高清屏幕128G顶配内存1300万高清摄像向成功的人生致敬代言更是拉来了成功人士的典范:王石攀登过珠峰的王石,也登上了人生的巅峰,而珠峰的海拔是8848
这也是8848手机名字的含义,也是杜国楹对男人的解读这部手机最便宜也要1万块杜国楹营销案例1-但是8848的质量感人经网友使用后鉴定广告词应改为:
8848仿金手机仿金电镀机身包裹河南劣质假牛皮(原广告词写的荷兰与河南同音木有黑河南的意思哈)蛛网膜低清屏幕128K内存130万低清摄像向欠揍的人生致敬就是这样的8848
,销量达到24.8万台妥妥的赚了20个亿,利润超过了,销量1000万台的红米
网友直呼,这手机真有人买啊!网上流传着一个段子,如果你掏出了一部8848大家第一反应是:人傻钱多如果你掏出了一部锤子,大家第一反应是:人傻杜国楹营销案例1-杜国楹也正是抓住了大家“要面子不要里子”这一人性的缺陷开始了更大范围的忽悠这一次杜国楹决定重新定义一下什么是“品质”他推出了小罐茶坐十次飞机,有六次都能看到小罐茶的广告我们联合了六大茶类的8位泰斗级制茶大师,坚持原产地特级原料、坚持传统工艺、大师制作……”;
“每一罐都是大师制茶技艺的代表作”;“8大名茶,由8位制茶大师,严格遵照传统工艺悉心制作”。杜国楹营销案例1-这么“高端”的东西买到手之后你会发现不过是某宝上2元一个的小罐子装上4g茶叶配上10罐茶装的礼盒2018年小罐茶的销量冲到了20亿超过了2102家A股上市公司人们渐渐回过味来
自己是不是被收了智商税?于是有人算了这么一笔账:杜国楹营销案例1-听到风声的杜国楹并没有慌他很淡定的发了一张声明在声明里不仅重新定义了“中国茶”还重新定义了“大师作”他说:大师应该很累但不是炒茶的手累而是解释的心累“大师作”指的是代表大师技艺的作品而并非大师手工去炒茶杜国楹营销案例1-杜国楹,男,创业者,先后成功开创了5个国内知名品牌,现任小罐茶创始人,公司董事长。杜国楹连续创立背背佳、好记星、E人
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