2023学年完整公开课版创业计划书

创业模拟综合实训主讲人：孙小涵国家级创新创业教育教学资源库南京工业职业技术学院01什么是创业计划书国家级创新创业教育教学资源库目录1、什么是创业计划书2、怎样写好创业计划书3、创业计划书的主要内容一、什么是创业计划书创业计划书，又名“商业计划书”，是由创业者按照国际通用的标准文本格式完成的项目建议书，是全面介绍企业和项目运作情况，阐述产品生产、市场营销、创业团队、创业融资等计划的一份书面材料。是对未来创立企业的系统规划。是一份自我推销文书。是明确详细的行动方案。4可行性论证经济可行性寻找创业机会能力技术可行性个人可行性政策可行性兴趣环境变化：人口、经济、技术、自然消费者需求空白：新需求的出现现有需求的创新投资产品成本、价格顾客能否承受资源法律和政策是否允许能否具备资格取得许可证技术是否成熟如何取得技术有技术秘密吗前期准备—创业项目的论证那些既不能给投资者以充分的信息，也不能使投资者激动起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保创业计划书能“击中目标”，创业者应做到以下几点：

1、关注产品

2、敢于竞争

3、了解市场

4、表明行动的方针

5、展示你的管理队伍

6、出色的计划摘要

二、怎样写好创业计划书7三、创业计划书的内容（1）执行摘要（2）产品和服务介绍（3）市场分析（4）营销策略（5）生产制造计划（6）组织管理（7）财务分析（8）风险与对策（9）附录一、执行摘要执行摘要列在创业计划书书的最前面，它是浓缩了的创业计划书的精华。执行摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。（1）项目介绍（2）项目特色二、市场分析市场分析应包括以下内容：（1）市场现状综述（2）竞争厂商概览（3）目标顾客和目标市场（4）市场容量和前景预测

……等。9

三、公司战略：1、企业开办初期的经营目标2、企业开办后短期、中期、长期的目标：10四、营销策略

●产品——指你计划向顾客销售的东西.●价格——指你用产品换回的钱数.

●地点——指你将自己的企业所没的地方.

●促销——如何吸引顾客购买你的产品.

产品Product

价格

Price

地点

Place

促销Promotion五、生产制造计划若创业企业属于制造业，则创业计划书中必须包含生产制造计划，若属于贸易和服务业，则写采购计划。（1）采购清单（2）采购渠道六、人员与组织结构在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐述，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的从业经验、教育背景和主要成就等。此外，在这一部分，还应对公司机构做一简要介绍，包括：（1）公司的组织机构图（2）各部门的功能与职责（3）各部门负责人及主要成员七、财务分析报告（1）启动资金需求：固定资产投入、开办费用、流动资金三项合计？开办起来要多少钱，开办后运营要多少钱？（2）启动资金来源：自有、私人拆借、银行贷款、政府小额贷款、其他（3）月利润计划（4）现金流量计划表（5）资产负债表（6）资产损益表（7）企业的盈亏平衡分析八、关键的风险因素提出可能面临的风险及有效的防范措施九、退出战略创业者及投资人如何退出十、附录技术文件成果鉴定、专利相关文件、查新报告、测试报告、应用证明等市场调查相关文件市场调查问卷、调研报告等其它授权书、投资意向书写作注意点

注意点：项目选择正确团队分工合理时