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文档简介

有规律的购买周期模式媒体策略之到达模式主讲人：杜蓉浙江机电职业技术学院营销管理实务与创新01M&M巧克力豆02独特的销售主张目录01到达模式02到达模式被定义为目标视听众个体化持续的分配模式。这种分配，能使计划期内的有效到达率、甚至是积极的有效到达率都达到最大值。到达模式的含义到达模式到达模式01新产品的到达模式老产品的到达模式有规律的购买周期模式认知模式转移到达率模式季节性发动模式闪电战模式楔形模式倒楔形模式短期流行模式02有规律的购买周期模式01如何向你的同学推荐牙膏？有规律的购买周期模式01有规律的购买周期模式许多产品或服务是在有规律且相对较短的购买周期中被购买的。大部分通过超市、杂货店、便利店销售的快速更新的消费品都有一个规律的购买周期，许多服务也是如此。

媒体计划制定者可以通过选择与购买周期一致的广告周期来利用这种购买上的规律性。011PC1PC1PC1PC1PC1PC1PC1PC1PC1PC1PC开始一年高

到达率（目标视听众）

零计划期支出模式有规律的购买周期模式03如果预算不受限制，理想的到达模式可能是闪电战模式（配以许多变化的广告执行）。有规律的购买周期模式有规律的购买周期到达模式因此可被表示为跨栏模型。这个策略的优点是利用了广告的延期效应。

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