市场营销促销方案

株洲华湘6月市场促销方案市场部:XXX2013.5.281、6月是销售淡季，部分单位及客户均有采购意向不像年初和年底那么强烈，把握市场做好促销活动，提高产品知名度，促进销售是为之重要举措。2、广汽三菱新劲炫在株洲刚上市，客户群体比较少，是因为在株洲市没有打开知名度。通过开展区域广宣活动，提高区域的知名度，为完成6月目标做努力。3、广汽三菱新劲炫通过店头和外展活动，做好宣传，力争在6月份按量完成厂家下达的目标。前言第一部分店面活动一、端午节活动

二、父亲节活动三、月底冲量钜惠活动第二部分户外活动——牵手驾校

目录第一部分店面活动

“粽”情端午万元钜惠一、“粽”情端午万元钜惠二、父亲节倾情回馈

三菱新劲炫惠达2万三、6月冲量钜惠

三菱新劲炫4.19万开回家活动目的：通过中国传统佳节到来之际,举办此次促销活动，将中国的传统佳节和企业品牌联系在一起，增加客户的好感度和认可度，运用口碑传播，增加品牌凝聚力及店面形象，促进广汽三菱劲炫销量。活动主题：“粽”情端午万元钜惠活动时间：6月12日活动地点：株洲华湘4S店展厅活动内容：进店有礼+购车抽奖+订车有礼“粽”情端午万元钜惠“粽”情端午万元钜惠销售顾问建卡邀约订单吴先利521侯浩文321唐海圳511柴成20奖励：未完成建卡及邀约目标罚20元/批，完成订单任务不予以考核；新增订单奖励200元/台，订单超出完成部分300元/台，柴成不纳入考核。活动目标：订单：3台

邀约：5组新增：13组目标设定及激励政策“粽”情端午万元钜惠部门人员事项时间备注市场部马亚兰活动方案制订、软文撰写6月9日礼品准备6月10日张芳物料准备以及照片拍摄6月10日-6月12日销售部王欢销售政策制订6月8日人员安排销售人员客户接待6月12日售后部梁妮惠协助销售部接待客户6月12日财务部胡婉洁现场收银工作6月12日活动物料准备明细：展厅布置、横幅、X展架、礼品、车顶牌活动工作安排“粽”情端午万元钜惠活动期间照片“粽”情端午万元钜惠活动费用预算“粽”情端午万元钜惠项目名称规格数量费用预计说明物料制作展架0.8mx1.8m2个300元横幅100元展厅布置1500元汽球车顶牌0.7mx1.2m5个750元前后车牌2套40元喷绘8.5mx4m1幅680元车身卖点1套300元礼品进店礼30份2040元毕加索签字笔订车礼3份1500元费用合计7210元收集客户：23组邀请到店客户：8组活动订单：2台，现订现交活动总结“粽”情端午万元钜惠项目名称规格数量费用预计说明物料制作展架0.8mx1.8m2个300元横幅100元展厅布置2500元汽球车顶牌0.7mx1.2m5个750元前后车牌2套40元喷绘8.5mx4m1幅680元车身卖点1套300元礼品进店礼20份1360元毕加索签字笔订车礼3份1500元费用合计7530元第一部分店面活动

一、“粽”情端午万元钜惠二、父亲节倾情回馈

三菱新劲炫惠达2万三、6月冲量钜惠

三菱新劲炫4.19万开回家活动目的：邀约顾客,促使成交；增加店里客流量,提高进店率；增加店内人气,提高顾客满意度、提高品牌知名度。活动主题：父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万

活动时间：6月16日活动地点：株洲华湘4S店展厅活动内容：进店有礼+购车抽奖+购车有礼父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万销售顾问建卡邀约订单吴先利821侯浩文531唐海圳531柴成2奖励：未完成建卡及邀约目标罚20元/批，完成订单任务不予以考核；新增订单奖励200元/台，订单超出完成部分300元/台。参展目标：订单：3台

邀约：8组新增：20组目标设定及激励政策父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万部门人员事项时间备注市场部马亚兰活动方案制订、软文撰写6月14日礼品准备6月14日张芳物料准备以及照片拍摄6月14日-6月16日销售部王欢销售政策制订6月13日人员安排销售人员客户接待6月16日售后部梁妮惠协助销售部接待客户6月16日财务部胡婉洁现场收银工作6月16日活动物料准备明细：销售部洽淡工具、拱门、车顶牌、礼品、展厅布置、喷绘、车身贴活动工作安排父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万活动期间照片父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万项目名称规格数量费用预计说明物料制作展架2个900元拱门1000元车顶牌0.7mx1.2m5个750元前后车牌5套100元抽奖转盘1个1200元车身装饰1套200元礼品订车礼3份3000元进店礼201000元费用合计8150元活动费用预算父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万收集客户：16组邀请到店客户：15组活动订单：2台，交1台项目名称规格数量费用说明物料制作拱门1个800元车顶牌0.7mx1.2m5个750元前后车牌5套100元车身装饰4台1200元绢花装饰抽奖转盘1个1500元礼品进店礼31份1395元高级毛绒玩偶订车礼3份2600元越野自行车+500元油卡(2张)合计费用8345元活动总结父亲节倾情回馈三菱新劲炫惠达2万第一部分店面活动

一、“粽”情端午万元钜惠二、父亲节倾情回馈

三菱新劲炫惠达2万三、6月冲量钜惠

三菱新劲炫4.19万开回家活动目的：邀约顾客，促使成交，力争完成6月份目标活动主题：6月冲量钜惠三菱新劲炫4.19万开回家活动时间：6月22日-23日活动地点：株洲华湘4S店展厅活动内容：进店有礼+购车有礼6月冲量钜惠三菱新劲炫4.19万开回家6月冲量钜惠三菱新劲炫4.19万开回家销售顾问建卡邀约订单吴先利841侯浩文932唐海圳532柴成321奖励：未完成建卡及邀约目标罚20元/批，完成订单任务不予以考核；新增订单奖励200元/台，订单超出完成部分300元/台。活动目标：订单：6台

邀约：12组新增：25组目标设定及激励政策6月冲量钜惠三菱新劲炫4.19万开回家部门人员事项时间备注市场部马亚兰活动方案制订、软文撰写6月19日礼品准备6月19日张芳物料准备以及照片拍摄6月19日-6月23日销售部王欢销售政策制订6月18日销售人员客户接待6月22日-23日售后部梁妮惠协助销售部接待客户6月22日-23日财务部胡婉洁现场收银工作6月22日-23日活动物料准备明细：销售部洽淡工具、拱门、车顶牌、礼品、展厅布置、喷绘、车身贴活动工作安排6月冲量钜惠三菱新劲炫4.19万开回家活动期间照片6月冲量钜惠三菱新劲炫4.19万开回家项目名称规格数量费用预计说明物料制作展架2个900元拱门1000元车顶牌0.7mx1.2m5个750元前后车牌5套100元抽奖转盘1个1200元车身装饰1套200元礼品订车礼3份3000元进店礼201000元费用合计8150元活动费用预算6月冲量钜惠三菱新劲炫4.19万开回家收集客户：20组邀请到店客户：10组活动订单：3台项目名称规格数量费用说明物料制作拱门1个800元车顶牌0.7mx1.2m5个750元卖点挂饰1套600元PVC板裱高清户外车贴展架0.8mx1.8m2个300元进店礼30份1200元高级天堂伞订车礼3份1500元招财猫高级瓷器水果饮料若干500元合计费用5650元活动总结6月冲量钜惠三菱新劲炫4.19万开回家第二部分户外活动

牵手驾校购车优惠牵手驾校购车优惠活动目的：通过对潜在消费群体促销传播，提升其购买欲望，进行终端消费拦截；

扩大传播面，为传统传播渠道进行了一定的补充，目标群体更加明确；增加销量，增加来店来电。活动主题：

牵手驾校购车优惠活动时间：6月15日-16日活动地点：株洲兰天驾校活动内容：购车有礼+订车有礼牵手驾校购车优惠牵手驾校购车优惠销售顾问建卡邀约订单吴先利521侯浩文521唐海圳511柴成20奖励：未完成建卡及邀约目标罚20元/批，完成订单任务不予以考核；新增订单奖励200元/台，订单超出完成部分300元/台，柴成不纳入考核。活动目标：订单：3台

邀约：5组新增：18组目标设定及激励政策牵手驾校购车优惠部门人员事项时间备注市场部马亚兰活动方案制订、软文撰写6月13日礼品准备6月13日张芳物料准备以及照片拍摄6月13日-6月14日销售部王欢销售政策制订6月12日人员安排销售人员客户接待6月15日-16日售后部梁妮惠协助销售部接待客户6月15日-16日财务部胡婉洁现场收银工作6月15日-16日活动物料准备明细：桁架喷绘、车顶牌、帐蓬、展架、DM单、扇子、矿泉水、地毯活动工作安排牵手驾校购车优惠活动期间照片牵手驾校购车优惠活动费用预算牵手驾校购车优惠项目名称规格数量费用说明场地费2天10000元物料制作桁架喷绘5mx3m1个750元车顶牌0.7mx1.2m3个450元帐篷1个600元地毯15mx3m45平方米1200元展架0.8mx1.8m2个300元DM单A43000份1500元展车加油3台300元礼品看车礼400份1200元扇子+矿泉水订车礼3份1500元油卡其它费用水费、餐费8人2天400元合计费用18200元收集客户：30组邀请到场客户：5组活动订单：2台,交1台项目名称规格数量费用说明场地费2天12000元物料制作桁架喷绘5mx3m1个750元车顶牌0.7mx1.2m3个453元帐篷1个500元地毯15mx3m45平方米900元展架0.8mx1.8m2个300元DM单A45000份2500元展车加油3台300元礼品看车礼500份1500元扇子+矿泉水订车礼3份1500元油卡其它费用水费、餐费8人2天480元合计费用21183元活动总结牵手驾校购车优惠6月份活动总结活动名称时间预计新增客户实际收集客户预计邀约客户实际邀约到店计划订单实际订单费用端午节活动6月12日132358527530父亲节活动6月16日20168153订2台，交1台8345月底冲量钜惠6月22日-23日25201210625650牵手驾校6月15日-16日1830553订2台，交1台21183合计7689303817842708本月完成所有市场活动，共做市场活动4场，预计集客76批，实际集客89批，活动销售共台。通过这4场市场活动的安排，吸引了很多客户关注，做到最大量的集客数。通过店头和外展活动扩大和吸引了潜在客户对新劲炫品牌的关注，提升株洲华湘汽车销售服务有限公司在当地的知名度。通过活动的宣传和销售的优惠政策相结合促进了销量。同时也暴露了市场活动的一些短板，如收集的潜在客户质量不高，成交率不太理想，在以后的工作中要加以完善。6月份活动总结Thankyou!2013年1月CNY超市渠道促销活动小结35CNY促销员面试36CNY促销员培训37CNY促销情景模拟38圣诞元旦档期活动一、活动主题：许愿、祝福、免单，可口可乐齐分享！二、活动地点：大润发/家乐福三家门店三、活动时间：12.17-12.31四、促销主题：“我的愿望，今天我在超市购物免单！”五、奖项设置：购买可口可乐公司系列产品满15元，即可参加抽奖（单张小票抽奖一次）一等奖：本张免单（单张小票最大免单金额1,000元）；二等奖：“圣蛋”两枚（罗牛山优质鸡蛋两个，中奖率80%）；39我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发40我司活动：凡购买满15元，即可参加抽奖，刮中“可口可乐”奖1000元免单，刮中“雪碧”奖两个“圣蛋”大润发41家乐福我司堆头以及“均一价”2L可乐/雪碧/芬达6.3元，