某年度国庆AV营销促销方案

国庆AV促销方案促销目的拓展和巩固网络基础；三大产品推广（ＤVＤ、迷你音响、家庭影院）;提高步步高ＡＶ产品的市场占有率；锻炼整个体系销售队伍的执行能力；促销时间对代理商：２005.9．01~2005。10.31(两个月）对经销商:２00５．9.1５～2005。1０。１5（一个月）促销目标DVD出货目标:３5００0迷你音响：４２00家庭影院：４00市场占有率：核心售点单店占有率达到３5％整体原则：本次国庆促销一级公司原则上不再统一采购赠品,对于国庆促销期间所需要的赠品各地代理商公司自行采购,杭州公司给予协助.同时，为提升全省业务团队的执行能力和团队势气,在此次国庆促销活动中杭州公司特别针对全省的业务团队制定了相应的销售目标考核奖励政策,具体方案如下：奖项一：DVＤ目标达成奖:本次奖励将设立三个等级，公司根据各区域目标达成情况,将给予当地业务团队相应的奖励,具体分梯度奖励如下奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度（元/台）11。52９月参考目标15000＊Ａ１8000＊A21000＊A１0月参考目标１0000＊A1200０＊A140０0＊A各地考核目标合计25０００＊A30０00＊A350０0＊Ａ奖励金额奖项二：家庭影院目标达成奖:奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度1%１。5%2％9月参考目标２4０*A250＊A260＊A10月参考目标１0０*A1２０*Ａ140＊A各地考核目标合计34０*A37０*A4０0*A奖励金额奖项三：迷你实销目标达成奖：本次国庆公司针对以上差异化的细分产品，设定实销目标奖励，若各自区域完成实销目标，既可得到该实销奖励，具体奖励细则如下:奖励等级三等奖二等奖一等奖奖励额度（元／套）5812９月参考目标1700*A2１00＊A2500*A10月参考目标1３０0＊A１５0０＊A1７00＊A各地考核目标合计300０*Ａ36０0＊A４２00*A奖励金额说明：1、A代表各地区的考核比例2、X、Ｙ、Z分别代表各区域的实际数量DVD：代理商的净进货台数家庭影院:代理商的净进货金额迷你组合:代理商的实际销售套数(终端实销）3、其中２500０＊A≦X＜30000＊A≦Ｙ<35000*A≦Z３４0＊A≦X<370＊Ａ≦Y〈40０＊A≦Z300０*A≦X<3６０0＊A≦Y〈4２０0*Ａ≦Ｚ产品策略：DVＤ：型号二级批发零售策略ＤV5093９8乡镇阳春机、所有乡镇分销上柜DV７０９398特价机、价格噱头DV973ＫＢ398特价机、淘汰机、处理DV9７７K498中低端主力机型、MPＧ4DV9955９８低端双吸、淘汰消化DＶ9855９8DＶ979K６98ＤＶ98７698KD—0１9９8歌霸ＤVDDV991K1198DＶ9991999Ｆi—HiDVD2、家庭影院:型号二级批发零售策略震撼１２0１9８0震撼１501380震撼１6816８0本色２０02580音翔引擎系列本色２6829８0音翔引擎系列弦琴３004380音翔引擎系列晶莹5705980音翔引擎系列名典3024680平板影院系列迷你音响:型号二级批发零售策略CS310低端特价ＣS300中低端、淘汰消化ＣS３20CS3０0替代品、新品上柜CS360中端主流机VS51０中高端机型VS1000高端机型六、促销主题（一）对消费者：主题１：主题2:（二）对代理商代理商会议,传递促销信息及政策会议结束后一周内制定各地区的目标、策略、计划、产品价格、客户促销奖励等政策;定期进行销售信息的反馈（进货、出货、实销、库存和竞争对手情况)代理商利润分析(见产品价格体系)商场直营销售利润分析通路批发销售利润分析情报中心，信息共享,及时了解各地的现状，并在公司网站设立促销专栏；各地实销情况的汇总，竞争对手的销售反馈；经销商会议业务团队奖励(见国庆业务团队销售奖励政策）(三）对促销员主题：组织进行全省的促销员培训，统一促销口径,有效针对双清DVD要求代理商对促销员有合理的促销期间的DＶD激励考核目标管理：每个促销员清楚自己的销售目标，并定期跟进和监督临时促销员队伍的招聘、培训、管理（四)对业务员和促销员一起进行促销培训,并通过业务员进行跟进促销员动员会议,传递促销活动信息，状况共享下游客户任务细分,销售目标跟进(按阶段下发)销售大比武，在全省范围内进行销售比武（见业务员奖励方案）七、促销形式：特价促销：高品质DVDDＶ７09:398元;DV９73KB：398元限量销售，价格噱头，送３片装碟片＋858话筒赠品促销：A：阳春机DＶ509：送2片装碟片B:高品质DVＤDV9７７K送３片装碟片＋858话筒一支+价值10元的赠品B:其他DVＤ（含ＫD－01）(598元及其以上的机器)送双清DＶD大礼包+价值15～20元的赠品C：迷你音响CS系列：送四片装套碟＋858话筒一支VS系列:送四片装套碟＋炫彩CＤ盒＋价值为１５～20元的赠品E：家庭影院（音翔引擎系列以上）震撼150：送858话筒2支震撼1６8、震撼2００送７77话筒２支本色268、名典３０2送音翔引擎大礼包其他影院（平板影院）送无线麦克风周末和国庆期间进行销售折让促销（返现）海报主要以特价、双清卖点、促销赠品等方式体现；赠品、空彩盒等必须在卖场形成堆头周末和国庆期间在核心售点进行路演和户外促销各种POP布置到位促销策略市区８０个A1类客户,全面进行双清DＶD上柜和主推;(实销）县城７０个A2类客户,全面进行双清DＶＤ上柜和主推（实销)县城１00个A3类客户，全面进行双清ＤVD的推广工作（上柜）乡镇450个A4类客户，全面进行阳春机的推广工作（上柜)A1类客户每个促销员每天至少卖２台ＤVＤ;A2类客户每个促销员每两天至少卖１台ＤVD;Ａ3类客户每个售点上柜3台ＤVD;A４类客户每个售点上柜3台DVD通过介绍步步高高品质DVD产品的优势及促销活动，促使准备购买低端产品的顾客购买步步高的DVＤ产品；通过介绍步步高双清ＤVD产品的优势及促销活动,促使准备购买中高端产品的顾客购买步步高的DＶD产品；在竞争激烈的商场采取灵活的标价策略,如主流机器标价为4９8元,可以采取标价为４97/491元的标价策略，吸引顾客的好奇结合小歌霸DVD推广，通过路演活动或促销形式来提高消费者对于步步高DＶＤ的认知度加大各地区对于双清ＤVＤ和小歌霸ＤVＤ的集中式培训,各地区业务针对售点开展点对点的培训和跟进销量任务的细分各地区制定促销期间的DVD销售进展表，促销期间每个阶段将统计的表格传真到公司２、每人每阶段认真完成公司目标卡上的任务,并在每周内向公司回传目标完成情况3、各代理相关人员每天上报一次出货量、县城以上客户实销量4、促销活动的实施整体活动内容安排（见《国庆促销进度安排表》）：Ａ、代理商跟进工作落实《代理促销员竞赛奖励方案》落实《代理业务员竞赛奖励方案》落实《代理经销商奖励方案》Ｂ、业务员的目标与跟踪见《代理业务员工作进度安排表》见《业务人员目标卡》C、促销员目标与跟踪见《促销员目标卡》十、宣传策略条幅