2023年-创业策划书-20

第页2023创业筹划书创业筹划书

时间如箭，转瞬一划而过，一段时间的工作已经结束了，为了迎接新的工作目标，是不是须要好好写一份筹划书呢？那么你知道筹划书如何写吗？以下是我为大家整理的创业筹划书，欢送大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。

创业筹划书1

一、关于创业的根本条件和可行性概述

1、市场需求与本人关联

本人是襄阳本地人，在餐饮行业效劳20多年，对于早餐行业的现状及襄阳本地人的早餐习惯有着非常清晰的了解，因此，我认为自己在餐饮行业肯定会找到属于自己的一片天地。

二、企业产品与效劳

1、企业经营模式

集中选购 加工配送原物料，在各门店采纳流水线作业出品，为顾客供给自助式效劳。三、行业和市场分析

1、行业与开展前景

目前襄樊地区早餐市场仍处在就餐环境差、品质卫生差、效劳意识差的“三差〞阶段。没有一家专业正规的早餐品牌。由于早餐的低利润和连锁经营管理方法的欠缺，本地餐饮界无人情愿投资开展连锁早餐。与传统正餐、特色餐饮及夜市餐饮的白热化竞争场面形成了显明比照。

然而随着现代都市人消费观念的转变，越来越多的人情愿外出食用早餐来节约珍贵的时间，也更加在意早餐的质量。市场的格局正在变更，品牌早餐呼之欲出。早餐将成就一个前景无限的广袤市场。

2、客源市场分析

襄樊雄跨汉江两岸，城市规模位居全省其次，城区常住人口110多万，是名副其实的大中型二线城市，是国家产业向中西部转移的重点开发区域。目前地区产值、人均收入正在快速增长。

襄樊人始终有在外过早的习惯，每天早上也许有60%的人选择在外就餐。以目前人均4元的标准计算，这将是一个日均260多万的大市场(110万*60%*4元)。

3、市场竞争与对策

最大的竞争来自于无处不在且价格低廉的路边摊、面馆等。

“爱心早餐〞立志于做平民早餐工程，我们通过集中选购 降低食品本钱、流水线标准操作降低人工本钱、科学选择店址降低铺租本钱等一系列手段将运营本钱压缩到最低，从而供给真正物美价廉、物有所值的早餐。

4、政府产业政策

市民放心早餐已被列为国家重点民生工程之一，各地政府都有相应的扶持政策，在很多一二线城市已有经营开展良好的放心早餐品牌(如苏州一百放心早餐工程)

“爱心早餐〞安排在人力资源方面也尽量吸纳下岗职工、外来劳工等社会弱势群体。努力成为地区下岗再就业示范企业。

四、营销战略与cis安排

1、营销队伍建设安排

在各门店运营稳定的状况下，公司成立推广部，设立推广经理一名，各店设推广代表一名。

推广人员主要职责:收集顾客看法、推动顾客关心文化、组织推广活动、商圈调查等(参照麦当劳、肯德基推广组工作模式)。

2、cis安排

mi(思想识别系统):在公司内部大力推行企业经营宗旨“恒久致力于为顾客供给卓越的用餐价值〞，使之融入全部人思想行为中去。

bi(行为识别系统):带动公司主动参加社会公益活动，以实际行动实践一个企业的社会责任;日常工作中严格执行操作标准，追求高水平的qsc(品质、效劳、清洁)，让顾客感受到真正的价值。

vi(视觉识别系统):统一制服、招牌、餐具、标识等。注册“安心早餐〞商标，经营及对外活动中，运用统一logo。

3、餐饮文化活动营销策略

(1)将爱心早餐的“牛肉面系列〞打造成襄樊地区特色饮食代表之一。

(2)把“健康养分〞作为品牌开展战略重心，让顾客真正吃的“安心〞。

五、公司管理

1、公司组织结构

前期分店人员配置:店经理一名，储藏干部一名，推广代表一名，洗碗工一名，员工6名(依照营业状况支配员工数量)。后勤中心人员配置:后勤负责人一名，工人6名。

2、管理机制

(1)建立标准的运营流程

(2)建立系统的训练系统

(3)建立完善的晋升机制

(4)建立完善的督导机制

(5)完善数字化管理

(6)标准效劳标准

(7)建立顾客满足度管理体系

(8)强化员工职业心态建设

(9)强化效劳过程督导

3、人力资源安排

(1)公开透亮的晋升机制

(2)持续循环的学习培训

(3)不断储藏管理人员

(4)努力提升员工满足度

4、企业文化

敬重个人、追求卓越、共同成长。

六、财务分析

1、营业收入预料

前期将产品定价高于市场同行15%(提高品质、效劳、清洁的附加本钱)，各门店前期预料日均营业额在2500元左右，以人均6元的消费水平，每天接待客人400人次左右，预料营业额年增长率60%，一年后日营业额到达4000元左右。

2、营业本钱

食品本钱(原物料):35%。

运营本钱:(能源、损耗、运输、税、铺租等)25%。

人力本钱:(人工)13%。

管理本钱:(间接人工)2%。

净利润:25%(利润率与营业额成正比)。

3、财务分析结论:

餐饮行业现金周转较快，在前期投入后，后续不再须要大笔投入。

“爱心早餐〞采纳中心厨房集中配送，前期门店较少的状况下，运营本钱相对较高，随着门店的增多，间接本钱将会渐渐降低。预料一年收回投资。

创业筹划书2

××效劳：

每位顾客进人大厅，我们的店员就要齐声说出(欢送光临××的家)，接着按人数支配就坐，那样可以节约座位。并对顾客提示，(你好!为了你的身体健康请先洗手)，然后用手势指引。随后递上菜单、倒茶水或姜茶及我们供给的卫生袖套，并对顾客说，为了你的袖口不被弄脏，请戴上袖套用餐。当菜品上齐后须对顾客说声(你好!你们的菜品已上齐，请慢用)。对待小挚友因要多加关切，须刚好搬出我们特地为小挚友供给的平安坐椅及婴儿坐椅。还可以赠送小气球、小玩具等小礼物给小挚友，这样可以表达我们的效劳更贴近暖和。

为了表达我们的温馨效劳，增加真人播音提示，好象在餐厅或酒楼还没时兴吧!往往许多提示标记贴在顾客眼线看不到的地方，我个人觉得在贴提示标记的同时，增加真人播音提示会觉得更温馨，比方：敬重的顾客中午好!很荣幸在××的家见到您们，××的家温馨提示：请您们在用餐的同时，不要把随身携带的财物放在餐桌上以免丧失，如有本店的效劳或其他问题做的不好尽请谅解，您们所关切的是我们必做的。假设是夏天的话，增加一些夏天的生活小常识，或其他的话语。真人播音要找一个声音温柔甜蜜的女员工去播，那样或许会更加表达出××的家的品牌效劳。这种的场景在百货商场可以看到。零售业可以做我们餐饮业也可以借鉴。

为了能给我们的店打造品牌为根底，将增加饭后银碎袋。顾客去餐厅就餐，结帐的时候，收银员呈上一个精致的小纸袋，上面印着“银碎〞俩字，收银员说这是找您的零钱，我个人还是挺快乐的。一个小小的银碎袋，对顾客来说并没有多大的实际作用，顶多拿回家产当针线袋，但这表达的是一种效劳的看法，顾客快乐，带来的是经营者的喜悦的心理。同时还可将地址、等内容印在银碎袋上，一箭双雕。

内在口碑宣扬：

细微环节做到位的小吃店，不只是对顾客吃饭的地方讲究，洗手间尽管只是小吃店的附属局部，但绝不能马虎。咱们不要洗手间装潢得跟宾馆似的，但干净卫生是肯定要留意的。一甁洗手液、一卷卫生纸能花多少钱呢?麦当劳、肯德基受群众欢送，还真少不了他们洗手间里卫生纸的功绩。还是之前挚友说到的那家餐厅，在洗手间的墙上你能看到一个袋子，其中装有各色的线和缝衣服的针，这是为了客人万一遭受裤子拉链坏了、衣服和扣子掉了等特别状况时，可以避开为难。其实能用得上这些针线的几率特殊小，但这样的效劳，确实细致周到得让人感动。

外送特色：

购置颜色同样的车辆或拿去喷漆为同样的车辆，每辆车后面挂着同样的箱子，箱子可以设计流淌提手的，车子的后面直立一面广告幅(××的家欢送您或您知道××的家在哪里吗?)

外卖单广告与标语：

在外卖菜单上印着(我们的选址虽然有点远离闹事，是因为我们想省更多的钱来回报更多的顾客，虽然来我们店就餐有点远，是因为我们想给顾客更多实惠、更多快乐。您只要多走几步路就能体会到我们对您的爱，我们的爱比希望多。)

顾客您好!为了您的健康，我们不供给一次性餐具，我们只供给可回收的密胺餐具，每套餐具我们都经过高温消毒，请放心运用。每套餐具我们将收取5元押金，假设您不便利把餐具送回我们店里，可拨打×××××××××××，我们将派专人上门回收，并退还你的押金，如有不便尽请谅解。

有一个充溢活力的地方!完全开放的空间，自由随意的时尚。自然鲜活的植物、肆无忌惮的阳光，构成洋溢健康的环境。高雅的音乐、富于人文的海报、蜜蜂般穿梭的员工、发自心底的问候，趣味互动真钱嬉戏中的顾客，织成了一道靓丽的风景，或否是您我曾经梦想的地方呢?现在这样一个地方就在你身边……

宣扬拉条广告：

您知道××的家开在哪里吗?

××的家会员每天都有实惠您知道吗?

××的家的外卖效劳很特殊您知道吗?

您知道在××的家可以体会到快乐吗?

××的家每个周末都有会员活动您知道吗?

××的家的外卖餐具不是一次性的您知道吗?

您知道在××的家可以吃到不一样的馄饨吗

员工运用：

请两班员工，一个收款，一个收桌兼洗碗，两个在厨房式窗口内操作，一个派外卖送货。收款人是老板或相任人当的，关系到打折促销问题管理。

员工要统一服装，员工聘用第一个月需留200元做服装押金，统一服装问题差不多算投资相抵，不算统一服装方面的投资。

员工根本工资为1000元到1800元，再将每月营业额的5%做员工奖金，按出勤率平均安排。

收款：2名×1200元=2400元

效劳：2名×1200元=2400元

外送：2名×1000元=20xx元

后厨师傅：4名×1800元=7200元

共计：人数10名=14000元

毛利润分析：

这种小店，根本上早中晚和夜宵都能经营，日目标营业额为20xx-3000元。毛利率45%即毛利润为900元到1350元，除去员工工资加费用467元+电费30元+水费10元=507元。每天利润为393元到843元以上。年利润为14万到30万，计算误差后，算20万左右。

创业筹划书3

1.1工程安排

本工程安排组建一家有限责任公司，名称为'天之素'食疗保健主题餐厅，主要从事素食保健餐饮的经营。公司成立地点暂定在太原市柳巷北口，注册资本为人民币50万元，全部投资者为自然人或私营企业法人。

本公司将中国传统医学原理与现代化餐饮管理有机结合，向城市居民供给具有传统文化特色的素食保健食品，在中式餐饮与医疗保健的中间领域开拓一块崭新的天地。

公司成立第一年，安排年接待顾客量为5.6万人次，即日接待顾客量约为150人次，销售对象为太原市中心的社区居民及局部工作人群。其次年，增加顾客量至7万人次，即日接待顾客量约为190人次。

第三年将顾客范围推广到整个太原市,同时将年接待顾客量扩大到20万人次。第四年将向外部定向募集资金,并着手诚招个人或企业加盟顾'天之素'食疗保健主题餐厅。

第五年公司将走出山西，向全国的中式餐饮业挑战进军，届时本公司将以多种形式接受合作伙伴的加盟，包括优先股、可转换债、附任股权债等敏捷多样的形式。投资合作者的利益将采纳转售、回购与上市等多种途径获得回报与退出。

1.2产品和效劳介绍

'天之素'食疗保健主题餐厅将成为一个多项效劳于一身的餐饮中心，供给以下效劳：

向顾客供给保健素食餐品

为顾客供给保健饮食询问

向每位顾客赠送素食文化手册

定期面对会员进行免费健康培训

为会员制定保健饮食方案

向会员赠送书籍与光盘

1.3市场机遇

1.3.1'民以食为天'是永恒的真理，餐饮业是长青行业。

改革开放带来的经济快速腾飞，城乡居民收入稳步增长和旅游、商务的蓬勃开展为餐饮业的持续兴盛供给了浩大的经济根底和广袤的市场空间。目前我国正处于改革开放后餐饮业开展的第三次顶峰，中式餐饮业面临着千载难逢的开展机遇。随着与国际市场的接轨中国餐饮市场更加开放，市场更趋丰富多彩。

1.3.2城市居民的生活水平的提高必定对身体健康更加关注。

随着城市现代化建设的突飞猛进，城市居民的收入水平逐年增加，消费档次不断上升，尤其是在温饱满意的前提下，对饮食的健康关注会越来越多。我国渐渐步入老龄化社会，城市环境的污染，生活压力的增大，都会对人们的健康提出了挑战，不久的将来，人们对医疗、保健的消费开支将会不断增加。

1.3.3素食文化必将成为21世纪的饮食新潮流。

当全世界为疯牛病、口蹄疫、禽流感、非典等大伤脑筋时，素食文化以其独特的自然气息日益赢得了人们的宠爱。当绿色餐饮已经成为人们的共识的时候，健康科学的素食文化也在渐渐深化人心，依据现代人追求健康、美味的反朴归真的饮食要求，创办以食疗保健主题的餐厅可以说是顺应潮流。

1.4产品和效劳的竞争优势

产品概念的原创性所具有的先发优势，可以尽快的较少阻拦的占据现有市场。素食餐厅尽管在国外及港澳沿海城市已颇为流行，但是最国内尤其是内陆城市的开展才刚刚起步，其开展前景光明。而将素食餐厅引申到食疗保健领域不仅在太原而且在国内外更具有开创性优势，可以避开残酷的竞争，夺取先机。

众所周知，动物类食品含有丰富的锌、铁、硒等微量元素，这是植物类食品所缺乏的，为了弥补单纯素食中这些微量元素的缺乏，本公司将与山西高校生命科学与技术学院食品探讨所精诚合作，由食品探讨所的专业人员配备含丰富的锌、铁、锡等微量元素的补充饮料，如强化果汁等，可在就餐时为广阔顾客供给，这样不仅使素食得到很好的配备与完善，而且也使餐厅在同类行业中独树一帜。

产品的科研含量，可以避开同类企业的仿照与渗透造成的市场流失。由于餐饮企业仿照性较强，本公司将努力提高食疗保健餐品的科学含量，不断开创新的餐品种类，保持企业在食疗保健领域的肯定竞争优势。本公司将谋求与省内以及全国性的科研机构进行合作，为产品的研发供给理论指导或技术支持。

餐厅及产品具有独特幽雅的文化气息，可以成为企业的隐性资产，增加餐品的附加值。本餐厅是由高校生自主创业经营的，因此可以发挥高校生文化素养高、品位高雅的特长，不仅从餐厅的环境、餐品、效劳、管理各方面提高文化内涵，而且通过引进俱乐部的形式，将餐厅经营成一个具有浓郁的绿色文化的文化餐厅。

1.5重要使命

'天之素'食疗保健主体餐厅旨在通过经营健康、环保、卫生、便捷的食疗保健餐品的同时，推广科学、健康、绿色的素食文化。针对城市居民日益严峻的健康威逼，本公司将顺应潮流，依据广阔消费者需求推出'天之素'系列食疗保健餐品，为城市居民的餐饮消费供给一个幽雅恬适的就餐环境，为城市居民的健康生活开拓一个崭新的消费领域。

1.6胜利关键

开发一系列具有风味独特的绿色环保餐品，提高餐品的科技含量，突出餐品的食疗保健功能。

从餐厅管理到产品效劳，都要衬托出浓郁的文化特色，表达对顾客最保护完善的人文关心，提高顾客对餐厅的忠诚度。

提高餐厅的影响力，稳固现有市场，开拓潜在市场，提高客流量，确保毛利润高于40%

篇二：餐厅创业筹划书

一、餐厅开业筹备的任务与要求

餐厅开业前的打算工作，主要是建立部门运营系统，并为开业及开业后的运营在人、财、物等各方面做好充分的打算，详细包括：

(一)确定餐厅各部门的管辖区域及责任范围

各部门主管到岗后，首先要熟识餐厅的平面布局，最好能实地观察。然后依据实际状况，确定餐厅的管辖区域及各部门的主要责任范围，以书面的形式将详细的建议和设想呈报总主管。餐厅最高管理层将召集有关部门对此进行探讨并做出确定。在进行区域及责任划分时，各部门管理人员应从大局动身，要有良好的效劳意识。按专业化的分工要求，餐厅的清洁工作进行归口管理。这有利于标准的统一、效率的提高、设备投入的削减、设备的维护和保养及人员的管理。职责的划分要明确，并以书面的形式加以确定。

(二)设计餐厅各部门组织机构

要科学、合理地设计组织机构，餐厅各部门主管要综合考虑各种相关因素，如：餐厅的规模、档次、装修布局、设施设备、市场定位、经营方针和管理目标等。

(三)制定物品选购 清单

餐厅开业前事务繁多，经营物品的选购 是一项特别消耗精力的工作，仅靠选购 去完成此项任务难度很大，各经营部门应帮助其共同完成。无论是选购 还是餐厅各部门，在制定餐厅各部门选购 清单时，都应考虑到以下一些问题：

1、本餐厅的建筑特点。

选购 的物品种类和数量与建筑的特点有着亲密的关系。例如某些清洁设备的配置数量，与餐厅的餐位数量干脆相关，再如餐厅的收餐车，得考虑是否能够直到洗碗间等。

2、本餐厅的设计标准及目标市场定位。

餐厅管理人员应从本餐厅的实际动身，依据设计的标准，参照国家行业标准制作清单，同时还应依据本餐厅的目标市场定位状况，考虑目标客源市场对餐厅用品的需求，对就餐环境的偏爱，以及在消费时的一些行为习惯。

3、行业开展趋势。

餐厅管理人员应亲密关注本行业的开展趋势，在物品配备方面应有肯定的超前意识，不能过于传统和保守。例如，餐厅削减象金色，大红色的餐具与布置，增加一些淡雅的支配等等。

4、其它状况。

在制定物资选购 清单时，有关部门和人员还应考虑其它相关因素，如：出租率、餐厅的资金状况等。选购 清单的设计必需标准，通常应包括以下栏目：部门、编号、物品名称、规格、单位、数量、参考供货单位、备注等。此外，部门在制定选购 清单的同时，就需确定有关物品的配备标准。

(四)帮助选购

餐厅各部门主管虽然不干脆担中选购 任务，但这项工作对各部的开业及开业后的运营工作影响较大，因此，餐厅各部门主管应亲密关注并适当参加选购 工作。这不仅可以减轻选购 人员的负担，而且还能在很大程度上确保所购物品符合要求。餐厅各部门主管要定期比照选购 清单，检查各项物品的到位状况，而且检查的频率，应随着开业的接近而渐渐增高。

(五)参加或负责制服的设计与制作

餐厅各部门参加制服的设计与制作，是餐厅行业的惯例。

(六)编写餐厅各部工作手册

工作手册，是部门的工作指南，也是部门员工培训和考核的依据。一般来说，工作手册应包括岗位职责、工作程序、规章制度及运转表格等局部。

(七)参加员工的聘请与培训

餐厅各部门的员工聘请与培训，需由餐厅各部门主管共同负责。在员工聘请过程中，依据餐厅工作的一般要求，对应聘者进行初步筛选，而餐厅最高负责人那么负责把好录用关。培训是部门开业前的一项主要任务，餐厅各部门主管需从本餐厅的实际动身，制定切实可行的部门培训安排，选择和培训部门培训员，指导其编写详细的授课安排，督导培训安排的实施，并确保培训丁作到达预期的效果。

(八)建立餐厅各部门财产档案

开业前，即起先建立餐厅各部门的财产档案，对日后餐厅各部门的管理具有特殊重要的意义。许多餐厅各部门主管就因在此期间无视该项工作，而失去了驾驭第一手资料的时机。

(九)跟进餐厅装饰工程进度并参加餐厅各部门验收

餐厅各部门的验收，一般由装饰方、投资方、管理方、餐厅各部门主管等部门共同参与。餐厅各部门参加验收，能在很大程度上确保装潢的质量到达餐厅所要求的标准。餐厅各部门在参加验收前，应依据本餐厅的状况设计一份餐厅各部门验收检查表，并对参加的部门人员进行相应的培训。验收后，部门要留存一份检查表，以便日后的跟踪检查。

(十)负责全店的基建清洁工作

在全店的基建清洁工作中。餐厅各部门除了负责各自负责区域的全部基建清洁工作外，还负责大堂等相关公共区域的清洁。开业前基建清洁工作的胜利与否，干脆影响着对餐厅成品的保护。许多餐厅就因对此项工作的无视，而留下永久的缺憾。餐厅各部门应在开业前与餐厅最高管理层及相关负责部门，共同确定各部门的基建清洁安排，然后对各部门员工进行清洁学问和技能的培训，为各部门配备所需的器具及清洁剂，并对清洁过程进行检查和指导。

(十一)部门的模拟运转

餐厅各部门在各项打算工作根本到位后，即可进行部门模拟运转。这既是对打算工作的检验，又能为正式的运营打下坚实的根底。

二、餐厅开业打算安排

制定餐厅开业筹备安排，是保证餐厅各部门开业前工作正常进行的关键。开业筹备安排有多种形式，餐厅通常采纳倒计时法，来保证开业打算工作的正常进行。倒计时法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是相关表格仅供参考。

表一：工作倒计时表

安排装饰期—天月日试营业月日正式营业(详细实践依据实际状况落实)

交表日期：年月日

表二：岗位人员及根本工资设定

表三：投资费用预估

表四：台位及布局(此表及供参考)

表五：价格定位及业绩预估分析(仅供参考)

创业筹划书4

(一)市场背景：

国内最大的二手效劳商“易趣、淘宝〞其注册用户有61%为在校高校生，其它占25%为社会人士注册，他们每年与学生的交易量占总交易量的85%以上。

“易淘〞均不向交易双方任何用户供给商品质保和售后效劳，全部89%的商品一经售出，一概不理，他们最大的弊端在于交易期的漫长等待，相互信任度低，不供给对而售商品的技术鉴定和评估，让买方始终不放心，优点：规模大，先入市场，利用完善的电子商务网络交易，本钱低廉，对商品的具体信息把握到位有肯定的透亮度。

鉴于“同一周期内，高校里学生需求有相像性与差异性，对而售商品需求日益旺盛，一些商品耐用性强，一局部高校生为减轻家庭负担，宁愿购置二手，校内交易可信性高，便利廉价无欺。“大四毕业生大多在忙于找工作，离家远东西托运不便利，不情愿奢侈时间亲自处理自己带不走的东西，目前高校内部交易混乱各自位为政，甚至相互压榨坑害自己同学，另一面针对高校生供给特地的效劳的市场在中国还是一片空白，潜力巨大在校学生生活单调，精神心理空虚不振等日益暴露，大四出去找工作，要面临好多困难，往往四处碰壁心灰意冷甚至自寻短见，即使找到一般的工作也会有住房对当地不熟平安等一系列社会问题发生而无助，迫切须要一个全国性的高校生组织帮他们一把!

(二)工程概况：

在对以上的状况数据进行分析推理根底上，我们确定在中国全部的高校采纳“电子商务网+固定+固定店址〞经营方法，利用全国统一数据库技术，针对高校生群体供给完备的二手商品售前售中售后效劳及其它相关力所能及的效劳等，在对各个高校内部交供给坚毅售后效劳后盾的根底上，采纳“多方调货+快速物流〞等措施加快交易速度，保证交易双方胜利，保护我们学生自己的利益，我们的宗旨：以二手商品为先导，一流效劳为坚毅的后盾!同时利用我们全国的网络和平台，实施针对全国流淌着的那局部大四毕业生供给全面人性效劳，针对全国在校高校生推出定期校内活动，力选新人挖掘学生内在潜力，活泼高校生业余生活.

(三)市场调研和可行性分析：

我们针对本校20xx多人进行抽样调查，其中大一600人，大二400人，大三500人，大四500人，西亚斯市场调研：

1.你在过去的两个月内是否曾经买过二手商品?

2.你在何时何地以何种方式多少钱购置?

3.在交易中有何满足的和不满足的地方?

4.假设有一个“二手交易平台〞你是否情愿去交易?

5.你还希望能供给什么效劳?

没有二手交易的状况下：

1.你不喜爱二手商品，还是其它什么缘由呢?问卷调查告知我们：53%的人在过去的两个月内购置国二手商品类型为电子类书籍类电器类和小商品类等一半以上人埋怨二手质量太差没有相关售后效劳，27%称自己想购置二手但是没有找到适宜商品或者想卖东西只是长时间卖不出去或者不能以满足的价格卖出去，10%的人称自己短暂没有购置的欲望，假设学校有家特地的供给二手商品信息量大的商店，表示情愿去试试，甚至可能买其它自己没有准备买的东西.10%的人完全对二手不感爱好，或者根本不放心去尝试，有钱就买新的，同时表示要出售自己手头一些不要的商品，苦于找不到买家只能长期的闲置.

“目前，全部高校校内的二手交易仅限于电子类，图书类等有销售先例的商品，其实他们不知道有些东西一样存在潜在买家，不过只是卖家单方认为没有渠道和市场而已〞!

对本校毕业出外找工作的同学50人进行了具体谈话觉察：44人表示找工作确实遇到麻烦，不得不跟相识的同学一起找工作这样平安牢靠，可是又限制了活动自由，人生地不熟，信息不明确，很是失落，当问及要是能有一家高校生自己的组织能随时随地帮助怎么样?大多惊异说太好了.6人表示一切无所谓，饿死也不求人!

(四)核心竞争力与文化理念

我们免去卖家销售中的麻烦，冲突和误区，向全部的买方供给完善体系售后效劳，保障交易公允，诚信度，我们负完全法律责任.让卖家最短时间合理价格出售自己的商品，也让买家最短时间最适宜价格买到最满足商品，“电子商务网络+固定效劳+固定店址〞：“三重效劳让你放心，保你满足〞!

我们的文化理念：“关注高校生，关注将来，帮助高校生，造福社会〞!

(五)远期战略

由高校二手市场入手逐步包围社会等偏远市场!

**年底要建成一个普及全国几乎全部高校的连锁经营网络，向高校生供给各种完备效劳，助其成才，推出“全国VIP卡〞享受会员黄金效劳，无论何时何地，效劳就在你的身边!

(六)实施步骤

第一步：在西亚斯建立第一个平台，测试小规模经营的优缺点，在11月17日全校发起大规模广告宣扬攻势：大海报，展板，网络发帖等手段，11月18向学校部门申请固定地址来展销“大四离校前最大一次二手商品现场交易会〞，(突破以往交易缺陷，凡合理合法商品均可在此交易)，先自己组织一局部物品，以此带动卖家前来出售，销售价格为稍加手续费的市场行价，供给字据：“相关单据质保售后效劳书等说明〞，视察出售商品的类型，数量，成色和成交价等，充溢自己的阅历，招募人才，扩大影响!()逐步形成自己的经营理念和规那么!

其次步：当在此市场到达肯定规模，组织有阅历的市场开拓团队一起去郑州联络30所高校，找寻合伙人和商业时机，探寻其它高校市场状况，起先开掘最正确合伙人，经营规那么上即要约束合伙人的经营行为，又要敏捷经营，见机行事，让利润90%给新合伙人.商议在**年年初同一天，在郑州30所重点的高校发起大规模的广告宣扬，并随后即天大规模组织各类商品展销买卖!

选择合伙人，公开校内聘请面试：“大2是最好的人选，思想根本成熟，不会太世故，课程不是太忙，做事投入，忠诚度高，简单接受我们的经营理念文化，而且找那种也比拟喜爱创业和有志功图大业的人!

依据不同的高校要实行不同策略，短时间内建立起肯定规模的连锁，保证小规模内市场内运转正常，让利润的90%给合伙人，我们不计较那些利润，我们真正的目的是：让别人发大财为我们效劳，建设我们最终平台，我们须要的是个大平台，不是那好似很迷人的利润!

任何人不能精确预料我们将会遇到的问题，我们只能保证：遇到问题要冷静分析，找寻根源冲突，尽快解决问题!

不断完善经营，当郑州地区的市场成熟后，同样以郑州为圆心去覆盖其它高校和职业院校(这些人更情愿合作)，每搞一个小网络就让它不但能自我运转而且能不断的融入整个大市场，刺激它需求消费.

第三步：当河南省高校全在效劳之中，起先开拓其它的省份，这时候我们已经有大批的“业务精英〞(特地成立：市场开拓部)，可以交给他们去拿这个总的经营模式去开拓新市场，同时可以熬炼一局部人的挑战实力，假设遇到意想不到的问题必需立刻通知总部，马上解决!

总部负责稳固已有的市场，开发新商机，同时协调全国其它市场开拓员接着扩张市场，建立规模网。

也许时间估计至少要5年时间来构筑这个网络!

(七)风险躲避：

前期，尽量避开重置本钱奢侈，投资金力气运用各种手段在广告宣扬，加强效劳多样化。

后期，分散经营风险给全部的合伙人，避开一招失误，全盘崩溃!

创业筹划书5

前言

创业是创业者通过觉察和识别商业时机，成立活动组织，利用各种资源，供给产品和效劳，以创新价值的过程。创业具有较高的风险，但也有较高的回报。随着商业经济的高速开展和学问经济的迅猛来临，越来越多的高校生投入到创业的浪潮中，并取得不少胜利的阅历，高校生创业也因此成为热门的话题。

本文通过视察市场的潮流趋势，消费观，时尚观，人们追求特性化的心理，结合自己的爱好爱好所制定的一个DIY手工坊的筹划书。追求一个给现代人呈现自我，释放心灵的空间，让人们在喧嚣的城市里有一片自己的安静天空。通过新型的经营模式，让人们体验欧洲慢节奏城市里的下午茶时间，在动手的过程中有所领悟，更加爱生活，爱四周的实物，也是一种心情的宣泄，身心的放松。

一、DIY的定义

DIY是"DoItYourself"的英文缩写，又译为自己动手做，DIY是一个在20世纪60年头起源于西方的概念，原本是意指不依靠或聘用专业的工匠，利用适当的工具与材料自己来进行居家住宅的修缮工作。当人们看腻了市场上工业产品的一模一样，或一模一样的市场产品无法满意自己家的特别须要，"Doityourself"〔我自己动手做〕的念头就可能油然而生。做你须要的，做你想要的，做市场上绝无仅有、独一无二的你自己的作品，成为DIY更高层次的追求。它在过程中赐予人的满意那么更重要。工业化生产确实已经日臻完备，越来越多的人已不行能也没必要去驾驭旧日能工巧匠的手艺了。毋需自己动手做，却总仿佛缺了些什么，就象缺少了运动，人就是这么怪，须要贴近自然，须要运动劳作，须要在运动劳作中享受生活的乐趣。

二、DIY手工坊简介及特色

〔一〕手工坊名称：爱屋

名称寓意：爱屋——爱我，一个充溢爱的小屋，只有爱自己才能爱生活、爱创意、爱动手

〔二〕特色

区分与市场上泛滥的手工半成品批发，本店更多的是注意做手工作品的过程，注意环保，挖掘生活中觉察可DIY的方方面面。不肯定非要购置半成品才能DIY,才能做出作品来，平常废弃的物品，不穿的衣服都能用来作为原材料，最重要的是那份创意，把一般常见的事物将它改造成另一种物品，其中的乐趣是巨大的，不是通过购置就能满意的。在空闲时间约上三五好友，在小店里做着宠爱的手工。本店主旨给人以轻松、舒适的感觉，想回到了家里一样，放下平常繁忙的工作学习，享受一个人宁静的时间，可以沉醉在自己的世界中，放松一下，或许在回身投入到工作学习中是会有一个新的突破，给自己的身心来一次阳光的沐浴。

三、DIY手工坊市场分析

〔一〕市场定位分析

以经营中低档手工制作为主，供给原材料、教程等，也出售成品。区分于市场上一般的原材料销售商的经营方式给人耳目一新的感觉，突破传动经营方式，给人以“家〞的归属感，以较易接受新型事物的学生和白领为主。以“环保〞的理念，将身边废弃物利用起来，用创意将它变废为宝，既不奢侈又点缀了生活环境。

〔二〕选址条件分析

小店选址在繁华的市中心步行街旁边，平常人流量大，消费者多为中高档消费者，对此类创意作品比拟感爱好，在逛街后来小店休息一下，享受下创意的乐趣。步行街的客流量也给小店带来了顾客，这样也便于跟多人知道小店，为小店打了广告。

〔三〕竞争分析

本店以手工制品为经营范围，旨在供给给顾客一种身在其中并且难以忘怀的体验全过程，这种全方位、全过程的体验事实上是当一个人到达心情、体力、智力甚至是精神的某一特定水平常，他意识中所产生的巨大的成就感和特性诉求的满意。“礼轻情意重〞，亲自制作的'礼物是世界上独一

无二的，这份心愿是可以用来充分的表达亲情、友情、爱情。

不同于一些拥挤的零售小店，给你压迫不舒适的感觉，本店光明宽敞的环境给人舒适的感觉，对于进店来制作的客户还供给茶点，无线网，空天开放，就算不做手工也可以在这享受下午时间。

〔四〕经营方案分析

本店不实行销售原材料为主的经营方式，实行会员制的方式不仅供给客户原材料，还全程教客户制作，制作过程中让客户自由发挥想象创意自己的作品。

四、DIY手工坊运营状况分析

〔一〕店面布局及装修

实行最简洁大方的田园式风格，干净的大窗户，阳光可以干脆照进来，采光很好，木质的招牌给人很自然的感觉，店内墙上用清爽的小花墙纸代替墙漆，更加环保，店内随意摆放着制作胜利的作品。加长的木质桌子四周同样是木质的长椅，顾客在制作的过程也便利沟通。小店整体采纳光明欢快的单色系，让人的身心能得到放松。

〔二〕营销策略分析

1.关于产品

我们并不刻意购置半成品的材料包，更多的是用生活中一些不用的东西作为原材料，做到废物利用，保护环境，例如：可以把不穿的衣服作为材料制作成各种布衣零钱包、环保袋、装饰品等；剩下的酒瓶也已改造成装饰的花瓶；用袜子可以做成布偶娃娃；纽扣、纸杯等不起眼的小物都是可以利用的工具。我们的作品可以分为好用类和饰品类，好用类包括自制的布袋，零钱包，钥匙扣，家居用的抱枕，收纳盒，坐垫，抽纸盒等等，装饰类包括各种首饰，墙画，装饰瓶，挂件等。只有你想像不到的，没有创新不出的。

2.对于顾客

我们实行会员制，一起先可以有1次免费体验的时机来吸引顾客，感觉满足的客户将成为我们的会员，一次性缴纳肯定的费用，可以在店内做随意你喜爱的作品，依据作品的不同扣除你的费用。当然，小店也有单独的结算方式，也是依据作品的不同收取不同的费用。这样的方式有利于起初资金流转，节约自己投入的本钱。

创业筹划书6

一、工程描述

1、选址方面：师院三餐楼下，远离了各个超市的竞争，面对师院学生，食堂有是学生流量较多的地方。避开了同行业竞争又有肯定的人员流量。

2、行业类型：零售。

3、校内市场环境：校内经济市场有很广的开展空间，消费者相对于外部市场竞争小，个体经营单纯，投资小资金流淌快，效劳广阔老师和在校生，更多地吸引学生眼球，营销途径多样化。

二、公司组织与管理团队

1、人员制度

1〕店长，负责综合协调支配各个员工工作，催促员工工作，接受协作学校卫生等检查。

2〕效劳员，要有敏捷的头脑，牢记超市内各个商品的价格、位置，听从店长的指挥，并协作店长的工作。

3〕保洁员，清理超市和门口的卫生，随时接受检查，做到到处一尘不染，没有灰尘，地面没有污迹水渍泥渍，给客人留下好的印象，并帮助效劳员留心超市货架内食品的保质期，超过保质期的刚好处理，即将到保质期的刚好提示效劳员。

4〕进货员，醇厚诚恳，要求会开车，了解店内商品的流量，协作效劳员做到店内商品足够，无断货、缺货现象，对保质期短的食品，如水果、面包等，做到每日进货，确保食品的簇新。

2、管理团队

1〕敬重效劳业人员的人格

2〕相互监督，管理者监督员工的工作，员工也可以向上级提出看法，共同改良

3〕营造和谐的团队，既要让员工感受到团队合作的精神，也要有严明的纪律约束员工行为。

4〕公允对待，一视同仁，各司其职，发挥才能。

三、竞争与合作

知己知彼百战百胜，作为超市的经营者，要了解学生日常所需，结合我校的实际状况，为学生供给最大化的便利，深化比拟与分析学校内各个超市，借以占据经营上的有利地位，决不能无视学生群体的情报，肯定要驾驭第一手资料，虽然学生群体的消费实力普遍不是太高，但是人数上占有肯定优势，产生的利益也是很大的，而且要不断推出新产品吸引消费群体，刚好促销赢得消费者好感，提高效劳质量，让学生买的快乐放心。

随着生活水平的不断提高，追求环保，健康的消费已成为一种生活时尚，所以我准备要销售一些绿色的产品，以保证学生的身心健康，顾客至上，这是我们的宗旨。

四、营销手段

1、品牌策略

“校内百货超市〞点名好记，点出了效劳的群体，面对的是校内的老师和同学们；也点出了商品的属性，是属于百货类的；招牌的字体美观大方简洁，简单吸人眼球。

2、价格粗略同学们普遍反映学校超市内的商品价格较高，大局部同学选择去山下的超市选购商品，虽然麻烦，但是可以省下大笔钱，所以我们的超市要走的路途是薄利多销的原那么，价格不宜过高，否那么会失去一局部消费者，当然也不能过低，否那么扣除各项费用利润较低。价格比山下的微高即可。

依据消费心理，把同类商品有意识的放在一起，但要排出价格档次，让消费者在比拟价格中选择自己习惯的消费水平，还要把一些新的商品放在与眼光水平的货架上，易于被消费者觉察。

3、促销策略

每日推出一款促销产品，既能吸引更多的消费者还能在消费群体中产生好的反响，等同于做了一些免费广告。

对于一些在保质期内，即将超期的产品，刚好促销，促销不成刚好处理，确保食品的卫生平安，要做好质量保证。五、工程实施安排

以顾客为中心，以顾客满足为目的，通过是顾客满足，最终到达本超市的经营理念的推广。开店前，肯定要做好宣扬工作，发放问卷，依据消费者需求，完善产品种。推出会员卡，吸引顾客，多买多送。六、融资安排

实行严格的财务管理严格核对经营产品价格，进货价，收货价，人员工资，经营工程费，水电费，员工福利等，每日收入严格清点，每日核对入账。

店内的全部物品及固定资产，不得随意破坏或带走。

每月结算后，一局部作为将近发放员工，一边提高员工工作主动性。对于账目，要做到事无巨细一律入账，这样店内盈亏一目了然。

七、风险分析

1、内部管理风险

超市是一个效劳类行业，严格的质量把关才能赢得消费者的信任，超市的管理层根本由店主一人构成，公司内部人员结构简洁，管理比拟松懈，健全管理体制与模式，是非常必要的。

2、原料资金风险

虽然每日的食品流量较大，但是还存在一局部商品滞销的问题，这样就产生了资金流淌不好，滞销问题严峻的超出保质期又会是一个不小的损失，所以要认清市场对各个商品的需求量，这样有利于超市的长期开展。而且，在食品的选择上要有肯定专业的眼光，这样才能选购 到簇新，无污染的绿色食品。

创业筹划书7

自上初中以来我便起先住校，深知令人头疼的“吃饭〞问题，也就是食堂的饭菜问题。由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的，因此虽然价格较低但很少能真正让学生欢送。

一、餐馆名称

xx。名称规那么说明：低调，简洁，易记，有特色〔这里的特色不是说干脆反映风味〕但不怪异，不超过四个字，不带湘字。目前预定的形式是“xx酒〞或“xx荘〞

二、餐馆风味

以湘东地区的农家风味为主

三、餐馆预料面积

280~350m2

四、目标城市

xx

五、选址要求

1、在周边1里内至少要有一个中型居民小区，四周最好肯定量的流淌人口，应当是白领来往或是租房目标区；

2、假设条件不能满意第1点，那么位置须要交通比拟便利，来往有肯定量私家车和有消费实力的人员能醒目的看到餐馆的位置；

3、租金不能超过60元/m2，40元/m2为最正确，最好是1楼有一个10m2左右进出铺面，主要营业面积在二楼；

4、餐馆本身须要能停车7~10辆家用轿车的实力，或是旁边不超过200m有停车场。

选址总体评价，由于新手投入资金不宜过大，因此餐馆位置不能为现今已经很繁华处，但希望往来比拟多的人员，并且具有消费实力，希望通过餐馆的风味特色能吸引到老客户，要求能在三个月后能做到盈利1万元/月。

六、餐馆布局要求

大厅内部要求能摆放4人小台或小圆桌12~15张，10人大台4张，16m2包厢〔4x4m规格〕4~5个。〔但详细要看店铺的布局〕

七、餐馆开张预算

1、租金：两按一租，以300m2计算，每m2预料50元，此应一次支付4.5万元；假设面积有出入，无论如何不能超过5万。

2、装修设计费用：800元

a、门面外部装潢能突出特色、惹眼、但不夸张费用为x元；

b、内部大厅装修风格以突出农家风味为主，装修一般，但要求装修完不能有异味，费用为_元；

c、厨房面积为40m2，装修强调排污、通风，费用为x元；

d、厕所两个，男厕为1.5m2，女厕为1m2，要求通风，其他无特殊需求，装修_元。自己买材料，总共预料8万元。

3、办证费用：要求有消防、环保、卫生许可和营业执照等，费用预料6万元

4、购置用具费用：

a、3台5p的空调，包厢4台小1p空调，共元〔也可能运用中中心空调〕；

b、十把吊扇或壁扇，共3000元，

c、两个冰箱，两个冰柜，一个消毒柜，其计1万元；

d、厨房用具，共4.5万元；

e、桌凳，共5000元；

f、其他〔请见清单〕，共计20xx元，

g、自动洗衣机1台，1000元

6、其他不行预料费用，20xx元

八、餐馆装修风格说明

1、门面装修要求惹眼，突出特色，不夸张，简练，能表达其消费水平

2、大厅说明：

a、桌凳运用原木色的大小八仙桌和长条凳子，或是运用外观上比拟牢固的大小圆桌，大小圆桌上覆上比拟好的米黄色桌布；

b。墙面和厅中原有柱子的1m2左右以下以深色瓷砖，厅中为了装修目的独立柱子均以深色为主，天华板不进行完全装修，运用射灯，射灯以上的天华板喷为黑色，大厅灯光要求柔软，但桌面上的灯光要求光明。〔这里只我的想法，实际以最终的设计为准〕

3、包厢装修与大厅一样

4、其他无特殊要求

九、人员配备

1、厨房：共6人，1个主厨，2个副厨，1个配菜切菜，1个洗涤人员，1个洗/捡菜人员；

2、包厢：以5个包厢计算，5个效劳员；

3、大厅：5个人，每四张台1个；

4、其他：其他临时人员1人〔主要用于效劳休息时的轮换〕，店主1人。

十、运营费用明细

1、物业管理费用：每平方不能超过2元/月，以300m2共计600元/月

2、排污费用：600元/月

创业筹划书8

一、创业目标

开展以“和谐社会〞为注册商标的餐饮品牌，利用合理有效的管理和投资，建立肯定大型绿色餐饮连锁公司。

二、市场分析

随着经济稳定快速增长，城乡居民收入水平明显提高，餐饮市场表现出旺盛的开展势头。目前我国的餐饮市场中，正餐以中式正餐为主，西式正餐渐渐兴起，但目前规模尚小；快餐以西式快餐为主，肯德基、麦当劳、必胜客等，是市场中的主力，中式快餐已经蓬勃开展，但当前尚无法与“洋快餐〞相抗衡。相比洋快餐专业化、品牌化、连锁化的胜利营销模式。中式餐饮开展明显稍逊一筹，如何去占据那局部市场，是我们须要解决的问题。

随着人们对自身健康及食品平安关注程度的提高。而洋快餐油炸、高能量为主的食品长期食用导致肥胖等问题曝光后。饮食平安成为一个热门话题？如何给消费者一个放心平安的饮食，成为餐饮业今后开展的主题。可以预见运用环保、健康、平安理念，提倡绿色消费将是今后餐饮业的开展趋势。绿色餐饮的提出其实也是社会文明程度的进步，是一个新的餐饮文化理念。在将来几年内，我国餐饮业经营模式将多元化开展，国际化进程将加快，而且绿色餐饮必将成为时尚，这无疑给投资绿色餐饮业带来了契机。

三、实施方案

1、绿色餐饮效劳业的模型

以顾客为中心，周到效劳，以顾客满足为目的，笑脸迎宾，以诚待客，主动提倡绿色消费，通过使顾客满足，最终到达公司经营理念的推广。

2、目标市场的定位。

中高收入者能接受的餐饮业。顾客群：个体私营业主+白领+其他。

3、市场策略。

产生工业化、产品标准化、管理科学化、经营连锁化。

〔1〕餐饮公司经营策略

员工的服装，经营的理念，内部管理和总公司保持统一。

绿色餐饮是指食物种养、生产加工、物流配送、餐桌消费及效劳环境整个产业链条中的每个环节以一种自然、平安、无污染的状况。在选购 过程中，首先要会识别源头原料、自然无污染原料、绿色食品原料，尽可能少购罐装、听装或其它已经加工制作的半成品原料，更要擅长识别、杜绝选购 被污染或*变质的原料。

〔2〕餐饮公司形象策略

在位于商业区、旅游景点区的餐厅充分显示本公司的形象绿色、清洁、卫生、实惠、温馨。请专业公司为我们制定一套广告安排，从公司的特点动身，力求共性中特性。

四、投资安排

"由点做起，辐而为面"。立足于一个地区特点的消费群，初期开展就应形成肯定的规模经营，选择好几个经营网点地址后，同时"闪亮全登场"。以后再依据开展，辐射全国经营。

开展初期，主动引导顾客绿色消费，使成为稳定的顾客消费群体。我们要依据人口流淌密度居民收入水平，实际消费等因素，在商业区、购物区、旅游区和住宅区等地开餐经营。

五、投资收益

"不仅是利润，更是效劳和问话。"作为这个行业的提倡者，希望公司成为优质效劳和行业健康开展的志向和信仰，我们信任，只有在一种公允，理性的经营思路下，不懈地坚持，其结果是大家都希望的双赢局面，从而在总体上促进绿色餐饮的形成和开展。

六、品牌效益

随着，中国政府构建社会主义和谐社会的提出。“和谐社会〞已经成为一个醒目的新词汇。全国上上下下专题研讨、专家学者纷纷撰文、新闻媒体频频报道……这无形当中推动了“和谐社会〞四个字潜在的商业价值。绿色餐饮的目的是使消费者能得到平安、健康的效劳，创立出人类与自然环境和谐相处的新模式。而“和谐社会〞四个字更加贴切灌注了对赖以生存和开展的环境与社会负责的理念。

创业筹划书9

一、工程介绍

由于资金有限只有8万元，所以我想来想去没有什么更好的工程，时间惊慌也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。

我的工程是做服装行业，开个男女式复合服装店。

在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。

选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，工程须要的本钱较低，简单进入也简单启动。而且自己对服装也有点感爱好，算是爱好与事业相结合吧，呵呵。

二、店面的选址

地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以肯定要找个商圈位置好的店面。经过调查我觉察在红星路这快商圈不错，红星路作为成都开展的主要居民居住区之一，又是中心，这里交通兴旺，人口密集，市场是没问题。而且这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广袤。最终我把店面选在了红星路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大公路，平常无论白天晚上人来人往。而且一百米开外以后就是地铁站，人流量是可想而知的。四周又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我觉察这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀有。平常也很少有人光临。因为这里虽然居民多但大都是一般老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费实力为中低档。我的定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。

店面的租金也不高4000元/月，付三压一，〔成都都这样〕。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必需待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东签约之后，就起先支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据〔包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述了〕，都先打算好了。在与房东签约时，租期最好不要太短，假设只签一年，可能一年后才要起先回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较志向的签约期限。我签的合同是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去〔这里的房租始终在涨〕。店面承租下来，须要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有5万元起步金呢。

三、店面的装潢

租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择非常重要，所找的装潢厂商必需要有相关店面的装潢阅历。譬如，开咖啡店就肯定要找有咖啡店装潢阅历的厂商，开儿童美语就必需找有儿童文教装潢阅历的厂商。因为，装潢厂商假设没有同类型店面的装潢阅历，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，假设再打掉重做，当然就费钱费时。

所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。

我要求的装潢效果如下：

1、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到自己的衣服的档次，影响到顾客的购置欲！当然本店刚开张简装为宜。

2、灯光等硬件配备也特别重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，假设全部是冷光〔也就是平常所望见的白色灯光〕店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣服会显得不够柔软！加上暖光灯〔平常望见的射灯之类的黄色光〕能中和惨白感觉，照耀出的衣服也更动人！空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！

店面装潢一共花了5000元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就5万省着点吧。

四、选货及进货的渠道

万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货

一、选货及进货

1、选货：选样，款式，品牌，数量

选货要驾驭当地市场行情：出现哪些新品种?销售趋势如何?社会存量多少?价格涨势如何?购置力状况如何?大体上能心中有数。

品牌以杂牌为主，以外贸货为主。

进货要适销、适量，要编制进货安排，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着手落实进货

少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式肯定要多，给顾客的选择余地大。

进货支配在每个星期的三或四，这样每个星期六店内确定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！假设进入销售旺季，三四天就补一次货！

象“三八〞“五一〞“国庆〞等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再打算货品，提前半个月就可以先起先打算了！要给自己有足够的支配时间才行！

2、进货渠道：

成都荷花池服装批发市场九龙服装批发市场。新店开张短暂只在九龙批发市场进货。同一城市就近便利.

五、人力规划

我安排雇佣三个人，两个小姑娘最好是美丽MM〔不要骂我色，爱美之心人皆有之，美丽MM简单招揽顾客奥〕，主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我根本上始终要在店里看着的〔除了进货或者重要的事，自己创业累点是应当的〕。两个小姑娘的工资，800/月+提成，提成为月营业额的1%，提高她们的主动性。大一点的阿姨也一样，800/月+提成1%，不收银出了问题它要负责。

六、投资金额分析，每月费用分析

1，房租：4000/月，付三压一，20000元

2，装修费5000

3，第一次衣服货款20000元

4，其他费用1000元

5，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期5万内

6，余下4000做流淌资金运用

七、营销策略

一、开幕促销

当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。

二、衣服的陈设

做女装产品关键要品种多，给客户有足够的选择余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈设上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈设，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购置的客户选择供给便利，假设只想买裙子的，他只需在裙子类选择，假设买了裙子又想配上衣，干脆可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要常常更换，这不能偷懒！

三、长期开展营销策略

1、原那么：每周都要有新货上架，以中档为主，凹凸档为辅〔高档点缀低档适量〕

2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后开展连锁，即模式复制

3、效劳：训练营业员的根本利益，对顾客的效劳看法及效劳宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满足离开，常此以往才可能有口碑相传的美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满意。

4、方法：

〔1〕初次来店的惊喜

①免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表〔做客户数据库〕

〔2〕增加其下次来店的可能性

①传达每周都有新货上架的信息

②利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等

③购适量女士手袋告知顾客一次购物满400元送一只女士手袋〔女士手袋要在店内陈设出来，进货以38元标价300+的那种为宜，给顾客物超所值的感觉〕或者累积消费600元及以上。〔获得嘉奖之后在从新累积〕

〔3〕满足购物并使其尽可能介绍其他买家来店购置

①告知顾客量大或团购可实惠，如：一次购满500元及以上打8折等，或者个人累积消费1000元既获得一张8折的金卡

②介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满200元及以上送举荐人50元购物卷等。

〔4〕不定期打折

①人肯定程度上都喜爱贪小廉价，女人就更是如此了。"店铺开张大赚送"、"本店商品八折实惠"，也可以采纳买一送一的策略〔送的货以滞销货为主，过季货为辅〕

这些招牌通常能抓住女人的心。

〔5〕一年中做几次短期促销，售价定为10－30元，特别聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最正确时间。

八、总结

综上所述我用5万元开一个服装店，是不是能够胜利当然还需实践中去检验了。

创业筹划书10

一、背景

现代都市生活水平不断提升，而食品平安的问题却越来越多，许多人有钱却买不到好食材，在一线城市〔北上广深〕供需冲突尤其锋利。本着为市民供给优质健康食材之原那么，我们创立xx超市，只为给我们的会员和顾客选择自然无公害的优质蔬果鱼肉等。

二、执行打算

1、找准消费群体-中高档小区

2、选择适宜供给商-供港蔬菜，中高端猪肉〔xx等〕，深海冻货〔三文鱼，龙虾等〕〔进口和特价水果〕地域特产店的代理。

3、做好宣扬筹划-店面装饰〔招牌，展柜，收款机和会员系统〕，传单打印，活动筹划〔免费派送试吃，实惠券，有买有送，会员打折卡等〕

4、选址：中高端小区周边，消费观念先进〔xx等〕，第一阶段准备在xx或者xx开店。

5、建站：建立会员网，网上商城，xx或者xx店。

6、人员招募：前期只招收银员，网站管理和配货亲力亲为。

7、活动：开业宣扬，凭单免费派送蔬菜，买一送一，个七天，实惠券派发十四天。中间穿插供给商赞助活动。

8、预算：

1〕店面入驻加上三个月租金共计x万元〔x元每月，押一付二，自己加上员工租房x元/月，共计x元，x元杂费〕

2〕货架展柜和装饰预算x元

3〕网站建设加推广x，收银机x元

4〕进货费x元〔蔬菜x元，肉x元，特产x元，干货x元，水果x元〕

5〕传单和宣扬海报和实惠券x元〔传单x份x元，海报和实惠券x元〕

6〕工商注册x元，流淌资金x元，计x元。

以上共计：x元。

7〕回报：毛利限制在15%以上，每天销售额x元，月毛利x元，减去房租x元，水电物管x元，减去员工工资x元，月盈利x元。

8〕首月宣扬支出：传单实惠券印刷x元，赠送x元，抵用金x元，共计x元。

9〕装修货架展柜x元，收银机x元，工商注册x元，网站建设x元，共计x元。

10〕以上固定支出x元，预料x个月收回本钱，第x个月起先盈利，年收益x万到x万之间。

三、风险

1、宣扬不到位，人流量少。

2、产品质量把控，货源供给刚好。

3、会员开展是否顺当，效劳能否优质。

4、账目的管理，资金平安是否保障。

创业筹划书11

健身房得位置必须要给群众带来便利，所在位置要有宽敞得地方停放车辆，交通繁华更为相宜；俱乐部经营具有明显得地域性，周边3—6km范围是其主要客户效劳区域，俱乐部开设位置大体分为商业区、办公区、住宅区；主要应对周边人流、收入状况进行分析前方可确定。

场地租约得事项：

1、场地租约费用：租金，押金，物业管理费、公摊费、水电费用等费用得核算；

2、场地得租约年限

3、场地租约得每年递增费用

4、场地租约得支付方式

健身房场地与设施：

一、面积：按实际须要而定

通常运用面积800㎡以下为小型俱乐部，800—1500㎡为中型俱乐部，1500㎡以上为大型俱乐部。

二、空间要求：宽敞、光明、空气畅通

健身房得层高及柱间距离是健身俱乐部能否吸引健身者得关键。健身俱乐部以开放性得大空间为主，层高为3m以上才能保证良好得视觉感及训练空间。柱间距得大小影响塑身操厅得利用效果，一般8m间距较为常见。

三、设施与设备

依据实际状况，主要考虑：健身者得行走路途，各功能区得特点等要素，还是就是平安方面得考虑〔消防通道等〕。在专业设计人员得协作下，解有关方面得参数，以确定物业条件是否适合开俱乐部，这是不行缺少得过程。

1、俱乐部平面布局设计

俱乐部得平面布局及各区域得面积比例是俱乐部设计乃至今后胜利经营得关键。按区域大致分为：

⑴前台〔效劳台〕：收银/配送/询问

⑵休闲/休息区：阅读、下棋，内设水吧台、商品区。

⑶更衣区、淋浴区、卫生间：男、女更衣室/淋浴室/卫生间〔蒸汽房？〕

⑷器械区分为：有氧训练区、自由重量区、固定器械区等

⑸塑身跳操厅：依据俱乐部总风光 积和教学实力设一个跳操厅，

⑹瑜珈室：常温瑜珈、高温瑜珈〔可做舞蹈室〕

⑺动感单车房

2、俱乐部得设备和装修风格设计

配套设备：

⑴更衣区设备：配带锁更衣柜〔储物柜〕、鞋架与长凳等。

⑵淋浴室设备：冷、热水淋浴汽，〔如有条件可设计蒸汽房〕

⑶有氧训练设备：动感单车、跑步机、椭圆机等

⑷重量训练设备：训练身体某一详细部位肌群得设备。

⑸自由训练设备：卧推架、杠铃、哑铃等。

⑹塑身操设备：应有独立音响，垫子、哑铃、踏板、健身球等。

⑺休息区：水吧相应设备、商品展示柜、电脑、电视、、音响等设备。

⑻员工服装、医疗急救用品、会员礼品、宣扬品等。

创业筹划书12

一、活动目的

五一长假之际，春暖花开之时，正是同学们春游春游的好季节，为了调整期中考试之前的惊慌气氛，增进同学之间的感情，让班级成为一个更有凝合力的集体，特筹划本次烧烤活动。

二、活动时间

20xx年4月29日

三、活动地点

太阳岛湿地公园

四、参加人员

xx班级全体成员

五、详细活动支配

1、在4月28日下午预定好烧烤工具，购置好烧烤食物〔负责人：刘佳宁〕及其它所需物品〔负责人：范新萌、吴浩杰〕。

2、动身时间为4月29日10点整，在阳光大厅内集合，乘专车到达烧烤地点。

3、活动主要负责人：华志伟，刘佳宁。务必负责大家的平安，避开意外发生。

4、到达之后，局部同学马上着手烧烤的相关打算工作，其他同学可以在旁边转转，欣赏风景。

5、12点烧烤正式起先，期间我们可以玩一些小嬉戏，活泼气氛。

6、下午4点，烧烤完毕，清理好垃圾杂物，保持环境卫生，返回学校。

六、经费预算

人均60元，于活动后交给生活委员，刘星博士补贴200元。

七、可行性分析

活动可全员参加，比拟经济实惠，且能极大地提高班级同学之间的感情沟通，同学们对此感到很簇新，热忱很高，所以，本次烧烤活动性价比极高。

预祝：xx班户外烧烤活动取得圆满胜利！

筹划人：xx

创业筹划书13

一、介绍

主要经营韩版服装、饰品，兼卖韩国风格设计独特的生活用品。采纳网络、店面相结合的方法，利用21世纪网络技术蓬勃开展的大前提，依据网络购物热潮推出的购物新理念，旨在带动新一代年轻人的购物热忱，快捷、便利、多样、韩流是我们的特点。

二、店面选址

为了削减资金投入，干脆用靠近公园，霍家村口对面的2个相连车库位，剩下租金。

三、店面装潢

店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象。在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清晰。为便于沟通清晰自己所想要装潢的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清晰自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比拟贴近自己的想法。

1、要紧扣韩国风格，在店面的装潢上肯定要下工夫，给人剧烈的视觉冲击力和感染力，有耳目一新的感觉。

2、灯光等硬件配备也特别重要的，假设店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯肯定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光冷暖结合，空调在夏天必须要俱备，不然店里很难留住顾客有耐性选择衣服的！预料花费5000元。

四、选货及进货的渠道

1、选货：首先和韩国的品牌商交涉网上代理的相关事宜，争取最小代价，争取更多的货源。其次瞄准韩国汉城的散货批发市场，选择精品。再次瞄准韩国购物网，干脆挂到我们的网上，低买高卖。

2、进货渠道：韩国进货干脆邮递回中国，必需谈好物流公司，建立良好的合作关系，争取最低本钱。

五、人力规划

创业初期削减本钱，熬炼个人实力。不打算雇效劳员，由我〔安阳店面装潢、开业收银等注：提倡顾客用支付宝等支付，但不排斥顾客现金交易〕、董羽〔网页维护、到韩国后进货〕、王硕〔进货〕、张维佳等同学〔店面效劳员〕负责。赢利后才用投资分红的方法。

六、投资金额分析，每月费用分析

共计：13000元

七、营销策略

1、开幕促销

当一切都就绪之后，就打算择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不行免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在四周小区散发些传单。

2、长期开展营销策略

增加顾客购置的可能：

①传达我们购物方式的先进，如每三天网上都有新货更新等信息；

②利用顾客注册信息，以某种借口想顾客发送邮件，施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服〔要定量〕或送生日礼物等；

③依据顾客购置的金额设置累计嘉奖机制。

创业筹划书14

公司名称：飞扬青春心情水吧

公司工程：休闲消遣效劳

创业团队人员：高双洪涛鲁杰倪艳霞项艳梅张伟(按姓氏排列)

负责人：倪艳霞

联系方式：襄樊学院经管系04级市场营销班

日期：20xx年11月17日星期六

书目

一.创业安排书摘要

二.效劳描述

三.制度经营战略

四.组织结构设计

五.营销管理

六.财务安排

七.风险管理

八.总结

一、创业安排书摘要

飞扬青春心情水吧是经过市场营销班的六名同学共同探讨后筹备建立的，预料首期投入人民币10万元。

1、企业宗旨：一切构思都是为了丰富学校的学生生活，崇尚校内文化，构建和谐文明的健康校内，为全体师生营造一个高情调，优雅的气氛。特殊是用我们热忱的效劳为因学习生活而茫然的高校生们供给特性的全方位的效劳，在这里，我们可以张扬自己的特性，张开双手来拥抱这个属于我们的世界。

2、经营战略：我们坚持“一个中心，两个结合〞的原那么，“一个中心〞，是指我们坚持以“效劳顾客〞为中心。“两个结合〞分别是指：一，坚持无偿与有偿相结合。有偿的是我们的产品，无偿的是我们的效劳。二，坚持特性与群众化相结合，在以群众化的效劳为标准的同时，我们将会推出给你量身定做的效劳。

3、企业文化：用我们的诚意，爱心，真心换你一颗恒久支持的心，你满足的微笑是我们唯一的使命与目标，让我们共同到达双赢。

4、业务目标：本公司由于资金有限，结合学校目前的状况和市场现状及自己的实际状况，安排每年的利润大约为3万元人民币，通过3~4年的经营后预料可以收回全部前期投资。

5、创业时机概述：襄樊学院地处郊区，消遣的场所和工程有限，我校师生共计二万多人，加上609的居民，这是一个浩大的消费群体。再加上现有的几个消遣工程设施老套，毫无簇新可言，而我校正处于快速开展时期，供给和需求之间的冲突给我们的创业创立了无限商机。

二、效劳描述

1、效劳简介

现代生活丰富多彩，以经营花式咖啡与饮料为主的水吧渐渐在国内如春笋般地出现。到水吧休闲、闲聊、交友、饮用咖啡和各种饮料已经形成了新的时尚。作为高校生，我们要跟上时代的步伐，而我们的飞扬青春心情水吧就为您供给了这样的平台。

(1)本水吧分为二层。一楼主营各种茶系列如珍宝茶系列，沙冰系列，爆冰系列，果汁，雪泡系列，鲜果冰，布丁系列，奶昔系列和咖啡系列，还有一个舞厅，让顾客有一个良好的尽情跳舞的场所。二楼设有一些包厢和雅座，依据人数的多少有不同的大小，大厅有假设干散座。附带效劳：各种饮料及点心，为顾客供给闲聊场所。

(2)特色：

①依据不同的时令推出不同的饮料，迎合学生心理，在饮品的种类与名称上下功夫。例如：五彩世界(它是由五种不同种类的冰激凌与五种不同