2015香水彩妆市场大会workshop工作坊

2016市场计划品牌介绍2016品牌策略2015发展回顾需要的地区支持及下一步工作品牌介绍2016品牌策略2015发展回顾需要的地区支持及下一步工作品牌定位坚持美源于自然的核心理念，以自然元素与成分妆点大众女性愿景致力于让每一位redearth女性身、心、灵地感受自然、憧憬自然全新品牌定义品牌目标受众年龄18-35她们喜欢大自然、乐观，喜欢丰富的色彩，同时又具有一定的环保意识她们对美丽不盲从，有自己的主见她们是一个能满足日常美妆需求，同时具有自然妆感的品牌；具有很高的性价比，既有很好的品质，又是能够负担得起，让变美丽成为自然而然的事情她们寻找形象代言人产品构成面部26

SKU甲部73SKU护肤29

SKU眼部13SKU唇部28

SKU工具8

SKU产品表现——大类49%19%15%10%3%4%彩妆面部彩妆甲油彩妆工具彩妆唇部彩妆眼部护肤品牌整体零售上，彩妆面部占据半壁江山数据来源：品牌上半年市场数据产品表现——TOP20单品销量排名前20单品，占品牌总零售份额80%10个品项4个品项3个品项111珍珠光感彩液矿物质美肌粉修颜调色保湿乳瞬间粉肌两用粉饼蜜桃女孩调色盘肌肤觉醒保湿乳完美魔幻BB轻盈保湿BB完美滋润遮瑕液柔润持妆两用粉饼眉目传情眉妆盘

魅力防水眼线液

蔷薇眼部卸妆水丝柔倾心唇膏晶莹幻彩甲油双头眉刷雪凝水润臻莹雪花蔷薇焕颜花蜜养颜品牌介绍2016品牌策略2015发展回顾需要的地区支持及下一步工作柜台形象店铺风格彩妆面版软装陈列不断修正力求统一成都万象城上海香港门店街护肤VM陈列开柜进度1家已开，5家10月1家已开，2家10月2家10月开柜达成率0%达成率0%上海/南京/杭州北京/天津/沈阳广州非直营成都/昆明/重庆目标2家目标4家目标7家目标7家目标11家注：进度达成依据2015年下半年目标开柜数15年销售支持推进CRM、促销模块、零售数据系统化预估订单+调整订单，满足率80%会员机制已同步更新至POS统一、规范各渠道柜型柜台形象入职BA产品、技巧基础培训开柜基础类POSM品牌介绍2016品牌策略2015发展回顾需要的地区支持及下一步工作2016品牌策略渠道策略产品策略营运策略培训策略推广策略CRM策略2016渠道策略16年渠道布局：2+1直营地区电商非直营经营范围优先授权加大市场渗透率2016渠道策略开放式的运作机制放品牌基础保障收紧区域化精准营销赋予地区灵活性保全地区运作可操性产品、POSM、促销活动调整供货价与利润考核标准柜台形象把控产品供应培训支持加强全国团队与地区的粘性投入更多市场竞争的研究制定因地制宜的地区化策略加快市场渗透16年渠道运作方式精耕细作终端市场2016渠道策略16年渠道发展目标开柜目标数同比2105年目标，100%以上电商渠道加强优质平台入驻2016渠道策略16年渠道销售目标2016品牌策略产品策略营运策略推广策略CRM策略培训策略渠道策略2016产品策略2016年上半年产品策略彩妆品类护肤品类-以应季护肤协同彩妆，延伸机会品类的使用资源投入投入原则：聚焦终端，打造重点单品，以点带面资源分配：重点区域重点单品——重点扶持-彩妆带护肤，以彩妆为首-通过丰富的产品传递自然妆容效果、“美丽源于自然”的核心价值-聚焦核心，以重点产品切入市场跨品类连带8/2原则，强明星、树品牌2016上半年-产品重心主推主销+其他以极具竞争优势的珍珠光感彩液作为主推单品主推主销日常铺货保证，丰富彩妆线产品的视觉陈列其他以Top20产品作为主销眼影产品额外作为主销中的类别补充80%销售来源20%销售来源业务主抓铺货保障2016上半年-产品重心2016上半年-主推产品295RMB/30m珍珠光感彩液占整个品牌

近13%份额注：数据来源2015上半年市场数据2016上半年-主销产品主销Top20（含珍珠光感彩液主推品）注：排名未分先后面|妆前Primer肌肤觉醒保湿乳

30ml/195RMB各年龄所有肤质可用核心卖点丝滑乳液质地极易推开，长效保湿真空按压设计，取量适中，使用方便卫生印度醋栗提取物：有效抑制很色素，提亮肤色天然植物余甘子果精粹、野大豆油，舒缓镇静抗氧化、调理并增强肌肤保湿力修颜调色保湿乳

30ml/195RMB核心卖点水包油啫喱清爽质地，涂抹时弹性凉爽的质感,延展性极佳高含量透明质酸令肌肤极致保湿真空按压设计，取量适中，使用方便卫生两款颜色选择：绿色调整泛红肌肤、适合痘痘肌，紫色修饰暗黄肌肤面|BB/粉底FoundationBBFoundation保湿控油粉底液30ml/205RMB魔幻持妆BB霜40g/210RMB核心卖点鲜奶油质地，轻松打造持久、保湿、完美裸妆多种植物精粹，镇静舒缓、不刺激皮肤，不堵塞毛孔薄荷和玫瑰的清香，愉悦身心核心卖点多孔性纳米控油粉粒，只有普通粉底1/20大小;

调理皮脂分泌，有效控油植物性油脂，促进肌肤细胞重建，保湿的同时提升肤色完美滋润遮瑕液10g/155RMBConcealer面|遮瑕Concealer|粉妆Powder柔润持妆两用粉饼8.5g/265RMBPowder核心卖点丝柔质地，长效遮瑕，持久妆容，不卡粉、不浮粉！可用于敏感的眼部，黑眼圈、浮肿、细纹、痘印，都能瞬间隐形核心卖点氨基酸粉质提升保湿力；特别添加芍药精华，镇静舒缓肌肤，保湿抗氧化球形粉粒吸附多余油脂，平衡水油分泌，令肌肤保持一整天光滑柔嫩矿物质美肌粉21g/285RMB核心卖点天然矿物粉凝聚为柔光色彩珍珠颗粒，吸收油分、增加皮肤的光泽，提亮肤色；一体化组件包括粉盒镜子和面部修整刷蜜桃女孩调色盘5g/165RMBBlush面|提亮Illuminator|腮红Blush珍珠光感彩液30ml/295RMBIlluminator让您瞬间拥有无可比拟的精雕V脸瓷娃娃妆效，热卖15年累计销售百万支，RedEarth的客人必备明星单品。核心卖点日本前沿湿粉烘焙技术，超细质感，完美贴合脸部肌肤，媲美液体腮红亲颜感；吸收油脂、控油光扁平扇形羊毛刷，触感柔软，方便随时上妆，市面上最柔软的配刷VE，强效抗氧化、预防肌肤衰老魅力防水眼线液0.5ml/135RMB核心卖点使用FDA认可炭黑，安全、温和、无刺激，上色度极佳光泽高；含植物成分氢化蓖麻油，保湿、滋润，质感丝滑日本技术，一笔成形、瞬时即干，防水效果好，全天“0”晕染高端质感尼龙刷头，超柔触感，粗细随心；精致密封笔盖，内涵弹簧，与笔身紧密结合，完全阻隔空气，防止料体变干眼|眼线Liner|睫毛膏MascaraLiner羽扇动人睫毛膏8.5g/155RMBMascara核心卖点浓密包覆根根分明

约2.4倍胶卷形成蜡，附着力大幅提高，回旋式圆锥型刷头，完美包裹每根睫毛，均匀刷出卷翘浓密的睫毛温水卸妆、全天“0”晕染眼|眉妆Brow核心卖点：眉蜡塑形、眉粉上色，30秒完成自然眉妆，告别毛毛虫VE抗氧化、滋养、保湿，定制专属眉毛的保养品BrowBrow快捷眉笔1.15g/70RMB眉目传情眉妆盘3g/165RMB唇膏LipStick|甲油NailColorNailColor晶莹幻彩甲油12ml/80RMB丝柔倾心唇膏

3.7g/125RMB核心卖点极度轻柔舒适膏体质地，蕴含天然植物防晒成分柔润调理唇部肌肤，赋予双唇如丝缎般柔滑、润泽质感高度覆盖力，完美遮盖唇色唇纹LipStick环保甲油：绝不含5大有害成分双重盖设计，更好的保证指甲油不挥发色系最齐全的甲油产品，快干持久、防脆裂、色彩纯度高核心卖点护肤SkinCare|Mask雪凝水润系列臻莹雪花系列蔷薇焕颜系列花蜜养颜系列羽丝面膜系列28RMB/片168RMB/盒

FACEEYELIPSKINCARE全新陈列面版，保障全产品货架陈列2016上半年-专柜产品铺货遵循面版开样产品必铺原则，地区进行有效备货营运策略推广策略培训策略渠道策略CRM策略产品策略2016品牌策略2016供应链机制现RE地区订单机制2016年RE新机制好处与挑战地区月预估订单+地区月调整订单+预估订单供货满足率80%地区月订单需求+

下单生产+直接供货-公司资金良性运转

带来健康库存结构-地区满足率提高-非热销产品MOQ的满足1232016地区商品-合理备货建议热销类产品（Top20）常规类产品滞销类产品库销比保障90天销量库存库销比控制在60天销量库存库销比保障30天销量库存推广策略培训策略CRM策略产品策略渠道策略营运策略2016品牌策略2016上半年推广策略1、有效增加使用者的使用类别（功能品类之间的连带）2、大幅扩大使用人群业务增长来源使用者未使用者重点沟通使用者提高品牌使用类别聚焦主推，引导需求★连带沟通推广目标2016上半年推广策略美源于自然，不装的美丽源于大自然的色彩，回归憧憬自然是目标消费者购买的主要原动力。“亲民价格”解决潜在消费者的行动障碍，打动更多消费者购买。从产品功效，带出品牌最高利益点“以自然元素与成分为核心，妆感自然、肌肤无负担”附属信息妆感自然，肌肤低负担沟通产品自然元素亲临大自然主推单品为首，连带主销商品推广沟通内容2016上半年推广策略推广沟通形式使用者未使用者线下传播线上传播品牌微信&会员吸粉并巩固引发需求传播主推单品，终端引流渠道自媒体借力传播、精准营销季度陈列&沟通主推+连带产品终端重点传播促销推广支持单点突破明星单品体验+BA推介+小样领用传播原则：加强目标消费者与终端专柜的粘性重点投入合理投入2016上半年推广策略推广节奏1月2月3月4月5月6月12月面膜梦魅纤长睫毛膏魅力防水眼线液珍珠光感彩液晶莹幻彩甲油柔润持妆两用粉饼雪凝水润系列主推彩妆Face护肤彩妆Eye珍珠光感彩液珍珠光感彩液蜜桃女孩调色盘矿物质美肌粉修颜调色保湿乳眉目传情眉妆盘晶莹幻彩甲油丝柔倾心唇膏雪凝水润系列梦魅甜心眼影笔梦魅甜心眼影笔臻莹雪花系列雪凝水润系列修颜调色保湿乳魔幻持妆BB柔润持妆两用粉饼梦魅纤长睫毛膏梦魅甜心眼影笔晶莹幻彩甲油Cycle1妆容主题——初颜妆容Cycle2妆容主题——蜜桃妆容Cycle3妆容主题——初夏裸色水漾水润保湿面膜细致毛孔羽丝面膜莹亮净透羽丝面膜彩妆Lip&Nail明星带主销季节妆容组合应季护肤连带肌肤觉醒保湿乳保湿控油粉底液快捷眉笔蔷薇焕颜系列蔷薇焕颜系列2016上半年推广策略终端推广组合Cycle主题陈列Cycle促销活动Cycle上妆体验/小样派发Cycle渠道媒体资源+线上引流2016上半年推广策略终端促销活动依据品牌cycle节奏与推广重心，地区可根据区域特性，自行设定活动方案并落地。要求：主推单品必须保障终端落地，执行推广为便于全国品牌团队紧贴地区市场，需地区配合：1）地区提前1个月提报地区次月的贴柜活动；2）大、中、小促提前2个月提报总部团队；2016上半年推广策略推广支持推广主题POSM

（主题Look商品组合DM、主推单品单片、主题类陈列道具）推广产品小样开发

（主推产品&主销产品）Cycle主题陈列

（主题软装VM陈列）彩妆&护肤中小样Sample培训策略CRM策略渠道策略营运策略产品策略推广策略2016品牌策略2016培训策略建体系重服务强明星建体系建体系强明星强明星轻培训重辅导目标BA内容时长频次TrainerNewBA入职培训2小时每月8人CSAllBA《季度辅导考核表》1小时全覆盖季度主题培训地区小班化培训重点明星产品季度性讲解明星产品案例分享及销售经验分享给目标60%配考核给激励《美容顾问季度考核辅导表》重服务重服务CRM策略渠道策略产品策略推广策略营运策略培训策略2016CRM策略CRM2016重点目标新会员招募会员维护微信服务号会员基础功能上线消费者保障——保障微信功能落地，建立品牌归属感地区性保障1——多样的会员招募活动