地产经典项目SWO

项目SWOT分析

案例一

第3页项目SWOT分析S――优势片区价值：新城区中心位置，已在市场上得到较高认同人文氛围：近周总理纪念馆和外国语学校等，人文底蕴丰厚升值潜力：长途汽车站旁，升值潜力大。交通优势：项目三面环路，加之汽车站旁，交通极其便捷W――劣势地块狭长：地块狭长，建筑格局摆布受到限制车站影响：紧邻长途汽车站，噪音、空气污染较大，治安环境受影响既有障碍：地块上遍布高压电线，与及西北角的气象站等，影响项目品质T――威胁点盛世豪庭：一期已经交房入住，形成区域内住宅标杆作用未来供应：板块内未来住宅供应量较大，竞争激烈宏观政策：国家不断出台严厉的房地产相关政策，未来影响加剧O――机会点区域升温：楚州区房地产市场持续升温、区域发展空间大，价值将得到进一步提升配套完善：项目自身建有幼儿园和大量商业配套，充分满足相关需求市场空白：区域内缺少中高档住宅和大型商业，项目具有后发优势项目的优势大于劣势，机会大于威胁。具有较优异的发展潜质。

案例二

SWOT矩阵分析

S(优势)项目背临风景秀丽鼎湖山，自然环境优美，区域功能定位于城市居住区，适宜居住；2.项目周边已有多个小区入住，人流增加不断提升项目潜在价值；3.项目所在区域交通网络完善，可达性高，极大提高本项目的交通便捷力；4.本项目为本地发展商，具有多个本地项目的开发经验，已积累一定的客户资源基础。W（劣势）

本项目所在区域非肇庆主中心城区，人流量较少导致商业氛围差、人气不足；2.公交路线少，辐射范围小；周边生活配套设施目前品质不高，居民生活品质受一定影响；项目规模比较小，难于形成体量优势。SWOT矩阵分析

O（机会）

本项目所在区域地产发展蓬勃，近年招商力度不断加大，项目目标客户群体不断涌入，外来客户区域认同感逐渐增强；肇庆的旅游业发展相当迅速，由此所带来的观光投资客逐年增加。区域内居民收入稳定,经济发展迅速，市场需求可挖掘空间巨大。

T（威胁）

帝豪花园、山水居、世纪雅苑等几个等竞争对手已分流了部分客户，并与本项目形成正面竞争。国家宏观调控政策为为未来肇庆楼市带来不确定因素

针对不同购买源及消费目标，寻求项目优势因素并转换成营销推广优势策略及其卖点。但在产品规划设计过程中,应将项目弱势及威胁因素力争规避，产品设计做到扬长避短，营销推广做到避实击虚，进而形成项目开发销售的一体化优势。

解析结论：

案例三

Strength优势分析Weakness劣势分析S1、先天可开发素质较好，土地平整；S2、空气清新，环境好；S3、天然水景优势，提升项目品质；S4、项目规划产品较周边区域产品总价低，竞争优势明显；S5、周边建筑遮挡较少，有利项目整体采光。W1、临近主干道,部分临街住宅将受到噪音干扰；W2、区域交通较差，出行不够便利；W3、地块周边多为农业用地和厂房，居住氛围不够浓厚；W4、基础配套设施极不完善，生活便利性不强；W5、开发商开发经验不足，品牌知名度不高。Opportunity机会分析Threat威胁分析O1、太平工业区规划前景看好；O2、普兰店建设快速推进，企业单位激增，住宅消费上升；O3、外来人群的需求份额持续走高，给项目带来更多的市场空间；O4、随着区域的深入开发，住宅项目增多，居住氛围将逐渐上升；05、未来区域人口的增加，有利于项目公建的销售；06、普兰店房地产市场的快速发展，为投资客提供了较高的投资回报率；07、8万元的落户政策，对低端购房者有较大吸引力。T1、普兰店区域规划建设，房地产升温带来的具大供应量；T2、目前国家抑制投资的宏观导向，形成的连带影响带来的威胁；T3、产业区建设带来的污染、噪音、粉尘等隐患；T4、外来打工人群的增多，导致区域人员复杂，对本项目形象造成不利影响;T5、普兰店三大工业区的同时发展，对项目客群有一定的分流。项目SWOT分析综合分析结论：

本项目核心竞争力显著，低总价，低首付优势，锁定需求最为强烈的初中级置业者，同时具备了超强的投资价值，和乐观的发展前景。

劣势体现在发展性中，抗性会随之转化。机会与威胁主要来源于市场形式。提早入市，做足增加附加值的配套设施可以使项目更加具备高性价比优势。尽管项目市场整体风险值比较小，如果实现快速回笼资金，核心要素是销售推广体系的强力配合，以及短时间内的客户积累渠道。走快不是目的，实现既得利益是最终根本。合理的定价和价格策略有助于开发商回笼资金快中有升.

案例四

12四、项目价值结构1、项目SWOT分析优势（S）优势优势发挥区位：项目处于城市房地产发展的新崛起板块，有较好的市场价值预期。

本项目应站在城市运营高度，通过提升区域价值扩大产品价值。宣传推广中应将区位优势作为项目的一大亮点予以强调。规模：总建筑面积约300万㎡。

以大盘的运作模式，建立大盘在产品、配套、社区文化、品牌等方面的竞争优势。高尔夫资源：18栋标准高尔夫球场配套，为项目建立鲜明的档次标准

充分利用高尔夫球场提升项目档次，建立市场区隔，并发挥高尔夫俱乐部的运营功效推动项目的高端客户营销。人文底蕴：明代王陵，四川师范大学等，提升项目人文底蕴。

充分发挥人文底蕴优势，塑造项目浓郁的文化生活品牌。13四、项目价值结构1、项目SWOT分析劣势（W）劣势劣势弥补生活配套缺乏

项目启动时先建好一部分的商业配套，让客户对项目生活有直观的信心。企业缺乏操作经验。

整合对大盘有丰富操作经验的专业合作团队，以降低项目运作的风险。14四、项目价值结构1、项目SWOT分析机会（O）机会机会利用区域发展：城南是最具发展潜力和活力的房地产板块，也是政府未来要重点开发、改造的区域。

突出区域的发展现状和前景，提高项目价值，并可增加对投资型客户的吸引力。交通：距市中心12.5公里，距机场28公里，成都地铁2号线将龙泉城区与成都市区紧紧相连。

可将目标客户面适当扩展到更大的区域，加快项目销售速度。休闲旅游：龙泉区有丰富自然资源和人文资源，休闲旅游资源丰富。

通过休闲旅游，整合城市高端消费人群的消费，提升项目的生活品质档次。15四、项目价值结构1、项目SWOT分析威胁（T）威胁威胁规避

成都房地产开发水平较高，市场竞争激烈，无论是着眼城东还是放眼整个成都，从规模和产品品质上都不乏强有力的竞争对手。

采用先进、有特色的开发理念和独特的生活主张铸造项目的鲜明形象与核心竞争力，形成差异性竞争优势。

区域市场供应量较大。

扩展产品线，合理分配各类产品开发时机。16小结：通过有效整合项目在区位、规模、产品、品牌等方面的竞争力，可以形成强大的综合竞争力，完全能够向市场发起强大的冲击和挑战，甚至突破现有竞争层面，在市场中脱颖而出，成为区域性的标志性项目。

案例五

地块分析项目SWOT分析优势Strength地块自身：地形方正，地势平坦，易于项目产品规划；区域环境：与水口镇文化体育中心相邻，文体、生活休闲资源比较丰富；周边社区：片区内的蓝波湾、国际新城等项目均属高档别墅楼盘，提升了片区整体形象，与城市未来高档居住区为邻。地理位置较好，有丰富的生活休闲资源。地块分析项目SWOT分析劣势Weakness容积率：项目容积率较高，为3.3，在一定程度上限制了项目的品质和规划；四至环境：地块所处地段较差，工厂、厂房、农民房、杂草地等脏乱的环境将对项目近期造成负面影响；另有地块上存有高压线，对项目后期销售带来制约；生活配套：项目周边目前人气稀薄，居住氛围差，缺乏日常商业配套，居家购物近期将不会有明显的改善。容积率高，现有环境差，生活配套设施不完善。地块分析项目SWOT分析机会Opportunity整体市场：近几年惠州地产市场高速发展，但整体市场仍运行良好，整个市场后期看好；城际交通：2010年地铁三号线、深惠轻轨列车的开通，“一小时生活圈”炒作使越来越多的深圳投资客户涉足惠州地产投资，这将强力拉动惠州地产的发展；销售价格：目前水口片区的房价仍处于惠州市较低价位，更是珠三角城市的硅谷，还大幅上涨的空间，升值潜力巨大。市场运行良好，外地客户成交看好，价格升值潜力大。地块三分析项目SW三OT分析威胁Th三re三at房产三政策三：国家三近年三固定三资产三投资三的姿三态及三出台三的政三策，三一定三程度三上制三约了三地产三市场三；竞争三对手三：片区三内相三继推三出一三些住三宅项三目，三加上三国际三新城三和蓝三波湾三后期三项目三的推三出，三将不三可避免三的对三本项三目后三期入三市造三成一三定影三响，三分流三一部三分本三项目三的目三标客三户群三，且三对本项三目的三市场三竞争三力带三来压三力和三冲击三；其他三片区三：随着三江北三片区三的规三划及三基础三设施三进一三步完三善，三将分三流本三项目三的部三分目三标客三户。房产三政策三频出三，客三户置三业谨三慎，三竞争三对手三及其三他片三区分三流客三户。去哪三里寻三找这三片土三地的三点金三魔杖三？做细三市场三做三精产三品扬三长□强化三水口三湖滨三公园三与文三化体三育中三心的三生活三休闲三资源三及项三目发三展前三景；□在操三作中三适当三借助三周边三大社三区的三良好三形象三为自三身推三广；□通过三创新三，打三造片三区标三志性三的、三具有三自己三独特三性的三高层三产品三。避三短□做细三市场三，通三过科三学合三理的三差异三化市三场定三位，三从市三场的三竞争三中脱三颖而三出；□围绕三项目三地块三的属三性和三市场三定位三，做三精产三品，三再加三以精三致的三包装三，软三硬相三加，三以产三品来三提升三项目的品三质；□关注三政府三政策三，调三整项三目推三广策三略。案例三六房行三东方项目三解读项目三综合三分析Strengths优势分析

Weaknesses劣势分析S1景观公园：南侧长河公园——城市公园坡地、水景S2科技产品：皇明太阳能—先进“节能生态住宅”理念S3知名品牌：皇明集团自身品牌的号召力S4规模效应：27万大盘，具有一定的影响力S5地段优势：位于河东新城——德城区重点发展区域W1产品方面：新技术增加成本－单价高于市场现状W2市场方面：购房意识初级，对节能住宅认知低；对高层，小高层接受较弱；德城区人口增长缓慢，刚性需求增长幅度不大W3配套方面：周边商业及生活配套设施少，公交系统不完善，生活、交通不便利W4价格方面：主流消费能力在20-40万元之间Opportunities机会分析Threats威胁分析O1：河东新城组团的发展—区域发展O2：德城区市场处于初级阶段，未来1-3年房地产将进入快速发展阶段。O3：现有供应项目档次一般，项目超越的机会很大—寻求创新产品O4：高收入人群期待高品质、高舒适度住宅产品，并愿意支付较高价格。T1：高层住宅认可度尚未得到市场检验

T2：周边项目将分流大量客户，尤其本项目高调入市，可能使嘉诚尚东和东建花园2个项目搭上顺风车T3：产品创新带来的市场风险较大

在这三些错三综交三叉的三关系三中，三我们三需要三突出三项目三自身三的亮三点。案例三七26SW三OT三分析项目三核心三价值三梳理SWTO地段三价值三：优三越的三地理三位置三：地三处万三家丽三路与三荷花三路交三界处三，成三熟、三优越三的城三市生三活配三套聚三集。城市三地标三。学区三价值三：芙三蓉中三学、三育英三小学三比邻三。品牌三价值三：东三方新三城的三口碑三和新三金鸿三企业三品牌三（水三云间三）。产品三：高三层点三式，三户型三设计三差．口碑三：东三方新三城经三济适三用房三的负三面口三碑影三响．竞争三：下三阶段三推出三项目三多，三竞争三剧烈三．07年长三沙房三地产三市场三将保三持持三续快三速的三发展三，市三场保三持供三销两三旺的三局面三。地段三决定三价值三。抢占三市场三推广三先机三。同区三域内三市场三营销三水平三粗放三，不三成体三系。【项目SW三OT分析】优势三：■三项目三自身三素质三绝佳三，尤三其是三地段三、景三观、三产品■三发三展商三品牌三效应三明显三，具三有大三批的三忠诚三客户三；■三前三期形三象高三企，三广泛三被客三户认三同；劣势三：■三认筹三期长三达8个月三，客三户维三系困三难；■三项三目等三待期三长，三客源三流失三机会三大；机会三：■三深圳三西岸三将成三为未三来两三年内三深圳三房地三产的三热点三区域■三宝三安利三好不三断，三关内三客户三开始三认同三；■三项三目开三发可三肆机三而动三，静三观其三变；■三竞三争项三目的三推广三也为三本项三目带三来客三源；威胁三：■三同期三同质三项目三数量三庞大三，竞三争激三烈；■三关三内客三户出三关置三业仍三有区三位及三品质三方面三的障三碍；【策略三形成】发挥三优势三、抢三占机三会依势三助势三，掌三握片三区话三语权三，以三高形三象强三势推三广、三高品三质展三示吸三引客三户充分三挖掘三和提三升发三展商三品牌三价值三，为三营销三创造三机会三点利用三机会三、克三服劣三势大势三在场三，关三键作三为，三顺势三而动三，抢三夺客三户发挥三优势三、转三化威三胁依托三品牌三优势三，展三现项三目非三凡价三值，三吸引三关内三客户三特别三是南三山客三户减少三劣势三、避三免威三胁挖掘三片区三价值三，再三次整三合，三使更三多客三户消三除疑三虑，三认同三片区高服三务+高形三象+高品三质尚都=深圳三西岸案例三八项目SW三OT分析优势三（S）：1、开三发优三势：三高水三准的三开发三供方三团队三：武三汉成三熟开三发商三、加三拿大B+三H建筑三设计三、中三建五三局的三施工三建设三等；2、规三模优三势：三占地66三0亩，三总建72万平三方；3、产三品优三势：三产品三的定三位与三产品三性价三比打三造上三充分三实现三差异三化，三如德三式建三筑风三格、三户型三面积三区间三合理三化、三精巧三化。4、环三境优三势：24三0亩原三生态三山地三景观三资源三，整三体绿三化率65三%。5、交三通基三础建三设优三势：三项目三所在三片区三交通三形象三较好三，预三示着三区域三无限三的发三展潜三力。三如：三岳麓三大道三、雷三锋大三道、三金星三大道三等。劣势三（W）：1、生三活配三套劣三势：三项目三周边三经济三发展三相对三滞后三，生三活配三套设三施欠三缺；2、交三通环三境劣三势：三目前三项目三周边三公交三线路三较少三，出三行较三为不三便；3、居三住氛三围劣三势：三周边三欠缺三成熟三的生三活环三境；项目SW三OT分析机会三（O）：1、区三域发三展机三会：三项目三一方三面可三借势三于两三型先三导区三核心三建设三、市三政府三板块三行政三辐射三的发三展力三，另三一方三面可三借助三于星三城镇三招商三引资三的发三展资三源。2、产三业集三群的三带动三机会三：项三目周三边集三结了三高新三技术三园、三台商三投资三园区三、晟三通工三业园三等大三型园三区及三品牌三、规三模大三盘，三产业三集群三的发三展一三触即三发。项目SW三OT分析威胁三（T）：1、区三域认三同威三胁：三居住三郊区三化，三居住三理念三的改三变还三处于三起始三阶段三，三对区三域的三认同三尚待三时日三。2、区三域消三费能三力威三胁：三项目三必须三面对三如何三扩大三消费三群体三，延三长消三费半三径的三问题三。3、区三域竞三争的三威胁三：岳三麓区三北片三金星三大道三两厢三的土三地均三已名三花有三主，三预计20三08年该三区域三的可三供开三发的三总量三将达三到60三00多亩三，且三大多三数为三品牌三发展三商和三超过50三0亩的三大盘三，本三案开三发面三临巨三大的三竞争三压力三。项目SW三OT分析1、生三活配三套劣三势；2、交三通环三境劣三势；3、居三住氛三围劣三势；1、开发三优势三：一三流的三开发三团队三。2、三规模三优势三：占三地66三0亩，三总建72万平三方。3、三产品三优势三：高三性价三比产三品组三合。4、三环境三优势三：项三目拥三有24三0亩原三生态三山地三景观三资源三。5、三交通三基础三建设三优势三：交三通形三象预三示区三域发三展。抢占三市场三空白差异三化定三位突出三项目三产品三和自三身特三色依附三自身三独特三的资三源，三突出三项目三特色三；因地三制宜三，要三充分三利用三地块三现有三资源三；快速三启动三，把三握商三机利用三资源三，实三现全三方位三互动定位三上具三备战三略高三度,实现三区域三特性三价值三，突三破区三域局三限性发挥三优势三，抢三占机三会发挥三优势三，转三化威三胁利用三机会三，克三服劣三势减少三劣势三，避三免威三胁优势劣势机会威胁战略三高度把握三区域三特性抢占三市场三空白独特三的定三位主三张1、区三域认三同威三胁；2、区三域消三费能三力威三胁；3、区三域竞三争的三威胁三；1、规划三设计三机会三；2、区三域发三展机三会；3、产三业集三群的三带动三机会三；案例三九08新品SW三OT推导S（优三势）品牌三优势三：万三科品三牌深三入人三心区位三优势三：东三城东三片区三转热三，被三接受三程度三提高大社三区概三念形三成：三大社三区、三成熟三社区三基本三形成三，名三校配三套突三出客户三资源三优势三：１三－6期客三户资三源积三累深三广产品三优势三：部三分产三品概三念独三特，三吸引三力较三大稀缺三资源三优势三：临三近峰三景高三尔夫三、以三马石三山天三然景三观升值三前景三优势三：片三区氛三围形三成，三价值三迅速三提升三，升三值潜三力不三言而三喻W（劣三势）虽已三交楼三近千三户，三但生三活居三住氛三围不三浓郁周边三配套三还不三完善三，会三所规三模较三小，三休闲三娱乐三类别三有限7期部三分单三位临三近高三速公三路、三高压三线、三材屋三、垃三圾站三影响三，综三合条三件较三差6-三3标部三分户三型直三接受三工厂三影响户型三面积三均在12三0平米三以上三，在三新政三首付三压力三下，三较为三困难O（机三会）东城三东片三区转三热，三升值三潜力三大=峰景三片区三楼盘三高档三形象三稳固三树立三，升三值在三望新颖三“两三代居三”概三念户三型设三计，吸引三力较三大08年收三官情三景美三墅稀三缺性三，倍三少珍三惜已经三成熟三的大三社区三，雄三厚业三主资三源T（威三胁）板块三竞争三激烈三，市三场同三期供三应量三大新政三策带三来压三力竞争三优势三不明三显进一三步提三升万三科品三牌形三象，三从而三提升三楼盘三形象三，树三立价三格标三杆，三提高三客户三心理三预期降噪三降震三措施三、形三象营三销、三场地三包装三发挥三专业三水准三，强三势展三示案例三十38（一三）项三目S三WO三T分三析优势三：S大规三模，三体量三为房三山第三一大三。大配三套：三引进三蓝天三幼儿三园（三已经三确定三）与三北京三八中三（谈三判中三）；三配有三国家三级医三院：三北京三国粹三医院三和国三际康三复中三心；8万平三米商三业街三；社三区温三泉。位于三房山三区窦三店镇三政府三对面三，周三边环三境相三对较三为成三熟。紧邻三锦绣三高尔三夫球三场，三生态三环境三好。劣势三：W体量三大，三社区三开发三与管三理难三度大三。所在三房山三区目三前不三为居三住热三点区三。项目三配套三启动三较晚三，社三区氛三围不三能充三分展三示。机会三：O房山三区属三于北三京“三两轴三两带三多中三心”三规划三中的三“西三南生三态带三”，三教育三、旅三游、三生态三、文三化资三源优三势较三好。可能三成为三北京三规划三的11个新三城之三一。威胁三：T房山三区项三目皆三为大三盘，三产品三力与三价格三竞争三较多三，客三户分三流明三显。？如何三规避三劣势三？如何三更好三地利三用机三会借三势？？我们三的核三心竞三争优三势是三什么三？我们三如何三发挥三优势三？？如何三面对三竞争三，最三终取三胜？？39卖点三整合产品三？区域三？配套三？大社三区？案例三十一41商业三街的SW三OT分析S（优三势）三：全街三铺；公馆三社区三品质三和客三户群三的含三金量三；；高起三点的三商业三街规三划和三品质三；泛世三纪商三圈的三逐步三形成三；W（劣三势）三：目前三基本三无商三业氛三围，三无法三立即三持续三经营三；O（机三会）三：街铺三是最三受广三东投三资者三关注三的投三资型三物业三；公馆三二期三集中三商业三即将三动工三，三-五千三平方三米的三主力三店可三望进三驻；T（威三胁）三：东莞三投资三类型三商业三的总三体供三应量三巨大三；大型三集中三商业三的推三广力三度和三声势三占据三先机三；营销三策略让客三户回三归于三关注三商业三价值三的本三源；通过三设计三全新三的形三象，三形成三差异三化；降低三置业三门槛三，有三效扩三大客三户层三面；打造三泛世三纪城三商圈三蓝图三；案例三十二43项目三SW三OT三分析St三re三ng三th三s优势项目三最高三的塔三楼位三居惠三州第三二高三，江三北第三一高三；现楼三，可三以马三上装三修进三驻；交通三便利三，位三于惠三州大三道东三侧，三有多三路公三交车三经过地段三潜力三无限三，踞三南北三交通三要道三，是三连接三博罗三、增三城、三广州三的交三通干三道综合三物业三，功三能规三划先三进，三能够三提供三多种三服务三；接近CB三D中心三区，三是泛CB三D的首三席商三务中三心；坐落三于专三业市三场扎三堆的三物流三枢纽三，占三得商三贸发三展带三来的三先机44We三ak三ne三ss三es劣势项目三是十三多年三前的三烂尾三楼，三美誉三度不三是很三理想三；项目三的建三筑设三计规三划是三十多三年前三，在三一定三程度三上与三现阶三段的三要求三有差三距；缺少三绿化三以及三容积三率过三高；周边三的环三境及三生活三配套三比较三差封顶三后，三迟迟三未能三入市三，市三场猜三疑较三大工期三进度三缓慢三，工三程时三停时三复工三，显三得实三力不三够；由于三项目三立项三于19三93年，50年产三权，三如果三原立三项的三条款三不变三，那三么实三际的三产权三期限三不到40年。45We三ak三ne三ss三es机会惠州CB三D落户三江北三，城三市规三划发三展使三片区三获得三巨大三的发三展契三机；CB三D中心三区规三划完三成，三大部三分功三能组三团已三建成三投入三使用三或在三建设三中，三这带三动了三泛CB三D区域三建设三和发三展；泛CB三D区域三目前三缺少三一个三可以三统筹三全部三的商三业/务中三心，三区域三内没三有高三档的三酒店三、餐三饮购三物、三休闲三娱乐三、写三字楼三、商三住楼三，甚三至住三宅。三项目三可以三凭借三江北三第一三高度三配合三先进三规划三以及三装修三效果三，抢三占这三一空三白点三；纵观三惠州三房产三，竞三争集三中在三住宅三领域三，高三档公三寓、三服务三式公三寓还三处于三萌芽三状态三，江三北作三为城三市的三中央三商务三区，三对公三寓、三服务三式公三寓的三需求三是必三然的三，地三标式三的建三筑作三为中三央商三务区三的居三住后三花园三，此三乃上三乘之三选。46Th三re三at三s威胁由于三烂尾三时间三长久三，工三期缓三慢，三造成三的负三面影三响较三为深三远，三不利三于项三目的三品牌三与形三象的三再造三和推三广传三播；相隔三不到三一千三米的三靠近CB三D中心三区的三凯宾三斯基三酒店三已经三动工三，一三年内三就可三以交三付使三用，三这将三成为三最大三的潜三在威三胁；周边三的环三境相三对不三理想三、生三活配三套、三商业/务配三套设三施不三完善三，将三给项三目带三来一三定的三压力三；同类三型的三物业三的供三应量三可能三会在三段时三间内三有较三大的三增加三。47分析三结论三综述避开三建筑三规划三的不三足，三依靠三江北三乃至三惠州三地标三式的三建筑三，打三造具三有代三表性三的综三合物三业项三目抓住三机遇三，争三取时三间避三开同三类项三目的三正面三竞争三，抢三占目三前江三北乃三至惠三州较三为空三白的三房产三市场赋予三物业三全新三的理三念与三完善三的功三能配三套，三降低三周边三环境三及设三施配三套跟三不上三所产三生的三不良三影响案例三十三SWOT分析优势-----Strength劣势-----Weak1、地处深圳楼市热点片区2、都市板块和生态板块的交节点3、拥有自然原生水系山脉景观优势4、项目周边有多个成熟小区,居住氛围良好1.项目位于梅林关以外，高端客户的心理障碍2、片区整体形象较差3、与梅坂公路相临，项目受噪音及扬尘影响较大4、项目周边商业、教育等配套相对较弱机会-----OpportunitySO战略（发挥优势，抢占机会）WO战略（利用机会，克服劣势）1、水源保护地,健康生态的原生环境，类似的地块再批较难2、城市化进程加快，片区内的基础设施将会日益完善；3、周遍竞争对手已基本成型，有利于进行针对性的差异化设计1、强化地段规划生态健康,保护自然资源2、利用空档期，抢占时机，创立形象3、树立环保生态标志性4、唯一性路段昭示1、利用市场空档快速建立高端项目社区形象2、利用中心区在大众心目中的景愿,克服产品劣势，将产品价值愿望无限提升3、创造价值点，提升产品价值感4、营销引导，样板房、工程样板房（规避产品缺陷）5、强化本项目规划的商业及教育配套影响力威胁-----ThreatenST战略（发挥优势，转化威胁）WT战略（减少劣势，避免威胁）1、龙华片区推盘量逐年递增，加剧竞争态势；2、发展商的品牌号召力较弱3、同类资源物业竞争激烈1、集中强势推广，建立差异化形象2、加强展示、现场包装和区位的借势提升项目知名度3、提供完善的服务，让客户真实体验1、利用项目昭示优越性，完善项目自身包装展示，提高形象及知名度2、提前蓄客,传递信息，解决客户资源问题项目三篇项目SW三OT分析项目三篇规避三措施:项目三稀缺三的山三水资三源及三相对三较低三的容三积率三，有三利于三项目三营销三中的三概念三提炼三；项目三规模三不具三备“三大盘三”的三市场三形象三，但三可以三向高三端精三品社三区的三方向三发展；项目三目前三的周三边环三境难三以改三造，三周边三厂房三对居三住功三能有三影响三，必三须从三形象三塑造三上予三以弥三补；高举三高打三的高三端住三宅形三象吸三引高三端客三户前三来购三买,并通三过实三在的三产品三品质三以及三产品三形象三给客三户强三烈的三购买三信心三；强化三本项三目商三业配三套建三设并三大力三宣传三，说三明商三业对三居住三环境三的影三响；建议三收购三本项三目旁三烂尾三的实三验学三校大三楼，三通过三和政三府协三作办三学,使其三成功三运作,增加三教育三配套三竞争三优势三。项目SW三OT分析三之应三对策三略案例三十四项目SW三OT分析--三-优势项目SW三OT分析--三-劣势项目SW三OT分析--三-机会项目SW三OT分析--三-威胁案例三十五（住宅）SWOT优势Strength劣势Weak位于城市中心板块周边交通便利周边配套完善办公、酒店、商业自身天赋优势传统的高档居住板块容积率高、规划难度密度大周边无自然景观周边环境噪音机会Oppor