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文档简介

中小企业创业与经营

专业教学资源库《中小企业商业计划书》做好市场分析

虽然计划不能完全准确地预测将来，但如果没有计划，组织的工作往往陷入盲目，或者碰运气。

——美国管理专家哈罗德·孔茨

知己知彼，百战百胜

——毛泽东第三届“互联网+”全国金奖作品（美她司酮）开篇案例案例：第三届“互联网+”全国金奖（创意组）美她司酮案例：第三届“互联网+”全国金奖（创意组）美她司酮案例：第三届“互联网+”全国金奖（创意组）美她司酮案例：第三届“互联网+”全国金奖（创意组）美她司酮案例：第三届“互联网+”全国金奖（创意组）美她司酮案例：第三届“互联网+”全国金奖（创意组）美她司酮描述市场空白点，或者存在的问题，及其严重性确定公司潜在用户；确定市场规模和前景；识别、确定每个目标市场定位概念选择、提炼、并沟通业已选择的定位概念，行之有效地做市场

市场分析

目标市场选择

市场定位市场分析需求（可口可乐）

需求（服装）需求（医疗）年龄年龄年龄a.同质偏好b.分散偏好c.集群偏好1、市场分析模式步骤三：命名阶段步骤二：分析阶段步骤一：调查阶段2、市场分析程序通过调研，了解市场空白点，或者存在的问题，及其严重性分析各个市场需求总容量，市场未满足需求大小，市场发展前景，竞争对手情况等确定不同细分市场特征及市场状况该行业发展程度如何？发展动态怎样？经济发展对该行业的影响程度如何？政府是如何影响该行业的？是什么因素决定着本行业的发展？该行业在一国或某地区市场总容量有多少？总收入为多少？该行业的价格趋向如何？创新和技术进步在该行业扮演着什么角色？本行业的竞争态势如何？竞争的本质在哪里？进入该行业障碍是什么？此行业的典型回报率有多少？基于上述状况分析，可供本公司利用的商机在哪里？本公司如何行之有效的进入该行业？将采取什么经营发展战略，实现什么战略目标？3、市场分析基本内容4、市场命名细分市场一细分市场二细分市场三细分市场五细分市场四5、目标市场选择评价各细分市场选择可进入的市场为目标市场公司的目标与资源竞争对手分析细分市场的规模与成长率细分市场的吸引力顾客希望获得的价值预测目标市场前景6、市场定位识别可能的竞争优势选择恰当的竞争优势沟通、传递选择的定位产品差别优势？成本优势？找痛点——比如充电宝、行车记录仪寻找细分市场——比如校园送餐自己擅长的领域，或者自己拥有的技能——比如葱油饼在现有的基础上更新升级或者资源整合——比如校园兼职产品重组——比如手机趋势——比如直播平台理念替代——比如共享养老院

直接复制——比如视频加速器重新设计商业模式——比如买菜么市场分析实例（1）描述市场空白点，或者存在的问题，及其严重性；（2）确定公司有多少潜在用户；（3

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