创业资源获取的途径

创新创业基础临床医学专业教学资源库系列课件创新创业教研室刘炜新第六章创业资源

创新创业教研室刘炜新第二节创业资源获取的途径企业获取竞争优势的前提是拥有异质性和非流动性的资源，因此，创业要想成功，面临的首要任务是如何获取创业资源，利用资源，推动企业向更高、更深层次发展。根据资源的来源和采取的方式不同，可以将获取资源的方式归纳为两种：外部获得内部获得011.内部获得又称非市场获得，可以通过资源吸引和资源积累等方式获得资源积累主要指创业者或创业团队自身拥有的、可用于创业的资金、技术、创业机会信息、自建的营销网络、控制的物质资源或管理才能、管理组织等自有资源；也可以内部培育和开发，企业通过一定的方式在内部开发无形资产、培训员工以及促进内部学习等获取有益的资源。通过资源积累的方式获取人力资源可以作为一种激励方式，激发创业团队或企业员工的工作积极性，提高工作效率；通过资源积累的方式获取技术资源，则可以在获得核心技术优势的同时，保守商业机密。资源吸引，新创企业利用商业计划，通过对创业前景的描述、创业团队的声誉来获得或吸引物质资源、技术资源、资金和人力资源。创业者也可以通过对创业前景的描述或团队良好声誉的展示，获得资源拥有者的信任和青睐，从而吸引他们主动将拥有的资源投入到创业企业之中。一个年轻人，家里很穷，住房都被列入危房，但是因为贫穷而无可奈何。一次到邻居家窜门，在一次闲聊中说到苦处，不禁落泪。邻居很是同情，想着怎样让他改变现况。后来终于想出了一个法子：他家虽穷，但有一块好的地皮，那是一块商业宝地，可以起四间房子。如果可以销售一半，就可以筹够钱在另一半起房子。于是他让青年人贴出出租宝地的告示。很快就有生意人上门洽谈租地事宜，租出一半的地皮，合同租期50年，租金一次付给20万，就这样很快就可以建起了一个漂亮的楼房，还有一点余钱做小本生意，从此过起快乐的小日子。借用别人的资金给自己起房，是一个长久的利益投资方式。这个案例告诉我们，对于自身的原有资源，合理运用就可以无本起家，改变现况。2.外部获得又称市场获得。外部获得的资源包括亲朋好友、商务伙伴或其他投资者的社会关系及其资源，或能够借用的人、财、空间、设备或其他原材料等。外部获得可以通过购买、联盟和并购等方式获得。（1）购买是指通过市场购入的方式获取外部资源。主要包括购买厂房、装置、设备等物质资源，购买专利和技术、聘请有经验的员工等。对创业者来说，购买资源可能是其最常用的资源获取方式，物质资源、技术资源、人力资源等都可以通过从市场上购买的方式得到。（2）联盟是指通过与其他组织联合，共同研究、开发、获取资源，尤其是对于高科技企业来说，通过和高等院校及研究机构的联盟，可以在不增加设备投入的同时，得到企业发展所需要的技术资源，使企业保持可持续发展的后劲。这种方式不仅可汲取显性知识资源.还可汲取隐性知识资源。史料记载，战国时越王勾践的重要谋臣范蠡，在初出茅庐时发现了一个巨大的商业市场：吴越一带需要大量战马；而北方多牧场，马匹便宜又剽悍。如果能将北方的马匹低成本、高效率地运到吴越，一定能够获得大利益。但问题是：买马不难，卖马也不难，就是运马难——路途遥远，人马住宿费用高昂，而且当时正值兵荒马乱，沿途常有强盗出没。怎么办？经过一番调查，范蠡了解到北方有一个叫姜子盾的巨商，很有势力，因常贩运麻布到吴越，早已用金银买通了沿途强人。于是，范蠡在获知姜子盾某天将要经过城门时，就写了一张告示张贴在城门口：范蠡新组建了一只马队，开业酬宾，可免费帮人向吴越运送货物。果然，姜子盾看了告示之后主动找到范蠡，要求运麻布，范蠡满口答应。就这样范蠡与姜子盾一路同行，货物连同马匹都安全到达吴越，马匹在吴越很快卖出，范蠡因此获得了巨大的商业利益。范蠡卖马的故事说明什么？孤立的贩卖马匹和贩运麻布看起来没有任何关系，但将贩卖马匹和麻布关联到一起——缔结成战略合作关系——就产生了多赢的结果！范蠡成功地发现机会、整合和利用社会资源，变不可能为可能，创造了传奇。每一个个体在企业社会大集体中，也不是孤立地存在的。企业经营在不断与外界发生信息和能量的交换，我们完全可以从社会中挖掘和整合，低成本利用沉淀的、甚至免费的资源，缔结战略合作伙伴，寻找企业获利和发展壮大的机会。“范蠡卖马”可以算是“战略联盟模式”的另类演绎（3）资源并购是将企业外部资源内部化的一种交易方式。通过并购可以帮助创业者缩短进入一个新领域的时间，从而及时把握商机，实现创业目标。并购是应用最普遍的一种企业资本运营模式，包括兼并与收购。兼并是企业之间的吸收合并，它是在两个以上的企业之间，由一个企业吸收或并入其他企业。收购则是指一个公司通过一定的程序和渠道用现金、债券、股票购买另一公司的股票，以获得对该公司的实际控制权。美的集团是我国白色家电业的巨头，然而，从2003年开始通过并购先后进入汽车业、化工业，使美的发展成为多产品、跨行业、拥有不