服饰公司拓展管理手册

如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！-----------------拓展管理手册---------------第一章公司简介P1第二章企业文化P2—1/1第四章发展特许客户流程P4—1/2第五章特许经销加盟程序P5—1/1第六章客户的选择与接触P6—1/1第七章约见客户需准备的文件P7—1/1第八章特许客户申请表格P8—1/2第九章特许客户提交的市场资料P9—1/5第十章经营管理规范第十一章网点环境经营评估表P11—1/5如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！营销中心撰写:香港xxx（国际）服饰有限公司广东xxx制衣实业有限公司第一章公司的简介生效日期:2011-12-20广东xxx制衣实业有限公司成立于1985年，是香港xxx（国际）实业有限公司下属企业，是一家专业从事设计、生产、营销的服装企业，公司秉承精益求精的的原则，奉献给社会色彩绚丽、款式新颖、难以数计的各式男女裤装。产品款式分有西裤、休闲裤、牛仔裤等几大类，面料涉及棉、毛、化纤、毛涤、绒类、牛仔布等多种经过十多年的风雨历程，xxx人团结向上，凭借坚定执着的信念、严谨务实的作风、灵活实际的营销策略，创出裤类名牌——xxx，并将产品行销国内各省市港澳和东南亚等十几个国家和地区，甚的得广大客户和消费者中央空调、音乐车间；麦当劳餐厅式的员工食堂；功能齐全的卡拉OK歌舞厅；标准的羽毛球、篮球场；还有舒适别致、一应俱全的别墅式的员工套房宿舍；给你一个花园式的工作、生活、休闲般的环境。全部引用日本、德国、美国的高效率的办公设备，优美的绿化环境，公司的生产能力提高数倍。公司拥有一支专业的产品开发设计队伍、一批高素质的忠诚精悍的管理和生产骨干、一套合理健全的系统销售网络，势必使公司业绩再创新高潮。场独领风骚。xxx这个响亮的名字，在裤业领域里书写一个又一个新的篇章--------朝着企业现代化之路坚实迈进！因为xxx人深知只有创新才会有发展，只有不断超越才有立于不败之地。公司为拓展中国市场，采用特许连锁加盟经营，计划在三年内利用原有网络，将“xxx”品牌专卖店在全国发展到400家，产值二亿元，成为国内知名品牌服装。在广州成平台及网络信息管理系统，所有公司进销存环节全部采用网络自动化操作，以其他公司2倍的物流速，4倍的资金流速完成商业流通过程。没有最好，只有更好。xxx，将伴随新世纪的太阳冉冉撰写:营销中心如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！香港xxx（国际）服饰有限公司广东xxx制衣实业有限公司第二章企业文化生效日期:2011-12-20Δ企业文化精髓：使xxx连锁专卖事业深入城乡，以全国性名牌产业集团为奋斗目标Δ企业精神：卓越无限Δ企业准则：高素质的产品和服务Δ企业口号：打造一个民族的服装品牌Δ经营宗旨：满足顾客需求，为社会服务Δ经营策略：互惠互利，共同发展Δ企业价值观：追求经济效益与社会效益的统一Δ经营理念：凌云壮志、勇攀高峰与经销商共创“双赢”的商机Δ广告语：裤类拔粹——xxx撰写:营销中心香港香港xxx（国际）服饰有限公司广东xxx制衣实业有限公司如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！.针对产品销量，季节确定重点区域市场与重点地区宣传推广策略，制定远重要宣传渠道，有针对性发表一些软性文章，赞助一些公益项目，提高扩大在社会上美誉度与知名度，重要的是利用口传方式造成成无形的声势。2003年网络规模发展规划为全国200家专卖店2006年网络规模发展规划完成进入全国千店工程，并做到中国裤装的领导品牌。撰写:总经理日期:香港香港xxx（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P4-1广东xxx制衣实业有限公司版次：001-2011-12-20第四章发展特许客户流程如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！客户填写“xxx系列区域特许专卖加盟商申请表”或“xxx系列特许专卖加盟商申请表”——见附表审核申请人资料区域特许专卖加盟商——身份证、营业执照、税务登记证——注册资金——公司经营状况及人员特许专卖加盟商——身份证、店面租约、营业执照、税务登记证——注册奖金——店面地理位置图及面积平面图和照片——要求客户提供其个人资料及自营公司或店铺的资料——了解客户的企业情况、个人能力及经营品牌的思路和业务范围。——了解客户的资金情况及本品牌的投入资本。——了解客户有无商场零售和品牌专卖的经验。——了解客户的后期品牌经营网络规划及销售任务。特许经营条件、规范工作——可根据经销商的申请资料及网络制定供货量——议定加盟事项。——议定网络开发数量——议定商标使用办法及范围——议定合同签定时间及期限——议定发货的货运地址——议定卖场人员的培训及管理规范——议定按规定时间提交的各类报表撰写:总经理香港香港xxx（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P4—2广东xxx制衣实业有限公司第四章发展特许客户流程版次：001-2011-12-20生效日期:2011-12-20如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！特许经营申请的确认——加盟商按公司的要求认真填写“xxx系列区域特许专卖加盟商申请表”或“xxx系列特许专卖加盟商申请表”提交总公司审批——收取加盟商的定金及签定意向协议书——公司派人对加盟商的公司或店面视察——提交公司营销中心初审，总经理审批。——公司营销中心安排培训计划——根据加盟商提供经营场地企划部安排卖场设计撰写:撰写:总经理香港香港xxx（国际）服饰有限公司广东xxx制衣实业有限公司第五章特许经销加盟程序生效日期:2011-12-20如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！诚征加盟初步洽谈提出专卖店（专柜）经营要求申请提交专卖店（专柜）经经营申请表、资金证明、营业执照、税证复印件申请者提交专卖店（专柜）经营计划、品牌运作计划未达成意向达成意向未达成意向择机另议不合格择机另议不合格合格分公司、办事处对店铺综合评估报请公司总部审核批准签订专卖店（专柜）特许加盟合同签约交纳相关费用公司物流部进行配货公司派员对专卖店（专柜）进行店面管理、产品、销售、服务培训制订广告计划提供装修设计并协助对专卖店（专柜）进行装修产品、宣传品对加盟商的专卖店（专柜）的开业前货品上架进行辅导开业发布、跟进终端零售如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！货品、宣传品补充、促销专卖店（专柜）营运考核撰写:撰写:总经理广东xxx制衣实业有限公司第六章经销商客户的接触生效日期:2011-12-20如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！1、如有客户电话、传真或来函咨询特许经营加盟计划内容，有公司营销中心负责用传真或邮递等方式及时2、要求客户填写“xxx系列区域加盟商申请表”或者“xxx系列专卖店特许加盟商申请表”。3、与经销商会面，详细介绍公司的发展计划。4、详细了解加盟商的经营方式及高档商场数量和进场经验或能力。5、根据客户的情况要求客户填写“文时持系列区域加盟商申请表”或“xxx系列专卖店特许加盟商申请表”。6、详细讲解公司的要求和经营规范告之客户所需要的资料。8、当客户申请被办事处审批合格批准后，公司收取准特许经加盟费用内人民币万元做为意向金，公司书面审批后签订特许加盟协议。撰写:总经理日期:广东xxx制衣实业有限公司第七章约见经销商准备的资料生效日期:2011-12-20如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！2、xxx在中国的发展及经营状况。——地区特许加盟商营运资金约100万、——加盟特许专卖让营运资金约10—15万——加盟特许专柜、店中店营运资金约10—15万——全国统一供价。4、装修必须按照公司全国统一的要求及风格装修，装修费用由特许加盟客户自行负责。：（：（6、评估当地的消费情况、人流量、销售额。7、终端管理及经营规范。8、公司的各类培训工作。9、公司的市场推广、促销及新产品的开发。经销商必须提供以下资料：一．申请人的身份证复印件二．营业执照复印件三．税务登记证复印件四．店铺的租约或自己产权的证明复印件五．经营商场专柜合约的复印件。六．准备进入商场的平面图七．提供经销商的大一寸照片2张八．验资证明材料撰写:总经理日期:香港香港xxx（国际）服饰有限公司广东xxx制衣实业有限公司第八章特许客户申请表格页码：P8—1版次：001-2011-12-20生效日期:2011-12-20如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！特许客户申请表___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________其它资料__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________撰写:总经理日期:广东xxx制衣实业有限公司版次：001-2011-12-20第八章特许客户申请表格如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！特许客户批核表客户资料 公司性质：国营□个人□合资□服装零售经验：有□无□客户来源：报纸广告□朋友介绍□推广计划□当地寻找□其它□撰写:撰写:总经理广东xxx制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料生效日期:2011-12-20如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！拟经营地区资料店铺资料营业点环境状况评估表撰写:总经理日期:广东xxx制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：001-2011-12-20生效日期:2011-12-20如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！现时店铺使用情况：空置□星级酒店□机场□零售□车站□工厂□ 楼至楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店 楼至楼：地铺/商场/商业/住宅/工厂/星级酒店店铺能见度：好□中□差□门面阻碍物：门面结构柱□门前灯柱□树□电箱□铁栅□公车站□自行车停放点□结构情况：好□普通□差□撰写:总经理日期:香港香港xxx（国际）服饰有限公司拓展管理标准页码：P9—3广东xxx制衣实业有限公司第九章特许客户提交的市场资料版次：001-2011-12-20生效日期:2011-12-20如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！百货公司情况百货公司性质：国营□民营□外资□集资□百货公司信誉：好□中□差□百货公司销售业绩在当地属于：好□中□差□百货公司档次在当地属于：高□中□低□是否带有小库：是□否□可否穿着品牌制服：可□否□周围环境区内性质：商业□商住□高级住宅□中级住宅□廉价住宅□外来流动人口：有□无□;小量□普通□大原因：购物□娱乐□消闲□上、下班□上、下学□撰写:总经理广东xxx制衣实业有限公司特许客户提交的市场资料页码：P9—4生效日期:2011-12-20第九章如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！交通情况：临近设施：公交车站□地铁站□停车场□商铺前或附近可停泊机动车辆：可□否□商铺前或附近可停放自行车：可□否□交通流量：稀少□普通□繁忙□非常繁忙□星期一至四：弱□一般□非常强□星期五：弱□一般□非常强□星期六：弱□一般□非常强□星期日：弱□一般□非常强□营销中心总经理香港香港xxx（国际）服饰有限公司广东xxx制衣实业有限公司特许客户提交的市场资料页码：P9—5版次：001-2011-12-20生效日期:2011-12-20第九章如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！附近有否大型设施或发展将于短期内进行：有□无□如有：项目为摆放广告牌或灯箱招牌之地方：有□无□是否要租金：是□否□商铺/专厅/专柜现状货仓是否需要设计：是□否□电力符合加盟商要求或需要增容：符合□不符合□________________________________________________________________________行人道是否需重铺：是□否□________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________撰写:撰写:总经理广东xxx制衣实业有限公司第十章品牌经营管理规范版次：001-2011-12-20生效日期:2011-12-20如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！一．意向协议/意向金衣实业有限公司，并经过广东xxx制衣实业有限公司的书面审批授权，可以初步签定经销意向协议，并交纳意向金，该意向金可以于签寂静正式合同时转为信誉保证金或货款。必须使用广东xxx制衣实业有限公司提供的全国统一的区域加盟商合同或特许专卖加盟商合同，经过广东xxx制衣实业有限公司批准后，区域加盟商或特许专卖加盟商可以在授权地区开发网点经营xxx专卖店/专三．经销商的网点位置点，必须遵守甲方申请审批程序。广东xxx制衣实业有限公司与区域加盟商或特许专卖加盟商的合同有效期限，由双方协商合作的期限为准，一般合同的期限为一年。五．专卖店、专柜的装修区域加盟商或特许专卖加盟商可以参照广东xxx制衣实业有限公司提供的SI手册和装修要求，必须由区域加盟商或特许忖卖加盟商提供传真经营场所的平面图及尺寸，再由公司研发中心制作平面效果图、立体效果图、电路图，报请公司营销中心审批后备档，区域加盟商或特许专卖加盟商方可装修。撰写:总经理日期:香港香港xxx（国际）服饰有限公司广东xxx制衣实业有限公司第十一章目标准经销商评估表生效日期:2011-12-20如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！分得1分A常住本地户口得1分3、经营年数评分标准A公司经营五年以上得1分4、上年度公司营业额A200万以上评分标准得1分分分日期:总经理香港香港xxx（国际）服饰有限公司广东xxx制衣实业有限公司第十一章目标准经销商评估表生效日期:2011-12-20如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！得1分6、与当地政府、商界关系评分标准得1分7、商业信誉评分标准信誉极佳，能准时结款无任何风险信誉较好，基本上可准时结款信誉较差，拖款很厉害，结款很难信誉很差，不但拖款，而且风险很高得1分经调查评估，应得分数：分8、行业知名度评分标准在当地服饰行业，排名前列，具有一定影响力在当地服饰行业，有良好口碑，具一定市场份额刚进入当地服饰行业从未进入过当地服饰行业得1分经调查评估，应得分数：分9、写字楼状况自有写字楼，面积较大，有装修租赁写字楼，面积较小，装修一般无写字楼总经理无写字楼总经理经调查评估，应得分数：分香港xxx（国际）服饰有限公司广东xxx制衣实业有限公司第十一章目标准经销商评估表评分标准日期:得1分生效日期:2011-12-20如不慎侵犯了你的权益，请联系我们告知！ABCD1个ABCD