新郎酒事业部运行方案书

新郎酒事业部2008年运行方案第一页，共三十五页。新郎酒2008年运行方案一2008年事业部组织结构二2008年品项及销售规划2008年价格体系四2008年市场费用规划与控制五重点市场规划及《新郎酒事业部08年重点市场申报表》六2008年渠道操作要点第二页，共三十五页。罗文伟事业部总经理天津，唐山北京张航总经理助理河北，江苏，安徽，浙江周德总经理助理湖南，四川，江西，广东深圳陈勋总经理助理河南，东北西北，济南青岛李利军品牌经理湖北，贵州广西彭勇品牌经理重庆，泸州云南，自贡廖海珠团购经理陈娜内务主管第三页，共三十五页。相关人员职责总经理：负责整体市场布局和规划、部门的全面管理、市场投入费用的管理和审批；总经理助理：对分管区域的市场各项业务工作负责；张航协助总经理负责面上工作；周德主要负责团购；陈勋主要负责内务；团购经理：团购体系（会员、顾问、红色之旅）建立、大客户经理培训、指导、管理和考核、团购出货统计、品鉴会召开。大客户经理：重点市场配置，共100名。第四页，共三十五页。

设置办事处品牌经理的办事处石家庄（李震华）湖南唐山（黄宇生）保定安徽山东成都（黄浩）豫南豫北（吴文俊）江苏（肖恋）泸洲第五页，共三十五页。2008年新郎酒销售品项规划第六页，共三十五页。2008年新郎酒销售品项规划08款新产品（3款）原则上不考虑现有客户经营，重新布局商家；42度12年新郎酒，主要投放河北，但必须采取预收货款形式；新增42度6年125ML品尝酒（1*30包装）第七页，共三十五页。销量月度分解123456789101112合计1500200030003500250027002000200040003000500063003.8亿月度销售进度第八页，共三十五页。新郎酒办事处销售分解第九页，共三十五页。08年新郎酒价格体系见附表C:\DocumentsandSettings\Administrator\LocalSettings\Temp\Rar$DI02.881\新郎酒事业部08年价格体系表.doc会议\新郎酒事业部08年价格体系表.doc5月30前各区域将价格体系调整到位。事业部将加大对窜货的打击力度。请公司打假部门加大对12年新郎酒的查处力度。第十页，共三十五页。市场费用管控模式及规划产品计提费用按７０%及３０%的比例分为：事业部活动费用部分及办事处计提市场基础费用第十一页，共三十五页。市场费用管控模式及规划办事处计提市场基础费用比例第十二页，共三十五页。市场费用管控模式及规划办事处计提基础费用：由办事处品牌经理和城市经理填报，办事处经理审批为准，抄送事业部备案。办事处经理签字后即可执行，核报不需经事业部审批。事业部活动费用：由办事处品牌经理和城市经理填报，办事处经理签字后报事业部审批后执行。第十三页，共三十五页。市场费用管控模式及规划市场费用的使用，须以《促销活动申请表》报事业部备案或审批，执行完毕后作为核报依据之一。第十四页，共三十五页。市场费用管控模式及规划市场费用使用分类指导办事处计提市场基础费用30%事业部活动费用70%小型品鉴会餐费及用酒大型品鉴会用酒及餐费订货会餐费（需均摊）渠道活动费用进店费用大客户经理人员费用（含餐饮，商超促销员，助销员）品牌顾问用酒易拉宝或展架陈列费（名烟酒店，商超专柜陈列）餐饮渠道开瓶费合同返利第十五页，共三十五页。2008年市场费用规划与控制事业部活动费用使用规划第十六页，共三十五页。

重点市场媒体资源配置

1、媒体方式：户外、电视。

2、资源配置预算：省会及重点市场10＊３０万＝30０万元（唐山，芜湖，郑州，石家庄，重庆，成都，泸州等）

70个地级重点市场城市＊6万＝420万元其他：80万元

3.合计：800万第十七页，共三十五页。新郎酒传播“兼香中国新郎酒，引领兼香新标准”突出香型，突出年份，突出价格请公司牵头对新郎酒品牌建设方案进行专门研究第十八页，共三十五页。市场费用管控模式及规划事业部活动费用使用说明：品牌顾问总额300名，原则上每人每月2件9年新郎酒，总计费用450万大型品鉴会原则上每个重点市场每年一次，全国规划50个市场，每次费用10万，总计费用500万，市场年度销量除3年以外产品200万以上方可申请。第十九页，共三十五页。市场费用管控模式及规划商零及名烟名酒店渠道活动费用：按渠道销量的5%—10%规划，超出部分由经销商价差承担。第二十页，共三十五页。

市场费用管控模式及规划大客户经理构架模式:一,办事处人员分流,专职对接新郎酒客户大客户经理,补贴通讯费及工资,纳入事业部团购体系直接统一管理.二,直接物色架构事业部大客经理,承担工资及通讯费,纳入事业部团购体系统一管理.三，各办事处统一填写团购申请表报事业部审批第二十一页，共三十五页。市场费用管控模式及规划大客户经理薪酬：

1，工资按1500—２０００元／月

2，通讯费按照100元—200元标准补贴

3，社保费按人均5000元/年标准交人力资源部管理4，提成及其他费用由城市经理和经销商制订，指导文件事业部另发。第二十二页，共三十五页。市场费用管控模式及规划合同返利：老客户合同金额需达到07年220%；新客户全年任务达到县级市场100万以上，地级市场250万以上，省会市场400万以上，方可享受1%——3%的返利（其中3年新郎酒不超过1%）。第二十三页，共三十五页。市场费用管控模式及规划陈列费：各重点市场50家烟酒店陈列及2家专柜陈列，总计费用350万。第二十四页，共三十五页。市场费用管控模式及规划餐饮开瓶费:

开瓶费标准为:3年10元，6年30元，9年40元，12年50元，各市场可微调标准。其中事业部承担:3年5元,6年15元,9年20元,12年25元.凭盒盖核销.

餐饮渠道活动费用：不得高于渠道销量的10%。第二十五页，共三十五页。市场费用管控模式及规划基础促销物料Ａ．产品价格标牌（２00＊２．５元＝５００元）Ｂ．烟嘴或圆朱笔（2000＊1．５元＝3000元）Ｃ．新郎酒专刊杂志（3００本＊５元＝1５００元）Ｄ．新郎酒品鉴手册（５００本＊０．７５元＝３７５）Ｅ．新郎酒品鉴光碟（１０盘＊３元＝３０元）

F促销服装（4*100元/套*100/个=40万元）G展柜（5*1000元/个*100/个=50万元）H水晶烟缸（25*100元/个=2500元）其中ABCDE为新招商客户首单后标准配置，FGH事业部根据市场情况选择性投入。第二十六页，共三十五页。重点市场规划大区域规划：唐山，天津，河北，河南；重庆，大四川，安徽，江苏，浙江；湖南，贵州。省会级核心市场规划：唐山，成都，石家庄，郑州，重庆，芜湖等十个。地级核心市场规划：宜兴等地级城市70个。第二十七页，共三十五页。重点市场规划

3个潜力市场的招商布局：山东,浙江，广东客户布局的基本思路：1.团购资源型经销商为首选2.餐饮资源型经销商为核心3.省地级城市可分品项,区域,渠道进行多商家的布局,先启动,后规范.4.相对成熟的市场,团购二批商可直接发展为一批商,同时策略性的考虑原一批的面子和利益.第二十八页，共三十五页。《新郎酒08年重点市场申报表》《新郎酒事业部08年重点市场申报表》由办事处在2月28日前申报完毕，事业部3月10日内审批完毕。该表不作为报销依据。C:\DocumentsandSettings\Administrator\LocalSettings\Temp\Rar$DI02.881\2008年重点市场规划申报表.doc会议\2008年重点市场规划申报表.doc第二十九页，共三十五页。渠道操作要点：团购：1.大客户经理和品牌顾问的配置

2.小型品鉴会的召开

3.大型品鉴会的召开

4.核心人员的赠酒

5.红色之旅第三十页，共三十五页。渠道操作要点餐饮:1.目标门店的进入2.促销人员的配置3.瓶盖费及客情工作的落实4.促销活动的开展5.核心消费者名单的收集,交大客户经理第三十一页，共三十五页。渠道操作要点名烟名酒及商零:1.现金铺市2.集中陈列;标示价格;专柜陈列3.渠道促销活动3次4.促销物料准备,消费者促销活动,季节性开展5.累计销量的奖励(由经销商价差支付)第三十二页，共三十五页。渠道操作要点二批及流通:

以三年为核心宴席渠道:

根据各地市场情况单独申报方案第三十三页，共三十五页。

为共同的目标20个亿而奋斗。

谢谢大家！第三十四页，共三十五页。内容总结新郎酒事业部2008年运行方案。设置办事处品牌经理的办事处。42度12年新郎酒，主要投放河北，但必须采取预收货款形式。市场费用的使用，须以《促销活动申请表》报事业部备案或审批，执行完毕后作为核报