2023年量化工程行业五年发展洞察报告及行业发展预测分析

量化工程行业报告/庞文报告PAGEPAGE32量化工程行业五年发展洞察报告及行业发展预测分析

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年量化工程企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高量化工程产品在行业内的竞争力 3(二)、使用量化工程行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施量化工程行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化量化工程行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、2023-2028年量化工程业市场运行趋势及存在问题分析 6(一)、2023-2028年量化工程业市场运行动态分析 6(二)、现阶段量化工程业存在的问题 6(三)、现阶段量化工程业存在的问题 7(四)、规范量化工程业的发展 9三、2023-2028年宏观政策背景下量化工程业发展现状 9(一)、2022年量化工程业发展环境分析 9(二)、国际形势对量化工程业发展的影响分析 10(三)、量化工程业经济结构分析 11四、量化工程业发展模式分析 12(一)、量化工程地域有明显差异 12五、量化工程企业战略目标 13六、量化工程行业企业转型思考（2023-2028） 13(一)、量化工程业的内生延伸——选择与定位 14(二)、量化工程跨行业转型延伸 14(三)、量化工程企业资本计划分析 14(四)、量化工程业的融资问题 15(五)、加强量化工程行业人才引进，优化人才结构 15七、量化工程产业发展前景 16(一)、中国量化工程行业市场规模前景预估 16(二)、量化工程进入大面积推广应用阶段 16(三)、中国量化工程行业市场增长点 17(四)、量化工程行业细分化产品将会最具优势 17(五)、量化工程产业与互联网相关产业融合发展机遇 18(六)、量化工程国际合作前景广阔、人才培养市场大 19(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 20(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20(九)、量化工程行业发展需突破创新瓶颈 20八、量化工程成功突围策略 21(一)、寻找量化工程行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、量化工程行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从量化工程行业硬文广告传播到深度合作 22(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升量化工程行业广告效果 22(六)、量化工程行业渠道以多种形式传播 23(七)、强调市场细分，深耕量化工程产业 23九、未来量化工程企业发展的战略保障措施 24(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 24(二)、加强人才培养和引进 251、制定总体人才引进计划 252、渠道人才引进 263、内部员工竞聘 26(三)、加速信息化建设步伐 26十、量化工程行业企业差异化突破战略 27(一)、量化工程行业产品差异化获取“商机” 27(二)、量化工程行业市场分化赢得“商机” 28(三)、以量化工程行业服务差异化“抓住”商机 28(四)、用量化工程行业客户差异化“抓住”商机 29(五)、以量化工程行业渠道差异化“争取”商机 29十一、量化工程行业未来发展机会 30(一)、在量化工程行业中通过产品差异化获得商机 30(二)、借助量化工程行业市场差异赢得商机 30(三)、借助量化工程行业服务差异化抓住商机 31(四)、借助量化工程行业客户差异化把握商机 31(五)、借助量化工程行业渠道差异来寻求商机 32

申明中国的量化工程业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，量化工程业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出量化工程行业真正有价值的信息，并结合当前量化工程行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可当做行业报告模板参考和学习，不可用于商业用途，也不提供其他商业价值，请自行决定是否购买，特此申明。一、2023-2028年量化工程企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高量化工程产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高量化工程行业产品的竞争力，尽量缩小与量化工程行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用量化工程行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的量化工程行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施量化工程行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注量化工程行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从量化工程行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将量化工程行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化量化工程行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议量化工程行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。量化工程公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让量化工程企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于量化工程行业公司确定公司的竞争地位。二、2023-2028年量化工程业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年量化工程业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期量化工程行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定量化工程业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制量化工程业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制量化工程行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了量化工程业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对量化工程业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段量化工程业存在的问题目前，我国量化工程行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，量化工程业的利润率约为3%。资源整合将是未来量化工程业发展的主要特征。国内量化工程行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国量化工程行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为量化工程业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段量化工程业存在的问题近年来，虽然国内量化工程行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但量化工程行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，量化工程行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然量化工程业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对量化工程业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。量化工程业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，量化工程业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使量化工程业的发展主要依靠相关企业。由于国内量化工程业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，量化工程业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动量化工程业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的量化工程行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要量化工程行业提供更高质量的产品。然而，现有的量化工程业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范量化工程业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，量化工程业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了量化工程行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究量化工程业的标准化和发展。(四)、规范量化工程业的发展针对我国量化工程业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个量化工程业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定量化工程业市场形成强大动力。三、2023-2028年宏观政策背景下量化工程业发展现状(一)、2022年量化工程业发展环境分析量化工程业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，量化工程业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为量化工程行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，量化工程业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，量化工程业需求结构持续改善。(二)、国际形势对量化工程业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致量化工程业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，量化工程业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球量化工程业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来量化工程业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、量化工程业经济结构分析一是量化工程业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，量化工程行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持量化工程业。从产业结构来看，我国的量化工程业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对量化工程业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、量化工程业发展模式分析(一)、量化工程地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，量化工程企业的区域分布也不同。传统量化工程企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、量化工程企业战略目标量化工程公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有量化工程品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设量化工程直销店、店铺。六、量化工程行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对量化工程业内外部环境的分析和SWOT分析，得出量化工程业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现量化工程业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、量化工程业的内生延伸——选择与定位目前，量化工程业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于量化工程行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。量化工程企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•量化工程行业细分市场全覆盖•量化工程业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、量化工程跨行业转型延伸如今，量化工程+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是量化工程企业转型发展的可行方向之一。同时，量化工程企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、量化工程企业资本计划分析近年来，量化工程行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中量化工程企业战略目标的重要手段。对于大多数量化工程企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与量化工程行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，量化工程企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、量化工程业的融资问题新时期，量化工程业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，量化工程企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。量化工程业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强量化工程行业人才引进，优化人才结构目前，量化工程行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的量化工程人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强量化工程行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向量化工程行业的上游延伸。七、量化工程产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，量化工程产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，量化工程产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国量化工程行业市场规模前景预估量化工程产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于量化工程的应用需求也将越来越大。(二)、量化工程进入大面积推广应用阶段量化工程技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的量化工程产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，量化工程产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国量化工程行业市场增长点据不完全统计，量化工程行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的量化工程行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、量化工程行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，量化工程各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是量化工程相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。量化工程产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、量化工程产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对量化工程行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。量化工程相关电商也会随之迅速发展。行业创建量化工程质量安全大数据和互联网监管技术平台,对量化工程质量及重要安全性指标实时有效监控,实现量化工程监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持量化工程行业与互联网等产业融合发展,丰富量化工程产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,量化工程相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是量化工程相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使量化工程产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以量化工程为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动量化工程产业的发展,而之前,量化工程一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对量化工程失去信心。而支持量化工程产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动量化工程产业的发展起到显著作用,将使量化工程产业找到新的突破点、盈利点,建立新的量化工程产业盈利模式和发展模式。(六)、量化工程国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进量化工程相关专业量化工程人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽量化工程相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高量化工程从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的量化工程队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是量化工程产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制量化工程产业发展的重要原因,如何解决量化工程专业人才的难题,不仅需要完善高校的量化工程专业人才的量化工程培养体系,建立适应市场需求的量化工程专业科目,给量化工程专业人才正确的培养导向,还需要建立量化工程专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的量化工程专业人才的量化工程培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的量化工程产业人才培养课程和实践体系,目前中国量化工程技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业量化工程人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的量化工程技术人才培养,是快速建立我国量化工程人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前量化工程行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。量化工程行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国量化工程产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体量化工程的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了量化工程整体业务的50%以上。量化工程产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要量化工程企业自发形成创新氛围,推动量化工程产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、量化工程行业发展需突破创新瓶颈量化工程发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对量化工程的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，量化工程需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、量化工程成功突围策略(一)、寻找量化工程行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、量化工程行业精准定位与无声消费教育量化工程行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从量化工程行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前量化工程行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对量化工程行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升量化工程行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，量化工程行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、量化工程行业渠道以多种形式传播大型量化工程商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大量化工程商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着量化工程行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕量化工程产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在量化工程行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、未来量化工程企业发展的战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，量化工程的应用将成为未来的新趋势。对于量化工程公司发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构公司组织结构的建设应考虑灵活的管理和分级控制，以达到平衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增加了进出口量化工程业务部门，负责公司海外市场的管理；2.设立独立的量化工程国内营销部门，并增加一名销售经理，负责产品在国内市场的开发和线下商店的管理；3.将原生产部门下的部门改组为装配部门和包装部门。即将建立的新组织结构图如下：(二)、加强人才培养和引进量化工程公司制定了与量化工程行业相匹配的一系列人力资源开发计划，并针对员工的人才引进和培训及时制定了实施计划。1、制定总体人才引进计划量化工程公司可以按人安排职位，这有利于员工的表现。在引进人才的同时，也有必要避免量化工程人才的再次流失。可以采用面试，心理素质评估，量化工程专业知识考试等一系列评估方法对人才进行综合评估，以减少上班后的离职率。还应注意团队建设，例如团队成员的学历，工作经验和价值观是否趋同。在评估整体团队合作，成员之间的相互合作以及对团队的企业文化和企业价值追求的认可方面进行综合评估，以免引起原因。团队成员之间的问题影响量化工程公司的相应工作。2、渠道人才引进通过多种渠道招聘量化工程人才，例如在线招聘平台，人才中心推荐和猎头公司介绍。需要更高专业知识的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如：财务状况需要高水平的专业知识。量化工程公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，以帮助公司建立内部审计系统。评估公司的财务，运营，管理和风险，并改善公司的潜在风险。您还可以联系大学，进行有针对性的招聘，在后期增加培训力度，并提供实践练习的机会，以使新员工迅速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部合适员工的内部推荐以及公司的就业竞争等，对员工进行量化工程专业培训，并在培训后调整他们的工作位置。在建立量化工程人才引进机制的同时，量化工程人才培训也发挥着同等重要的作用。要建立一套完整的公司量化工程培训体系，体现人才使用和人才培养必须统一的原则，抓好量化工程专业人才的培养，培养具有较高量化工程专业水平的员工。(三)、加速信息化建设步伐为了有效支持已经开展的各项业务并提高工作效率，量化工程公司应积极开展量化工程信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.适时引入企业资源管理系统，梳理企业的各种工作流程，提高企业的整体工作效率和管理水平。3加强公司信息数据库的管理和维护，确保公司数据的安全。4.充分利用互联网和大数据技术，完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.使用公司的微信公众号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈，并为公司的设计和销售部门提供数据，以便公司做出新的机会或战略决策根据市场变化。十、量化工程行业企业差异化突破战略(一)、量化工程行业产品差异化获取“商机”量化工程行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于量化工程行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)量化工程行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)量化工程行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)量化工程行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、量化工程行业市场分化赢得“商机”量化工程行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以量化工程行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在量化工程行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用量化工程行业客户差异化“抓住”商机不同的经销商有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评价评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，对不同的客户给予相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际经营情况，如经营方式、库存情况等，有针对性地指导优化厂商互动、协作与沟通，共同