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文档简介

猎头实务猎头的立场与影响力猎头的天平该向哪边倾斜？●从本质上来讲，猎头属于人力资源服务行业，服务流程中的成功要素有两个：*客户和候选人●两方对于业务成交都有极其重要的影响力小组讨论：猎头顾问工作中，左手是客户，右手是候选人，天平该向哪边倾斜？客户的重要作用需求方猎头服务的需求方是客户，是否跟该猎头公司合作，招聘的具体需求，面试流程，最终offer，候选人入职后的管理等，都主要是以客户为主采购方猎头服务的采购方是客户，客户是支付方强势方客户是甲方，属于强势一方557085406080候选人合适如果没有合适的候选人，职位无法完成收款候选人能否顺利入职，是收款的直接影响因素候选人准备候选人在整个筛选的过程中，意向的变化，准备的充分与否，都会对结果有很大影响退费候选人入职后，如果工作环境跟期望值不同，会离职，导致退费候选人接受候选人是否接受offer，对订单完成有直接影响单方收费猎头服务不向候选人收费

候选人的重要作用天平如何能够平衡？不断调整猎头顾问要随时记得，终极目标是促成offer，所以要不断调整好砝码，确保天平不失衡。01向客户略倾斜猎头顾问在实际操作中，可以稍微向客户倾斜一点点，但是不能完全倾斜到客户一方，否则天平将失衡。02保护后选人同时过程中也要保护候选人的合理诉求03顾问如何维持天平的平衡-发挥影响力（客户端）TEXTTEXTTEXTTEXT反馈在具体职位的实施过程中，把搜索到的行业及候选人情况进行系统分析，给与客户反馈，施加影响力。跟进订单完成后，积极跟进客户方（含人事部与直线上司）对已入职候选人的反馈与评价，以及候选人入职后遇到的问题，帮助候选人营造更好的着陆环境。预算在沟通Offer的过程中，既要考虑客户的预算，也同时要为候选人的合理诉求积极争取。建议可以结合自己对行业的丰富经验，在招聘需求初期，给客户一定的建议，在业务初期奠定影响力的基础。猎头顾问不是只能被动地等候客户和候选人的结果，而是可以积极主动地发挥影响力，把砝码握在自己的手中顾问如何维持天平的平衡-发挥影响力（客户端）建立信任在沟通初期，建立专业的顾问形象，跟候选人建立良好的关系，营造信任感。01了解诉求能充分了解清楚候选人的求职诉求，为未来施加影响力奠定基础。02专业分析推荐职位时，通过专业的分析，帮候选人做好判断及取舍。03细致分析在沟通offer过程中，基于候选人现状，及客户的预算，细致分析，为候选人的合理诉求积极争取，同时也要帮助候选人分析薪酬外的职位收获。04顺利辞职候选人接受offer后，辞职的过程中会遇到原公司的挽留，要施加影响力保证人选顺利辞职。05顺利过渡候选人入职前后，把客户方相关的注意事项提前跟候选人沟通好，把客户方的一些反馈以合适的方式给候选人

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