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PAGE1PAGE1中国九型人格学院『九型人格与销售』文：李博文教练九型人格技术，在销售方面的应用价值，主要表现在两个方面：一、自我提升原法则”。所有不同个性类型（号码）找这些潜在问题。发挥自己的个性优势，越过销售中的瓶颈，向更高事业顶峰发展。例如，一个4型的人，他注重感觉，大部分时间停留在自己的情绪里，这类4型人个性中的特质，使他在做销售工作的入。客户会很快被他们打动，销售业绩也很快会提升。随着时间的推移，4号类型的销售人员在工作中的局限行为就开始显现出来型人容易把注意力停留在缺失的美型人个性当中这些局限行为，在此时显44幻想更完美的计划，4型人的销售工作，就会有很好改善。4更多发展机会。什么行为阻碍了他们的事业发展，就会变得非常容易。限部分的工作就变得容易了。二、销售过程中的应用（她的情绪反应？当我们明白这较为牢靠的信任关系与合作关系。例如：1号类型的客户，内在价值观是凡事要做对做好，做到完美。1号性格是典型的判断性思维，对错分明，非黑即白，1号人具有理性、以身作则、讲究原则、关注细节、认真、守规则等特征。例如：我们有一个VIP客户是1号类型，我们就要学会认同他的价值观，1那么，每一个性格类型所关注的焦点都不一样。号关注：错误，细节，计划，对错，规则。号关注：人际关系，对方的需要及别人的认同。号关注：成果，目标，效率，任务。号关注：感觉，缺失的美好，环境，品味。号关注：知识，空间，喜欢分析，规律，事实。号关注：潜在的风险，危机，安全问题。号关注：自由，快乐，更多选择及更多的选择方向。号关注：公平，权力，这里谁说了算，喜欢真实、渴望直接。号关注：和谐，渴望融入别人。例如：8号性格的人，他比较喜欢直接坦白的沟通方式，不介意对抗。当销率直的个性。从而奠定了良好的合作基础，经过一些案例的实践，发现这种状况。VIP客户（一家集团公司的老总）竟主动给这位销售经理打了电

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