ERP企业经营模拟总结书

经过四整节课的经营模拟，我学习到了很多。对于我们这种并没有真正接触过企业经营的学生，这堂课无疑是生动而新鲜的。在这个过程中，有过一头雾水，有过为广告费吵得不可开交，有过因为没有抢到大单的失望，也有奋斗下一年的决心。短短四堂课，我们模拟了五年的经营，虽然最后的结果并不如任意，但我们组也确实是付出了努力，所以还是有很多收获的，下面我将从自我评价、公司运营状况、经验教训、心得体会四个方面进行总结。一、自我评价本次课程中，我担任C组财务总监一职，主要负责日常财务记账、制作最后的财务报表、企业的日常现金管理、对账、为公司战略提供建议等。公司的财务是很重要的，基本上每一个决策、每一个动作都与财务息息相关。作为财务总监，我切实地体会到了最后制作财务报表的不易，以及日常事务仔细一笔一笔登记的重要性，尤其是在发生组间交易时的账，不过最后在老师和学姐的帮助下，每年的报表也没有出大问题。但在降低风险以及提供决策建议这一方面，我对自己不是很满意。刚开始的时候，我的职责更像是一个“钱袋子”负责给钱、填数字、把账做平，生产主管、供应主管等需要资金我给他们然后记账，但这样我并没有尽到一个财务主管的责任，去平衡每一年的资金预算，导致后面资金紧张，不得不申请很多贷款，在开始的时候没有明确的资金规划和预算，使得在后期我们变得愈加被动。而在赚取利润的过程中，降低成本是非常重要的一环。作为财务总监，应该对每一笔资金都应该严格使用，在这方面我也没有做好，主要就是第二年打广告的时候，我们采用了扩张的策略，想要在区域市场拿个大头，所以投了22M的广告费，但没想到其他组会比我们投得还要多，最后大头没拿到，只是广告费成本就非常高，还没有足够大的单子，公司自然是亏损的。所以在后面的几年来，也出现了资金不足、财务压力大的现象，在这种情况下我们注意到降低成本，所以广告费给的都非常谨慎。通过担任财务主管这个职务，我深刻意识到，财务主管作为资金的管理者，是公司非常重要的一个角色，他不应该只是一个“钱袋子”，而应该是要不仅细致做好日常的记账报表等工作，还应发挥其管理的作用，预算、战略等方面也要主动、积极做好，只有这样，才能使公司正常运行。二、公司经营状况1．第一年：学习、熟悉第一年我们在老师的带领下熟悉规则，从新年度规划会议起，一步一步手把手到期末的对账，这一年中我们获得了2M的净利润，在老师的带领下一切进行地都很顺利，困难开始在第二年。2．第二年：寒冬的开始：开拓、投资我们选择了较为稳健的策略，广告费投得比较少，重心放在市场准入开拓、产品研发、投资新生产线等扩大市场、扩建等上面。生产上我们的计划是建一条柔性线、一条全自动，因为经过计算半自动生产线并不划算，而全自动和柔性周期短，柔性生产线可以生产任何产品;产品开始研发P2、P3,因为我们认为最后应该是高技术含量产品为王；市场上开始为开发区域、国内和亚洲市场投资；开始投ISO9000和ISO1200。本年末我们的资金压力上升，所以借了60M的长期借款，但现在看来这是远远不够的，我们应该趁第二年所有者权益较高时多借一些长期贷款，随着第一二年的亏损，想借也借不了很多了。这一年我们亏损了28M。.第三年：投放太多广告费的失误第三年我们想要“开源”，因为生产出来的成品有14M，所以我们想要拿下新开的市场—一区域市场的大头，所以广告费投了22M，但有小组投了26M，并且不是很幸运的是，最好的订单跟次好的订单之间差距比较大，我们最终的销售收入是41乂，但生产这些产品的直接费用和综合费用加起来是57M，所以这一年继续亏损28M，不过我们收获了一条柔性线和一条全自动生产线，拿到了市场准入和ISO两个资格证、产品研发许可，生产能力有了质的提升。.第四年：疯狂抢单第四年因为目前的存货数量比较多，并且我们的生产力提高了，所以每个市场都投了广告，接了6个单子，数量比较多，销售收入达到了107乂，创下了我们这些年唯一的一次盈利，净利润为2M。但由于生产资料、管理费用、维修费用、利息比较高，还把一条手工线转成一条半自动生产线来应对最后一年的需求，又面临着还长期贷款20M的压力，对资金的需要十分迫切，较大的资金压力使我们不得不卖掉厂房并贴现，贴息也对本年度的利润造成影响。.最后一年：产能过剩第五年我们想继续保持第四年稳健的广告投资策略，但后来发现这是个失误，虽然我们在很多市场都投了广告，但订单上的产品数远远没有达到我们的预期。这导致我们产能过剩，我们可以生产的产品数量远远超过订单需去，许多产品由于没有接到相应的单而闲置在仓库里，由于预测的产品数量的事物导致我们也有原材料的剩余，虽然我们通过与A组、D组的组间交易挽回了一小部分，但还是供远远大于求，生产的产品、劳动不能变现，也就失去了意义。最后我们借了高利贷把厂房买了下来并还了长期贷款，最后一年亏损9M。三、经验教训.资金的重要性以及资金的时间价值资金对企业发展至关重要，如果将企业比喻成人体，资金就是身体中的血液。资金是企业经营和发展必不可少的条件。在经营过程中总会出现这样的情况：因为生产经营扩建的需要，总是会出现资金短缺的情况，但目前并不是没有钱，只是许多应收账款都没有到期，最后只能把这些拿去贴现，贴息最后还会影响利润。这让我想到了技术经济学和金融学上面都提到过的资金的时间价值以及其重要性。还有一点值得遗憾的是在刚开始权益最大时我们没有把长期贷款借满，因为我们觉得背过多的负债还要偿还利息，但是随着生产活动的进行，开拓市场、研发新产品、原材料、广告费、维修费、管理费……每一步都需要资金，当我们中途发现资金不够时，只能拆东墙补西墙勉强维持，而当我们面临还长期贷款的压力时，只能变卖厂房并贴现。负债不是最可怕的，没有钱用才是最可怕的。在企业经营中，我们一定要意识到资金的重要意义并且不要抵触负债，保证资金的供给。.利润为王以及所有者权益企业的最根本的目的是获得利润，增加所有者权益，这一点在过程中我深深地感受到了。企业最大化是最重要的，我们可以通过一系列比如“开源节流”等方式来实现。利润是企业生存和发展的核心指标，在最终经营模拟的评分中，利润也占了主要的比例。当我们需要资金，要借贷款时，限额是所有者权益的两倍，而现实生活中，不论是投资人、债权人还是企业经理，都非常看中企业的盈利能力，而利润是这个的主要指标。利润是投资者取得的投资收益，是债权人收取本息的资金来源，也是公司生产经营的重要保障。.企业战略的重要意义“凡事预则立，不预则废。”全局的长远的战略是保持企业生命力的核心。我们小组总体上看来是采取保守战略的。我们确定的主要的目标产品为P2、P3,确定主要的区域市场，并且在生产经营的过程中，并没有明显地把P2、P3作为我们的主要产品，实际上还是一起生产的，根据订单，到最后演变成每个市场上都投一些，也就是说基本上没有按照原来的计划来，不过也有点形势所迫的意思；没有拿到区域市场的大头，反而砸了很多的广告费使得我们的经营变得困难，丢掉了主要的竞争力；扩张战略的不合时宜也让我们吃了亏，第二年的扩张并没有成功，我们即没有拿到大头，也没有很高的销售额，第四年的保守政策让我们失掉了一些机会，造成产能过剩，可以生产但卖不出去，最后亏损也是意料之中。所以一开始的企业战略是非常重要的，企业战略是一个全局的东西，就有较高的目标导向作用。我们在生产经营过程中，虽然说需要顺应环境随机应变，但最根本的是不应该一直在变的，不然就成了随水飘荡的浮萍，而不是在风中招摇的大树。.开源、节流、降风险前面的经验教训讨论了关于资金的重要性和战略的重要性，把这两者结合起来的，就是老师在一开始就提出来的七个字方针——开源、节流、降风险。开源，开拓市场、提高生产力。有市场有需求我们的产品才能够卖得出去，我们的利润才能随之而来；节流，降低成本，这就跟“成本管理”有关系了，要求做好精细的财务预算，降低成本有利于降低我们的资金压力，提高我们的竞争力；降风险，这个在投广告费上我们深有体悟，投的多不一定是大头可能还会吃很大的亏，但也有可能就会成为大头从而有竞争力，这就是风险所在，对风险的管理在现在也是财务管理中非常重要的一部分。三、心得体会在参与中学习，在模拟中体验。通过直观的沙盘企业经营沙盘来模拟企业的运行情况，这是不可多得的机会，对于我来说它是新鲜的同时又充满挑战的，很有意义。体验了分析市场、制定战略、生产营销、财务结算等一系列企业经营运作的活动担任财务总监的我，明白了平时认真记账的意义还有最后报表做好的不易和财务总监肩负的责任，明白了企业战略对于一个公司的影响以及非常多平时明白但没有实践过的东西，比如说市场预测、成本管理等。在两天的时间里，我们小组的人紧密配合，让我体会到团队合作的意义；“开源节流降风险”对于企业的重要性从此深深留在了我的脑海里；全局观、战略意识得到提升……这是在别的课堂中所不能