中国食品招商网代理商业务开拓流程

中国食品招商网——总代理商业务开拓流程业务洽谈签订合同开通分站人员招聘业务培训实战考核物料配发终端宣传信息搜集市场整合回炉培训制定方案市场开拓渠道协助项目了解资质审核广告投放加大开发总代理商业务开拓流程第一阶段：项目了解资质审核项目了解：了解行业前景、公司实力、项目实力、市场需求、市场潜力、盈利产品、代理条件、支持政策、代理合同、运作模式等。资质审核：公司根据代理商的年龄、学历、经济实力、从业经历及经验等综合条件进行审核，判断代理商是否具备代理条件。第二阶段：业务洽谈签订合同业务洽谈：代理商实地考察，对于公司的实力和运作模式进行详细了解，对于项目代理有关的问题进行洽谈解决。签订合同：双方就代理事宜达成共识，签订代理商合同，并支付相关费用。第三阶段：开通分站人员招聘开通分站：代理商签订代理合同并支付相关费用的全款后，公司给予开通所代理地区的分站，并开通分站后台CRM自动化管理系统。人员招聘：公司提供业务人员招聘相关的资料及薪资标准供代理商参考，员工招聘人数3-5名为宜。第四阶段：业务培训实战考核业务培训：行业知识培训；网站及产品知识培训；业务流程培训；CRM操作培训；电话销售培训；市场销售培训；终端包装培训等。实战考核：公司业务精英带领代理商员工进行销售实战训练；训练结束后代理商员工进行独立实战操作，培训老师同时进行考核打分。。第五阶段：物料配发终端宣传物料配发：公司按照统一标准为代理商配送物料，经物流发到代理商指定地区，物料包括：工装、胸卡、产品合同、宣传单页等。终端宣传：代理商按照公司终端包装模式在当地进行终端宣传，务必做到终端市场占有率、合格率、转化率三方面的要求。第六阶段：信息搜集市场整合信息搜集：代理商按照公司统一标准进行目标客户相关信息的搜集，并注册成为网站会员进行培养，信息搜集的同时也是对市场的了解。市场整合：随着业务的熟练，代理商加大终端包装和信息搜集方面的力度，分站数据库也随之扩大，进而整合当地市场。。第七阶段：回炉培训制定方案回炉培训：针对代理商终端宣传、信息搜集和市场整合阶段遇到的问题进行总结、培训和指导。制定方案：公司根据代理商掌握和反映的市场信息，制定符合代理商市场实际情况的开发方案。第八阶段：市场开拓渠道协助市场开拓：代理商经过前几个阶段的沉淀，业务模式趋于成熟，开始按照市场开发方案深入开发当地市场。渠道协助：公司派遣渠道经理深入代理商当地指导开发市场，并对代理商员工进行各个阶段必须的培训。。第九阶段：广告投放加大开发广告投放：公司按照代理合同中的规定，给与代理商当地广告支持，提高市场宣传推广力度。加大开发：随着终端宣传效果的慢慢体现，以及代理商运作模式的成熟，再加上强力广告的投放，整个市场开发力度进一步加大。以上为中国食品招商网代理商从了解项目到经营达到收支平衡必经的九个阶段。根据实际操作情况预测这个九个阶段的周期约为3-6个月。因此我们可以说：代理商的盈利周期为三到六个月，按照公司的运作模式操作，代理商可在3-6个月达到收支平衡。第一组数据：老板利润15%-20%，低于20%说明管理不力，要调整；低于15%属于投资失败。第二组数据：人员工资17%-22%，高于22%需要减员增效，高于20%需要调整。第三组数据：材料成本：20%-25%，高于25%会亏损。

第四组数据：年业绩必须高于投资额的250%。即：投资10万，年业绩最少做到25万，否则属于投资失误。

第五组数据：回报年限2-4年。2年内收回投资属于经营成功，2-4年内收回投资属于经营一般，4年以上收回投资属于投资失败。第六组数据：日常再投入比例：10%，用于更新。

老板要知道的六组数据以上六组数据是传统行业经营者（老板）必须要知道，且要时刻关注的数据。下面我们来分析一下哪几组数据是作为中国食品招商网代理商要时刻关注的：第一组数据老板利润：这是我们经营的核心目的，必须重点关注。第二组数据人员工资：这是我们后期投入的核心部分，必须重点关注。第三组数据材料成本：主要由公司支持，代理商不需考虑这方面的投入。第四组数据年业绩：这方面和我们的利润息息相关，必须重点关注。第五组数据回报年限：这方面牵扯到投资风险，必须重点关注。第六组数据日常再投入比例：对于传统行业来说，日常再投入主要是指产品的更新费用，对中国食品招商网代理商来说，产品的更新与研发由公司负责，代理商不需考虑这方面的投入。下面我们针对老板利润、人员工资、年业绩、回报年限四个核心方面的问题进行分析：一、盈利产品收费标准：1、黄金展位：收费标准1000元/月-6000元/月，在此按照平均每单3000元/月核算。2、金信通会员：收费标准3680元/年。3、企业建站：收费标准根据客户需求及技术难度大小不同收费标准不一样，在此我们按照普通版6000元/单核算。4、软件开发：收费标准根据客户需求及技术难度大小不同收费标准不一样，在此我们按照普通版10000元/单核算。5、品牌策划和招商外包：收费标准根据承接业务大小不同收费差异比较大，由于核算难度较大，在此我们先不做核算。投资回报分析二、数据分析：在此我们以公司“星火队”的数据作为参考来核算。“星火队”简介：星火队组建于2011年4月份，是中国食品招商网首支业务团队。组建之初的星火队有四名员工，他们担负着中国食品招商网销售模式的摸索以及人才培养的重任！在前期销售模式不成熟需要摸索，员工需要培养的情况下，星火队第一年也取得了优异的业绩，数据统计如下：黄金展位人均销量约1.37单/月；黄金展位按季度办理:按半年办理:按年办理的比例为12:7:4。金信通会员人均销量约2.32单/月；企业建站人均销量约0.67单/月；软件开发人均销量约0.34单/月。参考“星火队”的业务数据，代理商运作首年的数据情况预测如下表：公司与代理商的分成比例如下：1、总站广告位：六四分成；2、行业分站广告位：五五分成；3、地市分站广告位：二八分成；4、金信通会员：五五分成。5、企业建站与软件开发：六四分成。三、收益分析：1、人员工资：按照底薪2000元/月,提成12%来核算。人员工资为：2000×4×12+1846716.10×12%=317605.93元。人员工资所占比例：317605.93÷1846716.10×100%=17.2%。2、首年其他方面投入（代理费、房租、办公设备、差旅费等）：按照200000元来核算。3、代理商利润：887742.05-317605.93-200000=370136.12元。利润率：370136.12÷1846716.10×100%=20.04%。4、年业绩：1846716.10元。年业绩与投资额的比为：1846716.10÷（317605.93+200000)×100%=357%。5、回报年限：通过核算，代理商第一年即可以实现盈利。回报年限为一年以内。四、综述：以上分析为参照中国食品招商网第一支业务团队“星火队”组建之初的数据分析得到的结果。经过近三年的发展，目前网站流量在行业内最大、产品效果也越来越好，业务团队的销售模式已经非常成熟！因此公司对于培养代理商盈利方面的能力更加有信心！通过分析我们发现，参照一般的数据情况来核算，我们的各项数据指标已经在良性的经营范围内：人员工资所占比例为17.2%，在17%-22%的范围之内，这样既能确保代理商盈利，也能确保员工赚到钱，这是事业型平台的核心体现。代理商利润率为20.04%，大于15%-20%的范围，项目潜力比较大。年业绩与投资额的比为357%，远大于250%的比例。回报年限为一年以内，远小于2-4年的回报年限。中国食品招商网是一个小投资、高回报、微风险的事业型平台！五、代理相关的费用：106000元。市场保证金：6000元。用于防止跨区域销售保护，在合同期内未违约合同相关条款，在结束合同时给予（无息）退回。代理分站的建站开发费用：10000元。此费用为一次性投入，以后不再收取。代理分站的运营、服务等费用：90000元。此费用主要用于以下用途：（1）代理地区分站的空间或服务器、带宽资源等硬件设备与软件系统的购买或满足分站日常正常访问的费用。（2）代理地区分站关键字SEO优化、分站日常技术维护或升级等保证分站正常运营的费用。（3堡）代锯理区这域的济自动慨化C脊RM固管理者系统祥的开童发、奖宣传暗物料疲的支菜持、饺代理菊商或耐下属伴业务栗人员绸的培烟训、摆客服螺人员处与4嫂00滴电话除服务寨、渠喊道人令员帮禽扶、待客户醋维护忧等用比途。公司畏对代翁理商般的扶雄持奖甘励政酸策：寇公司予为了树扶持拉代理古商市被场的腔前期仓开发主，在正合同编期限侄内将按樱照与砌代理厅商每月亦销售粥回款逗（按