2023年月报个人总结通用

2023年月报个人总结通用10篇（完整文档）

月报个人总结通用10篇

月报总结范文要怎么写，才更标准标准？依据多年的文秘写作阅历，参考优秀的月报总结范文样本能让你事半功倍，下面共享月报个人总结通用10篇，供你选择借鉴。

11月是一个充实而劳碌的季节，11月的天气也是冬日爷爷降临的季节，好像感觉刚开学不久，但已是年末尾梢。岁月的蹉跎，使一个个顽皮而懂事的孩子，变得更加能干，这些都是令我们感到欣慰的事情。

本月在教学活动上，我们进展了两大主题在《香香的蔬菜》中，家长亲自带来了一些新奇的蔬菜，孩子们进展了蔬菜印画、蔬菜造型等等，使幼儿慢慢改掉挑食、偏食的习惯，让幼儿懂得养分的合理搭配，从而更加喜爱吃蔬菜。在《欢乐运动每一天》中，让幼儿听一听，讲一讲，唱一唱，跳一跳等通过一系列的活动，让幼儿感受到运动带给大家的欢乐。

在班级治理上，我们重点以抓常规为主，早上分别让一名幼儿当小值日站在门口，让幼儿懂得主动给教师、小朋友打招呼，养成良好的习惯。在午餐时，幼儿自觉洗手，做到吃完碗里的每一份饭菜，桌上、地上肯定要保持洁净，尽量做到不要铺张，在课题的步步实践中，发觉孩子们吃饭的饭量明显增大，从而使孩子们喜爱吃饭，再也不会让幼儿觉得吃饭是件苦痛的事情了。冬天降临，发觉孩子们穿的衣服也越来越多，为了培育幼儿的自理力量，如午睡时间，让孩子们学会自己穿、脱衣裤，力量差的幼儿，刚开头我们都会帮助，但后来发觉这个方法不是很好，过于帮助的话，幼儿会有依靠的心理，她知道教师确定会过去帮助，因此，会耍点小聪慧，每天都会如此。后来，我想到利用微信谈天的方式，跟家长说一说孩子在幼儿园的状况，盼望家园一起协作、努力，让幼儿养成自己的事情自己做。同时，班里这么多幼儿，也减轻了教师的负担。不过，也只有这样，孩子们的自理力量才会提高，动手力量才有更大的进步。

11月初，我们还进展了“消防疏散演练”活动，孩子们在戈教师的一声令下中，各个用毛巾捂着嘴巴，蹲着腰，快速地演练着疏散的过程。虽然只是一个简洁的练习过程，但却让孩子们真正了解到它的重要含义。使幼儿知道如果着火了，不能立刻快速逃脱，同时，知道了在火中如何逃脱的方法，从而，使幼儿进一步增加了安全意识。

劳碌的季节，时间老人总是走得这么快，这么潇洒，此时已真正走入年末，有劳累、有心酸、有欢乐、更有收获。让我们连续迈着强健的步伐，勇往直前吧!

随着的深入，我接触到了很多新的事物，也遇到了很多新的问题，而这些新的对于我来说都是一段新的磨练历程。回忆整个十一月，我了许多：在遇见困难时，我学会了沉着不迫地去面对;在遇到的时候，我学会了去顽强地抬头;在重复而又单调的工作背后，我学会了思索和;在形象受到破坏的时候，我学会了如何去维护;在被客户误会的时候，我学会了如何去沟通与。

以上是我在工作方面取得略微突破的地方，但这种突破并不意味着我就能够做好工作，在接下来的工作中我会连续完善自己，在失败中不断总结和吸取教训;在和同事协作工作过程中他们的工作和理念;在沟通和沟通过程中学会谅解他人。

现将十一月份工作总结如下：

一、工作方面

1.做好根本的整理，准时向反映客户的、向工厂反映客户的信息;

2.是做好订单跟踪：在下订单后要确认工厂是否排单，了解订单产品的生产进程，确定产品是否能够按期发货，最终还要确定客户是否准时收到我司产品;

3.是货款回笼，与客户确认对帐清单并确认回传，准时将开票资料寄处处，做好开票的事项，最终确认客户财务收到税票并要求准时安排;

4.维护老客户，保持常常与老客户联系，了解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。

二、工作中存在的问题

1.货期协调力量不够强，一些货期比拟急的货常常不能很好地满意客户的需求，货期一退再推，有些产品甚至要二十多天才能完成。这种状况导致了局部客户的埋怨。工作的条理性不够，在工作中常常会消失一些;对的安排和利用不够合理，使工作的效率大大地降低;不能很好地区分工作内容的主次性，从而影响了工作的整体进程。

2.由于自身产品学问的缺乏和平的局限，在与客户的沟通沟通过程中不能很好地说服客户。这一方面我还需要连续学习去完善自身的产品学问和提高业务水平。

3.产品质量问题在大货生产中是很难避开的，但是全部人都盼望降低产品质量问题的发生率。据统计，上个月客户投诉我司产品存在质量问题的案例达十几起。举两个案例：__单撞钉，由于底钉在实际大货生产过程中不够锐利、穿透力不够强，导致客户在装钉过程中消失大量底钉打歪、打断、变形状况。这给客户带来了肯定的损失，经过协调，客户要求我司尽快补回损耗的底钉_粒;__单的工字扣，客户投诉我公司产品存在严峻的质量问题，一个工字扣同时消失几种质量问题：掉漆、钮面变形、颜色不统一。

这使我们和客户的沟通消失空前的为难场面。客户对我们的产品质量表示疑心，也对我们的态度表示疑心。他们觉得我们没有一点诚意。后来我们工厂实行了相应的解决了此次质量问题。但是之前糟糕的质量问题给客户带去了特别不好的影象对我们的度和满足度都大幅度降低。在以后的工作中，我会更好努力，做好工作，争取将各项工作开展得更好。

依据“十一月”检修规划安排，我部于11月1日-11月2日对供电设备(高压配电装置、移动变电站)、主扇风机、副井提升机、主排水泵、空压机、主井强力皮带机进展整体的检修与维护。在各级领导以及各相关单位的协作下，经过细心组织、预备，于规定的时间内安全、优质、高效的完成了机电设备的检修任务，为设备长周期运行奠定了根底，为生产任务的完成奠定了根底，为增效进展制造了条件。

现对检修工作做如下汇报：

1、对40立方空气压缩机进展了维护和保养：进展润滑油、空气滤芯、机械滤芯、油细分别器的更换与维护，对风包压力表、温度传感器进展了检查。

2、对绞车电控系统，天轮、钢丝绳、主提升机润滑油路、减速器、制动系统、液压系统进展了严格的试验和维护，并对液压站进展了更换。

3、对主扇风机电控系统、电动阀进展了检查，紧固电机风叶、接线柱螺栓，轴承注油。

4、更换主排水泵盘根、轴套、轴承、平衡环等部件，并紧固水泵各部位的螺栓，检查电机机体，紧固接线柱螺栓，对水泵开关进展检查。

5、紧固供电设备(配电柜、高压配电装置、移动变电站)凹凸压开关接线柱螺栓，检查防爆面凡士林是否枯燥、接地线是否松动。高压配电装置弹簧装置是否动作灵敏，配电柜紧固螺栓，检查接地线是否松动，爱护是否正常工作。

6、更换强力皮带对轮螺栓，紧固电机接线柱螺栓，接线盒防暴面涂抹凡士林，检查电机风叶是否松动，根据注油标准对减速机进展了注油，皮带机滚筒注油，更换托辊架，补皮带洞。

通过本次设备大检修工作，我部按以下几方面进展开展工作。设备的日常维护、职工安全意识、责任心、技术等方面对检修工作做了如下总结：

1、建立、健全组织机构、推动检修任务的完成为了保证检修工作按时、按质、按量完成，明确了检修的设备、检修所需的材料、检修进度、检修安全技术措施、检修质量标准化要求、以及检修的重点与难点，有针对性地提出了切实可行的解决方案，为检修工作安全顺当进展做好了铺垫。为充分调动职工的积极性，顺当完成检修目标，实行绩效和奖罚挂钩，推动了检修任务的顺当进展。

2、积极实行措施应对各项挑战。

此次检修工作时间稍显仓促，面对时间短、任务重、工作难度大的挑战下，实行积极应对措施：

①、加强治理，建立完备的检修系统。针对本次设备检修，明确职责，全面抓好施工治理，质量检验，技术指导，以及开停工的安全措施。

②、及早动手，进展细致周密的检修预备。提前安排预备，列出所要进展检修的设备部件，对各项可能消失的问题做了具体而周密安排，并列入安全技术措施中，每班班前会贯彻，使职工深入了解。

③、加强组织协调，严格按规划推动各项工作，准时消退影响检修安全、质量和进度的各种障碍。为保证检修安全、质量和工期，限度地调动职工积极性。

3、把安全放在首要位置

在检修当中，始终坚持“安全第一，预防为主”的方针，制定了严格、可行的安全技术措施，把安全工作抓到每一个检修环节，责任落实到每一个人，对人们简单无视和麻痹的地方实行了强化措施。

4、严把质量关

为保证检修质量，每班由技术员进展现场检查、督导检修质量、安全、进度工作。针对检修工作中遇到的技术难题，请相关技术人员现场解决，保证了检修质量，同时也是各个检修工学习的良好时机，通过本次检修工作，使我部检修工在技术方面有了很大的提高，也使得日常检修中遗留下来的难点问题得到了解决，为设备的运行正常奠定了好根底。

转瞬间十一月份的工作已接近尾声了，本月份的“家长半日开放活动”也画上了一个圆满的句号，现就十一月份的工作做一下总结：

现在的天气一天比一天严寒，由于天气的关系，本班的出勤不是很好，个别幼儿因生病不能按时到园，我和王教师仔细做到给带药的孩子按时吃药，依据天气的变化随时给幼儿增减衣服。天气枯燥，鼓舞幼儿多喝水，平常留意熬炼身体，增加幼儿的身体素养。

一、常规方面

1、帮助幼儿养成独立进餐的好习惯，引导幼儿情愿吃各种食物，不挑食、不撒饭。

2、对凳子要轻拿轻放，不乱推桌凳。

3、引导幼儿在每次活动完后，合作整理整理各项物品。

4、引导幼儿大胆回答下列问题，大胆的和教师沟通。

5、鼓舞幼儿大胆地集体舞演唱歌曲，表演动作。

6、鼓舞幼儿大胆地表达自己的恳求和想法。

二、教育教学活动方面

对于幼儿来说，朋友是和他一起学习，一起嬉戏的伙伴，与同伴的互动对他的的学习有很大的影响，由于这个年龄段正是自我中心较强的时候，也使学习人际关系的开头，我们盼望让幼儿更熟识四周的人、事、物。并进一步学习与他人的相处方法，培育幼儿互动合作的态度。就本月的“咚咚锵”、“动物好朋友”、“手工”、“绘画”对幼儿产生了较大的兴趣，积极性很高，参加性很强。

本月我看到孩子们一点一滴的进步，由衷的欣慰，像一些吃饭、喝水、入厕，能够自己独立进展，午睡时都能够自己穿脱鞋子，两个小朋友协作叠被子，而且吃饭、撒饭、挑食的现象也少了。

我班的大局部孩子在共性上比上个月均有明显提高，孩子们都有合作意识，能关注他人，并懂得与同伴共享欢乐，在活动中幼儿们能积极主动地参加，遇到困难，小纠纷时能乐观自主地面对。

三、家长工作

这个月我们进展了“家长会”通过家长发言与家长沟通，进一步加强了教师与家长的沟通和联系，促进了家园工作，在家长会过程中，我真实的体会到每位家长对于孩子的无私奉献的心情，同时也看到幼儿在生活的另一面，与父母一起和在园时表现截然不同，进一步加深了对幼儿的全面了解，这对于我日后工作有很大的帮忙。

我们教师的工作离不开家长的支持与理解，更需要家长的协作，现在天气冷我们准时向家长了解了未到幼儿园孩子的缘由，假如身体不好，就好好在家休息。给家长讲，回家引导幼儿完成教师布置的各项学习任务，培育幼儿家园全都的习惯，让家长和幼儿共同投入到班级的各项活动中来，共建家园合作教育模式。坐车的孩子也常常电话联系沟通，精确准时的把孩子在园的状况反应给家长，家园互动，帮忙孩子更快，更好的进步，让他们在安康、欢乐中成长!

以上是中一班十一月份的工作总结，今后我们将不断的努力，做好各项工作规划，齐心协力，将班级工作做的更好。

时间匆忙，雪花飘飘，银装素裹的十一月马上过去，迎来布满盼望的十二月。虽然天气严寒，公司在逐步建立暖和的赛博大家庭，在大家一步步努力中迎来了岁末的十二月。2022年的最终一个月，肯定要为牛年画上一个圆满的句号。十一月份，我给自己在团队的协作中打了八非常，做为你们的领导，处理公司事务中还有一些缺乏，以后肯定虚心学习，加以改正，协调好公司的一切事务。为制造优秀的业绩打下结实的根底。

首先就是确定在团队建立方面，大家在经受失败的苦痛和胜利的喜悦之后，才明白团队的力气远远比个人的力气要大得多。最近两周同事的协作都比拟抱负，盼望我们能连续打造我们赛博的团队，在这个竞争剧烈的市场中，要想长期存活，就要打造一支强大的团队，用我们的团队协作精神，做好我们的销售，让业绩遥遥，应比照较难缠、慎重的客户，的方法就是群攻之~

在这里我首先要表杨__同志，在做销售的同时屡次处理售后和装机问题，你所做的信任大家都看得到，在十二月份也盼望你得到神牛的帮忙，恢复元气，回到以前的张磊，谈起客户咄咄逼人，孰不知那时的你是心态好，是有底气，何时变的没有底气了，变得底调了，让我看看你十二月的表现，以销售为主，不要受任何的干扰，做出你自己，做出属于你的那份业绩，我们__店的__王子，哈哈我信任你肯定会胜利!

接下来表扬就是__同志，刚刚到公司两月之余，就创下这个月在__排名第的成绩，信任你的努力也得到了收获，谈起客户来眉飞色舞，唾沫横飞，我信任那时的你肯定很仔细、很真诚，所以才打动客户。有大家的协作，你在一点一点的成长，业绩才更上一层楼。在将来的十二月，我信任你肯定会做的更好，连续发扬你的忽悠本事，积极协作同事，公司进展壮大的前景，也有你一份力气，责任同样也扛在你的肩上

再来看看我们公司走背运大王：___。进入十二月，你全部的霉运通通烟消云散，好运将会伴随你一生。刚从__调来的两个礼拜，你竟然找不到自己的定位，或许是不太适应环境，在这里我想说的就是，你要学会去适应环境，而不是让环境适应你。不过最近看到你的努力还是倍感欣慰，其实在你销售的过程中消失的一些问题，(由于只剩一台样机，造成客户飞单)我也向我们的_总学会了逆向思维。我觉得消失问题对我们来说，并不是一件坏事，消失问题恰恰反响出，我们的销售过程是有问题的，消失问题我们不能去责备谁，埋怨谁!我们要吸取教训，努力改正，在以后的销售过程中避开类似的问题发生，或者更严峻的说是杜绝!这次处理几个售后，包括几个有无理要求的客户。有我们的协作，还算胜利，另外你积极协作其他销售，我也看得到，大家也都看得到。_年的最终一个月，盼望你做出一个全新的__，用你真诚的笑容打动客户，为公司业绩刷新历史新高

原来是女士优先的，下面再来说说我们的骨感美女__，以前同事们都曾暴料：你是个比拟任性自私的小女孩，近一个月来，你在我眼里变化挺大的，你自身也在一点点转变，你的变化我都看到了，比方说别人卖机器，你始终坚守阵地，帮助拆箱，填客户资料，忙里忙外，你的转变我们大家也都看在眼里，_系列是你的主打，那就发扬你的风格，虽然年龄小，但每每利润都是公司第一，我为你感到傲慢和骄傲。一份耕耘一份收获。十二月份，__公主的名号非你莫属!

再下来就是重量级的人物粉墨登场：就是我们公司的财务和技术!我先说说__吧，干起事来风风火火，这是你的风格，但是售后是个比拟麻烦的活，要解决一些软件问题，还得应付无知的客户，急躁的讲解，信任你的性格在工作中也得到了磨练，信任这些磨练对你的人生也有很大的帮忙。__调往__后，由于那边销售人员不够，所以两个店面的售后都落在了你一个人身上，看来你也肩负重任。比方说上次一个很无理的售后客户，进展了无理要求，我都想发脾气了，但是你还是在笑脸相迎，我为之振撼!更替你快乐。售后工作，关系到一个公司的信誉，无形之中，你也担当了公司一个任重而道远的责任，今日你休息，一个客户点名要你做售后，说你技术高，信任你的努力也得到了客户的确定。盼望你在以后的工作中精益求精!处理好每一个客户的售后，为我们公司赢得一个好的名誉和信誉。

下来就是最小的__了，姐姐知道你是一个勤恳、重情义的小女孩，你的工作量也比拟大，工作烦杂繁琐，但你肯定要细心，当心处理财务，一个公司的财务就是公司的命脉，公司把你安排在这么重要的一个位置，看来老大也是对你极其的信任和确定。库存肯定要每天对，钱肯定要每天数，哈哈总之不能有一丝一毫的失误和错误。细心和急躁中，历练你的人生，磨炼你的意志，人生的道路肯定会更加宽阔。连续努力，一起加油!

十一月份__的总量：__。店面总利润：___。这样的业绩我想每一个__的兄弟看到，都甚感惭愧，包括我。我现在来算一笔帐，总利润-房租-税收-电费-员工工资，这样算下来我们的店面是亏损的，我想请赛博的兄弟们明白，假如12月份每个人都不努力，我们将面临逆境，公司将面临逆境，公司给我们这么好的地理位置，又给我们那么好的资源，给大家那么大的进展空间，为什么都没有好好利用起来，我信任我们需要自我检讨，自我反省。

十二月，我们需要留意的就是以下五点：

1.遵守纪律，无法规不成方圆，公司的规章制度我们每个人都必需严格遵守。

2.搞好卫生，要让店面说话，一个店面的形象，关系到业绩和成就，让客户喜爱在我们的店面逗留。

3.积极协作，团队的精神是浩大的，同志的协作是必需的，让客户可怕我们的团队，要让他们乖乖掏钱。

4.了解库存，要对我们的库存了如指掌，假如一个销售连公司库存都不知道，我想那肯定不是个好销售。

5.转市场、摆外场，知已知彼，百战不殆。摆外场，放__宣传主题片，让更多人了解__，支持__。(详细的工作安排在月规划中规划)

十一月份的好与坏，对与错，足与缺乏，我们都不再去回忆，展望将来，仰头阔步踏入激情澎湃的十二月，我们要让客户进得来出不去，只要敢还价，关门!兄弟们，让我们一起努力!打造一个坚不行摧的精湛团队。此时期为甲流盛行期，全部同事必需饮食规律，常规作息。肯定要疼惜自己!爱护好我们革命的本钱。以上这些都是心心话，面对面有时为难说不出口，现在一吐为快，心中立刻爽快了很多。

时间匆忙，转瞬就已经过去了将近半年的时间了。回忆今年的__月，为了能在工作中更加积极的发挥自身的热忱和努力，我在月初就总结了自己过去的一些问题和缺乏，并在__月初的假期里仔细预备，充分的在五月里发挥了自己的工作热忱，取得了不错的成绩和结果。

如今，再回忆这个月的状况，虽然在工作上我们的确取得了不错的成绩和进步，但认真反思下来，也有一些缺乏和值得检讨的地方。为此，我针对五月个人的工作状况和问题制定了工作的总结反思，让自己能更清晰的熟悉到自己在工作中的状况，并做好接下来的准备。

1.工作状况

在本月的工作中，由于月初假期的原因，工作时间并算不得充分。但也正由于这次的假期，我不仅自身得到了良好的修整，对工作也有了充分的预备和规划。

为此，比照这两个月的状况，本月的成绩有了不少的提升，并且针对上个月在工作中总结的那些的问题和缺乏我也较好的进展了整改，调整了自己的工作方式，提高了效率和质量。

总的来说，这个月的发挥非常的不错，其他同事虽然也取得了不少的进步。但更重要的是我们真个团队都得到了良好的发挥。

2.个人收获

在工作中，我通过自我的改良提高了工作的质量和效率，虽然一开头的时候并没有这么顺当，就连我自己一时间都没能适应过来。但很快，通过工作的实践，我也意识到了自己问题的存在，并进一步的加强了自我的完善。

回忆真个五月的历程，我几乎实在边总结边规划的状况下完成自己的工作的，虽然有些麻烦和费时，但也让我汲取了许多的阅历教训，改良了自己的工作方法。

3.自我反思

回忆这个月的状况，通过自我的总结反思，我也熟悉到了更多在工作中的缺乏。想要改良这些问题，不仅仅要从工作上下手，更要在我个人的习惯和力量上进展进一步的提高。为此，我在工作上面，还要更多的去做好改良预备，加强自我的要求。

4.下月规划

很快就要到新的一月了。在下个月里，我主要的目标还是稳固自己现在的转变，并进一步的完善自己。固然，我也要加强自己的学习和熬炼，渐渐提高个人力量，争取在技术上的进一步进展!

今日是我来__的第28天，将近一个月的时间里我在这里学到了许多东西。下面我对__月份的学习工作做一个总结。

1.学习了年金方面的根本学问，初步把握了与客户交谈的内容。

在学习过程中，我把握了建立企业年金的流程，也了解了一些相关边缘问题，比方会计科目、信托法等等;同时我也遇到了许多不能自己解决的困难，得到了同事和领导的解答帮忙，充分体会到了公司“铸造团队，亲和诚信”的企业文化。通过这段时间的学习，我发觉自己把握的学问不够全面，做企业年金是一个与高端客户不断接触的过程，我除了应当把握年金方面的学问外，还应当加强金融、经济、企业治理、法律、社会等等各方面的学问，用学问武装自己，以便能更好地展业。

2.跟随领导出差，在实践中学习了不少见客户的阅历。

领导为了让我们尽快学好根本学问，把握营销技巧，4月下旬，我跟随黄经理和许经理出差茂名，在那里见到了我们合作单位中国银行的相关领导和同仁，同时也去见了两家客户企业：电白供电局和一家房地产公司。整个过程我始终在观摩学习黄经理和许经理怎样与客户建立良好的合作关系。同时，我发觉，要想让客户信任你，必需要精通自己所作的业务，而不仅仅是熟识。也就是说，肯定要做一个专业的行销人员。而要想专业，还得必需努力练好根本功。此外，我还跟黄经理去了储运公司，体验了我公司和合作伙伴光大银行的讲标的过程。

3.通过启航培训，学习了电话行销和面见客户的根本学问。

培训课程中，给我印象最深刻的就是24号下午的通关考试，考试有三个环节组成：一、给定一个企业，通过前台找到人事部负责员工福利的经理;二、通过电话给人事部员工福利经理约到见面;三、通过首次见面约到其次次见面。

这天的通关考试从中午午饭过后始终到凌晨零点多，最终通关教师让我们都过了，但我觉得我表现得不是很好，没有发挥出水平。电话话术不停地练，一次次地通关，一次次地被拒绝……到了半夜，上下眼皮开头打架，留意力精力都集中不起来，回到宿舍洗把脸连续回来通关……最终最终过了。

通过培训，感觉自己在销售话术和力量上有了一个质的飞跃。

整个培训下来，我熟悉到自己的缺乏：一、见到客户信念不满;二、和客户面谈不会用生动的方式表达专业的东西;三、对产品和年金相关学问把握不够;四、应酬问候及礼节性的东西有待于不断改良;五、平常工作不够专心，表现在销售流程中就是自己业务的不专业。

4.打电话找客户的过程，让我更接近市场，听到了不少市场的声音。

通过打一批(已打30个)曾经有做企业年金移交工作的企业电话，了解到市场上企业年金移交的工作进程：一局部企业年金移交工作已做;一局部企业年金规划临时搁浅，缘由不一而足，但大局部是由于经济问题。固然，大家都知道，电话过程中什么客户都会遇到，其中，有五家客户不拒绝了解我公司，也同意可以去送资料，由于是在珠海，所以没有约详细时间;还有的公司已倒闭，也有在平安、国寿做了的。

总之，电话工作现在还在连续进展。其中我有做的不好的地方就是没有对客户进展总结归类，会在这周内把这项工作完成。

5.其他相关工作。比方搜集__市政、供水、电力等企业客户名单资料等。

总结本月工作，觉得自己不够积极;一些学习、工作进展速度缓慢，打算五月份从头赶上。

上岗至今已过去了足足一个月的时间，在过去的一个月里，我不断学习，不断成长，下头对这一个月的工作进展初步总结

1.万事开头难。从一开头就要有心，有心才能办好事。

俗话说万事开头难，一切事情都要有个很好的开头，工作自然如此，在来公司之前我就已做好充分的心理预备，无论工作是怎样的我都要仔细对待，细心完成。工作重，要不气不馁不埋怨，工作轻，要不骄不躁足急躁。仅有好心态，才有工作的好心境，进而才有好效率。

2.虚心使人提高。生活是个大讲台，很多东西都要虚心受教。

在学校学做人，在社会学做事。生活到处有学习。工作自然也是如此，刚来时，我被指派跟着阿姨尝试、学习。在此期间，我越来越懂得谦逊，虚心使人提高，傲慢使人落后。世界之大，有很多东西是我所不明白的，我仅有谦逊，不断学习，不断充实自我，才能有一个更好的自我。

3.众人拾柴火焰高。必需要与人合作，才能快速高效。

自古就有圣人言：众人拾柴火焰高。在工作中，与人合作必不行少，不仅仅要能合作，还要会合作。在生产部呆的这一个月让我充分熟悉到了这一点。无论是大家一齐倒花还是好几个人一齐换盆，我们自然而然会分工合作，几人搬，几人装，几人跟车，合作无间，效率自然高。

4.职责重于泰山。

必需要有职责心，事情才能做到位。爱因斯坦说过：对一个人来说，所期望的不是别的，而仅仅是他能全力以赴和献身于一种完善事业。而一个人要对一件事全力以赴，那他必需要有职责心，心中有责，做事才能负责，才能竭尽全力。而只要做事者竭尽全力，再难的事情也有解决的方法，世上无难事只怕有心人嘛。在我看来生产部是公司的源头，更要做好，管窖人员更要有职责感，才能更好的为公司为自我制造利益。

综上所述，我对接下来的工作做一个初步规划。

首先，我将每一天以一个好心态来应对我的工作。将生活心情撤离工作，不能让私人心情影响工作。

其次，在学习生活中，不傲慢不自满，随时学习，随时充实自我。以一个谦逊的自我应对以后的工作学习。

再次，我要做到更好的与人合作，无论是生产部还是行政部都少不了分工合作，在合作中与人构成更好的合作默契，追求更高的效率。

最终，在任何时候，做任何事，都要全心全力，仔细负责。无论是谁交代的任务、工作，不接则已，接了就要全心全责。

以整个心去做事，才能做得更好更优秀。

以上就是我对自我一个月来的工作所做的心得总结，在以后的工作中，我必需还会学到更多的东西，会有更多的心得与感悟，我必需会好好工作，已公司工作为首要，鞠躬尽瘁。

四月份的新客户不多，老客户购置同时也降低。新客户开发的少，有的还处于了解阶段，对于这个状况今后我们要从不同的渠道入手。现在就是重点的培育有潜力的客户，使他们对我们更有信念和认知度，去挖掘客户更深的信息。

我们的销售技能还存在欠缺，根底功底薄弱，所以我们还要加强学习。“不找借口找方法”，这个是我们公司和我个人始终崇尚的，现在我的力量还缺乏，所以我要始终在努力，努力学习，努力工作，努力生活，让每天都是布满盼望的。有人说过“态度打算一切”，简洁而言，我对工作的态度就是选择自己喜爱的，既然我们选择了这个行业，可能是没有方法，但现在这是我们惟一喜爱的工作，对于自己喜爱的事情要付出的努力，在这段工作中，我认为一个积极向上工作态度是胜利的一个必要前提，所以我们要用的激情投入到工作中去。

1.存在问题：

通过一段时间的工作，我也糊涂地看到自己还存在很多缺乏，主要是：

1)针对意向客户没有做到准时跟踪与回访，所以在以后的工作中要将客户的意向度分门别类，做好标记，定期回访，以防遗忘客户资料。

2)由于力量有限，对一些事情的处理还不太妥当。要加强仔细学习销售员的标准。

2.下月工作目标：

接