主流电商平台-运营方法与技巧

主流电商平台运营方法与技巧主流电商平台运营方法与技巧第1页目录Contents01运行道与术02行业与产品选择03

电商关键运行推广思绪-02-主流电商平台运营方法与技巧第2页第一章运行道与术-03-主流电商平台运营方法与技巧第3页活动背景-04-道：道理。决定了一切行为根本思想逻辑，也就是咱们通常说底层逻辑，具备很强普适性和理论性。电商道：贸易中介让客户喜欢你产品喜欢你人术：技术。而术决定你做什么行为方法，是你行为本身。也就是咱们通常说玩法。电商术：怎样去人集中地方怎样快速加大曝光刺激购置道是本质，没有正确道，就没有正确方向，项目成功概率低或者不可连续。术是不停改变、不停创新，没有术，项目就无法落地。主流电商平台运营方法与技巧第4页第二章行业与产品选择-11-主流电商平台运营方法与技巧第5页-05-有些人说：360行行行出状元又有些人说：男怕入错行问题思索：行业选择主流电商平台运营方法与技巧第6页-08-ABCFED健康财富行业选择选择你喜欢而且可能发挥优势朝阳产业漂亮吃喝家庭财富文教娱乐主流电商平台运营方法与技巧第7页-07-供给链是否相对熟悉或者有优势供给链市场容量功效属性精神属性怎样选择适合你电商产品类目门槛成本/复购率过去三年市场增加率，未来五年市场增加率功效属性产品对价格敏感，性价比是主要卖点精神属性产品对文化、娱乐、安全、品位等要求较高，对价格不敏感，重在品牌塑造产品库存成本是创业早期所主要考虑点主流电商平台运营方法与技巧第8页-07-市场容量分析类目数据，研究竞品前十竞品搜索关键词排名主流电商平台运营方法与技巧第9页-07-市场容量分析类目数据，研究热卖产品，人群特点飙升关键词人群特征主流电商平台运营方法与技巧第10页-07-市场容量差评文本分析，确定竞争卖点产品主流电商平台运营方法与技巧第11页产品成型输出-19-供货渠道一览线下批发市场进货行业展会参展产业集中地考查网上批发市场进货工厂OEM人脉：从你身边人寻找主流电商平台运营方法与技巧第12页-09-场景定位：大家在什么情况下使用或者需要品牌定位人群定位：是宽泛人群还是特定人群产品定位：高端产品还是性价比产品

让人一眼识别，你最突出亮点

主流电商平台运营方法与技巧第13页-13-平台选择与经营策略第二章主流电商平台运营方法与技巧第14页B2C平台选择-14-天猫、淘宝京东拼多多内容、直播电商平台亚马逊东南亚电商shopfy独立站主流电商平台运营方法与技巧第15页平台经营策略-05-无恒产则无恒心，一定要有主打阵地前期选择流量最大（人群最多）、门槛相对较低平台，而且连续经营互联网特点就是低成本可复制，边际成本低，可形成规模优势中期能够选择单平台多店铺或者多平台多店铺模式12主流电商平台运营方法与技巧第16页第三章电商关键运行推广思绪-17-

主流电商平台运营方法与技巧第17页1.不预则废，各项费用预算占比参考-18-产品成本人员成本营销费用营运开支毛利率净利率45%15%20%20%30%10%

电商行业可参考主要费用及利润控制红线以年销售额万元为基准产品成本为900万元，人员成本为300万元营销费用为400万元营运开支为400万元毛利润为600万元净利润为200万元“销售净利润率计算方式：销售净利润率=净利润/销售收入净额*100%；销售净利润率=(毛利润-成本)/销售收入净额*100%。主流电商平台运营方法与技巧第18页2.经营策略之产品布局-20-

商家一定要分析掌握店铺商品特征，每个店铺都有自己商品结构，每个商品都有一定特征，不一样特征商品在活动中起到不一样效果。商家比较常规方法，普通分为四个特征：低价引流款、高价品牌款、高利润款、清仓甩卖款。货物选择选择品类主推商品次推商品综合活动主题、用户、季节等原因选择主推品类同行业品类报名预估商品数据：转化率、客单价商品定价、利润商品SKU数，可供库存数备货时间关联销售搭配套餐品牌效果主流电商平台运营方法与技巧第19页3.数据分析是全部经营策略基础-20-销售额=

访客数

X客单价X转化率主流电商平台运营方法与技巧第20页-19-会员客户经营是连续盈利确保营销内功修炼付费流量推广销量快速增加武器活动策划是爆款起点文案是推广灵魂图片、视频是转化推手数据分析是决议基础全网分销，千万级卖家必经之路主流电商平台运营方法与技巧第21页流量推广是最关键电商运行步骤-20-01付费流量：站内精准流量推广02无偿流量：平台站内扶持，客户复购03投入产出比：衡量结果主要指标04良性循环；付费流量与无偿流量在不一样阶段组合搭配主流电商平台运营方法与技巧第22页流量推广是最关键电商运行步骤-20-自主访问搜索流量付费流量站外流量主流电商平台运营方法与技巧第23页付费流量推广：数据分析，选款测试-20-关键词举例：cat

house/dog

house/rabbit

hutch，利用谷歌购物搜索数据，能够判断pet/animal

house竞争力、季节性热度等特征，以热度高、增加趋势好产品为首推、主推款。按照过去5年趋势，能够看出：dog

house整年热度最好，在每年10月搜索量（需求）到达小峰值。从未来趋势来看，几款pet

house种类都呈靠近垂直上升趋势，其中rabbit

hutch——兔笼成长潜力最优。主流电商平台运营方法与技巧第24页付费流量推广：CPC关键词竞价-20-1效果好关键词提升出价，效果差关键词降低或停顿出价2添加否定关键词3地理位置出价4移动设备出价5广告投放时间出价6人群筛选竞价主流电商平台运营方法与技巧第25页付费流量推广：数据分析，选款测试-20-受众兴趣调整预算刻画多用户画像，如女装，能够有几个：户外相关类/女性兴趣类/老年兴趣类/时尚类等。找到转化好一个后，拓展兴趣。按照表现调整预算，稳定后逐步放量。分析表现好素材，尺寸、元素、创意，多使用这类素材。视频：多展示产品，功效性产品多进行功效展示。优化素材主流电商平台运营方法与技巧第26页购物指标基础指标MARPageVIEWSession停留时间跳出率购物车率转化率加购数注册数Wishlist数ROI每个访客访问页面数，pv高说明浏览好（针对非单页网站）发起会话数。注意区分与访客数。假如停留时间过长、翻页数过多，表示客户在网站上找不到想要产品，需要调整产品排序和落地页。假如是由广告端进入，注意素材和落地页匹配程度。针对落地页，单品详情页或列表页。服装品类跳出率大约在20%，40%、50%跳出率就要考率问题（产品问题or网站问题）2C跳出率越低越好，并没有尤其一定平均值。服装类10%是平均，以下可能是产品问题----ROI3:广告费占比30%，成本占比50%，赚20%。假如3保本：毛利70%，说明产品不行。产品毛利要在60%以上比很好做。ROI2.5:毛利率60%。产品页下做推荐，top和bottom搭配好。主流电商平台运营方法与技巧第27页付费流量推广：投入产出比表现-20-主流电商平台运营方法与技巧第28页活动策划优异活动策划加上大量高品质流量推广，是电商爆款主要伎俩-20-大促活动活动介绍活动等级春雷行动3月，以美妆、衣饰、数码户外类目为主全站处销活动B级6.18店庆活动6月，京东店庆，平台最大促销力度活动，全民网购狂欢节A级七夕情人节活动7月7日，节日类目促销C级金秋风暴9月，针对开学学生及男性用户为主展开促销活动B级双11活动11月11日，全网狂欢促销活动A级双12活动12月12日，全网狂欢促销活动B级感恩节活动节日类全站活动C级双旦活动圣诞节，元旦节，节日类目促销活动B级年货活动春节，京东食品、酒品、年货等类目为主全站促销活动A级主流电商平台运营方法与技巧第29页文案，推广灵魂-20-主流电商平台运营方法与技巧第30页-20-不一样文案比较主流电商平台运营方法与技巧第31页-20-文案，是推广灵魂主流电商平台运营方法与技巧第32页文案，是推广灵魂-20-主流电商平台运营方法与技巧第33页图片，视频是转化最主要推手-26-知识传输创意情感卖点主流电商平台运营方法与技巧第34页多年品牌大卖家最火推广方式：全网渠道分销-20-多年品牌大卖家最火推广方式：全网渠道分销主流电商平台运营方法与技巧第35页多年品牌大卖家最火推广方式：全网渠道分销-20-利用淘宝联盟、京东联盟，让全网6000万淘客帮你推广主流电商平台运营方法与技巧第36页多年品牌大卖家最火推广方式：全网渠道分销-20-除了官方淘宝联盟，还能够参加抖音、好省、折淘客商品推荐淘宝客是一个比较成熟电商推广体系，假如想要了解更多知识，能够关注行业微信公众号：避风港CPS主流电商平台运营方法与技巧第37页会员社群运行-20-建立自己CRM体系，让你老客户稳定复购，同时带给你新客户降低流量成本，扩充站外流量。这种尤其适合场景式、有特色内容、有特定人群电商，比如玩具类目、家居、鲜花绿植构建客户体系能够经过微信、抖音、今日头条等平台进行，打造你自己品牌ID福州淘宝金冠卖家主流电商平台运营方法与技巧第38页店铺流量组合策略-20-总体来讲店铺流量占比应该展现合理分布区间。处于稳定成长阶段断版书店铺，因为复购率低，所以区间合理分布应该是自主访问10-20%，搜索流量占比是35-45%，付费流量占比30-40%，站外流量在5-10%。无偿流量与付费流量相互支撑，才能形成良性循环主流电商平台运营方法与技巧第39页产品复盘及经营转型升级-21-01重新规划产品线，对原有产品进行创新，开放新产品0203赚得第一桶金后，尝试新行业，转变角色依据市场趋势，重新规划经营阵地，扩充或者聚焦平台主流电商平台运营方法与技巧第40页闽院电商成功案例-06-植护日用家居软件学院级计算机图形图像制作专业同宿舍7名舍友占跃钟、郭鹰、周懿、陈静、陈智勇、杨峰、陈佑民，从学校毕业后在创业道路上一路走来，守望相助，抱团合作，于创办福建植护网络科技有限企业，成功演绎了大学舍友合作创业小说，当前7名合作人依据分工分管企业相关业务。福建植护网络科技有限企业是一家集日护、家居、母婴用具开发、生产、销售为一体互联网电商企业。企业拥有“植护”、“直护优+”等十几个系列，产品包括抽纸、湿巾、纸尿裤、清洁洗护、日用具、母婴用具等数十种品类。其中，“植护”家居纸品系列产品已跻身全国网络零售销售前五名，所售商品范围涵盖