音乐学院创新创业活动内容总结(2017.9.13)

#音乐学院2016-2学0年1度7第二学期“创新创业实践周”活动内容总结音乐学院在实践与总结的基础上，基本形成了理论研究与实践探索相结合、机制保障与运行管理相结合、创新创业教育和能力提升相结合的大学生创新创业教育模式。201年76月底，音乐学院按照学校要求和学院工作部署，组织学生开展了创新创业实践周活动。一、组织39名同学积极参与学校组织的活动月6底，学院14名学生参加了海南省针对201届8毕业生举办的培训班。 同学生参加了由校教务处、招生就业处、团委、大学科技园、教育发展管理办公室等部门联合举办的创新创业讲交流会。学生通过参观、互动、交流，深入了解创业的所需要的技能等。有了创新训练营的课堂基础，大学生在经过和创业者的交流后，意识到理论和现实的之间的差距，更多的了解在校不能直接得到的信息，通过对话找到差距，促进能力培养。此外，在整个实践过程中锻炼交流沟通能力，查找信息的搜索能力，强化对市场信息的掌握，及时适应市场的发展来锻炼培养自己等软性的能力。二、45名学生参观走访海南生态软件园海南生态软件园位于海口西侧10公里，距离美兰国际机场25分钟车程。园区建设得到了部委以及海南省的高度重视，先后被列入科技部与海南省、工信部与海南省、商务部与海南省、海关总署与海南省部省战略合作内容。海南生态软件园是海南“一岛一区两园”省级发展战略重要组成部分，是海南发展电子信息产业、高新技术产业以及动漫创意产业的重要载体。200年912月31日，海南生态软件园作为海南发展高新技术产业重要载体写入《国务院关于推进海南国际旅游岛建设发展的若干意见》。201年23月30日，中共中央政治局常委、国务院副总理李克强视察时指出，海南生态软件园是海南调整经济结构的重要实践。海南生态软件园用8年时间快速从一片荒地成长为海南发展互联网产业的重要平台和载体，我国互联网产业的集聚地。201年76月26日，音乐学院45名学生来到海南生态软件科技园，参观学习。在工作人员的带领下，实践队员了解了生态软件科技园的发展规划、目标。并参观了部分办公区域，体验了现代化的创业环境。软件园作为我省互联网产业发展的主要平台，正在“软硬兼施”推进产业发展。软件上，与全省18所高校建立互联网产业联盟，为互联网产业培育专业人才，也与岛外的人才机构构建了互联网产业人才定制服务机制，为海南引入高端专业人才。硬件上，配套设施针对互联网企业需求“量身定制”，今年国际学校、顶级医院、星级酒店等项目也会相继建成，“微城市”雏形已经呈现，从根本上解决留住人才的问题。三、50名大学生赴澄迈特殊教育学校开展文艺下乡活动6月26日上午，音乐学院50名志愿者在学院党委书记林琼斌、党委副书记柴俊阳的带领下，赴澄迈特殊教育学校举办了以“喜迎十九大，青春新建功”为主题的慰问演出。音乐学院志愿者带来了形式多样的文艺节目，有诗朗诵《青衣》，啦啦操《》，萨克斯独奏《我心永恒》，阿卡贝拉《 》，双人舞《现代》，女声合唱《感恩的心》等，特殊学校的孩子们也表演了精彩的节目《中国梦》等。孩子们虽然身处无声的世界，但他们用自己的方式表达了自己的中国梦，表达了自己内心的渴望。

据悉，澄迈特殊教育学校是专门招收听力、智力障碍少儿的九年义务教育学校。投资230万0元，校园占地35亩，学生宿舍楼33平方米，教学楼640平0方米，有语训室、律动室、康复训练室、劳技室等专业教室，开设听障教学班2个、培智教学班3个，住校生49人。学生在校吃住等一律免费。孩子们在学校学会与人沟通交流，学到了知识，长大后就能够融入社会。这些孩子们，他们有着和正常人一样的渴望，他们需要关怀，光明、温暖。志愿者们给他们带去了关爱。为了此次演出，志愿者们不怕苦、不怕累、前后经过多次彩排，可以说演出的成功是我校志愿者践行“自愿奉献、友爱互助”的雷锋精神的最好体现。通过这次活动受益的不仅仅是这些特殊的孩子，还有大学生们，他们不仅学会了如何关爱身边需要帮助的人，更加珍惜自己的幸福生活，同时，他们也希望经常到这里来，把欢乐带给这些孩子们，将爱进行传递。四、海口艺术培训市场调研时间地点：文风琴行音乐教育中心实践时间：201年76月24日，6月2日，6月29日成员：潘国万杨宁韩双阳唐家政张慧陈涵涵陈博宏林真宇杨彬浩（小组总结）我国大学生就业形势严峻，加强创业教

育，培养大学生的创业精神、创业能力，这是解决大学生就业问题的一种行之有效的途径。现在越来越多的大学生面临就业难的问题。现在毕业生创业比例太小，创业不足。这使新兴产业变少、新生企业变少。没有创业，就没有新的岗位，也就难以就业。而且，社会实践是一项综合性、社会性的活动，是我们由学校向社会接轨的环节。引导我们学生走出校门走向社会，把我们在学校学习到的理论知识运用到实际中去，同时在实践中学习我们在学校学习不到的社会知识，为以后的社会生活打好坚实基础。我们的专业的同学们毕业后大多数会从事有关于咱们音乐专业的相关工作，很大一部分同学会进入培训班或者自己建立培训班，所以我们首要遇到的就是如何扩展客户群，建立客户，为培训班进行招生实践内容：客户，为培训班进行招生实践内容：月24日下午：我们第一次去文风琴行，琴行的负责人询问了我们的专业，后对琴行概括性的为我们作了介绍。琴行主要针对的是幼儿音乐的培训，还有50岁以上的

老人可以免费学琴。开设的课程有钢琴、小提琴、吉他、古筝，口才班等共九个科目课程，琴行的一楼是前台与小乐器销售，二楼的上课教室名称是以小朋友普遍喜爱的动画片人物命名，这点很有特色。6月26日下午：我们主要工作是去宣传招生，我们首先在琴行进行准备工作，准备一会发送的传单和发送给有意向报名小朋友的礼物。老师将我们分为三组，每一组由一位老师带队去不同的幼儿园门口进行宣传。发单过程看似简单，实施起来却很繁琐，不仅要不断微笑，还要注意与家长交流时说话的方式方法，而且还不能忽略了小朋友，要和小朋友们进行交流。接孩子的家长大多为时间空闲的爷爷奶奶，他们对于孩子的艺术培养并不感兴趣，他们认为孩子太小，学不进去东西的。6月27日6月29日：这两天我们同样是进行招生宣传工作，有了第一天的经验后胆子也大了些，我们开始有了针对性的选择，年轻妈妈就作为主要宣传对象，而其他一部分家长是作为次要客户，目的是为了扩大琴行的知名度，让他们知道我们的这个琴行。把琴行的具体情况跟家长介绍过后，会跟他们说暑假的优惠活动，然后他们会进

行更详细的询问，比如除暑假的优惠外平时课程的价格，这种家长我认为是可以建立长期客户关系的。接下来就是文风琴行的招生手段就是用可爱的小气球吸引小朋友与其家长攀谈，并送给小朋友们气球和一些小礼物，然后给有意向的家长扫二维码后送一张优惠卡。我们认为这方法有些客套，枯燥乏味，喜欢气球的孩子年级都很小，他们这个时候是不太能学进去东西的，反之，有些大一点的小孩会觉得气球什么的太过于幼稚，吸引不到他们，比较难拉拢到客户。遇到的问题老年家长们对于孩子的艺术培训不感兴趣，大多数家长因为急着回家做饭都是接了孩子匆匆离开，接过我们的宣传册就走了，有的家长也是因为时间关系急着离开，只是淡淡的询问几句，根本来不及扫描二维码。培训机构的宣传手段比较基础，不够吸引力。家长有想建立长期培训关系但学费价格较高，培训机构仅仅针对的是幼儿教育，招生学生的范围不是很大没有最具本琴行特色的项目在招生的时候一个家长问我们上课的费用是多少，琴行负责人说的是，价位不一样15到030之0间，那么30的0课堂是怎样的，15

的课堂是怎样的，又该如何划分，又如何让家长知道我的孩子适合怎样的课堂？我们组对于遇到的问题提出的相应对策与如何有效的扩展客户群建立客户：解除客户群的年龄限制，扩大年龄阶层，展开音乐普及教育，培训群体不一定只能是幼儿，也可以是青少年的兴趣班。除了因材施教外，按照学生选择学习的音乐风格区分学生学习进程，如古典一类，爵士一类，流行一类。进行招生时，可对学生分为两部分群体建立档案，那些学生是仅仅进行暑假兴趣班的，哪些学生和其家长有意向建立长期培训关系，可以根据这些的不同进行不同时间长的优惠政策对课程进行销售。琴行的意义在于为孩子为生活添加第三课堂，添加生活色彩，一个琴行要能够有好的发展必须要有一个好的团队，好的理念，好的精神才能呈现出一个好的教学环境。推出亲子教育，琴行招生对象为幼儿的话，幼儿时期好奇心强，对于新事物接受快，但学习时自制力不高。和家长互动去带动孩子激发孩子，还不如家长和孩子一起去学习。我们组成员有提出推荐达尔克罗兹，柯达伊，奥尔夫命名的各类交法引领孩子与家长们一起去感受音乐的魅力，孩子与家长一起互动，让琴行有不一样的魅力，有非选择不可的理由，建立一个拉近孩子和家长之间距离的一个形式，不仅仅是孩子和家长就连教师自己看着开心，一节课很快就结束，也会让大家都收获满满。五、社会实践服务我院学生在假期中，利用自己所学的专业知识，积极参加各培训中心的实习，增加自己的专业知识，提高教学经验，为将来毕业能够快速进入社会，适应社会，找到自身价值，奠定基础。以及鼓励大学生利用自己所学的专业知识，帮助自己所在区域及周边农村、社区的人员及群体创业致富，在帮助和引导身边人员及群体创业致富的过中不断程提升自己的创新创业能力。有创业志向的同学可形成自己的创业构思，为今后创办自己的企业、开拓自己的事业打下良好基础。六、自主训