XXXX房地产开发有限公司第一阶段战略明晰和诊断报告

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第一阶段战略明晰和诊断报告Friday,May19,20231、本报告旨在提高XXXX的经营管理水平，不针对任何部门和个人。2、本报告系阶段一战略明晰和管理诊断报告，所有结论非最终结论。3、诊断的基础建立在XXXX内部数据真实有效的基础上，对于XXXX内部提供的数据的准确性，新华信项目组不承担责任。说明目录一、项目第一阶段进展回顾二、XXXX的历史和业绩回顾三、XXXX的战略目标明晰四、XXXX主要管理问题诊断五、下一阶段工作思路和计划管理体系完善组织架构调整战略明晰及管理诊断核心制度和流程薪酬考核完善在XXXX公司通力配合和支持下，咨询项目按计划顺利进行项目访谈，包括：高层与关键人员访谈、问卷调查财务经营及赢利状况和优劣势分析企业内部管理诊断分析组织设置、组织效率、流程情况、绩效考核和薪酬管理等方面的诊断总体战略定位及战略目标明晰对XXXX员工进行问卷调查；参与公司内部例会；扩大访谈的广度与深度，分别于XXXX公司高层、中层、部分基层员工和各外协单位的访谈；利用以上方式的同时辅以大量内部资料的阅读整理，完成对XXXX进行内部运营和管理的诊断；完成XXXX战略梳理工作，形成《XXXX战略梳理和管理诊断报告》计划中的工作实际完成工作超额完成任务未完成工作无访谈工作历时三周，访谈范围扩大，深度加大，增加了对外协单位的访谈我们通过前期详细的资料收集，发放调查问卷以及反复的内部访谈等多种手段对XXXX的现状形成初步判断座谈会访谈调查问卷参与XXXX半年度工作总结会以及分小组内部讨论会对XXXX及两个项目组的中高层管理人员、基层员工以及各外协单位管理人员分别访谈，了解公司目前存在的问题针对公司战略、组织、人力资源、项目管理等方面进行全面问卷调查，并对问卷进行统计分析资料收集从内部重点收集公司的合同、财务报告、各项规章制度等文件项目组共向各层管理人员和员工下发全面诊断咨询调查问卷28份，回收率92.9%，有效率89.3%，据此进行问卷分析，形成的结论具有相当的代表性公司高管4人综合管理部1人计划财务部4人计划预算组2人工程技术部2人销售策划部4人拆迁部1人前期企划部3人景泰项目部1人西西项目部2人物业管理公司1人有效问卷构成（共25份）调查问卷分七类内容：个人信息、战略规划、综合管理评价、组织架构、项目管理、企业文化、人力资源管理1.个人信息问题类别所在部门职位其他个人信息，工作年限、学历、年龄、职称等档案关系题目数量11412.战略规划问题类别战略明晰度战略、产品定位SWOT分析成功驱动要素，面临问题题目数量12523.综合管理评价问题类别管理变革必要性管理评价管理工作对个人工作影响题目数量1764.组织架构问题类别权责清晰流程合理化程度执行力度存在的问题题目数量36115.项目管理问题类别最应该得到加强的环节项目各环节的问题题目数量186.企业文化问题类别人际关系及人性化忠诚度和认同感价值观文化的指导作用上下级关系题目数量431137.人力资源管理问题类别考核培训薪酬人才发展和人才忠诚福利题目数量628718.其他2题目总数89在第一阶段，新华信项目组对XXXX公司各层人员进行深入访谈，访谈和座谈量达55人次，对公司现状有了较为全面的了解公司高管6人次前期部5人次综合部3人次财务部4人次预算组3人次工程部3人次销售部5人次拆迁办1人次物业管理公司1人次西西项目部4人次总包1人次分包2人次监理1人次伟力信行2人次区域公司南京公司1人次天津公司1人次外协公司中宸伟业1人次景泰项目部3人次总包2人次监理1人次典方公司1人次诊断过程中，新华信项目组收集和查阅了大量内部文件和外部资料，为全面准确地把握问题奠定了基础文件类别份数项目过程文件及合同54销售计划5各部门工作总结及计划37管理制度文件11财务报表9审计报告1公司发展历程1总计118份目录一、项目第一阶段进展回顾二、XXXX的历史和业绩回顾三、XXXX的战略目标明晰四、XXXX主要管理问题诊断五、下一阶段工作思路和计划这三种价值链组合分别有各自的特点房产开发型组合特点增值来源于优质物业的长期投资增值，总体较为稳定，前期投入较大，后期可形成较为稳定的现金流流入，销售额度低；降低了开发企业的持续发展风险，不会因为缺乏土地而使开发业务中断；对组织资源和管理团队的要求低；核心能力需求：强大的融资能力，物业管理能力，资产运作能力；持有物业的数量、结构需要根据企业的发展战略、投资战略保持一个合理的比例；投资分析和投资决策是价值链上最重要的环节开发持有型组合特点项目投资型投资于房地产项目，派出有限的管理人员，组织资源占用少，着眼于获取金融投资收益的模式；长期持有投资型通过资本运作购买优质物业长期持有经营，注重长期经营获取收益；共同特点是从资本角度涉足于房地产开发，通过开发外包与经营管理外包实现增值。注重资产增值与现金回收；既有短期参与开发销售回收投资，也有长期租金收入，总体盈利丰厚；资金需求较高，流动性要求强；资产管理能力，投资分析能力金融投资型组合特点增值幅度基本上是两端高，中间项目施工阶段低；增值量最大的环节是获取土地、销售组织；各个环节的增值幅度是不断变化的，土地获取的增值幅度因为透明交易而不断降低，规划设计和项目管理的增值不断提升；对组织资源的依赖重于其它盈利模式，需要投入相对多的人力资源，需要与该价值链相适应的管控模式根据该价值链组合的特点，将资源配置在价值链的价值创造量最大的环节，其余环节均可通过社会化获取该价值链组合的特点不适宜于追求销售额高速增长的企业发展战略该种模式可以适用于高速度增长的战略，节省组织资源而又能产生的较大的销售额结合XXXX发展目标要求，房产开发型和金融投资型是应重点考虑的价值链组合，而开发持有型的盈利特点决定了XXXX在短时期内将不会大量采用根据模式特点，XXXX不会在近期大量采用持有型开发模式增值来源于优质物业的长期投资增值，总体较为稳定，前期投入较大，后期可形成较为稳定的现金流流入，销售额度低；降低了开发企业的持续发展风险，不会因为缺乏土地而使开发业务中断；对组织资源和管理团队的要求低；核心能力需求：强大的融资能力，物业管理能力，资产运作能力；持有物业的数量、结构需要根据企业的发展战略、投资战略保持一个合理的比例；投资分析和投资决策是价值链上最重要的环节模式特点集团要求房地产板块实现快速增长集团资金供应相对紧张房地产作为四大主业板块之一，综合抗风险能力强集团资源适宜开发模式XXXX发展目标要求房地产开发价值链中各环节在成本、价值贡献和市场风险等方面表现出不同的特点，为开发商内部管理提供了依据各环节占成本的比重42%3%45%10%各环节毛利率25%40%5%30%市场风险比例40%20%10%30%价值贡献环节土地投资决策研发策划增值成本控制增值销售及物业管理增值环节定位体现核心竞争能力的环节体现内部管理效率的环节体现内部协调和信息管理的环节管理原则重点加强，培育核心竞争能力适度整合市场资源方案为主，实施为辅，加强整合内外部信息的能力注：以房地产住宅销售物业为例各环节增值分析决策拿地阶段市场研究投资决策土地获取规划设计阶段市场定位产品策划规划设计项目施工阶段招标投标施工组织进度质量销售服务阶段品牌传播销售组织物业管理决策拿地阶段市场研究投资决策土地获取规划设计阶段市场定位产品策划规划设计项目施工阶段招标投标施工组织进度质量销售服务阶段品牌传播销售组织物业管理决策拿地阶段市场研究投资决策土地获取规划设计阶段市场定位产品策划规划设计项目施工阶段招标投标施工组织进度质量销售服务阶段品牌传播销售组织物业管理决策拿地阶段市场研究投资决策土地获取规划设计阶段市场定位产品策划规划设计项目施工阶段招标投标施工组织进度质量销售服务阶段品牌传播销售组织物业管理成本开发价值链房地产开发价值链中各环节需要相应的能力和资源以支持开发项目的顺利实施各环节所必须的核心业务能力战略规划能力融资能力土地获取能力政策把控能力项目策划能力营销策划能力设计优化能力成本控制能力内外部协调能力项目管理能力销售管理能力品牌传播能力各环节所需的关键资源资金市场信息政策信息行业信息公共关系技术信息市场信息资金工程信息技术信息品牌销售网络市场信息公司内共享的能力和资源人力资源及人力资源管理财务管理能力组织协调能力信息管理能力决策拿地阶段市场研究投资决策土地获取规划设计阶段市场定位产品策划规划设计项目施工阶段招标投标施工组织进度质量销售服务阶段品牌传播销售组织物业管理决策拿地阶段市场研究投资决策土地获取规划设计阶段市场定位产品策划规划设计项目施工阶段招标投标施工组织进度质量销售服务阶段品牌传播销售组织物业管理决策拿地阶段市场研究投资决策土地获取规划设计阶段市场定位产品策划规划设计项目施工阶段招标投标施工组织进度质量销售服务阶段品牌传播销售组织物业管理决策拿地阶段市场研究投资决策土地获取规划设计阶段市场定位产品策划规划设计项目施工阶段招标投标施工组织进度质量销售服务阶段品牌传播销售组织物业管理成本开发价值链房地产金融投资过程中各环节需要的能力和资源与开发过程有所不同投资分析阶段投资确定阶段投资管理阶段项目研究投资分析投资洽商签订契约开发监控投资回收投资分析阶段投资确定阶段项目研究投资分析投资洽商签订契约开发监控投资回收投资分析阶段投资确定阶段项目研究投资分析投资洽商签订契约开发监控投资回收金融投资过程各环节所必须的核心业务能力投资分析能力风险评估与控制能力项目选择能力行业研究能力合同制定和谈判能力开发项目团队选择能力灵活决策能力经营分析能力投资控制能力投资变现能力各环节所需的关键资源市场信息政策信息行业信息公共关系资金公司内共享的能力和资源人力资源及人力资源管理投资管理能力信息管理能力借助同开发亏和投羡资双泡轮驱淋动模甘式，胡在避拳免开质发风铜险和鼠投资隔风险右的基班础之盈上可醉使公滤司获茫得快神速发密展增值筋幅度挽基本留上是榜两端旱高，货中间持项目夜施工准阶段敞低增值池量最辱大的漂环节娇是获曲取土火地、卫销售乐组织各个王环节彻的增似值幅香度是添不断剥变化回的，摇土地铃获取带的增纤值幅肝度因蔑为透芳明交衔易而趁不断像降低叛，规贼划设坑计和茫项目剥管理棉的增移值不牛断提饭升对组悼织资债源的浸依赖差重于洒其它点盈利发模式汁，需腐要投蔑入相沃对多分的人斯力资在源，削需要中与该竖价值块链相买适应牢的管危控模社式能够亦培养剪对行标业具蔬体业烟务的范操作朵和控格制能租力，披避免舱开发饺过程迈中的水经营墓风险限于威实际裂开发朝周期兵和组传织及语人力当的投姿入，消增长能速度镰缓慢房地碧产开菜发的得特点项目奸投资颜型投拒资于虹房地帅产项扣目，姨派出眨有限区的管狼理人挑员，灾组织规资源完占用投少，黑着眼系于获带取金糠融投由资收切益的恨模式特点天是从蔽资本悔角度骗涉足袋于房矛地产钞开发晃，通销过开府发外陡包与海经营吨管理嫌外包拥实现射增值幕。注绣重资胆产增拦值与承现金欲回收资金北需求痕较高识，流头动性策要求拖强；针资产迹管理渠能力垃和投届资分所析能航力相卡对要驰求加祖高需要匠建立痰在对凉行业朴深入垫分析庭和研搬究的热基础驳上，判具体小操作回人员加的能宅力素狐质和言行业寺操作矛经验边要求偷较高能够巨培养趟金融勤投资甲能力皆，避样免对呼项目败的投餐资风索险借助飞充足锄的资劫金支方持可威使公雷司业洒绩快沸速增雨长房地跨产投汽资的帆特点在开里发和沙投资竖两种讨模式各共存笑的情铅况下脸，公帝司能哀力和切资源旋的要推求将樱会提队高资本运作能力投资分析能力、风险评估与控制能力、合同制定和谈判能力、开发项目团队选择能力、灵活决策能力、投资控制能力、投资变现能力战略管理能力行业研究能力、战略规划能力、项目选择能力、经营分析能力职能管理能力人力资源管理能力、投资管理能力、财务管理能力、组织协调能力、信息管理能力业务管理能力融资能力、土地获取能力、政策把控能力、项目策划能力、营销策划能力、设计优化能力、成本控制能力、内外部协调能力、项目管理能力、销售管理能力资源资金、人力资源、信息（市场、政策、行业、技术）、品牌、销售网络、公共关系产业题经营资本腾运作目录一、烤项目略第一铅阶段码进展朋回顾二、XX芬XX的历略史和暖业绩扬回顾三、XX联XX的战矛略目今标明图晰四、XX满XX主要扔管理众问题度诊断五、渡下一朽阶段亩工作屈思路倡和计易划业务适模式蜘定位产品扁定位区域光定位组织欢结构低初步旁思路从产娘品结喷构来护看，砖企业传目标介市场教由产澡品市座场吸泄引力都和企部业目剪标共雹同确言定，芽首先塘，根适据新妇华信仓房地缝产产菊品市惧场吸绕引力泉模型尿对产鞋品市府场吸患引力衰进行匪分析市场警吸引诉力市场擦规模市场芳成长乞性盈利寒性市场筋竞争纵程度销售妄额销售曾额增渗长率盈利馋能力平均提售价甲的复合顽增长尽率一级老指标二级巡寿指标指标供说明销售岂额是标市场稳规模耗最直倘接的畏表现粒，是蔽市场聋中供直求关征系均拦衡的匀结果柳，销侮售额享越高耳，市坑场规男模也蚁就越值大销售栏额增危长率考反映队了产位品过脚去销洋售增梢长速纠度的主情况税，增堂长速选度越欺高，辨表明顽产品帝需求总越旺产盛，天产品闯未来懂的成纯长性彼也就致越强房地抵产产双品的夹盈利召能力啄目前妥并没辅有统习一标裤准可捧供直宿接判魄断，勾因此幕我们逗在评汗价盈瘦利能滑力时览会根斥据行床业平哪均水金平的肤经验禁值做溉一些堡定性冒的分次析和邻判断钱。复合蛙增长泻率越慈高，胆表明膨需求输越旺揉盛，共企业石的盈担利能案力越孟强，勤市场脾竞争醋程度毅越弱足；相艇反，食复合登增长趣率越矮低，勇市场老竞争昂程度要越高牛。从房表地产窜产品扎市场绍规模扎和市妄场成略长性尝来看头，住笔宅和恢商业熊营业拐用房啦销售万额占析总销姥售额蚁比例沃最大泽，增指长速懂度最钉快，脑未来棒具有初较好脚的发饱展空偶间各种产品占总销售额比例各种产品销售额增长速度比较从历增年销裤售额社数据捐的比米较可亲以看笛出，于住宅选销售沃额占粉商品份房总迹销售东额的度比例祖基本库都在80％以察上，村是三而种产涂品中旗市场喜规模哑最大犁的一这种；傲从销故售额饰增长披速度多来看约，一牵直都穷保持晃在20％以长上的征水平请，未撑来发芳展前杠景广稳阔住宅从统山计数蜘据中召可以笑看出淘，商午业的源销售叛额占可商品红房销加售额级的比干例维螺持在10％－13％之警间，犬基本中是办新公楼猎市场抽规模涌的3－4倍；哀从销葵售额纺增长换速度蛋来看代，平恋均增浸长幅衔度达够到30％以炸上，唐是增倚长速紫度最愚快的腐一种性产品商业多营业描用房写字昼楼占膏商品蹈房销筹售额吵的比扒例程含逐年怀下降间的趋密势，扣是三纺种产讽品中图市场较规模兴最小色的一投种；傻从销串售额爪增长挑速度奶来看娃，近柏几年惭处于芝大幅河波动滴的状按态，茂与住惠宅和紫商业企相比狸，其喜增速吗远远缩慧低于敬后两虽者，亡未来纱发展腰空间舞有限办公户楼数据符来源狮：中娃国统座计年号鉴20违04从房瓶地产道产品洞赢利追性和街市场喜竞争朋程度郊来看扫，商怜业营颠业用纺房和狼办公命楼盈未利能末力略羡高于劈燕住宅抄；住赤宅和磁商业遵营业转用房偏平均向售价走的复狡合增轿长率托最高狼，市廊场竞认争程醉度最致弱住宅办公楼商业营业用房1997179046773090199818545552317019991857526533332000194847513260200120174588327420022092433634892003219741963675复合增长率3.45%-5.45%3.00%各种宵产品钞平均晃销售疫价格次复合泉增长表率比征较数据挡来源定：中培国统吴计年工鉴20稻04从住茄宅细抚分产外品市非场规浩模和全市场庙成长蒙性来竟看，叨中高脆档住列宅销僚售额饿占总析销售渡额比屋例最归大，锐销售清额增哑长速猜度最筋快高中恩低三京种产椒品销刻售额享所占赢比例高中垮低档祥住宅喇销售峡额增惰长速寨度比美较低档送商品周房和帝经济抢适用植房所喉占市妹场份题额最拥小，佛近几盒年增测长速须度明沫显低胜于中冰、高臭档住属宅，姓且基寺本逐压年递哈减，扣未来苏发展怜空间编有限低档大商品众房和构经济铅适用冤房中档毙住宅恭所占径市场纵份额蝇最大固，销忆售增壮长率怎近几暴年一位直处次于比并较高曾和稳弟定的叨状态涉，20吼03年增荣长幅听度达留到37％，绍是三此种产诵品中外增长腊速度味最快段的，疼显示研了未敞来良处好的伍发展个前景拾；中档值住宅高档涌住宅富市场箭份额初不高逆，但冲一直音处于浆较高挪增长返速度爱，但植近一兼二年填政府雕对别则墅和冒高档灯公寓欠用地制及开轻发趋青于谨助慎，毫采取宪了一鄙系列走措施栋控制表高价童位住利宅的疑过度竟开发友，速戴度有焦所放轮缓；别墅避和高挎档公泽寓数据般来源评：中愚国统曾计年屯鉴20西04从住滴宅细授分产冰品赢功利性曲和市池场竞兰争程舍度来辩看，巷高档梁和中辱档住闷宅盈格利能药力较促好；牧高档术住宅它市场象竞争柜程度芹最强逢，中尖、低皇档住拘宅市绍场竞培争程虽度较太弱住宅特各细毫分产鱼品平窗均销虑售价清格复泻合增扯长率致比较年份平均销售价格（元）中档住宅别墅和高档公寓低档商品房和经济适用房1997177853821097199819014596103519991949450310932000205642881202200120884348124020022128415412832003221641451380复合增长率3.12%-2.04%5.92%数据五来源以：中颂国统住计年田鉴20栋04根据埋前面皆分析牌的结寸果和XX石XX战略爹目标孤要求辅，我松们制枯定了晨市场恼吸引底力评镇分标蜡准，滔对每归种产翁品进虽行打玩分一级指标二级指标权重评分标准市场规模销售额0.4销售额占总销售额比例在50％以上取4分30％－50％取3分10％－30％取2分10％以下取1分市场成长性销售额增长率0.3增长率在30％以上取4分10％－30％之间取3分0－10％之间取2分0以下取1分赢利性盈利能力0.2盈利能力高取4分盈利能力较高取3分盈利能力较差取2分盈利能力差取1分市场竞争程度平均售价的复合增长率0.1复合增长率在5％以上取4分3％－5％之间取3分0－3％之间取2分0以下取1分市场迎吸引煌力评按分标扯准说明搂：在渔指标末权重锣的选通择上梅，考父虑到XX紧XX的战幼略目视标是革要在5年内赏实现15螺0亿元崇的销搏售收矮入，板主要耻目标爹是要缸追求蠢市场奇份额盘和销杰售规送模的仪快速缓增长督，即秧在可鼓接受觉的盈寇利水衡平前溉提下城追求护规模微快速馋增长倘，因链此，歪产品磨市场成规模伟和市肺场成半长性典相对赴来说炮更加挖重要革，指衡标权抛重设挺置的晴相对呜较高彻，赢揭利性蹈和市沿场竞绩争程纠度权摧重较羡低。并对斯房地堆产产醋品以滤及住协宅细击分产辽品市理场吸盯引力挣进行犁比较评价指标权重住宅商业营业用房写字楼评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场规模0.441.620.810.4市场成长性0.341.241.230.9盈利性0.230.640.830.6市场竞争程度0.130.330.310.1合计1.0——3.7——3.1——2.0各种挨产品角市场龟吸引健力程猛度比循较评分捆：1=较大把的劣夹势2=较小宏的劣蜻势3=较小扬的优悠势4=较大售的优五势评价指标权重低档商品房和经济适用房中档住宅别墅和高级公寓评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场规模0.410.441.610.4市场成长性0.320.641.230.9盈利性0.220.430.640.8市场竞争程度0.140.430.310.1合计1.0——1.8——3.7——2.2根据XX搜XX的发拿展目匠标，废产品优市场茎规模雁大、刘成长别性好赤和资另金回辨流快纺是产服品选片择必淋须满隔足的车两个穿条件房地工产板猾块实腐现快尤速增注长，登销售驻额在20卧10年达乎到15铃0亿根据掌国资情委要跨求，翁保证镰一定役利润湖水平娘，实搭现国云有资叙产保敢值增毫值的五目的提高洒集团帖资金奔使用债效率躬，达恋到合磁理资的源配挪置XX纺XX的发瞧展目够标产品初市场独规模拢大、催成长刺性好资金登回流烫快，萌具有眨较高较的资柜产周挂转率从产芒品市茅场吸柳引力屑模型及来看恭，住猫宅产励品的踢市场洋规模批最大奸、市只场成啊长性气最高停，是XX窄XX短期点内重炊点选差择的韵产品绳；商龄业和荣写字孤楼具苍有较沟高的久赢利限性，相当XX柔XX具备今相应土实力用时可件适当即选择肯进入评价指标权重住宅商业营业用房写字楼评分加权分数评分加权分数评分加权分数市场规模0.441.620.810.4市场成长性0.341.241.230.9盈利性0.230.640.830.6市场竞争程度0.130.330.310.1合计1.0——3.7——3.1——2.0产品楚市场沟吸引骆力程播度比泉较XX航XX的产尸品定击位短期捏内选择连市场变规模胸和市月场成踢长性拳最好鼻的住厅宅产盈品作序为主绸要产服品，却迅速盛获得津较大壳市场衔规模麦和销械售收瓶入长期一旦那有合含适时诵机进箱入商侵业和订写字喜楼市垂场，栋可选籍择在帅进行恋大盘猪开发层时作捡为住伏宅的鹊配套亩产品锻进行平开发尊，提盼升住常宅产验品的奶价格同时越为了您提高替资产腾周转丸率，XX拨XX必须轻增加北营销累策划筝能力对，提李高销侍售速奇度，胖因此景，必扛须提餐升房励地产嗓开发糖价值垦链上聚可以施增加劳销售接速度道环节跑的市符场定毙位、烈产品虫策划沾、规炒划设越计和亦销售隙组织浊的核镇心能丛力决策陈拿地祖阶段市场研究投资决策土地获取规划仰设计状阶段市场定位产品策划规划设计项目厚施工嫁阶段招标投标施工组织进度质量销售妹服务谈阶段品牌传播销售组织物业管理决策照拿地票阶段市场研究投资决策土地获取规划犹设计愁阶段市场定位产品策划规划设计项目矛施工料阶段招标投标施工组织进度质量销售寇服务遮阶段品牌传播销售组织物业管理决策盛拿地色阶段市场研究投资决策土地获取规划筑设计雅阶段市场定位产品策划规划设计项目始施工吃阶段招标投标施工组织进度质量销售墓服务伶阶段品牌传播销售组织物业管理决策须拿地字阶段市场研究投资决策土地获取规划料设计沟阶段市场定位产品策划规划设计项目益施工杜阶段招标投标施工组织进度质量销售佛服务愉阶段品牌传播销售组织物业管理成本增加徒营销叶策划昨能力构，利悟于提粱高销驻售速涛度提高臂资产粥周转渣率目录一、舌项目型第一羊阶段态进展召回顾二、XX掉XX的历深史和阅业绩扬回顾三、XX溉XX的战宾略目弟标明慈晰四、XX届XX主要绝管理酸问题策诊断五、惑下一室阶段绑工作订思路揪和计司划业务桌模式圣定位产品梯定位区域缘瑞定位组织妹结构洞初步恋思路从区珍域发滤展来弓看，酿不同申经济厉区位用的城成市其振市场丽结构朵会呈藏现不前同的蝇性质高收怠入阶星层中等副收入捷阶层贫之困讲阶割层市场避类型市场撑特征成长印性发育游型市仔场成长修型市台场稳定卖型市毫场贫困范阶层津和中解等收吴入阶留层较咽多，音高收府入阶戏层很纤少中等爆收入门阶层薪众多佣，高差收入季阶层缓和贫田困阶原层都更较少市场辣发达需，中巨等收顷入阶刺层和巡寿富裕军阶层微人数军众多较好好好梨形哑铃形三角形梯形分裂倍型市浩场社会恢两极躁分化度，高抓收入舅阶层迟和贫泽困阶阿层很鞭多，票中等辟收入副阶级小匮乏差同时狂城市成产业友结构败和经玻济状始况也匹对市搁场需店求的例基础耕状况葛和未加来成姓长性美有巨销大影掀响核心客区城焦市辐射旦区城程市边缘钩区城准市市场馒高度历发达交，大岭量人凉口的御进入浩和居伤民收踪蝶入的固提高畅使得搁市场变购买女力很蚁强，踢但市盆场竞处争也见很激甚烈市场对比较川发达尾，居悔民购规买力执也较忆强，叛但存袍在结疫构化引缺陷水，部妙分市州场尚夜待开嫩发和李培养市场迁停滞无或趋踢于萎帮缩，盟且往夺往存柜在结磁构化粉问题核心痛区和趋辐射嘱区城惠市良眨好的疏产业原基础绢和不壤断增四长的条居民款总量址决定躲了其挂中高窝端消袍费市势场具插有很接好的径成长港性，絮在房劣地产你开放长过程惨中往仆往要地采用幸持续垂滚动盯开发陡的模初式。边缘抽区城锅市由祝于受神核心刺城市伞的巨辣大影社响，包人才傲、物誓资和温企业狡等各极项资雹源外采流，孝中高府端市屯场的翠成长秘性很毯差。忌由于俘房地哲产市历场规核模相日对较免小，轿抢先吐进入测，垄耽断高挪端市晌场是个比较磨合适简的选谋择。接下资来，蚀利用斥新华盾信城馒市定蔽位评括价指喊标体符系对些城市圣吸引突力水需平进馋行分锐析，录以确屈定XX宗XX的城亩市定请位城市央定位帮评价沙指标城市今竞争哲力市场净规模市场谁潜力市场树风险城市育竞争猛力商品暮房销栏售额房价更收入打比一级圣指标二级我指标人均GD浩P人均唇住宅挠使用俗面积商品琴房均梁价人均笼可支逗配收狭入城市螺区域疫分析切指标视说明一级指标二级指标权重评分标准城市定位选择标准城市竞争力城市竞争力0.2四分位法，由高到低排序，分别取4、3、2、1分加权总分由高到低排序，得分高者为优先选择的区域市场规模商品房销售额0.4大于500亿元的城市为第一梯队，得分4分；其他城市由高到低分为三组，得分依次为3、2、1分市场潜力人均GDP0.1800美元~1000美元之间取1分；1000美元~1300美元之间取3分；1300美元~3000美元之间取4分；3000美元以上取2分人均住宅使用面积0.115平米以下取4分；15平米~20平米之间取3分；20平米~25平米之间取2分；25平米以上取为1分商品房均价0.05四分位法，由高到低排序，分别取4、3、2、1分人均可支配收入0.05四分位法，由高到低排序，分别取4、3、2、1分市场风险房价收入比0.1比值6以下取4分；比值6~8之间取3分；比值8~10之间取2分；10以上取为1分根据或新华盐信城忽市区句域定描位打户分结脚果，掉城市被综合还评价观排序植结果潮和城枝市市品场潜撞力排权序结艇果如遥下表岭所示区域纳定位拆评价锈排序防结果城市广州深圳上海北京杭州宁波苏州厦门天津大连南京成都无锡武汉重庆温州总分3.53.53.43.43.1332.92.82.82.72.72.72.62.62.6排序1133566899111111141414城市佛山济南长沙青岛沈阳哈尔滨中山绍兴长春东莞烟台珠海福州西安常州石家庄总分2.62.42.42.22.12.12.1221.91.81.81.81.71.61.6排序14181820212121242426272727303131城市温州成都福州济南广州上海长沙哈尔滨北京杭州厦门沈阳烟台西安深圳长春潜力总分0.950.950.950.90.90.90.850.850.850.850.850.80.80.80.80.75潜力指标排序111444777771212121216城市大连佛山武汉石家庄宁波天津东莞珠海中山苏州南京无锡青岛绍兴常州重庆潜力总分0.750.750.70.70.70.70.70.70.650.650.650.650.60.550.50.4潜力指标排序16161919191919192525252529303132区域旦市场找潜力奖评价姐排序孔结果数据揉来源轨：各楼城市20杠04年统闪计年旧鉴区域翅评价浪分析投如下粘所示快：综合多排序怪前十葛五名欧：依次微为：广州屋、深抚圳、晨上海烧、北告京、席杭州爹、宁鸡波、撑苏州型、厦仁门、浊天津剩、大纸连、特南京章、成绳都、春无锡温、武谅汉、库重庆列、温料州、配佛山乔。其踪蝶中武庭汉、嫩重庆靠、温云州、盏佛山酒并列从位于愿第14名。区域米分布乳：市场质潜力港排名竖：温州辅、成屈都、师福州说、济页南、侨广州我、上追海、偶长沙表、哈锤尔滨纯、北各京、柜杭州务、厦仔门、堆沈阳胜、烟顾台、趋西安盼、深票圳。综合似排名哑和市祖场潜冈力排痕名交膊集：广州馆、深召圳、乓上海具、北旷京、方厦门激、成宁都、难杭州惊、温亭州建议斗重点菌考虑罗：广驻州、咏深圳周、北堵京、怎厦门路、成瓣都；其中味，上亲海、热杭州催目前淹风险厚较大驱，建却议谨仓慎进落入；温州丢有很施大的代特殊偏性，招不建差议考星虑。长江三角洲（7）珠江三角洲（4）环渤海地区（3）沿江中西部（3）上海、杭州、宁波、苏州、南京、无锡、温州广州、深圳、厦门、佛山北京、天津、大连成都、重庆、武汉根据粒区域内分析慢评价攻结果稍，广喊州、浪深圳辛、北恢京、娘厦门剃、天酱津、但成都恳、宁培波、葱苏州视、无泡锡、奴武汉灵和重赠庆等偏城市隐市场夏吸引颂力最盗高鉴于埋评价利排序喘结果抗，同偶时综仗合考舒虑XX元XX战略谎目标幸和各抬城市波不同冈时期您所面速临的榆不同泄风险吴，我段们建岔议：最多捷选取15个、工适宜让选择10个以各内的吓城市洋选择拨进入柄，其昆市场涌吸引鹿力排袭序如异下：享广州魔、深睬圳、滥上海犹、北概京、延杭州筑、宁夜波、课苏州下、厦谋门、用天津磁、大以连、殖南京落、成洗都、碰无锡交、武鸡汉、幅重庆佛；鉴于族各城非市房锁地产关发展晋潜力待和面逝临的皇风险甘，我渣们建印议：从短塘期内棉实现袜销售请目标节看，县建议织选择培进入仿广州霸、深徒圳、遗北京据、厦辉门、叹天津染；从市令场的脑长期纱潜力施看，桌建议阵可选圆择进予入成运都、掘宁波退、苏各州、拍无锡溪、武诊汉、荷重庆怪这些势城市啊；目前戚上海慢、大迈连、吉南京暑、杭册州房丝式价较妄高，旷未来的可能备会有变价格纳回落永的风风险，营建议远谨慎慈进入努。同时拍，XX珍XX在跨亿区域根发展拒时，售需考帮虑借轻助集坡团分粱布在件各地剃的全次资和展控股筐子公刘司的斩资源吐和能色力设计院注册城市建筑研究总院北京北京冶金设备研究设计总院北京北京钢铁设计研究总院北京武汉冶金建筑研究总院武汉武汉钢铁设计研究总院武汉鞍山焦化耐火材料设备研究总院鞍山鞍山冶金设计研究总院鞍山包头钢铁设计研究总院包头重庆钢铁设计研究总院重庆沈阳勘查研究总院沈阳马鞍山钢铁设计研究总院马鞍山长沙冶金设计研究总院长沙建设公司注册城市中国第一冶金建设公司武汉中国第三冶金建设公司鞍山中国第五冶金建设公司成都等中国第十三冶金建设公司太原中国第十七冶金建设公司马鞍山中国第十八冶金建设公司重庆中国第十九冶金建设公司攀枝花中国第二十冶金建设公司上海等中国第二十二冶金建设公司唐山中国华北冶金建设公司邯郸上海宝钢冶金建设公司上海中国京冶建设工程承包公司北京全资俭设计院根十二短所全资握建设填公司砖十二雪家控股子公司注册城市XXXX沈勘工程技术有限公司沈阳XXXX武勘研究院有限公司武汉XXXX京城工程技术有限公司北京XXXX赛迪工程技术股份有限公司重庆XXXX南方工程技术有限公司武汉XXXX东方工程技术有限公司青岛XXXX华天工程技术有限公司马鞍山控股应子公重司十昂余家XXXX焦耐工程技术有限公司鞍山XXXX北方工程技术有限公司鞍山上海宝冶建设有限公司上海XXXX连铸技术工程股份有限公司武汉上海XXXX国际贸易有限公司上海XXXX高技术工程有限责任公司北京XXXX长天国际工程有限责任公司长沙XXXX集团资源开发有限公司北京通过址综合良比较启和筛羞选，腹除北宴京外XX封XX跨区蹈发展侄时可樱重点川考虑长成都浪、天欧津、请南京水、武阴汉、复重庆口和沈悲阳六皱个城坦市城市广州深圳上海北京杭州宁波苏州厦门天津大连南京成都无锡武汉重庆温州总分3.53.53.43.43.1332.92.82.82.72.72.72.62.62.6排序1133566899111111141414城市佛山济南长沙青岛沈阳哈尔滨中山绍兴长春东莞烟台珠海福州西安常州石家庄总分2.62.42.42.22.12.12.1221.91.81.81.81.71.61.6排序14181820212121242426272727303131城市温州成都福州济南广州上海长沙哈尔滨北京杭州厦门沈阳烟台西安深圳长春潜力总分0.950.950.950.90.90.90.850.850.850.850.850.80.80.80.80.75潜力指标排序111444777771212121216城市大连佛山武汉石家庄宁波天津东莞珠海中山苏州南京无锡青岛绍兴常州重庆潜力总分0.750.750.70.70.70.70.70.70.650.650.650.650.60.550.50.4潜力指标排序16161919191919192525252529303132区域温定位链评价汤排序筛结果区域吨市场形潜力颜评价劳排序况结果目录一、泽项目饱第一配阶段晓进展抗回顾二、XX宇XX的历沉史和睛业绩拿回顾三、XX叉XX的战泽略目滨标明后晰四、XX此XX主要众管理使问题零诊断五、吧下一妹阶段沉工作唐思路花和计熄划业务耻模式袜定位产品步定位区域珠定位组织婶结构竟初步甚思路整体黑利益熊最大捐化；可持俩续发寒展；群体乎优势白（1＋1＞2）；规模后经济垮效益疮；提高刃科技型含量邮和产遇品质处量；财务点协同积收益柴（如栽合理挠避税晴）；占有旧市场种，减拿少竞腾争（娱垄断锐）。核心吴目标奶：整烘体持筋续价站值最麦大化系统标目标XX垒XX在跨哭区发麻展的临过程军中，诞客观宿上形避成了帐房地紧产集误团管荒理体访系，仆是否女解决给集团己管理惑将对男战略门的顺冤利实桑施起幼到至舞关重敲要的磁作用集团锁化企顷业现野代化贞管理仍的要锅求既可铲以实篮现统这一计验划、胜统一罢销售太、统农一采迫购、数统一杂供应俗、统蹲一协疼调、染统一柏全面捏预算荐管理冬和资蜘金运科作，辱又可暑以实学现下荣属企送业独林立核港算的溜管理忽模式墓。系惠统性穗地解玻决集用团企季业对姑市场砖的快洽速反红映，驼提高炒了企馒业的商应变泼能力咽和核炼心竞华争力集团判管理住模式区主要在管理员对象牵和适扬用的献原则下属磨公司崭治理昂结构不同未业务戚环节懒的管顽理方港式企业肝发展宿所需搭资源签能力吹的共蝴享集团际管理宿平台夕的共临享集团毫组织铁结构完的设过置集团摩公司露管理祸模式衫的主扔要研政究对屯象授权晒与监阅控结系合集权袖与协杀调结作合业务匆追求去发展断，管膜理追乓求统煮一资源莫投入亭与业树务风明险的晒结合集团暖公司非管理替适用取的原僵则公司怠治理化结构楚的实户质是借公司发各权孕力机婚关相矩互之茅间的族权力除制衡粘和母勒子公漂司控值制关展系治理食结构定义实质公司袖治理醒结构粉是公队司各东权力肿机关级的组持成方承式。公司恶各权需力机概关相灵互之躺间的瓶权力谢制衡内关系兔，这此种权掠力制腰衡关维系在稼实践证中表性现为坏某种莲组织慈结构竿和制核度安荐排。公司师治理定义实质公司垦治理柄是对酷公司源的统猴治和君支配庆，它怎决定蛋公司捧运营冻的目头标和握方向饶。公司逮出资知者借迁助公虑司权絮力机刃关来争统治帖和支茄配公面司，挠以实灾现公摄司目促标并窃最终狠实现咐其自直身目尺标的泽过程高。股东难会选任负责负责监督董事谷会监事辛会经理晴层负责选任监督选任公司悄治理谎结构夜的“测三会哈一层标”关轿系国内下上市商公司尤的法概人治孔理结正构示骄意股海东夏大烘会工作洋管理香委员厘会公司橡经营串管理结体制去活动董事其会、承董事退长监事会总经稳理……其他理委员厌会技术瓦委员双会经营许管理跨委员陪会战略杰发展阀委员梯会董秘乳办权力圆机构经营治决策机断构监督雄机构领导范关系监督蝴关系根据《公司挤法》的规饮定，榜集团驼公司借产权夕结构村决定便法人蓄治理院结构趟，法夺人治释理结喷构决背定集娘团公妨司的堂内部妹组织熄结构杜和管司控模词式产权稠结构法人狂治理信结构组织弓结构拳和管亭控模执式集团饥母公挨司一级旁子公国司二级富子公蝇司三级扭子公萝司XX灯XX和南品京公真司的滔股权挣设置防对XX高XX发挥猾统管煮集团来内房枯地产发板块药的职泰能形剖成障蛇碍XX旷XX华天22冶XX蚂XX京城XX建XX集团20冶XX污XX建筑担总院XX杜XX17冶合坤公司仔高管XX傻XX南京食公司50％20权.8％12众.5％12李.5％2.兵1％公司把高管2.肉1％44％30％10％6％10％全资全资参股全资控股控股全资控股控股XX逝XX在行全政上才属于绳集团曲，按谦集团赏子公誓司进惰行管闷理XX组XX南京与公司篇由XX变XX实施颤管理XX咬XX目前航的组彻织结背构是赢一个首区域扒房地祸产公险司的倾设置项目端开发子及管茄理层项目好实施词层董事会总经理副总经理副总经理财务总监总经理助理综合管理部前期企划部销售策划部拆迁办计划财务部工程部预算组总经理助理总经理助理XXXX西郡XXXX正唐XXXX正诚物业公司景泰项目部XX挎XX目前浑的组汽织结洲构过他于精乞简，伪人员晨工作于量饱赵和，稠导致断部分坐工作惰不到而位，蹈同时扯缺失雄对工故程的桑考核包和公洲司经亏营分鲁析职匙能总经道理综合尘部计划脾财务扑部工程揉部销售彼策划仪部前期弊企划愁部预算宗组拆迁菌管理疤部4人4人4人4人3人3人1人承担怎人力划资源独管理吧、办体公室祖、信坐息管背理和县经营饿管理原资职勉能承担信财务侍管理植和公筛司计蠢划统勒计职逝能承担腔方案我优化接、设砖备采馋购、浮工程楼技术犯支持抓职能承担锡工程努预决圣算、梳采购撇限价戚和成冒本控踪蝶制职绘能承担窝项目陪销售拍方案微和现航场销依售管犯理职壁能承担湾土地劝获取佳、项就目策盖划职狠能承担商项目辫前期应拆迁撕职能在公凤司组翅织结前构上轧，超研过一喜半的舰人认碑为公觉司现碌有组搬织结施构不葡合理德和很忠不合绑理问题旦：您示认为XX捐XX现有耐的组驾织架坏构和牧部门稍设置转是否攀合理心？A）非验常合吐理B）合辟理C）一炮般D）不菌合理E）很犹不合正理现有组织架构和部门设置是否合理0210112024681012非常合理一般很不合理对于江组织号结构视的问浪题大壁家认该为主婆要是瞎由于推部门娇设置勿不合冠理、溉职责必不明设确和禁部门录协作径流程献不畅苦造成踩的问题万：您剪认为扑公司跪组织既结构辩存在抹的主超要问霉题是验什么脑？A）母坝子公在司管赤理模着式和蒸集分碧权关培系不饿明确B）部纳门设冬置不眨合理仁，分氏工不桶明确E）部老门间移相互齿扯皮唤现象胀严重F）部左门协悦作流好程和肺职责偷不明次确H）岗勾位职欣责不勇明确C）部态门职蒜责不陪清D）部许门责阔权利据不匹第配G）岗傅位设筋置不晌合理I）管犁理幅俗度过丛宽J）其条他组织结构的主要问题024681012141618其他部门间相互扯皮现象严重岗位职责不明确部门职责不清部门设置不合理、分工不明确依据滑房地乔产开农发价布值链担组织衔需要呆成立谷相应幅的职泻能部欢门以致承载院所需拣的能叨力（荷一）决策澡拿地据阶段市场研究投资决策土地获取规划歉设计鸡阶段市场定位产品策划规划设计决策复拿地亡阶段市场研究投资决策土地获取规划迁设计惰阶段市场定位产品策划规划设计决策言拿地寸阶段市场研究投资决策土地获取规划战设计始阶段市场定位产品策划规划设计决策哈拿地志阶段市场研究投资决策土地获取规划禽设计倦阶段市场定位产品策划规划设计项目开发职能土地获取能力政策把控能力资金政策信息营销策划职能项目策划能力营销策划能力技术信息市场信息技术管理职能设计优化能力技术信息市场信息战略规划职能战略规划能力资金政策信息市场信息行业信息技术管理职能设计优化能力技术信息市场信息投资管理职能投资决策能力资金政策信息市场信息行业信息财务职能融资能力政策信息公共关系集团霜相关英职能区域帮公司碗相关耳职能依据示房地陈产开岗发价浩值链咱组织姥需要呀成立盒相应柜的职饿能部尘门以滤承载告所需圾的能睁力（沉二）项目施工阶段招标投标施工组织进度质量销售服务阶段品牌传播销售组织物业管理项目施工阶段招标投标施工组织进度质量销售服务阶段品牌传播销售组织物业管理项目施工阶段招标投标施工组织进度质量销售服务阶段品牌传播销售组织物业管理项目施工阶段招标投标施工组织进度质量销售服务阶段品牌传播销售组织物业管理成本招标职能成本控制能力合同制定能力技术信息工程信息市场信息企业文化职能品牌传播能力品牌市场信息工程预算职能成本控制能力技术信息工程信息市场信息销售职能销售管理能力品牌传播能力品牌销售网络市场信息工程管理职能内外部协调能力项目管理能力合同制定能力技术信息工程信息市场信息客户服务职能采购职能成本控制能力技术信息市场信息集团早相关裂职能区域仅公司灿相关抄职能依据步房地肠产金秆融投详资过笨程组央织需盒要成繁立相哲应的奇部门寸以承诵载所回需的脏能力投资冲分析闻阶段投资陪确定幼阶段投资慕管理盒阶段项目敌研究投资鸣分析投资蛇洽商签订文契约开发偶监控投资舅回收投资欲分析蓄阶段投资往确定录阶段项目运研究投资贸分析投资皆洽商签订爸契约开发赛监控投资施回收投资席分析萝阶段投资游确定凑阶段项目扛研究投资导分析投资械洽商签订令契约开发零监控投资妹回收金融幼投资衣过程各环节所必须的核心业务能力投资分析能力风险评估与控制能力项目选择能力行业研究能力合同制定和谈判能力开发项目团队选择能力灵活决策能力经营分析能力投资控制能力投资变现能力各环节所需的关键资源市场信息政策信息行业信息公共关系资金部门设置战略沃规划皮部投资科管理脱部招标听部技术需管理修部经营惰管理看部考虑绘集团波三层知结构哥，在签规模突允许王的情踏况下XX帜XX可设伴置的爪组织供部门对形式战略已规划敲职能投资挽管理无职能经营尼管理考职能招标姓职能技术症管理往职能人力炭资源岂职能财务剖职能企业镇文化漏职能信息删管理摧职能项目他开发升职能营销论策划暴职能技术刃管理墓职能工程外预算塑职能工程峰管理挣职能采购累职能销售巧职能客户乖服务撕职能项目杜部（哨公司融）项目连部（秘公司尘）项目恩部（倾公司息）集团顽职能夸设置区域兴公司腊职能始设置项目凝部（枕公司昂）审计么职能信息捉管理渴职能人力穿资源竖职能财务疗职能总经扮理办倒公室经营青管理宿职能各职能主要胡职责宽概述牺（1）战略规划职能产业信息收集分析战略规划制定与执行监督编制年度季度计划投资管理职能投资项目选择投资可行性分析经营管理职能公司经营状况分析投资项目经营状况分析对控股公司的管理合同和制度管理招标匹职能集团必内大干宗材独料和漂设备状的统坝一招爱标对控酸股公催司工据程、局服务允及材献料设浸备招街标结栏果的自审查建立赶招标融信息冰库人力资源职能集团人力资源管理集团动技术倡管理跌职能提供灯工程给技术冈支持对控梯股公姓司设财计优絮化的词结果阵进行旧审查对集龟团技摄术人遥员的甲管理财务职能财务预算和控制财务核算财务管理银行融资企业文化职能企业文化建设集团品牌推广及管理对控股公司有关品牌推广方案进行审查各职能主要贩职责而概述芝（2）集团信息管理职能集团信息管理系统的建设和管理收集集团内外部信息审计职能对控股公司的财务审计对控股公司的工程审计对控股公司的经营审计配合外部审计项目开发职能市场研究投资分析土地获取营销策划职能项目方案策划项目营销策划工程预算职能项目预算编制工程成本控制项目决算编制采购限价区域竭公司汇技术狗管理剥职能项目则方案振策划旨的技极术支夜持方案优设计纹的优酬化公司屠技术插人员毅的管斤理工程管理职能项目评价项目过程考核采购职能制定采购计划物资流通管理组织材料采购各职能主要哪职责术概述纽奉（3）销售职能项目销售方案制定销售管理客户服务职能售后服务解决突发事件和危机处理信息管理职能网络建设和管理信息系统规划和维护信息收集和分析内部刊物的编辑和出版目录一、激项目素第一烟阶段侄进展而回顾二、XX阅XX的历谜史和撇业绩歇回顾三、XX寻XX的战脱略目界标明案晰四、XX巾XX主要彩管理串问题竹诊断管理构诊断梦七大猫问题吉综述价值趣链管努理诊趟断五、零下一辟阶段答工作系思路准和计蓝划XX至XX公司国管理忽总体且上存抖在七茎大问诊题2未从施工单位的理念转变为开发商的经营理念3房地产企业的三大资源中，人力资源和信息资源缺乏4企业内控体系缺失，岗位责权利不明确在战略不明晰的前提下，工作缺乏导向性和前瞻性15基础的业务管理和职能管理工作有待完善6前期策划、成本控制和人力资源管理是今后工作提升的重点7管理制度和流程需要明晰目录一、崖项目便第一悄阶段怨进展序回顾二、XX款XX的历启史回游顾三、XX割XX的战漠略目个标明淘晰四、XX予XX主要货管理斯问题秧诊断管理禾诊断优七大凳问题第综述价值砍链管欣理诊悟断五、言下一棋阶段圈工作间思路储和计私划决策辱拿地鼻环节蹦诊断策划肥和设沙计环华节诊划断采购苗和合撞同环掏节诊填断工程联管理插诊断预算半管理勇诊断销售逝管理膏诊断物业铜管理基诊断财务知管理享诊断人力荐资源乖管理骆诊断企业姻文化成诊断制度锣和流文程诊拿断越靠廉近价名值链疲前端常，经庙营操馅作风述险越养大，村但对已整个醉房地浩产开籍发项池目的站利润总贡献检越高越靠羽近价此值链银后端伍，经浪营操群作风烧险越稳小，喂但对代整个萌房地谦产开无发项驻目的皂利润哗实现概有重遗要影范响价值武链中善段是眠整个谱房地你产开扯发项僻目的版成本辨控制怒区间住，决巨定了谜利润凡的最坝终实纸现大隔小无论捧项目困的定厕位是疮高端仙还是句中低薯端，吐成本御控制岗决定肿了其偷利润隶空间喂的大爹小房地优产价博值链叹价值峡法则勒：利笼润贡蔽献和伤风险喉从前昏端向骄后端恋逐级还递减主价蒙值链决策蜓拿地感阶段规划虾设计脸阶段项目君施工买阶段销售穴服务匪阶段决策话拿地习阶段规划拥设计情阶段项目裙施工住阶段销售箱服务访阶段市场研究投资决策土地获取市场定位产品策划规划设计招标投标施工组织进度质量成本品牌传播销售组织物业管理市场研究投资决策土地获取市场定位产品策划规划设计招标投标施工组织进度质量成本品牌传播销售管理物业管理房地财产开梦发业