【A日化品牌护肤产品网络营销分析案例3200字（论文）】

A日化品牌护肤产品网络营销分析案例目录TOC\o"1-2"\h\u22486日化公司某品牌护肤产品网络营销研究 130999一、目标市场分析 129957（一）A产品特点 131（二）目标客户特征 218517二、网络传播策略分析 216532（一）渠道策略 231970（二）资源合作推广方法 220938（三）邮件推广 32759（四）病毒性营销策略 331010（五）网络社区策略 324785三、视频带货策略 321874（一）优化核心产品，满足个性需求 326803（二）依据市场导向，确定合理价格 416121（三）丰富营销渠道，确保精准营销 48634（四）线上线下结合，促销形式多样 418349四、网站策略分析 411870（一）重新设计网站，加强维护与管理 426396（二）推广网址 5对于化妆品这个舶来物也从初期的轻奢定位到现在的寻常百姓人家。如何在同质化日趋加重的化妆品市场上脱颖而出，丰富的营销方式是化妆品行业争夺市场份额的重要手段。但是当下化妆品行业传统的营销方式（如商场营销、直销营销等）已经显得过时，而且传统的营销方式受众面较窄，不能满足消费者日益增长的化妆品消费需求。而网络营销作为一种新兴的营销模式，已经收到越来越多的知名化妆品企业的青睐，成为它们的得意营销武器。本文以日化公司某品牌护肤产品为研究对象，采用文献研究法研究了网络营销的相关概念和理论，然后分析了公司在网络营销方面的现状，希望可以给公司的网络营销人员和同类型化妆品企业提供一些参考。一、目标市场分析（一）A产品特点四倍蚕丝凝白面膜，四倍蚕丝凝白面霜，丝蛋白莹润精华霜；四倍蚕丝凝白精华素，四倍蚕丝凝白柔肤水，四倍蚕丝凝白洁面乳。功效：蚕丝中分离的蛋白质最接近人体皮肤所需的蛋白质，其中的18种氨基酸是人体皮肤最需要的，蕴含高浓度滋润、美白、紧肤因子，极易渗透吸收，能全面提升肌肤的白皙度、润泽度、柔软度。增加角质层含水量，形成天然保湿因子，使肌肤润泽光滑；促进胶原蛋白合成，增强张力和弹性；均匀肤色，美白润肤；四倍渗透力。实验证明：添加相宜独有导入剂，可以2～4倍促进有效成份的渗透吸收。（二）目标客户特征在护肤产品的每年购买支出方面，近半数的女士都在1000元以内，而有近1/3的女士花费在1001至2000元。对于女性在购买护肤产品时关注的主要因素，关注度排在前五的依次为使用效果、品牌知名度、适中的价格、产品品质及产品口碑。而且只有月收入在3000元以上的女性组对于价格的关注率略少，而相对更为注重产品的品质。35岁以下的对于使用效果有着更多的关注，而随着年龄的增长，对于产品品质的要求也日渐突出。在护肤产品的了解渠道方面，电视广告和朋友推荐最为常见，其次是网络广告、卖场广告和亲自消费体验，而几乎没有受访者提到户外广告。对于收入分组，月收入在3000元以上的女性通过朋友推荐了解护肤产品的相对较少，而相对其它组，更多的受访女性提到了网络广告。同样值得注意的是，在月收入为2000至3000元的女性组中，相关杂志是一个相对重要的护肤产品了解渠道。在护肤产品购买方式方面，大部分女性会选择大型商场护肤产品专柜和专卖店来购买，而还有一部分消费者会通过大型超市和网络、品牌直销的方式购买。二、网络传播策略分析（一）渠道策略1.凡购买化妆品为国内范围内，公司均可以免费送货上门，若非国内，顾客可以选择物流托运。2.顾客也可以直接通过留言订购所中意的产品，之后将会与客户联系并给消费提供多种付款方式。（二）资源合作推广方法通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间实现互相推广的目的，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。（三）邮件推广邮件推广也是一种非常重要的网络营销推广方式，尽管目前的垃圾邮件很多，但邮件推广方式也不能忽略。可以在qq、msn等相关即时通讯工具中找到和seo或者网络营销等相关的群组，然后收集邮件地址，进行有针对性的邮件发送，这样的效果比盲目发送邮件效果要好很多。1、在发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在顾客与你联系。2、建立邮件列表，每月向用户发送新产品邮件（四）病毒性营销策略病毒性营销方法并非传播病毒，而是利用用户之间的主动传播，让信息像病毒那样扩散，从而达到推广的目的，病毒性营销方法实质上是在为用户提供有价值的免费服务的同时，附加上一定的推广信息，常用的工具包括免费电子书、免费软件、免费FLASH作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等可以为用户获取信息、使用网络服务、娱乐等带来方便的工具和内容。如果应用得当，这种病毒性营销手段往往可以以极低的代价取得非常显著的效果。（五）网络社区策略在有限的市场投入情况下，如何能够针对现阶段的发展产生最好的营销效果，经过多方咨询与沟通，采用网络社区口碑营销的策略，借助互联网社区营销新媒介，展开迎合精准群体心理的营销策略，利用网络快速传播的特点，实现低成本的广泛传播效应。三、视频带货策略（一）优化核心产品，满足个性需求高质量的产品是参展方选择合作的核心价值追求，公司需要在找准了市场定位以后，针对这一目标市场人群，提供合适的产品，比如小企业参展追求的是实惠，电子商务的发展促进了产品形态和功能的快速升级，但产品仍然是企业可持续发展的重要因素之一。在电子商务迅速发展，要想真正成为行业的领导者，创新产品是一项紧迫的任务，也是一种有效的竞争手段。在当今社会，人们的消费水平逐渐提高，对事物的要求和审美也有了新的高度，而且越来越多的参展方开始注重自身企业的发展。他们不仅注重企业内在的发展，而且注重外在的美和个性化的发展。（二）依据市场导向，确定合理价格在产品定价过程中，必须选择定价目标，并确定一个明确的单一目标，以确保公司所有产品的价格公平。公司定价应追求的价格目标是追求利润的最大化，依靠合理的价格刺激需求和销售规模，这是企业生存和发展的主要前提。以市场为导向的定价方法，使公司能够为他们的产品设定合理的价格，主要是为了衡量他们的资源，这意味着为更多的产品支付相同的价格，以吸引参展方，让其积极和公司合作，购买公司产品。（三）丰富营销渠道，确保精准营销充分利用微博、微信等新兴网站。形成一个开放性的，能让更多参展方了解的品牌。此外，公司应该建立自己的企业数据库，以了解参展方的偏好和产品的偏好。在直播时，可以跳出针对参展方的广告，更准确地把握他们的需求。社交媒体是移动终端最典型的营销平台。公司必须充分利用社交媒体营销渠道，实现准确的营销。巩固现有的销售渠道，建立渠道激励体系，做好提升销量的辅助工作，改善渠道结构，如实施品牌代理店等，进而使营销渠道丰富多样化，提高客户的忠诚度。（四）线上线下结合，促销形式多样一个精心策划的促销活动，对于企业的推广非常有用。公司可以使用平面媒体，如报纸、杂志、传单、灯箱广告、公路广告牌和车身广告等方式，达到线上线下相结合。同时公司还应该加强公司网站的建设，在公司主页通过文字、图片和视频音频产品显示内容，通过大量的数据，提高公众对企业的认识。网站策略分析（一）重新设计网站，加强维护与管理网站首页简洁，且具吸引力。在网站首页发布新产品信息，促销，试测活动等吸引消费者注意力，引起其兴趣，使停留时间延长，对企业产品有进一步认知。产品信息详细。绝大部分顾客访问网站时主要关心的是产品，因此应尽可能的描述出产品名称，产品规格，产品特性，产品价格等建立一个健康美容咨询平台，主要介绍如何化妆，不同季节注意事项，饮食美容，简单的美容小技巧等。每天发布新的知识，每月可以重播点击率最高的前三名节目信息。建立会员区，了解客户基本信息，以及客户对企业产品的评价，加强企业与客户之间的沟通，改进产品