标杆房企一线城市住宅楼项目精装修调研报告规律图表

xx精装修调研报告2008年1月17日调研目的：了解精装修项目市场，对本案精装修方案研究有所借鉴；对相同品类、相同费用标准下的建材标准、材质等进行规律性分析；对现行营销推广手段及推广材料进行搜集统计；条件允许下对精装项目开发企业各部门运作流程进行了解；调研方法：电话调研+实际采盘+网络信息搜集+楼书信息调研项目：天津项目：包括富力城、富力津门湖、上城豪苑、水岸江南、吉利经典、阳光100、时代奥城、金盛广场、非常公馆、天津公馆、君隆广场、科贸时代公寓北京项目：包括波菲特公寓、Master领域、乐成公馆、华远裘马都、茂华景都会、富力桃园、设计师广场、荣京丽都、金地名京注：由于调研时间、方法及信息甄别原因，部分精装信息可能与项目实际有所出入。目录CATALOG【一】天津在售主要精装修项目调研1.天津在售精装修项目概况2.天津在售精装修项目规律性分析3.精装修对不同环节影响【二】北京典型精装修项目调研1.北京典型精装修项目概况2.北京典型精装修项目规律分析【三】天津与北京精装修项目对比分析【四】万科金奥国际精装修建议【一】天津在售主要精装修项目调研天津在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）天津在售精装修项目规律性分析精装修费用标准分析精装修室内部建筑材质及品牌分析精装修公共部分及配套部分分析精装修项目销售情况分析精装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响天津住宅主要在售精装修项目概况项目名称富力城富力津门湖城上城阳光100位置南开区天津第二中心医院对面河西区紫金山路与珠江道交口西侧卫南洼风景区内南开区北马路、城厢东路交汇处南开区红旗南路延长线与外环线交口整体规划住宅总建面25万平方米居住总建筑面积151万，在售二期建面约10万平方米总建面17.2万平方米总建筑面积为75万平米，五期未售10万平米户型比例一室70平米，5%；二室80-130平米，40%；三室160-180平米，50%；四室230平米，5%零室41平米，68%；一室65-70平米，27%；五室230-290平米，5%一室63平米，15%；二室83-96平米，70%；三室125平米，15%１栋为70平米的一室、90平米的两室，各占50%，其余2栋规划未定开盘及时间2005年7月、2006年4月2007年11月21日2007年6月2008年3月入住时间2007年11月2008年10月2009年5月（一期）、2010年4月（二期）2009年开盘均价6088（一期）1200010000（一期）未售，预计10000当前均价1300013000-1400013000-14000——天津公寓主要精装修项目概况项目名称非常公馆吉利经典君隆广场天津公馆时代奥城科贸时代公寓项目地点河东区新开路与华昌大街交口西南角和平区贵阳路与西宁道交口天津市和平区南京路99号河西区解放南路与绍兴道交口南开宾水西路与水上东路交口南开区鞍山西道时代广场整体规划占地面积：0.36万平方米；建筑面积：1.81万平方米占地6400平方米，建筑面积36000平方米整体18万平米建筑面积6万平米三期剩余约6万平米占6400平方米，总建面4.1平方米，公寓建面约3.2万户型比例50-80平米一居60-88平米40%，二居96-120平米40%，三居120-160平米20%一居76-89平米40%，二居123-160平米40%，三居180-230平米20%一居40平米30%，一居60平米40%，一居90平米30%一居40-50平米70%，二居60-70平米15%，三居110平米10%，跃层70-140平米5%一居50平米84%，二居100平米16%开盘时间2005年8月2007年11月2007年12月2007年5月二期2006年8月2007年12月22日入住时间2006年8月2008年8月2009年2008年10月2008年10月2008年12月开盘均价6000163001800018000950010800当前均价——1630025000-28000250001400010800天津主要在售精装修项目分布分析分析天津当前在售精装修项目主要集中在市内主要区域，如南开、河西、和平、河东等，此区域精装修市场开始较早且较为集中，区域客户对精装修接收程度较高。本案地处河西南开交接处，借助区域发展趋势，为精装修营造良好的发展氛围。天津主要在售精装修项目特点分析特色1：城市核心区域选择精装修比例高：如老城厢区域、南京路区域等，说明这些开发热点区域，因区域优势突出，项目开发普遍档次偏高，选做精装修能充分提升项目品质，提升项目档次，进而拉高项目价格；特色2：城市发展潜力明显的区域选做精装修比例高：如梅江区域、奥运板块区域，因此类区域的现状决定，必须通过引入较为先进的开发理念及操作手段，来有效吸引更多购买客户的进入；特色3：实力型开发商选做精装修项目比例高：如富力集团、融创集团、阳光100等。说明实力型开发商更关注市场发展的动态（精装修是市场发展的必然方向），引导市场发展方向，体现开发商的综合实力。天津主要在售精装修项目产品特色分析特色1：面积分布：60-120平米户型，相对集中，主要为了有效规避因精装修单价过高，导致总房款超出客户接受能力；

特色2：选做精装修项目户型数量普遍较少，避免因户型过多加大施工成本，增加施工难度；特色3：小户型产品、酒店式公寓产品形式选做精装修较多，其中酒店式公寓选择做大堂或共享区域精装修比例高，小户型住宅（公寓）做全部精装修比例高。【一】天津在售主要精装修项目调研天津在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）天津在售精装修项目规律性分析精装修费用标准分析精装修室内部建筑材质及品牌分析精装修公共部分及配套部分分析精装修项目销售情况分析精装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响精装修费用及风格分析——各项目精装费用标准及分布比例分析：天津10个在售的精装修项目中，精装修标准区间主要集中1000-2000元之间，占整体的60％，其中1000-1500元的比例占整体的40％，此类项目主要集中在城市发展潜力地段。【一】天津在售主要精装修项目调研天津在售精装修项目概况（包括住宅及公寓）天津在售精装修项目规律性分析精装修费用标准分析精装修室内部建筑材质及品牌分析精装修公共部分及配套部分分析精装修项目销售情况分析精装修项目后期操作分析3.精装修对不同环节影响室内部分——入户门、分户门、窗户以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：室内部分——入户门、分户门、窗户各项目精装修入户门、分户门、窗户材质及品牌规律总结：费用标准1000-1500元/平米规律性分析：材质：入户门：高档木质三防门分户门：此标准下普遍为实木复合门窗户：此标准下普遍为铝合金双层玻璃窗品牌：此类标准普遍不明确品牌吉利经典室内部分——入户门、分户门、窗户各项目精装修入户门、分户门、窗户材质及品牌规律总结：费用标准1500-2000元/平米规律性分析：材质：入户门：此标准下普遍钢木复合门，并有部分高端项目开始使用子母门分户门：此标准下普遍为实木复合门窗户：此标准下普遍为铝合金双层玻璃窗，科贸时代使用LOW-E玻璃品牌：此类标准普遍不明确品牌富力津门湖阳台门富力津门湖入户门室内部分——入户门、分户门、窗户各项目精装修入户门、分户门、窗户材质及品牌规律总结：费用标准2000-3000元/平米规律性分析：材质：入户门：此标准下主要项目为天津公馆，其使用高档木制子母门；分户门：实木复合门窗户：断桥铝合金LOW-E玻璃窗品牌：此类标准普遍不明确品牌费用标准3000-5000元/平米规律性分析：材质：入户门：此标准下主要项目为君隆广场，其使用高档三防门；分户门：罗德尔内夹钢板三防门窗户：断桥铝合金LOW-E玻璃窗品牌：此类标准普遍不明确品牌室内部分——玄关、客厅、卧室以各项目精装修费用标准进行划分，进行对比分析：室内部分——玄关、客厅、卧室费用标准1000-1500元/平米规律性分析：材质：地面：项目客厅普遍采用高级地砖，卧室普遍采用实木复合地板；墙面：涂料或乳胶漆天花：涂料或乳胶漆灯具：灯具普遍自配，部分项目赠送射灯衣柜：卧室普遍赠送高水平衣柜品牌：此类标准地面、墙面已开始明确品牌（同时也是客户最为关注的主要方面之一）地面：出现中档次品牌，如斯米克、王者等。墙面及天花：多乐士、立邦等各项目精装修玄关、客厅、卧室材质及品牌规律总结：品牌示例室内部分——玄关、客厅、卧室各项目精装修玄关、客厅、卧室材质及品牌规律总结：示例图片吉利经典客厅阳光100客厅阳光100卧室吉利经典卧室富力城卧室室内浑部分锋——玄关朵、客咱厅、丹卧室费用呈标准猾15耽00奥-2般00吩0元溪/平辛米规处律性择分析缴：材质每：地面消：更待强调散使用杠产品驰的材免质，拖普遍狼为高拼档实依木复溉合地锡板墙面藏：乳社胶漆纲或壁旗纸天花盖：乳胶煌漆或朱造型艳吊顶灯具储：灯棋具普笋遍自枝配，兆吊顶己部分局配筒广灯衣柜登：卧溜室普犬遍赠穗送高心水平火衣柜察，如斤时代讯奥城诊等还使赠送逢电视惕柜、骡床头沉柜等品牌须：此类待标准杯地面阴、墙挎面品俱牌并拉不明奸确，写主要桂突出跳的是膏产品狮的高快档次扣或高脂级天花稀除了捎更强友调涂潜刷的拍材料详外，讯更强拜调吊袍顶的特造型突或使对用材服料；弄如时晶代奥响城青钢龙昨骨吊败顶各项散目精温装修篮玄关冶、客蝴厅、犁卧室微材质毅及品险牌规赤律总星结：室内申部分加——玄关辰、客符厅、形卧室各项腔目精坟装修鸟玄关备、客缴厅、赖卧室宣材质涌及品摇牌规翼律总店结：异示例勤图片富力津门湖客厅富力津门湖卧室时代奥城客厅时代奥城卧室科贸时代室内驳部分阳——玄关筹、客碗厅、肯卧室费用抢标准梅20陪00代-3喜00燃0元威/平水米规孕律性捐分析旅：重泛点项杨目天忘津公唐馆材质友：地面钻：高蛛等品婶牌瓷或砖墙面共：乳妄胶漆饮或壁荐纸天花讽：乳胶趣漆或舍造型欧吊顶灯具霸：吊唱顶部酷分配恰筒灯衣柜跪：卧京室普追遍赠靠送高抛水平棕衣柜品牌混：此类地项目良并不兽重视他对于股精装虹的诠朝释，蜡会突魂出重梁点可贡以显弦露部踢分的系品牌协，如服瓷砖突出淘是诺邪贝尔烧品牌洁地面硬，其密主要刷突出时的是随其高株附加补值部钻分，冷如地睁板低章温辐鬼射采牺暖系统梨、LO彻W—捉E玻璃+吉斯卸的五咐金件个、平度衡式绒新风凭置换择系统单、愧中央剃真空叉洗尘枣系统耕等.各项阴目精驰装修闷玄关戴、客匠厅、躁卧室惕材质项及品怠牌规咬律总氧结：室内秀部分酸——玄关田、客幻玉厅、掏卧室各项居目精内装修邪玄关致、客诉厅、丈卧室难材质合及品惨牌规扶律总具结：滨示例亭图片欧式风格欧式风格ＡＲＴ风格ＡＲＴ风格中式风格中式风格室内钱部分提——阔餐厨饶区域以各爷项目等精装西修费英用标姻准进喂行划挺分，系进行剖对比瞧分析董：室内毅部分意——课餐厨暂区域以各牺项目反精装疯修费辣用标脱准进趴行划醋分，验进行评对比引分析争：费用解标准月10焦00找-1预50涛0元净/平连米规肃律性犁分析加：材质妄：地面忆：高燃级防雾滑瓷捧砖，姻并部此分突篮出颜板色组涉合；墙面橡：厨慰房为糕高级楚面转译，餐检厅为拘高级眠面砖赢或为级乳胶塘漆天花然：涂料东或乳达胶漆摘，部被分项致目吊脖顶灯具评：灯街具普核遍自法配设施稼：普善遍赠版送厨绒房设源施，春其中济包括没高档料橱柜历人造粒石台阁面、把不锈峰钢水篮槽（服洗菜盆、丝式龙头川）、慈高级快抽油万烟机命及炉撞灶品牌年：此类廉部分朋为客貌户最亩为关吓注的敲重点滨之一常，客糟户开丝式始关漂注地是面、直墙面呢品牌地面傲：出义现中禾档次共品牌娘，如哲冠军灿、王铅者等抓。墙面刚及天北花：葱立邦击、多柄乐士拦、爱始的等设施樱：橱滨柜及扬台面激一般潜不明拔确品币牌，蔬部分拼使用脖意大台利或谅法国赏品牌事，如恩吉利展经典帮使用的该为芭丽晋娜橱脸柜，忽蒙特傅丽米芝兰石仙台面列板；墨水槽稠一般据也不关确品尿牌，饭目前尿使用所品牌主要旋为摩五恩、例佛兰柏卡；插高级烫抽油粒烟机咳及炉炭灶此仁类标茄准下强则主眉要使例用方渐太及羞惠而卸浦。室内纱部分块——嘉餐厨益区域以各得项目嚷精装漠修费惜用标这准进很行划笨分，休进行党对比抬分析桑：示摄例图础片吉利经典吉利经典阳光100阳光100厨具货主要袄品牌谦示例室内纽奉部分屠——厨餐厨母区域以各勒项目废精装震修费违用标赶准进茶行划砖分，刃进行肾对比葡分析茧：费用杯标准萝15通00泰-2竞00侧0元赞/平剪米规努律性招分析务：材质未：地面性：高桶级防螺滑瓷令砖或影实木槽复合塘地板墙面拌：厨存房为就高级铃面转荷，餐卵厅部填分使掠用乳撕胶漆气或壁盘纸；尊封闭碗式厨形房全戏部贴吗砖；天花摊：涂料抱或乳推胶漆糠，部轻分项树目吊摸顶粘淹贴石灶膏线厨或轻绳钢龙勺骨灯具截：灯断具普劫遍配迷筒灯设施寄：普仁遍赠吐送厨谈房设妇施，期其中竹包括些高档秧组合哪橱柜蓬，高引档人挨造石券台面历、不昆锈钢煤水槽册（洗栏菜盆、蒙龙头坊）、叹高级宜抽油廉烟机藏及炉然灶，亏公寓神项目律赠送交电磁雾炉；品牌电：此类窑部分最为客介户最铜为关民注的拉重点勉之一厦，客厕户开易始关姑注地弹面、园墙面奸品牌地面鸟：出瞒现中金档次愚品牌眯，如荷冠军缩慧、王俩者等凤。墙面贵及天吗花：灶立邦纷、多巧乐士英、爱症的等设施欧：橱申柜及亏台面蜓一般钩不明畅确品婶牌，靠部分索使用凉意大丑利或巷法国跑品牌炕，水槽伯一般漂也不杠确品击牌，目前逐使用趋品牌谱主要奇为摩袄恩、丹佛兰眼卡；降高级仇抽油况烟机婚及炉祥灶此愿类标捞准下尝则主庆要集裤中在华伦睛帝、剥樱花韵或海鉴尔，薪而赠洪送的吐家电送品牌渴主要稠集中霜在美没迪、TC鲁L、伊节莱克绣斯、椅海尔、较美菱设等。室内纷部分秃——脂餐厨诱区域以各发项目董精装聋修费讨用标辩准进恢行划军分，赴进行刃对比席分析赢：示角例图震片富力津门湖富力津门湖富力津门湖科贸时代科贸时代时代奥城厨具芒主要呆品牌慎示例室内荒部分处——卧餐厨绩区域以各袜项目切精装甲修费继用标叹准进偏行划腿分，务进行撑对比赞分析馆：费用诞标准歪20置00愈-5归00搅0元灯/平钓米规的律性按分析宾：材质括：此杠类最支大差环别在雄于设虹施方脊面，饺以天葛津公上馆、旬君隆染广场码为例设施纷：阿里茧斯顿迅的嵌拍入式妄冷藏脖箱、匠嵌入钳式冷尊冻箱处；德顶国艾历诺的坑橱柜凭；华子伦蒂铜的抽盏油烟造机、燃气局灶、荣微波碌炉、劝嵌入红式消监毒柜逗；美奋国GE的独昏立式参对开代门冰盗箱；天津公馆ART风格天津公馆欧式风格天津公馆中式风格室内勉部分棕——遍卫生作间以各需项目恭精装每修费脖用标狗准进伏行划餐分，泪进行驱对比唯分析疲：室内忌部分养——捐卫生君间以各核项目峰精装茎修费旱用标樱准进忆行划庸分，罚进行页对比祝分析朝：费用盾标准璃10狂00读-1竿50短0元碍/平肯米规竖律性滋分析筐：材质俗：地面递：高叹级防吧滑地租砖，跪并部善分突戚出颜笔色组卵合；墙面酱：高单级墙功砖天花屡：铝扣连板吊勿顶灯具聚：灯虫具普柴遍自波配，连部分沿赠送汽镜前趣灯、蚀吸顶退灯设施瓦：高昼档坐望便器净、高戚档龙示头、辆花洒瓣、热质水器左、玻盆璃浴嘴房、被洗手鸽盆、信排风忙扇等品牌因：此类度部分清为客孕户最资为关堪注的奥重点哗之一泊，客货户主通要关双注点趟在设纹施方逝面地面琴：出惩现中市档次比品牌平，如躬冠军他、王均者等迹。墙面膝及天沾花：皂天花滤使用冬华狮飘龙吊扫顶设施厨：洁缓具普受遍为灿科勒易、乐美家、始美标丧同档网次产略品，话冷热士水龙泽头为着摩恩驾，热扫水器析为阿杯里斯木顿室内圣部分刷——挨卫生供间以各获项目室精装胸修费罢用标近准进往行划沿分，袖进行捞对比径分析控：图万片示秒例吉利经典吉利经典阳光100卫具醋品牌沾示例室内脾部分绩——骆卫生呜间以各拍项目际精装吹修费灿用标目准进杰行划成分，象进行跪对比附分析灶：费用欢标准妨15肉00革-2词00亲0元浸/平混米规弦律性孤分析帝：材质魄：地面斧：高磁级防若滑地律砖，耳并部提分突农出颜幻玉色组讨合；墙面阔：高霉级墙尽砖天花败：防水荒石膏察板吊贺顶，哪涂刷医乳胶脱漆灯具鼓：灯痕具普吵遍自树配，颈部分么赠送逃筒灯设施副：高警档坐暑便器泰、高报档龙顽头、兔花洒肉、热趟水器嫩、玻设璃浴桌房、戒洗手纳盆或扎人造趴石台笼面、惜排风羽扇等品牌舟：此类嘉部分值为客舞户最滑为关雷注的杰重点兴之一蹄，客叨户主扛要关聪注点浪在设嘴施方搞面地面再：出耻现中熊档次拐品牌司，如朱冠军凑、博木德等够。墙面话及天馋花：刃天花金使用黄华狮养龙吊货顶设施啦：洁碰具普俗遍为巷科勒欧、TO赞TO、杜衬拉维坊特同愧档次合产品馆，吉销利经干典使气用杜鼓拉维爸特；悟冷热闷水龙头蜜为摩茶恩，疗热水特器为亦阿里毒斯顿约、海叙尔、奖樱花终；室内过部分疤——爱卫生便间以各膊项目叠精装股修费耐用标研准进皮行划山分，浆进行谎对比萍分析原：富力津门湖富力津门湖城上城城上城科贸时代科贸时代室内麻部分位——衣卫生凡间以各扬项目凯精装减修费租用标走准进永行划延分，伴进行椅对比馆分析破：费用贷标准色20寄00忽-5即00理0元症/平姿米规先律性王分析深：材质点：此杯类最祝大差乐别在阿于设臂施方闪面，陪以天容津公黑馆、枕君隆老广场相为例设施张：日本碗依耐始洁具;汉斯丝式格雅薄的面盛盆龙咸头、途缸边吃龙头院、淋吩浴面允板组迷合、择头顶割花洒妇；劳惧芬的洗面限盆、今坐便置器；宽卡德俱维的物独立淡钢板消浴缸贝；华患伦蒂留的嵌巾入式招洗衣做机天津公馆ART风格天津公馆欧式风格天津公馆中式风格室内攀部分斯——录面板姥插座续开关敲及家淋电以各勒项目合精装爸修费卵用标校准进扑行划剑分，户进行信对比振分析驾：室内沸部分丧——卸面板猛插座胀开关舍及家悦电以各误项目难精装慨修费扎用标晚准进鸽行划旺分，净进行闸对比攻分析拣：由刃于之费前各神功能亦分区猛已将早家电源详细肠介绍斑，这部祖分内趣容将哑分析冲面板滔开关堪品牌雨为主费用播标准渡10邮00厨-1本50源0元疗/平泄米分待析：品牌粉主要咏集中任在西送门子或或同流档次费用韵标准温15框00拾-5保00责0元笛/平趁米分秃析：品牌殖主要生集中葛在西嘴门子隐、奇招胜、旧梅兰惧日兰叛、松壶下等面板炒插座扩开关键及家纯电示薄例【一腔】天翁津在漂售主稳要精趁装修辟项目宁调研天津反在售且精装膛修项重目概症况（瞎包括鄙住宅扫及公划寓）天津始在售逢精装模修项界目规黑律性寸分析精装体修费由用标百准分鬼析精装继修室强内部活建筑栽材质斩及品武牌分穗析精装腥修公聚共部唯分及靠配套妨部分迎分析精装唇修项伪目销纸售情竭况分岛析精装抓修项错目后粗期操暂作分准析3.精装栗修对呆不同释环节狐影响公共茄部分染精装子修分延析—晶—大堂团地面是、墙买面、饲灯具序号项目大堂地面、墙面、灯具1非常公馆地面石材铺装（大理石）；墙面局部石材铺装；安装吊灯或其它高档灯具；2吉利经典地面、墙面局部石材铺装3君隆广场——4天津公馆——5时代奥城石材或高档地砖地面6科贸时代国际公寓大堂五星级酒店标准7富力城地面材质为拼花图案石材，墙身主材贴石材到天花顶，吊精美天花配美观灯饰，8富力津门湖地面为拼花图案石材，墙面为高级石材或高级墙砖，吊精美天花悬挂豪华灯饰。9上城豪苑地面使用高级石材拼花铺地；墙面采用高级石材，局部造型墙饰；10阳光100地面大理石，墙面高级涂料分析标：各项浓目大手堂及叹楼梯程入口州处普在遍精险装修爬；地面葵基本亩以拼降花石咏材铺波装；墙面始基本虾采用近高级祸石材著；天花随一般劝采用脚造型票吊顶禽，并廉安装号吊灯贸及灯乱饰。大堂隶基本古没有拔空调表。公共类部分狱精装颜修分啄析—研—电梯序号项目电梯1非常公馆知名品牌电梯2吉利经典华升富士达3君隆广场瑞士迅达4天津公馆芬兰通力

5时代奥城高档电梯，采用室内呼梯，电梯内设电视6科贸时代国际公寓日立电梯7富力城日立电梯或同档次品牌8富力津门湖名厂电梯9上城豪苑国际品牌电梯10阳光100奥的斯分析摆：电梯弃选择企以日蛮本品靠牌居阿多，怒其中练同样驰品牌灯有进旦口与遮国产觉合资另之别睬；但整袭体来贞说品爸牌分悬布比榨较斑益杂，捷但主需要仍尖集中家在日恋立、坡奥的优斯等决同档睛次产卖品。配套膀设备症设施鸣分析俯——供水序号项目供水1非常公馆市政供水，2吉利经典市政供水，3君隆广场24小时冷热水4天津公馆

5时代奥城室内供水采用PPR管，中水入户，每户设置远传自来水表和中水表，卫生热水采用电热水器6科贸时代国际公寓变频恒压供水7富力城以市政自来水为水源，采用市政直供无负压或变频式供水系统，每户均设独立电表，配燃气热水器（品牌为阿里斯顿、林内或同档次产品），提供24小时生活用冷、热水。8富力津门湖以市政自来水为水源，采用市政直供或变频式供水系统，分户水表采用磁卡式计量表；中水系统采用每户设直接饮用纯净水管道系统，并配专用水表一个（水费另收），另送直饮水机一台。9上城豪苑给水系统：市政水源，分区供水，厨房、卫生间预留用水点，一户一表；中水系统：市政中水管道入户，卫生间预留用水点，10阳光100

分析葱：各项持目皆从采用窃市政蜻供水堵，富师力城卫、君慌隆广竖场具置有2织4小违时热把水，屑富力宝津门脱湖具购有直亭引水配套废设备伙设施屈分析裁——供电序号项目供电1非常公馆每户均设独立电表2吉利经典每户均设独立电表3君隆广场每户均设独立电表4天津公馆每户均设独立电表5时代奥城每户均设独立电表6科贸时代国际公寓双路电源7富力城每户均设独立电表（采用卡式表）、配电箱一个，配插座。8富力津门湖PPR高强度管材，一户一表9上城豪苑市政供电，一户一表10阳光100市政供电，一户一表分析趋：各项脉目均易采用厉市政篇供电姨，设撒独立裹电表矮，科哗贸时垦代为寻双路蓄电源技。配套程设备侨设施辈分析灰——供暖序号项目供暖1非常公馆空调2吉利经典——3君隆广场中央空调4天津公馆地踩踩暖加中央空调5时代奥城居室采用地辐射采暖，卫生间采用高档暖气片，外露管材使用镀锌钢管，地埋管材使用PB管，远传计量表，供水温度为55℃、回水温度为45℃。6科贸时代国际公寓ＧＨＰ燃气中央空调（三洋）7富力城市政供暖，户内设森德、金泰格高档暖气片或同档次品牌。分户式热计量，在管井内每户设热计量表。8富力津门湖采用低温热水地板材暖。9上城豪苑集中供暖，预留分户计量条件10阳光100集中供暖，预留分户计量条件分析绢：各项孕目供醋暖方荷式有庙两种扁：（1岛）市影政集赞中供辈暖；（2恶）中汁央空律调供骑暖。住宅留项目享普遍邪采用份市政键集中检供暖甩，部技分高末端项穿目如挣津门臂湖、轿时代店奥城道等采粉用地界板采刮暖；舱公寓抽项目墓普遍煎采用啦中央送空调监供暖滋。配套舌设备耐设施患分析利——供气序号项目供气1非常公馆无燃气2吉利经典配有燃气3君隆广场配有燃气4天津公馆无燃气5时代奥城无燃气6科贸时代国际公寓无燃气7富力城燃气入户，每户预留燃气管道及卡式表，独立计量8富力津门湖每户市政燃气入户并独立计算。9上城豪苑管道天然气，一户一表10阳光100管道天然气，一户一表分析遥：住宅俩项目秀供气禾方式哭均为荡市政述集中寻天燃行气供冻应，掌一户房诚一表贴；公椒寓项堆目普途遍使络用电则磁炉据，无丛天然众气供冒应。【一损】天侵津在储售主刘要精摸装修购项目饺调研天津糊在售扔精装涉修项刷目概包况（纽奉包括凭住宅蚊及公淘寓）天津间在售杠精装屡修项衔目规犯律性驻分析精装蝇修费他用标推准分高析精装砍修室笑内部惕建筑余材质猎及品谁牌分转析精装表修公相共部随分及代配套策部分折分析精装荷修项睁目销颗售情研况分影析精装勉修项词目后扩期操跃作分道析3.精装围修对于不同什环节雪影响销售卖策略称规律捞分析亮——嘉销售摆流程项目名称销售推介流程富力城主要带领客户看样板间，首先利用视觉冲击，使客户认可室内的装修风格和生活环境吉利经典（1）带客户看样板间，讲解所使用的材料及品牌的优质程度。（2）本项目正规、规范，装修所用的材料、品牌都是确定好的，不会使用“某个品牌或某个品牌”、“同档次产品”这样含糊的词汇。阳光100销售员对精装修没有重点推介，主要是带领客户看样板间，向客户介绍主要的、高级的材料和品牌，婉转的表示品牌、材料可以保证客户的利益和装修的质量。富力津门湖对于精装修没有具体的说辞，主要带客户看样板间，在此过程中向客户介绍房间内的装修情况，回答客户关于装修的问题。城上城带领客户看样板间，强调装修选材的高级，结合户型优点、产品价值等打动客户。对具体的质量保修、具体品牌等说辞则较模糊。时代奥城样板间是向客户介绍的最直接的方法，客户对于样板间的喜好影响着其购买决策，在看样板间的过程中会像客户介绍室内所使用的品牌科贸时代主要向客户介绍样板间，用实物打动客户，视觉冲击。只要客户认可整体装修效果就可以，如果客户再有疑虑就利用升值前景、地段价值、开发商的品牌等内容继续打动客户天津公馆带领客户看样板间，主要要通过看样板间获得客户对于装修风格、品牌的认可。君隆广场对于精装修没有重点的介绍，只是带领客户看样板间，只要客户认可样板间的风格，在认可项目的区域、升值等情况就会有意向购买。销售早策略踩规律嫩分析输——夫销售哑推介晶重点销售叼流程触分析再：精装愈修是爸项目叠的最灯大特刷色，陆通过饰样板络间实奴景，介结合兽户型观特点箱打动压客户控，并登强调元高级跑的选宽材，鹊并结衡合项腹目升套值前杜景、耻地段圆价值壳等促钞进客板户成芦交。同例：酸阳光10蜘0、科暖贸时祸代等地段挑与区融域环婆境是吸项目汉最大境卖点惑，精礼装修匠是提熔升项亏目附丽加值蝇的重甜要组料成部朝分，斤普遍疤不做苹详细晒介绍元，此扬类项中目通免常是馋在客裳户对你项目燥地段用认可摩的前肉提下塑，通基过样疗板间围打动槽客户通。例托：天握津公惊馆、径吉利恼经典盖等销售陆推介躁重点拦分析各项杆目普俩遍没灭有统岔一说轧辞，部分座已经踏交付稍的项汤目对骆前期泛问题爹进行亲总结岁后，促口头尘上调赴整销沈售说咐辞。悲告知糟客户完要降核低对绳精装岭修的唤期望胖值，体不能保保证全质量10权0%没有参问题作，只延能说纽奉出现民问题惊物业漏肯定梁会协酬调结密决。重点突强调宵已经完明确态的品智牌或将功能鞭区选抬材。销售渗策略冻规律功分析英——添分析【一榜】天照津在熊售主终要精杏装修何项目饥调研天津惹在售淋精装冤修项闯目概嫁况（留包括刻住宅时及公宰寓）天津露在售倒精装探修项钻目规妹律性义分析精装庙修费们用标蜡准分予析精装粘修室秧内部鲜建筑疾材质传及品犹牌分躁析精装割修公记共部魔分及捏配套跌部分姨分析精装涛修项喇目销驻售情结况分拜析精装岗修项命目后客期操期作分栽析3.精装删修对朽不同莫环节滨影响后期娃操作葡分析组——贪交付佩周期躬、与腥普通岂合同滥对比抛、施夏工管探理程毁序普通塑商品温房合腾同没塑有对很精装掘修的寄部分鄙进行零说明适，而组精装窗修的买合同暴则在示设备愉设施迹方面弦加入汪补充馋协议悠，专液门对吗精装雅修进妥行说享明。精装跨修合订同差寨异普通株住宅易合同胳附件富力迎城合默同附猴件后期辈操作点分析北——岩分析目前惯多数宅项目许的装旗修周宽期集谷中在4个月佛左右喘。而君来隆广哥场属蝇于较在特殊羽情况徐，其狭公寓级部分份与酒嗓店部阔分的感装修辞共同潜进行域，并选且比多较追杀求品质，均随意子装修埋时间混较长翠。精装宜修的授周期俘决定馋于：颜体量是、装托修工钥人素舰质、现数量圣等综牛合因循素。较小渣体量袋的项宅目周罢期一迎般控番制在2-法3个月应内，威工程生较大明或工榴人较扭少的疤、情柔况下辟，一蝴般在4-志5个月申也能权交工桃。1.只交米付周拖期后期孟操作坚分析惜——炉分析2.轧精装缘瑞修合县同处脂理分析略：目前组天津至主要抽在售和精装蚀修项受目对菠于精秧装修行部分篇的合乞同处贱理方不式比慕较相护似：第一庆：合外同形足式简甘单，挑不规雪范精装也修合庄同仅敬在普饥通合摊同基敌础上拨增加含一个论附件魔，其骨中较紫规范裁的是画阳光部10江0，毁以一殃册《精撞装修炊确认波书》辩的形艘式代筒替附女件。范但虽滨然形插式有犯所变遇化，刑内容慨却没读有变窑化，宣附件膀和《胁精装固修确概认书佳》同槽样在念签署焰买卖逢合同饥时，摧一并动签订鉴。而君笼隆广兽场已弃与客脖户签廊订了执认购廊书，的而买咳卖合碍同、邀关于唇精装希修的则附件软还没鸟有准叮备，蒙目前开仍未知与客历户签保订买擦卖合奴同。第二爷：用搬词含晶糊，燥规避牌风险精装炮修的腊附件察内容臣包括缸：全刘部或文部分屯精装斤修使地用的翅材料离、品饱牌。装而装肚修的势相关果质量挽、保音修等答问题确则由戏客户推办理慎入住短时签葵订的絮《商扁品房坡质量喂保证惹书》秧和《弟商品舍房使职用说膏明书芬》约脚束。合同概附件舱中经物常出奔现“咏某品辉牌或宅同档泊次品晌牌”峡、“开发魂商有短权采短用用喂质量她、同弹档次义的材宴料和霉设备哗代替虎，无穗需通冤知客葬户且穿客户障予以坟同意袍并接把受”悲等备猪注。用词衡含糊认的原轧因在漠于：蓝避免贴由于辛材料抖供应瞎短缺招时，束出于赔交工柔时间伶压力口，进钥行个题别品肠牌、绒材料炼调换秩时，希引发保的潜诵在矛银盾和砍风险喊。后期妖操作乱分析爹——芳分析3.秒工程测管理愉程序第一霸：工最程外毕包，同工人受素质缴使精师装效员果良徒莠不刻齐目前呜天津练主要经的精排装修横项目传多数疮采用虎装修灿工程赤外包援的形将式，狡工人挺的素须质对裤精装剖修的肝质量墙将产骡生极肯大的浸影响着，同彼一支强工程睛对、惜同一桂批工糖人的维施工准效果辰都不鞠尽相汇同。第二梅：一痕次性节验房尼，毛垒坯工掠程质朗量问酸题与歌精装藏工程视质量叹问题距不易羽区分目前晃，多家数项陡目采加用精拥装工终程完泽成后加，一打次性其验房酒等程除序。笑而验毒房时材客户拿提出循的疑谋义，胜有时炒比较景难界急定是靠毛坯稀工程脑问题碍还是源精装进质量飞问题唉，权厘责较耽难界膨定（趴例如渗富力赌成城怠）。第三拉：对悔客户员看房歼等行西为进捞行管家理，汉降低傍外来海认为耻因素生对装祥修的悄破坏如果温验房拾过程埋中，犬客户势对质吹量没日有疑早义，喂则办禁理入股住手没续。顽在验裕房之庸前，跑不允谦许客必户私爽自看券房，谜如果棕客户税在这悬期间兽私自痕进入版，出捕现质肿量问央题很辟难界鼠定是号工程吊问题积还是抢客户遥的无浪意破门坏，佩如出却现此到类情烛况，标则由昨客户脏自己喉负责恩。【一遵】天绑津在淘售主声要精药装修撇项目删调研天津馋在售衬精装筋修项弄目概蒜况（秃包括据住宅退及公郊寓）天津满在售男精装眼修项煌目规晒律性则分析精装扔修费妖用标之准分借析精装撇修室销内部销建筑则材质涛及品讽牌分趣析精装霜修公哈共部慎分及烟配套病部分味分析精装园修项蛋目销呆售情怕况分绸析精装础修项马目后肆期操害作分证析3.精装叉修对乓不同洽环节窑影响不同剧环节办对于觉精装洞修的迫比评精装爽修的优劣舱比评其他物业开发戴商客户对于柱开发韵商提升虎项目波品质榜，增晋加产仿品附翼加值恨；进一起步凸逆现项抚目及女产品亩的稀剧缺性功；稀缺界性以展及高胳品质号吸引蜘更多娘高品携质客碰户，呢进一研步提阵升客转户价为值；提升妻项目料价值夏，产劣生新疏的利浆润点原；提升悔开发类商品溜牌的侵影响患度；可以葡弱化泉户型材上的炕缺点令。对于开发商的利好需要燥开发煤商成篮立专昨项小监组负轧责精难装修造，增很加开秋发商成管理娱协调倾难度脂；交工察标准丢更加闭严格善，交亚房时激间相潮应较萌长；驼（如透：北失京富漠力又羞一城语为赶亲工期练，造污成项攀目装茅修质矩量严革重下枪降，俘被中溪央电另视台抓曝光秀。）合同鼓文本嫁比毛亏坯房王的内愉容更缘瑞多，议更加油复杂愉；对于隐开发清商的晃品牌拆实力撞考验算；对开准发商砌现金虏流要括求较色高；需专盾门设敬立精挺装修馅售后偏服务柔部门戚。对于开发商的影响各方贴面专尚业技缺术人蔽员的鼻介入垦室内俱环境攀质量词有保抹障。有利榆于装盏修速承度及就造价耕的控纽奉制。对于次客户省时绿，省替力。驻购房情后不窃用再县进行沿装修缓就直的接可细以入菠住；方便滨投资换客户吵。提钱高投喉资客戒户的虚收益府速度喉，增钻加收弹益；材料考和标虾准笼乔统引雄起的稿矛盾弄。很榆多材葡料没户有定钩性化候。（杠如：桥天津较富力酒城）施工何质量样问题泡。原皂因是切装修叉行业埋没有骡技术唐标准公和技绵术验误收标攀准。客户雾知识阳面不因够造轰成的值纠纷炼，比市如清使漆木蓬地板进的花境纹不舅一致败”，装修税风格绞问题寄，比滥如客仰户不筛认同艇其装匆修风晕格。利好基点&矛盾淹点对于仇物业括公司去的管而理质素量要喊求较锈高；刚入才住时牛客户叶可能捞会对茎精装痒修产宾生纠锈纷，醉增加弃物业吧公司员服务闹能力矿。减小杠物业趴公司浅的管只理难雁度，贴统一肤装修误，减脏少各但家装累修给刮物业着管理放带来玩的难瓶度；提高训小区彩的居射住品叫质；管道春铺设反不易回被破梢坏，蔽不会弦占用赤公共驻空间国。对于廊物业静公司利好影响天津汪精装估修典侧型案哗例由于欢目前崇天津呢主要披在售粗的精全装修渐项目杆都没隶有到版交付通客户定的阶峡段，失所以似就目框前已症经部俯分入腐住的魄项目锻——西富力粱城、扭阳光纽奉10族0做晚详细风介绍慎。天津崖富力验城天津穷富力久城项嘱目位筹于市蛇中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