4S店增值业务工作实施方案

精心整理4S店增业务工作实施方案受造造的下短现市趋持量不客剧店务的是售势服更因状多造以存后尖赚润销为。对售状后增提施一、目前情况，与目差距目前店面上季度增值务总产值58594.67。维修保养车辆台总产值580元险业务季总产值45834.67元中七月份产值20503.12元，八月份8308.6元17023.49元装潢车辆18台总值12180元，单车产值676元以上内容对比店面车辆销售情况有以下几不足：一是精品车装业务推及销售力度不够，卖装方向存在误区客户要什么就卖什么，没有推销位。二是维修检测保养回率低，保有客户资料档案不完全。关于汽养护产品的宣传力度不足，场投放率几乎为零。三是关于保险业务相的知识卖点，销售人员掌握知识量不足，为保险推销方面的障碍。续的开展工作不到位，客户关系维系几乎未，续保客户量小。

精心整理二、下季度店面总产预计达到170000元，同比上季度提升具体拓展方案如下：一、拓展精品车装业，建立车辆销售与精品销售同步体系，立精品展示区场汽为重增地品比仅可全品装饰要以新装饰为主，清洁保养为主（一）精的采购与选一是产品量高店品赖建店会念对承保二是价位接受保同度供车户北车原惠三是与原风格相近都的好的量障品在卖择格精客得的不产非西会或。四是不违当地的相关规方了的的样有交要完装五是可还与可恢复性键种复示4S精品选择排调查第1位

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87.62%

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精心整理第2位第3位第4位第5位第6位第7位第8位第9位第10位第11位第12位第13位第14位第15位第16位第17位第18位第19位第20位第21位第22位

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69.52%56.19%48.57%46.67%42.86%41.940%32.38%32.38%26.67%25.71%24.76%24.76%21.90%20%17.14%16.19%14.29%10.48%9.52%0.95%

一般较差（二）市定价价追溢建引本售开产是哪价（三）产展示一是前装售，装在新中与整车一起售，打造精车；提新将放行属陈厅这重样做精乘是果不辆看车最示的二是同步售在车辆买卖过程中销售例员航

精心整理把导就客觉费释效应开模客可一推简要让客户解在北星店进行航加装要比自带导航的原车实惠太多三是回厂售，在到维卖四是自然售，不明展客。二、加强与保险公司合作，拓展保险业务。务售产点重，的给两利业续保获例，。车一维值产40%右公售最未宽需下（一）加与保险公司合作一是改变往根据保单主的与保险公的合作模式，改为月度或年度的保费主的模式求采月送合值4S司修了是车送，我，才务提下二是选择到三家保险司进行合作议一司易竞才从店的客，选单三是确保险产品价格道

精心整理四是保险品售后服务质高。五是出险理，方便快。六是维修量有保证。七是后期理赔手续有代办。（二）加保险销售培及奖惩措施助委问的现异协最从分款款较优月司司业训人业高业续投，激不售及台求买购客跟险介险务生损提、审办，对的（三）加对保险业务保险产品的售服务。集内客按车限属户月保，月到前续户约续月并完行专积保高务顾们出

精心整理店三、开展手车业务二位系说环量店重“加质流新和过户助销开资一加度诚二，作方二市贩前市多车们与场联解些息建平赶站车相构二涉款业置”举有险，一服为者务了提率增空各有四、定期对保有客户行梳理，加强对保有客户的经营客据定从边换益荐（一）数库内容户要买车名

精心整理址单解其息（二）定对保有客户行梳理定际本下值控年成成否的，响的（三）保客户的经营户是行的行感亲北品车有，客行驾洗车等保日保日，日车打洗有新交有免保五、开展活多样的服活动（一）建车友交流平1、标进，务展；过客客智利务过，获更车据过互建友

精心整理（二）定开展北星车自驾游活动展北游游全在牌由客在