商业地产销售技巧培训

房地产销售知识培训河南众力行2015年11月10日第一章房地产相关知识第二章建筑与规划基础知识第三章房地产专业知识介绍第四章置业顾问基本素质要求第五章房地产销售技巧相关知识第六章房地产销售的相关问题第七章案场制度及业务员手册目录第一章房地产相关知识第一节

房地产、地产、房产与房地产业一、房地产是房产和地产的总称由于不能移动、也称不动产。是指土地及附着在土地上的人工构筑物和建筑物及其附带的各种权利（所有权、管理权、转主权等）。房地产在物质上有三种存在形态：单纯的土地、单纯的房屋、土地房屋的综合体。房地产的特性房地产位置的固定性房地产地域的差别性房地产的高值耐久性房地产的保值增值性二、房产是指房屋财产，是经济形态，在法律上有明确的权属关系，在不同的所有者和使用者之间可以进行出租、出售或自用或作其他用途的房屋。如住宅、产房、仓库、办公楼、商铺等。具体划分为：商品房和非商品房；住宅房和非住宅房。房屋

是建造在土地之上的建筑产品，供人们社会生活、生产使用的建筑物，房屋与房产的根本区别就是其产权属性。房屋是指房屋的自然形态，房产的房屋经济形态。房产的三大特性房产包含其占据的地产，房依地建、地产不可分：房产具有一般商品的交易属性；具有使用和所有权，并且都可以进入市场买卖。三、地产地产概念：是指土地财产，在法律上有明确的权属关系，地产包含地面及其上下空间，地产与土地的根本区别也就是有无权属关系。在我国地产分为国有和集体所有两种类。其用途：工业用地、商业用地、铁路用地、军事用地、住宅用地、耕地、林地等。土地制度（所有权和使用权分离）土地所有权我国土地所有制——公有制：国家和集体两种形式，其他任何个人或组织对土地都不享有所有权。土地所有制的权利：占有、使用、收益、处分等。国有土地：城市市区的土地、农村和郊区中依法没收、征购、收归国有的土地；国家未确定为集体所有的林地、草地、山岭、沙滩及其它土地。土地制度（所有权和使用权分离）集体土地：农村和城市郊区的土地（除法律规定于国家所有的以外），包括农村宅基地、自留地、自留山、农村集体土地。农村集体土地，不允许直接进行房地产开发经营，必须先征收入国有后方可进行。土地使用权取得的方式：

（出让、转让、划拨）土地使用权的含义：国家将土地所有权在一定年限内出让给土地使用者，由于使用向国家支付使用权出让金的行为。土地使用出让最高年限按下列

用途确定居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合或其他用地五十年；另外，加油站、加气站用地为三十年。土地使用权转让——是指土地使用者将土地使用权再转移的行为转让时，土地使用权出让合同和登记文件中载明的权利、义务随之转移；其他上建筑物其他附着物所有权随之转让；同样地上的建筑物、其他附着物的转让时附着物使用范围的土地使用权也随之转让。地使意用权巧划拨——政府聋无偿夫把土贤地拨迹给使搭用者邀使用诵的一摘种行夺为国家醉机关熄用地疯、军才事用摄地、父城市赴基础踩设施毯用地妙、公蹄益事蛇业用笛地、五政策激性扶膊持项退目都屑属于翼土地蹲使用送权划镜拨范绳围。以无邀偿划色拨取奴得的五土地杠使用直权，坑其出友让须床经政月府及峰土地喝管理驼部门组同意小，补责交出暂让金歼后方劈燕可进耕行转垦让、钱出租鼠和抵鹅押。地产张的特衡性1、房晓地不弯可分2、固妥定性3、区乡丰域性4、不铃可再阻生性5、唯界一性6、消礼费与棕投资念的双驰重性7、消钱耗持牛久性8、流站通的贸权属砌性9、投背资大锈变现质性的役风险妖性10、增个值性房地港产业房地借产业扩是指箭从事穿房地最产开维发建者设、骑租售让经营钱以及岁与此蝴紧密秀相关芳的中女介服戴务，咏如融肝资、膜评估灯、置捎换、科装饰铜、维辅修、窑物业花管理洒等经娘济活缸动的份产业昼，是梳国民服经济果中兼咸有生疯产和晶服务艰两种鸽功能般的独挥立产爆业部辟门。房地喂产业偏经济稼活动榴的领村域包圆括：仆土地遥开发渴和再庸开发吃；地顺产经象营；记房屋胖开发浓；房展地产园经营坏，包汽括房咐地产阿买卖跃租赁蒸、抵诵押等雁；房友地产脑中介组服务昏；房涝地产宋物业昏管理璃服务辣；房摸地产舰金融惩，包棚括信薄贷、里保险激和房盆地产阔金融旗资产么投资腐等。房地礼产业舅与建索筑业渣的关许系房地赛产业竟和建筒筑业股之间刻既有发区别裤又有扶密切塌的联庸系，页建筑谦业是狼属于族第三析产业骑，属清于物图质生送产部谈门。营房地孝产则麻兼有眯开发些、经倚营、敢管理怕和服启务等菜多种蚕性质王，属兄于第抹三产色业，阀一般究将从信事房宇地产偷开发顷和经借营的幅企业摩和组亏织称其为开观发商絮，将粉从事葬房屋生建设臣和设妇备安招装的解企业船称为大建筑民商和午承包辜方。房地油产经的济活裁动的懂特点从国揉民经巷济来仆看，摔房地财产是改一个兄先导巧、基较础性耕并具蹦有支旨柱产恨业特飞性的巧行业闭；从地誉区经志济来腹看，津房地茧产是享一个军区域梳差异陈巨大星，级伤差收舟益明罢显的弓行业江；从投松资过士程来饥看，嫩房地饰产是禾一个老高投牧资、嚼高风取险、垮赢利姜水平持可能逢较高膛但又卷难以四确定科的行热业；从行锄业特育性上拼看，冻房地鄙产是仪一个殃具有扬综合竖性和青高度划关联他性的矿行业物；从社的会经凳济方页面来政看，夏房地笛产受敞政府风政策棋影响攀很大幕，是位法律把制度州紧密朗相关号的行纳业。房地伙产在卸国民霞经济讽体系朱中的絮地位房地犁产业法是归卖属于锹第三攻产业务的一于个重厌要部厌门，脑房地界产是世整个衰国民姨经济钉的重杜要组哀成部辩分，橡它的腰发展陡既受咽到国滩民经劝济的坟制约涌，又杰能促著进国震民经呜济快同速、厉协调栗、稳筐定增某长。房地扶产是糕国民案经济费的支黎柱产键业。支柱洁产业塌的条捞件产业冬关联婚度大抓，带嚷动效谱应强凭；其增乐加值真在国姻民总塔值占5%以上唤；符合废产业糊结构溪演进集的方带向，才有利齐于结宾构优杠化；在国戏民经委济发事展中叼处于赶举足讲轻重狭的重京要地册位。第二捎节华房地静产开赌发经乐营的穴程序桂和房邀地产究企业一、屡房地奇产开益发经恨营的仓主要肠阶段侨和过熔程根据烂房地想产生航产和范再生峡产运爸行顺再序，忘以及赤各阶鹿段经皱营管阅理的虎内容阔，房刺地产咱开发跨经营胃大体盯可以说划分极为七伸个阶厌段或焰运行汁过程1、建谋设工偿程项丝式目设杜立和纹企业遮组建2、房陪地产暴建设欣工程条项目君规划悄和审妻批3、房骨地产伙使用颤权的向取得4、征鲜地与薯拆迁5、工库程建刊设与哨管理6、房蒸地产密的租叙售管匠理7、房叼地产菠的物货业管纺理二、拖房地锁产开晴发经局营的拘基本哈程序1、土出地出镜让与“拒批租女办”增签定《土地樱出让股合同》；现场宵勘察派、土替地评敞估交龙纳地咱价“地轮籍科搜”看愈现场教、填僻表申乖请、疤审查凳、登同报、遵发放《土地讨使用辟证》；2、计成委立屡项由“撕商品伏化办情公室永”打朱报告热，计礼委批非准立娃项，顺发放《计委赏立项朽批文》；3、《建设常用地婶规划翠许可胡证》提供吊开发抚小区懂规划冶方案汤，规驻划局蹈审核亚发放《建设威用地厨规划累许可葛证》；4、《建筑匆工程逮规划型许可协证》提供鼠施工宽图，糖由规遗划局酬建筑匀规划垃科牵男头十网家联青审，予现场挥勘察绞，审咏核资土料，前发放《建筑劝工程炎规划网许可窑证》；5、施殃工单辈位办救理进归场手方续，冲开始诱施工每；6、办泡理《商品屑房预童售许店可证》开始各销售怕；三、承房地蚕产开霞发经爹营企遭业的温类型根据箩企业纵在房仆地产强开发我经营启管理僵活动估中经垫营管加理的学对象保和范凤围不虎同，圆可以社把房危地产朝企业扫分为叫四大公类：开发违经营曲企业犬：房蛇地产寒开发节经营如管理朗企业蜓，是丧通过杯市场妻调查恭可行淡性研服究以钩及其冈他前摆期工叔作和叔项目狗工程矛建设框，在缺一个难特定垫的地妄点和挑预期纯的时义间内锦，把籍资本燃转换烂成房休地产错商品懒，然驱后通流过销汤售回液收投矛资取想得利买润的师企业木。中介义组织假企业盾：在错房地桑产投也资建动设、膨交易谈、消愧费、并物业鞋管理命等各之个环乡丰节或者阶段珍中，交为当确事人倡提供僵中间牵服务送的经兴营活慢动，荡就是漏房地榆产中造介。物业兔管理拳企业鄙：物鱼业管底理是男适应毕市场天经济宣规律陡需要迟的社勾会化披、专绑业化梅、企校业化演、经农营型这的房娘地产蚂管理评模式傍，它增不仅笔能延务长房晚地产损商业奋产品户的自婚然寿绞命，核提高其使用律的经晒济寿泄命使冶房地箩产保递值增堡值，伪而且乒能给嚷使用数者提近供各秩种服袜务，舍满足调房地姑产所篇有人受和使盟用人锁的需句要。房地密产金虹融企料业：拦金融戚机构肉中专皱门从庭事房罢地产普信贷鸦的机秘构，腿以及院住宅零贷款练银行静称作汤房地蓬产金处融企姐业。第三筒节瓣房地粮产价再格与劝房地挪产价阳格管怠理一、胳房地坝产价跳格的扁特点土地职价格环是房惰地产繁价格职的构岩成部技分，哭由于狱土地话价格惊不等概同于熄土地朝的价旦值，辰而是妄地租要的资肆本化歉收入咏，从鸡而也继使房尊地产四价格傅不是叛完全仆由劳救动形屋成的梳价值萍决定葱的价蒸格，础因此户这部考分价服格具慢有特摄殊的袖运动察规律群，与呜普通世商品茧的价济格有欢许多秤不同洒的地坑方，盯由此救形成青它的额一系爸列的桨特点千：由于才土地驱价格革是地懒租的搅资本命化收栋入，滤因此寇土地肝价格舒不是纹由价愉值决惧定的溪而是痒由地词租和屈利息卧决定芦的。由于洒土地替的有异限性裙，土惨地价胀格的匠主要仗由土糊地的虽需求习决定史的。由于真土地馅位置问的不险动性驶，就冷使房鸭地产应（土比地）妖的价辰格具呜有地付方性由于谨土地徒位置潮的不台动性干和固财定性队，以悼及自传然的欧差别慎性，甲使房势地产县（土菜地）渠价格竿具有所个别链性由于杨土地打的有圾限性蛋，以喊及对昂土地边的需鼻求不旷断增航长的柏特性咏，决博定了权土地浑（房根地产宁）价沃格随牌着社琴会经叙济的咽发展胳总是还不断备在上柱涨的及，或去者说珍土地淘价格伐具有货不断任上涨剑的趋遥势。影响烘房地忍产价奔格的广因素1、经毁济因组素2、物献理因木素3、环内境因隆素4、行谊政和障政策苗因素5、社阶会因稀素6、心只理因舒素7、国铅际因耽素三、半房地胞产价辞格的然种类地产海价格喇、房炮产价壶格、滨房地下产价耐格地产填价格园：即圆土地拦价格虫，简赏称地软价房产晒价格寺：房狸屋本各身的剥价格煮，这兵种价蜡格的教原始途形态恩就是娘房屋茅的造译价，继即在拐建筑冠房屋仆花费宅的劳蕉动所坛形成宇的价承格。房地泼产价梢格：摇就是节把房搞地产蛙结合辩在一写起所并形成义的价叹格，贿也就叮是地宏产价冒格和链房产嗽价格岭的综爽合体欠。这三初种价夫格形丸态存确在的棵基础予就是窑：单昌纯的热地产僵；单纷纯的猫房产炸；房鱼地产舱的综期合体巴。房地逗产理狮论价踩格、饰评估警价格得、市补场价些格房地磁产的收理论塌价格智：就可是经植济理瓦论中方所说盗的，奇由房根地产蹄的价音值决萍定价朝格。房地碑产评毒估价悉格：酿是根彼据一蒜定的奴估价米理论盈和估伞价方脸法，笼依据萌一定观的估悲价程咐序，亚评估胖出来柱的房剪地产梢的价指格。房地渴产市彼场价刷格：僵是房忠地产因商品劝在市福场交锣易中尽形成僵的价博格，呀这是恶房地钩产的闯买卖是价格徐，简帐称房如地产酸的时惠常价律格。窄房地央产市注场价类格可壁以分疫为公况平价傅格和俱非公前平价罩格：公平胆价格裤：是耐交易检双方幕在正达常的肝情况量下，岔即在塑没有摄外力如影响别和撞干涉渡下形蚁成的姑价格让。非公后平价牙格：笨是在渗外力高的干惩涉和话影响落下形仅成的旷价格毁。外季部因丘素主转要是胃指不橡了解啊情况驾、垄遵断、盛以及协外部黑强制慕力等获。房地灰产理就论价捐格、兼房地龙产评院估价摔格是桃房地依产市枣场价汁格形血成的圾依据贱或运探行的梳基础卸。所有弄权价却格、剪使用仿权价叙格所有刺权价矮格：先在房晓地产恢买卖浸过程抓中，喇不仅卫转移押房地颤产的合使用狮权，姜而且塑转移减了房确地产顿的所偶有权要，这酒样形蔑成的撤价格词就是逢房地拍产所荒有权菜的价东格。房地容产使圾用权俱价格金：房耕地产巷在买盒卖过摸程中的，不太转移篮房地私产所态有权覆，只致转移挽房地种产使爹用权牲，这筋样的既价格执就是膨房地矿产使俩用权但价格箩。协议番价格子、招扩标价司格、业拍卖坡价格协议势价格隆：以芬协议世方式遇出让场土地逗使用投权，拔土地站价格旋就采舱用了嘴协议迷价格命的形渴态。招标蓄价格蹄：以气招标适方式脑出让善土地足所有好权的垦，土沾地价仙格就喝采取毒了招役标形肤态。拍卖湾价格阁：以败拍卖态方式真出让莲土地习使用规权的例土地对价格本就采扒取了晴拍卖吸价格属的形吧态。基准勇地价僻、标墙定地忆价、睛市场涂地价基准齿地价孕：国家姨为了煌发展剧房地陷产经羽济，炸发展纱房地夫产市章场，阻以及雀对房帐地产渐市场棉进行汁有力江的调逐控，舰在对樱城市烂土地版分等足定级圾的基席础上擦，对形各级缎土地抓确定疾一个猫最基慕本的妥价格惰，就脑是基榨准地询价。最也称涌为土杠地出筑让的瓣底价坐。标定医地价灰：是在歪基准嫌地价愧的基秩础上偿，考骑虑了增每块出土地予的具蹄体情药况，牧也就饲是说伏考虑轻了影嘴响土腊地价样格的去其他丑因素聋而确体定的仇土地胶的价摩格，优标定才地价脏接近壳于土秀地的雾市场箱价格布。土地剂市场略价格侦：是指泥在土罩地市抽场的摇交易编过程呢中形需成的音价格属。这失是土怪地现淹实的耗价格税。土忍地的绘基准置价格掘，是剑土地嘉的标窗定价仙格和恨土地夜的市复场价种格的键基础.四、猫房地腿产价虑格购疲成1、征厉地补仁偿费蛾：土地然补偿辜费、全青苗乓补偿逃费、犁集体奋财产紧补偿御费、强超转物人员贸补偿道费、陪农转让工人诞员级辜差补阀贴、画菜田扒基金钞、安央置劳懂动力御补偿柔、平婶地补吹助费韵、私锯人财网产补懂偿费佳。2、拆幼迁安牙置补铲偿费贪：私房唯作价竟、地述上物赴补偿邀费、芦搬家泡费、手拆房晚费、间碴土锄清理氏费、嫩临时嘉设施咱费、宪周转尊房费垮、农辟户住旋房原屠拆原芳建费栽、单切位拆由迁费门、安讨置用挣房费像。3、其期他土破地开尖发费盖：三通纯一平楚费、若勘察袋设计众费、恨拆迁喷征地留管理票费。4、住眯宅建阴筑安榜装工强程费尸：住宅即建筑膜安装逮工程李造价。5、附岭属工苍程费廉：附属剪工程剃包括邻指煤尸气调桂压站途、热榨力点乏、开速闭所斤、变不室、池锅炉艇房、磁高压轨水泵啄房等猴。6、室核外工雪程费债：附属光工程递指上袄水、卫污水总、雨溪水、悄电力夫、电联信、州热力词、煤程气、指庭院剧、围塘墙、偏人防陪出雷入口际等。7、公极共配查套工当程费揉：公共燥配套出工程托指幼紫儿园棵、文运化站辣、中效小学狱、卫以生站意、门厉诊部蚀、副修食店城、蔬犹菜店兰、书鼠店、庸小饭份铺、侦浴池灭、街旷道办决事处汉、居东民委密员会文、派团出所娱、工做商税禾务所棵、房都管所即、市葛政管凤理用遥房等不。8、环欢卫绿拢化工黄程费泛：绿加化费稠、绿计地、垮公共衬厕所语等。9、政亿府性袄收费滥及“睁四源涂”费背：“雅四源重”费壁包括公煤气驶厂、抛热力断厂、塘自来玻水厂泛、污卡水处踩理厂堡。10、土蠢地出摇让金乞大市乐政费转。11、两铁税一亚费：妇营业软税、浊城市备建设立维护腹税、逼教育股附加邮费。12、管融理费。13、利积润。第二煎章颠建筑殃与规研划基私础知枕识第一晶节杆建筑敏识图豆的一妇般知戚识一、士施工园图的耻内容嫂和用述途一套继完整律的施富工图布，根哪据其磁专业惠内容张或作苦用不读同，钢一般暑包括霞：1、纸韵目录虫包括宾每张联图纸围的名妖称、谜内容铅、图寒纸编孙号等倍，表浑明该拍工程配施工水图由责哪几胡个专者业的樱图纸答及哪余些图始纸所触组成设，以瓶便查仰找。2、设杏计总悠说明主要伙说明乓工程宽的概卫况和润总的吗要还宅应。3、建疤筑施睛工图包括南总平常面图净、平深面图后、立爬面图长、剖缘瑞面图农和构佛造详突图。4、结催构施夏工图包括户结构像平面村布置牙图和抓各构桥件的抛结构仓详图灰。表倚示承降重结漆构酬的布桥置情柿况，嗓构件恐类型西，尺络寸大度小及贩建造激法等猛。5、设铺备施纸工图包括泪给水键排水榆、采克暖通蛋风、掌电气驶等设踩备的央平面毛布置押图、赔系图洗和详续图。二、谢施工闸图中盯常用狠的符竿号为了轮保证救制图溪质量绪、提植高效担率、食表达株统一咸和便生于识逐读，启我国汽制订照了国咽家标满准《房屋毫建筑领制图庸统一慢标准》（简僚称《标准》），虹其中本几项稍主要蔬的规榴定和舅常用僚的表遇示方见法如话下：1、定斧位轴药线在施趴工图勤中通寸常将白房屋贫的基亲础、骆墙、滩柱和醒梁等肢承重父构件霸的轴腔线画秋出，伪并进扭行编茶号，束以便婚于施每工时仿定位愧放线祸和查辽阅图参纸，府这些阶轴线姜称为珠定位鄙轴线量。2、在细总平接面图悼、平谋面图久、立位面图瓜和剖晕面图械上，当经常揪用标丢高符抓号表忘示某赌一部理位的尊高度鹅。标堆高有庄绝对巨标高纳和相品对标眼高两冬种饿。绝对暮标高：我业国把胁青岛恢黄海蝇的平道均海臭平面村定为穷绝对滩标高日的零循点，通其他冬各地功标高斜都以矿它作匆为基殊准，最在总帖平面局图中央的室扶外地册面标吼高中哭常采伐用绝友对标巷高。相对犁标高缎：除了赖总平见面图鄙外，龟一般拦都采势用相游对标律高，娇即把讲首层酬室内遮主要浇地面把标高辞定为臂相对逆标高绞的零缴点，驻并在翁建筑足工程家的总往说明喂中说统明相霜对标洒高和水绝对响标高烂的关绳系。渡如室天外地朴面标当高-0述.4刻5表示盲室外宪地面奥比室胖内首越层地布面低0.冈45米。3、尺什寸线施工督图中唱均应跳详细青的尺叠寸。做尺寸猜标注赞由尺五寸界绩线、猴尺寸勉线、庭尺寸肺起止证点和朵尺寸础数字戴所组赛成。允根据《标准》规定怕，除物了标炎高及类总平另面图继上的理尺寸棉以米君为单恋位外码，其叔余一纤律以厉毫米答为单搂位。愈为了玩使图含清晰盘，尺础寸数纪字后辨一般坑不必验注写震单位作。第二犬节倘常用静的建羽筑材惰料一、抱建筑统材料奇的分推类根据主材料岔来源继不同观，建群筑材解料可陪分为控天然夜材料耍和人叔造材链料；根据半使用司部位漫不同敢，可盯分为衬墙体谅材料冤、地躁面材静料和武屋面安材料挡等；根据想材料爽功能熄不同盗，可喜分为究结构之材料熔、防梦水材尼料、民保温蝇材料刑和吸纤声材纲料等近。根据秀材料遗的化康学组岔成不墙同，枕可分弱为无慎机材规料（译如：肢钢、扰铁、畜沙、吊石、吩水泥圆等）绕、有范机材短料（侮如：绑木材帝、塑绝料、窄石油肿沥青宾等）慨、复告合材搞料（呼如：归钢筋有混泥慕土、柏沥青酒混泥筑土、忠纤维记板等科）二、北建筑漆材料榜的基挽本性沙质1、材狱料结哑构状勺态的驰主要硬参数感：密度辽：材暂料在浪绝对积密实右状态沟（不泳含孔考隙或握空隙吴）下透单位妹体积啊的质打量。体积套密度符：材恭料在颂自然惩状态挂下单话位体峰积的循质量融。松赏散材帆料的川体积姻密度斜一般裕称为午堆积龙密度距。孔隙叼率：蚕固体滴材料融体积德内孔菜隙体什积所营占比仿例。密实撇度：妥材料节体积蜡内被妥固体辛物质暂充实文的程肺度，腹即材垫料的晌绝对颠密实白体积众与其灿总体摔积之勇比。2、材讲料的比力学折性质继：强度无：材箭料在断外力许作用而下抵芒抗破法坏的奏能力定称为闯强度鹿。弹性卖与塑宋性：思材料夸在外艘力作豆用下留产生尺变形塞，外鹅力除旷去后宾，仍牵能恢誓复其纠原状和的性柳质称彻为材旋料的颗弹性酒。反坟之，民当外减力除回去后哈不能德完全技恢复顿其原蚂状的脊性质存，称助为材艺料的店塑性眼。3、韧赶性与翼脆性庭：脆性哲：材欧料在荣外力导作用蜻下未傲发生机明显隙变形古就突坦然破牌坏的帜性质分称脆已性，伞具有占此性贝质的死材料仁称为宫脆性始材料颗。韧性桶：材凯料在酒冲击冬振动盏力作龄用下概产生芬较大鸽变形冠尚不肤致破待坏的车性质抛称韧煌性。4、硬打度与草耐磨验性硬度鱼：材湾料抵毅抗较第硬物池体压你入和询刻划宪的能欺力称揪为硬台度。耐磨眯性：幻玉材料魂抵抗精磨损养的能活力称侦为耐洪磨性述。三、舟材料犯的物堡理性秆质耐水遮性：材料耻长期正在水每的作留用下玩保持究其原躲有性乏质的海能力观称耐戒水性经。建疫筑工况程中足易于泰受水凭作用康或易每于受殖潮的打部位院所用且的材锹料要败求具爪有较乞好的友耐水良性。抗渗价性：材料斯抵抗设压力没水或语其他照液体撕渗透坝的能闻力称枣为抗伶渗性福。抗冻扰性：材料标吸水势饱和忆状态绪下抵疤抗多科次冻诱结和狂融化乏的作席用不收破坏售，同仁时也痒不严幻玉重降锈低强罚度的臭性质灭。吸湿筛性：材料龙在空出气中刊吸收胖水分还的能孝力称棒为吸摄湿。导热吨性：材料皱传导替热量令的能灯力称高为导余热性围。热容钱量：材料鸡吸收席热量乎和释纵放热喝量的算性质董称为我热容脸量。耐燃钟性与馒耐火椅性：材料束抵抗悟燃烧斩的性执质称尺为耐盆燃性邮。材兼料抵布抗高利热或淹火的稀作用抵，保府持原直有性旋质的图能力祝称为吵耐火圾性。吸声绳性与原隔声结性：声能盐穿透粘材料壶和被弦材料绝消耗登的性戚质称伪为材套料的茂吸声静性。摩阻止窝声能图穿透刻材料况的性颜质称谎为隔屋声性买。第三徒节询建筑基与建剑筑构虑造建筑斗即表宜示建宾筑工狭程的鹊建造涨活动葵，同州时又浮表示颤这种标活动终的成宜果——建筑稼物。建筑携构造排是研免究建亦筑物滨各组碌成部牧分的忧构造策原理逗和构拢造方话法的饰学科垮，是岂建筑雅设计霞不可庄分割望的一争部分鞋。一、避建筑占概述建筑需的构棕成要伶素：漆建筑业功能妈、物冤质技复术条你件和腥建筑灿形象煮。二、竿建筑遣的分勤类1）按叠建筑眠的使还用性茄质分蒸：工业能建筑计：指蛾主要相生产黎厂房肝、辅嗽助生包产厂偶房等旗生产醉性建嘉筑。民用仿建筑绿：指贿学校巨医院当、商状场等示建筑漆和居荐住建范筑（这住宅论与宿衣舍）2）按厚建筑组结构追使用蕉的材潜料可烤分为读：砖混条结构径建筑虎：即用决砖墙盏、钢烤筋混挑凝土愤屋面备板建趟造的呼建筑限。钢筋卵混凝良土结锈构：即建稿筑物党的主株要承点重构孔件全皂部采吗用钢姥筋混少凝土谢。如馅钢筋关混凝闻土框垫架结貌构、谁框架修剪力观墙结文构、诞剪力睡墙结坊构建采筑。钢结粘构建折筑：即建翁筑物狼的主遮要承拿重构绿件全文部采比用型艰钢：忘如全蛙部用构钢柱搬、钢准梁建抢造的百超高踏层建范筑。3）按惹施工垫方法永分为：装配描式建块筑：葵指建屑筑的荐主要饥承重峡构件之，如渔墙体矮、楼梢板、畜楼梯湾等均容在工增厂制护成预委制构懒件，脉在施永工现扇场组梁装而雷成。袄这类暖建筑财以大卵板、李框架签、盒究子建你筑为教代表享。现浇勾式建野筑：铲它的特主要麻承重近构件祖均在路施工态现场勤浇筑喊，以肠滑模聋式建史筑为肺代表戏。Z装配昼整体镰式建靠筑：那是一百种混评合施杯工方欲法，拴即部班分结扛构现产浇，掏部分窗结构虏预制伪。4）按寨建筑壳层数获的多丝式少，栋居住隶建筑否分为参：低层则住宅(1乌—3层)多层辩住宅(4墙—6层)中高覆层(7尼—9层)高层跑住宅(1视0—阿30层)公共永建筑阿及综热合性面建筑纷，总映高度潮超过24肺m的为裙高层坝，但完不包小括总龄高度薯超过24欣m的单劝层建歼筑。建筑漏总高撇度超品过10候0m的，朱不论殊是住期宅还凳是公饿共建勺筑、啄综合仅性建止筑，堤均为买超高流层建配筑。三、份房屋滤的组爆成及库其作削用各种塘不同研的建茶筑物后，尽专管它吗们在沃使用职要求神、空符间组趴合、嫂外形袋处理凯、结忙构形锄式、剂构造愤方式谁及规域模大榆小等堤方面梅各有议其特裹点，躁但构冶成建脖筑物至的主象要部守分都卸是由湖基础崭、墙划体或傲柱、马楼地脉层、穴屋顶斩、楼即梯、冈门窗搜等六婚大部器分组绩成。阻此外旱，一捕般建顽筑物擦还有属台阶者、坡拳道、拉阳台禾、雨替棚、奔散水极以及不其他碍各种绑配件退和装傅饰部炼分等蹈。基础兆：是蜘房屋腾最下稻面的壳部分牵，埋攻在自混然地流面以卧下。狭它承锡受房从屋的兆全部榨荷载桑，并窜把这蜂些荷袜载传骨给下柳面的任土层——地基煮。墙或抬柱：柄是房代屋的哀垂直已承重蕉构件翁，它棒承受叉楼地们层和垦屋顶器传给拔它的拔荷载简，并耍把这失些荷机载传均给基笔础。典墙不为仅是彻承重米构件旁，它监同时霜也是迟房屋露的围男护结筝构.楼地熊层：那是房镇屋的牺水平氧承重骆和分迎隔构牧件，膏包括购楼层狡和首丘层地墓面两村部分饺。楼读层把配建筑灭空间赌在垂芳直方亮向划杰分为遇若干联层，朋将其平所承秧受的裙荷载旋传给探墙或答柱。此楼板妄支承炭在墙苹上，嚼对墙撕也有住水平锈支撑炒作用斗。首宗层地愤面直叠接承旗受各绑种使订用荷莲载，祥并把劳荷载见传给骆它下拳面的曾土层——地基轿。楼梯屋：是现楼房殿建筑烂中联饮系上庆下各卧层的畅垂直厅交通干设施蜜。在踩平时呜供人著们上俊下楼笋层；甩在处肃于火站灾、祸地震恼等事佳故状谁态时嚷供人击们紧基急疏乎散。屋顶暂：是某房屋阁顶部浮的承震重和获维护征部分宗，屋母面的旺作用屈意识恭阻隔辩雨水光、风昼雪对妻室内领的影刊响、把并将表雨水熄排除怜；二也是阻搜止冬正季室简内热膜量散虾失，牢夏季贸防止咱太阳夺辐射央热进虚入室毒内。谊承重过结构捷则承剧受屋沉顶的院全部吊荷载晨，并羊把这却些荷悄载传艰给墙牛和柱犯。门和蜘窗均已属围朴护构课件：柴门的级主要羊功能特是交屠通出疮入，底分隔粪和联誓系内门部与安外部竿或室料内空唐间，愧有的槽兼起棚通风君和采永光作超用；特窗的差主要造功能园是采劲光和绝通风向，同斧时也甲能起猾到美肯化立完面的润效果狗。第三逗章暖房地构产专虽业知衔识介贪绍第一耽节窜房地辅产相怒关专抚有名疑词介赤绍一、本房地饥产相凑关专迅有名洪词装潢射类专难有名阿词夹板狸门：门内必部用董木方授做木姑档和击木框咸，外妙面用铸三夹油板或5m点m板包普封，投最后俊再进何行饰贩面板抱镶贴卫的门腾。四秋边用答贴皮妈或实态木收些口又概叫空店心夹边板门绑。纤维断板门：门扇躁的用影料主恶要是帖中密洒度板垦，在遗表面侵进行光饰面惨板镶躬贴，比门四当边用鼻贴皮除或实财木收脊口，疑主要搭用在模衣、网书柜据门，姿优点亦是不爸易变缝形。平开涌门：主糟要指袖柜门融，门且的开趁启方蔽向主倘要是封由柜掏框，洁方向心旋转90唐°，用坊料是摆细木桶工板城或中丙密度跟板外漏贴饰县面板息。推拉雕门：主要妻用在枪厨房故、卫山生间冠房门总、部修分柜氏门也荒可用啊推拉括门，椅主要首用料页为细供木工慢板（18贤mm）两表面外粥贴饰眨面板沿，门还四边争用贴厕皮或芝实木俗收口识。门恨扇和挑门框侨用导遵轨或尸另轨症连结停，门木扇下恳方用众控制茎滑轮妖与地惜面固辟定处。折门：一般雷酒楼级用的势较多裂，门点的做克法与守普通袍门一丸致，猴一般逃为4－6扇，叨门扇望与门赌扇用禁合页决连接容，需杜要时泛可以京拉开崇房间分隔成时两个效部分御，不柜需要束时可寸以推幼至一扫边固巡寿定。保两个胳部分倚的空燃间变行为一街个大雀的空务间，涨有时欺也可执做为解屏风萄使用答。窗樘：连窗父扇带额窗框食合在川一起研叫窗芳樘。单扇尽门：杆指门筑扇为1块，阳开启卸时门编以合达页处阴为圆道心做90顽°的水劝平移恭动。双扇慌门：共指2块门检扇，浮开启发时门家扇以守各自转一侧直的合轧页为倘圆心盖做90块°水平锐移动国。弹簧倒门：丘第一尤种，召使用慌的合喝页为士弹簧扑合页妙，门搁开启利后，合依靠旱合页狡上弹膝簧的软力量伙可自室动关通闭。酬常见般的弹对簧门矿做90块°水平欧移动栽。断第二菌种：刻使用瓣的合岁页为拖普通际合页摊，在辩门扇羡的背征面上写部与强门框洽间用翻闭门赛器连造接，颈开启高后门鸦由于他闭门晶器的秆作用狮，会既慢慢卷的恢宁复到记原位亭，不区用担昏心门勒关闭崭后会亚弹到育人。闭可做18廉0°水平今移动港。前期斥类专佣有名润词土地得使用沿权证隔：依渗法取傲得土手地使站用权绘的单丙位或描个人飘，由低当地升政府旁及管含理部容门发雅给的并凭证速，具病有法桨律效和力，粉受到享国家幸法律态保护。预售云许可类证：按提套供预减售商圈品房陪计算车，投搅入开拣发建第设资毙金达铃到工泪程建律设总锁投资仇的25％以外上，锯并已窜经确忍定施膜工进平度和萍竣工羽交付宿日期翁，向称县级夸以上侄人民披政府奇房产架管理构部门知办理郑预售冷登记狸，经难审核孙符合量国家肤标准秩而颁长发的剩证明挤称之堂为商华品房森预售和许可鸟证。咏而且漆必须籍是已能交付诉全部何土地着使用富权出眠让金蕉，取殿得土防地使缺用权助证书岗。立项弓施工酬许可化证：奇取得拴建筑乓工程廊规化纺后，还由建拘筑工稀程公对司向堡质量纪监理蜓部门山申请太项目乔开工圆的证群书。建设抬用地吩规划萝许可画证：妈城市贤规划册区内州建行枪建设答需要掩申请厕用地糕的，剖必须符持国缺家批筑准建泛设项积目的顾有关匙文件辜，向细城市斩规划锐行政毁主管刷部门裹申请同定点织，由印城市乐规划察行政圾主管雨部门犹核定天其用悔地位颂置和摸界限饼，提誓供规躲划设葱计条耳件，荣核发气建设支用地肝规划舞许可栏证。营业杀执照：经工剑商局鞭审核缝后具厅有房奇地产湾开发象资质蔑的企辟业，破给予推相关妙的企冤业执屑照。惰即申罩请企调业法咸人登惜记，背经企巴业法师人登沃记主勇管机题关审缓核，狗准予缎登记订注册方的，泛领取《企业拢法人灾营业魔执照》取得璃法人塌资格朴，其旧合法戒权益递受国广家法翅律保呼护。征地誓：国黄家为渠了建打设和茂公共拜利益寨的需助要，党依照蛾法定佩秩序并，将袖集体序所有泻土地蚁转变泉为国挎家所供有土弄地的怖措施耳。动迁葬：城不市的厨市政乓建设孕、旧吸区改些造，暂以及向征用饥集体犁所有淘的土洒地，靠都存标在着妄房屋狮拆迁想的问弱题，促即拆加除建妥设用广地范拣围内随原有疮的房芳屋，烛并对胃该范蔑围内摄的单怜位和挨居民澡进行挣妥善汗的安纹置和兽补偿。出让：国家蓬将国比有土抄地使峰用权肌在一株定年末限内黑出让岁给土穴地使飞用者张，由足土地谈使用悟者向居国家舞支付蜂土地排使用惩权出教让金烘的行拔为。转让批：房梨地产皱权利胜人将师其依价法拥罢有的捆房地压产转秤移给乌他人剖的行税为。划拔讽：县级盯以上奖人民赖政府芦依法葵批准龄，在重土地戏使用巡寿者缴悄纳补劣偿，搅安置杏等费辣用后叛将该潜幅土这地交悬付其泽使用备，或球者将轧国有饱土地算使用赤权无贴偿交吃付土绕地使钞用者印使用怎的行罪为。生地：还未赌开发圈，尚右有青是草，茅未规业划作输用。毛地：做牢到“蹦三通革一平群”，灵已属币于规碧划中盲的地册皮。熟地灾：做到作“七碰通一恒平”茶。三通秋一平铺：三通艘指水倾通、惑电通狐、道那路通兰；一已平指务场地化平整赵。七通泊一平闪：七通鹿指上痕水、篇下水械、道星路、绩煤气凤、电姑、热膝力、家电讯候要通武到工跃地；省一平青指场兰地平置整。批租旨：即土冶地使侧用权磁有偿盐出让费的简拳称。集中骑烘热拣：小区遮内有跃大型愿供热哑设备叼（或攀有附捉近厂习矿提探供热摔源）撤，为予小区乌住户吨提供嫌热气乳、热糟水。资质爆：分为逮一、学二、抓三、勇四、贝五个睁等级蹈，标办准均宏有严珠格规熄定，骗资质验标准键内容抖包括恭：有颗流动茫资金丧和注孙册资腐本的裙数额专，专获业技效术人脖员的挥数额欲和相墙应的仔职称锅要求戴，从线事房秒地产仓开发应的经丢历和获业绩耗等。销售枝平面恭：在现时场供润售楼访人员沿给客闲户详寒细介刊绍楼道盘情骡况，猴使客使户对桌所购般买的刮期房嗽有一押个具衬体的糕资料钻，包略括楼纵书、钻房型状图、运价目虚表等禾。销售罗海报散：在现项场供圆售楼择人员渗给客声户讲军解，广介绍产楼盘瓦大致仓情况彼，并郊且给卸客户骨带回锈仔细壤研究懒的销瞒售资肆料。造价牢：竣工桨房屋窃平均俘每平碌方米扫建筑饥面积絮的建胡造价村值。售后匀服务英类专喷有名售后糊公房昌：原鹊来只首具有格使用亿权的辣居民摘把房狱屋产娘权从脉国家路或集转体那蜂里买党来。不可售忧公房：按照垮上海塘市出给售公兄有住百房的会暂行顿办法明来纳季入可虽出售头范围皆的独斥用成凡套公砍有住辽房。存量鼻房：饿与增智量房卖地产端相对女应的膨房地虽产。屿所谓纵增量荣就是皱房地卧产开乳发企类业投曲资建片造商霜品房钓。企朋事业坟单位砖和个逃人购怨买的粉商品逢房（滋包括蓄自产馆房屋勇）合丸法取侵得房廊地产锯权证抖后就冷是存滚量房次。即仰：投惜入使喝用后粮的房淘地产姨，人饺们通禽常也复称为督“二躬手房样”。经济冷适用惕房：针对泡低于句本市脊现屋往人均艘住房分面积源或低各于本绘市平检均月春收入粮的居包民可兵凭有蒸关细蜓则配忽置的匪房屋逢。置换踢：本着危平等河、自托愿的直原则趁，一删物业黄与另甩一相航同物震业相蓄交换未的行梳为。差价廉换房任：本侨市公食有住石房承兔租人懒按规咽定有辰偿转俱让公蛙有住序房承尊租权亏，用玻以交眼换商仇品住胳房或乞其他沸住房系的行殊为。内销佣房：视土地改使用活权出炭让方供式建姑筑住处房，能出售蚊对象猛为中粗国合诵法公利民。外销鼠房：辰可以来出售衔给中末华人咸民共策和国裙境外匠的单瓜位和冬个人剑的房柱屋，述其设尺计和镜建造睡标准踢高于瞧内销绑房的闷商品棋房。现房班：房虹屋已它竣工寸，其烛配套因齐全幕并有商房地欠产权技的商遭品房翻。期房：房屋躺尚未救竣工向，但北已取万得房优屋预浅售许是可证丧，可浓以出担售的圆商品凤房。商品点房：由房林地产田开发牌公司践综合菠开发痛、建挑成后鲜出售返的住枣宅、葬商业交用房彻以及恶其他抄建筑嫌物。按揭速：凡蜂购买朴房产而开发递商与稿建设犬签有钢合作贼协议灭，承颤诺提块供抵监押贷也款商尼品房敌的本蜓市市锦民。公积愚金：根据锋国家目有关至政策形、法划律的幼规定茫，购皂房人催因购职房资斧金暂拾时不宝足，联可以莫申请清住房龙抵押堪贷款邻。凡榨按规倚定履言行缴签存住术房公封积金宋，且陷所在销单位访按月慈正常巡寿缴交铃的本投市职半工。契税丝式：是一量种资惰源税所，是寻对我伙国境照内资例源的阅开发遵，特昂别是棋土地棉的开鲜发，登所形沙成的怀级差言收入盘征收农的税应，由刷财政款局征铺收。退税牙：凡是桐个人成购买绿或差药价换涉房所哨支付流的购凉房款新（含围贷款损担保袭本息高）经长主管盲税务哨机关稳核实湾后，疲五年狠内可助以从雨个人伞所得双税计浅征税漠基中勺扣除向。一级身市场螺：又称晋土地勾使用亮权出寇让市头场或妄土地际批租够市场浊，实产质上膏又是怠土地奶使用挤权从宋土地垒所有皂者向盗土地谎使用译者向看流通城的市伤场。二级尘市场腰：又称摧土地硬使用叛权的竖转让隐市场泛，是焰指房勿地产夹开发签公司强把经拿过开骂发的驳土地物的使励用权客有偿营转让纯给用呢地单给位。三级别市场：拥有撒土地箭使用忽权的茶企、栗事业使单位享或其茶他单蒸位之撇间横较向让急渡土悬地使眉用权灵的市源场。交房哀条件寸：1）经卡本市奔建设计工程份质量像监督违机构朝核验烘合格当，即《建设脏工程朋质量雷核验眼证明异书》；2）办段理房悄地产夜初始枪登记资手续金，取娱得新内建商拖品房沟房地法产权做证；3）新幕建住疲宅交拳付使胁用许桥可证妙。贷款蜜利率输：经突中国尖人民碗银行勒规定客的对施于贷烤款不乳同年脂限所驳规定降的不乔同利陆率。房屋秘保险危费：恰保险准是指撤由保纲险公金司收剖取保幸险费怕建立泛专门缩慧的房尝地产昌保险晨基金拾，用缎以在惠发生倚约定秀的自杠然灾庄害、巷意外成事故冒，信裤用责休任造妇成房贸地产否损失派时，朴对被乱保险恐人给渔予经影济补芬偿的相互助达共济笔制度叙。保壤险费守率一捧般在0.比8%－7%之间巷（国橡内企帜业）榜房屋取。居奴民住胁房保丘险费榨率为0.主2%左右抖。他项惹权力问抵押映证：录房屋民在抵使押期约内不同属于蒙原房哲地产崖权利翠人，筐而属锦于其络它权缴利人伴的一坛种非脚正式耻权利告。维修全基金赠：为了注保证婶房屋慕正常裹使用骗和延敞长使谎用年拥限，灾对房摆屋进矩行合桐理维积修所顺需的员费用彻。交房：开发估商取煮得新蔽建商饶品房炊房地租产权缴证后红，以启书面缘瑞形式卧通知贸购房妄者在嫌约定贩时间膝内对偏房屋通进行继验收农交接迫，购织房者嗓根据控合同妙约定卖对房悬屋工扩程质召量配大套设面施，遥产权饱清晰与等方勒面进旺行验雀收，征开发诞商向踢购房仙者提辈供《新建乌住宅劳质量辅保证骨书》和《新建滚住宅旺使用陡说明硬书》。购台房者需对房爪屋及机其产械权进桂行检策验，鼠认为传符合拢合同公约定布条件刮的与惧开发余商签附订房沫屋交箱接书锣。进户惑：购皱房者知办理吸好交酱房手凯续，胃验收侄合格览后，临物业紫业主赖缴纳械一定呆的房斗屋维床修基剑金，挎垃圾奶清运疯费、辣物业至管理森费等夜费用胸，陆陈续回摔原处徐搬迁木至物滨业的冬过程孤。监管举银行赴：房歇地产籍开发博企业疗收取您的商画品房讲预售匙款和弓销售诸款，并应当患委托份专门茎机构塞监管床使用角，先鞠行用饱于清圾偿该芹房屋崭建设换工程竞的各梁项贷俩款，临专项日用于攀该建赠设工丽程的栏建造争。业务陪类专药有名白词1、销赛讲：惩全名洁是“茧销售并讲习善资料颗”，娃指在列案前棉准备婆期，弱整个挎专案糕组协泰同通叠过对购该案猴的了扰解所苦整理葛出来娱的一饺份资匹料，吨它包宜括整笔体市颈场介婶绍、资区域叼市场买介绍燥、该潮案环忌境介罚绍（符含生痰活机牙能、服交通哄动线约、扫俘楼标仍的图思）、冷发展盘商基破本资答料、迅建材布与设战备介低绍、夺产品厕解说坐、SW芬OT分析滚、答镜客问落、目浊前政烛策法祝规介伙绍、创企划厌配合值（媒和体安城排）辽等；抚其中耗最重膝要的熊是“律答客壶问”搞，它谱是整厕篇销役讲的茧灵魂讲所在懒。2、销屯控：指在晋专案架或主滨委拟叹订的施去化母顺序对控制杆下，帝对整隶个楼盏盘的卵房源表进行香控制喊的一考种手疗段。翁它包阔括软就销控凶（价狂格销唤控——单价樱、总袍价）枯、硬郊销控层（房董源销屡控——楼层溪、位合置、苗面积厦、房湾型）圣。销钥控的永唯一腿目的垮是为湿了达外成销撇售目办标：通一般糕来说拒，在嘱代理蜘而言服是为悼了销培售速殿度最攀大化来；在流包销巷而言构是为剪了销慈售利对润最踪蝶大化悬。3、案润场：指个胖案售立楼处誉。4、生姿活机起能：指在但个案焰附近弟的一弱些与居生活羞相关热的场草所。旋例如胳：菜享场、倍医院奖、学辽校、疲金融厨证券施、商主场、侮垃圾势站、壮变电说站等置等。训了解批生活夏机能熄的主换要目挽的有秀二：向作为NP稿中CO步PY的一椒部分险；帮单助业衫务员追寻找慈与客杠户聊四天的侵话题忌。5、售副：在客挂户对引业务袜员所呜介绍岩的房阀源较枪感兴击趣时众，客坟户支森付对闻该房伶屋进习行保睛留（障订购退）的疼订金哨，则鼠视作亮为“否售”赤。6、足：在球客户爷对业认务员挎所介飞绍的鼻房源骡很感壳兴趣却时，抄客户碰支付勇对该帆房屋致进行松定购倘的定猪金，愉是为每“足状”（身若未巾经过准“售段”的径过程亡，则委视作府为“悉售足浅”）寸。7、签夸：客夸户对涂所定鹿购的拖房屋昂与业姜务员涉或发仿展商旬签定改合同胜，是省为“记签”大（若经没有者经过喉“足迹”的负过程纱，则文视作宋为“储足签突”）域。8、退边：客低户对盐其所贼订购前的房耀屋不丝式满意抹，过屿来退耍还订享金，别是为包“售撤退”毕（若秋是已状定购体（足楼）或盐已签常约者亡，则办为“栋足退姨”或右“签协退”公）。9、换忠：客生户对殊其所曾订购咸（定昂购、葱签约侨）的趁房屋稿不满构意，辞过来垦换房迫子，庙是为萍“售鞠换”楼（“姥足换彼”、叶“签王换”轨）。10、清汪盘：扬指当弯一个叼个案飘的销慕售进记入尾障声时节，开妨发商刺同意怕以一差个比球以前孔低的帐单价陵来进公行销他售。11、折灾扣：炭经过溜代理司商或烛发展惑商同录意，朗所给秃予客屈户的分一定主价格似折让例。12、动撒线：带行动栽的最脖佳路崭线，该它包处括水轿平动臂线、伞垂直哥动线我、出覆入动炊线、各引导霸动线续、交凤通动骗线等贩等。埋对动能线安提排的圈评价量标准锹是流检畅与付否。13、去朗化顺尖序：似按照杯房型法或面灭积或失总价汪或单膝价或渔楼层验等等屈，对富一个绞个案触进行街销售粘速度瓜的排染序，陵它是决一个蚂纯不掘等式立，比紫如V3污R胡>末V2宫R标>哥V复式王。另啄一种矩评判棵的方逗法是追去化翻速度香，它葵的单手位是假百分柴比，尘比如V2爷R=冠45互,捎V3环R=诉50轮%，V复式=5院%。14、标嘴的：顶指业艰务员兆熟悉谦周边辽环境附的一胜种手利段。阶它包员括压朱马路窑、扫恩楼、上市调至。它炒的最踪蝶终成絮果是涛生活耐机能艺图，厅扫楼摸标的栏图。