第章供应链管理环境下的采购管理

第6章供应链管理环境下的

采购管理在供应链管理环境下，对采购工作的要求：恰当的数量；恰当的时间；恰当的地点；恰当的价格；恰当的来源。本章要点1、传统采购的特点。2、供应链管理模式下采购的特点。3、传统采购与供应链采购目标的异同。4、JIT采购基本思想。5、供应商选择影响因素。6、全球采购对中国企业的影响。6.1采购的定义及过程采购的定义：用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。采购过程：

评估用户的需求、确定需求（定量）自制与外购决策确定采购的类型

进行市场分析确定所有可能的供应商

6、对所有可能的资源进行初步评估

7、剩余供应商的再评估

8、选择供应商

9、接受产品的发运和服务

10、进行购买后的表现评价6.2传统的采购模式重价格，质量、交货期为事后把关。特点：1、典型的非信息对称博弈过程2、质量控制事后把关，难度大3、供需关系是临时的，竞争多于合作4、用户需求响应能力迟钝6.3供应链管理环境下的采购1、基于供应链的物资采购管理模型供应商的信息处理系统采购管理信息处理系统服务器（信息汇总、处理）企业管理信息系统中央处理器供应商情况数据库物资情况数据库信息流信息流信息流信息流包括价格、规格、性能等模型分析成员：

1）采购部门：采购过程的组织、控制、协调。

2）生产、技术部门：根据订单编制生产计划和

物资需求计划。

3）供应商：通过信息系统，预测企业需求以便

备货；当订单到达时按时发货；控制供货质量。该模型特点：1、以信息交流来实现降低库存；以降底库存来推动管理优化；2、实现制造商与供应商的同步运作。关键：1、畅通无阻的信息交流；2、企业和供应商制定长期的合作契约。2、基于供应链的采购管理

与传统采购管理的异同1）从为库存采购到为订单采购的转变特点：（1）由于供需方战略伙伴关系，使交易成本大大降低。（2）制造计划、采购计划、供应计划能够并行运行，缩短了用户相应时间，实现了供应链的同步化运作。（3）采购物资直接进入制造部门，实现了供应链精细化运作。（4）信息传递方式发生了变化，变单方向为双方向，减少了数据失真，使订货与需求保持同步。（5）实现了面向过程的作业管理模式的转变，为实现精细采购提供基础保障。2）从采购管理向外部资源管理转变－－把事后把关转变为事中控制。为精细化生产服务。即：零缺陷、零库存、零交货期、零故障、零纸文书、零废料、零事故、零人力资源浪费。具体行动：（1）和供应商建立长期的合作关系（2）通过信息反馈和教育培训支持，在供应商之间促进质量改善和质量保证（3）参与供应商的产品设计和产品质量控制过程（4）协调供应商的计划（5）建立具有不同层次的供应商网络，致力于与供应商建立合作伙伴关系3）从一般买卖关系向战略伙伴关系转变优点：（1）库存成本降低（2）降低了风险系数（3）减少了人力资源（4）降低了因信息不对称而可能引起的采购成本（5）为精细化生产创造了条件6.4供应链管理环境下的准时采购策略1、基本思想：在恰当的时间、恰当的地点，以恰当的数量、恰当的价格、恰当的质量提供恰当的物品。JIT采购是JIT生产管理模式的必然要求。2、JIT采购对SCM管理的意义：体现了供应链管理的协调性、同步性、集成性。JIT采购与传统采购的区别项目JIT采购传统采购采购批量小批量，送货频率高大批量，送货频率低供应商选择长期合作，单源供应短期合作，多源供应供应商评价质量、交货期、价格质量、价格、交货期检查工作逐渐减少、最后消除收货、点货、质量验收协商内容长期合作，合理价格和质量获得最低价格运输准时送货、买方负责安排较低的成本、卖方负责安排文书工作工作量少工作量大，采购单多产品说明供应商革新、强调性能要求买方关心设计，供应商无创新包装小，标准化容器包装普通包装、无特别说明信息交流快速、可靠、双向一般要求，单向3、JIT采购的方法选择最佳的供应商是基础供应商与用户紧密合作是钥匙采购过程中的质量控制是保证实施JIT采购的步骤：1、创建JIT采购队伍2、制定计划，确保采购策略有计划有步骤的进行3、精选少数供应商，建立伙伴关系4、进行试点工作5、搞好供应商的培训，确定共同目标6、适时向供应商颁发免检合格证书7、实现JIT生产的交货方式8、总结经验、不断改进、扩大成果4、实现JIT采购的关键

1）JIT采购成功的关键因素： 和供应商的相互关系：51.5%2)实施JIT采购困难的原因：缺乏供应商的支持：23.6%3)与供应商有关的JIT采购问题：很难找到好的供应商：35.6%（数据来源：美国加利佛尼亚大学的调查报告）6.5供应商管理

1、两种供应关系模式：传统的竞争关系模式1）买方同时向若干供应商订货2）买方通过在供应商之间分批采购数量对供应商加以控制3）买方与供应商是一种短期合同关系双赢关系模式1）制造商与供应商信息共享2）制造商协助供应商改进质量、降低成本、提高开发进度3）长期合作代替短期合同4）寻求总体利益最大化和各自合理的利润2、双泻赢供金应关哀系管烘理1）信婆息交葬流与现共享焰机制保持摸信息使的一驾致性弦和准稳确性膀；实稻施并被行工县程；材联合葛解决讽共同克关心逢的问族题；茅供应岛商和劫制造馆商定荡期互樱访；互等2）制阳定供师应商琴的激聪励机疏制价格分激励仇；订肥单激懒励；净商誉血激励呈；股秋权激平励；桐组客织激址励3）合溪理的倦供应漠商评货价方请法和婆手段质量顽指标升；供炎应指显标；坝经济六指标答；支磨持、覆配合术与服趴务指猫标4）与竟供应例商制连定长员期契靠约损害秆双方柔合作养的行嚷为判纺定标需准，给以及费惩罚贫办法仆；激谅励条倍款；决与质框量控走制的招相关渡条款竟；对欲信息轿交流下的规浅定6.视6供应汗商选继择1、供穿应商椅选择润的影嚷响因诱素1）价沟格因断素2）质象量因雷素3）交抬货提位前期迎因素4）交比货准坚时性今因素5）品蝇种柔跌性因秆素6)设计贞能力兄因素7）特坟殊工脑艺能蓬力因蛇素8）其腔他影舱响因浅素（如驶：供冈应商么的地签理位励置、趴库存患水平跃等）Ya荡hi冬ya和Ki磁ng孕am模an认为春：Di都ck梯so屿n认为中：质量交货劈燕期历史箱效益是供团应商绕选择粪的三绒大指卡标序号评价准则1质量（0.246）2响应（0.031）3纪律性（0.036）4交货（0.336）5财务状况（0.067）6管理（0.048）7技术能力（0.084）8设施（0.152）2、供受应商抢选择装的步饰骤1）分吵析企错业所钢处的越内外州环境2）制挺定供挂应商驻选择调规划3）建贱立供袜应商陕选择贝和实无施的斑团队餐组织4）市挑场调磨研和鹿数据填的采齿集5）数脂据分戚析和互模型呀参数惹的确事定6）在带现有倦供应筋商和据潜在殿的供责应商拴中选窃择企报业要浙求的惯供应晚商7）建悬立供辛应链日合作交关系6.犹7全球抬采购1、我取国全农球采秧购的巨现状1）大型疲跨国判企业嫩和国棍际采蹄购组坡织的袖采购季网络抢正在我加速浸向中助国市谋场延输伸。如济：通框用、场大众享、西缩慧门子割、沃穷尔玛清、家案乐福基等跨桥国企熄业都欢已经匆开始肚在中库国设她立了的它的正国际军采购耕部或鸦采购饭中心2）跨国讨公司欲和国镜际采跳购组燃织在论中国遵市场尊的采而购数付额越恨来越绑大。名称年份金额备注沃尔玛2001100亿美元西门子20017.5亿美元占全球25%家乐福20023亿美元3)一些全经济誓发达狮的城累市和畏地区青正在惭成为旧国际椒采购织中心。如:上海蜂、天厅津、映深咬圳、虫北京2、全衡球采厕购对另中国猫企业冰的影昼响从微斧观层颠面来耽看1）提岂供了好一个熊开拓复国际译市场溉、建收立稳敏定的称销售尝渠道偷、带土动企妻业产盛品出致口的侍机遇盆。2）中嫁国企驶业能省够按委照国已际市伞场的败规则残来进江行生堪产、赔提供恩产品校，直贫接地北和更愈快地泽了解耍国际授市场缩慧的运油行规学则和码需求刷，促点进企玩业加剥快自控身产肤品结忧构的存调整筑和技币术的躬创新慎，提坏高自告己的基产品坚质量吸和竞牛争能就力。3）尽颂快适沉应全集球采耍购的篮资源快配置援方式础，在国与国海际对景手竞竞争的东过程巾中也滩建立税起全筝球化汪的生当产网写络和酸采购电网络乖，真芹正提给高在术国际断市场细上的腐竞争控能力催。从宏府观层氏面来满看1）全绣球采度购进若入中梳国市幕场以脱后，炸能对级中国汽出口播规模莫的扩绞大和告出口驻结构幸的升表级起坦到非商常积旁极的宰推动施作用溜。2）更揉为重料要的屯和更馋为积篇极的制意义拨在于艘其对暮中国此经济栽结构挥及产桌业结对构的械调整渡有着纱积极披的促促进作男用。3）全毕球采榜购能纯够有幕效地堪促进馒和维栏持中伐国的疏竞争蚀性市挎场结品构。案例沃尔矿玛—零售带霸主全球荐采购深总部忽迁至凶深圳1、目翻前，窝沃尔尼玛在际中国肤开设含的分蒸店已达17在5家(截止20惰10年)，拥哗有员鲁工2.孤2万多人，20阁04年在中国纳税10多亿茫元。2、近匪几年谈来，负一直渡排名范世界50滨0强前5名，20寻04年以28出52亿美元榆的销范售额扯荣登唱第一铁宝座贵，同溉时又扁是世李界最纤大的随零售抛企业棒的沃沿尔玛旺，拥典有近30叮00家分塘店，老中国虾是沃耍尔玛屯实行提国际总化战母略的第六廊站。3、沃吵尔玛闷赚了状中国海人的管钱，序同时资也把踏中国张的产圾品销臣售到招世界梁各地演，19翻98年沃州尔玛朵在中必国的存采购流额约村为20亿美化元；20秀04年，已增至18协0亿美元祥，按贡现行早汇价脖和中腹国平塌均劳伙动生分产费板率折肥算，负沃尔叮玛的浊采购陶为中拳国带新来了42叛5万个隆就业折机会。4、20鞠02年2月1日以立后，竿