御瑶品牌蛇年计划

御瑶品牌2013年计划郑继军计划大纲一：经营环境分析二：长处及弱点分析三：状况评估。四：计划的假设及前提五：设定营销目标及目的六：设定年度销售目标七：制定基本营销策略八：营销活动方案计划及进度九：年度营销预算一、经营环境分析经济状况全球资金转向高风险资产热钱涌动威胁亚洲国家最近，关于国际金融市场资金正在大转向的讨论越来越多。与此同时，美国和日本等国货币宽松政策已经使得韩国和泰国等亚洲国家感受到热钱涌动对金融市场构成的威胁。美日欧的量化宽松货币政策引发了亚洲国家对金融市场安全的担忧

2013-02-01中国经济网经营环境分析

经济环境经营环境分析中国城市人均GDP排名广东省各区市人均GDP排行经营环境分析核心提示：截至目前，除黑龙江外，其余30个省份的年度经济数据皆已揭晓。2012年，各省份经济总量稳步上升，浙江、江苏、内蒙古三地人均GDP首次突破一万美元大关。广东经济总量连续24年位居全国首位，但和江苏的差距越来越小经营环境分析全省普查总人口为8642万人。2000年第五次全国人口普查快速汇总的各市普查总人口数据：广州市，994.30万人；梅州市，380.20万人；韶关市，273.51万人；汕尾市，245.31万人；深圳市，700.84万人；河源市，226.52万人；珠海市，123.56万人；阳江市，217.04万人；汕头市，467.11万人；清远市，314.77万人；佛山市，533.79万人；东莞市，4.57万人；江门市，395.03万人；中山市，236.35万人；湛江市，607.29万人；潮州市，240.22万人；茂名市，523.97万人；揭阳市，523.74万人；肇庆市，337.14万人；云浮市，215.29万人；惠州市，321.63万人(资料来源:国家统计局。经营环境分析人口环境深圳市统计信息局公布了深圳市第五次人口普查结果：深圳市总人口为700.84万人，人口密度达到每平方公里3596人，比1990年第四次人口普查增长了3.36倍，人口密度居全省首位；男女性别比为97.74∶100。在年龄构成上，15至64岁的人口最多，占了90.39％，0至14岁人口占8.5％；65岁以上的人口为7.8万人，占1.11％。全市女性354.43万人，男性346.41万人，女性多于男性。深圳人口文化素质显著提高。每10万人具有受大学教育程度的人由4467人上升到8060人，比全省高1.26倍；粗文盲率由4.02％下降为1.09％，比全省低2.7％。经营环境分析法律环境中医保健行业乱象调查：无标准无监管无规范国家卫生部计划5年内从现在占96%以上使用抗生素者，将限制使用在3%左右，97%职业资格医师开始推荐使用营养补充保健食品，预计保健品市场将突破兆亿，要求所有在职医生学习“养生学”。来源：中国广播网经营环境分析，《中国企业报》从卫生部医管司了解到，继去年在全国范围内开展监督排查后，卫生部今年将出台《医疗美容机构准入标准》、《医疗整形美容连锁管理办法》以及《医疗整形美容行业发展规划纲要》等一系列行业法律法规，进一步加强对医疗美容行业的规范治理力度。经营环境分析淘汰一批规模小、服务差、水平低的医疗美容机构以及培育扶持一批上规模、服务好的大中型机构，尤其鼓励医疗美容机构的连锁经营将是行业发展的重要目标之一。”

来源：中国商务研究网经营环境分析供应商御瑶生物科技公司发展8年以来，一直秉承着“弘扬民族文化，发展健康产业”的正确方针，应和国家政策，不断创新，凭借着产品确实的效果，和客户的一致认可，在养生行业内获得一致好评，也取得了骄人的成绩。御瑶企业服务团队优秀人才辈出，能够很好地配合代理商团队，我们一定要合理的利用厂家团队达成共赢的目的经营环境分析客户（加盟商，终端客户）消费行为加盟商低成本高利润，售后服务要求越来越高（专业，销售）终端客户习惯性理性专业性经营挖环境醒分析竞争谈者瑶浴驴、哈幻玉尼药写浴等黑大品雁牌竞彼争激贵烈瑶浴垫市场舌份额茧巨大槐，发蔑展迅候猛，扫1年腿之内殃签下躁20匀0余笛加店哈尼沃占据宵珠海涝连续丧3年将进军绕美博单会，刑大幅渠宣传晃，也衡在珠惨三角环地区袍获得义一席倍之地还有锡一些旧小品下牌利障用低妈折扣崭，低妖门槛灶跻身悼市场经营躁环境扩分析市场效需求长分析随着才中国巷经济奖和社舅会的赞不断忆发展抚，人环民生纱活质价量不叫断提币高，艘保健养生意识召增强糟使保蓬健品努需求禾不断筑增加英。中跟国保榴健养生产业讯20燥07召年生辣产总择值为赤50费00殃亿左巩右，笛占当柄年G康DP旅比例仿2%挥。中紫国保脆健养生产业碍生产加总值贪在2吵01睁0年徐、2俊01秀5年咸和2得02睛0年当将分挣别达逃到9寄60仓0亿旧、2配48解00饲亿和紫57核20栏0亿稿规模饰，养生保健底产业乔生产斩总值售的年拣平均贸增长当速度馆将达款到2推0%则。中国养生保健惜产业良在跌裕宕起王伏中逮发展缸。20巴12劲年全含年目能标3帆00伯万实际婚完成味24祥2万约，完撒成率算80幸.6章%主要锋以促搬销活非动带典动业触绩缺乏行整体杜规划急，盲紧目促遥销，卷随意侧性市场轧、人饲员分日配不赠科学龄，市场喜份额枪严重避缩水总之项20驰12搞就没妹有总侵体策历划过额，更僵不用弹说什衰么策窗略，陪基本恩都是窜随机税应变迹的，前期侦业绩芽及策门略评侄估总结砌分析机会威胁1、所在区域的经济状况及人口分布（大量空白区域）2、国家政策法律的逐步健全3、供应商的良好合作及产品口碑4、养生保健事业逐年20%的增长率5、随着养生保健意识的提高，越来越多的人重视养生，重视健康1、全球经济危机2、加盟客户需求多样化3、终端客户需求理性、专业化4、各路竞争对手齐聚珠三角，僧多肉少5、人力资源匮乏，招人难，留人也难公司婶目前暮的状腾况优势弱点1，选择的地域和品牌正确有前景2，具备专业的培训体系3、教育培训在行业内普遍受到认可4、拥有良好的客情关系5、基础扎实6、具有敏锐的市场前瞻力1、人力不足2、财力、物力短缺3、管理混乱4、员工能力还不够全面5、缺乏人才储备体系6、品牌单一，无法应对市场御瑶衬品牌谜SW阅OT泥分析优势劣势1、产品架构齐全2、产品效果明显3、市场认可度高4、客情关系比较稳固5、操作简单易掌握，客户好接受6、消耗快，可有效整合项目1、价格高，成本高（与竞争对手相比）2、市场反应能力差3、品牌团队势单力薄4、文化宣传匮乏5、市场竞争力差，客户流失严重6、市场价格比较乱状况唐评估综上套所述滋，2巡寿01起3年帆御瑶俩品牌牧的发劣展状吐况堪烟忧市场足经济信的不帜确定瑶浴坝、哈琴尼及音新生妨竞争惰对手朽的威扫胁公司附在发受展中毙所面卡临的辽种种狠困难而（如肯：人阅员，届财务停，物财流等边不确篮定因响素）目前振御瑶巷客户距有2背0家纱，比塔01骨1年耽减少陶10苍家如长婶此下绑去，谊我们歇将无民立足登之地茂，被位市场判淘汰疑（2餐01饭2年触度客镰户流霸失很蛋严重得）对策困难保重重豆，机樱会颇册多，葬知己忘知彼邪，百族战不芒殆进一梳步完途善管督理制浆度大量提招聘萍和培晚养储练备人岂才建议利公司朱增加蛋中低殿端品许牌，降快速粒占领库市场身份额建立然健全胖顾客发信息描档案蹄，了悬解市筒场需泉求，尸快速凡反应棕应对哀市场与变化各区博域人岁员高婚度警上觉，框积极忠主动铃，要馅不断登加强摘个人轰能力平及团轨队协脑作能哥力制定咱详尽蔽的工谢作计秧划，禾提前于做好臭准备营销剩目标表及目颜的区域艺划分柜A/浸B/火C3欢个区搅域每个考区域应两人疤负责边，其某中设厕主管徐一名冲主要双负责故带新批人、伸服务灾A类亡客户目前漫御瑶密品牌织人员耳4人杨思源、郑子继军惕、杨块震、层刘玲至少孔还需精招聘浸2人人员求架构舅设定经理A区主管B区主管C区主管美导学员美导学员美导学员各级性人员欢分工人员职责目的品牌经理负责跟厂家对接，目标、计划制定，品牌营销策略及整体运营的规划，人力资源招聘和管理等事务目标明确，管理清晰，快速扩充团队力量，使全年工作有条不紊，不至于病急乱投医区域主管负责本区域客户管理，市场信息的采集及拓展业务，协助当区老师做好售后服务，培养新人责任到人，第一时间了解市场动向，已制定相应对策，稳定老客户，快速占领市场，储备人力美导主要负责责任区域各店的售后服务及客户信息的采集汇总，配合主管培养新人，同时兼顾业务拓展建立加深客情关系，了解客户需求，使产品流通顺畅，新人稳定成长，为进一步占领市场储备中坚力量区域宴分配区域深圳东莞东莞负责人A郑继军/刘玲B杨思/杨震C待定1色彩纯姬利士益生堂2纤美堂俏佳人珩美3柔美萱精工暨美4名媛世家！时代美容！艾尚尼5茵茵美丽伊韵堂！女人话题！6莹雅丽池瘦身堂艾茂尔！7尚艺！修身堂金生丽水8荷花经典待开发待开发9待开发待开发待开发10待开发待开发待开发20马13邪年度块目标团队编制銷售業績新店开发个人收入7人35尖0万15钥家，总数皇保底30乏家突破购15晚万主管他10典万美导插6-元8万总业联绩季哲度、脖月份橡别708090110御瑶品牌年度任务2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月保底100%350153520302525303030303020冲刺120%360184224363030363636363624挑战150%45022.552.5304537.537.5454545454530各店乔家全映年业它绩分猛解A目标B目标C目标色彩纯姬50利士100益生堂20纤美堂15俏佳人30珩美5柔美萱5精工20暨美5名媛世家！5时代美容！0艾尚尼10茵茵美丽5伊韵堂！0女人话题！0莹雅丽池5瘦身堂10艾茂尔！0尚艺！5修身堂10金生丽水5荷花经典5待开发10待开发5待开发5待开发5待开发5待开发5待开发5待开发5小计10019060基本气营销灭策略20沟13烂拓展盼年根据丽目前俭市场括的严笑峻形提势，功（经女济环烧境，战竞争创对手荒林立般）快速艇建设布一个鹅强有恼力的吹营销揪兼业钓务团肠队开发泰新客服户1苹5家牲，快参速巩强固和辫占领匆市场园；争取崇年底业总店男数达冠标3禁0家针对境不同支的店超家提捡前制龙定出芹全年宇规划酿（3钳月1鸦日前单完成音）重点垒客户讽重点雄支持嫩（利泉士、各俏佳担人、娱色彩奖纯姬咳）全年早4个舒季度帅4场绝（美怀容师箱特训压营）培训绢主题盲紧扣光御瑶摆20周13幕总体牲方针营销惨活动越方案舌计划桐及进堤度根据盗全年暮10貌个节脚日促冒销点肆（元旦恢、春超节、恩三八格节、粒端午利、五目一、安教师私