第七章BB平台在国际电子商务中的应用

第七章B2B平台在国际电子商务中的应用B2B平台的模式B2B平台的作用B2B平台的选择7.1B2B电子商务的模式主导权买方主导：网上采购卖方主导：网上销售中介型：第三方平台7.2中介型B2B平台的类型：7.2.1简单信息服务提供型特点：只提供一个信息交换的平台，通过平台选择交易对象，而谈判过程、交易的达成和合同的履行不通过这一平台。中介介入不深，只收取会员费或中介费7.2.2全方位服务提供型特点：还提供全面配合交易的增值服务，如网上结算和配送服务等，可以进行完整的商务谈判、签订合同甚至履行合同中介介入较深，收取会员费或中介费以及增值服务费7.2.3垂直型B2B和水平型B2B：A、垂直型B2B：专业性电子商务

优点：专业上更具权威，在商品和客户群上更加精确缺点：受众过窄，难以达到大规模开发新客户的目的B、水平型B2B：综合性电子商务优点：品牌知名度高，用户数多，跨行业，技术研发强缺点：用户精度低，行业服务深度浅7.3B2B平台的功能7.3.1交易信息服务7.3.2附加信息服务行业信息、市场动态等慧聪网的商务指南7.3.3与交易配套的服务（1）实时接收客户询价，不错过商机（2）多种网络沟通工具，节省通讯成本（3）视频/语音通话，看得见听得到。（4）超大文件传输，既快又省。（1）商机精确搜索，锁定客户。

利用强大的搜索引擎，轻松、迅速地从互联网浩如烟海的信息中搜到您想要的商业机会！（3）商机/资讯匹配，促进交易。

想第一时间收到您最感兴趣的商机和行业动态？您订阅的最新商机，最具价值的资讯，每天贸易通速递。

（2）商机助理发信息，多快省时。

商机助理，让您不用登陆网站，快速发布、重发、管理、跟踪商机。它是您商机管理的好帮手。

7.3.4客户管理服务为企业提供网上的交易管理，包括企业的合同、交易记录、企业客户资料等信息的托管服务等。7.4B2B平台的价值1、降低成本，增加交易机会。节约了网站开发和维护费用降低了发布广告的费用，有助于直接促成新的订单，增加新的客户，拓宽了企业的贸易渠道2、比较供货渠道。由于参与者较多，信息量大，买方可以方便地了解多家供货商的基本情况，通过多方比较，可以从中发现满足自己的需要、同时价格又比较适中的产品3、促成项目合作。为企业间的项目合作带来机会4、企业品牌的宣传。不仅可以推销某种具体的产品，而且可以宣传自己企业的品牌形象7.5B2B网站的选择7.5.1B2B网站选择的必要性关系到商业机会的多寡，甚至企业的生死存亡案例：阿里巴巴与环球资源的比较价格：阿里巴巴平均每家的费用是八万元环球资源平均每家的费用是二十万查询数量：阿里巴巴：查询特别多，每天有二十封左右，其中至少有十封是来自尼日利亚，信息完整的邮件（有公司名字，地址，FAX和电话）的大约有两封左右，有时甚至没有。还有阿里巴巴网站发来的一些匹配的TRADELead，大约三封。环球资源：查询不多，但较为稳定，每天大约有四封左右。偶尔会有一些其他公司的广告，比如说虚假学位广告。这几年的查询数并没有太大的变化。查询临质量阿里闪巴巴离：可颂以说盛绝大邻多数副是垃秋圾。虑大量坊来自道尼日用利亚技的查强询，况中东均也占延了不使少，款欧美雅的并夏不太珍多。狗最遥可恨安的是右发出淘去一款百封Em施ai裹l，能断有五糠封回懂复就呆算不漂错了替，而轿且有丽些还饿要等科很久筛。闹此外美，根凭据这梦几年规的经凉验，焰通过熔阿里返巴巴详查询脾得来蚁的客惧户，俘对价妖格特用别敏盐感，僻且下荡的订踢单量谁并不晚太大课。不烛过一受年下占来，巨大浪候淘沙掀，总肢能淘座出十旧个左秀右的徒客户芦，还嚷是可垒以弥猎补回酸成本请的。环球忧资源斥：查哄询数披量虽达然并并不太芬多，饲但总汤体而邮言，掠质量拘相当覆不错赴，垃采圾邮幸件也芹比较时少。疮环球衫资源肆的资盾料系烛统设鹿定也行比较虚详尽刷。欧败美日鹿本等暴发达肿国家宇的查闯询不耕少。恶客户替的回筐复比害例也跳很高交，而迈且相俊对及测时。材报价登方面焦，也富可比篮对阿灵里巴彩巴得兆来的条客户改高出5到10个百去分点愿，大裳部分土欧美待方面调的客公户，济报价课高一挪点是其没有肤关系最的。池每年约平均锻下来破，大这约和辨三十即个左芳右的授客户输做成汇生意蚂（不妇算样蒜品单息），盖其中棚有五材六个火可能朋培育董成为活大客螺户。阿里晌巴巴叮的两计个隐贱忧：一松是能姨否吸疯引到近越来嫁越多崭的买宝家，湿提升罢买家招的质喇量。岭因为叹投入吼总是陪需要启回报裙的，附如果堂每年柏大约暴十万抚的投码入，着却不剂能找舅到几努个高钱质量挣的买侵家，这长此谁以往销，很浸难说修供应塔商们夜会有饭这个溉耐心浅给你浙提升蚀自己耀的机密会。二是酱这个跃年轻过的团素队能筐否同德时打锋赢两径个战盗场的舟战争抢。扩碎张过绪快，境能力躬跟不译上野逐心，的创业傅未半榨而半扭途而障折的刻公司镜比比刷皆是赞。环球查资源匆的两都个隐哀忧：一是渡大企春业病革，中榜层的化管理伍人员沙欠缺锻活力该和创艘造力软，留抚不住母有经毛验有衬创造直力的起中层妈干部班和业攀务员仇。根舰据一菌位从辞环球艘市场卫跳槽岸出来串的中蒸层朋字友说凭，该膜公司韵的激穗励机付制有殃些问恒题，备提拔奶的大霜多是孩比较润听话毛，善厌于执芽行的劲员工喝，对碍于一不些比身较活负跃有淋创造押力的陡员工先，则找会有添所排艳斥。二是惩墨守着成规土，捕鱼捉机鼻会的掌触觉葡应该井加强缘瑞。公袜司的突经营恐方针吊有些西趋于天保守默，容鉴易陶励醉在世过去别取得举的成世绩上曲。两况年前鼠，阿副里巴芒巴和顾慧聪莲的异于军突扎起就彼是一裙个很强好的兼警告乱。在B2丢B网站撤作广阻告，家还是售挺有欢效而霜且挺宁有必蹦要的佳。问肆题是孟要选宾对推怖广机陪构，再象阿房诚里巴纸巴，商环球帅资源梨都值画得一欢试。结论址：可以高预见甩的是闲在相苏当长彻的时拢间内坐，环商球资素源和述阿里剧巴巴涂会是赚类似祝与可锐口可爷乐和语百事滴可乐黑两强摔争霸而，相减持不霞下的宁局面7.刘5.旗2选择龄时考炼虑的递问题嚷：1、自边身行镰业和常产品累的特适点2、B2淋B平台补的定埋位和舰战略姑目标3、有雀一定涂品牌级和知盏名度4、考允虑使师用习妇惯，精选择嘴相应潮特色5、不秧要过碰多，批要精7.嘴5.构3具体料选择榜方法1、网质站的伤定位画与经办营目兼标案例怪：美梅商网“协燥助国哪际买边家安沸全高钳效地哥自中肠国采舟购，竿同时他为中兔国企业桶提供雹快速尽而便姻捷